世聯(lián)東莞金域中央開盤前營(yíng)銷關(guān)鍵措

金域中央開盤前營(yíng)銷關(guān)鍵舉措謹(jǐn)呈：東莞市金眾房地產(chǎn)有限公司1/19/2023營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排11月11日11月18日11月25日樣板房開放園林展示VIP升級(jí)公開發(fā)售2上門客戶情況——10月25日，全面推廣，配合到展示環(huán)境的不斷完善，上門量增長(zhǎng)提速售樓處進(jìn)場(chǎng)全面推廣3上門客戶情況——10月25日開始，各渠道全面開花，為保證公開發(fā)售目標(biāo)，建議進(jìn)一步擴(kuò)大客戶來源渠道電臺(tái)：東莞交通頻道夾報(bào)：《東莞日?qǐng)?bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》朋友介紹>路過>報(bào)紙>電視>戶外廣告其中報(bào)紙客戶中同行較多4VIP卡客戶情況——客戶反饋推介會(huì)客戶反饋對(duì)展示的反饋對(duì)產(chǎn)品的反饋對(duì)價(jià)格的反饋客戶普遍對(duì)本次推介會(huì)評(píng)價(jià)較高，當(dāng)天約110批客戶再次上門推介會(huì)當(dāng)天，已有部分客戶進(jìn)入樣板房參觀，普遍認(rèn)可；希望能盡快看到寬景美墅樣板房國(guó)際公寓樣板房目前沒有模型和實(shí)景展示，因此客戶關(guān)注度仍然較低客戶對(duì)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境沒有直接反饋客戶對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)較高，陸續(xù)推薦朋友來參觀客戶集中關(guān)注寬景美墅三、四層，對(duì)一、二層，國(guó)際公寓關(guān)注度較低，特別是寬景美墅二層和國(guó)際公寓140平米兩種戶型客戶對(duì)整體價(jià)格普遍感覺較高，但寬景美墅三、四層的接受度相對(duì)較高；在沒有看到國(guó)際公寓展示的條件下，對(duì)目前的價(jià)格基本接受，但關(guān)注度較低5VIP卡客戶情況——后期需樣板房開放、升級(jí)、解籌三個(gè)事件完成客戶成交，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)格目標(biāo)，建議提升服務(wù)品質(zhì)保安崗位：增加遮陽崗?fù)?，并在下雨時(shí)提供雨傘（主入口，停車場(chǎng)、樣板房入口）增加服務(wù)崗位（已經(jīng)開始執(zhí)行）物料準(zhǔn)備：保安遮陽傘雨傘每層設(shè)置座椅2張樣板房分批開放：嚴(yán)格客戶開放質(zhì)量：11月11日~11月13日，針對(duì)VIP卡客戶開放，每天控制在150批左右11月14日～11月17日，對(duì)外釋放樣板房開放的信息，擴(kuò)大新客戶量樣板房服務(wù)：增加樣板房的服務(wù)崗位，專人負(fù)責(zé)接待客戶詳見《保安崗位的服務(wù)要求》611月11日～11月17日期間，增加展示區(qū)域的氛圍展示銷售中心：11月11日、11月12日，增加咖啡、糕點(diǎn)、水果，以及表演（鋼琴）看樓通道：增加情景展示（花車、薩克斯等表演）樣板房：露臺(tái)、花園的情景展示及包裝711月18日～11月25日，VIP卡升級(jí)根據(jù)目前的VIP卡積累量判斷，11月18日目標(biāo)達(dá)到600張，客戶積累到一定后，需通過升級(jí)認(rèn)籌和價(jià)格，判斷客戶誠(chéng)意度和客戶需求，達(dá)到平衡銷售和實(shí)現(xiàn)高價(jià)值的目標(biāo)11月18日：權(quán)益：認(rèn)籌金5萬（高門檻篩選非誠(chéng)意客戶）按照先到先辦卡的順序升級(jí)的卡號(hào)順序?yàn)樽罱K的選房順序當(dāng)天安排：17日前，完成座位的準(zhǔn)備，pos機(jī)的準(zhǔn)備，排號(hào)單，隔離帶的準(zhǔn)備，以及相關(guān)物料準(zhǔn)備18日，早上7：00開始排列座位，發(fā)放排號(hào)單保安通宵值班，維持現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)金眾關(guān)系客戶的考慮：為確保升級(jí)及選房的順利進(jìn)行，采取提前通知的辦法保證關(guān)系客戶的選房（16日開始通知，其他客戶17日通知）。14日前，金眾完成關(guān)系客戶的聯(lián)系，告知通過排隊(duì)的方式的升級(jí)。聯(lián)系好排隊(duì)的人員811月18日～11月25日，VIP卡升級(jí)客戶算價(jià)：前提條件，11月17日前確定價(jià)格表（世聯(lián)11月14日提交價(jià)格表）確定每套價(jià)格，通過差距10萬的價(jià)格表與客戶算價(jià)，判斷客戶誠(chéng)意及引導(dǎo)客戶需求每天盤點(diǎn)客戶需求，做到平衡銷售和高價(jià)值的實(shí)現(xiàn)根據(jù)客戶誠(chéng)意和需求，確定最終的價(jià)格表911月25日公開發(fā)售——根據(jù)認(rèn)籌數(shù)量，和客戶需求盤點(diǎn)情況，確定最終的解籌方式情況一：數(shù)量100以下，且客戶需求盤點(diǎn)明確，對(duì)價(jià)格基本接受，具有當(dāng)天70套目標(biāo)達(dá)成條件時(shí)，采取當(dāng)天解籌情況二：數(shù)量100以上，且客戶需求盤點(diǎn)明確，對(duì)價(jià)格基本接受，具有當(dāng)天70套目標(biāo)達(dá)成條件時(shí)，采取分批解籌，11月25日和26日兩天進(jìn)行情況三：數(shù)量100以上，客戶對(duì)價(jià)格接受有限，采取當(dāng)天解籌10關(guān)于于發(fā)發(fā)展展商商預(yù)預(yù)留留折折扣扣的的措措施施確保保發(fā)發(fā)展展商商實(shí)實(shí)收收不不變變的的前前提提下下，，提提供供充充分分的的折折扣扣準(zhǔn)準(zhǔn)備備，，在在價(jià)價(jià)格格表表中中直直接接體體現(xiàn)現(xiàn)。。前提提：：必須須提提前前明明確確折折扣扣上上限限及及套套數(shù)數(shù)預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)11后期期價(jià)價(jià)格格的的提提升升————前前提提條條件件，，充充分分了了解解客客戶戶對(duì)對(duì)價(jià)價(jià)格格的的反反饋饋，，建建議議采采取取方方式式一一方式式一一：：采采取取算算價(jià)價(jià)的的價(jià)價(jià)格格表表的的中中間間價(jià)價(jià)格格方式式二二：：采采取取算算價(jià)價(jià)的的價(jià)價(jià)格格表表中中的的上上限限價(jià)價(jià)格格入入市市優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：為客客戶戶留留取取一一定定的的空空間間，，讓讓第第一一批批成成交交的的客客戶戶成成為為我我們們最最好好的的宣宣傳傳渠渠道道。。