世紀(jì)城國(guó)際公館一期商業(yè)街銷售執(zhí)行報(bào)告

世紀(jì)城國(guó)際公館一期商業(yè)街

銷售執(zhí)行報(bào)告呈：東莞市世紀(jì)城商住開(kāi)發(fā)有限公司1/19/2023商業(yè)物業(yè)目標(biāo)溝通世紀(jì)城千畝大盤商業(yè)物業(yè)運(yùn)作目標(biāo)：②項(xiàng)目整體增值：形成對(duì)世紀(jì)城整體項(xiàng)目運(yùn)作的價(jià)值支撐；①利潤(rùn)的重要來(lái)源；③展示價(jià)值；②成為項(xiàng)目增值舉措③具有展示價(jià)值①利潤(rùn)的重要來(lái)源住宅商業(yè)對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的作用2概況長(zhǎng)約180米，總面積10163M2；由內(nèi)街鋪位50個(gè)、一樓臨街鋪位37個(gè)、二層商鋪38個(gè)組成；一樓層高4.5米，二樓層高3.45米；店面進(jìn)深在8-10米間，面寬在3.8-5.1米間，柱距呈不規(guī)則分布，單位面積集中在40－120平方米間；3周邊商業(yè)分析周邊半公里之內(nèi)居住人口不足萬(wàn)人;尚未形成成熟的生活圈；沒(méi)有成熟的商業(yè)；現(xiàn)代經(jīng)典東莞大道五環(huán)路四環(huán)路金地世紀(jì)城世紀(jì)綠洲新中銀在建入住待建4匯報(bào)思路東莞商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)分析世紀(jì)城國(guó)際公館商業(yè)街價(jià)值分析商業(yè)物業(yè)價(jià)值判斷世紀(jì)城國(guó)際公館商業(yè)街營(yíng)銷策略分析和實(shí)施方案東莞商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)分析世紀(jì)城國(guó)際公館商業(yè)街核心均價(jià)的探討5東莞商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)分析商業(yè)物業(yè)的兩種類型：大型集中商業(yè)：如第一國(guó)際、華南MALL、世博等；臨街商鋪：如東城步行街、新天地商鋪等；6大型商業(yè)物業(yè)比較表名稱規(guī)模(M2)商業(yè)主力店(主題商業(yè))售價(jià)返租情況銷售率第一國(guó)際總70萬(wàn),商業(yè)11.6萬(wàn);步行街、大型百貨、超市、品牌專營(yíng)店、精品專賣店、主題樂(lè)園、風(fēng)情美食廣場(chǎng);1F:25000，2F:16000，3F:8000，最高42000。三年返租，第一年5%，二年6%，三年7%;商業(yè)70%；華南MALL總89萬(wàn),商業(yè)可售6萬(wàn)復(fù)合商業(yè)，八大營(yíng)業(yè)區(qū)域，集百貨、超市、飲食、娛樂(lè)于一體；1F:2萬(wàn)，2F:1.6萬(wàn)，3F:1.3萬(wàn)十年返租，前三年7%，后7年遞增5%。買鋪收一年租金銷售60%世博廣場(chǎng)20.8萬(wàn);商業(yè)16萬(wàn)集飲食、娛樂(lè)、購(gòu)物、休閑、商務(wù)于一體的大型主題娛樂(lè)購(gòu)物廣場(chǎng)1F:1.8萬(wàn)，2F:1萬(wàn)，最高2萬(wàn)多發(fā)展商控有6成經(jīng)營(yíng)權(quán)，實(shí)行開(kāi)業(yè)前期“反租承包經(jīng)營(yíng)”3.28開(kāi)盤；銷售40%地王國(guó)際廣場(chǎng)32.8萬(wàn);商業(yè)面積10萬(wàn)復(fù)合商業(yè)，集商業(yè)步行街、主力百貨店、專賣店、主題公園、娛樂(lè)場(chǎng)、風(fēng)情美食廣場(chǎng)、康體中心于一體1F:2.5萬(wàn)，2F:1.5萬(wàn)，3F:8000萬(wàn);————模式：確定一個(gè)新的商業(yè)經(jīng)營(yíng)主題，或者以極大的優(yōu)惠政策引入主力商家，并以返租的形式銷售是大多數(shù)商家的運(yùn)作手法；7商鋪調(diào)查表租金和售價(jià)的關(guān)系東莞商鋪的租金回報(bào)率一般處于4%-5%之間的較低水平；8商鋪經(jīng)營(yíng)狀況人流量是影響商業(yè)街價(jià)值的關(guān)鍵因素：

