桂林奧林匹克花園核心策略

【桂林奧林匹克花園】世紀(jì)家園地產(chǎn)前期運(yùn)營核心略方2005.8General

plan1本案來自旭輝地產(chǎn)

一級強(qiáng)勢組合運(yùn)營策劃2總裁馮暉RaymondFung房地產(chǎn)業(yè)界資深人士及營銷實戰(zhàn)專家；奧林匹克花園戰(zhàn)略運(yùn)營系統(tǒng)創(chuàng)始人；“房地產(chǎn)系統(tǒng)運(yùn)營策劃服務(wù)模式（簡稱RSMO模式）”的創(chuàng)始人；2000年度廣州房地產(chǎn)界十大風(fēng)云人物之一；成功主持及參與的全國房地產(chǎn)項目超過100個3副總裁吳云海alanwu資深地產(chǎn)策劃人/品牌作品：華駿花園、嘉駿園、九洲文化家園、曼哈頓商業(yè)大廈，深圳奧林匹克花園，東莞中心東泰花園，武漢國信新城、學(xué)府佳園，成都金林半島……4

余勇軍（市場總監(jiān)）

資深房地產(chǎn)策劃人/品牌作品：翠湖山莊、樂怡居、富豪山莊、金迪城市花園、綠庭雅園、金沙灣、藍(lán)色康園……劉昊（項目總監(jiān)）

資深房地產(chǎn)策劃人/品牌作品：廣州奧林匹克花園、城西花園、天立俊園、金穗雅園、雍景園，中山天龍山莊，武漢國信新城、學(xué)府佳園、中僑觀邸,成都金林半島……張志敏

（銷售總監(jiān)）

十?dāng)?shù)年地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗/品牌作品：廣州翠湖山莊、匯僑新城、番禺新世紀(jì)花園、佛山君寧大廈、南海綠琴花城、廣西桂林山水鳳凰城……5張承鋒（事業(yè)部總經(jīng)理）

資深房地產(chǎn)策劃人/品牌作品：美好居、天駿花園、高科大廈、嘉駿苑、康王商業(yè)城、國富廣場、冠庭園、天河北苑……

何婉雯（總裁助理）

多年地產(chǎn)策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗/品牌作品：廣州奧林匹克花園、薈賢大廈、保利白云山莊、保利花園、名雅花園、東方新世界花園……6當(dāng)桂林成為舉世文明的山水旅游勝地的時候當(dāng)每年上千萬的國內(nèi)外游客蜂擁而至的時候桂林需要國際接軌行業(yè)需要品牌先驅(qū)市民需要品質(zhì)生活桂林奧林匹克花園應(yīng)運(yùn)而生憑借與時俱進(jìn)、望眼世界的眼光以奧林匹克精神為紐帶、為平臺、為內(nèi)涵在國際級秀麗山水之間向世人全新演繹國際的、運(yùn)動的、健康的、和諧的傳奇人生?。?！7本案目標(biāo)建設(shè)廣西首個國家級健康和諧示范社區(qū)樹立桂林品質(zhì)地產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)締造和闡釋全新奧林匹克花園的價值體系打造桂林品牌地產(chǎn)邁向全國甚至國際的領(lǐng)軍之作之作8本案核心理念資源整合、品牌戰(zhàn)略

本案研究課題

項目產(chǎn)品策略、定位、營銷推廣核心策略

本案后續(xù)課題對核心策略，尤其是產(chǎn)品的規(guī)劃、項目的進(jìn)度控制、市場研究等課題進(jìn)行深入細(xì)化分析和研究9PART1項目之理解10從廣州奧奧林匹克克花園開開始理解解奧林匹匹克花園園市場背景景洛溪板塊塊烽煙四四起,競競爭達(dá)到到白熱化化；其他板塊塊虎視眈眈眈產(chǎn)品創(chuàng)新新首創(chuàng)全一一梯兩戶戶；躍式式設(shè)計；；3000平方方米的泳泳湖；社區(qū)會館館提前落落成，并并設(shè)置體體適能檢檢測中心心；鮮明個性性體育文化化形象化化為運(yùn)動動的概念念；形象化的的運(yùn)動概概念提升升為系統(tǒng)統(tǒng)化的健健康理念念?！