世聯(lián)深圳泰華陽光海房地產(chǎn)項目階段營銷策略方案

陽光海階段營銷策略謹(jǐn)呈：泰華房地產(chǎn)（中國）有限公司※版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。2006.12.08關(guān)于現(xiàn)狀陽光海07年4月28日一期正式開盤，工程及營銷籌備進(jìn)行中……關(guān)于現(xiàn)階段工作要點(diǎn)（雙方溝通共識）陽光海以領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)高調(diào)啟動，成為市場關(guān)注新熱點(diǎn)。前言關(guān)于目標(biāo)洋房實(shí)現(xiàn)寶安市場最高價格泰華品牌顯著提升關(guān)于產(chǎn)品洋房未來西部市場稀缺，高層市場競爭力較強(qiáng)，整體舒適度高。關(guān)于形象項目的基調(diào)基本確定，區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者的形象表現(xiàn)需要深入演繹。陽光海前期溝通要點(diǎn)回顧打造區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者Q1.如何突破片區(qū)限制，引起客戶關(guān)注？Q2.如何提升客戶對本項目及片區(qū)的認(rèn)知價值？Q3.如何有效積累客戶？陽光海前期溝通要點(diǎn)回顧強(qiáng)勢的形象牽引，利用重大公共事件突破項目與片區(qū)形象，吸引公眾關(guān)注。引入CS營銷管理體系，從客戶滿意角度出發(fā)，全面提升展示與服務(wù)水平，顛覆以往片區(qū)印象。搶占市場空缺，利用泰華自身資源，提前蓄客；全面引入金蝶客戶管理軟件系統(tǒng)，通過利用項目各核心的營銷節(jié)點(diǎn)，設(shè)計安排多重客戶篩選環(huán)節(jié)，有效地鑒別大批量客戶的實(shí)際購房誠意度，精準(zhǔn)的把握客戶需求。時間07年1月2月3月4月工程節(jié)點(diǎn)售樓處內(nèi)裝飾到位售樓處/前廣場展示樣板房/園林展示營銷節(jié)點(diǎn)1日正式啟動開始蓄客6日進(jìn)場18日希望小學(xué)捐贈儀式1日現(xiàn)場開放28日公開發(fā)售銷售階段形象預(yù)熱/前期蓄客期正式蓄客期開盤強(qiáng)銷期推廣主題泰華·心作城有域心無界誰私藏了陽光與海泰華·陽光海城有域心無界宣傳推廣戶外廣告同步出街陽光海、君逸、N7、N11形象墻集體亮相外圍氣氛渲染戶外廣告同步更換報版廣告項目網(wǎng)站推出形象墻部分更新泰華社區(qū)張貼海報戶外廣告同步更新特報、南都、寶安日報整版廣告房信、搜房首屏首頁新聞報道深視地產(chǎn)節(jié)目專題導(dǎo)示到位物料陽光海形象宣傳冊（新年臺歷）宣傳海報戶型折頁產(chǎn)品說明書（樓書）宣傳片VIP卡模型攝影集階段營銷總控圖積累400名客戶，其中誠意客戶150名積累700名客戶，其中誠意客戶250名積累1600名客戶，其中誠意客戶700名積累2500名客戶，其中誠意客戶900名關(guān)注泰華“心”作——陽光海啟動

07年1月1日陽光海入市3月6日正式售樓處進(jìn)場4月1日樣板房開放4月28日發(fā)售核心策略：以懸念廣告的形式引起期待，接受電話咨詢；以造型臺歷滲透寶安各場所，釋放陽光海項目信息。利用君逸售樓處提前蓄客充分挖掘泰華資源，優(yōu)惠老業(yè)主，吸引新客戶。推廣主題：方向一：泰華。心作……（待續(xù)）方向二：誰私藏了陽光與海？關(guān)鍵動作：戶外廣告同步出街陽光海、君逸、N7、N11形象墻集體亮相贈送陽光海新年臺歷234107年9Action1戶外廣告全面出擊推廣主題：方向一：泰華。心作……（待續(xù)）方向二：（1月1日）誰私藏了陽光與海？