瑞風(fēng)商用車品牌戰(zhàn)略

循序漸進(jìn)地建立強(qiáng)勢(shì)品牌價(jià)值

（JACRefine商用車品牌戰(zhàn)略補(bǔ)充提案）

2001年目錄（一）對(duì)企業(yè)發(fā)展策略的理解（二）對(duì)渠道建設(shè)的思考與建議（三）對(duì)品牌傳播的規(guī)劃（一）對(duì)企業(yè)發(fā)展策略的理解企業(yè)發(fā)展的生命力在于：1）具有優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2）回避同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，迅速切入，拓展具有足夠的市場(chǎng)發(fā)展空間。3）具有可延伸性的品牌發(fā)展策略。1、JAC的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？

2、Refine的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？客車皮卡面包車商務(wù)用車轎車？卡車汽車市場(chǎng)產(chǎn)品鏈組成首先通過商用車看Refine：在汽車市場(chǎng)的產(chǎn)品鏈當(dāng)中，商務(wù)車處在形象、價(jià)格、功能的模糊地帶。人們要理解產(chǎn)品與功能，必須要借助概念。轉(zhuǎn)換產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為一個(gè)鮮明的概念，快速切入，迅速占領(lǐng)商務(wù)車市場(chǎng)份額。向產(chǎn)品領(lǐng)域前后延展轎車面包車皮卡卡車客車商用車整體看JAC的發(fā)展：推出商用車不僅僅是為Refine產(chǎn)品品牌服務(wù)，而是整體企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。從商用車切入，向高端和低端領(lǐng)域延展。從商用車展開，完成一條完整的汽車產(chǎn)業(yè)鏈。概念營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)整車生產(chǎn)關(guān)鍵零配件掌握核心技術(shù)信息反饋汽車產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建江淮淮汽汽車車企企業(yè)業(yè)整整體體發(fā)發(fā)展展策策略略中、、近近期期目目標(biāo)標(biāo)：：3年年內(nèi)內(nèi)，，占占領(lǐng)領(lǐng)中中國(guó)國(guó)具具巨巨大大市市場(chǎng)場(chǎng)潛潛力力的的市市場(chǎng)場(chǎng)空空間間（（商商用用車車市市場(chǎng)場(chǎng)）），，成成為為該該行行業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先先品品牌牌。。遠(yuǎn)期期目目標(biāo)標(biāo)：：構(gòu)建建起起國(guó)國(guó)際際化化、、綜綜合合化化汽汽車車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈。。提案案回回顧顧1、、精致致之之美美說了了些些什什么么？？2、、為為什什么么要要說說精致致之之美美？精致致之之美美描繪繪的的不不是是品品牌牌當(dāng)當(dāng)前前寫寫真真而而是是品品牌牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景為什什么么一一定定要要延延伸伸遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景？？發(fā)展展需需要要———對(duì)對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有有JAC品品牌牌概概念念的的提提升升————企企業(yè)業(yè)由由中中低低檔檔輕輕卡卡向向商商務(wù)務(wù)用用車車擴(kuò)擴(kuò)展展。。規(guī)劃劃需需要要———豐豐富富JAC的的企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)涵涵————結(jié)結(jié)合合JAC的的規(guī)規(guī)劃劃，，要要成成為為綜綜合合性性的的、、提提供供整整車車和和零零配配件件的的生生產(chǎn)產(chǎn)商商。。市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)架架構(gòu)構(gòu)需需要要———建建立立具具差差異異化化的的品品牌牌個(gè)個(gè)性性————避避免免落落入入價(jià)價(jià)格格陷陷阱阱。。傳播播需需要要———商商務(wù)務(wù)與與休休閑閑生生活活之之間間的的功功能能需需求求調(diào)調(diào)諧諧。。品牌牌資資產(chǎn)產(chǎn)方方程程式式溝通通品牌牌關(guān)關(guān)系系品牌牌支支持持度度品牌牌資資產(chǎn)產(chǎn)通過過制制造造雙雙向向的的溝溝通通，，確確定定產(chǎn)產(chǎn)品品與與消消費(fèi)費(fèi)者者的的關(guān)關(guān)系系；；確確立立企企業(yè)業(yè)與與社社會(huì)會(huì)大大眾眾的的關(guān)關(guān)系系，，獲獲得得強(qiáng)強(qiáng)有有力力的的品品牌牌支支持持度度。。