世聯(lián)深圳新世界倚山花園二期銷售執(zhí)行報告第一部分

新世界倚山花園二期銷售執(zhí)行報告世聯(lián)地產(chǎn)倚山花園項目組2003.10報告目錄1、目標(biāo)2、項目產(chǎn)品分析和競爭市場分析3、目標(biāo)客戶定位4、項目SWOT分析和形象定位5、策略總綱和策略執(zhí)行目標(biāo)：最終實現(xiàn)均價7000元左右中等速度銷售本報告的基礎(chǔ)背景基于前兩次策略匯報的基礎(chǔ)上是開盤前相關(guān)營銷策略的總體指導(dǎo)項目位置本項目位于鹽田區(qū)沙頭角梧桐山國家森林公園旁，鹽田新區(qū)委附近倚山花園鹽田新區(qū)委梧桐山國家森林公園項目概況占地面積：89349平方米（分3期開發(fā)）總建筑面積：15萬平方米43254.85平方米（二期）發(fā)展棟數(shù)：10棟12層住宅單位數(shù)：336套預(yù)計入伙時間：2004年8月

項目四至北－梧桐山西－超市東－宿舍房南－宿舍房項目周邊情況3房3房3房3房3房2房2房2房會所商業(yè)中心產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戶型面積套數(shù)百分比例二房二廳76－79平米16850%三房二廳103－142平米14844%復(fù)式單位181－225平米206%合計336100%項目競競爭市市場分分析蓮塘片區(qū)項目在在沙頭頭角組組團(tuán)，，主主要競競爭片片區(qū)鎖鎖定在在蓮塘塘、大大梅沙沙以及及本片片區(qū)。。競爭片片區(qū)鎖鎖定2房競競爭分分析（（居家家型））區(qū)域項目名稱占地面積(m2)建筑面積(m2）容積率面積(m2）套數(shù)戶型比例開盤時間銷售率均價備注沙頭角北區(qū)倚山花園2684143254.851.6573-7919858%7000沙頭角南區(qū)東埔海景26087600002.3074-7919833%20036月40％6000全海景，3期大型社區(qū)，海水泳池，2600平米大型會所，小高層棕櫚灣9063.1023817.582.6377-873825%20026月60％6300帶裝修沙頭角全海景，全躍式，景觀陽臺，11米架空層蓮塘仙桐御景27345650002.3866－7215123％20034月80％6200居住環(huán)境、梧桐山景2房客客戶多多數(shù)沒沒有車車，活活動范范圍受受到限限制，，因此此競爭爭范圍圍鎖定定在沙沙頭角角和蓮蓮塘居家型型2房房可行行性分分析居家型型2房房客戶戶特征征：1、對對周邊邊的配配套設(shè)設(shè)施，，如超超市、、學(xué)校校、公公交站站等依依賴性性比較較強(qiáng)2、多多數(shù)沒沒有車車，活活動范范圍受受到一一定限限制3、對對單價價和總總價都都比較較敏感感競爭分分析：：單價高高出片片區(qū)競競爭對對手近近1000元，，處于于價格格劣勢勢項目處處于沙沙頭角角北區(qū)區(qū)，整整體生生活配配套明明顯不不如沙沙頭角角南區(qū)區(qū)不具備備海景景和關(guān)關(guān)口優(yōu)優(yōu)勢與蓮塘塘相比比沒有有地段段交通通優(yōu)勢勢2房居居家不不適宜宜2房競競爭分分析（（度假假型））度假型型客戶戶對超超常價價格有有一定定的支支撐作作用度假型型物業(yè)業(yè)有助助于提提高樓樓盤形形象區(qū)域項目名稱占地面積(m2)建筑面積(m2）容積率面積(m2）套數(shù)戶型比例開盤時間銷售率均價備注梅沙萬科東海380.6683-8422730%20035月55％6500萬科品牌，大社區(qū)，山景，低密度，配套商業(yè)街，休閑會所，人工湖，度假村概念海語東園9300205002.2069-8411246%20038-39％6600小高層圍合式遠(yuǎn)離，大梅沙海濱沙頭角倚山花園2684143254.851.6573-7919858%70002房度度假型型物業(yè)業(yè)可行行性分分析作為度度假型型物業(yè)業(yè)，一一定要要有獨占資資源，，我們有有梧桐山山，但是目目前優(yōu)優(yōu)勢并并不明顯顯東