世紀唯一生存不變的法則

交互式特許經(jīng)營公開研討會

------“創(chuàng)新”21世紀唯一生存不變的法則1歡迎詞一個故事：金庸《俠客行》畫面：一個身穿八卦服的長須老者扛著一面八卦旗，一邊走一邊說道：“算得天地日月命，生死算到神仙家”。自古人們爭論問題：1）、命由天定？2）、命自我立？你在尋找改變你命運的“智慧之劍”！這把“劍”在哪里呢？我認為：這把“劍”就緊緊握在你的手里。我代表XXXXXX公司，對今天在坐的，尋找改變自己“命運之劍”的英雄們，表示最熱烈的歡迎和致以我本人最衷心的良好祝愿！祝愿各位用你找到的“智慧之劍”，披荊斬棘、奮勇向前，最終追隨你不滅的夢想，邁向你成功的彼岸！2探討和交流

一、中國商品分銷格局之巨變二、傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機

三、店鋪經(jīng)營之出路

四、交互式特許經(jīng)營---未來商品分銷之路

五、何為機遇？3探討和交流

一、中國商品分銷格局之巨變4中國商品分銷格局之巨變1）、商品分銷通道急劇縮短2）、零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化3）、商品直銷將成為流行方式5中國商品分銷格局之巨變1）、商品分銷通道急劇縮短6中國商品分銷格局之巨變

---商品分銷通道急劇縮短（1）

《商品分銷流程圖》：

生產(chǎn)企業(yè)代理批發(fā)店鋪零售消費者生產(chǎn)企業(yè)店鋪零售消費者代理生產(chǎn)企業(yè)店鋪零售消費者物流商生產(chǎn)企業(yè)消費者物流商7中國商品分銷格局之巨變

---商品分銷通道急劇縮短（2）

什么是“分銷”？分銷，也叫產(chǎn)品分銷服務(wù)，它是指∶一個“法人”通過自己擁有的或者掌控的商品轉(zhuǎn)移通道和場所，把生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的“產(chǎn)品”[1]親自轉(zhuǎn)移到消費者手中的一切行為和過程。它包括∶代理、批發(fā)、倉儲、運輸、零售、直銷、廣告、培訓(xùn)及售后服務(wù)等各個方面，它是一種全新的商品流通方式。

[1]

包括“有形產(chǎn)品”，即看得見、摸得著的產(chǎn)品，如彩電、冰箱等；“無形產(chǎn)品”，即看不見、摸不著的產(chǎn)品，如服務(wù)、尊重、夢想等。8中國商品分銷格局之巨變

---商品分銷通道急劇縮短（3）

什么是“狹義分銷商”？

只是做商品分銷中一個或者幾個環(huán)節(jié)的分銷商

比如你只是做代理、或者你只是做物流、或者你只是做零售。9中國商品分銷格局之巨變

---商品分銷通道急劇縮短（4）

什么是“廣義分銷商”？

商品分銷中所有環(huán)節(jié)都做的分銷商。環(huán)節(jié)：物流、配送、零售、直銷、廣告、培訓(xùn)消費者以及售后服務(wù)。像美國的沃爾瑪、法國的家樂福、上海的聯(lián)華超市、北京的國美電器等這些大型和超大型零售商它們是不是“廣義分銷商”呢？還不是！因為，它們雖然有倉儲、運輸、零售、廣告、售后服務(wù)等各個方面，但是，它們沒有直銷和對消費者的培訓(xùn)，如果非要說它們是“廣義分銷商”也未嘗不可，但充其量我們可以把它稱之為“準廣義分銷商”或者稱之為“20世紀的廣義分銷商”

