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文檔簡介
【家在中國】世聯(lián)中國業(yè)務發(fā)展部職能定位基本職責需求調(diào)查需求整合核心職能發(fā)展模塊工作計劃本次報告基本問題基本職責對異地公司進行支持深圳公司的優(yōu)勢輸出異地公司的實際需求對分公司實行管理項目管理大客戶管理深圳公司核心能力分析A、策劃力B、銷售力C、業(yè)務拓展D、客戶維護E、公司品牌F、項目品牌G、培訓H、平臺I、權(quán)威形象J、企業(yè)文化K、異地支持深圳公司擁有的資源與優(yōu)勢鮮明的、具有團隊合作、專業(yè)進取精神的企業(yè)文化代理業(yè)務有著突出的權(quán)威形象有很好的培訓體系及課程項目策劃力方面有很強的實力項目銷售力強公司的品牌形象傳播做得較好深圳公司業(yè)務能力提升點業(yè)務拓展能力最需提升操作過的成功項目有待進行宣傳平臺還需進一步發(fā)揮支持作用發(fā)展商客戶的關(guān)系維護尚需加強深圳代理業(yè)務競爭對手分析A、
發(fā)展商信賴度
B、
發(fā)展商滿意度
C、
策劃力D、
銷售力
E、
管理能力
F、品牌形象及鮮明度
G、市場份額
H、
獲利能力
I、
團隊服務能力
J、企業(yè)文化吸引力
K、
異地拓展能力
我們與中原
世聯(lián)中原發(fā)展商信賴度
有優(yōu)勢發(fā)展商滿意度
有優(yōu)勢策劃力顯著優(yōu)勢市場份額顯著優(yōu)勢獲利能力有優(yōu)勢團隊服務能力有優(yōu)勢企業(yè)文化
顯著優(yōu)勢異地拓展能力
顯著優(yōu)勢現(xiàn)在,發(fā)揮優(yōu)勢我們要在策劃力、企業(yè)文化建設與傳播方面繼續(xù)保持顯著優(yōu)勢;在發(fā)展商信賴度、發(fā)展商滿意度、團隊服務能力方面不斷提升現(xiàn)有優(yōu)勢;將深圳公司的優(yōu)勢輸出到異地公司。同時,我們要關(guān)注從企業(yè)發(fā)展的角度來看,我們在市場份額、異地拓展能力方面明顯不足;這影響到我們的企業(yè)獲利能力。異地公公司需需求分分析世聯(lián)中中國業(yè)業(yè)務發(fā)發(fā)展部部的重重要職職責是是對異異地公公司進進行業(yè)業(yè)務支支持;;支持環(huán)環(huán)節(jié)要要符合合異地地公司司現(xiàn)階階段的的需求求。因因此,,對武武漢、、廣州州、北北京公公司的的高、、中級級管理理層((董事事會成成員除除外))進行行了問問卷調(diào)調(diào)查及及部分分電話話訪談談:異地公公司需需求調(diào)調(diào)查內(nèi)內(nèi)容1、策策劃::優(yōu)優(yōu)秀秀策劃劃報告告、匯匯報PPT案例、、策劃劃團隊隊建設設、策劃創(chuàng)創(chuàng)新、、項項目會會審、、匯匯報技技巧培培訓2、銷銷售::銷銷售售人員員管理理模式式、銷銷售數(shù)數(shù)據(jù)庫庫管理理模式式、銷售服服務培培訓、、銷銷售經(jīng)經(jīng)理人人員培培養(yǎng)、、銷售售技巧巧培訓訓3、業(yè)業(yè)務拓拓展::重點點項目目整合合集團團資源源進行行人員員支援援、重點項項目談談判協(xié)協(xié)助、、區(qū)域域市場場策略略性研研究4、客客戶維維護::協(xié)協(xié)助助建立立發(fā)展展商數(shù)數(shù)據(jù)庫庫、制制定發(fā)發(fā)展商商維護護計劃劃重點發(fā)發(fā)展商商的定定期拜拜訪、、發(fā)展展商滿滿意度度調(diào)查查5、公公司品品牌::協(xié)協(xié)助助舉辦辦年度度論壇壇、定定期向向發(fā)展展商派派發(fā)刊刊物和和書籍籍老總演演講、、對發(fā)發(fā)展商商輸出出培訓訓、世世聯(lián)推推廣PPT文件異地公公司需需求調(diào)調(diào)查內(nèi)內(nèi)容6、項項目宣宣傳::協(xié)協(xié)助助確定定當?shù)氐刂攸c點項目目、對對重點點項目目制定定傳播播計劃劃對我們們操作作的成成功項項目進進行異異地推推介7、培培訓::策策劃劃類、、營銷銷類、、管理理類、、客戶戶服務務類各公司司對口口部門門的經(jīng)經(jīng)驗交交流與與分享享、、老總總演講講8、平平臺::深深圳圳公司司的制制度及及流程程、發(fā)發(fā)展商商信息息共享享、合作公公