（2月1日）泰華·陽光海位置：關(guān)內(nèi)：深南大道與沙河立交處，南頭關(guān)口處；寶安：前進(jìn)路/創(chuàng)業(yè)立交/新湖路時間：2007年1月1日戶外廣告方案一》戶外廣告方案二》9Action2圍墻集集體亮亮相位置：：西鄉(xiāng)：：項目目現(xiàn)場場寶安中中心區(qū)區(qū)：海海逸世世家/N11/君逸逸世家家時間：：2007年年1月月15日前前Action3項目外外圍氣氣氛渲渲染渠道：：新湖路路樓體體廣告告寶源路路水塔塔廣告告寶源路路三面面翻廣廣告濱城西西岸圍圍墻廣廣告時間：：2007年年1月月15日前前主要內(nèi)內(nèi)容：：以地中中海游游記的的形式式宣揚(yáng)揚(yáng)陽光光海的的生活活方式式與理理念制作數(shù)數(shù)量：：建議5萬份份，根根據(jù)成成本最最終確確定（（不少少于3萬份份)渠道：：贈送給給泰華華所有有老業(yè)業(yè)主寶安各各加油油站點(diǎn)點(diǎn)派發(fā)發(fā)，加加油即即送精精美臺臺歷寶安各各高檔檔消費(fèi)費(fèi)場所所（寶寶安中中心區(qū)區(qū)寶暉暉、西西鄉(xiāng)海海悅等等)派派發(fā)時間：：2007年年1月月15日前前Action4新年臺臺歷臺歷形形式一一臺歷形形式二二13407年年2形象啟啟動，，利用用正式式售樓樓處全全面蓄蓄客核心策策略：：前期登登記客客戶及及泰華華老業(yè)業(yè)主優(yōu)優(yōu)先辦辦理VIP卡；；售樓處處展示示和服服務(wù)體體現(xiàn)項項目高高端品品質(zhì)；；充分利利用和和挖掘掘泰華華資源源，發(fā)發(fā)布項項目信信息。。推廣主主題：：城有域域，心心無界界（3月月6日日銷售售中心心對外外開放放）關(guān)鍵動動作：：引入金金鵬客客戶管管理系系統(tǒng)，，有效效積累累和管管理客客戶戶外廣廣告同同步更更換，，報版版廣告告建立立影響響，項項目網(wǎng)網(wǎng)站推推出（（深圳圳房信信網(wǎng)））陽光海海形象象墻部部分更更改泰華所所有社社區(qū)張張貼陽陽光海海形象象海報報周邊導(dǎo)導(dǎo)示到到位售樓處處展示示及服服務(wù)到到位，，區(qū)域域模型型/樓樓體模模型展展示，，引入入酒店店管理理服務(wù)務(wù)體系系。07年年1月月1日日陽光海海入市市3月6日正式售售樓處處進(jìn)場場4月1日樣板房房開放放4月28日日發(fā)售Step1：成功引引入金金鵬客客戶管管理軟軟件系系統(tǒng)Step2：：設(shè)計計多多重重客客戶戶篩篩選選環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)Step3：：即時時溝溝通通短短信信平平臺臺消費(fèi)費(fèi)卡卡具具備備的的功功能能客戶戶數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)錄錄入入、、識識別別及及提提取取功功能能銷售售中中心心水水吧吧消消費(fèi)費(fèi)功功能能刷卡卡累累計計積積分分換換禮禮品品功功能能電子子簽簽到到（（抽抽簽簽））功功能能老帶帶新新識識別別及及鑒鑒定定功功能能客戶戶數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計計及及分分析析功功能能通過過利利用用項項目目各各核核心心的的營營銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，，設(shè)設(shè)計計安安排排多多重重客客戶戶篩篩選選環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)，，有有效效地地鑒鑒別別大大批批量量客客戶戶的的實(shí)實(shí)際際購購房房誠誠意意度度，，精精準(zhǔn)準(zhǔn)的的把把握握客客戶戶需需求求，，指指導(dǎo)導(dǎo)最最終終定定價價結(jié)結(jié)果果。。營銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：：售售樓樓處處開開放放日日、、樣樣板板房房開開放放日日、、算算價價日日、、開開盤盤日日等等。。配合合工工具具：：各各節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析統(tǒng)統(tǒng)計計表表、、算算價價預(yù)預(yù)銷銷控控表表等等。。通過過項項目目自自身身的的短短信信平平臺臺系系統(tǒng)統(tǒng)，，建建立立項項目目與與客客戶戶平平等等即即時時溝溝通通的的平平臺臺。。定定期期向向客客戶戶發(fā)發(fā)送送項項目目相相關(guān)關(guān)的的信信息息，，讓讓目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶能能夠夠輕輕易易掌掌握握項項目目資資訊訊，，形形成成有有效效的的關(guān)關(guān)注注。。電腦腦化化管管理理+多多重重篩篩選選+雙雙向向短短信信平平臺臺Action1客戶戶管管理理模模式式新信信息息：：6262121211（第第1條條））泰泰華華陽陽光光海海銷銷售售于于2月月28日日正正式式開開放放。。