股值值與與營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)額額，，反反映映了了公公司司現(xiàn)現(xiàn)階階段段的的表表現(xiàn)現(xiàn)。。品品牌牌關(guān)關(guān)系系的的良良好好與與否否，，決決定定了了公公司司的的未未來來表表現(xiàn)現(xiàn)。。品牌牌關(guān)關(guān)系系與與品品牌牌資資產(chǎn)產(chǎn)內(nèi)部部組組織織企業(yè)業(yè)重重心心關(guān)系系的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)正視視關(guān)關(guān)系系利利益益人人過程程跨職職能能的的計(jì)計(jì)劃劃核心心能能力力培培養(yǎng)養(yǎng)資料料管管理理整合合營(yíng)營(yíng)銷銷代代理理商商保持持策策略略的的一一致致性性創(chuàng)造造積積極極的的對(duì)對(duì)話話拓展展企企業(yè)業(yè)的的任任務(wù)務(wù)-公公關(guān)關(guān)自主主性性傳傳播播計(jì)計(jì)劃劃品牌牌關(guān)關(guān)系系品牌牌資資產(chǎn)產(chǎn)精致致之之美美說說了了什什么么？？描繪繪遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景，，就就是是描描繪繪企企業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展策策略略。。對(duì)美美的的感感受受，，是是對(duì)對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者的的認(rèn)認(rèn)可可和和升升華華。。避免免企企業(yè)業(yè)本本位位主主義義的的說說教教。。營(yíng)造有延延伸空間間的概念念。如何保持持策略一一致性營(yíng)銷傳播播品牌定位位品牌識(shí)別別產(chǎn)品功能能與服務(wù)務(wù)質(zhì)量以客為尊尊的營(yíng)銷銷哲學(xué)企業(yè)核心心價(jià)值觀觀/企業(yè)業(yè)任務(wù)工作類別別關(guān)系企業(yè)目的的進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)啟動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)占領(lǐng)安全全份額傳播推廣廣建立品牌牌概念（軟文/CF/視覺基基礎(chǔ)）品牌形象象+功能能（DM/CF/平面/活動(dòng)））功能+調(diào)調(diào)性形成成（階段性性訴求主主題）行銷配合合選擇渠道道建設(shè)展示示場(chǎng)所渠道管理理質(zhì)量提提升培訓(xùn)推廣樣板板經(jīng)銷商商經(jīng)驗(yàn)公關(guān)（二）對(duì)對(duì)渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的思思考如何清晰晰定義目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體？？了解渠道道的終端端到達(dá)，，才能選選擇渠道道的構(gòu)建建方式。。目的：理理解洞察察消費(fèi)者者需求手法：消消費(fèi)者研研究，如如消費(fèi)者者座談會(huì)會(huì)如何建立立渠道？？充分認(rèn)知知原有渠渠道與現(xiàn)現(xiàn)有渠道道的差異異。從高端開開始影響響渠道，，如公關(guān)關(guān)活動(dòng)。。如何管理理渠道？？采用分層層分級(jí)管管理。嚴(yán)格甄選選代理商商，只選選擇兩個(gè)個(gè)層級(jí)。。層級(jí)明確確。集中中力量支支持一級(jí)級(jí)代理商商，合理理分配資資源給二二級(jí)代理理商。把賣場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)能力力作為重重要指標(biāo)標(biāo)。嚴(yán)格格規(guī)定面面積等硬硬件要求求。在賣賣場(chǎng)里必必須充分分展現(xiàn)品品牌形象象。企業(yè)對(duì)渠渠道的支支持制訂完整整規(guī)范的的《經(jīng)銷銷商管理理手冊(cè)》》、《經(jīng)經(jīng)銷商操操作指引引》。為渠道導(dǎo)導(dǎo)入ISO9001等等規(guī)范管管理體系系，實(shí)施施培訓(xùn)。。傳播對(duì)渠渠道的支支持品牌廣告告：傳遞遞企業(yè)的的實(shí)力概概念。公關(guān)活動(dòng)動(dòng)（慈善善、公益益、贊助助）：為為渠道的的建設(shè)積積蓄勢(shì)能能。訊息控制制能力與與訊息影影響能力力高高低控制或影影響訊息息的能力力訊息息影響力經(jīng)過設(shè)計(jì)計(jì)的訊息未經(jīng)過設(shè)設(shè)計(jì)的訊訊息產(chǎn)品訊息息服務(wù)訊息息（三）對(duì)對(duì)品牌傳傳播的規(guī)規(guī)劃2001年度Refine品牌傳播播策略達(dá)到的廣廣告目標(biāo)標(biāo)：在目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)70%受眾認(rèn)認(rèn)知Refine。。概念建立認(rèn)知Refine產(chǎn)品、服務(wù)作呼應(yīng)整合傳播渠道建設(shè)為什么僅僅僅解決決知名度度是不夠夠的？消費(fèi)者對(duì)對(duì)商用車車的概念念模糊。。消費(fèi)者對(duì)對(duì)江淮品品牌的原原有認(rèn)識(shí)識(shí)和理解解，與Refine的的品牌質(zhì)質(zhì)感存在在落差。。