——步行街由于人流量大，服務(wù)范圍廣，業(yè)態(tài)豐富，經(jīng)營(yíng)狀況好于服務(wù)住宅的社區(qū)商業(yè)；9東莞商鋪調(diào)查小結(jié)購(gòu)買商鋪的客戶主要目標(biāo)是保值和增值；“一鋪養(yǎng)三代，”主要體現(xiàn)了商鋪的價(jià)值，而被集中商業(yè)推廣所套用，誤導(dǎo)消費(fèi)者；商鋪售價(jià)及租金以城區(qū)政府為中心向四周呈遞減趨勢(shì)，但回報(bào)率比較穩(wěn)定；東莞商鋪的投資回報(bào)率在4.2％～5％左右，南城區(qū)的商鋪回報(bào)率略低（在4.0％～4.5%之間）；投資客戶與商鋪使用客戶分離，用于自己經(jīng)營(yíng)的買家極少；10匯報(bào)思路東莞商業(yè)物業(yè)業(yè)市場(chǎng)分析世紀(jì)城國(guó)際公公館商業(yè)街價(jià)價(jià)值分析商業(yè)物業(yè)價(jià)值值判斷世紀(jì)城國(guó)際公公館商業(yè)街營(yíng)營(yíng)銷策略分析析和實(shí)施方案案世紀(jì)城國(guó)際公公館商業(yè)街核核心均價(jià)的探探討商業(yè)物業(yè)價(jià)值值判斷11商業(yè)物業(yè)價(jià)值值判斷商業(yè)物業(yè)投資價(jià)值一鋪養(yǎng)三代的的“鋪”周邊人流量多多少商圈內(nèi)的消費(fèi)費(fèi)能力優(yōu)惠政策是否否有足夠的吸吸引力非短期的租金金回報(bào)，而在在于長(zhǎng)期的升升值空間街鋪：自我調(diào)調(diào)節(jié)能力強(qiáng)。。是適合大眾眾投資的傳統(tǒng)統(tǒng)的商業(yè)物業(yè)業(yè)投資品種集中商業(yè)的內(nèi)內(nèi)街：不適合合分拆銷售，，適合大基金金的長(zhǎng)期戰(zhàn)略略投資經(jīng)營(yíng)12關(guān)于兩種商業(yè)業(yè)類型的價(jià)值值對(duì)比研究商鋪集中商業(yè)價(jià)值依托的基礎(chǔ)周邊商圈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境；很強(qiáng)的自我調(diào)節(jié)能力；；周邊商圈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境；受經(jīng)營(yíng)狀況好壞的制約；價(jià)值的保障（風(fēng)險(xiǎn)）保值增值，低風(fēng)險(xiǎn)；取決于經(jīng)營(yíng)狀況，風(fēng)險(xiǎn)高；13關(guān)于東莞目前前商業(yè)物業(yè)投投資價(jià)值的思思考大型集中商業(yè)業(yè)的集中面世世，給東莞商商業(yè)物業(yè)的長(zhǎng)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)發(fā)展帶來(lái)極大大的壓力。東莞城區(qū)需要要多少商業(yè)物物業(yè)？城區(qū)大型集中中商業(yè)的面積積已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)平方方米；東莞城區(qū)大大大小小的商業(yè)業(yè)物業(yè)面積之之和超過(guò)200萬(wàn)平方米米；最近幾年全東東莞集中面世世的商業(yè)物業(yè)業(yè)面積總量300萬(wàn)平方方米；按照東莞四區(qū)區(qū)的總?cè)丝?00萬(wàn)計(jì)算算，人均商業(yè)業(yè)服務(wù)面積超超過(guò)2M2/人；參考值：城市市人均商業(yè)服服務(wù)面積常規(guī)規(guī)指標(biāo)0.7-0.91M2/人，上海市市1.2M2/人；14匯報(bào)思路東莞商業(yè)物業(yè)業(yè)市場(chǎng)分析世紀(jì)城國(guó)際公公館商業(yè)物業(yè)業(yè)價(jià)值分析商業(yè)物業(yè)價(jià)值值判斷世紀(jì)城國(guó)際公公館商業(yè)街營(yíng)營(yíng)銷策略分析析和實