世聯(lián)X年南昌四特·天工御邸項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告

四特·天工御邸項(xiàng)目

營(yíng)銷策劃報(bào)告版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國(guó)）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國(guó)）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。謹(jǐn)呈：江西四特天工地產(chǎn)開發(fā)投資有限公司樹立品牌——通過何坊西路項(xiàng)目建立工法樣板和品牌標(biāo)桿，從而實(shí)現(xiàn)四特地產(chǎn)板塊的“五出”：出模式、出產(chǎn)品、出品牌、出團(tuán)隊(duì)、出效益。利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)——通過何坊西路項(xiàng)目建立工法樣板和品牌標(biāo)桿，從而實(shí)現(xiàn)四特地產(chǎn)板塊的“五出”：出模式、出產(chǎn)品、出品牌、出團(tuán)隊(duì)、出效益。2目標(biāo)：1、利潤(rùn)綜合考慮政策、市場(chǎng)及拿地成本的前提，充分挖掘物業(yè)價(jià)值，保證項(xiàng)目一定利潤(rùn)和資產(chǎn)抗通脹能力；2、品牌作為四特集團(tuán)進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的首個(gè)項(xiàng)目，迅速增加市場(chǎng)認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)“四特天工”品牌；報(bào)告研究思路33第一部分：區(qū)域價(jià)值分析城市發(fā)展模式視角房地產(chǎn)發(fā)展視角第三部分：項(xiàng)目本體/競(jìng)爭(zhēng)分析第四部分：營(yíng)銷相關(guān)安排項(xiàng)目本體解析客戶需求分析從品牌角度確定營(yíng)銷基調(diào)“品質(zhì)&速度取勝”型營(yíng)銷鋪排競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第二部分：項(xiàng)目形象判斷基于區(qū)域價(jià)值的提煉4價(jià)值聚焦1-1價(jià)值。南昌城市發(fā)展大舞臺(tái)上，項(xiàng)目所在區(qū)域?qū)缪菔裁唇巧?？視?.城市發(fā)展模式視角視角2.房地產(chǎn)發(fā)展視角進(jìn)入2010年，國(guó)家戰(zhàn)略鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)正式啟動(dòng)，江西省迎來(lái)了跨越式發(fā)展的大好機(jī)遇，作為環(huán)鄱龍頭的南昌市城市版圖擴(kuò)張加速，進(jìn)一步夯實(shí)了省內(nèi)唯一政治、經(jīng)濟(jì)、文化、商貿(mào)、旅游、服務(wù)中心的地位；南昌房地產(chǎn)持續(xù)升溫，恒大綠洲對(duì)銀三角的傳統(tǒng)區(qū)位屬性的改變一定程度上改變了南昌市場(chǎng)對(duì)南昌南部的認(rèn)知，青云譜則依托八大山人梅湖景區(qū)提升自身品味，發(fā)展勢(shì)頭快速上升。投資額（億元）范圍第一作用占GDP比例時(shí)間增加就業(yè)機(jī)會(huì)（萬(wàn)個(gè)）經(jīng)濟(jì)作用40000全國(guó)提升全社會(huì)的信心六分之一（2007年國(guó)家GDP）3—4年約5000提升經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)3%15000鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)提升整個(gè)江西省的信心1.97倍（江西GDP7589億元。2009年）10—20年約1200？南昌的發(fā)展現(xiàn)狀南昌2012年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)2012南昌上半年年供求及價(jià)格：新增供應(yīng)量233.98萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)63.89％2012上半年全年成交量為219.5萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)50.96%。商品住宅供求比為1：0.93，環(huán)比上升27%

