專業(yè)的客戶拜訪過(guò)程詳細(xì)介紹

19.01.20231道可道攜同道了能道之事！明未明共智者悟未明之理！

19.01.20232專業(yè)的客戶拜訪過(guò)程

張金剛19.01.20233課堂的要求將手機(jī)打到震動(dòng)檔；不允許接聽(tīng)電話；不要遲到和早退，課間休息要按時(shí)回來(lái)；有事需向區(qū)域經(jīng)理請(qǐng)假；積極參與課堂討論19.01.20234

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王永慶19.01.20239王永慶賣米勤勉、多做一點(diǎn)、多走一步的態(tài)度細(xì)心觀察，注意收集客戶信息資料，并記錄提供完善周到的附加值服務(wù)，贏得信賴主動(dòng)出擊，而非守株待兔，等生意上門當(dāng)客戶有潛在需求連自己都不清楚時(shí)，及時(shí)跟進(jìn)，提供產(chǎn)品和服務(wù)。19.01.202310我們到底在銷售什么？三流銷售員銷售產(chǎn)品本身。二流銷售員銷售產(chǎn)品利益價(jià)值一流銷售員銷售問(wèn)題解決方案頂尖銷售員銷售自己—信任度05.01.202311營(yíng)銷精英金字字塔營(yíng)銷技巧專業(yè)知識(shí)態(tài)度、熱情、、目標(biāo)05.01.202312拜訪種類DirectCall直接拜訪-計(jì)劃性的拜訪-掃街

Telephone電話拜訪-預(yù)約及訪談性質(zhì)-調(diào)查性質(zhì)05.01.202313專業(yè)客戶拜訪訪流程訪前準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng)白階段（（接近客戶））詢問(wèn)、了解需需求介紹產(chǎn)品、利利益陳述締結(jié)協(xié)議（促促成成交）階階段異議處理回訪（跟蹤服服務(wù)）05.01.20231405.01.202315訪前準(zhǔn)準(zhǔn)備為什么么要做做訪前前準(zhǔn)備備？知己知知彼，，百戰(zhàn)戰(zhàn)百勝勝知己不不知彼彼，一一勝一一負(fù)不知己己不知知彼，，百戰(zhàn)戰(zhàn)百負(fù)負(fù)05.01.202316失敗的的準(zhǔn)備備意味味著準(zhǔn)準(zhǔn)備失失敗你沒(méi)有有準(zhǔn)備備充分分，對(duì)對(duì)方準(zhǔn)準(zhǔn)備充充分，，吃虧虧的是是你。。而實(shí)實(shí)際上上客戶戶是準(zhǔn)準(zhǔn)備的的很充充分。。05.01.202317訪前前應(yīng)應(yīng)準(zhǔn)準(zhǔn)備備些些什什么么？？客戶戶情情況況：：收收集集有有關(guān)關(guān)客客戶戶資資料料并并分分析析，，才才能能根根據(jù)據(jù)客客戶戶不不同同的的價(jià)價(jià)值值觀觀進(jìn)進(jìn)行行溝溝通通。。古老老的的救救援援故故事事。。自身身情情況況準(zhǔn)準(zhǔn)備備：：準(zhǔn)準(zhǔn)備備好好所所有有展展示示資資料料、、拜拜訪訪工工具具（（工工欲欲善善其其事事、、必必先先利利其其器器））、、自自己己的的情情緒緒（（市市值值不不好好與與狗狗咬咬人人的的連連鎖鎖反反應(yīng)應(yīng)））。。05.01.202318訪前前應(yīng)應(yīng)準(zhǔn)準(zhǔn)備備些些什什么么？？明確確的的拜拜訪訪目目標(biāo)標(biāo)；；利用用電電話話取取得得訪訪問(wèn)問(wèn)約約定定；；明確確談?wù)勗捲捴髦黝}題、、思思路路；；預(yù)先先進(jìn)進(jìn)行行臺(tái)臺(tái)詞詞演演練練和和心心理理預(yù)預(yù)演演(預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)客客戶戶的的需需求求、、預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)反反對(duì)對(duì)意意見(jiàn)見(jiàn)））；；按照照預(yù)預(yù)定定計(jì)計(jì)劃劃見(jiàn)見(jiàn)到到客客戶戶。。05.01.202319電話預(yù)約約技巧好奇開(kāi)場(chǎng)場(chǎng)白，熱熱詞問(wèn)題解決決方案巧妙過(guò)渡渡主要訴求求拒絕處理理05.01.202320練習(xí)電話預(yù)約約的臺(tái)詞詞的整理理及演練練。