海岸倚山花園發(fā)展商品牌萬科*****新世界*****山景波羅山***梧桐山*****海景部分海景***部分海景**區(qū)域位置大梅沙*****梧桐山腳，政經(jīng)要地***周邊環(huán)境高速公路旁***梧桐山腳，周邊工廠區(qū)**物業(yè)管理萬科*****僑樂****社區(qū)純凈度純休閑度假區(qū)*****居家、度假均有***配套成熟小區(qū)配套****休閑會所設(shè)施***升值潛力梅沙度假區(qū)發(fā)展計劃*****鹽田新規(guī)劃***其它萬客會***棕櫚島資源****2房度度假可可考慮慮2房競競爭小小結(jié)項目均均價高高出周周邊樓樓盤近近1000元，，在海海景、、關(guān)口口及地地域交交通方方面處處于劣劣勢，，不適宜宜走單單純居居家路路線擁有度度假資資源，，可打造造新度度假生生活，拔高高項目目形象象，建建立鹽鹽田物物業(yè)價價格標(biāo)標(biāo)桿本區(qū)域域內(nèi)推推廣2房的的難度度非常常大，，需要要向區(qū)域域外拓拓展客客戶2房競競爭對對手主主要為為度假假型物物業(yè)的的東海海岸和和海語語東園園目標(biāo)客客戶鎖鎖定及及分析析通過對對東海海岸的的市場場調(diào)查查分析析，我我們發(fā)發(fā)現(xiàn)度度假型型客戶戶已經(jīng)經(jīng)擴(kuò)散散到了了全市市范圍圍，這這對我我們尋尋找客客戶有有一定定的借借鑒意意義東海岸岸客戶戶描述述王先生生某房地地產(chǎn)企企業(yè)項項目經(jīng)經(jīng)理，，月收收入1.2萬左左右，，單身身。由由于本本身從從事房房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，，因此此對發(fā)展商商品牌牌，物業(yè)管管理等要求求非常常高。。現(xiàn)在在購買買了萬萬科東東海岸岸的2房，，由于于工作作關(guān)系系考慮慮可階階段性性居住住1－－2年年，以以后則則主要要用于于投資資和度度假東海岸岸客戶戶描述述廖先生生和譚譚小姐姐中年夫夫婦，，譚小小姐是是市兒兒童醫(yī)醫(yī)院的的主任任醫(yī)師師，廖廖先生生是華華強(qiáng)北北某電電子產(chǎn)產(chǎn)品公公司的的老板板，女女兒今今年剛剛好16歲歲，為為她前前途考考慮，，已經(jīng)經(jīng)和國國際化化“接接軌””———送到到德國國讀書書去了了。目目前住住在南南山世世紀(jì)村村，一一個月月前一一次性性付款款買了了東海海岸的的2房房，覺覺得那那里居住住環(huán)環(huán)境境不不錯錯，，生生活活配配套套和和休休閑閑娛娛樂樂配配套套也也很很到到位位，，適合合周周末末或或節(jié)節(jié)假假日日夫夫妻妻兩兩能能東東部部去去度度假假?！，F(xiàn)現(xiàn)在在，，他他們們打打算算把把世世紀(jì)紀(jì)村村的的房房子子賣賣掉掉，，按按揭揭購購買買華華僑僑城城波波托托菲菲諾諾的的三三房房，，進(jìn)進(jìn)一一步步提提高高生活活品品質(zhì)質(zhì)………目標(biāo)標(biāo)客客戶戶特特征征樂于接受新鮮事物有良好的事業(yè)基礎(chǔ)崇尚健康生活方式追求生活品質(zhì)有閑余的資金和投資意識按一一小小時時車車程程計計算算，，目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶可可能能來來源源于于核電站南澳橫崗蓮塘羅湖地王八卦嶺華強(qiáng)北蓮中心區(qū)車公廟華僑城布吉本項目2房房目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶篩篩選選購買力地緣特征置業(yè)次數(shù)職業(yè)48-54萬100萬以上的閑余資金－南澳、核電站－鹽田港、保稅區(qū)－蓮塘－東門、國貿(mào)－筍崗、八卦嶺－地王商圈－華強(qiáng)北－中心區(qū)及中心西區(qū)－車公廟－華僑城、科技園－布吉、橫崗－有堅實的事業(yè)基礎(chǔ)－崇尚健康生活方式－樂于接受新鮮事物－追求生活品質(zhì)－有閑余資金和投資眼