請請帶帶本本人人身身份份證證光光臨臨現(xiàn)現(xiàn)場場。。9Action2戶外外廣廣告告全全面面更更換換推廣廣主主題題：：城有有域域，，心心無無界界（3月月6日日銷銷售售中中心心正正式式開開放放））位置置：：關(guān)內(nèi)內(nèi)：：深深南南大大道道與與沙沙河河立立交交處處，，南南頭頭關(guān)關(guān)口口處處；；寶安安：：前前進(jìn)進(jìn)路路/創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)立立交交/新新湖湖路路時間間：：2007年年3月月1日日戶外外廣廣告告方方案案一一>>戶外廣告告方案二二>>Action3報版廣告告建立影影響推廣主題題：城有域，，心無界界（3月6銷售中中心正式式開放））位置：特報半版版，寶安安日報新新聞版封封底全版版；時間：2007年3月月1日<<報報紙廣告告Action4網(wǎng)站全新新推出位置：鏈接房信信網(wǎng)、搜搜房網(wǎng)、、泰華網(wǎng)網(wǎng)站時間：2007年3月月1日關(guān)鍵點(diǎn)：：確定網(wǎng)站站公司9Action5工地圍墻墻局部更更新位置：西鄉(xiāng)：售售樓處側(cè)側(cè)主題形形象墻到到位、現(xiàn)現(xiàn)場工地地圍墻局局部更新新時間：2007年3月月1日9Action6導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)：燈桿旗導(dǎo)示牌樓體廣告告時間:07年3月1日日9Action7泰華所有有社區(qū)張張貼陽光光海形象象海報推廣主題題：恭賀業(yè)主主新春快快樂；城有域，，心無界界（3月6日銷售售中心正正式開放放）位置：泰華旗下下所有開開發(fā)樓盤盤時間：2007年2月月16日日（春節(jié)節(jié)前）1207年3利用公共共事件和和現(xiàn)場展展示加大大推廣力力度核心策略略結(jié)合公益益活動和和樣板房房開放活活動，優(yōu)優(yōu)化品牌牌影響力力，加大大推廣力力度。推廣主題題：城有域，，心無界界（4月1日樣板板房正式式對外開開放）關(guān)鍵動作作：泰華捐贈贈希望小小學(xué)公益益活動暨暨產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會西班牙文文化月特報、南南都、寶寶安日報報A版封封底整版版廣告戶外廣告告同步更更新房信、搜搜房首屏屏首頁廣廣告深視地產(chǎn)產(chǎn)節(jié)目專專題廣告告407年1月1日日陽光海入入市3月6日日正式售樓樓處進(jìn)場場4月1日日樣板房開開放4月28日發(fā)售時間：2007年3月月18日日地點(diǎn)：洲際酒店店內(nèi)容：酒會形式式，限定定參加人人數(shù)，提提供酒水水和西式式糕點(diǎn)。。以捐贈贈儀式為為噱頭，，打造泰泰華關(guān)愛愛社會關(guān)關(guān)愛民生生的形象象；現(xiàn)場場舉行產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布布會推介介項目。。關(guān)鍵點(diǎn)：：與政府合合作擴(kuò)大大影響，，與媒體體作充分分的溝通通加大炒炒作力度度，以軟軟文、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)圖片片新聞的的形式進(jìn)進(jìn)行后續(xù)續(xù)報道。。Action1希望小學(xué)學(xué)捐贈暨暨產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會時間：2007年4月月1日———4月月22日日地點(diǎn)：項目現(xiàn)場場內(nèi)容：配合現(xiàn)場場開放，，在售樓樓處、樣樣板房、、看樓通通道設(shè)置置具有西西班牙文文化的飾飾品；在在園林和和售樓處處建立西西班牙文文化廊；；4月每每周雙休休日現(xiàn)場場西班牙牙風(fēng)格演演出，提提供西式式點(diǎn)心。。關(guān)鍵點(diǎn)：：報版提前前發(fā)布信信息；服服務(wù)質(zhì)量量保證。。