業(yè)務(wù)推動人員的職責(zé)與發(fā)展

歡迎來自各分公司的同仁們!2004年6月1人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動人員的

職責(zé)與發(fā)展人身險(xiǎn)管理部2004年6月2

目錄

業(yè)務(wù)推動人員的組織定位業(yè)務(wù)推動人員的基本工作職責(zé)業(yè)務(wù)推動人員工作管理(考核)業(yè)務(wù)推動人員的發(fā)展2004年6月3市場競爭呼喚建立多種銷售渠道保險(xiǎn)市場競爭日趨激烈價(jià)格競爭趨于白熱化費(fèi)率自由化使利潤空間更小產(chǎn)險(xiǎn)公司面臨競爭和經(jīng)營威脅多種銷售業(yè)務(wù)和渠道避開惡性價(jià)格競爭降低經(jīng)營成本帶動服務(wù)創(chuàng)新建立差異，形成市場競爭優(yōu)勢2004年6月4產(chǎn)險(xiǎn)銷售體系將隨市場變化而變化產(chǎn)險(xiǎn)銷售不可能永遠(yuǎn)以業(yè)務(wù)員的物理增長來達(dá)到銷售業(yè)績的同比增長市場要細(xì)分，銷售與服務(wù)渠道要細(xì)分人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展渠道的確立，以產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和客戶為依托,為客戶提供綜合保障和服務(wù)。大客戶核心客戶忠誠客戶項(xiàng)目組直銷隊(duì)伍人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)新渠道2004年6月5我們怎么辦？？？2004年6月6推動組織體系模式(擬)：

總公司人身險(xiǎn)管理部銷售管理和推動崗業(yè)務(wù)管理及核保崗培訓(xùn)崗銷售管理崗核保崗承保崗培訓(xùn)崗業(yè)務(wù)推動崗這些崗位人員組成了分公司人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)基本推動、管理、服務(wù)力量各級管理者達(dá)成共識將組織建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展同步基本職能管理、指導(dǎo)、服務(wù)200４年，人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)才啟動,大部分機(jī)構(gòu)無條件成立人身險(xiǎn)管理部.但為了發(fā)展機(jī)構(gòu)必須設(shè)立業(yè)務(wù)推動和核保崗人員，并隨業(yè)務(wù)發(fā)展及時(shí)增設(shè)核賠、培訓(xùn)等人力；年中會議上董事長和陳總都向機(jī)構(gòu)提出要求,在2004年底機(jī)構(gòu)基本完成人身險(xiǎn)管理部的組織建設(shè)工作，以確保機(jī)構(gòu)新的任務(wù)完成。2004年6月7我們的責(zé)任我們肩負(fù)重任---推動公司人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展我們是橋梁---架起總公司與機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)員間的溝通聯(lián)系我們是創(chuàng)造價(jià)值的人---在幫助業(yè)務(wù)人員完成業(yè)務(wù)同時(shí)，為公司、客戶和自身創(chuàng)造著價(jià)值！我們的角色定位是什么???????2004年6月8推動人員的角色定位協(xié)助者訓(xùn)練者輔導(dǎo)者追蹤者組織者激勵(lì)者執(zhí)行者、責(zé)任者2004年6月9推動人員的工作職責(zé)