岸灰皇兰o(jì)的的健康生生活由廣廣州奧林林匹克花花園開始始”概念創(chuàng)新新房地產(chǎn)業(yè)業(yè)與體育育產(chǎn)業(yè)的的聯(lián)姻；；房地產(chǎn)業(yè)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化營銷銷革命資源利用用明星效應(yīng)應(yīng)：名人人開園；；明星園園長；奧奧運(yùn)明星星簽名活活動；；“生物物工程””三次裂裂變：名名稱分解解為運(yùn)動動概念；；把運(yùn)動動概念提提煉為健健康理念念；由由個體的的健康（（運(yùn)動就就在家門門口）———家庭庭的健康康（健康康管理））——社社區(qū)的健健康（這這里流行行一種健健康的人人際關(guān)系系）的三三級跳；；＋＋＋11奧林匹克克運(yùn)動城城的前身身無處不在在的運(yùn)動動元素3000平方米米泳湖廣州奧林林匹克縮縮影12廣州奧林林匹克花花園實戰(zhàn)兵法法兵法之一一——世世說新語語：““墮落””與“快快樂”房子積壓壓著不賣賣，實在在太“墮墮落”了了；不賣則可可，一賣賣驚人，，這又實實在太快快樂了；；價格策略略清醒準(zhǔn)準(zhǔn)確兵法之二二———天方夜夜譚：概概念升升華，恰恰似原子子裂變由體育引引申出運(yùn)運(yùn)動；從運(yùn)動跳跳躍到健健康；兵法之三三——造造競爭力力：四四個核心心強(qiáng)勢彰彰顯規(guī)劃核心心：廣州州首個““體育社社區(qū)”、、全國首首個“陽陽光健身身工程””、中國國首個運(yùn)運(yùn)動型、、健康型型生活小小區(qū)；品牌核心心：“科科學(xué)運(yùn)動動，健康康生活””；成功核心心：品質(zhì)質(zhì)+創(chuàng)意意=永恒恒的生命命；資源核心心：強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，，各顯鋒鋒芒；13廣州奧林林匹克花花園實戰(zhàn)兵法法兵法之六六——注注目邊緣緣：關(guān)關(guān)注亞健健康群體體目標(biāo)客戶戶定位時時找出這這一群人人無疑是是找準(zhǔn)了了核心客客戶群；；項目無無疑是他他們眼中中的“救救星”；；兵法之五五——整整合資源源：五五個統(tǒng)一一導(dǎo)向成成功與美美好統(tǒng)一品牌牌：以““奧林匹匹克花園園”的品品牌進(jìn)行行開發(fā)；；統(tǒng)一理念念：科學(xué)學(xué)運(yùn)動，，健康生生活；統(tǒng)一管理理：連鎖鎖化的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷服從于于一個管管理中心心；統(tǒng)一宣傳傳：選準(zhǔn)準(zhǔn)方向，，優(yōu)化效效果；統(tǒng)一經(jīng)營營模式。。兵法之之四———紅紅袖添添香：：四四大優(yōu)優(yōu)勢閃閃亮奪奪目品牌優(yōu)優(yōu)勢：：獨享享“奧奧林匹匹克””在房房產(chǎn)業(yè)業(yè)中的的使用用權(quán)；；資源優(yōu)優(yōu)勢：：中體體和金金業(yè)集集團(tuán)握握有的的資源源各具具特色色；專業(yè)優(yōu)優(yōu)勢：：金業(yè)業(yè)集團(tuán)團(tuán)先前前開發(fā)發(fā)的金金業(yè)別別墅花花園有有口皆皆碑，，并設(shè)設(shè)立““新技技術(shù)應(yīng)應(yīng)用中中心””；資金優(yōu)優(yōu)勢：：中體體和金金業(yè)資資金雄雄厚，，且中中體可可以上上市融融資。。14廣州奧奧林匹匹克花花園實戰(zhàn)兵兵法兵法之之七———另另類眼眼光：：關(guān)關(guān)注孩孩子的的運(yùn)動動孩子是是影響響客戶戶購買買決策策的潛潛在因因素；；項目的的主題題符合合孩子子活潑潑好動動的特特點；；兵法之之八———一一石二二鳥：：樣樣板樓樓也是是Show的舞舞臺建造樣樣板樓樓，設(shè)設(shè)立樣樣板區(qū)區(qū)；舉行““水天天華軒軒”的的競投投。兵法之之九———壘壘積平平臺：：奇奇兵出出擊造造聚焦焦借雞生生蛋：：借廣廣州碧碧桂園園聲勢勢壯項項目威威風(fēng)；；順手牽牽羊：：截流流競爭爭對手手客戶戶；步步為為營：：與運(yùn)運(yùn)動和和健康康有關(guān)關(guān)的，，統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)網(wǎng)進(jìn)進(jìn)來；；15項目之之優(yōu)勢勢（S））區(qū)域市市政規(guī)規(guī)劃前前景及及政策策傾向向奧林匹匹克品品牌及及知名名度連鎖效效應(yīng)復(fù)合概概念推廣連連動奧林匹匹克花花園系系列項項目的的操作作經(jīng)驗驗產(chǎn)品定定位、、內(nèi)涵涵及品品質(zhì)保保證16項目之之劣勢勢（W））區(qū)域居居住氛氛圍和和人文文環(huán)境境欠佳佳市政配配套工工程滯滯后區(qū)域發(fā)發(fā)展受受市政政規(guī)劃劃進(jìn)度度的影影響距市中中心區(qū)區(qū)域較較遠(yuǎn)，，交通通落后后17項目之之機(jī)會會（O））城市行行業(yè)發(fā)發(fā)展需需要規(guī)規(guī)?