2012上半年成交均價(jià)為6910.85元/平米，同比下跌3.5%。2010年1月至2012年6月南昌市商品住宅供求情況比對(duì)2012年南昌成交價(jià)格走勢(shì)2012年上半年，南昌樓市由供大于求觀望的局面逐步轉(zhuǎn)為以價(jià)換量的局面7家樂福世紀(jì)·麥迪遜歐亞達(dá)百貨大樓南昌建材市場(chǎng)好又多麥德龍?zhí)旃び“儇洿髽堑膭?dòng)工，必將改變周邊區(qū)域低端形象，提升該地段價(jià)值。洪都機(jī)場(chǎng)搬遷進(jìn)入倒計(jì)時(shí)；環(huán)象湖規(guī)劃已送市規(guī)劃局報(bào)批，并即將通過。該規(guī)劃的實(shí)施，必將是使環(huán)象湖區(qū)域區(qū)域成為南昌市的又一個(gè)熱點(diǎn)區(qū)域。近兩年青云譜區(qū)愈發(fā)加快了融入南昌城市中心的腳步，家樂福的成功入住就是最好的明示。青云譜及項(xiàng)目周邊變化項(xiàng)目綜述項(xiàng)目緊靠迎賓大道、何坊西路、撫河南路，東側(cè)為南昌中儲(chǔ)糧倉(cāng)庫(kù)，屬于傳統(tǒng)城區(qū)，地理優(yōu)勢(shì)相對(duì)明顯。迎賓大道作為城市主干道，商業(yè)氣氛較好，但級(jí)別不高，撫河南路商業(yè)主要為五金機(jī)電行業(yè)較為集中，何坊西路商業(yè)氛圍相對(duì)冷淡。項(xiàng)目目前周邊商業(yè)不發(fā)達(dá)，現(xiàn)有商業(yè)大多為私有產(chǎn)業(yè)店面，業(yè)態(tài)較為簡(jiǎn)單，周邊配套相對(duì)缺乏，主要有銀行、醫(yī)院、酒店、小型超市等；公共交通較發(fā)達(dá)，主要有203路、601路等；項(xiàng)目周邊目前興建樓盤比較少，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，周邊居民大多為廠校職工住所，以及現(xiàn)有的三店村村民，消費(fèi)能力有限。10青云譜意象：城市文化之源/城市資源集成身份象征//精神地標(biāo)//東莞人的根城市資源：百貨大樓、沃爾瑪、家樂福、麥德龍….文化：區(qū)境內(nèi)徐孺子故里、朱橋梅村、八大山人紀(jì)念館、鐵柱萬(wàn)壽宮等一批人文歷史景觀。區(qū)政府11價(jià)值聚焦1-2價(jià)值。房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)生水起，我們憑什么勝勝出？視角1.城市發(fā)展模式視角視角2.房地產(chǎn)發(fā)展視角1212本區(qū)域——城市價(jià)值第一一順延地，南南昌新都市中中心東湖：高尚城市生活區(qū)青山湖：都市綠心紅谷灘：城市市升級(jí)標(biāo)本西湖：新城青云譜？13風(fēng)生水起的南南昌房地產(chǎn)市市場(chǎng)關(guān)于南昌房地地產(chǎn)市場(chǎng)的四四個(gè)特點(diǎn)1.城市價(jià)值凸現(xiàn)現(xiàn)：城區(qū)居住住集聚效應(yīng)的的影響力日見見增大，價(jià)量量齊升趨勢(shì)明明顯，客戶的的牽引能力明明顯增強(qiáng)；2.供應(yīng)量多點(diǎn)、、集中爆發(fā)：：各區(qū)域集中中爆發(fā)，2012年高新區(qū)6盤齊發(fā)力，朝朝陽(yáng)新城更是是多達(dá)數(shù)十盤盤；3.升值空空間可可預(yù)見見：投投資者者（以以周邊邊縣市市為主主）來(lái)來(lái)南昌昌投資資房產(chǎn)產(chǎn)的現(xiàn)現(xiàn)象大大幅增增多，，關(guān)注注焦點(diǎn)點(diǎn)主要要集中中在資資源型型、稀稀缺型型、高高成長(zhǎng)長(zhǎng)型物物業(yè)；；4.政策制制造的的稀缺缺效應(yīng)應(yīng)顯現(xiàn)現(xiàn)：從從紅谷谷灘到到紅角角洲、、朝陽(yáng)陽(yáng)新城城無(wú)一一不被被政策策引導(dǎo)導(dǎo)。量量?jī)r(jià)齊齊升；；南昌昌住住宅宅發(fā)發(fā)展展現(xiàn)現(xiàn)狀狀南昌昌城城市市進(jìn)進(jìn)一一步步外外擴(kuò)擴(kuò)，，住住宅宅市市場(chǎng)場(chǎng)也也隨隨之之東東南南西西北北散散點(diǎn)點(diǎn)發(fā)發(fā)展展。。擁?yè)碛杏凶宰匀蝗毁Y資源源的的中中高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品、、舊舊城城改改造造帶帶來(lái)來(lái)的的中中高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品和和城城市市功功能能外外拓拓引引發(fā)發(fā)的的新新型型人人居居需需求求、、工工業(yè)業(yè)園園區(qū)區(qū)引引發(fā)發(fā)的的置置業(yè)業(yè)需需求求構(gòu)構(gòu)成成目目前前南南昌昌市市場(chǎng)場(chǎng)的的需需求求結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)；；并并且且由由被被動(dòng)動(dòng)郊郊區(qū)區(qū)化化逐逐步步進(jìn)進(jìn)入入主主動(dòng)動(dòng)郊郊區(qū)區(qū)化化市中心朝陽(yáng)洲城南片區(qū)青山湖城東片區(qū)紅角洲中心區(qū)鳳凰洲昌北片區(qū)新建片區(qū)依靠大專院校和科研單位發(fā)展技術(shù)密集型高附加值產(chǎn)業(yè)城市經(jīng)濟(jì)、政治、文化，商務(wù)中心，舊城改造即將啟動(dòng)高等教育、體育產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的，集高等教育/運(yùn)動(dòng)休閑/居住等一體的城市科技新城集商務(wù)/辦公/信息/商業(yè)/文化/旅游/居住等多功能為一體的現(xiàn)代化新城市中心區(qū)依托縣城現(xiàn)有基礎(chǔ)，大力發(fā)展商貿(mào)和文教,監(jiān)獄勞改工廠全部遷出，相對(duì)獨(dú)立綜合區(qū)機(jī)械制造為主的工業(yè)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、居住綜合區(qū)外向型工業(yè)、文教科研和生活綜合區(qū)，建設(shè)用地面積110平方公里，人口100萬(wàn)生態(tài)居住、旅游休閑為主的城市高端人群聚集地以居住為主的城市生活新區(qū)，片區(qū)內(nèi)有昌北經(jīng)濟(jì)適用房象湖新城集居住、文化娛樂、旅游休閑為一體的城市新區(qū)，“新四城”規(guī)劃，南昌市規(guī)劃起點(diǎn)最高的住宅典范大型型居居住住區(qū)區(qū)，，疏疏散散舊舊城城人人口口功功能能，，被被動(dòng)動(dòng)郊郊區(qū)區(qū)化化承承接接地地青山山湖湖市場(chǎng)場(chǎng)特特點(diǎn)點(diǎn)客戶戶特特征征資源源：：城城市市配配套套、、青青山山湖湖規(guī)劃劃：：旅旅游游休休閑閑場(chǎng)場(chǎng)所所、、高高檔檔住住宅宅區(qū)區(qū)配套套/交通通：：商商業(yè)業(yè)配配套套較較少少，，其其他他配配套套尚尚可可聚焦焦了了知知名名開開發(fā)發(fā)商商，，開開發(fā)發(fā)水水平平不不整整齊齊。。低密度豪豪宅供應(yīng)應(yīng)有限，，高層住住宅一般般市區(qū)、青山山湖來(lái)源：市區(qū)區(qū)置業(yè)目的：：自住為主主職業(yè)：中低低端以普通通白領(lǐng)為主主，高端以以官員和商商人為主；；特征：高端端住宅，購(gòu)購(gòu)買力強(qiáng)，，事業(yè)有成成，對(duì)品質(zhì)質(zhì)和環(huán)境要要求高，對(duì)對(duì)價(jià)格不敏敏感未來(lái)走勢(shì)未來(lái)以高端端別墅和青青山湖外圍圍的高層為為主；整體供應(yīng)量量有限，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)一般。。區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品特征新項(xiàng)目產(chǎn)品品品質(zhì)感較較強(qiáng)，以別別墅、花園園洋房和高高層為主主力面積：：湖景高層層面積偏大大在150-170，非湖景2房在85-95，三房在108-180；四房220-240，雙拼在250-300，獨(dú)棟300-500價(jià)格：別墅墅10000-40000；高層5800-11000；萬(wàn)科青山湖湖香溢花城滿庭春MOMA御湖國(guó)際15-20分鐘八一廣場(chǎng)青山湖稀缺景觀資資源，南昌昌頂級(jí)豪宅宅集聚地，，銷售良好好；競(jìng)爭(zhēng)一一般，后期期供應(yīng)以青青山湖外圍圍高層為主主本案市場(chǎng)特點(diǎn)客戶特征資源：城市市配套規(guī)劃：經(jīng)濟(jì)濟(jì)、政治、、文化、商商業(yè)中心，，城市CBD輻射區(qū)域配套/交通：成熟熟居住區(qū)，，配套成熟熟，邊緣項(xiàng)項(xiàng)目配套較較差中小開發(fā)商商為主，實(shí)實(shí)力普遍不不強(qiáng)供應(yīng)量有限限，競(jìng)爭(zhēng)一一般，舊城城改造啟動(dòng)動(dòng)將帶來(lái)眾眾多小型項(xiàng)項(xiàng)目城市配套和和自身賣點(diǎn)點(diǎn)來(lái)源：市區(qū)區(qū)，周邊縣縣市置業(yè)目的：：自住為主主，部分樓樓盤投資客客較多職業(yè)：政府府官員，企企業(yè)高管、、商人；特征：購(gòu)買買力強(qiáng)，工工作煩忙，，追求城市市便利生活活配套未來(lái)走勢(shì)舊城改造將將帶來(lái)大量量中小型項(xiàng)項(xiàng)目入市和和置業(yè)人群群未來(lái)供應(yīng)量量有限，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)一般區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品特征品質(zhì)參差不不齊，以高高層為主主力面積：：2房80-95，三房120-155，四房145-170價(jià)格：7000-13000；濱江1號(hào)央央春天華遠(yuǎn)帝景天天下經(jīng)緯府邸仕中心15-25分鐘八一廣場(chǎng)市中心市中心土地供應(yīng)有有限，為目目前價(jià)格峰峰值區(qū)域；；交通便利利，配套完完善；舊改改帶來(lái)大量量剛需，購(gòu)購(gòu