推動人員的工作職責(zé)計(jì)劃與組織訓(xùn)練、輔導(dǎo)與追蹤組織建設(shè)挖掘精英業(yè)務(wù)推動策劃主題研發(fā)用心感悟2004年6月10目錄錄業(yè)務(wù)推動動人員的的組織定定位業(yè)務(wù)推動動人員的的基本工工作職責(zé)責(zé)業(yè)務(wù)推動動人員工工作管理理(考核核)業(yè)務(wù)推動動人員的的發(fā)展2004年6月月11業(yè)務(wù)推動動人員的的基本職職責(zé)：1、對總公公司銷售售政策的的宣導(dǎo)和和貫徹執(zhí)執(zhí)行；2、對總公公司業(yè)務(wù)務(wù)推動方方案進(jìn)行行組織督督導(dǎo)和實(shí)實(shí)施；3、人身險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的的開拓；；協(xié)助業(yè)業(yè)務(wù)員對對已有客客戶進(jìn)行行人身險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)開開拓；4、協(xié)助銷銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)、業(yè)務(wù)務(wù)人員進(jìn)進(jìn)行渠道道開拓；；5、制定分分公司業(yè)業(yè)務(wù)推動動方案并并督導(dǎo)執(zhí)執(zhí)行；6、積極極深入市市場做好好市場調(diào)調(diào)研工作作；7、按時(shí)時(shí)撰寫并并上報(bào)業(yè)業(yè)務(wù)分析析報(bào)告。。2004年6月月12業(yè)務(wù)推動動人員的的培訓(xùn)職職責(zé)1、制定定分公司司的培訓(xùn)訓(xùn)工作計(jì)計(jì)劃并貫貫徹執(zhí)行行；2、負(fù)責(zé)責(zé)組織對對業(yè)務(wù)人人員的培培訓(xùn)；3、負(fù)責(zé)責(zé)對兼職職講師的的建立和和管理；；4、評估估并撰寫寫上報(bào)培培訓(xùn)效果果報(bào)告。。2004年6月月13工作職責(zé)責(zé)——計(jì)劃劃與活動動年度、季季度業(yè)務(wù)務(wù)推動計(jì)計(jì)劃的擬擬訂、組組織與實(shí)實(shí)施年度、季季度培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃的的擬訂、、組織與與實(shí)施每月行事事歷的編編制與工工作總結(jié)結(jié)協(xié)助經(jīng)理理完成每每月、每每季業(yè)務(wù)務(wù)分析報(bào)報(bào)告分公司業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展工作重重點(diǎn)實(shí)施施計(jì)劃的的編制市場調(diào)研研與公司司業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展需求求調(diào)查等等2004年6月月14工作職責(zé)責(zé)——計(jì)劃劃與活動動關(guān)注兩大大問題無計(jì)劃的的工作，，猶如在在黑暗中中遠(yuǎn)征！！我們處于于什么位位置不重重要，重重要的是是我們正朝朝什么方方向移動動！2004年6月月15工作職責(zé)責(zé)——訓(xùn)練練、輔導(dǎo)導(dǎo)與追蹤蹤過關(guān)訓(xùn)練練角色演示示與演練練機(jī)構(gòu)銷售售隊(duì)伍情情況業(yè)務(wù)員診診斷分析析基本業(yè)務(wù)務(wù)技能和和專業(yè)技技能銷售手冊冊的配合合職場布置置的配合合2004年6月月16工作職責(zé)責(zé)——訓(xùn)練練、輔導(dǎo)導(dǎo)與追蹤蹤關(guān)注兩個(gè)個(gè)觀念新人懂，但不會會，但不懂即懂，又會會做培訓(xùn)培訓(xùn)再培訓(xùn)訓(xùn)練追蹤激勵(lì)培訓(xùn)訓(xùn)練輔導(dǎo)培訓(xùn)管理大培訓(xùn)2004年6月月17工作職責(zé)責(zé)——組織織建設(shè)培訓(xùn)功能能小組的的建設(shè)幫助營業(yè)業(yè)單位逐逐步建立立相應(yīng)的培訓(xùn)工工作小組組培訓(xùn)制度度的建設(shè)設(shè)早會培訓(xùn)訓(xùn)制度營業(yè)單位位新兵訓(xùn)訓(xùn)練營的的運(yùn)作一對一的的培訓(xùn)及及訓(xùn)練制制度傳承管道道的建設(shè)設(shè)2004年6月月18工作職責(zé)責(zé)——業(yè)務(wù)務(wù)推動事先要有有計(jì)劃要知道分分公司的的計(jì)劃任任務(wù)構(gòu)成成;用計(jì)計(jì)劃追蹤蹤進(jìn)度理由充分分，與經(jīng)經(jīng)理做好好溝通,主動工工作借力發(fā)力力借公司活活動大力力推動業(yè)業(yè)務(wù)組織績優(yōu)優(yōu)業(yè)務(wù)員員巡回演演講組織交叉叉培訓(xùn)與與訓(xùn)練學(xué)會與績績優(yōu)業(yè)務(wù)務(wù)員交朋朋友2004年6月月19工作職責(zé)責(zé)——業(yè)務(wù)務(wù)推動善用20/80定律，，善用杠杠桿原理理抓經(jīng)理、、抓績優(yōu)優(yōu)、抓有有業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)者績優(yōu)業(yè)務(wù)務(wù)員靠““激勵(lì)””一般業(yè)務(wù)務(wù)員靠““追蹤””普遍業(yè)務(wù)務(wù)員靠““管理””找推動中中最短的的一塊““木板””始終保持持好奇心心重復(fù)就是力量量2004年6月20工作職責(zé)——業(yè)務(wù)推動動一個(gè)重要結(jié)論論當(dāng)前的保險(xiǎn)營營銷已經(jīng)進(jìn)入入比專業(yè)比操操作、比細(xì)節(jié)節(jié)、比耐心、、比堅(jiān)定、的的時(shí)代！2004年6月21工作職責(zé)——挖掘精英英精英與榜樣必須在分公司司建立既懂產(chǎn)產(chǎn)險(xiǎn)又能銷售售人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)務(wù)的精英隊(duì)伍伍,使他們成成為銷售帶頭頭人。分公司司從現(xiàn)在起,每年挖掘3-5名銷售售高手,逐步步培養(yǎng)成精英英,總公司將將成立銷售精精英俱樂部，，開展學(xué)習(xí)交交流和激勵(lì)活活動。2004年6月22工作職責(zé)——主題研發(fā)發(fā)早會培訓(xùn)內(nèi)容容研發(fā)與推廣廣主力商品確立立與推廣銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、話術(shù)采集集與整合業(yè)務(wù)員系列銷銷售手冊的研研發(fā)與推廣大項(xiàng)目操作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)渠道開發(fā)與維維護(hù)經(jīng)驗(yàn)……2004年6月23工作職責(zé)——用心感悟悟用心做事,用用情感人老實(shí)做人，主主動服務(wù)主角配角都能能演，臺上臺臺下都自在事情越煩，越越要學(xué)會耐煩煩我們開創(chuàng)著新新的局面，我我們肩負(fù)著未未來2004年6月24工作職責(zé)——策劃策劃各項(xiàng)激勵(lì)勵(lì)方案的能力力！