并沒沒有有突突破破客客戶戶心心理理上上限限，，價(jià)價(jià)格格提提升升后后，，仍仍有有客客戶戶基基礎(chǔ)礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：高價(jià)價(jià)值值一一步步到到位位劣勢(shì)勢(shì)：：直接接達(dá)達(dá)到到老老客客戶戶心心里里預(yù)預(yù)期期價(jià)價(jià)格格的的上上限限，，后后期期提提價(jià)價(jià)后后，，需需要要更更多多的的新新客客戶戶資資源源，，銷銷售售速速度度可可能能遇遇到到較較大大的的阻阻礙礙劣勢(shì)勢(shì)：：高價(jià)價(jià)值值逐逐步步實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，，將將遇遇到到政政策策、、市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)等等環(huán)環(huán)境境的的不不確確定定因因素素影影響響12展示示成成為為客客戶戶最最終終成成交交的的關(guān)關(guān)鍵鍵保保障障11月月11日日11月月20日日11月月25日日展示示節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)樣板板房房VIP開開放放；；展示示區(qū)區(qū)園園林林11月月16日日國(guó)際際公公寓寓清清水水房房國(guó)際際公公寓寓樣樣板板房房和和立立面面公開開發(fā)發(fā)售售目前前展展示示中中存存在在的的問問題題：：部分分植植物物已已經(jīng)經(jīng)收收到到一一定定的的破破壞壞H1棟棟立立面面需需要要清清理理H1棟棟立立面面仍仍有有部部分分收收尾尾工工作作未未完完成成國(guó)際際公公寓寓2棟棟的的建建筑筑垃垃圾圾寬景景一一層層前前后后花花園園的的整整理理露臺(tái)臺(tái)的的展展示示需需要要加加強(qiáng)強(qiáng)13強(qiáng)勢(shì)勢(shì)推推廣廣成成為為本本階階段段客客戶戶劇劇增增的的關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素之之一一，，為為確確保保目目標(biāo)標(biāo)的的實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)應(yīng)應(yīng)進(jìn)進(jìn)一一步步保保持持和和拓拓寬寬渠渠道道11月月11日11月月18日11月月25日戶外：：11月月15日，，完成成公開開發(fā)售售信息息的更更換關(guān)鍵節(jié)節(jié)點(diǎn)樣板房房VIP開開放11月月15日樣板房房全面面開放放VIP升級(jí)級(jí)，算算價(jià)公開發(fā)發(fā)售報(bào)紙：：11月月24日，，公開開發(fā)售售信息息夾報(bào)：：11月月15日，，11月18日日，11月月22日《《莞日日》、、《廣廣日》》；電視/分眾眾：11月月15日，，更換換樣板板房開開放和和11月18日日，VIP升級(jí)級(jí)信息息；11月月24日，，更換換樣板板房開開放和和公開開發(fā)售售信息息短信：：11月月15日，，11月18日日，11月月19日，，23日，，24日集集中大大規(guī)模模發(fā)送送《詳見見媒體體投放放計(jì)劃劃》149、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:37:0903:37:0903:371/5/20233:37:09AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2303:37:0903:37Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:37:0903:37:0903:37Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2303:37:0903:37:09January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。05一一月20233:37:09上午午03:37:091月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:37上上午1月-2303:37January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/53:37:0903:37:0905January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:37:09上午3:37上上午03:37:091月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。03:37:0903:37:0903:371/5/20233:37:09AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2303:37:0903:37Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。03:37:0903:37:0903:37Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2303:37:0903:37:09January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20233:37:09上上午03:37:091月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月233:37上上午1月-2303:37January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/53:37:0903:37:0905January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。3:37:09上上午3:37上上午03:37:091月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。03:37:1003:37:1003:371/5/20233:37:10AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2303:37:1003:37Jan-2305-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