司信信息共共享9、企企業(yè)文文化::企企業(yè)業(yè)文化化的宣宣講、、員工工對世世聯(lián)品品牌的的認知知培訓訓世聯(lián)內(nèi)內(nèi)部管管理成成功模模式培培訓10、、集團團與分分公司司的關(guān)關(guān)系::11、、工作作難點點:異地公公司總總體需需求分分析A、策劃B、銷售C、業(yè)務拓拓展D、客戶維維護E、公司品品牌F、項目宣宣傳G、培訓H、平臺I、企業(yè)文文化異地公公司需需求的的共同同點優(yōu)秀策策劃報報告銷售經(jīng)經(jīng)理人人員的的培養(yǎng)養(yǎng)老總演演講培訓體體系及及課程程的輸輸入企業(yè)文化化的建設設與傳播播異地公司司需求強強度武漢公司司需求分分析A、策劃B、銷售C、業(yè)務拓展展D、客戶維護護E、公司品牌牌F、項目宣傳傳G、培訓H、平臺I、企業(yè)文化化武漢公司司迫切需需求明細細優(yōu)秀策劃劃報告深圳公司司制度及及流程銷售經(jīng)理理的培養(yǎng)養(yǎng)老總演講講匯報PPT案例匯報技巧巧銷售人員員管理模模式銷售數(shù)據(jù)據(jù)庫模式式定期向發(fā)發(fā)展商派派發(fā)刊物物和書籍籍合作項目目及合作作公司信信息共享享武漢公司司希望得得到的支支持對項目銷銷售過程程進行必必要的關(guān)關(guān)注,進進行問題題會診了解區(qū)域域內(nèi)競爭爭對手的的經(jīng)營策策略核心員工工的對口口委托培培養(yǎng)分公司之之間定期期專業(yè)互互訪、業(yè)業(yè)務交流流深圳代招招聘重點發(fā)展展商在深深圳參觀觀考察的的接待陪陪同廣州公司司需求分分析A、策劃B、銷售C、業(yè)務拓展展D、客戶維護護E、公司品牌牌F、項目宣傳傳G、培訓H、平臺I、企業(yè)文化化廣州公司司迫切需需求明細細優(yōu)秀策劃劃報告銷售人員員管理模模式員工對世世聯(lián)品牌牌的認知知世聯(lián)內(nèi)部部成功管管理模式式對重點項項目進行行人員支支援匯報PPT案例銷售經(jīng)理理的培養(yǎng)養(yǎng)深圳公司司的制度度及流程程培訓體系系及課程程的輸入入重點項目目談判協(xié)協(xié)助策劃團隊隊的建設設基礎(chǔ)數(shù)據(jù)據(jù)庫的現(xiàn)現(xiàn)場維護護指導廣州公司司希望得得到的支支持建立核心心人員的的培養(yǎng)體體系:外外派不能能解決人人員本地地化希望安排排重點培培養(yǎng)員工工在深圳圳公司短短期實習習(2-4周))充分共享享深圳公公司的策策劃平臺臺外派人員員的考核核標準::工作能能力與帶帶人能力力如何平平衡管理標準準化模塊塊的輸入入根據(jù)分公公司的不不同架構(gòu)構(gòu)及發(fā)展展階段制制定外派派補助及及工資標標準北京公司司需求分分析A、策劃B、銷售C、業(yè)務拓展展D、客戶維護護E、公司品牌牌F、項目宣傳傳G、培訓H、平臺I、企業(yè)文化化北京公司司迫切需需求明細細策劃創(chuàng)新新世聯(lián)推廣廣PPT文件匯報PPT案例培訓體系系及課程程的輸入入員工對世世聯(lián)品牌牌的認知知世聯(lián)內(nèi)部部成功管管理模式式銷售經(jīng)理理的培養(yǎng)養(yǎng)定期向發(fā)發(fā)展商派派發(fā)世聯(lián)聯(lián)刊物和和書籍老總演講講北京公司司希望得得到的支支持項目在遇遇到困難難時組織織相關(guān)人人員現(xiàn)場場協(xié)助解解決問題題項目前期期階段的的策劃支支援只有成熟熟的優(yōu)秀秀人才,,才是支支援探討分公公司之間間項目緊緊急情況況下的相相互暫時時支援模模式由分公司司對所在在地發(fā)展展商派發(fā)發(fā)世聯(lián)刊刊物介紹其它它分公司司運作的的成功項項目,提提高業(yè)務務能力分公司之之間的交交流與分分享有助助于提高高對企業(yè)業(yè)產(chǎn)生歸歸屬感由老總在在公司內(nèi)內(nèi)部宣講講企業(yè)文文化異地公司司的發(fā)展展之路策劃方面面1、優(yōu)秀秀策劃告告2、策劃劃團隊建建設3、項目目會審4、策劃劃創(chuàng)新異地公司司的發(fā)展展之路銷售方面面1、銷售售人員管管理模式式2、銷售售培訓3、銷售售經(jīng)理培培養(yǎng)異地公司司的發(fā)展展之路異地公司司的發(fā)展展之路1、發(fā)展展商培訓訓輸出2、區(qū)域域性研究究3