光－有良好的教育背景二次多次－海產(chǎn)、養(yǎng)殖業(yè)個體戶－物流、貿(mào)易業(yè)中高層管理者、企業(yè)主－傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)管理人員－傳統(tǒng)商貿(mào)私人老板－物流、餐飲業(yè)企業(yè)主－金融、咨詢、貿(mào)易業(yè)高層管理人員－電子、商貿(mào)企業(yè)主－中小型企業(yè)高層－電子、服務(wù)、服裝、民營生產(chǎn)企高層、老板－高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)高級技術(shù)人員－加工制造業(yè)高層、老板他們們的的身身份份不惑之年年使得他們們充滿自自信，在商戰(zhàn)中中應(yīng)付自自如，事事業(yè)如日日方中他們是企業(yè)主或或股東下海經(jīng)商商的老板跨國公司司的中高層管理理人員及高級專業(yè)業(yè)技術(shù)人人員政府部門門負(fù)責(zé)人人、壟斷斷性行業(yè)業(yè)或大型型國有、、集體企企業(yè)的負(fù)責(zé)人他們的價價值理念念汽車、商商品房、旅游、高檔家家居用品品、名牌牌服飾是是他們追追求的消費標(biāo)志志整潔、禮禮貌、高高雅、享受、是他們們所推崇崇的行為為模式2房客戶戶定位南澳養(yǎng)殖殖業(yè)個體體、核電電站高層層橫崗、布布吉制造造業(yè)老板板偶得客戶戶群游離客戶戶群重點客戶戶群核心客戶戶群鹽田港、、保稅區(qū)區(qū)物流貿(mào)貿(mào)易業(yè)高高層管理理人員；；蓮塘工工業(yè)區(qū)高高級技術(shù)術(shù)人員、、高層管管理人員員全市范圍內(nèi)內(nèi)的高端客客戶3房競爭分分析區(qū)域項目名稱占地面積(m2)建筑面積(m2）容積率面積(m2）套數(shù)戶型比例開盤時間銷售率均價備注沙頭角棕櫚灣9063.1023817.582.6399-12210870%2002年6月銷售1年多70％6300帶裝修沙頭角全海景，全躍式，景觀陽臺，11米架空層?xùn)|埔海景26087600002.3089-12040267%2003年6月銷售4個月40％6000海景，3期大型社區(qū)，海水泳池，2600平米大型會所，小高層蓮塘仙桐御景27345650002.3793-9733051%20034-1280％6500居住環(huán)境、梧桐山景沙頭角倚山花園2684143254.851.6573-7911835％7000鹽田區(qū)區(qū)域域經(jīng)濟(jì)發(fā)展展?fàn)顩r人口狀況（需求量支支撐）2002年年鹽田區(qū)常常住人口14.22萬人，其中中戶籍人口口2.76萬人，暫住住人口11.46萬人人主要經(jīng)濟(jì)支支撐點：(高收入入人群來源源，價格支支撐）保稅區(qū)：鹽鹽田區(qū)內(nèi)擁擁有兩個保保稅區(qū)-沙沙頭角保稅稅區(qū)和鹽田田港保稅區(qū)區(qū)(深圳圳只有三個個保稅區(qū))。鹽田港：被被列為國家家四大深水水良港旅游產(chǎn)業(yè)市場狀況：鹽田的房地地產(chǎn)發(fā)展在在深圳處于于落后的地地位，八八層以下商商品住宅價價格為3300元左右/平米，高高層住宅價價格為5300元左左右/平米米————摘摘自《世聯(lián)聯(lián)區(qū)域市場場研究報告告》由于商品房房供應(yīng)量的的放大，導(dǎo)導(dǎo)致空置率率上升深圳、鹽田田商品住宅宅施工面積（單位：萬萬平方米））深圳、鹽田田商品住宅宅新開工面積積（單位：萬平平方米）深圳、鹽田商商品住宅現(xiàn)樓樓空置面積（單位：萬平平方米）深圳、鹽田商商品住宅銷售面積（單位：萬平平方米）3房競爭分析析小結(jié)困難：本項目3房供供應(yīng)量不大，，同時很難拓拓展區(qū)外居家家型客戶，因因此主要靠本地消化本地客戶有大大戶型的需求求，同時有較較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)承承受能力，但但數(shù