(shí)施方案案世紀(jì)城國(guó)際公公館商業(yè)街核核心均價(jià)的探探討世紀(jì)城國(guó)際公公館商業(yè)街價(jià)價(jià)值分析15世紀(jì)城國(guó)際公公館商業(yè)物業(yè)業(yè)價(jià)值分析世紀(jì)城商業(yè)街街——最大的的商業(yè)價(jià)值在在于未來(lái)升值值潛力：位于東莞最有有發(fā)展?jié)摿Φ牡某鞘猩钊θ?nèi)，生活圈圈內(nèi)的總?cè)丝诳趯⒖赏黄破?0萬(wàn)人；；將形成東莞規(guī)規(guī)模最大，檔檔次最高的社社區(qū)；將擁有含金量量最高的客戶戶群體；五環(huán)路東莞大道世紀(jì)城四環(huán)路東泰凱旋城陽(yáng)光假日景湖春天景湖春天金地格林小城城景湖花園世紀(jì)綠洲泛世紀(jì)商圈日日漸成型16本項(xiàng)目商業(yè)物物業(yè)的可能性性物業(yè)類型SHOPINGMALL吉之島、沃爾瑪?shù)却蟪猩虡I(yè)步行街專業(yè)市場(chǎng)問(wèn)題動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)平方米的大開(kāi)間，建筑形式無(wú)法滿足無(wú)法提供足夠數(shù)量的停車位如無(wú)特色，所在位置難以吸引足夠人流對(duì)住宅品質(zhì)造成影響可行性不可行不可行可以參照不可行以風(fēng)情商業(yè)街街為主的運(yùn)作作模式最為可可行；17匯報(bào)思路東莞商業(yè)物業(yè)業(yè)市場(chǎng)分析世紀(jì)城國(guó)際公公館商業(yè)街價(jià)價(jià)值分析商業(yè)物業(yè)價(jià)值值判斷世紀(jì)城國(guó)際公公館商業(yè)街營(yíng)營(yíng)銷策略分析析和實(shí)施方案案世紀(jì)城國(guó)際公公館商業(yè)街核核心均價(jià)的探探討世紀(jì)城國(guó)際公公館商業(yè)街營(yíng)營(yíng)銷策略分析析和實(shí)施方案案18商業(yè)街的SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）：：全街鋪；公館社區(qū)品質(zhì)質(zhì)和客戶群的的含金量；；；高起點(diǎn)的商業(yè)業(yè)街規(guī)劃和品品質(zhì)；泛世紀(jì)商圈的的逐步形成；；W（劣勢(shì)）：：目前基本無(wú)商商業(yè)氛圍，無(wú)無(wú)法立即持續(xù)續(xù)經(jīng)營(yíng)；O（機(jī)會(huì)）：：街鋪是最受廣廣東投資者關(guān)關(guān)注的投資型型物業(yè)；公館二期集中中商業(yè)即將動(dòng)動(dòng)工，三-五五千平方米的的主力店可望望進(jìn)駐；T（威脅）：：東莞投資類型型商業(yè)的總體體供應(yīng)量巨大大；大型集中商業(yè)業(yè)的推廣力度度和聲勢(shì)占據(jù)據(jù)先機(jī)；營(yíng)銷策略讓客戶回歸于于關(guān)注商業(yè)價(jià)價(jià)值的本源；；通過(guò)設(shè)計(jì)全新新的形象，形形成差異化；；降低置業(yè)門檻檻，有效擴(kuò)大大客戶層面；；打造泛世紀(jì)城城商圈藍(lán)圖；；19推廣形象的確確定推廣名建議：東方魅力形象延展：與上海新天地地，香港頂級(jí)級(jí)娛樂(lè)明星組組合投資的價(jià)價(jià)值直接鏈接接；經(jīng)營(yíng)組合：高檔餐飲；西餐、清吧；；銀行、證券業(yè)業(yè)；高爾夫藝術(shù)精精品店等運(yùn)動(dòng)動(dòng)特區(qū)；書店、藥房、、電器；美容化妝品、、服飾；鮮花店、24小時(shí)便利店店；20營(yíng)銷舉措1：：新聞發(fā)布會(huì)會(huì)舉措：邀請(qǐng)各各家媒體和專專業(yè)人士參與與；主題：1、泛世紀(jì)城城生活圈商業(yè)業(yè)價(jià)值分析；；2、集中商業(yè)業(yè)和商鋪的投投資價(jià)值論；；目標(biāo)：引發(fā)對(duì)世紀(jì)城城商業(yè)街面世世的廣泛關(guān)注注：引發(fā)業(yè)內(nèi)和專專業(yè)人士對(duì)集集中商業(yè)和商商鋪的投資價(jià)價(jià)值分析和爭(zhēng)爭(zhēng)論；21營(yíng)銷舉措2：：產(chǎn)品包裝方式一：賣商商業(yè)街物業(yè)；；——“東方魅魅力”商業(yè)街街，“地塊升升值潛力”………。