10中國商品品分銷格格局之巨巨變---商品分銷銷通道急急劇縮短短（5））簡單理解解“分銷銷”？分銷=物流流+零售售+直銷銷+售后后服務(wù)11中國商品品分銷格格局之巨巨變---商品分銷銷通道急急劇縮短短（6））趨勢：------“直銷””將在傳傳統(tǒng)分銷銷中出現(xiàn)現(xiàn)！知道：中中國今天天的分銷銷商不論論它的規(guī)規(guī)模有多多大，它它們都沒沒有“直銷””這個環(huán)節(jié)節(jié)！我們們可以非非常堅定定地告訴訴大家：：“直銷””這個環(huán)節(jié)節(jié)在不遠遠的時期期里，就就會在分分銷商中中出現(xiàn)，，尤其是是零售商商中出現(xiàn)現(xiàn)。12中國商品品分銷格格局之巨巨變---商品分銷銷通道急急劇縮短短（7））20年前“批批發(fā)”賺賺錢的原原因：第一個原原因：““好商品品”極度度短缺、、供不應(yīng)應(yīng)求，消消費者有有錢買不不到“好好商品””---誰能搞搞到“好好商品””誰就能能夠賺到到錢、搞搞到“好好商品””把它批批發(fā)出去去，你就就能夠賺賺到很多多錢。第二個原原因：廣廣東服裝裝運到哈哈爾濱去去賣，你你能賺不不少錢，，其中之之因就是是“信息””不通暢?。∧愠闪肆松贁?shù)獨獨占“信信息資源源”者，，也就是是講，你你只要成成為獨占占商品的的諸如價價格、數(shù)數(shù)量、生生產(chǎn)來源源等等的的“信息息資源””，你就就能夠賺賺到更多多的錢。。結(jié)論：20年年前，你你只要““膽大””，搞““批發(fā)””你就一一定賺錢錢。13中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（8））請你思考？？今天的市場場環(huán)境是什什么？過去的“老老辦法”不不太好用的的原因是什什么？14中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（9））看法：好商品“相對過剩?！?；好商品“供過于求求”！新經(jīng)濟時代代需要用“新”思維、“新”觀念、“新”方法、“新”的手段！15中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（10）請你再思考考？怎樣獲得------“新”思維！“新”觀念！“新”方法！“新”的手段！16中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（11）唯一通道：打破常規(guī)、、創(chuàng)新求變變！17中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（12）“打破常規(guī)規(guī)、創(chuàng)新求求變”通道道何在？學(xué)習(xí)！向“智者””學(xué)習(xí)！向“智者群群體”學(xué)習(xí)習(xí)！18中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（13）請你再思考考？今天及其不不遠的未來來，在“批批發(fā)”環(huán)節(jié)節(jié)已經(jīng)賺不不到錢或者者說賺不到到太多錢的的情況下，，在商品的的流通領(lǐng)域域：你又在哪個個環(huán)節(jié)賺錢錢呢？19中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（14）代理和零售售20中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（15）代理和零售售之路：資本足夠大大：像美國國沃爾瑪、、法國家樂樂福、上海海聯(lián)華超市市、北京國國美電器------在“零零售環(huán)節(jié)””賺錢。資本不多：：只有在““代理環(huán)節(jié)節(jié)”賺錢---如果果貨幣梢多多一點---做一級級代理或者者叫省級代代理；否則則只有做二二級或者三三級或以下下級代理。。21中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（16）請你再思考考：做二級或者者三級或以以下級代理理：你能夠做多多長時間呢呢？22中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（17）有分銷“教教父”之稱稱---杜書伍博士認為：：全世界的渠渠道都要求求“扁平化化”，太多多的中間商商必然會導(dǎo)導(dǎo)致成本提提高，國內(nèi)內(nèi)的二級代代理商只有有二條出路路：要么變變成大的零零售商，要要么可能就就要死掉了了。也就是講，，再過10年、20年或者更更短，國內(nèi)內(nèi)的二級、、三級或以以下級代理理商將不復(fù)復(fù)存在，它它們將隨著著信息化和和網(wǎng)絡(luò)化社社會的飛速速發(fā)展和進進步完成它它的歷史使使命而光榮榮“退休””。23中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（18）在很快到來來的商品流流通領(lǐng)域財財富分配的的殘酷競爭爭中，我們們可以看出出一個清晰晰的------歷史發(fā)展必必然趨勢：未來的10~30年年，批發(fā)商商、二級、、三級或者者以下級代代理商將永永遠退出商商品流通財財富分配的的領(lǐng)域！一一級代理商商將會與大大型零售商商相持一段段時間；后后期，一級級代理商將將向大型““物流商””轉(zhuǎn)化。一級代理商商變成大型型“物流商商”后，你你只有一條條出路（注注：指的是是在“商品品流通財富富分配領(lǐng)域域”）：加加盟成為大大型零售商商，包括大大型連鎖零零售商的““一個零售售終端”。。這個歷史發(fā)發(fā)展的必然然趨勢已經(jīng)經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)！這不是是你相信不不相信，承承認不承認認的問題，，而是你如如何站在一一個歷史的的“烽火臺臺”上，面面對這個現(xiàn)現(xiàn)時，與時時俱進，放放眼未來的的問題。