)量有限區(qū)內(nèi)供應(yīng)量相相對旺盛，導(dǎo)導(dǎo)致競爭激烈機(jī)會：區(qū)域高端產(chǎn)品品相對空缺目標(biāo)客戶鎖定定及分析本項目客戶經(jīng)經(jīng)濟(jì)承受能力力分析小3房客戶，，存款28萬萬以上，月收收入在12000元以上上大3房客戶，，存款在34萬以上，月月收入在15000元以以上復(fù)式客戶，存存款在58萬萬以上，月收收入在25000元以上上戶型面積預(yù)估單價總價（萬）2成首期8成20年月供（元）存款月收入3房107700074.915.9萬390728萬以上1.2萬元以上3房130720093.619.6萬490034萬以上1.5萬以上復(fù)式220750016533萬874158萬以上2.5萬以上3房客戶定位位鹽田港白領(lǐng)血緣關(guān)系港人

偶得客戶群

游離客戶群重點客戶群核心客戶群教師、醫(yī)生、與鹽田港有生意來往人員沙頭角周邊居民、個體經(jīng)營者，公司高層管理者，政府科級以上公務(wù)員、外貿(mào)、貨運企業(yè)主關(guān)于VIP卡卡客戶：國慶節(jié)期間，，我們對已購購VIP卡客客戶資料進(jìn)行行了統(tǒng)計，并并對部分VIP卡客戶和和前期上門客客戶進(jìn)行了深深度的訪談，，加深對目標(biāo)標(biāo)客戶的把握握，以下是幾幾個已購卡客客戶的原型描描述：VIP卡客戶戶描述鄒先生65歲，來深深圳已經(jīng)24年，見證深深圳發(fā)展的的每一一步足跡，現(xiàn)現(xiàn)為某貿(mào)易公公司老板，足足下有5個個兒女，全部部都已經(jīng)成家家，常年年住在在沙頭角，在在附近已經(jīng)有有5套房子，，平平時喜歡登登山、跑步、、研究詩畫，，還喜喜歡看別別人下象棋，，閑時也喜歡歡開車一家家人人到梅沙度假假，準(zhǔn)備買一一套3房過上上““隱隱居”生活，，當(dāng)然，要選選擇風(fēng)水好的，這這樣有利于于自己的生意意。VIP卡客戶戶描述方先生47歲，深圳圳深建開發(fā)（（集團(tuán)）有限限公司總經(jīng)理。一家家3口，太太太是某物業(yè)管管理公司經(jīng)理，女兒兒正在廣州讀讀大學(xué)，家住住羅湖田貝，公司在在文錦廣場，，有一定的羅羅湖情結(jié)，，喜喜歡歡那那里里的的便便利利和和成成熟熟配配套套，，但但是是亦亦厭倦倦了了羅羅湖湖的的吵吵鬧鬧，，希希望望能能在在環(huán)境境清清凈凈優(yōu)優(yōu)美的小小區(qū)區(qū)中中買買一一套套復(fù)復(fù)式式，，小小區(qū)區(qū)要要鬧鬧中中取取靜靜，，本體體配配套套和和周周圍圍配配套套都都要要齊齊全全，上上班班只只要要開車車30分分鐘鐘能能就就行行。。王小小姐姐33歲歲，，她她和和丈丈夫夫都都是是沙沙頭頭角角田田東東中中學(xué)學(xué)的的教師師，，現(xiàn)現(xiàn)在在住住學(xué)學(xué)校校宿宿舍舍，，家家庭庭月月收收入入在在1萬萬元元以以上上，，曾曾經(jīng)經(jīng)在在附附近近看看過過許許多多房房子子，，價格格雖雖然然可可以以接接受受，，但但便便宜宜的的房房子子很很多多都是工廠廠工人和和貨柜車車司機(jī)，，擔(dān)心居居住環(huán)境會比比較差，，影響將將來孩子子的成長長，所以遲遲遲沒有下下定決心心，希望望能找到到一個居家氛氛圍好的的，周邊邊鄰居素質(zhì)質(zhì)較高的社區(qū)。VIP卡卡客戶描描述VIP卡卡客戶描描述胡先生32歲，，和女朋朋友一起起住在福福田福民民新村，，在地王上上班，想想買一套套2房的的房子挺挺喜歡梧桐山的的居住環(huán)環(huán)境，但但是因為為沒有車車，所以一定定需要住戶專車車接送，同時關(guān)關(guān)注周邊的超超市，學(xué)學(xué)校，醫(yī)醫(yī)院等配套設(shè)施施，畢竟，平平時沒有有過多的的時間去去逛超市市。