05.01.202321明確的拜拜訪目標(biāo)標(biāo)爭(zhēng)取達(dá)成成合作協(xié)協(xié)議（成成交）；；了解、挖挖掘客戶戶需求；；溝通信息息；聯(lián)絡(luò)感情情（建設(shè)設(shè)客情））；解決問(wèn)題題：市場(chǎng)場(chǎng)維護(hù)、、客戶指指導(dǎo)等。。05.01.202322為什么有些人人沒(méi)有拿到定定單時(shí)，就不不知所措地結(jié)結(jié)束了拜訪。。因?yàn)闇?zhǔn)備不充充分，主要目目的沒(méi)有達(dá)到到時(shí)，沒(méi)有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向次要目的的。05.01.202323開(kāi)場(chǎng)白階段給客戶一個(gè)好好的第一印象象；你一定要牢記記你永遠(yuǎn)沒(méi)有有第二次機(jī)會(huì)會(huì)去制造一個(gè)個(gè)“第一印象象”。05.01.202324留下良好第一一印象應(yīng)注意意哪些？05.01.202325自信對(duì)推銷職業(yè)的的自信。對(duì)自己的自信信；對(duì)公司的自信信；對(duì)產(chǎn)品的自信信。05.01.202326自信05.01.202327服裝及資料料整理好自己己的服裝、、儀容：服服裝必須整整齊、清潔潔，尤其是是襯衫、領(lǐng)領(lǐng)帶以及鞋鞋子。隨身攜帶的的物品必須須清潔整齊齊.公文包不可可放置在地地板上應(yīng)放放在自己的的腿上，勿勿使用過(guò)于于寒酸的公公文包；包包里頭也要要井然有序序。除常規(guī)資料料外，還必必須為客戶戶準(zhǔn)備獨(dú)樹(shù)樹(shù)一幟的資資料。05.01.202328儀態(tài)、儀表表保持良好的的體能及精精神狀態(tài)（（化妝？））；努力去發(fā)掘掘?qū)κ值拈L(zhǎng)長(zhǎng)處所在，，找出其可可贊美之處處；在鏡子前面面檢閱一下下自己的儀儀表。05.01.202329動(dòng)作熟悉基本動(dòng)動(dòng)作；細(xì)心、機(jī)敏敏的動(dòng)作；；對(duì)客戶要抱抱著尊敬之之心，不可可模仿客戶戶不雅之舉舉。05.01.202330打招呼使用優(yōu)美的的寒暄之詞詞，不要虛虛構(gòu)稱呼；；自我介紹簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔有力，，要介紹全全名；介紹公司時(shí)時(shí)要用全名名并且簡(jiǎn)潔潔，而富有有魅力。05.01.202331符合人性認(rèn)同贊美轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移反問(wèn)05.01.202332符合合人人性性認(rèn)同同語(yǔ)語(yǔ)型型：：、那那很很好好啊啊。。、沒(méi)沒(méi)關(guān)關(guān)系系。。、你你說(shuō)說(shuō)的的很很有有道道理理。。、這這個(gè)個(gè)問(wèn)問(wèn)題題提提的的很很好好。。、、我我能能理理解解你你的的感感受受（（明明白白……意意思思））05.01.202333符合合人人性性贊美美語(yǔ)語(yǔ)型型：：、象象你你這這樣樣的的……、真真不不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單。。、看看得得出出來(lái)來(lái)……、聽(tīng)聽(tīng)……說(shuō)說(shuō)你你……05.01.202334練習(xí)習(xí)請(qǐng)各各練練習(xí)習(xí)三三句句對(duì)對(duì)客客戶戶及及其其家家人人的的贊贊美美。。05.01.202335感謝由衷地感感謝對(duì)方方與你會(huì)會(huì)面；稱贊對(duì)方方或公司司的長(zhǎng)處處；用明朗的的聲音、、清晰的的口齒說(shuō)說(shuō)話。05.01.202336怎樣第一一次見(jiàn)面面就打動(dòng)動(dòng)顧客、化解陌陌生顧客客的排斥斥；、拜訪前前充分準(zhǔn)準(zhǔn)備；、真誠(chéng)約約會(huì)；、判明對(duì)對(duì)方角色色；、尊重顧顧客個(gè)性性；05.01.202337怎樣第第一次次見(jiàn)面面就打打動(dòng)顧顧客、注意意時(shí)間間限制制；、不妄妄下斷斷言；；、共同同中實(shí)實(shí)現(xiàn)共共存（（利人人利己己）；；、避免免引出出爭(zhēng)論論話題題；、有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)彎措措施；；、不可可一口口吃個(gè)個(gè)胖子子。