24中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（19）此言差亦：：何管它耶：：“車到山山前必有路路，興許---柳暗暗花明又一一村”！我認為---這是二種不不同價值觀觀的表現(xiàn)：：一種是大夢想想者---他他認為：凡成成大事者，必必是胸懷大志志，眼光聚萬萬里之遙，洞洞凡夫不能洞洞之道，察俗俗子不能察之之理，運籌帷帷幄而決勝千千里之外，而而最終成就非非凡之偉業(yè)。。一種是恐懼膽膽怯者：做事事憑著感覺走走，走到那里里算那里，隨隨波逐流，今今朝有酒今朝朝醉，那管明明日何其多，，從而成為任任人宰割的““羔羊”。25中國商品分銷銷格局之巨變變---商品分銷通道道急劇縮短（（20）請你再思考？？不愿成為別人人“砧板”上上宰割的羔羊羊出路在哪里里？只有一條出路路：放眼未來，決決勝千里！26中國商品分銷銷格局之巨變變---商品分銷通道道急劇縮短（（21）我們說這么多多話的目的在在哪里？------我們講這些““蠻有道理””的話并不是是我們的目的的，我們的目目的是：在“蠻有道理理”的歷史背背景下，怎樣樣在“商品流通的的財富分配領(lǐng)領(lǐng)域”獲得更多的利利潤，或者說說更多的財富富，這才是你你我真正要達達到的最高目目的！27中國商品分銷銷格局之巨變變---商品分銷通道道急劇縮短（（22）小結(jié)結(jié)：你自己不太可可能去做大型型“物流商””；也不太可能去去做大型零售售商；也不太可能去去做一級代理理商，做批發(fā)發(fā)商；做二級級、三級或者者以下級代理理商且又沒有有太好的未來來出路。你如何在“商商品流通的財財富分配領(lǐng)域域”獲得更多多的利潤，或或者說更多的的財富。這才才是我們把大大家邀約來，，共同探討和和交流的問題題。28中國商品分銷銷格局之巨變變2）、零售終終端加速網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化29中國商品分銷銷格局之巨變變---零售終端加速速網(wǎng)絡(luò)化（1）何為“網(wǎng)絡(luò)””？30中國商品分銷銷格局之巨變變---零售終端加速速網(wǎng)絡(luò)化（2）所謂“網(wǎng)絡(luò)”：凡是通過“串聯(lián)”或者“并聯(lián)”的方式連結(jié)起起來的有形或或者無形的““事物”所組組成的集合。?！笆挛铩保罕热缡请娔X、、店鋪、電信信發(fā)射臺等等等。網(wǎng)絡(luò)的明顯特特征：“事物物”與“事物”之之間的連結(jié)方方式必須是通通過串聯(lián)或者者并聯(lián)方式連連結(jié)；其二、、被連結(jié)的““事物”與““事物”相互互之間可以實實現(xiàn)信息的交交換和共享；；反過來講，，不具備這二二個明顯的特特征就不是““網(wǎng)絡(luò)”。31中國商品分銷銷格局之巨變變---零售終端加速速網(wǎng)絡(luò)化（3）舉個例子：國際互聯(lián)網(wǎng)之之所以稱之為為“網(wǎng)絡(luò)”就就是因為國際際互聯(lián)網(wǎng)上的的“電腦”與與“電腦”之之間的連結(jié)方方式是通過“串聯(lián)”或者“并聯(lián)”的方式連結(jié)起起來的，并且且電腦與電腦腦之間可以實實現(xiàn)信息的交交換和共享。?！熬W(wǎng)絡(luò)”在我我們生活中的的形象化比喻喻一個是“漁漁網(wǎng)”，一個個是“蜘蛛網(wǎng)網(wǎng)”。32中國商品分銷銷格局之巨變變---零售終端加速速網(wǎng)絡(luò)化（4）人類社會巨變變之源：數(shù)字化技術(shù)、、微電腦技術(shù)術(shù)、大型電腦腦技術(shù)、國際際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)術(shù)的飛速發(fā)展展與進步，加加速了整個人人類社會政治治、文化和經(jīng)經(jīng)濟的網(wǎng)絡(luò)化化進程！人類類生活的各個個方面也因為為網(wǎng)絡(luò)化進程程而得與獲得得巨大的改變變！有人用了一句句形象的話比比喻說：在未來你不是是被網(wǎng)罩住，，你就是自投投落網(wǎng)。33中國商品分銷銷格局之巨變變---零售終端加速速網(wǎng)絡(luò)化（5）由此我們得出出一個結(jié)論：：未來財富分配配當中，或者者這樣說未來來商業(yè)游戲規(guī)規(guī)則當中，你你想切割更大大的“蛋糕””，你就要迅迅速學(xué)會------“織網(wǎng)網(wǎng)”！比爾?蓋茨、搜狐的的張朝陽、網(wǎng)網(wǎng)易的丁磊、、網(wǎng)通的田溯溯寧，還將有有許多不斷涌涌現(xiàn)出的時代代財富英雄，，那一個不是是因為會“織織網(wǎng)”或者沾沾了“國際互互聯(lián)網(wǎng)”的““光”而衣缽缽滿盈的？34中國商品分銷銷格局之巨變變---零售終端加速速網(wǎng)絡(luò)化（6）織什么“網(wǎng)””？------四大要素：（1）、商品品；（2）、電子子商務(wù)；（3）、店鋪鋪；（4）、消費費者。35中國商品分銷銷格局之巨變變---零售終端加速速網(wǎng)絡(luò)化（7）四大要素織成成“四張網(wǎng)””：（1）、商品組成成“物流網(wǎng)”；（2）、電子商務(wù)務(wù)組成“電子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)”；（3）、店鋪組成成“零售終端網(wǎng)網(wǎng)”；（4）、消費者組組成“顧客消費網(wǎng)網(wǎng)”，四張網(wǎng)不是孤孤立而是統(tǒng)一一的。36中國商品分銷銷格局之巨變變---零售終端加速速網(wǎng)絡(luò)化（8）組成模式：第一種：“物物流網(wǎng)+電子子商務(wù)網(wǎng)”---物流和和配送，知名名物流公司尚尚未真正出現(xiàn)現(xiàn)；第二種：“電電子商務(wù)網(wǎng)””---網(wǎng)上上購物---虛擬超市，，如新浪、網(wǎng)網(wǎng)易、當當?shù)鹊?