)買力較強(qiáng)強(qiáng)本案紅谷灘定位CBD，已進(jìn)入快快速發(fā)展期期，商業(yè)地地產(chǎn)成為現(xiàn)現(xiàn)階段開發(fā)發(fā)主角，配配套逐步完完善人氣漸漸強(qiáng)市場(chǎng)特點(diǎn)客戶特征資源：贛江江、城市政政配套資源源規(guī)劃：集商商務(wù)/辦公/信息/商業(yè)/文化/旅游/居住等多功功能為一體體的現(xiàn)代化化新城市中中心區(qū)配套/交通：配套套格局基本本形成，部部分已經(jīng)投投入使用外地和內(nèi)地地品牌開發(fā)發(fā)商云集，，實(shí)力較強(qiáng)強(qiáng)；目前以消化庫(kù)庫(kù)存為主，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)一般新區(qū)CBD是共同的訴求求，升值潛力力和發(fā)展前景景可觀來(lái)源：周邊、、新建縣、紅紅谷灘工作人人員、市區(qū)置業(yè)目的：1房的小戶型以以投資為主，，2房以上以自住住為主，改善善型和剛性需需求為主，投投資較多職業(yè)：以公務(wù)務(wù)員和企事業(yè)業(yè)單位為主，，高端產(chǎn)品商商人為主；特征：購(gòu)買力力較強(qiáng)，追求求品質(zhì)、發(fā)展展?jié)摿ξ磥?lái)走勢(shì)西面尚有大量量土地待開發(fā)發(fā)；商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入入集中開發(fā)期期，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈，住宅宅供應(yīng)稀缺。。區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品特征品質(zhì)感較強(qiáng)，，以高層為主主，少量的花花園洋房主力面積：1-4房均有，產(chǎn)品品線豐富，臨臨江房源面積積較大價(jià)格：7000———11000元世茂天城綠地中央廣場(chǎng)場(chǎng)聯(lián)泰香域中央央紅谷灘萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)20-25分鐘八一廣場(chǎng)紅谷灘中心區(qū)本案紅角洲人文自然資源源豐富，但配配套缺乏；品品牌開發(fā)商云云集；中大規(guī)規(guī)模為主，供供應(yīng)量巨大，，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激激烈資源：：贛江江、前前湖、、臥龍龍山、、體育育中心心、國(guó)國(guó)際會(huì)會(huì)展中中心、、高校校規(guī)劃：：省政政府確確定搬搬遷地地，目目前是是高等等教育育、體體育產(chǎn)產(chǎn)業(yè)為為主導(dǎo)導(dǎo)的，，集高高等教教育/運(yùn)動(dòng)休休閑/居住等等一體體的城城市科科技新新城配套/交通：：配套套缺乏乏，高高校聚聚集地地區(qū)域價(jià)價(jià)值新地阿阿爾法法國(guó)際際社區(qū)區(qū)綠地海海域香香廷中央香香榭聯(lián)泰香香域?yàn)I濱江聯(lián)泰香香域尚尚城奧克斯斯盛世世經(jīng)典典市場(chǎng)特特點(diǎn)客戶特特征知名開開發(fā)商商云集集，實(shí)實(shí)力較較強(qiáng)供應(yīng)量量巨大大，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈以自身身產(chǎn)品品為主主打賣賣點(diǎn)來(lái)源：：市區(qū)區(qū)、新新建縣縣，前前湖校校區(qū)老老師，，朝陽(yáng)陽(yáng)洲為為主置業(yè)目目的：：以自自住為為主，，改善善型和和剛性性需求求為主主職業(yè)：：以公公務(wù)員員和企企事業(yè)業(yè)單位位為主主；特征：：目前前購(gòu)買買力較較強(qiáng)；；未來(lái)走走勢(shì)尚有較較多土土地出出讓，，土地地存量量較多多；綠地海海域香香廷、、中央央香榭榭等相相繼加加入?yún)^(qū)區(qū)域，，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈烈；綠地海海域香香廷12月開盤盤，取取得較較好業(yè)業(yè)績(jī)，，區(qū)域域市場(chǎng)場(chǎng)較為為看好好。產(chǎn)品特特征品質(zhì)感感較強(qiáng)強(qiáng)，以以小高高層和和高層層為主主，少少量的的多層層/洋房/別墅；；主力面面積：：2房80-95，三房房110-145為主；；雙拼拼在220-300，獨(dú)棟棟在260-350價(jià)格：：高層層6500-12000；整體銷銷售情情況較較好，，區(qū)域域受省省政府府搬遷遷等利利好，，逐步步趨熱熱15-20分鐘八一廣場(chǎng)紅角洲本案鳳凰洲洲定位城城市新新區(qū)CLD，區(qū)域域形象象認(rèn)知知模糊糊；中中小規(guī)規(guī)模為為主，，開發(fā)發(fā)商實(shí)實(shí)力有有限，，品質(zhì)質(zhì)普遍遍偏低低市場(chǎng)特特點(diǎn)客戶特特征資源：：贛江江、碟碟子湖湖體育育公園園、高高爾夫夫規(guī)劃：：城市市新區(qū)區(qū)，以以為居居住為為主的的CLD配套/交通通：：配配套套缺缺乏乏，，局局部部較較為為完完善善（（沙沙井井小小區(qū)區(qū)周周邊邊））中小小開開發(fā)發(fā)商商為為主主，，實(shí)實(shí)力力有有限限供應(yīng)應(yīng)量量較較小小，，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)一一般般各項(xiàng)目以以自身項(xiàng)項(xiàng)目為主主打賣點(diǎn)點(diǎn)，其他他為教育育/交通/江湖景來(lái)源：周周邊、開開發(fā)區(qū)、、紅谷灘灘工作人人員、市市區(qū)（東東湖區(qū)））置業(yè)目的的：以自自住為主主，改善善型和剛剛性需求求為主職業(yè)：以以公務(wù)員員和企事事業(yè)單位位為主，，別墅以以官員和和商人為為主；特征：購(gòu)購(gòu)買力較較強(qiáng)，追追求品質(zhì)質(zhì)、社區(qū)區(qū)環(huán)境以以及發(fā)展展?jié)摿ξ磥?lái)走勢(shì)勢(shì)還有較多多沿江地地塊和沿沿湖地塊塊未出讓讓，未來(lái)來(lái)供應(yīng)以以中高檔檔為主，，品質(zhì)和和產(chǎn)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)將加加?。荒壳吧杏杏写罅客镣恋貫槌龀鲎?，短短期內(nèi)供供應(yīng)量一一般，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)較小??；區(qū)域價(jià)值值產(chǎn)品特征征品質(zhì)感偏偏低，物物業(yè)形態(tài)態(tài)較為豐豐富，有有別墅，，多層，，高層主力面積積：2房80-95，三房91-145，聯(lián)排180-220，獨(dú)棟300-330；價(jià)格：高高層6000-9000，聯(lián)排7000-9000，獨(dú)棟15000；整體銷售售情況一一般，九九頌山河河降價(jià)事事件撬動(dòng)動(dòng)較大市市場(chǎng)影響響力保利國(guó)際際高爾夫夫花園豐和新城城九頌山河河?xùn)|方海德德堡鳳凰城銅鑼灣廣廣場(chǎng)（待待售）15-20分鐘八一廣場(chǎng)鳳凰洲本案市場(chǎng)特點(diǎn)點(diǎn)客戶特征征資源：自自然山水水規(guī)劃：空空港經(jīng)濟(jì)濟(jì)區(qū)、國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)濟(jì)開發(fā)區(qū)區(qū)配套/交通：配配套缺乏乏，高校校周邊配配套較好好，與主主城區(qū)交交通聯(lián)系系較為緊緊密，地地鐵始發(fā)發(fā)站中小開發(fā)發(fā)商為主主，實(shí)力力有限供應(yīng)量較較小，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)一般般各項(xiàng)目以以自身項(xiàng)項(xiàng)目為主主打賣點(diǎn)點(diǎn)來(lái)源：：周邊邊、新新建縣縣、樂樂化鎮(zhèn)鎮(zhèn)置業(yè)目目的：：自住住為主主、投投資為為輔職業(yè)：：開發(fā)發(fā)區(qū)企企業(yè)人人員、、公務(wù)務(wù)員和和高校校教師師特征：：購(gòu)買買力一一般，，多數(shù)數(shù)為工工作地地購(gòu)房房未來(lái)走走勢(shì)商業(yè)地地產(chǎn)將將逐步步入市市；區(qū)域內(nèi)內(nèi)制造造業(yè)的的發(fā)展展將帶帶來(lái)置置業(yè)需需求，，給房房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶帶來(lái)較較多機(jī)機(jī)會(huì)區(qū)域價(jià)價(jià)值產(chǎn)品特特征品質(zhì)感感一般般，以以別墅墅、多多層和和小高高層為為主，，花園園洋房房為輔輔主力面面積：：2房88-104，三房房120-135價(jià)格：：洋房房2500-3200，別墅墅6000-10000；南天陽(yáng)陽(yáng)光眾森紅紅谷一一品龍隱山山御湖半半山25-30分鐘八一廣場(chǎng)昌北開發(fā)區(qū)昌北板板塊外向型型工業(yè)業(yè)區(qū)和和高校校組合合區(qū)域域，主主要需需求來(lái)來(lái)自于于區(qū)域域內(nèi)工工作人人士，，依托托昌北北機(jī)場(chǎng)場(chǎng)，未未來(lái)前前景較較好本案京東市場(chǎng)特特點(diǎn)客戶特特征資源：：艾溪溪湖、、高校校集聚聚地、、高新新區(qū)規(guī)劃：：依托托高校校和科科研機(jī)機(jī)構(gòu)建建設(shè)高高新技技術(shù)開開發(fā)區(qū)區(qū)，地地鐵規(guī)規(guī)劃利利好配套/交通：：配套套缺乏乏開發(fā)商商實(shí)力力較強(qiáng)強(qiáng)供應(yīng)量量一般般，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)一一般品質(zhì)、、地鐵鐵、艾艾溪湖湖、生生態(tài)來(lái)源：：周邊邊及工工作人人員，，市區(qū)區(qū)普通通白領(lǐng)領(lǐng)為主主置業(yè)目目的：：以自自住為為主職業(yè)：：城市市普通通白領(lǐng)領(