、重點點發(fā)展商商拜訪4、確定定重點項項目5、重點點項目的的傳播計計劃需求調(diào)查查的啟示示(支持持)知識共享享非常重重要,要要進一步步完善知知識庫平平臺,并并不定期期地運用用人員互互訪、內(nèi)內(nèi)部講座座、論壇壇、培訓訓等方式式建立知知識共享享體系;;集團要協(xié)協(xié)助分公公司之間間建立共共同知識識及語匯匯;銷售經(jīng)理理人員的的培養(yǎng)是是分公司司目前共共同的困困難;培訓體系系及課程程的輸入入是一項項長期需需求;企業(yè)文化化的建設設與傳播播要持續(xù)續(xù)進行;;對分公司司重大項項目接受受資源調(diào)調(diào)用請求求并安排排成熟人人員短期期協(xié)助;;集團需建建立愿意意赴異地地工作人人員庫,,并在赴赴異地工工作前進進行外派派培訓;;在分公司司尚未成成熟之前前集團進進行人員員支援是是必要的的,但在在分公司司基本成成熟之后后,在業(yè)業(yè)務操作作層面的的介入程程度要慎慎重考慮慮,集團團的工作作重點應應放在分分公司的的中長期期發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略與規(guī)規(guī)劃、核核心競爭爭能力的的提煉與與打造及及業(yè)務創(chuàng)創(chuàng)新等方方面。需求調(diào)查查的啟示示(管理理)定期對分分公司進進行業(yè)務務品質(zhì)監(jiān)監(jiān)控,幫幫助分公公司發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問題,,并提出出解決之之道;對重點項項目的策策劃及運運作過程程進行介介入與監(jiān)監(jiān)控;對大客戶戶資源進進行整合合及管理理;對分公司司的品牌牌宣傳策策略進行行指導與與管理;;對分公司司的人均均創(chuàng)收能能力進行行監(jiān)督;;在分公司司發(fā)展前前期階段段制定符符合分公公司當?shù)氐貭顩r的的營銷代代理規(guī)章章制度,,并對規(guī)規(guī)章制度度執(zhí)行情情況進行行管理;;對分公司司中高級級管理人人員進行行績效評評估及定定級考核核。世聯(lián)中國國營銷代代理方向向應該在深圳公公司的平平臺上,,發(fā)揮母母公司的的優(yōu)勢、、整合資資源、對對異地業(yè)業(yè)務進行行支持;;滿足分公公司的支支持需求求;對分公司司的業(yè)務務關(guān)鍵點點進行管管理;對各分公公司提供供創(chuàng)新增增值服務務。世聯(lián)中國國業(yè)務發(fā)發(fā)展部職職能定位位擴展企業(yè)業(yè)基本戰(zhàn)戰(zhàn)略能力力建造更多多差異化化競爭優(yōu)優(yōu)勢傳播世聯(lián)聯(lián)優(yōu)秀品品牌形象象建立知識識共享及及培訓體體系進一步樹樹立行業(yè)業(yè)權(quán)威形形象對業(yè)務關(guān)關(guān)鍵點以以靈活互互補的方方式管理理對大客戶戶進行整整合及管管理世聯(lián)中國國業(yè)務發(fā)發(fā)展部工工作內(nèi)容容業(yè)務發(fā)展展部品牌業(yè)務支援援大客戶管管理培訓業(yè)務管理理創(chuàng)新工作內(nèi)容容的歸類類及排序序1、擴散散現(xiàn)有知知識與能能力2、開發(fā)發(fā)并擴散散創(chuàng)新成成果3、注重重當?shù)仨戫憫浴纬沙刹町惢偁巸?yōu)優(yōu)勢擴散現(xiàn)有有知識與與能力策劃力模模塊營銷力模模塊培訓模塊塊管理能力力客戶服務務能力形成標準準化運作作,降低低運作成成本,追追求工作作效率開發(fā)并擴擴散創(chuàng)新新成果1、其它它城市的的市場進進入城市研究究:房地地產(chǎn)市場場成熟度度、消費費能力、、營銷模模式、發(fā)展商需需求、競競爭對手手研究等等人員籌備備:2、全國國成功營營銷模式式及地產(chǎn)產(chǎn)創(chuàng)新思思維分享享各地成功功營銷模模式的總總結(jié)建筑產(chǎn)品品形態(tài)的的創(chuàng)新商業(yè)推廣廣新思維維的總結(jié)結(jié)與分享享等3、在總總結(jié)當?shù)氐貭I銷模模式的基基礎(chǔ)上開開展通用用性核心心業(yè)務能能力的創(chuàng)創(chuàng)新4、在異異地擴散散創(chuàng)新成成果創(chuàng)新能力力是形成成差異化化競爭優(yōu)優(yōu)勢的關(guān)關(guān)鍵注重當?shù)氐仨憫孕灾攸c是根根據(jù)當?shù)氐氐臉I(yè)務務環(huán)境及及分公司司的不同同發(fā)展階階段,制制定當?shù)氐仄放菩麄鞑呗月裕浑S著工作作的開展展,進一一步研究究如何協(xié)協(xié)助分公公司進行行區(qū)域性性研究、、業(yè)務拓拓展、發(fā)發(fā)展商關(guān)關(guān)系維護護等項工工作的具具體措施施。