；第三種：“零零售終端網(wǎng)””---零售售，如一些中中、小型連鎖鎖超市；第四種：“零零售終端網(wǎng)+電子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)”---網(wǎng)網(wǎng)上購物和零零售，有人稱稱：虛擬超市市+落地超市市=空中+地地面，如上海海聯(lián)華、北京京西單商場等等；第五種：“物物流網(wǎng)+零售售終端網(wǎng)+電電子商務(wù)網(wǎng)””---網(wǎng)上上購物和零售售再加上物流流，一些大型型零售企業(yè)，，如國美電器器、上海聯(lián)華華等；第六種：“顧顧客消費網(wǎng)+物流網(wǎng)+電電子商務(wù)網(wǎng)””---典型型特征：沒有有店鋪，如一一些直銷企業(yè)業(yè)安利、雅芳芳、天獅等等等；37中國商品分銷銷格局之巨變變---零售終端加速速網(wǎng)絡(luò)化（9）第七種：“物物流網(wǎng)+零售售終端網(wǎng)+電電子商務(wù)網(wǎng)+顧客消費網(wǎng)網(wǎng)”。還沒有人人做！這就是我我們要做做的事業(yè)業(yè)?。?8中國商商品分分銷格格局之之巨變變---零售終終端加加速網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化化（10））請你思思考？？那一個個“網(wǎng)網(wǎng)”是是網(wǎng)中中之““根本本”？？39中國商商品分分銷格格局之之巨變變---零售終終端加加速網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化化（11））何為““根本本”？？中國古古語：：“皮皮之不不存毛毛將蔫蔫乎””？說：““皮””是““根””；““毛””是““樹””，““根””死““樹””將不不存；；那么么，““皮””都不不存在在了，，“毛毛”又又怎么么能夠夠“蔫蔫”在在皮上上呢？？40中國商商品分分銷格格局之之巨變變---零售終終端加加速網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化化（12））物流網(wǎng)網(wǎng)零售終終端網(wǎng)網(wǎng)電子商商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)------是是“樹”、、是““毛””。顧客消消費網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)------是“根根”、、是““皮””；“根””死““樹””將不不存；；“皮皮”之之不存存“毛毛”將將蔫乎乎？41中國商商品分分銷格格局之之巨變變---零售終終端加加速網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化化（13））“理””之何何在？？顧客是是利潤潤實現(xiàn)現(xiàn)最后后驚險險的一一跳??！沒有有顧客客走進進你的的店鋪鋪買你你再好好的商商品，，或者者說沒沒有足足夠多多的顧顧客走走進你你的店店鋪，，你如如何賺賺得足足夠多多的貨貨幣呢呢？結(jié)論：：21世世紀誰誰擁有有對““你””忠誠誠或者者永遠遠忠誠誠的““顧客客消費費群””誰就就擁有有世界界的財財富，，因為為世界界財富富歸根根到底底是由由消費費者/顧客客創(chuàng)造造的，，這是是一個個再簡簡單不不過的的真理理！42中國商商品分分銷格格局之之巨變變---零售終終端加加速網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化化（14））小結(jié)結(jié)：我們將將生活活在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化化社會會中，，學(xué)會會“織織網(wǎng)””是我我們基基本的的競爭爭手段段！而學(xué)會會織“零售售終端端網(wǎng)+顧客客消費費網(wǎng)””將是你你決勝勝于未未來大大廈的的“基基石””！43中國商商品分分銷格格局之之巨變變---商品直直銷將將成為為流行行方式式（1）請你思思考？？------20世紀---批發(fā)、、代理理是整整個世世界傳傳統(tǒng)商商品分分銷模模式的的“主主流””；----在21世紀，或者者說不不遠的的時期期里，，隨著著信息息化技技術(shù)的的發(fā)展展，批批發(fā)、、代理理退出出歷史史舞臺臺后---思考一一下：：什么樣樣的“商品品分銷銷模式式”將成為為整個個世界界商品品分銷銷模式式的““主流流”呢呢？44中國商商品分分銷格格局之之巨變變---商品直直銷將將成為為流行行方式式（2）我們認認為：：“直銷銷模式式”?。】矗篒BM、夏普、、寶潔潔、海海爾等等這些些超大大型企企業(yè)都都積極極在嘗嘗試““直銷銷模式式”。。45中國商商品分分銷格格局之之巨變變---商品直直銷將將成為為流行行方式式（3）何為““直銷銷模式式”？？沒有代代理商商、批批發(fā)商商二個中中間環(huán)環(huán)節(jié)的的產(chǎn)品品銷售售方式式是“直直銷模模式””嗎？？46中國商商品分分銷格格局之之巨變變---商品直直銷將將成為為流行行方式式（4）“直銷銷模式式”分分為二二大類類：一類是是：制制造商商直接接把產(chǎn)產(chǎn)品賣賣給消消費者者，這這叫““直接接直銷銷模式式”；；一類是：““間接直銷銷模式”，，“間接直直銷模式””又分為二二種形式：：一種形式叫叫“狹義直直銷模式””；一種形式叫叫“廣義直直銷模式””。47中國商品分分銷格局之之巨變---商品直銷將將成為流行行方式（5）“狹義直銷銷模式”和和“廣義直直銷模式””共同特點：：通過市場倍倍增方式，，把部分消消費者轉(zhuǎn)變變?yōu)榻?jīng)營者者，再通過過經(jīng)營者把把產(chǎn)品賣給給顧客；不同特點：：一種主要是是銷售“自自己”生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品；；一種主要要是銷售““他人”生生產(chǎn)的商品品，或者你你可以簡單單地理解為為一種是““生產(chǎn)商””行為；一一種是“分分銷商”行行為。48中國商品分分銷格局之之巨變---商品直銷將將成為流行行方式（6）那一種“直直銷模式””最有潛力力？---“廣廣義直銷模模式”！