lǐng)為主主特征：：對(duì)價(jià)價(jià)格敏敏感未來(lái)走走勢(shì)產(chǎn)業(yè)及及地鐵鐵發(fā)展展帶來(lái)來(lái)置業(yè)業(yè)需求求，綠綠地、、保利利、恒恒大等等價(jià)格格拉動(dòng)動(dòng)，吸吸引全全市范范圍剛剛需客客戶關(guān)關(guān)注區(qū)域價(jià)價(jià)值產(chǎn)品特特征品質(zhì)較較好，，以多多層、、小高高層為為主，，少量量的高高層、、洋房房和別別墅主力面面積：：2房80-95，三房房91-145，聯(lián)排排180-220，獨(dú)棟棟300-330；價(jià)格：：4500-7500，別墅6000-10000；綠地心心都會(huì)會(huì)恒大名都保利香濱國(guó)國(guó)際浪琴灣凱美怡和艾艾溪湖中興和園30-40分鐘八一廣場(chǎng)八一廣場(chǎng)配套套缺缺乏乏，，區(qū)區(qū)域域認(rèn)認(rèn)知知度度提提升升；；依依靠靠高高校校和和科科研研機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)發(fā)發(fā)展展高高新新產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)，，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展將將帶帶來(lái)來(lái)大大量量置置業(yè)業(yè)需需求求本案市場(chǎng)場(chǎng)特特點(diǎn)點(diǎn)客戶戶特特征征資源源：：象象湖湖、、雄雄溪溪河河、、八八月月湖湖、、撫撫河河古古道道，，環(huán)環(huán)境境污污染染少少，，空空氣氣清清晰晰怡怡人人規(guī)劃：承接舊舊城人口外遷遷的中低檔大大型居住區(qū)配套/交通：配套嚴(yán)嚴(yán)重缺乏，個(gè)個(gè)盤樓盤較為為突出開發(fā)企業(yè)實(shí)力力參差不齊，，實(shí)力不均供應(yīng)量巨大，，競(jìng)爭(zhēng)異常激激烈同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，，無(wú)統(tǒng)一規(guī)劃劃，各自為戰(zhàn)戰(zhàn)，較多資源源浪費(fèi)來(lái)源：周邊、、南昌縣，南南昌市區(qū)置業(yè)目的：以以自住為主職業(yè)：城市普普通白領(lǐng)，周周邊院校老師師，南昌縣企企業(yè)人士；特征：購(gòu)買力力一般，對(duì)價(jià)價(jià)格敏感未來(lái)走勢(shì)大盤云集，供供應(yīng)量巨大，，長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)都都很激烈；項(xiàng)目品質(zhì)感逐逐步提高。區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品特征個(gè)別項(xiàng)目品質(zhì)質(zhì)感較強(qiáng)，以以多層為主，，少量的高層層、洋房和別別墅主力面積：2房70-85，三房89-130，別墅160-220價(jià)格：高層2800-4500；別墅5800-6600銀億上尚城力高國(guó)際城幸福時(shí)光保集半島平安象湖風(fēng)情情豐源醇和羅馬象湖1號(hào)25-30分鐘八一廣場(chǎng)象湖新城大規(guī)模中低檔檔住區(qū)，剛需需為主；大盤盤云集，同質(zhì)質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈烈；配套不足足，入住率低低象湖新城本案市場(chǎng)特點(diǎn)客戶特征資源：贛江、、象湖、撫河河、桃花河規(guī)劃：朝陽(yáng)新新城，規(guī)劃起起點(diǎn)高，政府府重點(diǎn)打造區(qū)區(qū)域配套/交通：洪城大大市場(chǎng)及周邊邊配套，喜盈盈門家具城知名開發(fā)商，，品牌名企多多；地塊面積積小，個(gè)個(gè)盤體量量不大；；城市主要要發(fā)展方方向，升升值潛力力巨大，，江河景景資源來(lái)源：周周邊人群群（西湖湖、東湖湖較多））、洪城城大市場(chǎng)場(chǎng)置業(yè)目的的：自住住為主，，少量投投資職業(yè)：公公務(wù)員、、企事業(yè)業(yè)單位職職員、私私營(yíng)企業(yè)業(yè)主/個(gè)體戶；；特征：購(gòu)購(gòu)買力一一般，工工作地附附近或原原居住區(qū)區(qū)置業(yè)較較多未來(lái)走勢(shì)勢(shì)政府重點(diǎn)點(diǎn)規(guī)劃打打造區(qū)域域，規(guī)劃劃起點(diǎn)較較高，未未來(lái)品質(zhì)質(zhì)環(huán)境較較好，目目前政府府投入力力度較小小，各樓樓盤銷售售表現(xiàn)一一般；2012年，中海海、華潤(rùn)潤(rùn)等品牌牌房企相相繼加入入?yún)^(qū)域競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)白熱熱化區(qū)域價(jià)值值產(chǎn)品特征征品質(zhì)感較較強(qiáng)，物物業(yè)形態(tài)態(tài)以高層層為主主力面積積：1房39-55，2房80-107，三房105-164，四房165-191；產(chǎn)品面面積普遍遍偏大；；價(jià)格：高高層6200-10000；別墅12000-14000萬(wàn)科金域域藍(lán)灣國(guó)貿(mào)天琴琴灣力高濱江江國(guó)際眾鑫城上上城正榮御園園喜盈門豪豪威公館館15-20分鐘八一廣場(chǎng)朝陽(yáng)洲政府重點(diǎn)點(diǎn)打造，，2010年土地供供應(yīng)熱點(diǎn)點(diǎn)；以周周邊人群群置業(yè)為為主，洪洪城大市市場(chǎng)購(gòu)買買力強(qiáng)，，以投資資居多朝陽(yáng)新城城本案24形象氣質(zhì)質(zhì)2形象。青云譜板板塊成為為城市中中端客戶戶被動(dòng)置置業(yè)轉(zhuǎn)移移的第一一輻射圈圈層，延續(xù)“城市”氣質(zhì)是較較為有價(jià)價(jià)值的選選擇。城市中心心區(qū)城郊發(fā)展展區(qū)新都市圈圈25我們可以以用“新都市主主義”傳達(dá)這一氣氣質(zhì)屬性。。[簡(jiǎn)介]：“新都市主主義”(NewUrbanism)。通過合理理的地區(qū)化化開發(fā)，將將無(wú)序的郊郊區(qū)改建成成豐富多彩彩、功能完完備的社區(qū)區(qū)，創(chuàng)造本本地的就業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)。以以一定的限限定空間規(guī)規(guī)模、合理理的功能設(shè)設(shè)施配置、、同時(shí)又以以開放的街街區(qū)與既有有城市有機(jī)機(jī)結(jié)合，形形成城市功功能單元2626緊湊型都市社區(qū)離散型郊區(qū)純居住區(qū)松散型新都市社區(qū)與城市的關(guān)系極度的集約與混合離散，極度分離平衡適度融合、滲透生活形態(tài)混雜，流動(dòng)，五花八門，千變?nèi)f化，密集，重疊，視覺超載，缺乏安全感，緊張，沒有生活同一收入階層短暫居所同一文化價(jià)值取向放松，和諧，交流鄰里、社區(qū)氛圍、歸屬感，一生居住建筑形式單一單一多樣化容積率較高。3.0左右極低。小于1.0適中。1-2.5之間配套情況城市公眾專屬快餐式配套服務(wù)于流動(dòng)人口極度缺乏缺少醫(yī)療、購(gòu)物、教育、文化藝術(shù)配套多功能配套規(guī)劃理念利益至上低成本蔓延無(wú)序把尊重公共權(quán)益作為規(guī)劃的首要目標(biāo)以人為本新都市市主義義是對(duì)對(duì)“繁華的的、喧喧鬧的的、擁?yè)頂D的的、不不適合合居住住”的傳統(tǒng)集集中都市市的反思思也是對(duì)對(duì)“荒無(wú)人煙煙的”“入住率奇奇低的”“孤單的”郊區(qū)化的的反對(duì)，，而主張張一種鄰鄰里和社社區(qū)和諧諧可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的活力社社區(qū)理念：結(jié)合現(xiàn)代代生活的的各種要要素，重重構(gòu)一個(gè)個(gè)被人們們所鐘愛愛的、具具有地方方特色和和文化氣氣息的緊緊湊性鄰鄰里社區(qū)區(qū)，取代代缺乏吸吸引力的的“郊區(qū)模式式”；基本組織織元素：：鄰里——緊湊的、、功能混混合的、、適宜步步行的鄰鄰里；分區(qū)——位置和特特征適宜宜的分區(qū)區(qū)；走廊——將自然環(huán)環(huán)境與人人造社區(qū)區(qū)結(jié)合成成一個(gè)可可持續(xù)的的整體德德、功能能化和藝藝術(shù)化的的走廊。。標(biāo)準(zhǔn)：大都市的的延伸；；一種有意意識(shí)的規(guī)規(guī)劃和發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃；集郊野自自然生態(tài)態(tài)環(huán)境和和現(xiàn)代城城市文明明于一身身；；為過份擁?yè)頂D的市市中心的的人口提提供較舒舒適的生生活環(huán)境境；天工御邸邸——新都市主主義實(shí)踐踐者——引領(lǐng)南昌昌“都市居住住”潮流充滿南昌昌文化特特色的商商業(yè)街區(qū)區(qū);時(shí)尚青年年呼朋引引伴，聚聚眾狂歡歡，戀人人情侶情情感交流流的首選選之地;24小時(shí)聚集集美食、、美酒、、美服、、美飾、、美歌、、美女的的“六美美“休閑閑娛樂之之城;時(shí)尚我創(chuàng)創(chuàng)，潮流流我享的的青春時(shí)時(shí)尚之城城;項(xiàng)目解析3-1占位。作為南昌南大大門的“門戶”項(xiàng)目，我們?nèi)绾未_定定自己的市場(chǎng)場(chǎng)位置？朝陽(yáng)新城象湖新城位置解析：1.朝陽(yáng)新城以東東、象湖新城城以北：南昌昌老城區(qū)房地地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展展水平風(fēng)向標(biāo)標(biāo)；2.迎賓大道、井井岡山大道匯匯集之處，從從南進(jìn)入南昌昌城區(qū)的第一一站，代表城城市形象；基本指標(biāo)：總建筑面積：：21.6萬(wàn)平米；住宅建筑面積積：11萬(wàn)平米；商業(yè)、辦公面面積：4.7萬(wàn)平米容積率：2.5大盤的意義：：大盤容易建立立氣勢(shì)；可以自行解決決配套問題；；利于社區(qū)感的的營(yíng)造；容易形成對(duì)客客戶的引領(lǐng)與與影響；指標(biāo)解析：中低密度大盤盤住宅樓