為分公司司營銷代代理業(yè)務務增值世聯(lián)中國國業(yè)務發(fā)發(fā)展部的的愿景謝謝謝1月-2303:50:0803:5003:501月-231月-2303:5003:5003:50:081月-231月-2303:50:082023/1/53:50:089、靜夜四四無鄰,,荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹,,燈下下白頭頭人。。。03:50:0903:50:0903:501/5/20233:50:09AM11、以我獨沈沈久,愧君君相見頻。。。1月-2303:50:0903:50Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別,,幾度隔隔山川。。。03:50:0903:50:0903:50Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢,相悲各問問年。。1月-231月-2303:50:0903:50:09January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā),舊國見青青山。。05一月20233:50:09上午03:50:091月-2315、比不了得得就不比,,得不到的的就不要。。。。一月233:50上上午1月-2303:50January5,202316、行動出成果果,工作出財財富。。2023/1/53:50:0903:50:0905January202317、做前,能夠夠環(huán)視四周;;做時,你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:50:09上午3:50上上午03:50:091月-239、沒有失失敗,只只有暫時時停止成成功!。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果,但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。03:50:0903:50:0903:501/5/20233:50:09AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2303:50:0903:50Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事,,不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿,,留留一一份份不不足足,,可可得得無無限限完完美美。。。。03:50:0903:50:0903:50Thursday,January5,202313、不知知香積積寺,,數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2303:50:0903:50:09January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:50:09上上午午03:50:091月月-2315、楚塞三湘湘接,荊門門九派通。。。。一月233:50上上午1月-2303:50January5,202316、少年年十五五二十十時,,步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/53:50:0903:50:0905January202317、空山山新雨雨后,,天氣氣晚來來秋。。。3:50:09上上午3:50上上午午03:50:091月-239、楊柳散散和風,,青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出
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