具體一點∶∶生產(chǎn)企業(yè)業(yè)（或者零零售企業(yè)））通過迅速速、快捷的的物流通道道，把優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品（商商品）親自自或者委托托第三方送送到自己的的“超級零零售終端””，并通過過店面或者者直銷人員員把產(chǎn)品（（商品）銷銷售給最終終消費者的的營銷方式式。49中國商品分分銷格局之之巨變---商品直銷將將成為流行行方式（7）小結(jié)結(jié)：可以看出：：無論是生生產(chǎn)商把產(chǎn)產(chǎn)品“直接接”賣給消消費者的““直接直銷銷模式”；；還是生產(chǎn)產(chǎn)商把產(chǎn)品品通過經(jīng)營營者“間接接”賣給消消費者的““狹義直銷銷模式”；；還是分銷銷商把商品品通過經(jīng)營營者“間接接”賣給消消費者的““廣義直銷銷模式”------批發(fā)商商、二級、、三級或以以下級代理理商，都將將失去它往往日的輝煌煌，逐步退退出歷史舞舞臺！在未來的競競爭當中，，誰是競爭爭的主宰？？就是那些些具有“慧慧眼”的智智者，那些些敢于打破破常規(guī)，創(chuàng)創(chuàng)新求變的的“冒險家家”！50探討和交流流二、傳統(tǒng)特特許經(jīng)營面面臨巨大危危機51傳統(tǒng)特許經(jīng)經(jīng)營面臨巨巨大危機（（1）談一個問題題：請你思考？？問題：《傳傳統(tǒng)特許經(jīng)經(jīng)營》如果果不收你一一分錢的““特許授權(quán)權(quán)費”和““每年的特特許權(quán)維持持費”。條件---“特許經(jīng)經(jīng)營商”不不允許通過過提高商品品的價格、、或者設(shè)備備的價格、、或者其它它東西的價價格來變相相收費。你認為：““特許經(jīng)營營”還能否否走下去？？52傳統(tǒng)特許經(jīng)經(jīng)營面臨巨巨大危機（（2）如果：特許許經(jīng)營商不不收你一分分錢的“特特許授權(quán)費費”和“每每年的特許許權(quán)維持費費”，而且且特許經(jīng)營營商也不通通過提高商商品的價格格或者設(shè)備備的價格或或者其它東東西的價格格來變相收收你的費，，特許經(jīng)營營商怎么““活”呢？？或者講他他的利潤從從哪里來呢呢？反過來講如如果：特許許經(jīng)營商的的利潤沒有有一個來處處，它就一一定要收你你的“特許許授權(quán)費””和“每年年的特許權(quán)權(quán)維持費””，如果它它不收，它它就不是特特許經(jīng)營。。特許經(jīng)營商商：不收你你一分錢的的“特許授授權(quán)費”和和“每年的的特許權(quán)維維持費”，，它就一定定要通過提提高商品的的價格或者者設(shè)備的價價格或者其其它東西的的價格來變變相收你的的“特許費費”！不然然它從哪里里“賺錢””呢？除非有一種種可能：它它參與你零零售利潤的的分配，可可參與你零零售利潤的的分配，從從本質(zhì)上講講它還是收收你的“特特許授權(quán)費費”和“每每年的特許許權(quán)維持費費”，只不不過是“變變換”了一一種方式收收取而已。。53傳統(tǒng)特許經(jīng)經(jīng)營面臨巨巨大危機（（3）站在歷史角角度分析：：是不是說《《傳統(tǒng)特許許經(jīng)營》面面臨：巨大挑戰(zhàn)””！？換一個說法法是不是說說《傳統(tǒng)特特許經(jīng)營》》面臨：巨大危機？？！54傳統(tǒng)特許經(jīng)經(jīng)營面臨巨巨大危機（（4）危機---機遇爾明：有危危機才有機機遇，有巨巨大危機才才有巨大機機遇！那是是不是就等等于說：有有巨大歷史史危機才有有巨大歷史史機遇！告訴我們：：建立在舊舊有營銷思思維基礎(chǔ)上上的《傳統(tǒng)統(tǒng)特許經(jīng)營營》模式，，已經(jīng)走到到了它一個個特定歷史史階段的盡盡頭。也就是講：：不進行傳傳統(tǒng)營銷思思維的突破破，《傳統(tǒng)統(tǒng)特許經(jīng)營營》難有重重大突破！！55傳統(tǒng)特許經(jīng)經(jīng)營面臨巨巨大危機（（5）探討和交流流《傳統(tǒng)特特許經(jīng)營》》目的何在在？與諸位探討討和交流這這個重大突突破問題：：“突破口””在哪里？？56傳統(tǒng)特許經(jīng)經(jīng)營面臨巨巨大危機（（6）小結(jié)結(jié)：《傳統(tǒng)特許許經(jīng)營》從從其誕生至至今已100多年，，按事物發(fā)發(fā)展之客觀觀規(guī)律，它它也必遵循循之；《傳傳統(tǒng)特許經(jīng)經(jīng)營》誕生生于大工業(yè)業(yè)化的歷史史背景，就就必然烙上上以產(chǎn)品或或以企業(yè)為為“中心””的工業(yè)文文明烙印。。當人類從工工業(yè)文明向向信息文明明大踏步邁邁進的新的的歷史背景景下，在以以消費者需需求為主宰宰的市場“利劍”下，建立在在傳統(tǒng)營銷銷思維基礎(chǔ)礎(chǔ)上的《傳傳統(tǒng)特許經(jīng)經(jīng)營》就必必然會表現(xiàn)現(xiàn)出與“時時代步伐””不協(xié)調(diào)的的“音符””。因而：建立在舊有有營銷思維維基礎(chǔ)上的的《傳統(tǒng)特特許經(jīng)營》》模式，走走到它一個個特定歷史史階段的盡盡頭---就成了不可可跨越的必必然事實?。?7探討和交流流三、店鋪經(jīng)經(jīng)營之出路路58店鋪經(jīng)營之出路---（1）我們今天會會議的“主主題”是什么？如果主題：：《傳統(tǒng)特特許經(jīng)營》》------雖其不錯---恐怕：你我都“難難”于賺到到錢！59店鋪經(jīng)營之出路---（2）問與答：問：我連《傳統(tǒng)統(tǒng)特許經(jīng)營營》都尚未未弄明白，，就來弄明明白《交互互式特許經(jīng)經(jīng)營》，我我還是先弄弄明白《傳傳統(tǒng)特許經(jīng)經(jīng)營》再說說吧！答：理解！但我我們的看法法：若你把把已經(jīng)有130多年年的《傳統(tǒng)統(tǒng)特許經(jīng)營營》從營銷銷學(xué)到商品品學(xué)、心理理學(xué)……““弄”明白白，恐怕你你口袋里的的貨幣早就就跑到“別別人”的口口袋里了！！