沿街兩層商鋪

物管與社區(qū)用房

集中四層商業(yè)商務(wù)樓（兩層商業(yè)）

底層配套托兒所32規(guī)劃解析：大尺度、高品品質(zhì)園林將成成為本項(xiàng)目的的亮點(diǎn)中心園林與各各組團(tuán)內(nèi)部的的小園林以臺(tái)臺(tái)階、水景以以及帶有旋梯梯的特色構(gòu)筑筑物有機(jī)結(jié)合合，最大化構(gòu)構(gòu)筑動(dòng)感景觀觀東側(cè)以自然樹樹木為軟景區(qū)區(qū)，屏蔽不良良景觀；西側(cè)綠化長(zhǎng)廊廊有效遮擋廣廣深高速的污污染；運(yùn)動(dòng)休閑公園園，彌補(bǔ)小區(qū)區(qū)內(nèi)運(yùn)動(dòng)空間間的不足，與與小區(qū)周邊的的商鋪一起形形成了小區(qū)的的外圍景觀；；中心園林加組團(tuán)園林，最大化園林景觀；軟景區(qū)和過渡帶，有效屏蔽不良景觀和噪音影響；小組團(tuán)半圍合式布局，社區(qū)感的充分營(yíng)造和景觀最大化；90平方以下90-120平方以下140平方以上純首首層4.5米架空120-140平方以下首層層局部架空140平方以上純首首層4.5米架空90-120平方以下首層層局部架空120-140平方以下首層層局部架空90-120平方方以以下下戶型型解解析析：：1、滿滿足足各各種種居居家家需需求求面面積積段段2、大大面面積積單單位位有有利利于于拔拔高高項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象住宅宅總總戶戶數(shù)數(shù)908戶(住宅宅房房型型戶戶型型有有86㎡㎡的緊緊湊湊兩兩房房、、98㎡㎡-140㎡㎡經(jīng)濟(jì)濟(jì)與與舒舒適適的的三三房房、、170-218㎡㎡的豪豪華華四四房房與與尊尊貴貴五五房房)34戶型型解解析析：：主主力力產(chǎn)產(chǎn)品品為為90-120㎡三三房房，，進(jìn)進(jìn)入入市市場(chǎng)場(chǎng)主主流流面面積積段段，，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓壓力力大大【高層層住住宅宅市市場(chǎng)場(chǎng)】三房房主主力力面面積積區(qū)區(qū)間間在在100-130㎡㎡35配套套解解析析：：主力力客客戶戶對(duì)對(duì)交交通通、、配配套套要要求求較較高高，，配配套套必必須須讓讓客客戶戶看看得得到到客戶類型驅(qū)動(dòng)力關(guān)注點(diǎn)典型代表中心城區(qū)客戶性價(jià)比價(jià)格/配套/交通水榭花都片區(qū)內(nèi)客戶首置/換房需求總價(jià)/配套藍(lán)天郡本區(qū)域客戶城市牽引配套/交通/品質(zhì)朝陽(yáng)新城投資客戶升值潛力規(guī)劃水榭公館城區(qū)區(qū)客客戶戶泛區(qū)區(qū)域域南昌昌市市泛泛公公務(wù)務(wù)員員（（公公務(wù)務(wù)員員/醫(yī)生生/教師師/其它它事事業(yè)業(yè)單單位位等等)外來(lái)來(lái)南南昌昌工工作作的的中中高高層層管管理理人人員員，，小小企企業(yè)業(yè)主主和和生生意意人人西湖湖區(qū)區(qū)等等區(qū)區(qū)域域原原住住民民迎賓賓大大道道、、井井岡岡山山大大道道引引導(dǎo)導(dǎo)的的渴渴望望住住入入城城里里的的縣縣城城客客戶戶（（南南昌昌縣縣蓮蓮塘塘鎮(zhèn)鎮(zhèn)為為主主））引導(dǎo)導(dǎo)的的其其它它區(qū)區(qū)域域及及周邊邊相相臨臨區(qū)區(qū)域域高高級(jí)級(jí)白白領(lǐng)領(lǐng)、、生生意意人人外地投資客客戶青云譜區(qū)本本地居民和和小生意人人，建材市市場(chǎng)、洪城城大市場(chǎng)生生意店老板板。青云譜區(qū)域客戶項(xiàng)目附近工工廠管理層層、如洪都都、江鈴等等，人口基基數(shù)十五萬(wàn)萬(wàn)人項(xiàng)目區(qū)域原原有樓盤的的換房客戶戶，如（萊萊茵半島花花園、千禧禧·頤河園）青云譜片公公務(wù)員來(lái)源分類特征客戶喜好決策關(guān)鍵啟發(fā)置業(yè)可能性青云譜區(qū)域客戶本地居民和小生意人土地為其帶來(lái)原始財(cái)富，開始有或大或小的企業(yè)，關(guān)注自我享受和子女的前途

身份感/地緣情節(jié)

圈子效應(yīng)/跟風(fēng)項(xiàng)目品質(zhì)打造，利用羊群效應(yīng)捕捉領(lǐng)頭客戶★★★★公務(wù)員收入穩(wěn)定，事業(yè)穩(wěn)定，追求生活的品質(zhì)，注重配套；身份感/喜歡眼見為實(shí)配套/品質(zhì)

打造配套★★★★區(qū)域原有樓盤的換房客戶追求生活的品質(zhì)，產(chǎn)品和社區(qū)檔次的提高；社區(qū)感，檔次感實(shí)景/服務(wù)注重展示、服務(wù)品質(zhì)打造★★★★★附近工廠管理層及中高技術(shù)人員事業(yè)小有成就，收入穩(wěn)定，購(gòu)買力較強(qiáng)，工廠多有住房補(bǔ)助工作便利，生活品質(zhì)感提高，走出出租房和宿舍檔次、工作方便注重檔次和配套★★★★★本項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)客戶心理理特點(diǎn)分析37配套解析：：主力客戶對(duì)對(duì)交通、配配套要求較較高，配套套需要加強(qiáng)強(qiáng)大交通四通通八達(dá)，小小交通情況況不佳，目目前主要依依賴公共交交通；項(xiàng)目周邊目目前只有青青云譜小學(xué)學(xué)（距離項(xiàng)項(xiàng)目2000米），教育育配套不完完善；商業(yè)：目前前片區(qū)內(nèi)的的商業(yè)主要要家樂福、、三店西路路沃爾瑪?shù)牡呐涮?；建建議項(xiàng)目引引進(jìn)集中商商業(yè)，提升升項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn)；本項(xiàng)目尚需需加強(qiáng)相關(guān)關(guān)配套3838強(qiáng)勢(shì)資源1.青云譜中心心位置，房房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)下一站；；2.南昌城市南南門戶第一一站，是市市場(chǎng)標(biāo)簽3.中低密度大大盤4.高品質(zhì)園林林，規(guī)劃因因地制宜，，品質(zhì)保證證限制因素1.區(qū)域?qū)傩圆徊幻黠@，客客戶牽引力力弱；2.主力客戶對(duì)對(duì)交通、配配套要求較較高，配套套需要加強(qiáng)強(qiáng)本項(xiàng)目的市市場(chǎng)意向：：高品質(zhì)、形形象項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)解析3-2占位。作為南昌南南板塊的“門戶”項(xiàng)目，我們?nèi)绾未_確定自己的的市場(chǎng)位置置？40本項(xiàng)目VS天使·水榭花都：：本項(xiàng)目的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略：：借勢(shì)選擇“象湖”參照系，延延續(xù)其高品品質(zhì)和湖居居生活，凸凸顯市中心心所沒有的的景觀資源源；物業(yè)地址青云譜象湖公園施堯路669號(hào)開發(fā)商天使集團(tuán)產(chǎn)品類型高層、疊墅洋房、雙拼別墅、商業(yè)樓、配套用房經(jīng)濟(jì)指標(biāo)總占地：110160㎡

總建面：289508.219㎡容積率：1.89建筑密度：21.42%得房率：76.5%綠地率：51%戶數(shù)1644戶土地年限70年物業(yè)公司江西萬(wàn)佳物業(yè)管理有限公司物業(yè)費(fèi)高層3元/月/平方米小高層2.2元/月/平方米商鋪

4元/月/平方米車位總1612個(gè)：地上160個(gè)，地下1452個(gè)41物業(yè)地址象湖公園施堯路1111號(hào)（臨象湖公園景區(qū)）開發(fā)商天使集團(tuán)產(chǎn)品類型酒店式公寓、超五星級(jí)酒店經(jīng)濟(jì)指標(biāo)總占地：19.4畝總建面：106382㎡容積率：5.98

建筑密：25.10%

得房率：綠地率：戶數(shù)