；?、規(guī)規(guī)范化化和品品牌化化區(qū)域競競爭項項目對對品質(zhì)質(zhì)、配配套的的內(nèi)涵涵注重重不夠夠，流流于形形式國際旅旅游勝勝地對對外地地度假假投資資客戶戶的吸吸引專業(yè)管管理的的投資資、度度假型型物業(yè)業(yè)尚未未成為為市場場熱點點整體樓樓市的的項目目產(chǎn)品品同質(zhì)質(zhì)化明明顯本地房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場營銷銷宣傳傳偏重重桂林林山水水。18項目之之威脅脅/問問題（T））區(qū)域競競爭項項目搶搶占市市場先先機(jī)房地產(chǎn)產(chǎn)宏觀觀調(diào)控控加強(qiáng)強(qiáng)形成成政策策壓力力地塊內(nèi)內(nèi)的市市政規(guī)規(guī)劃路路和湖湖的對對外開開放影影響項項目完完整性性騎馬山山的利利用市區(qū)居居民的的置業(yè)業(yè)習(xí)慣慣需要要引導(dǎo)導(dǎo)桂林奧奧林匹匹克花花園的的個性性化、、本土土化19項目關(guān)關(guān)鍵之之構(gòu)想想先天優(yōu)勢桂林山水/規(guī)劃前景/規(guī)模/后天優(yōu)勢品牌/品質(zhì)/運(yùn)作經(jīng)驗先天制約配套/置業(yè)習(xí)慣/市場競爭后天制約山湖的利用/區(qū)內(nèi)市政路/形神統(tǒng)統(tǒng)一的的奧林林匹克克花園園產(chǎn)品品品質(zhì)質(zhì)和品品牌形形象；；鮮明的的桂林林奧林林匹克克花園園個性性；注重資資源整整合；；注重山山、湖湖資源源的利利用；；由產(chǎn)品品到推推廣的的全面面創(chuàng)新新運(yùn)營營策略略20PART2項目開開發(fā)核核心策策略21項目開發(fā)核核心策策略以品牌牌貫徹徹為目目標(biāo)以產(chǎn)品品品質(zhì)質(zhì)為基基石以資源源整合合為指指導(dǎo)以全面面創(chuàng)新新為突突破在堅持持奧林林匹克克花園園連鎖鎖經(jīng)營營的大大戰(zhàn)略略，堅堅持體體育社社區(qū)經(jīng)經(jīng)濟(jì)效效益和和社會會效益益并重重的大大原則則前前提下下，打打造屬屬于桂桂林個個性化化奧林林匹克克花園園品牌牌形象象22桂林奧林匹匹克花園的的品牌核心在科學(xué)運(yùn)動、、健康生活活的奧林匹克克花園統(tǒng)一一的品牌思思想基礎(chǔ)上上桂林奧林匹匹克花園的的品牌目標(biāo)標(biāo)是：——整合住住宅、商業(yè)業(yè)、旅游、、體育、健健身、教育育、文化、、休閑娛樂樂等產(chǎn)業(yè)優(yōu)優(yōu)勢資源于于一身的，，國際化超超大型原生生態(tài)健康運(yùn)運(yùn)動主題社社區(qū)，倡導(dǎo)導(dǎo)國際的、、運(yùn)動的、、健康的、、和諧的人人文生活23桂林奧林匹匹克花園的的品質(zhì)觀【建筑的品品質(zhì)】——新技術(shù)術(shù)、新材料料，環(huán)保節(jié)節(jié)能，與國國際街規(guī)的的可持續(xù)發(fā)發(fā)展理念【園林的品品質(zhì)】——依托于于原生態(tài)山山水資源，，以奧林匹匹克精神和和文化內(nèi)涵涵為核心【配套的品品質(zhì)】——以倡導(dǎo)導(dǎo)運(yùn)動和健健康為主題題，切實關(guān)關(guān)注人的生生理、心理理和生活的的健康【物管的品品質(zhì)】——真正人人性化的現(xiàn)現(xiàn)代物業(yè)管管理理念，，注重社區(qū)區(qū)健康文化化氛圍的培培育24桂林奧林匹匹克花園的的資源整合觀觀【自然資源源的利用】】——打造原原生態(tài)山水水運(yùn)動社區(