60店鋪經(jīng)營之出路---（3））未來經(jīng)營店鋪鋪之出路在哪哪里？我們要明記一一個重要觀念念：20世紀是““生產(chǎn)產(chǎn)品””的世紀；21世紀就是是“賣商品””的世紀！就是說，在20世紀或者者說在前30年前，你想想成為財富英英雄你就“生生產(chǎn)好產(chǎn)品””；在21世世紀或者說在在今天及其未未來，你想成成為財富英雄雄你就要學(xué)會會“賣好商品品”，如果你你不會“賣好好商品”，那那么，你興許許就賺不到太太多的貨幣??！61店鋪經(jīng)營之出路---（4））我們知道：------當你做不了大大型零售商，，也做不了大大型物流商，，也做不了大大型電子商務(wù)務(wù)商，也沒有有幾千萬做一一級代理或者者省級代理，，做二級或者者三級代理又又面臨被歷史史淘汰的命運運，而在21世紀或者說說在今天和其其未來，你想想成為財富英英雄你就要學(xué)學(xué)會“賣好商商品”，而““賣好商品””你總不能背背上一個包去去做一種挨門門逐戶的，這這種早已被淘淘汰的賣商品品方式。只有一條路可可走：“開一個零售店店鋪”---零售店店鋪規(guī)模看你你資金大小。。62店鋪經(jīng)營之出路---（5））請你思考：“今天”開一一個零售店鋪鋪就一定賺錢錢嗎？“過去”賺不少錢自不不用說，可“今天”誰還說我一定定能賺很多錢錢！如果今天天你都不直起起“腰桿子””說，那么，，5年后、10年后呢？我們只是說---今天你沒有機機會，未來你你更沒有機會會！63店鋪經(jīng)營之出路---（6））請你再思考：：“今天”開一一個零售店鋪鋪降低風險的的通道是什么么？我們認為：當當今和未來開開零售店鋪保保證盈利、降降低風險的唯唯一通道---成為別人“網(wǎng)網(wǎng)”上的一個個“節(jié)點”---加盟成為別人人的一個零售售店鋪，結(jié)果：利潤少少了一點，但但破產(chǎn)概率也也“少”了一一點。手段：用降低低利潤的代價價來交換！64店鋪經(jīng)營之出路---（7））再說我們探討討和交流之目目的：你不用降低利利潤作代價??！不僅可以降低低破產(chǎn)之風險險！還可以增加你你的利潤！65店鋪經(jīng)營之出路---（8））小結(jié)結(jié)：21世紀是一一個“賣好商商品”的世紀紀！在“虛擬擬世界”里，，零售店鋪是是不會消失的的，在這個““賣好商品””的世紀里，，你要切割到到更大的“蛋蛋糕”，你就就要迅速學(xué)會會用“新思維維、新觀念、、新方法”來來降低你零售售店鋪的風險險、增加其利利潤！“織網(wǎng)”---學(xué)會在““網(wǎng)”中生存存是你：店鋪經(jīng)營必由由之路！66探討和交流四、交互式特特許經(jīng)營---未來商品品分銷之路67交互式特許經(jīng)經(jīng)營---未未來商品分銷銷之路（1）?。。。⊥米拥摹拔舶汀苯K于:---“露”出來了！前邊三個問題題原來就是為為了說明“這這一問題”呀呀！68交互式特許經(jīng)經(jīng)營---未未來商品分銷銷之路（2）我們承認：這就是我們要要講的---“兔子的尾尾巴”！我們一起來回回憶一下：這個“兔子””的“尾巴””是怎樣露出出來的：69交互式特許經(jīng)經(jīng)營---未未來商品分銷銷之路（3）我們今天及其其未來所處于于的時代已經(jīng)經(jīng)完全不同于于20世紀的的工業(yè)化時代代，其根本的的原因就是由由于數(shù)字化技技術(shù)、微電腦腦技術(shù)、大型型電腦技術(shù)、、國際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)技術(shù)的飛速速發(fā)展，加速了整個人人類社會的政政治、文化和和經(jīng)濟的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化進程！人類生活的各各個方面也因因為網(wǎng)絡(luò)化的的進程而獲得得巨大的改變變！70交互式特許經(jīng)經(jīng)營---未未來商品分銷銷之路（4）這種改變表現(xiàn)現(xiàn)在“商品流流通的財富分分配領(lǐng)域中””就是------在未來的10~30年內(nèi)內(nèi)，批發(fā)商、、二級、三級級或者以下級級代理商將永永遠退出商品品流通財富分分配的領(lǐng)域??！一級代理商商將會與大型型零售商相持持一段時間，，在后期，一一級代理商將將向大型“物物流商”轉(zhuǎn)化化。在一級代理商商變成大型““物流商”以以后，你只有有一條出路：：加盟成為大大型零售商，，包括大型連連鎖零售商的的“一個零售售終端”---這個歷史發(fā)展展的必然趨勢勢已經(jīng)不可逆逆轉(zhuǎn)！71交互式特許經(jīng)經(jīng)營---未未來商品分銷銷之路（5）前提：你做不了大型型零售商，也也做不了大型型物流商，也也做不了大型型電子商務(wù)商商，也沒有幾幾千萬做一級級代理或者省省級代理商；；做二級或者者三級代理又又面臨被歷史史淘汰的命運運.最后你只有一條路：：開一個零售店店鋪!72交互式特許經(jīng)經(jīng)營---未未來商品分銷銷之路（6）如果降低開零零售店鋪的風風險？在“網(wǎng)絡(luò)為王王”的社會當當中，光是開開一個孤島式式的零售店鋪鋪，你的風險險比起10年年前、20年年前就要大得得多了。為了降低這個個風險，你只只有一條出路路：用犧牲你你部分利潤的的代價來換取取這個風險的的降低！而犧犧牲你部分利利潤代價的方方式就是成為為別人網(wǎng)上的的一個“節(jié)點”------加盟成為別人人的一個（連連鎖）零售店店鋪。73交互式特許經(jīng)經(jīng)營---未未來商品分銷銷之路（7）這樣做的結(jié)果果是什么？雖然風險降低低了，可是利利潤減少了??！減少---交納“特許授權(quán)費費”和“每年年的特許權(quán)維維持費”------“傳統(tǒng)特許許經(jīng)營”；做“傳統(tǒng)特許許經(jīng)營”，充充其量你只是是別人網(wǎng)上的的一個“節(jié)點點”，你不可可能也沒有權(quán)權(quán)利去建立和和編織屬于你你的“零售終終端網(wǎng)絡(luò)”------這就是“傳統(tǒng)統(tǒng)特許許經(jīng)營營”舊舊有營營銷思思維模模式不不可跨跨越的的歷史史“瓶瓶頸””。