470套土地年限70年產(chǎn)權(quán)公寓物業(yè)公司萬(wàn)佳物業(yè)物業(yè)費(fèi)多層*元/月/平方米高層*元/月/平方米商鋪*元/月/平方米車位總470個(gè)：地上**個(gè)，地下**個(gè)本項(xiàng)目VS水榭公館：：借鑒意義：：豐富完善的的配套展現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目的核核心價(jià)值42本項(xiàng)目VS城市中心區(qū)區(qū)：明確本項(xiàng)目目區(qū)域價(jià)值值：城市生生活的先發(fā)發(fā)地帶競(jìng)爭(zhēng)策略：：通過彰顯城城市大盤價(jià)價(jià)值，形成成強(qiáng)勢(shì)牽引引中心城區(qū)本區(qū)域43青云譜區(qū)域域內(nèi)開發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目較少，，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目不多。7月25日，南昌市市有關(guān)部門門發(fā)布象湖湖隧道工程程環(huán)境影響響評(píng)價(jià)公示示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直直指朝陽(yáng)新城象湖隧道工工程總投資資約10億元，是九九洲大街的的延伸工程程，西起子子羽路，東東至迎賓大大道，路線線全長(zhǎng)約2.7公里，其中中暗埋段長(zhǎng)長(zhǎng)度約為1725米，東西兩兩端接線分分別長(zhǎng)約600米和350米。施堯路路西側(cè)南、、北兩側(cè)設(shè)設(shè)置右進(jìn)右右出的匝道道長(zhǎng)約500米。朝陽(yáng)新城28塊地成交總情報(bào)表地塊編號(hào)和位置交易時(shí)間土地用途土地面積容積率起始單價(jià)成交單價(jià)成交溢價(jià)成交總價(jià)樓面地價(jià)競(jìng)得企業(yè)(畝)(萬(wàn)元/畝)(萬(wàn)元/畝)（%）(萬(wàn)元)(元/平方)JDP09162009-12-14商住用地56.018435066289%370842482力高地產(chǎn)JDP09232009-12-14居住用地34.2753.532060087.50%205652571中大地產(chǎn)JDP09182009-12-14居住用地101.3832.223542078.70%425812864凱潤(rùn)地產(chǎn)JDP09172009-12-14居住用地41.5722.530051070%212023060正榮集團(tuán)JDP09072009-8-31居住用地21.4993.528039240%84281680嘉圓地產(chǎn)JDP10062010-3-5居住用地32.713.559082139.15%268553519萬(wàn)科集團(tuán)JDP10372010-9-30商住用地49.269448061127.92%30103.3592291聯(lián)發(fā)置業(yè)JDP10112010-5-28商業(yè)用地34.1273.552066026.92%225242829水利投資JDP10502010-12-30居住用地119.1862.247654514.50%64956.373715.8905華潤(rùn)置地JDP10052010-3-5居住用地78.2382.23964247.07%331732891廈門國(guó)貿(mào)JDP10032010-3-5居住用地76.0672.23904146.15%314922823廈門國(guó)貿(mào)JDP08052008-7-16居住用地84.5332.52602600%219791560恒泰路橋JDP09062009-8-25居住用地73.7392.52602600%191721560筑城地產(chǎn)JDP10042010-3-5服務(wù)業(yè)用地28.99553963960%114821188萬(wàn)豪投資JDP10132010-5-28居住用地29.4454764760%140131428東亞新華JDP10192010-8-2居住用地70.4792.23463460%243862359正榮集團(tuán)JDP10202010-8-2居住用地33.2772.23503500%116472386正榮集團(tuán)JDP10212010-8-2辦公18.0763.53883880%70131663東亞新華JDP10222010-8-2辦公22.2853.53883880%86471663煌上煌JDP10382010-9-30居住用地66.5812.23603600%23969.162455正榮集團(tuán)JDP10512010-12-30居住用地71.6712.24764760%34115.3963245.4383華潤(rùn)置地JDP11032011-2-18旅館業(yè)用地43.7743.53903900%4877.731671.42新力置地JDP11042011-2-18辦公833.53903900%9250.81671.42新力置地JDP11112011-3-1居住用地135.532.25265260%71286.583586.35中海地產(chǎn)JDP11122011-3-1居住用地53.3624664660%24867.53494.98中海地產(chǎn)JDP11132011-3-1居住用地75.232.25265260%39572.13586.35中海地產(chǎn)JDP11212011-6-22居住用地95.3522496