qū)區(qū)，借對外外開發(fā)的中中心湖打造造集城市會會議、旅游游、度假、、健身運(yùn)動動、休閑商商業(yè)街等于于一身的綜綜合功能景景觀區(qū)，借借騎馬山打打造特色運(yùn)運(yùn)動觀光區(qū)區(qū)或者戶外外拓展中心心【品牌資源源的整合】】——整合建建筑、園林林規(guī)劃設(shè)計計、室內(nèi)設(shè)設(shè)計、物業(yè)業(yè)管理、策策劃、廣告告等品牌資資源，保證證項目理念念的落地生生根【市政資源源的整合】】——借未來來市政府選選址，規(guī)劃劃政府配套套性質(zhì)的旅旅游、度假假、會議酒酒店，建設(shè)設(shè)全市首個個全民健身身示范奧林林匹克運(yùn)動動城【中體資源源的整合】】——整合利利用中體奧奧林匹克花花園集團(tuán)在在項目規(guī)劃劃、工程建建筑俄管理理、材料采采購，再到到物業(yè)管理理的多種種經(jīng)驗和資資源，保證證項目奧林林匹克花園園的內(nèi)涵的的貫徹和體體現(xiàn)25桂林奧林匹匹克花園的的產(chǎn)品創(chuàng)新【自然資源源的利用】】——廣西首個奧奧林匹克花花園廣西首個國國家級健康康和諧示范范社區(qū)廣西首個““世紀(jì)宅””住宅集成成技術(shù)示范范社區(qū)廣西首個1萬㎡奧林林匹克運(yùn)動動城廣西首個國國家級健康康適能檢測測中心“第一大道道”，廣西西首條奧林林匹克文化化景觀大道道“奧運(yùn)西街街”，桂林林首條運(yùn)動動主題休閑閑娛樂商業(yè)業(yè)街區(qū)“奧運(yùn)星光光”，桂林林首個原生生態(tài)全能戶戶外拓展訓(xùn)訓(xùn)練中心“奧運(yùn)世紀(jì)紀(jì)”酒店式式度假公寓寓…….其它諸如精精裝修、配配套先行等等等作為奧奧林匹克花花園的慣例例操作方式式在本地市市場將同樣樣具有領(lǐng)先先性26桂林＋奧林林匹克花園園＋世紀(jì)宅宅=？世紀(jì)宅——住宅產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集成技技術(shù)系統(tǒng)的的應(yīng)用個性化的桂桂林奧林匹匹克花園品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的的系統(tǒng)定義義者，品牌牌內(nèi)涵的全全新詮釋者者桂林——秀甲天天下的國際際原生態(tài)山山資源奧林匹克花花園——科學(xué)運(yùn)運(yùn)動、健康康生活的的系統(tǒng)理念念27世紀(jì)宅※可利用我司司建設(shè)部建建筑文化中中心的資源源，取得世世紀(jì)宅技術(shù)術(shù)方面的認(rèn)認(rèn)證，為項項目增添個個性品牌形形象，豐富富項目的核核心內(nèi)涵。。內(nèi)涵是指：：響應(yīng)政府號號召的住宅宅產(chǎn)業(yè)集成成化、現(xiàn)代代化發(fā)展的的集成技術(shù)術(shù)體系，重重點在于新新技術(shù)、新新材料的運(yùn)運(yùn)用，及環(huán)環(huán)保節(jié)能、、可持續(xù)發(fā)發(fā)展的理念念；外在的理念念傳達(dá)是在在于：樹立桂林市市全新的品品質(zhì)建筑的的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范范，打造首首個世紀(jì)宅宅集成技術(shù)術(shù)示范社區(qū)區(qū)28PART3項目產(chǎn)品核核心策略29項目產(chǎn)品策策略思想東西以騎馬馬山和中心心湖連線，，南北以中中心湖西側(cè)側(cè)市政規(guī)劃劃路形成““十”型奧奧林匹克文文化景觀大大道為項目目主景觀中中軸線；灌灌溉渠進(jìn)行行原生態(tài)美美化設(shè)計，，形成南北北向次景觀觀軸線以騎馬山和和中心湖為為核心景觀觀區(qū)，于騎騎馬山西北北側(cè)規(guī)劃原原生態(tài)戶外外全能拓展展訓(xùn)練中心心，于中心心湖西北側(cè)側(cè)規(guī)劃1萬萬㎡的奧林林匹克運(yùn)動動城，同時時規(guī)劃與其其融為一體體的“奧運(yùn)運(yùn)西街”運(yùn)運(yùn)動文化主主題休閑商商業(yè)街區(qū)，，及環(huán)湖奧奧運(yùn)文化主主題公園；；在中心市政政路和中心心湖之間規(guī)規(guī)劃四星級級酒店和產(chǎn)產(chǎn)權(quán)式商務(wù)務(wù)度假公寓寓；在市政路的的西側(cè)，分分別在南北北區(qū)域規(guī)劃劃高爾夫推推桿練習(xí)場場，草地滾滾球等功能能性主景觀觀區(qū)；根據(jù)地勢及及主次景觀觀區(qū)的位置置，規(guī)劃區(qū)區(qū)內(nèi)立體聯(lián)聯(lián)通的水景景體系。