方式二：復(fù)合合型金融投資資產(chǎn)品——“東方魅魅力”商業(yè)街街，“地塊升升值潛力”，，——東莞2004年最有有吸引力的金金融投資產(chǎn)品品——最低首期期，最高投資資回報(bào)率的東東莞商業(yè)物業(yè)業(yè)投資品種操作方式122操作方式拉高未來(lái)價(jià)值值，降低現(xiàn)有有的置業(yè)門檻檻；帳面定價(jià)=實(shí)實(shí)收均價(jià)/79%；購(gòu)房時(shí)發(fā)展商商一次性按照照7%的年租租金回報(bào)率支支付三年租金金；客戶購(gòu)買商業(yè)業(yè)物業(yè)后由發(fā)發(fā)展商統(tǒng)一招招商經(jīng)營(yíng)，三三年后可收回回經(jīng)營(yíng)權(quán)自用用；23案例分析假設(shè)某鋪位面面積：40平平方米，實(shí)收收均價(jià)20000元/平平方米，總價(jià)價(jià)80萬(wàn)。普通銷售方式式：首期四成成，32萬(wàn)，，賣金融產(chǎn)品：：售價(jià)=20000/79%=25316元/平方米，總總價(jià)1012640萬(wàn)；；（首期四成應(yīng)應(yīng)付，405056萬(wàn)））；一次性返租三三年抵扣首期期年回報(bào)率7%，返還款212654萬(wàn)；客戶實(shí)際繳納納首期款192400萬(wàn)萬(wàn)，相當(dāng)于19%；降低首付；年回報(bào)率高出出市場(chǎng)一般水水平的80%；24營(yíng)銷舉措3：：挖掘老客戶戶老客戶投資計(jì)計(jì)劃:1、老業(yè)主購(gòu)購(gòu)買商鋪的的的額外回饋措措施；——2%額外外購(gòu)房?jī)?yōu)惠措措施；2、購(gòu)買商鋪鋪和住宅的客客戶特別優(yōu)惠惠措施；——3%額額外購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠措施；；25營(yíng)銷舉措4：業(yè)態(tài)招招商規(guī)劃B1-4B1-3B2-2B3-2B1-2B1-1B2-1B3-1車庫(kù)車庫(kù)銀湖路一層B1-4B1-3B2-2B3-2二層國(guó)際一線品品牌折扣店店?yáng)|方魅力酒酒吧特區(qū)餐飲類美容服飾特特區(qū)茶館、咖啡啡館等等運(yùn)動(dòng)特區(qū)兒童迪士尼尼特區(qū)日常購(gòu)買類類、如醫(yī)藥藥等書吧等日常常服務(wù)特區(qū)區(qū)鎖定目標(biāo)招招商（如肯肯得基、麥麥當(dāng)勞）同一品牌，，招商時(shí)承承諾在商業(yè)業(yè)借不出現(xiàn)現(xiàn)第二家；；進(jìn)行清晰的的分區(qū)，如如精品區(qū)，，餐飲區(qū)，，清吧特區(qū)區(qū)、金融區(qū)區(qū)等等，并并增加臨街街面集中排排煙的設(shè)施施，保證臨臨街面有做做餐飲的可可行性；———““點(diǎn)點(diǎn)””對(duì)對(duì)““點(diǎn)點(diǎn)””有有效效控控制制經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的的模模式式26營(yíng)銷銷舉舉措措5：：一一本本商商鋪鋪投投資資價(jià)價(jià)值值報(bào)報(bào)告告《泛泛世世紀(jì)紀(jì)城城生生活活圈圈商商業(yè)業(yè)投投資資價(jià)價(jià)值值報(bào)報(bào)告告》》報(bào)告告的的結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)設(shè)定定：：泛世世紀(jì)紀(jì)城城生生活活圈圈的的由由來(lái)來(lái)；；專業(yè)業(yè)的的招招商商規(guī)規(guī)劃劃；；街鋪鋪投投資資技技術(shù)術(shù)分分析析全街街鋪鋪，，零零風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投投資資產(chǎn)產(chǎn)品品；；最適適合合東東莞莞人人的的投投資資物物業(yè)業(yè)品品種種；；財(cái)富富的的貯貯存存