傳播目的的是認(rèn)知，使消費(fèi)費(fèi)者同步步接受江江淮企業(yè)業(yè)、Refine、、商用車車的一體體化概念念。怎樣塑造造產(chǎn)品品品牌？有效廣告告目的：：建立長(zhǎng)長(zhǎng)治久安安，具差差異化的的Refine品牌品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)品利益點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者需求吻合整合傳播的一致性核心傳播概念Refine品牌發(fā)展過程品牌認(rèn)同程度RefineRefine奠定概念基礎(chǔ)認(rèn)知認(rèn)同、提升一個(gè)嶄新新的世界界在我們們面前呈呈現(xiàn)：精致之美美遠(yuǎn)景呈現(xiàn)現(xiàn)與傳播播調(diào)性把精致致之美描描繪成一一個(gè)世界界，這個(gè)個(gè)世界存存在于我我們心中中，表現(xiàn)現(xiàn)為我們們對(duì)世界界的認(rèn)知知和對(duì)生生活的品品味不斷為““精致””賦予新新的內(nèi)涵涵，拓展展轉(zhuǎn)換新新的定義義。倡導(dǎo)一種種工作與與生活的的態(tài)度。。用心極極致，就就是藝術(shù)術(shù)。怎樣讓傳傳播落地地？傳播關(guān)系系圖品牌內(nèi)涵涵：精致致之美傳播調(diào)性性：營(yíng)造造精致之之美的世世界移動(dòng)商務(wù)務(wù)空間企業(yè)發(fā)展展策略移動(dòng)自由由空間移動(dòng)生活活空間移動(dòng)完美美空間廣告目標(biāo)標(biāo)品牌概念念/產(chǎn)產(chǎn)品概概念創(chuàng)意概念念表現(xiàn)策略略傳播策略略文案平面作品品/影影視作作品/互動(dòng)動(dòng)傳播作作品JACRefine要呈呈現(xiàn)的傳傳播效果果1、生產(chǎn)導(dǎo)向型的2、政府的3、地域性的1、創(chuàng)新的、生活的2、服務(wù)導(dǎo)向3、國(guó)際化的JACRefineJAC塑造出出強(qiáng)烈烈的““Refine”品牌牌個(gè)性性，集集中、、單純純地傳傳播。。創(chuàng)意表表現(xiàn)方方向真誠(chéng)希希望合合作成成功??！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。13:56:3813:56:3813:561/1/20231:56:38PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2313:56:3813:56Jan-2301-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。13:56:3813:56:3813:56Sunday,January1,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2313:56:3813:56:38January1,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。01一一月20231:56:38下午午13:56:381月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月231:56下下午午1月-2313:56January1,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/113:56:3813:56:3801January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。1:56:38下下午午1:56下下午午13:56:381月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。13:56:3813:56:3813:561/1/20231:56:38PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2313:56:3913:56Jan-2301-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。13:56:3913:56:3913:56Sunday,January1,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2313:56:3913:56:39January1,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。01一月月20231:56:39下下午13:56:391月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月231:56下下午1月-2313:56January1,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/113:56:3913:56:3901January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。1:56:39下午午1:56下午午13:56:391月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。13:56:3913:56:3913:561/1/20231:56:39PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不