規(guī)劃篇30項目產(chǎn)品策策略思想原則：核心景觀及及主景觀區(qū)區(qū)周邊為低低密度住宅宅產(chǎn)品（包包括獨立別別墅,雙聯(lián)聯(lián)式別墅,TOWNHOUSE，疊加加別墅等））區(qū)域，其次為純復(fù)復(fù)式洋房,多層洋房房；最后為板式式結(jié)構(gòu)一梯梯兩戶，兩兩梯兩戶的的帶電梯小小高層洋房房。在第一期西西北側(cè)靠近近市政路、、世紀(jì)大道道及酒店的的位置規(guī)劃劃設(shè)計產(chǎn)權(quán)權(quán)式商務(wù)度度假酒店公公寓。產(chǎn)品類型31項目產(chǎn)品策策略思想原則：配套先行，，環(huán)境先行行，教育先先行項目“十””字景觀中中軸線東北北組團(tuán)為第第一期，西西北側(cè)為第第二期，西西南側(cè)為第第三期，東東南側(cè)為第第四期，順順序開發(fā)第一期之中中奧林匹克克運(yùn)動城，，南北向奧奧林匹克文文化景觀大大道（市政政路），環(huán)環(huán)湖奧運(yùn)文文化主題公公園，配套套學(xué)校先行行規(guī)劃建設(shè)設(shè)，住宅與與公寓建設(shè)設(shè)同步，酒酒店的建設(shè)設(shè)與第二期期同步進(jìn)行行。開發(fā)進(jìn)程32項目產(chǎn)品策策略思想8千~1萬萬㎡的奧林匹克運(yùn)運(yùn)動城，集籃球場場、排球場場、游泳館館、乒乓球球館、壁球球館、羽毛毛球館、臺臺球館、沙沙弧球館、、攀巖館、、全面健康康適能檢測測中心、美美容美體中中心、桑拿拿洗浴中心心、氧俱樂樂部、健身身中心、健健美中心等等強(qiáng)大專業(yè)業(yè)的運(yùn)動、、休閑健康康設(shè)施于一一身；環(huán)湖奧運(yùn)文文化主題公公園，網(wǎng)球場、、籃球場、、羽毛球場場、沙灘排排球場、風(fēng)風(fēng)箏草坪、、湖岸自行行車道、健健康按摩步步道、星光光舞場、棋棋牌天地、、兒童游樂樂場、趣味味滑草場、、草地滾球球、高爾夫夫練習(xí)場等等散布小區(qū)區(qū)各處的便便民健身設(shè)設(shè)備廳)集購物休閑閑娛樂于一一身的奧林匹克運(yùn)運(yùn)動文化主主題商業(yè)街街區(qū)小區(qū)區(qū)穿穿梭梭巴巴士士三位位一一體體的的全全面面教教育育模模式式：特色色雙雙語語幼幼兒兒園園和和與與名名校校聯(lián)聯(lián)姻姻（（如如首首都都師師范范大大學(xué)學(xué)附附屬屬桂桂林林實實驗驗中中學(xué)學(xué)構(gòu)構(gòu)筑筑的的品品牌牌學(xué)學(xué)校校，，讓讓孩孩子子贏贏在在每每一一步步；；“奧奧運(yùn)運(yùn)星星光光””全全能能戶戶外外拓拓展展訓(xùn)訓(xùn)練練中中心心；；通過過組組織織各各種種講講座座、、社社區(qū)區(qū)運(yùn)運(yùn)動動休休閑閑協(xié)協(xié)會會及及社社區(qū)區(qū)活活動動實實現(xiàn)現(xiàn)全全面面的的教教育育。。配套套設(shè)設(shè)施施33項目目產(chǎn)產(chǎn)品品策策略略思思想想國際際健健康康管管家家服服務(wù)務(wù)———以以健健康康管管理理為為核核心心的的人人性性化化物物業(yè)業(yè)管管理理服服務(wù)務(wù)體體系系在采采用用現(xiàn)現(xiàn)代代國國際際化化的的物物業(yè)業(yè)管管理理模模式式基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，以以物物業(yè)業(yè)管管理理是是執(zhí)執(zhí)行行者者和和組組織織者者，，醫(yī)醫(yī)院院、、體體科科院院為為指指導(dǎo)導(dǎo)者者，，業(yè)業(yè)主主是是健健康康的的營