地地；；27B1-4B1-3B2-2B3-2B1-2B1-1B2-1B3-1一層B1-4B1-3B2-2B3-2二層營(yíng)銷銷舉舉措措6：：1-2層層商商鋪鋪組組合合操操作作計(jì)計(jì)劃劃二層層和和一一層層打打通通捆捆綁綁銷銷售售，，聯(lián)聯(lián)動(dòng)動(dòng)解解決決傳傳統(tǒng)統(tǒng)二二層層經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)和和銷銷售售的的難難題題；；一、、二二樓樓打打通通捆捆綁綁銷銷售售，，提提升升二二層層的的價(jià)價(jià)值值，，并并利利于于銷銷售售；；方式式：：下下鋪鋪+上上鋪鋪方式式一一方式式二二28營(yíng)銷銷實(shí)實(shí)施施方方案案東方方魅魅力力商商業(yè)業(yè)街街展展示示攻攻略略營(yíng)銷銷組組織織攻攻略略——以““國(guó)際化化”，““時(shí)尚””為核心心的展示示要求；；——最大大限度利利用御膳膳坊；——以新新聞發(fā)布布會(huì)為推推廣的引引爆點(diǎn)，，逐步蓄蓄客，集集中解籌籌。29展示攻略略——Action展現(xiàn)商業(yè)業(yè)氛圍和和街鋪的的臨街面面氣勢(shì)：：局部店鋪的包包裝展現(xiàn)現(xiàn)東方魅魅力的時(shí)尚和國(guó)際化；高空氣球球；豐富并且且個(gè)性化化的導(dǎo)示示牌或門門店牌；；30展示攻略略——Action1豐富并且且個(gè)性化化的店牌牌，可以以形成獨(dú)獨(dú)具特色色的商業(yè)業(yè)街風(fēng)景景；圖片借鑒鑒圖片借鑒鑒31展示攻略略——Action2高檔次餐餐飲的介介入對(duì)商商業(yè)街整整體價(jià)值值的提升升作用明明顯方案：御膳膳坊延伸伸和利用用左證：華僑城城波托菲菲諾———丹桂軒軒的引入入32營(yíng)銷組織織攻略———銷售售節(jié)奏2004年8月7月6月9月關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)點(diǎn)及條件件前期預(yù)熱熱公開(kāi)發(fā)售售7.17.20前期準(zhǔn)備備階段：：確定合作作的廣告告和禮儀儀公司；；局部環(huán)境境、櫥窗窗、燈觀觀光效果果的展示示；《泛世紀(jì)紀(jì)城生活活圈商業(yè)業(yè)價(jià)值報(bào)報(bào)告》；；招商工作作開(kāi)始籌籌備；新聞發(fā)布布會(huì)籌備備；預(yù)熱階段段：商圈人文文及配套套地圖；；宣傳單張張和戶型型圖的制制作和完完成；售樓處的的包裝；；發(fā)售方案案確定；；完成價(jià)格格表；7.18日泛世世紀(jì)商圈圈投資研研討會(huì)；；公開(kāi)發(fā)售售階段：：后續(xù)媒體體發(fā)布；；營(yíng)銷策略略的調(diào)整整及后續(xù)續(xù)方案制制訂；推廣媒體形象象強(qiáng)勢(shì)推推廣期媒體投放放（報(bào)紙紙、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、影視視）；南南城土地地拍賣升升值的話話題炒作作；軟文+廣廣告牌/認(rèn)購(gòu)信信息發(fā)布布；世紀(jì)紀(jì)商圈投投資研討討會(huì)；持續(xù)銷售形象推廣廣期33匯報(bào)思路路東莞商業(yè)業(yè)物業(yè)市市場(chǎng)分析析世紀(jì)城國(guó)國(guó)際公館館商業(yè)街街價(jià)值分分析商業(yè)物業(yè)業(yè)價(jià)值判判斷世紀(jì)城國(guó)國(guó)際公館館商業(yè)街街營(yíng)銷策策略分析析和實(shí)施施方案世紀(jì)城國(guó)國(guó)際公館館商業(yè)街街核心均均價(jià)的探探討世紀(jì)城國(guó)國(guó)際公館館商業(yè)街街核心均均價(jià)的探探討34商業(yè)街核核心均價(jià)價(jià)的探討討均價(jià)范圍圍的確定定：市場(chǎng)比較較法對(duì)比項(xiàng)目目的確定定對(duì)比項(xiàng)目目的綜合合比較分分析比準(zhǔn)均價(jià)價(jià)的確定定營(yíng)銷可能能提升的的溢價(jià)空空間目標(biāo)均價(jià)價(jià)的初步步確定35對(duì)比項(xiàng)目目的確定定原則：目標