VIP卡卡客戶分分析小結(jié)結(jié)居家型型3房房對區(qū)區(qū)外的的最遠(yuǎn)遠(yuǎn)輻射射范圍圍是福福田區(qū)區(qū)客戶來來源于于有穩(wěn)穩(wěn)定收收入的的中年年人士士3房以以上的的大面面積戶戶型由由于受受梧桐桐山良良好自自然環(huán)環(huán)境影影響，，成為為二次次置業(yè)業(yè)和安安置家家人的的理想想選擇擇“梧桐桐山健健康生生活””新概概念尚尚未在在度假假型客客戶中中引起起共鳴鳴沙頭角角與市市區(qū)之之間的的“心心理距距離””成為為客戶戶置業(yè)業(yè)的重重要障障礙在普遍遍置業(yè)業(yè)者心心目中中沙頭頭角樓樓盤的的價格格不應(yīng)應(yīng)超過過6000元啟示：：生活環(huán)境成為本本項目目的一一大賣賣點本項目目的客客戶群群來源源于高收入消費費層需要加大對對度假型2房房客戶的推廣力力度提供住戶專專車，縮短短與市區(qū)的的交通時間提供物超所值的產(chǎn)品，提提供附加值值項目SWOT分析及及策略總綱綱項目SWOT分析W－劣勢：：遠(yuǎn)離市區(qū)，，交通不方方便價格偏高建筑期長，，市場形象象不佳產(chǎn)權(quán)年限少少（93年年的地）工廠地段，，噪音影響響偏離主干道道，昭示性性差戶型平淡O－機(jī)會：：東部旅游開開發(fā)熱國家森林公公園規(guī)劃政府新規(guī)劃劃，環(huán)境開開始得到改改觀鹽田港三期期建成可帶帶旺本區(qū)人人口盤山公路開開通，梧桐桐山隧道收收費減免T－威脅：：沙頭角南區(qū)區(qū)本地客戶戶資源競爭爭梅沙片區(qū)海海景資源度度假客戶競競爭蓮塘低價位位樓盤競爭爭S－優(yōu)勢：：國際化的住住宅品質(zhì)出色的品牌牌酒店式服服務(wù)背靠梧桐山山國家森林林公園“新世界””發(fā)展商品品牌健康生活園園林會所3期開發(fā)大大型社區(qū)區(qū)域內(nèi)的高高端樓盤減小劣勢，，避免威脅脅發(fā)揮優(yōu)勢，，轉(zhuǎn)化威脅脅利用機(jī)會，，克服劣勢勢發(fā)揮優(yōu)勢，，搶占機(jī)會會建立差異化，樹樹立領(lǐng)先形形象，打造高品品質(zhì)、高服服務(wù)的健康康住宅高舉高打，，提高推廣廣效率推廣廣策策略略增強(qiáng)強(qiáng)區(qū)區(qū)域域性性昭昭示示、、導(dǎo)導(dǎo)示示注重重物物業(yè)業(yè)形形象象展展示示提供供增增值值服服務(wù)務(wù)S背靠靠梧梧桐桐山山國國家家森森林林公公園園“新新世世界界””發(fā)發(fā)展展商商品品牌牌國際際化化的的住住宅宅品品質(zhì)質(zhì)出色色的的品品牌牌酒酒店店式式服服務(wù)務(wù)健康康生生活活會會所所3期期開開發(fā)發(fā)大大型型社社區(qū)區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)的的高高端端樓樓盤盤W遠(yuǎn)離離市市區(qū)區(qū)，，交交通通不不方方便便價格格偏偏高高建筑筑期期長長，，市市場場形形象象不不佳佳產(chǎn)權(quán)年限少（（93年的地地）工廠地段，噪噪音影響偏離主干道，，昭示性差戶型平淡O東部旅游開發(fā)發(fā)熱國家森林公園園規(guī)劃政府新規(guī)劃，，環(huán)境開始得得到改觀鹽田港三期建建成可帶旺本本區(qū)人口盤山公路開通通，梧桐山隧隧道收費減免免T沙頭角南區(qū)本本地客戶資源源競爭梅沙片區(qū)海景景資源度假客客戶競爭蓮塘低價位樓樓盤競爭策略推導(dǎo)樹立高端樓盤盤形象拓展區(qū)外客戶戶項目形象定位位抉擇度假型物業(yè)形形象——以2房為為主的推廣方方式居家型物業(yè)形形象——以3房為為主的推廣方方式VS形象定位標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)選擇＝推廣重點、難點客戶特征項目最大優(yōu)勢++主推廣形象定位優(yōu)勢（原則）形象領(lǐng)先客戶價值感支撐價格易推廣，節(jié)省成本項目形象定位位休閑服務(wù)式半半山名宅(RESORTLIVING)與蓮塘相比：：我們不具有交交通和價格優(yōu)優(yōu)勢與大梅沙相比比：我們不具有海海濱度假的自自然資源和人人流優(yōu)勢與沙頭角南區(qū)區(qū)相比：我們不具有生生活配套、口口岸和海景資資源優(yōu)勢那么，我們的的賣點是什么？