營造造者者和和受受益益者者，，通通過過健健康康檔檔案案、、健健康康手手冊冊，，對對業(yè)業(yè)主主周周期期性性的的健健康康狀狀態(tài)態(tài)進(jìn)進(jìn)行行監(jiān)監(jiān)測測、、備備案案、、跟跟蹤蹤，，對對業(yè)業(yè)主主的的飲飲食食、、作作息息等等生生活活習(xí)習(xí)慣慣進(jìn)進(jìn)行行指指導(dǎo)導(dǎo)，，防防止止““亞亞健健康康””狀狀態(tài)態(tài)；；組組織織社社區(qū)區(qū)競競賽賽，，倡倡導(dǎo)導(dǎo)運(yùn)運(yùn)動動生生活活，，注注重重體體育育健健身身氛氛圍圍的的營營造造；；不不定定期期地地舉舉行行專專家家講講座座，，組組織織醫(yī)醫(yī)院院義義診診等等等等。。物業(yè)業(yè)管管理理34項目目產(chǎn)產(chǎn)品品策策略略思思想想建議議分分期期采采用用不不同同的的異異國國風(fēng)風(fēng)情情和和東東方方建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格進(jìn)進(jìn)行行設(shè)設(shè)計計；；應(yīng)該該以以相相應(yīng)應(yīng)的的建建筑筑文文化化為為內(nèi)內(nèi)涵涵，，以以現(xiàn)現(xiàn)代代的的手手法法進(jìn)進(jìn)行行處處理理；；不論論選選擇擇巴巴黎黎、、澳澳洲洲、、北北美美、、地地中中海海還還是是東東方方建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格都應(yīng)該該具有有深厚厚的文文化底底蘊(yùn)，，同時時應(yīng)有有強(qiáng)烈烈的時時代感感產(chǎn)品風(fēng)風(fēng)格35奧林匹匹克運(yùn)運(yùn)動城城沈陽上海沈陽成都天津36無處不不在的的奧林林匹克克文化化載體體37專業(yè)的的奧林林匹克克運(yùn)動動城內(nèi)內(nèi)的設(shè)設(shè)施38奧林匹匹克花花園的的充滿滿活力力和時時代感感的建建筑和和園林林39奧林匹匹克花花園會會所式式售樓樓中心心40PART4項目定定位核核心策策略41項目核核心概概念山水奧奧運(yùn)城城健康世世紀(jì)宅宅42項目整整體定定位國際級級精致致住宅宅43定位說說明居住品品質(zhì)：：定位在在中高高檔，，以奧奧林匹匹克花花園““科學(xué)學(xué)運(yùn)動動、健健康生生活””的品品牌為為核心心，以以“世世紀(jì)宅宅”住住宅集集成技技術(shù)為為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，打打造全全方位位的健健康優(yōu)優(yōu)質(zhì)家家園；；國際社社區(qū)：：與國際際旅游游勝地地和奧奧林匹匹克的的國際際精神神相統(tǒng)統(tǒng)一，，面向向國內(nèi)內(nèi)及外外籍人人士，，社區(qū)區(qū)文化化順應(yīng)應(yīng)國際際潮流流，易易溝通通和傳傳播；；運(yùn)動社社區(qū)：：運(yùn)動主主題社社區(qū)，，運(yùn)動動是社社區(qū)文文化傳傳播的的最重重要媒媒介。。44項目口口號SLOGAN運(yùn)動人人生健康一一生45項目客客戶定定位不論他他們是是：：桂林與與臨桂桂當(dāng)?shù)氐氐慕?jīng)經(jīng)商人人士；；或各各類企企事業(yè)業(yè)穩(wěn)定定中高高收入入的職職員；；或臨臨桂當(dāng)當(dāng)?shù)?，，桂林林市區(qū)區(qū)的黨黨政機(jī)機(jī)關(guān)干干部；；或在在桂林林當(dāng)?shù)氐毓ぷ髯?