05.01.202338尋問(wèn)、、了了解需需求尋問(wèn)了了解需需求（（收集集資料料階段段）尋問(wèn)的的目的的是對(duì)對(duì)客戶戶的需需求有有一個(gè)個(gè)清楚楚的完完整的的有意意識(shí)的的了解解05.01.202339為什么發(fā)問(wèn)發(fā)掘需求引導(dǎo)客戶控制拜訪鼓勵(lì)參與了解明白的程程度展現(xiàn)專業(yè)形象象05.01.202340提問(wèn)是最好的的推銷方法利用提問(wèn)能讓讓對(duì)方參與更更深，能更多多的了解對(duì)方方；了解對(duì)方的興興趣和需求；；消除對(duì)方的擔(dān)擔(dān)心和疑慮；；你成交的能力力，就取決于于你提問(wèn)的能能力，問(wèn)題要要問(wèn)的有關(guān)鍵鍵性、針對(duì)性性。05.01.202341此階段的成功功之處是在我我們?nèi)绾谓M織織問(wèn)題及發(fā)問(wèn)問(wèn)：開(kāi)放式詢問(wèn)鼓鼓勵(lì)自由回答答有限制式詢問(wèn)問(wèn)讓回答限制制于：、是與否；、在你提供的的答案中選擇擇；、一個(gè)經(jīng)?？煽梢粤炕氖率聦?shí)。05.01.202342（提問(wèn)的步驟驟）狀況詢問(wèn)（)問(wèn)題詢問(wèn)()暗示詢問(wèn)()需求—滿足詢?cè)儐?wèn)()05.01.202343狀況況詢?cè)儐?wèn)問(wèn)收集集有有關(guān)關(guān)客客戶戶現(xiàn)現(xiàn)狀狀的的…………的的問(wèn)問(wèn)題題。。背景景、、問(wèn)問(wèn)題題、、事事實(shí)實(shí)等等05.01.202344狀況況詢?cè)儐?wèn)問(wèn)您聽(tīng)聽(tīng)說(shuō)說(shuō)過(guò)過(guò)環(huán)環(huán)山山嗎嗎？？你經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)什什么么品品牌牌？？你的的年年銷銷量量是是多多少少？？你有有多多少少用用戶戶？？你用用它它多多長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)時(shí)間間了了？？哪些用用戶在在用它它？等等！?。。。?！05.01.202345狀況詢問(wèn)的的目的了解客戶的的概況，幫幫助你有效效發(fā)現(xiàn)客戶戶潛在的………問(wèn)題點(diǎn)05.01.202346請(qǐng)找出它們們的聯(lián)系你產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)與你的的客戶面臨臨的問(wèn)題。。、、、05.01.202347問(wèn)題詢問(wèn)針對(duì)客戶的的……的提提問(wèn)，引誘誘客戶說(shuō)出出隱含需求求。困難、難點(diǎn)點(diǎn)、不滿等等。05.01.202348問(wèn)題詢問(wèn)對(duì)你現(xiàn)在經(jīng)經(jīng)銷（使用用）的產(chǎn)品品是否滿意意？你正在使用用的產(chǎn)品有有什么缺點(diǎn)點(diǎn)？你的合作廠廠家的市場(chǎng)場(chǎng)保護(hù)如何何？有沒(méi)有考慮慮過(guò)廠家的的信譽(yù)？等等！05.01.202349問(wèn)題詢問(wèn)目目的確認(rèn)客戶的的問(wèn)題點(diǎn)，，并開(kāi)始與與客戶探討討共同關(guān)心心的問(wèn)題領(lǐng)領(lǐng)域。05.01.202350什么么是是有有效效的的問(wèn)問(wèn)題題詢?cè)儐?wèn)問(wèn)？？：什什么么？？：為為何何？？：何何地地？？：何何時(shí)時(shí)？？：哪哪一一個(gè)個(gè)？？：如如何何？？05.01.202351問(wèn)題題詢?cè)儐?wèn)問(wèn)練練習(xí)習(xí)你的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)能能為為買買方方解解決決的的四四個(gè)個(gè)問(wèn)問(wèn)題題是是：：05.01.202352暗示示詢?cè)儐?wèn)問(wèn)他們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品的的這這些些缺缺點(diǎn)點(diǎn)對(duì)對(duì)你你有有什什么么影影響響？？