項目核心賣點點產(chǎn)品品質(zhì)健康SPA會會所，區(qū)內(nèi)獨獨有東南亞園林，，唯我獨尊國際化豪宅標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)配置1.65低容容積率，悠然然舒適的生活活尺度新世界品牌資資源新世界品牌，，30年豪宅宅建設(shè)經(jīng)驗棕櫚島度假村村尊貴“都市市會籍”僑樂物業(yè)貼心心的酒店式服服務(wù)社會資源和自自然資源的獨獨占獨享梧桐山國國家森林公園園，純氧健康康生活社區(qū)坐擁鹽田新區(qū)區(qū)委核心地段段，中心區(qū)的的度假圣地休閑服務(wù)半山山名宅標(biāo)準(zhǔn)－必須是山中中的空氣污染指數(shù)數(shù)僅為18，，比國家一級級標(biāo)準(zhǔn)更為優(yōu)優(yōu)勝－必須是寧靜靜的環(huán)境清幽，自自成一體，合合理的規(guī)劃設(shè)設(shè)計和1.65低容積率率保證良好私私密性－必須是高舒舒適度的園林泳池、日日光浴場、SPA會所等等近乎奢華享享受－必須是高服服務(wù)質(zhì)量的僑樂物管貼心心酒店式物業(yè)業(yè)管理－必須是高品品質(zhì)的國際豪華住宅宅標(biāo)準(zhǔn)配置、、豪華廚衛(wèi)裝裝修－必須是擁有有多種資源的的棕櫚島高爾夫夫城市RESORT尊貴貴“都市會籍籍”－必須是出自自名門的新世界30年年豪宅建設(shè)經(jīng)經(jīng)驗、協(xié)興建建筑、賓士奈奈園林設(shè)計質(zhì)質(zhì)量保證營銷策略總綱綱品牌先行，，形象領(lǐng)先先發(fā)展商品牌牌先行，進(jìn)進(jìn)而打造梧梧桐山大型型半山休閑閑度假健康康生活社區(qū)區(qū)的產(chǎn)品形象象現(xiàn)樓策略+高舉高打打+集中推推廣＝高營營銷效率縮短銷售周周期，降低低營銷成本本，提高營營銷效率兩條腿走路路，針對不不同目標(biāo)市市場制定階段性性目標(biāo)和工工作重點，，針對不同同的產(chǎn)品和和市場，制制定不同的的推廣策略策略執(zhí)行工工作營銷總攻略略產(chǎn)品展示攻攻略倚山花園總攻略圖休閑服務(wù)名名宅+目標(biāo)客戶戶群+市場場營銷推廣攻攻略產(chǎn)品展示攻攻略倚山花園總攻略圖休閑服務(wù)名名宅+目標(biāo)客戶戶群+市場場核心價值展展示附加價值展展示一條風(fēng)景線一個風(fēng)情廣廣場一個豪華大堂營銷推廣攻攻略一群高素質(zhì)服務(wù)生棕櫚島“都市會籍”品牌組合資源梧桐山國家森林公園自然資源獨占政治文化中心社會資源獨占大門會所售樓處園林泳池樣板房噴水池商業(yè)街街燈導(dǎo)示牌大堂電梯內(nèi)飾電梯廳保安保潔服務(wù)人員更換主大門門，營造高高貴氣派展示SPA、推桿練練習(xí)場、登登山器械獨獨有設(shè)施銷售功能滿滿足，展板板賣點展示示、背景音音樂、電視視宣傳片、、登山咨詢詢點東南亞風(fēng)格格展示、日日光浴場、、池畔涼亭亭蓄水、對外外開放狀態(tài)態(tài)展示居家型、度度假型、交交樓標(biāo)準(zhǔn)全全方位展示示戶型賣點點水池噴水、、燈光配合合外立面裝修修、大堂展展示、經(jīng)營營業(yè)態(tài)確定定并用海報報展示廣場及社區(qū)區(qū)小道安裝裝地?zé)艋蛘哒呗窡?，增增?qiáng)夜間燈燈光效果門口放置歡迎迎牌、指示牌牌、建立自助助看樓導(dǎo)示系系統(tǒng)大堂內(nèi)裝修、、門禁系統(tǒng)、、對講系統(tǒng)安安裝到位、保保安到位噴繪包裝、物物業(yè)管理服務(wù)務(wù)內(nèi)容展示樣板層交樓標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)展示嚴(yán)謹(jǐn)工作、熱熱情服務(wù)統(tǒng)一服裝、保保持現(xiàn)場清潔潔熱情、微笑、、良好的服務(wù)務(wù)態(tài)度棕櫚島高爾夫夫之旅、VIP