Action2西班牙文文化月——現(xiàn)場開開放日活活動Action3報版廣告告推廣主題題：4月1日日樣板房房正式開開放4月28日正式式開盤位置：特報半版版，寶安安日報/南方都都市報新新聞版封封底全版版；時間：2007年3月月30日日/4月月27日日《4月月1日樣樣板房正正式開放放報廣《4月月28日日正式開開盤報廣廣方案一一《4月月28日日正式開開盤報廣廣方案二二Action4戶外廣告告推廣主題題：4月1日日樣板房房正式開開放4月28日正式式開盤位置：關(guān)內(nèi)：深深南大道道與沙河河立交處處，南頭頭關(guān)口處處；寶安：前前進(jìn)路/創(chuàng)業(yè)立立交/新新湖路時間：2007年3月月23日日/4月月20日日4月1日日樣板房房正式開開放戶外外廣告》》4月28日正式式開盤戶戶外廣告告方案一一》4月28日正正式開盤戶外外廣告方案二二》Action5網(wǎng)絡(luò)廣告推廣主題：4月1日樣板板房正式開放放4月28日正正式開盤位置：搜房、房信首首屏首頁橫幅幅廣告時間：2007年3月26日-5月5日關(guān)鍵點(diǎn)：預(yù)訂廣告位Action6電視推廣主題：城有域，心無無界位置：深圳電視地產(chǎn)產(chǎn)欄目專題時間：2007年3月26日-5月5日Action7工地內(nèi)圍墻作用：隔離工地，項項目展示。風(fēng)格：強(qiáng)調(diào)文化與品品味，體現(xiàn)項項目氣質(zhì)。時間：2007年3月30日（（配合現(xiàn)場開開放）Action7宣傳物料純影集項目實(shí)拍+適適量文字渲染染到位時間：4月27日戶型手冊對未來規(guī)劃的的詳細(xì)描述與與憧憬是銷售售必不可少的的工具。到位時間：3月30日產(chǎn)品說明書（（樓書）猶如BMW7系的詳盡說說明書，無處處不體現(xiàn)發(fā)展展商的專業(yè)與與體貼。到位時間：3月30日THEEND9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:40:1203:40:1303:401/5/20233:40:13AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2303:40:1403:40Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:40:1403:40:1403:40Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2303:40:1403:40:14January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20233:40:14上午午03:40:141月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:40上上午1月-2303:40January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/53:40:1503:40:1505January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:40:15上上午3:40上上午午03:40:151月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。03:40:1503:40:1503:401/5/20233:40:15AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2303:40:1503:40Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03:40:1503:40:1503:40Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2303:40:1503:40:15January5,202314、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:40:15上午午03:40:151月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月233:40上上午1月-2303:40January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/53:40:1503:40:1505January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。3:40:15上上午午3:40上上午午03:40:151月月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