74交互式式特許許經(jīng)營營---未未來商商品分分銷之之路（8））我們得得出一一個結(jié)結(jié)論：：想要在在21世紀這這樣一一個新新經(jīng)濟濟時代代，在在“商商品流流通的的財富富分配配領(lǐng)域域”當當中切切割到到更大大的蛋蛋糕，，你就就要編編織屬屬于你你的“零售售終端端網(wǎng)+顧客消消費網(wǎng)網(wǎng)”?。【幙棇賹儆谀隳愕摹啊傲闶凼劢K端端網(wǎng)+顧客消消費網(wǎng)網(wǎng)”，，舊有有的思思維模模式，，比如如“傳統(tǒng)統(tǒng)特許許經(jīng)營營”已已經(jīng)做做不到到這一一點。75交互式式特許許經(jīng)營營---未未來商商品分分銷之之路（9））做到這這一點點只有有一條條路：：打破常常規(guī)，，創(chuàng)新新求變變！21世世紀是是一個個以““創(chuàng)新新”為為第一一生存存法則則的世世紀?。　督换セナ教靥卦S經(jīng)經(jīng)營》》就是這這一歷歷史背背景的的產(chǎn)物物，這這個““產(chǎn)物物”就就是要要破解解這樣樣一個個難題題。76交互式式特許許經(jīng)營營---未未來商商品分分銷之之路（10）所為---（1））、在在“商商品流流通財財富分分配領(lǐng)領(lǐng)域””，中中、小小店鋪鋪零售售商不不用交交納一一分錢錢的““特許許授權(quán)權(quán)費””和““每年年的特特許權(quán)權(quán)維持持費””；（2））、《《特許許經(jīng)營營商》》也不不通過過提高高商品品的價價格、、或者者設(shè)備備的價價格、、或者者其它它東西西的價價格---來變變相收收你的的費用用?？山⒘⒑途幘幙棇賹儆谀隳惴植疾加谌珖牡摹傲懔闶劢K終端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)+顧客客消費費網(wǎng)絡(luò)絡(luò)”，，甚至至“物物流網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)+電子子商務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)”，，不僅僅風險險大大大降低低，而而且你你的利利潤還還可以以無限限不封封頂增增長--77交互式式特許許經(jīng)營營---未未來商商品分分銷之之路（11）諸位：：這個就就是---露出出來的的“兔子子尾巴巴”??！愿不愿愿意把把這條條“兔子子尾巴巴”買買回去去“烤烤了下下酒喝喝啊””？?。?8交互式式特許許經(jīng)營營---未未來商商品分分銷之之路（12）79交互式式特許許經(jīng)營營---未未來商商品分分銷之之路（13）~~~談一個個大家家最感感興趣趣的問問題~~~大家請請?zhí)釂枂栴}---我們們按大大多數(shù)數(shù)人意意見講講。80交互式式特許許經(jīng)營營---未未來商商品分分銷之之路（14）□你能不不能用用最通通俗的的話講講一講講到底底什么么是《《交互互式特特許經(jīng)經(jīng)營》》？□我怎樣樣同貴貴公司司合作作？□我們經(jīng)經(jīng)銷什什么商商品？？□商品的的價格格是不不是要要提高高？□經(jīng)銷品品牌商商品比比如寶寶潔價價格是是高還還是低低？□商品怎怎么供供給？？供給給價格格是多多少？？□我可不不可以以賣其其它公公司的的商品品？□我從貴貴公司司進的的商品品賣不不出去去我可可不可可以退退？□商品如如何配配送？？或者者說怎怎樣解解決商商品的的配送送問題題？□加盟貴貴公司司店鋪鋪統(tǒng)一一“標標志””的錢錢誰出出？出出多少少？□如果是是要新新建店店鋪，，那么么資本本由誰誰出？？□店鋪員員工的的工資資貴公公司是是否負負擔？？□員工的的培訓(xùn)訓(xùn)怎么么辦？？□貴公司司通過過什么么樣的的培訓(xùn)訓(xùn)來保保證我我們順順利掌掌握這這種新新的經(jīng)經(jīng)營模模式？？□加盟貴貴公司司以后后，我我原來來的商商品怎怎么辦辦？□電腦終終端軟軟、硬硬件費費用由由誰出出？□店鋪銷銷售的的第一一批商商品是是我們們出錢錢買還還是貴貴公司司免費費提供供？81交互式特特許經(jīng)營營---未來商商品分銷銷之路（15））□“互惠互互利，風風險共擔擔”怎樣樣說明這這句話？？□稅收怎么么上？□毛利大約約是多少少？□《交互式式特許經(jīng)經(jīng)營》到到底解決決了什么么關(guān)鍵問問題？□“保證金金”收多多少？□“保證金金”怎么么退還？？□你講的建建立“零零售終端端網(wǎng)+顧顧客消費費網(wǎng)”，，究竟是是如何去去建立？？□我推薦的的顧客去去別人的的店鋪消消費，這這個顧客客的消費費額怎么么算在我我的頭上上？□這個顧客客的消費費額算在在我的頭頭上，是是不是就就是說別別人店鋪鋪的“銷銷售額””與我的的利潤有有關(guān)？□別人的店店鋪肯定定不是我我直接或或間接推推薦的，，他的““銷售額額”與我我的利潤潤有關(guān)，，我不理理解？□你能告訴訴我：我我與你們們合作的的理由嗎嗎？□其它82探討和交交流五、何為為機遇？83何為機遇遇？（1））你認為：：何為機機遇？機遇=機會會？84何為機遇遇？（2））什么是機機遇？《新華詞詞典》：：機遇---就就是千載載難逢的的機會?。C遇是機機會，不不過它是是機會當當中不容容易出現(xiàn)現(xiàn)的機會會！85何為機遇遇？（3））我認為：：機會隨時時隨地都都可出現(xiàn)現(xiàn)，但機機遇是““千載難難逢”??！“千載難難逢”=千年都都難于碰碰到！86何為機遇遇？（4））舉個例子子：世界首富富比爾?蓋茨---人性性本能---都都想獲得得比爾?蓋茨的財財富。在坐各位位這樣想想，我也也是這樣樣想，這這不是我我們壞，，而是人人的本性性，學(xué)習(xí)比爾爾?蓋茨獲得得財富方方法就是是我們這這樣一些些人最基基本的原原始動機機。87何為機遇遇？（5））奇怪？？全世界研研究比爾爾?蓋茨茨獲得財財富方法法的無數(shù)數(shù)人當中中，卻沒沒有一個個人的財財富超過過比爾??蓋茨??！