他們們的的服服務(wù)務(wù)不不及及時(shí)時(shí)會(huì)會(huì)造造成成什什么么后后果果？？他們們的的市市場(chǎng)場(chǎng)保保護(hù)護(hù)不不力力會(huì)會(huì)有有什什么么后后果果？？他們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量不不穩(wěn)穩(wěn)定定對(duì)對(duì)你你有有什什么么影影響響？？05.01.202353暗示詢問(wèn)問(wèn)的目的的讓客戶明明了問(wèn)題題點(diǎn)對(duì)對(duì)其深刻刻的影響響，是將將客戶隱隱藏性需需求轉(zhuǎn)化化為明顯顯性需求求的工具具。05.01.202354暗示詢問(wèn)問(wèn)練習(xí)你有對(duì)策策的問(wèn)題題；如果對(duì)方方說(shuō)：““當(dāng)然，，不過(guò)它它不值得得我花那那么多錢錢”為什么買買方是錯(cuò)錯(cuò)誤的？？、、05.01.202355需求滿足足詢問(wèn)鼓勵(lì)客戶戶積極提提出解決決對(duì)策的的問(wèn)題。。因?yàn)椋航^絕大多數(shù)數(shù)客戶希希望自己己找到解解決問(wèn)題題的方式式。05.01.202356需求滿足足詢問(wèn)解決這個(gè)個(gè)問(wèn)題對(duì)對(duì)你很重重要嗎？？你為什么么覺(jué)得這這個(gè)對(duì)策策如此重重要？還有沒(méi)有有其他可可以幫助助你的方方法？05.01.202357需求滿滿足詢?cè)儐?wèn)目目的將客戶戶的……轉(zhuǎn)化化成……地渴渴望，，同時(shí)時(shí)客戶戶告訴訴你可可以得得到………明顯的的需求求解解決方方案、、利益益05.01.202358需求滿滿足練練習(xí)你的產(chǎn)品提供的潛在利益使買方告訴你這些利益的需求滿足詢問(wèn)我們公司的市場(chǎng)保護(hù)很好你認(rèn)為市場(chǎng)保護(hù)好對(duì)你的經(jīng)銷有什么好處？、、05.01.202359利益陳陳述、、介紹紹產(chǎn)品品階段段05.01.202360如何尋找賣賣點(diǎn)、成功的推推銷：你向向客戶傳達(dá)達(dá)了思想，，并得到了了他的認(rèn)同同；、所“賣””的正是顧顧客想買的的；、必須將你你的公司、、人員、產(chǎn)產(chǎn)品、服務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)化成為為顧客的利利益；、顧客的利利益就是賣賣點(diǎn)；、開(kāi)發(fā)、完完善利益發(fā)發(fā)源地：就就是使你自自己不斷深深入思考怎怎樣把這些些好處與顧顧客聯(lián)系起起來(lái)，以及及怎樣實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有效交流流；05.01.202361如何何尋尋找找賣賣點(diǎn)點(diǎn)、確確定定公公司司突突出出的的特特征征；；、將將這這些些特特征征轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化成成顧顧客客受受益益的的好好處處；；、以以各各種種方方式式表表達(dá)達(dá)每每種種好好處處；；記住?。海侯欘櫩涂唾?gòu)購(gòu)買買的的是是能能為為他他帶帶來(lái)來(lái)的的好好處處，，使使其其受受益益，，而而不不是是產(chǎn)產(chǎn)品品的的什什么么特特點(diǎn)點(diǎn)??！05.01.202362特性性（（)產(chǎn)產(chǎn)品品或或公公司司本本身身的的特特點(diǎn)點(diǎn)：：如如外外形形、、功功能能、、價(jià)價(jià)格格、、包包裝裝等等利益益（（)產(chǎn)產(chǎn)品品或或公公司司對(duì)對(duì)客客戶戶的的價(jià)價(jià)值值和和意意義義優(yōu)勢(shì)勢(shì)（（)產(chǎn)產(chǎn)品品或或公公司司的的某某些些特特征征較較之之競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手對(duì)對(duì)客客戶戶有有更更大大的的價(jià)價(jià)值值和和意意義義05.01.202363敘述述因?yàn)闉椋ǎㄌ靥匦孕裕┧煽梢砸裕ǎüπВ?duì)你你而而言言（（好好處處））05.01.202364如何展示賣點(diǎn)點(diǎn)展示利益、多種表達(dá)與與展示；、反復(fù)強(qiáng)調(diào)；；、要有側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)；、對(duì)老客戶使使用新辦法；；、避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手優(yōu)勢(shì)；、不威脅競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手存在，，爭(zhēng)取立足（（不攻擊任何何對(duì)手）。