JDP11222011-6-22居住用地152.5422496

平均每塊地面積63.65畝

17822.91404.5446419%6652422470.9案名總建面積（㎡）產(chǎn)品形態(tài)力高濱江國(guó)際203713.8一棟45F寫字樓、五棟用于居住的28F~33F高層建筑、3F商業(yè)裙樓建筑、1F社區(qū)服務(wù)及物業(yè)用房等組成；東亞盛世濱江42178一棟30層雙樓梯環(huán)抱型建筑東亞朝陽(yáng)SOHO98135三棟26F~40F的高層建筑組成國(guó)貿(mào)天琴灣28288020棟18F~32F的高層建筑組成萬(wàn)科金域藍(lán)灣76000由5棟28~39層高層與超高層組成（精裝修），正榮御園6921734套純正法式別墅，1棟15層小高層，2棟32層高層朝陽(yáng)新城目目前區(qū)域建建設(shè)停滯，，交通、配配套等基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施跟進(jìn)進(jìn)緩慢，雖雖眾多品牌牌開發(fā)商入入駐，但客客戶置業(yè)認(rèn)認(rèn)可較差朝陽(yáng)新城規(guī)規(guī)劃商貿(mào)、、住宅、休休閑設(shè)施完完善，目前前土地出讓讓主要以住住宅為主，，商貿(mào)、休休閑文化等等配套用地地暫無(wú)出讓讓；區(qū)域雖09年開始大規(guī)規(guī)模出讓土土地，但目目前基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施并未大大規(guī)模建設(shè)設(shè)，主要市市政建設(shè)集集中在路網(wǎng)網(wǎng)改造方面面；區(qū)域內(nèi)安置置房基本建建設(shè)完畢，，但因配套套較差，暫暫無(wú)入住。。目前在售售樓盤，基基本都面臨臨外區(qū)域客客戶置業(yè)關(guān)關(guān)注較少及及認(rèn)可較難難的困境；；2011年，南昌一一中、云飛飛路小學(xué)，，是目前政政府規(guī)劃中中唯一完成成的配套設(shè)設(shè)施，除朝朝陽(yáng)大橋規(guī)規(guī)劃面向招招標(biāo)實(shí)施外外，其它區(qū)區(qū)域建設(shè)均均未有實(shí)質(zhì)質(zhì)性進(jìn)展，，區(qū)域整體體發(fā)展堪憂憂朝陽(yáng)新城在在區(qū)域定位位、地段、、開發(fā)力度度及發(fā)展?jié)摑摿Ψ矫嬲颊紦?jù)一定優(yōu)優(yōu)勢(shì)地段價(jià)值區(qū)域政府定位資源價(jià)值人文價(jià)值開發(fā)力度未來(lái)升值潛潛力朝陽(yáng)新城紅角洲在南昌市““東拓西進(jìn)進(jìn)”“南沿沿北控”城城市發(fā)展指指導(dǎo)下，朝朝陽(yáng)新城、、紅角洲、、京東成為為板塊焦點(diǎn)點(diǎn)板塊競(jìng)爭(zhēng)京東紅谷灘青山湖市中心鳳凰洲青云譜象湖新城48營(yíng)銷基礎(chǔ)礎(chǔ)4-1營(yíng)銷。作為四特特天工開開發(fā)的第第一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目，在在安排推推售之前前我們需需要回答答——如何從‘四特’’品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)的角度度考慮本本項(xiàng)目的的營(yíng)銷？？49泰華天驕?zhǔn)兰壹遥?1萬(wàn)m2，容積率率4.02，寶安首首席生態(tài)態(tài)社區(qū)泰華明珠珠：6萬(wàn)m2，容積率率11.51，寶安第第一高樓樓冠城世家家：19萬(wàn)m2，容積率率2.81，寶安地地王產(chǎn)品差異異檔次差異異自然價(jià)差差老帶新企業(yè)品牌牌利用品牌增值值母品牌子品牌A子品牌D子品牌C子品牌B隱性互助助隱性互助助隱形互助助隱形互助助“惠澤模式式”母品牌子品牌A子品牌C子品牌D子品牌B顯性互助顯性互助顯性互助顯性互助“系統(tǒng)互動(dòng)動(dòng)模式””華僑城天鵝堡二二期1區(qū)：7.8萬(wàn)m2，容積率率1.85，小高層層波托菲諾諾：108萬(wàn)m2，平均容容積率2.06，意大利利小鎮(zhèn)錦繡花園園：30萬(wàn)m2，平均容容積率3.2，世界的的錦繡花花園天鵝堡二二期3區(qū)：多多層天鵝堡二二期2區(qū)：11萬(wàn)m2，容積率率3.57，高層產(chǎn)品同質(zhì)質(zhì)檔次相當(dāng)當(dāng)“粘客”田忌賽馬馬集體博弈弈深圳華僑僑城案例例深圳泰華華案例一般地產(chǎn)產(chǎn)品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)路徑徑是“惠惠澤模式式”，本本項(xiàng)目在在氣質(zhì)屬屬性上面面臨一些些沖突，，需尋求求四特天天工品牌牌本身的的可延續(xù)續(xù)點(diǎn)50資料來(lái)源源：世聯(lián)聯(lián)模型『客觀性』主動(dòng)式被動(dòng)式『主觀性』3142產(chǎn)品服務(wù)人文環(huán)境新進(jìn)者品牌社會(huì)資源源自然資源源區(qū)域價(jià)值值人文是領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者品品牌的特特征——萬(wàn)科屬此此例，其其萬(wàn)科青青山湖項(xiàng)項(xiàng)目通過過品牌牽牽引促成成順利銷銷售；產(chǎn)品創(chuàng)新新及高品品質(zhì)打造造是新進(jìn)進(jìn)入者的的常用策策略，本本項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品戶型型及概念念上的創(chuàng)創(chuàng)新性足足以引領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)、、但高品品質(zhì)園林林在初期期難以展展示到位位；我們選取取“創(chuàng)新新高品質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品””作為本本項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷的基基本點(diǎn)，，作為四四特天工工品牌發(fā)發(fā)展的可可延續(xù)內(nèi)內(nèi)容本案延續(xù)四特特品牌主主張：品牌品牌根基文化背景客戶評(píng)價(jià)品牌舉措中海11年進(jìn)入南昌，以“誠(chéng)信卓越、精品永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨打造朝陽(yáng)郡項(xiàng)目港式形象高、品質(zhì)好、貴、好、值中海向南昌人民問好萬(wàn)科01年進(jìn)入南昌，四季花城項(xiàng)目聲譽(yù)鵲起，迅速布點(diǎn)南昌；12年金域藍(lán)灣、青山湖、潤(rùn)園、萬(wàn)科城四盤開花，來(lái)勢(shì)洶洶全國(guó)性實(shí)力名企，服務(wù)貼心、細(xì)致南昌，你好！保利廣州一線品牌發(fā)展商，擁有保利高爾夫、保利東灣、保利香檳、保利半山項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)國(guó)企背景實(shí)力國(guó)企——綠地扎根南昌數(shù)十年，品牌客戶基礎(chǔ)雄厚珠三角實(shí)力開發(fā)商，擅長(zhǎng)“造城”——成熟開發(fā)規(guī)模大盤用心建筑生活以愛回報(bào)社會(huì)市場(chǎng)新品品牌進(jìn)駐駐新區(qū)域域的兩種種營(yíng)銷姿姿態(tài)：1、高調(diào)亮亮相方式式（適用用于市場(chǎng)場(chǎng)有一定定認(rèn)知但但還不被被當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)熟悉悉的品牌牌）；2、軟性說(shuō)說(shuō)教方式式（適用用于認(rèn)知知度相對(duì)對(duì)較低的的品牌））；四特作為為酒類產(chǎn)產(chǎn)品的引引領(lǐng)性品品牌，確確立了一一定的市市場(chǎng)認(rèn)知知，高調(diào)調(diào)亮相是是可考慮慮的方式式。企業(yè)形象象推廣（戶外廣廣告、常規(guī)媒體體等）Ⅰ入市期Ⅱ鋪墊期Ⅲ蓄客期(內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu))Ⅳ引爆期(公開發(fā)售售)Ⅴ攻堅(jiān)期(持續(xù)推廣廣)本階段的的任務(wù)是是為項(xiàng)目目推廣““開個(gè)好好頭”，，品牌導(dǎo)導(dǎo)入工作作正式啟啟動(dòng)，力力度逐步步走強(qiáng)，，提高萬(wàn)萬(wàn)科地產(chǎn)產(chǎn)的知名名度，告告知市場(chǎng)場(chǎng)“萬(wàn)萬(wàn)科來(lái)了了”品牌宣導(dǎo)導(dǎo)，取得得廣泛的的品牌認(rèn)認(rèn)知認(rèn)同同，樹立立實(shí)力品品牌形象象；項(xiàng)目目宣導(dǎo)，，概念傳傳達(dá)+形象導(dǎo)入入，樹立立精品樓樓盤形象象成功進(jìn)行行內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)，大大量?jī)?chǔ)客客；擴(kuò)大大市場(chǎng)版版圖，走走出去，，拓展客客源開門揖客客，成功功進(jìn)行開開盤銷售售；引爆爆市場(chǎng)，，把營(yíng)銷銷工作推推至高潮潮，一舉舉奠定市市場(chǎng)地位位“子品牌””營(yíng)銷工工作啟動(dòng)動(dòng)：一期期產(chǎn)品持持續(xù)銷售售；合院院產(chǎn)品推推廣攻堅(jiān)堅(jiān)，拉升升項(xiàng)目形形象萬(wàn)客會(huì)引引入（由企業(yè)業(yè)逐漸過渡到到項(xiàng)目））萬(wàn)客會(huì)作作為重要的儲(chǔ)客客手段活動(dòng)營(yíng)銷銷針對(duì)性強(qiáng)強(qiáng)路演分展場(chǎng)等等媒體配合合各類活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷全情展示示包裝常規(guī)動(dòng)作作自選動(dòng)作作活動(dòng)營(yíng)銷銷關(guān)系營(yíng)銷銷廣告宣傳傳活動(dòng)營(yíng)銷銷關(guān)系營(yíng)銷銷廣告宣傳傳媒體配合合各類活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷萬(wàn)科進(jìn)入入新城市市的品牌牌之路54萬(wàn)科在南南昌的實(shí)實(shí)踐中山城市市風(fēng)景3月3月8月9月12月1月2月10月11月4月5月6月7月20072006企業(yè)形象宣傳傳項(xiàng)目形象宣傳傳Ⅰ入市期Ⅱ鋪墊期Ⅲ蓄客期(內(nèi)部認(rèn)購(gòu))Ⅳ引爆期(公開發(fā)售)項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳傳項(xiàng)目促銷宣傳傳Ⅴ攻堅(jiān)期(持續(xù)推廣)>>>1、媒體廣告2、戶外廣告（（南昌，你好好）3、媒體工作1、萬(wàn)客會(huì)新聞聞發(fā)布會(huì)及佛佛山刊物2、“萬(wàn)科中國(guó)國(guó)人居地圖””品牌巡展3、冠名公益活活動(dòng)1、項(xiàng)目的媒體體及戶外廣告告2、萬(wàn)客會(huì)會(huì)員員活動(dòng)3、設(shè)置分分展場(chǎng)1、媒體密密集投放放開盤廣廣告2、戶外廣廣告3、活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷4、包裝及及展示1、關(guān)于““子品牌牌”的媒媒體和戶戶外廣告告2、萬(wàn)客會(huì)會(huì)專題3、活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷4、包裝及及展示5、關(guān)系營(yíng)營(yíng)銷一期產(chǎn)品品持續(xù)銷銷售；二二期開始始儲(chǔ)客551.品牌導(dǎo)入入期2.起勢(shì)蓄客客期3.開盤強(qiáng)銷銷期4.持銷期456789101113年1212314年傳達(dá)“四特天天工”的品牌主主張傳達(dá)項(xiàng)目目的精神神主張和和精神氣氣質(zhì)傳達(dá)項(xiàng)目目的社區(qū)區(qū)生活主主張/面貌我們將本本項(xiàng)目的的營(yíng)銷分分為四個(gè)個(gè)階段，，針對(duì)性性地向市市場(chǎng)逐步步傳達(dá)四四特天工工及項(xiàng)目目主張讓市場(chǎng)逐逐步認(rèn)知知“四特天天工”的社會(huì)責(zé)責(zé)任、誠(chéng)誠(chéng)信、實(shí)實(shí)力讓市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)知到項(xiàng)項(xiàng)目“新興的、、都市的的、現(xiàn)代代的、大大盤氣質(zhì)質(zhì)的”等特質(zhì)，，讓客戶戶產(chǎn)生向向往讓客戶感感知到項(xiàng)項(xiàng)目的社社區(qū)生活活氛圍及及主張，，產(chǎn)生高高度認(rèn)同同感劃分階段段宣傳重點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)化社區(qū)區(qū)生活、、項(xiàng)目的的產(chǎn)品賣賣點(diǎn)（園園林、戶戶型等））實(shí)現(xiàn)的目目的讓客戶感感知項(xiàng)目目的產(chǎn)品品品質(zhì)，，形成持持續(xù)的市市場(chǎng)認(rèn)可可建立四特特天工品品牌高知知名度、、美譽(yù)度度建立項(xiàng)目目高知名名度建立項(xiàng)目目高美譽(yù)譽(yù)度達(dá)到的效效果對(duì)“四特天天工”品牌氣質(zhì)質(zhì)的主張張將貫穿穿項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷安排排的各個(gè)個(gè)階段56564-5主題：品品牌導(dǎo)入入媒體：戶戶外T牌+項(xiàng)目外墻墻+四特天工工，潛心引領(lǐng)領(lǐng)新都市市居?。?！2014，精心鉅鉅獻(xiàn)——天工御邸邸，啟動(dòng)中中……品牌導(dǎo)入入期起勢(shì)蓄客客期開盤強(qiáng)銷銷期持銷期456789101113年1212314年說(shuō)“豐泰”說(shuō)“項(xiàng)目精神神主張/氣質(zhì)”說(shuō)“社區(qū)生活活”說(shuō)“社區(qū)+產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)”571、項(xiàng)目地地自立T牌，提升升項(xiàng)目昭昭示性2、壇子口口立交橋橋，車流流量較大大，樹立立項(xiàng)目形形象3、洪城路路與迎賓賓大道交交匯立交交橋，截截流西湖湖區(qū)中心心區(qū)客戶戶4、昌南大大道與施施堯路交交匯處，，截流象象湖新城城及紅角角洲九龍龍湖客戶戶5、井岡山山大道與與廣州路路的交匯匯處，截截留由南南向進(jìn)城城客戶，，南昌縣縣蓮塘鎮(zhèn)鎮(zhèn)客戶；；1品牌導(dǎo)入入計(jì)劃1：“一夜傾城城計(jì)劃”戶外T牌布點(diǎn)：：3245品牌導(dǎo)入入計(jì)劃2：“品牌天工工”計(jì)劃主題：為為改善東東城東生生活配套套添磚加加瓦；方式：媒媒體新聞聞報(bào)道舉措1：宣傳引引進(jìn)特色色商業(yè)、、餐飲等等；舉措2：公布本本項(xiàng)目的的商業(yè)街街區(qū)規(guī)劃劃計(jì)劃，，致力于于打造南南昌南板板塊最具具活力的的品質(zhì)商商業(yè)街區(qū)區(qū)；舉措3：向政府府申請(qǐng)?jiān)O(shè)設(shè)立項(xiàng)目目的公交交車站，，以“天天工御邸邸”冠名名；舉措4：與政府府達(dá)成協(xié)協(xié)商，出出資翻修修項(xiàng)目地地塊內(nèi)的的市政道道路，并并以“天天工”品品牌冠名名道路；；主題：為為改善青青云譜生生活配套套添磚加加瓦；方式：媒媒體新聞聞報(bào)道品牌導(dǎo)入入計(jì)劃3：“實(shí)力天工工”計(jì)劃A、成立“豐泰會(huì)”分級(jí)會(huì)員員：全新新會(huì)員分分級(jí)制度度將會(huì)員員分為4個(gè)等級(jí)，，購(gòu)置項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品品不同住住宅、公公寓、寫寫字樓、、店鋪依依次為藍(lán)藍(lán)卡會(huì)員員、銀卡卡會(huì)員、、金卡會(huì)會(huì)員以及及鉑金卡卡會(huì)員。。每個(gè)級(jí)級(jí)別的會(huì)會(huì)員均享享有逐級(jí)級(jí)遞增的的會(huì)員權(quán)權(quán)益，盡盡享尊貴貴會(huì)員生生活。會(huì)員權(quán)益益：您可可以獲邀邀參與天天工會(huì)組組織的各各項(xiàng)精彩彩會(huì)員活活動(dòng)、優(yōu)優(yōu)先參觀觀四特天天工新項(xiàng)項(xiàng)目、參參與天工工會(huì)不定定期組織織的各種種團(tuán)購(gòu)及及消費(fèi)優(yōu)優(yōu)惠、獲獲得購(gòu)房房?jī)?yōu)惠、、了解最最新時(shí)尚尚資訊、、享有四四特集團(tuán)團(tuán)旗下其其他產(chǎn)品品的相關(guān)關(guān)價(jià)格優(yōu)優(yōu)惠和購(gòu)購(gòu)買優(yōu)先先權(quán)等權(quán)權(quán)益……。積分計(jì)計(jì)劃：：天工工會(huì)會(huì)會(huì)員積積分計(jì)計(jì)劃是是天工工會(huì)為為會(huì)員員度身身定制制的一一套積積分獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)制制度，，通常常以半半年或或一年年為積積分實(shí)實(shí)施期期，會(huì)會(huì)員可可通過過多種種方式式獲取取積分分，積積分累累積至至相應(yīng)應(yīng)額度度，即即可按按規(guī)則則兌付付豐盛盛的現(xiàn)現(xiàn)金、、實(shí)物物、精精神等等多重重獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。對(duì)象：：豐泰泰現(xiàn)有有業(yè)主主+新招募募會(huì)員員目的：：作為為本項(xiàng)項(xiàng)目及及豐泰泰后續(xù)續(xù)房地地產(chǎn)開開發(fā)（（東莞莞|東莞外外）的的客戶戶積累累及維維系手手段方式：：媒體體新聞聞+豐泰現(xiàn)現(xiàn)有項(xiàng)項(xiàng)目地地盤資資源60營(yíng)銷安安排營(yíng)銷。。周邊項(xiàng)項(xiàng)目，，特別別是朝朝陽(yáng)新新城均均有較較大放放量，，建議議本項(xiàng)項(xiàng)目通通過“品質(zhì)質(zhì)制勝”、“持續(xù)高高品質(zhì)質(zhì)”成為片片區(qū)的的標(biāo)桿桿性項(xiàng)項(xiàng)目。。4-2“創(chuàng)新新高品品質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品””作為為本項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷的的基本本點(diǎn)，，高品品質(zhì)項(xiàng)項(xiàng)目熱熱銷，，樹立立價(jià)值值、價(jià)價(jià)格標(biāo)標(biāo)桿類型一期二期三期四期住宅1#10785.83