、?jīng)經(jīng)商的的外地地人；；或有有投資資觀念念的外外地人人士；；或民民航職職工；；或在在外地地工作作的原原籍本本土成成功人人士………他們有有共同同追求求：品質(zhì)的的、健健康的的、值值得榮榮耀的的生活活46PART5項目營營銷核核心策策略47項目營營銷核核心策策略桂林奧奧林匹匹克花花園個性化化品牌牌營銷銷模式式體系現(xiàn)場感感染式式營銷銷體系系事件轟轟動式式營銷銷體系系故事情情感式式營銷銷體系系媒介立立體式式營銷銷體系系活動造造勢式式營銷銷體式式模式全程體體驗式式營銷銷模式式活動情情感式式營銷銷模式式事件轟轟動式式營銷銷模式式商業(yè)聯(lián)聯(lián)盟實實效推推廣模模式48項目營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)思思想奧運(yùn)明明星名名人效效應(yīng)奧林匹匹克花花園名名盤效效應(yīng)政府公公關(guān)效效應(yīng)雙售樓樓部設(shè)設(shè)置異地推推廣體驗式式售樓樓商住聯(lián)聯(lián)動活動推推廣49個性化化品牌牌營銷銷模式式要點點提示示定義義主動出出擊接接觸擴(kuò)擴(kuò)大潛潛在目目標(biāo)市市場的的變通通推廣廣模式式要點為業(yè)主主整合合提供供社會會消費費性優(yōu)優(yōu)惠資資源，，增加加項目目附加加值；；利用與與項目目建設(shè)設(shè)、社社區(qū)配配套服服務(wù)、、社區(qū)區(qū)活動動組織織等需需要為為托辭辭，與與服務(wù)務(wù)提供供商建建立資資源共共享平平臺，，拓寬寬客戶戶渠道道。商業(yè)聯(lián)聯(lián)盟50個性化化品牌牌營銷銷模式式要點點提示示定義義點線面面全方方位體體驗營營銷推推廣模模式要點奧林匹匹克會會所式式售樓樓中心心奧林匹匹克全全面體體驗中中心（1萬萬㎡奧林林匹克克運(yùn)動動城，，奧林林匹克克運(yùn)動動文化化景觀觀大道道，環(huán)環(huán)湖奧奧運(yùn)主主題公公園，，運(yùn)動動文化化主題題休閑閑商業(yè)業(yè)街））“國際際全面面健康康管家家”物物業(yè)管管理全程體體驗式式營銷銷51項目推推廣導(dǎo)導(dǎo)示市場核心概概念桂林奧奧林匹匹克花花園推廣口口號要點國際級級精致致住宅宅奧林匹匹克原原生態(tài)態(tài)山水水運(yùn)動動社區(qū)區(qū)運(yùn)動人生，，健康一生生案名山水奧運(yùn)城城，健康世世紀(jì)宅產(chǎn)品定位奧林匹克運(yùn)運(yùn)動文化主主題1萬㎡奧林林匹克運(yùn)動動城原生態(tài)山水水景觀體系系奧林匹克文文化景觀大大道世紀(jì)宅住宅宅集成技術(shù)術(shù)體系運(yùn)動文化主主題休閑商商業(yè)街國際健康管管家服務(wù)三位一體，，泛教育模模式52開售前營銷銷執(zhí)行之預(yù)演累勢——形象孕孕育蛻變——形象樹樹立出鞘——形象強(qiáng)強(qiáng)化決戰(zhàn)——形象確確立53累勢——形象孕孕育階段目的：：樹立產(chǎn)品超超常規(guī)的品品質(zhì)形象奠定項目高高品質(zhì)生活活的基礎(chǔ)概念：全國奧林匹匹克花園熱熱銷解碼；；山水奧運(yùn)城城——屬于于桂林的奧奧林匹克原原生態(tài)山水水運(yùn)動社區(qū)區(qū)；廣西首個國國家級健康康和諧示范范社區(qū)在京京正式授牌牌要點：舉辦“廣西西首個國家家級健康和和諧示范社社區(qū)”授牌牌新聞發(fā)布布會；廣西首屆房房地產(chǎn)健康康住宅研討討會山水奧運(yùn)城城，在山水水與城市之之間健康生生活——廣西首首個國家級級健康和諧諧示范社區(qū)區(qū)落戶臨桂桂54蛻變——形象樹樹立階段目的進(jìn)一步擴(kuò)大大項目品質(zhì)質(zhì)形象強(qiáng)勢樹立項項目完整品品牌形象概念：一個系統(tǒng)定定義地產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的的先鋒項目目一個重新定定義地產(chǎn)品品牌內(nèi)涵的的示范項目目要點：“世紀(jì)宅””住宅集成成技術(shù)新聞聞發(fā)布會《奧運(yùn)時代代》項目雜雜志首刊發(fā)發(fā)行項目商業(yè)聯(lián)聯(lián)盟正式啟啟動山水奧運(yùn)城城，健康世世紀(jì)宅——廣西首首個國家級級雙料示范范社區(qū)震撼撼面世55出鞘——形象強(qiáng)強(qiáng)化階段目的借助名人效效應(yīng)，深化化項目品質(zhì)質(zhì)形象強(qiáng)勢鞏固項項目文化內(nèi)內(nèi)涵概念：在山水間，，尋找健康康生活的原原動力要點：奧林匹克花花園售樓體體驗中心對對外開放“與奧運(yùn)英英雄同場競競賽”———特邀奧運(yùn)運(yùn)冠軍舉辦辦奧林匹克克競賽周系系列活動體驗，國際際山水間的