05.01.202365練習(xí)我們有哪些老老客戶證言、、證據(jù)可以鐵鐵證如山。對(duì)主力產(chǎn)品（（、）的銷售售說(shuō)明臺(tái)詞進(jìn)進(jìn)行整理并演演練。05.01.202366異議處處理對(duì)客戶戶異議議分類類,并并保持持良好好的應(yīng)應(yīng)對(duì)態(tài)態(tài)度。。熟練地地按拒拒絕公公式處處理，，決不不爭(zhēng)辯辯。適當(dāng)運(yùn)運(yùn)用老老客戶戶證言言等例例證。?？蛻籼崽岢龅牡囊蓱]慮和拒拒絕以以同情情心一一一化化解。。05.01.202367異議處處理公公式先處理理心情情，再再處理理事情情。認(rèn)同贊贊美轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移反反問(wèn)05.01.202368異議處處理的的方法法裝聾作作啞法法對(duì)手比比較法法延緩討討論法法鼓勵(lì)異異議法法利益理理由法法保留異異議法法等05.01.202369締結(jié)協(xié)協(xié)議階階段什么是是締結(jié)結(jié)協(xié)議議？就就是為為適當(dāng)當(dāng)?shù)南孪乱粋€(gè)個(gè)步驟驟取得得協(xié)議議！什么時(shí)時(shí)候去去爭(zhēng)取?。?、客戶戶給予予訊號(hào)號(hào)可以以進(jìn)行行下一一步時(shí)時(shí)；、客戶戶已接接受你你所介介紹的的幾項(xiàng)項(xiàng)利益益時(shí)。。05.01.202370有效的的促成成方法法假設(shè)成成交法法二擇一一法利誘法法激將法法次要成成交法法威脅法法等05.01.202371締結(jié)失敗常常有以下原原因、信心不足足：自己的的不是最好好的；、有歉疚感感；、缺乏觀察察：對(duì)顧客客需要不能能感知；、擔(dān)心失敗敗：一推再再推；、強(qiáng)力推銷銷：顧客對(duì)對(duì)受操縱反反感；05.01.202372締結(jié)失敗常常有以下原原因、時(shí)間拖延延太長(zhǎng)，過(guò)過(guò)于程序化化；、每次拜訪訪都未提成成交；、推銷展示示不充分；；、成交后拖拖延；、沒(méi)有選擇擇辦法。05.01.202373業(yè)務(wù)代表失敗敗的原因、目標(biāo)是否清清楚（心理障障礙）；、是否積極（（天生懶惰））；、為自己辯解解（不良習(xí)慣慣）！05.01.202374促成公式強(qiáng)烈的欲望××熟練的技巧××積極的心態(tài)05.01.202375研討：如何更好地為為現(xiàn)有的客戶戶提供更多的的附加值；如何更好地為為重點(diǎn)客戶提提供超越期望望的卓越服務(wù)務(wù)？05.01.202376專業(yè)銷銷售方方法之之道適當(dāng)?shù)牡闹w體語(yǔ)言言；感染與與模仿仿；尊重人人性；；樂(lè)觀有有趣；；邀請(qǐng)嘗嘗試；；05.01.202377專業(yè)銷銷售方方法之之道更多心心理暗暗示；；鼓勵(lì)有有疑問(wèn)問(wèn)；滿足虛虛榮心心；不斷尋尋找新新客戶戶良好的的專業(yè)業(yè)習(xí)慣慣。05.01.202378人性是是最高高的銷銷售法法則服務(wù)是是最佳佳的銷銷售技技巧誠(chéng)信是是最好好的銷銷售秘秘訣??！05.01.202379專業(yè)客客戶拜拜訪流流程訪前準(zhǔn)準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng)白白階段段（接接近客客戶））詢問(wèn)、、了解解需求求介紹產(chǎn)產(chǎn)品、、利益益陳述述締結(jié)協(xié)協(xié)議（（促成成成交交）階階段異議處處理回訪（（跟蹤蹤服務(wù)務(wù)）05.01.202380瘋子子和和呆呆子子一個(gè)個(gè)心心理理學(xué)學(xué)教教授授到到瘋瘋?cè)巳嗽涸簠⒂^觀，，了了解解瘋瘋子子的的生生活活狀狀態(tài)態(tài)。。