策劃與組織各各類培訓(xùn)的能能力！敏銳的市場洞洞察力，永遠(yuǎn)保持一顆顆好奇心！初級市場依靠靠單點(diǎn)突破，，成熟市場依靠靠組合策略！！2004年6月25業(yè)務(wù)推動人員員---地位???????是公司發(fā)展人人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)的的一支新的管管理隊(duì)伍是公司達(dá)成業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃的有有力推動者是業(yè)務(wù)人員的的最大服務(wù)者者是公司價(jià)值創(chuàng)創(chuàng)造者2004年6月26目錄錄業(yè)務(wù)推動人員員的組織定位位業(yè)務(wù)推動人員員的基本工作作職責(zé)業(yè)務(wù)推動人人員工作管管理(考核核)業(yè)務(wù)推動人人員的發(fā)展展2004年年6月27業(yè)務(wù)推動人人員的管理理目前對人身身險(xiǎn)業(yè)務(wù)推推動人員的的管理實(shí)行行兩級管理理制：直接受分公公司人身險(xiǎn)險(xiǎn)管理部管管理，總公公司人身險(xiǎn)險(xiǎn)管理部間間接對業(yè)務(wù)務(wù)推動人員員工作表現(xiàn)現(xiàn)進(jìn)行考核核；每月（季））根據(jù)考核核內(nèi)容進(jìn)行行業(yè)務(wù)推動動人員工作作績效排名名?？冃е鸩脚c與獎金掛鉤鉤。2004年年6月28業(yè)務(wù)推動人人員的管理理目前擬設(shè)想想的工作考考核指標(biāo)為為：“季度經(jīng)營營指標(biāo)”（（占60%）：保費(fèi)計(jì)劃達(dá)達(dá)成率、銷銷售人員員活動率、、銷售人員員人均產(chǎn)能能；“日常管理理指標(biāo)”（（20%））：自我管理、、銷售推動動、培訓(xùn)管管理；“業(yè)務(wù)同仁仁滿意度指指標(biāo)”（20%）2004年年6月29機(jī)構(gòu)必保任務(wù)挑戰(zhàn)任務(wù)西安300350北京400600烏魯木齊200300鄭州200300太原150200成都350500重慶150200廣州300350昆明80100蘭州80120石家莊120150南京100150大連100150濟(jì)南100120青島60100合計(jì)269036902004年年各分公司司人身險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃指指標(biāo)2004年年6月30目錄錄業(yè)務(wù)推動人人員的組織織定位業(yè)務(wù)推動人人員的基本本工作職責(zé)責(zé)業(yè)務(wù)推動人人員工作管管理(考核核)業(yè)務(wù)推動人人員的發(fā)展展2004年年6月31我們的未來來怎么樣?公司的未來來怎么樣？？保險(xiǎn)行業(yè)的的未來怎么么樣？你對自己的的未來是如如何規(guī)劃的的？我們們的的未未來來是是自自己己的的今今天天、、明明天天???????2004年6月月32人身險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)推動動人員的的前景如如何？人身險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)推動動人員要要了解壽壽險(xiǎn)（團(tuán)團(tuán)險(xiǎn)、個(gè)個(gè)險(xiǎn)），，精通產(chǎn)產(chǎn)險(xiǎn)，將將會成為為綜合型型人才，，無孔不不入。一一個(gè)優(yōu)秀秀的業(yè)務(wù)務(wù)推動人人員將是是：職業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)銷售者者專業(yè)講師師團(tuán)隊(duì)主管管中高級銷銷售管理理人員人身險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)推動動人員將將是公司司最需要要最有前前途的人人才之一一2004年6月月33我們的未未來到底底怎么樣樣?我們的未未來應(yīng)自自己描繪繪!2004年6月月34謝謝大家家謝謝大家家2004年6月月359、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。04:04:3904:04:3904:041/5/20234:04:39AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2304:04:3904:04Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:04:3904:04:3904:04Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2304:04:3904:04:39January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20234:04:39上上午04:04:391月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:04上上午午1月月-2304:04January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/54:04:3904:04:3905January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。4:04:39上上午4:04上上午午04:04:391月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:04:3904:04:3904:041/5/20234:04:39AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2304:04:3904:04Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。04:04:3904:04:4004:04Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2304:04:4004:04:40January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20234:04:40上上午午04:04:401月月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月234:04上上午1月-2304:04January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/54:04:4004:04:4005January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。4:04:40上午4:04上上午04:04:401月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。04:04:4004:04:4004:041/5/20234:04:40AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2304:04:400