的健康人生生——與奧運(yùn)運(yùn)英雄共同同演繹國際際、運(yùn)動、、健康和諧諧的傳奇人人生56決戰(zhàn)——形象確確立階段目的：：完整樹立項項目請示品品牌形象正式開始項項目銷售概念：現(xiàn)代都市需需要一種文文明的生活活；永恒建筑與與時代英雄雄，打造可可以流傳的的文明生活活要點：要點：奧林匹克健健康文化體體驗中心全全面開放（1萬㎡奧林匹克克運(yùn)動城，，奧林匹克克運(yùn)動文化化景觀大道道，環(huán)湖奧奧運(yùn)主題公公園，運(yùn)動動文化主題題休閑商業(yè)業(yè)街）萬人長跑，，奧運(yùn)明星星開盤典禮禮運(yùn)動人生，，健康一生生——國際級級精致住宅宅，奧林匹匹克原生態(tài)態(tài)山水運(yùn)動動社區(qū)57旭輝五大優(yōu)勢58人才優(yōu)勢精英組合，，眾多專業(yè)業(yè)過硬、經(jīng)經(jīng)驗豐富的的專業(yè)骨干干組成精英英團(tuán)隊經(jīng)驗優(yōu)勢開創(chuàng)奧林匹匹克花園運(yùn)運(yùn)營系統(tǒng)，，熟悉奧林林匹克核心心理念及戰(zhàn)戰(zhàn)略思想；；有桂林大大型項目成成功運(yùn)作經(jīng)經(jīng)驗地緣優(yōu)勢廣東、廣西西兩省接壤壤，人文習(xí)習(xí)慣相近，，項目操作作有較多互互通之處資源優(yōu)勢南國奧林匹匹克花園及及長沙奧林林匹克花園園首席規(guī)劃劃設(shè)計顧問問公司“廣廣州市景森森工程顧問問有限公司司”為旭輝輝穩(wěn)固戰(zhàn)略略聯(lián)盟伙伴伴，諸多成成功經(jīng)驗可可資借鑒；；通過旭暉建建設(shè)部相關(guān)關(guān)資源可整整合“世紀(jì)紀(jì)宅”相關(guān)關(guān)住宅集成成技術(shù)應(yīng)用用資源，為為項目錦上上添花，打打造項目個個性。專業(yè)優(yōu)勢開創(chuàng)房地產(chǎn)系統(tǒng)統(tǒng)運(yùn)營策劃劃服務(wù)模式式（簡稱RSMO模模式），有有相關(guān)規(guī)劃劃、城市戰(zhàn)戰(zhàn)略等等專專業(yè)人才59前述的僅僅是一個個開始在我們的眼眼中我們看看到了未來來一個引領(lǐng)行行業(yè)走向的的品質(zhì)地產(chǎn)產(chǎn)項目的誕誕生一種傳誦于于市場的居居住模式即將得以完完美演繹限于時間本案僅就前前期策略進(jìn)進(jìn)行了初步步探討，接下來我們們將進(jìn)一步步深化相關(guān)關(guān)的執(zhí)行內(nèi)內(nèi)容愿景60本次提案結(jié)束謝謝619、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。13:16:0613:16:0613:161/1/20231:16:06PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2313:16:0613:16Jan-2301-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。13:16:0613:16:0613:16Sunday,January1,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2313:16:0613:16:06January1,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。01一一月月20231:16:06下下午午13:16:061月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月231:16下午午1月-2313:16January1,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/113:16:0613:16:0601January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。1:16:06下下午1:16下下午午13:16:061月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多