卡抽獎區(qū)委周邊導(dǎo)示示牌、樓體燈燈光體統(tǒng)，凸凸現(xiàn)核心位置置營造私家登山山后花園產(chǎn)品展示攻略略倚山花園總攻略圖休閑服務(wù)名宅宅+目標(biāo)客戶群群+市場營銷推廣攻略略物料準(zhǔn)備媒體宣傳活動安排（1）時間：：2003年年10月－選房前內(nèi)容：VIP卡客戶棕櫚櫚島之旅（2）時間：：2003年年11月22日內(nèi)容：參展住住交會（3）時間：：2004年年3月14日日內(nèi)容：產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會（4）時間：：2004年年3月21日日內(nèi)容：解籌、、選房（5）時間：：2004年年3月28日日內(nèi)容：開盤（6）時間：：2004年年5月1日內(nèi)容：春交會會第一階段（2003.10.15－－2004.1.17））主題：新世界界品牌安排：車體，，站牌，路牌牌廣告、網(wǎng)絡(luò)、、直郵第二階段（2004.1.18－2004.2.15）主題：倚山花花園概念安排：車體，，站牌，路牌牌電視，電臺，，報紙，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)第三階段（11月21日日-2月20日）主題：倚山花花園產(chǎn)品展示示安排：車體，，站牌，路牌牌，直郵電視，電臺，，報紙，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)模型總體3期規(guī)劃劃模型，小區(qū)區(qū)周邊配套模模型，凸顯項項目地段優(yōu)勢勢、與梧桐山山的親密關(guān)系系產(chǎn)品手冊內(nèi)容：片區(qū)、、建筑、戶型型、配套、材材料，突出項項目高品質(zhì)和和高服務(wù)賣點點銷售物料VIP卡、申請須知、銷售200問、活動禮品等影視片目標(biāo)客戶生活活場景模擬，，棕櫚島資源源展示，讓客客戶提前體驗驗休閑度假新新生活賣場氣氛營造造導(dǎo)示從深鹽路。海海山路。至梧梧桐路段進(jìn)行行燈桿旗包裝裝營造主賣場場氣氛圍墻重新進(jìn)行地盤盤包裝，確立立項目VI系系統(tǒng)（命名/LOGO/形象象墻），樹立立項目形象，，強(qiáng)化昭示性性。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:39:5403:39:5403:391/5/20233:39:54AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2303:39:5403:39Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:39:5403:39:5403:39Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2303:39:5403:39:54January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20233:39:54上午午03:39:541月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:39上上午1月-2303:39January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/53:39:5403:39:5405January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:39:54上午午3:39上午午03:39:541月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。03:39:5403:39:5403:391/5/20233:39:54AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2303:39:5403:39Jan-2305-Jan-2312