88何為機遇遇？（6））成功學(xué)家家總結(jié)比比爾?蓋蓋茨成功功的三個個理由：：一是：他他有眼光光；二是：他他踩到了了大趨勢勢的腳印印；三是：他他立即投投入巨大大的行動動！89何為機遇遇？（7））成功學(xué)家家總結(jié)對對否？當然對??！他們有一一個最關(guān)關(guān)鍵的問問題沒有有說透?。C遇！比爾?蓋茨獲得得巨大財財富的所所有方法法當中，，失去這這一點其其財富就就等于零零。90何為機遇遇？（8））比爾?蓋蓋茨獲得得巨大財財富的簡簡單原因因是什么么？比爾?蓋蓋茨老兄兄------在20世紀70年代初抓抓住了一一個“千千載難逢逢”的機會=機遇！這個“機機遇”是是什么？？91何為機遇遇？（9））這個“機機遇”就就是：人類社會會從“工工業(yè)文明明”向““信息文文明”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變的““那一刻刻”，他他緊緊抓抓住了------他緊緊抓抓住了一一個“千千載難逢逢”的機機會：技術(shù)載體體------個人電腦腦軟件??！92何為機遇遇？（10）你想一想想：如果你今天才抓住““工業(yè)文文明”向向“信息息文明””轉(zhuǎn)變的的技術(shù)載載體------個人電腦腦軟件，，你還能能賺到比比爾?蓋蓋茨的財財富嗎？？為什么不不可以呢呢？93何為機遇遇？（10）很簡單的的一個道道理：今天開發(fā)個人人電腦軟軟件已不不再是千千載難逢逢！不是是千載難難逢就不不是機遇遇，對你你來講它它只是一一個“機機會”。?！皺C會””有一個個非常明明顯的特特征---“人人人都知知道”，，“人人人都知道道”的東東西就不不是“千千載難逢逢”。你就再也也賺不到到比爾?蓋茨的財財富，此此簡單之之理也。。94何為機遇？（11）問：人類社會從““工業(yè)文明””向“信息文文明”轉(zhuǎn)變的的那一刻，與與比爾?蓋茨茨同處“那一刻”者不下千千萬萬萬。為何全世界只只有比爾?蓋蓋次老兄一個個人“發(fā)現(xiàn)””這個機遇呢呢？95何為機遇？（12）我認為：機會是一個事事物“表面””之物，而機機遇卻是一個個事物“本質(zhì)質(zhì)”之體?！秾O悟空三打打百骨精》：：“百骨精””變化出來的的少女、老婦婦人和老爺子子只是她的““表面”，而而她的“本質(zhì)質(zhì)”卻是一堆堆百骨。96何為機遇？（13）表面之物“肉眼”即可視之?！啊叭庋邸比巳巳私杂校?，，人人均可很很容易看到表表面之物。本質(zhì)之體“肉肉眼”不可視視得，它需“慧眼”才能視之！“慧眼”就不不一定人人都都有了！97何為機遇？（14）唐僧上當之由由？唐僧者凡人也也，其有“肉肉眼”而無““慧眼”，故故，其不能透透過少女、老老婦人和老爺爺子之“表面面”而視穿““百骨精”之之本質(zhì)之體------“一堆百骨骨”是也。孫悟空其不僅僅有“肉眼””且有“慧眼眼”，故，其其不僅能視““百骨精”變變化出之少女女、老婦人和和老爺子等表表面之物，且且還能夠視其其表面之物下下之本體------““一堆百骨””是也。98何為機遇？（16）我等可有“慧慧眼”乎？孫悟空之所以以有其“慧眼眼”，是因其其是神仙；而而我等又非神神仙，我等當當然就不會有有其“慧眼””是也。思之：表面的確如君君所言，但你你看到者“還還”只是“表表面”之物也也！99何為機遇？（17）《西游記》為為神話故事不不假，但，其其是“借”神神話故事之比比喻來暗示我我們：“肉眼”人人人有之，“慧慧眼”也是人人人皆有之；；不過“慧眼眼”需爾智慧慧開發(fā)是也??！100何為機遇？（18）比爾?蓋茨有其“慧慧眼”？比爾?蓋茨能在千千千萬萬人當中中發(fā)現(xiàn)：人類類社會從“工工業(yè)文明”向向“信息文明明”轉(zhuǎn)變的““那一刻”，，所表現(xiàn)出來來的重大歷史史機遇------這個個事物的“本本質(zhì)”，顯然然比爾?蓋次具備常人人沒有的“慧眼”，這個“慧眼眼”就是成功功學(xué)家說的““眼光”。101何為機遇？（19）智慧有差異乎乎？應(yīng)該承認“慧慧眼”不一定定人人都有，，因為，它需需要智慧去開開發(fā)，不同的的人的確存在在不同的智慧慧差異。理解比較簡單單：就好像這這個世界上的的確存在不同同的人擁有不不同的財富一一樣。常言道道：五個指頭頭有長短，其其實說的就是是這個道理。。這個客觀事實實：必須要承承認的，否則則就是自己在在騙自己，不不利于我們?nèi)巳诵缘耐晟?。?02何為機遇？（20）到此我們就明明白：比爾?蓋茨之所以抓抓住了一個““千載難逢””的機會，就就是因為他有有一雙別人沒沒有的“慧眼”！比爾?蓋茨看人類社社會從“工業(yè)業(yè)文明”向““信息文明””轉(zhuǎn)變是用““慧眼”去看看而非僅僅用用“肉眼”去去看。這就是比爾?蓋次獲得巨大大財富的根本本原因！103何為機遇？（21）出現(xiàn)一個問題題：我暫無“慧眼眼”何為？或者：我怎樣樣才可獲得跟跟比爾?蓋茨茨一樣的“慧慧眼”？或者：我如何何在“商品流流通財富分配配領(lǐng)域”去抓抓住一個“千千載難逢”的的機會？這個機會是什什么？104何為機遇？（22）這個問題很好好解決：雖然全世界只只有比爾?蓋蓋茨老兄一人人抓住了人類類社會從“工工業(yè)文明”向向“信息文明明”轉(zhuǎn)變的““那一刻”千千載難逢的機機會，但是---大家發(fā)現(xiàn)一個個事實沒有？？105何為機遇？（23）做一個”跟隨隨“者！大凡緊緊“跟隨”比爾?蓋茨者者不都個個““口袋滿滿””的嗎？中國歌手娜英英女士一首《《霧里看花》》，其里一句句歌詞：“借借我一雙‘慧慧眼’讓我把把這個世界看看過夠”，不不就是言明此此理嗎？106何為機遇？（24）言明此理是何何“理”？不要躺在矮子子的懷里，站在智者的肩肩膀上跟他一一同去看世界界！107何為機遇？（25）“理”緣何處處？知：“慧眼””不一定人人人皆有，因它它需要智慧去去開發(fā)。機遇遇難于發(fā)現(xiàn)??！不在于機遇遇高深莫測，，而在于你尚尚未不具備看看透機遇的““慧眼”或者者說“火眼金金睛”！即馬馬克思主義哲哲學(xué)原理所言言：你尚未具具備透過表面現(xiàn)象象看透事物本本質(zhì)之能力！！這個“能力””非輕而易舉舉可得之！若若此“能力””輕而易舉獲獲得，則機遇遇也就不值錢錢了，換句話話來說，機遇遇