2#

9723.863#

9723.86

4#10785.83

5#9488.23

6#10453.19

7#11121.99

8#11464.88

9#11464.88

10#7448.59

11#7448.59

商業(yè)公寓

8692.26京山新街1#商業(yè)

4089.94

何坊西路2#商業(yè)

3110.55何坊西路3#商業(yè)

20321.05總計(jì)48612.7741849.2428139.9827521.54占比33.26%28.66%19.25%18.83%6207年9月11月12月08年春節(jié)節(jié)1批發(fā)售售開盤月月銷售售200套，月月均60套；實(shí)現(xiàn)整整體銷銷售50%春節(jié)前前實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售售80%1批均價(jià)價(jià)￥5500元/㎡2批均價(jià)價(jià)￥5800元/平方米米推售節(jié)節(jié)奏項(xiàng)目1期營(yíng)銷銷期9個(gè)月（（2013.4-2014.1）項(xiàng)目整體實(shí)收均價(jià)9500元/平米以上；月均銷售速度65套/月；2批發(fā)售售開盤當(dāng)當(dāng)周100套，月月均50套；入市價(jià)價(jià)格￥￥5300元/㎡63大盤啟啟動(dòng)原原則：：世聯(lián)研研究：：大盤盤規(guī)律律“一期=整體”“形象>產(chǎn)品”立勢(shì)是關(guān)鍵，，形象象建立立高度度6464天工御邸新都市主張||城市新貴社區(qū)TEL—?jiǎng)?chuàng)造都市時(shí)尚生活南昌新貴向南看！項(xiàng)目第第2批T牌主題題5立勢(shì)1：全城城強(qiáng)勢(shì)勢(shì)牽引引品牌導(dǎo)導(dǎo)入期期起勢(shì)蓄蓄客期期開盤強(qiáng)強(qiáng)銷期期持銷期期456789101113年1212314年說(shuō)“天工工”說(shuō)“項(xiàng)目精精神主主張/氣質(zhì)”說(shuō)“社區(qū)生生活”說(shuō)“社區(qū)+產(chǎn)品賣賣點(diǎn)”“項(xiàng)目精精神主主張/氣質(zhì)”65本項(xiàng)項(xiàng)目目的的昭昭示示性性一一般般，，建建議議就就將將整整體體地地塊塊的的形形象象墻墻做做出出來(lái)來(lái)，，以以形形成成大大盤盤整整體體氣氣勢(shì)勢(shì)。。立勢(shì)勢(shì)2：建建立立大大盤盤氣氣勢(shì)勢(shì)“項(xiàng)目目精精神神主主張張/氣質(zhì)質(zhì)”6666———6米高高形形象象墻墻造造勢(shì)勢(shì)“項(xiàng)目目精精神神主主張張/氣質(zhì)質(zhì)”67立勢(shì)勢(shì)3：建建立立“城界界”“城界界界界定定”———兩根大大型型廣廣告告光光柱柱，，作作為為項(xiàng)項(xiàng)目目永永久久性性的的城城界界標(biāo)標(biāo)志志，，并并能能發(fā)發(fā)布布信信息息。。體體現(xiàn)現(xiàn)大大氣氣魄魄5“項(xiàng)目目精精神神主主張張/氣質(zhì)質(zhì)”68外部部標(biāo)標(biāo)識(shí)識(shí)高大大，，昭昭示示性性和和標(biāo)標(biāo)志志性性強(qiáng)強(qiáng)，，夜夜間間可可亮亮燈燈路旗旗、、圍圍墻墻增增強(qiáng)強(qiáng)昭昭示示性性立勢(shì)勢(shì)5：建建立立強(qiáng)強(qiáng)烈烈的的“可識(shí)識(shí)別別性性”5導(dǎo)示示成成為為一一種種文文化化“項(xiàng)目目精精神神主主張張/氣質(zhì)質(zhì)”6969堅(jiān)持持和和持持續(xù)續(xù)產(chǎn)產(chǎn)生生區(qū)區(qū)隔隔效效應(yīng)應(yīng)和和身身份份認(rèn)認(rèn)同同2社區(qū)區(qū)的的GPS展示示系系統(tǒng)統(tǒng)全程程語(yǔ)語(yǔ)音音提提示示內(nèi)置置區(qū)區(qū)域域及及社社區(qū)區(qū)詳詳細(xì)細(xì)地地圖圖全國(guó)國(guó)社社區(qū)區(qū)興興趣趣點(diǎn)點(diǎn)標(biāo)標(biāo)志志詳盡盡的的區(qū)區(qū)域域未未來(lái)來(lái)規(guī)規(guī)劃劃信信息息現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)電電視視墻墻視覺覺工工地地:工地地VIS統(tǒng)一一管管理理/工棚棚的的統(tǒng)統(tǒng)一一設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)充分分滿滿足足大大眾眾的的好好奇奇心心，，取取悅悅觀觀眾眾：：工地地現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)電電視視墻墻———可以以在在工工地地外外觀