一一天天下下來(lái)來(lái)，，覺(jué)覺(jué)得得這這些些人人瘋瘋瘋瘋癲癲癲癲，，行行事事出出人人意意料料，，可可算算大大開(kāi)開(kāi)眼眼界界。。想想不不到到準(zhǔn)準(zhǔn)備備返返回回時(shí)時(shí)，，發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)自自己己的的車車胎胎被被人人下下掉掉了了。?！啊耙灰欢ǘㄊ鞘悄哪膫€(gè)個(gè)瘋瘋子子干干的的?。　薄苯探淌谑谶@這樣樣憤憤憤憤地地想想道道，，動(dòng)動(dòng)手手拿拿備備胎胎準(zhǔn)準(zhǔn)備備裝裝上上。。事事情情嚴(yán)嚴(yán)重重了了。。下下車車胎胎的的人人居居然然將將螺螺絲絲也也都都下下掉掉。。沒(méi)沒(méi)有有螺螺絲絲有有備備胎胎也也上上不不去去啊?。。?5.01.202381教授授一一籌籌莫莫展展。。在在他他著著急急萬(wàn)萬(wàn)分分的的時(shí)時(shí)候候，，一一個(gè)個(gè)瘋瘋子子蹦蹦蹦蹦跳跳跳跳地地過(guò)過(guò)來(lái)來(lái)了了，，嘴嘴里里唱唱著著不不知知名名的的歡歡樂(lè)樂(lè)歌歌曲曲。。他他發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了了困困境境中中的的教教授授，，停停下下來(lái)來(lái)問(wèn)問(wèn)發(fā)發(fā)生生了了什什么么事事。。教教授授懶懶得得理理他他，，但但出出于于禮禮貌貌還還是是告告訴訴了了他他。。05.01.202382瘋子哈哈哈大笑說(shuō)說(shuō)：“我我有辦法法！”他他從每個(gè)個(gè)輪胎上上面下了了一個(gè)螺螺絲，這這樣就拿拿到三個(gè)個(gè)螺絲將將備胎裝裝了上去去。教教授驚奇奇感激之之余，大大為好奇奇：“請(qǐng)請(qǐng)問(wèn)你是是怎么想想到這個(gè)個(gè)辦法的的？”瘋瘋子嘻嘻嘻哈哈哈地笑道道：“我我是瘋子子，可我我不是呆呆子?。?！”05.01.202383其實(shí)，世世上有許許多的人人，由于于他們發(fā)發(fā)現(xiàn)了工工作中的的樂(lè)趣，，總會(huì)表表現(xiàn)出與與常人不不一樣的的狂熱，，讓人難難以理解解。許多多人在笑笑話他們們是瘋子子的時(shí)候候，別人人說(shuō)不定定還在笑笑他呆子子呢。做做人呆呆呆，處處事聰明明，在中中國(guó)尤其其不失為為一種上上佳做人人姿態(tài)。。05.01.202384祝您成功功！05.01.202385終于下課課啦?。?！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。03:30:1803:30:1803:301/5/20233:30:18AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2303:30:1803:30Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:30:1803:30:1803:30Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2303:30:1803:30:18January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月20233:30:18上上午03:30:181月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:30上午午1月-2303:30January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/53:30:1803:30:1805January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:30:18上上午3:30上上午午03:30:181月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。03:30:1803:30:1803:301/5/20233:30:18AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2303:30:1803:30Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。03:30:1803:30:1803:30Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-