(biāo)客戶戶相似、、推售時(shí)時(shí)機(jī)接近近、第一國(guó)際際/世博博廣場(chǎng)/地王廣廣場(chǎng)/華華南MALL石竹新花花園/景景湖花園園/宏景景花園/36對(duì)比項(xiàng)目目的綜合合對(duì)比分分析——商業(yè)業(yè)物業(yè)的的價(jià)值與與品質(zhì)和和檔次的的相關(guān)不不大，而而與地段段、商圈圈相關(guān)；；1、純商商業(yè)不具具備真正正的可比比性，參參考值弱弱，均價(jià)價(jià)選取1/2F的平均均價(jià)格試試算；2、最具具可比的的是住宅宅裙樓，，如新天天地、石石竹新，，景湖等等；37比較分析析和比準(zhǔn)準(zhǔn)均價(jià)區(qū)區(qū)間的確確定比準(zhǔn)均價(jià)價(jià)為20500；38營(yíng)銷組合合和產(chǎn)品品包裝可可能提供供的溢價(jià)價(jià)空間市場(chǎng)比準(zhǔn)準(zhǔn)價(jià)＋目標(biāo)均價(jià)價(jià)＝營(yíng)銷組合合溢價(jià)+金融投資資產(chǎn)品包裝裝高檔餐飲飲價(jià)值附附加到商商業(yè)；招商規(guī)劃劃三年投資資利率保保證；溢價(jià)3％％溢價(jià)4％％39目標(biāo)均價(jià)價(jià)建議均價(jià)區(qū)間間＝比比準(zhǔn)均價(jià)價(jià)＋營(yíng)銷銷組合溢溢價(jià)+金融投資資產(chǎn)品品溢價(jià)＝【20500＋＋20500×3%＋20500××4％％；】＝【22000】比準(zhǔn)均價(jià)價(jià)＝2050040演示結(jié)束束，謝謝謝！1/5/20239、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:35:3803:35:3803:351/5/20233:35:38AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2303:35:3803:35Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:35:3803:35:3803:35Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2303:35:3803:35:38January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20233:35:39上上午午03:35:391月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:35上上午1月-2303:35January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/53:35:3903:35:3905January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:35:39上上午3:35上上午03:35:391月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。03:35:3903:35:3903:351/5/20233:35:39AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2303:35:3903:35Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。03:35:3903:35:3903:35Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2303:35:3903:35:39January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:35:39上午午03:35:391月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月233:35上上午午1月月-2303:35January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/53:35:3903:35:3905January202317、空山