第四講企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

第四講企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

第一節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略第二節(jié)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

第一節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是以發(fā)掘和利用優(yōu)勢(shì)、尋求和把握機(jī)會(huì)為特征，以擴(kuò)張為目標(biāo)的戰(zhàn)略。一體化多元化（多角化）發(fā)展戰(zhàn)略橫向（水平）一體化縱向一體化（前向、后向）相關(guān)多元化（同心、水平）非相關(guān)多元化（復(fù)合、混合）一、一體化戰(zhàn)略橫向一體化縱向一體化（一）橫向一體化

橫向一體化，又稱水平一體化，指企業(yè)通過新建或收購(gòu)?fù)袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)張現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模。其實(shí)質(zhì)是資本在同一行業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，降低產(chǎn)品成本，提高市場(chǎng)地位。［案例］“美孚”為何被吃掉、聯(lián)想豪賭橫向一體化可從兩個(gè)方向進(jìn)行：擴(kuò)大原有產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售規(guī)模，包括市場(chǎng)空間的擴(kuò)展和客戶類別擴(kuò)展；沿著與原產(chǎn)品相關(guān)的功能或技術(shù)方向擴(kuò)展。橫向一體化與同心多元化有相似之處（二）縱向一體化縱向一體化是指企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，向現(xiàn)有業(yè)務(wù)的上游或下游方向發(fā)展，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍的企業(yè)行為。其表現(xiàn)是企業(yè)在產(chǎn)品的加工或經(jīng)銷各階段上的延伸。其實(shí)質(zhì)是在同一個(gè)產(chǎn)業(yè)中擴(kuò)大公司的競(jìng)爭(zhēng)范圍，即將公司的活動(dòng)范圍后向擴(kuò)展到供應(yīng)源或者前向擴(kuò)展到最終產(chǎn)品的最終用戶。其手段經(jīng)常是縱向兼并?？v向兼并指從事同一產(chǎn)品、不同階段生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)間的兼并。［案例］日本的錐型企業(yè)集團(tuán)

錐型企業(yè)集團(tuán)以豐田為例父企業(yè)一次分包二次分包三次分包從企業(yè)組成的形態(tài)上看，日本的錐型企業(yè)集團(tuán)是一個(gè)企業(yè)系列，由大企業(yè)(或稱父企業(yè)、產(chǎn)成品廠家)和子公司、關(guān)系公司、協(xié)力公司等組成。在企業(yè)系列中，父企業(yè)通過股份持有、管理者派遣、長(zhǎng)期交易、技術(shù)指導(dǎo)等方式對(duì)子公司、關(guān)系公司、協(xié)力公司有著支配性的權(quán)力。從交易過程看，父企業(yè)和其下屬企業(yè)之間的交易關(guān)系是“分包制”或“下包制”，下屬企業(yè)則被稱為“分包企業(yè)”或“下包企業(yè)”。在日本錐型企業(yè)集團(tuán)中，父企業(yè)與下包企業(yè)間的關(guān)系是縱向的、從屬的關(guān)系。二者共同構(gòu)成了一個(gè)等級(jí)分明的“金字塔式”的分工協(xié)作結(jié)構(gòu)。在日本，錐型企業(yè)集團(tuán)主要集中在制造業(yè)中，而日本的汽車工業(yè)則是制造業(yè)的典型代表。如：豐田企業(yè)集團(tuán)以豐田自動(dòng)車公司為首，由13個(gè)大企業(yè)組成，它們是豐田集團(tuán)的核心企業(yè)。在這13個(gè)大企業(yè)周圍，又存在許多中小企業(yè)，作為它們的下包企業(yè)，為這13個(gè)大企業(yè)進(jìn)行汽車零部件制品的加工制造，從而形成一個(gè)龐大的企業(yè)系列群。在豐田成品車公司的下包系列企業(yè)群中，一次下包企業(yè)有168個(gè)，其中，生產(chǎn)發(fā)動(dòng)部件的有25個(gè)公司，電氣部件的有1個(gè)，驅(qū)傳動(dòng)操縱部件31個(gè)，制動(dòng)、懸架裝備件18個(gè)，汽車用品18個(gè)，底盤用品18個(gè)，車體用部件18個(gè)，其他有31個(gè)；而二次下包、三次下包的企業(yè)則更多；到三次下包為止，為豐田成品車公司服務(wù)的下包企業(yè)總計(jì)有31600個(gè)。1.縱向一體化的類型

在價(jià)值鏈中，獨(dú)立廠商之間的關(guān)系被分為上下游關(guān)系處在價(jià)值鏈前面的廠商被稱為上游；處在價(jià)值鏈后面的廠商被稱為下游。產(chǎn)品越復(fù)雜，價(jià)值鏈就越長(zhǎng)。以一體化的方向?yàn)闃?biāo)志后向一體化：即向上游（如原材料）延伸。前向一體化：即向下游（如產(chǎn)品用戶）延伸。以一體化的程度為標(biāo)志完全一體化：指在產(chǎn)品生產(chǎn)的前、后兩個(gè)階段上，全部以企業(yè)內(nèi)部出售、采購(gòu)的方式完成。部分一體化：指在產(chǎn)品生產(chǎn)的前、后兩個(gè)階段上，部分以企業(yè)內(nèi)部出售、采購(gòu)的方式完成。

2.縱向一體化產(chǎn)生的歷史背景

在美國(guó)的企業(yè)發(fā)展史上，19世紀(jì)后期出現(xiàn)過兩個(gè)典型的不同時(shí)期：1879～1893年的水平結(jié)合時(shí)期1898～1903年的垂直結(jié)合時(shí)期

當(dāng)時(shí)，水平結(jié)合主要是由同一領(lǐng)域（如石油、牛奶、糖、煙草、橡膠、釀造業(yè)等）的諸多小制造商通過合并、聯(lián)營(yíng)或建立卡特爾、托拉斯等形式聯(lián)合起來，以便控制產(chǎn)量、市場(chǎng)和價(jià)格，降低生產(chǎn)成本，從而獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)所帶來的利潤(rùn)。美國(guó)第一家合并企業(yè)出現(xiàn)在石油工業(yè)。19世紀(jì)70年代末在JohnRockefeller的標(biāo)準(zhǔn)石油公司(Standardoil)的主持下，一些主要的煉油加工廠商成立了全國(guó)最強(qiáng)大的工業(yè)卡特爾之一，至1881年控制了全國(guó)近90％的煉油能力。在美國(guó)，由于許多人認(rèn)為水平結(jié)合造成了市場(chǎng)壟斷，所以導(dǎo)致1890年通過了“謝爾曼反托拉斯法”。這一法律的通過對(duì)美國(guó)企業(yè)制度的演進(jìn)具有重大影響和歷史意義。由于這一原因，以及廠商很快發(fā)現(xiàn)要維持利潤(rùn)必須在合并后緊接著采取垂直結(jié)合的策略，即“向前”結(jié)合，建立起自己全國(guó)性和世界性的銷售網(wǎng)絡(luò)，為自己的產(chǎn)品打開市場(chǎng)銷路；以及“向后”結(jié)合，尋求自己原料來源和運(yùn)輸設(shè)備。

1898～1903年期間，美國(guó)有兩類企業(yè)通過垂直結(jié)合的方式成長(zhǎng)為現(xiàn)代企業(yè)：一類是那些采用新的、連續(xù)作業(yè)機(jī)器的企業(yè)；另一類是產(chǎn)品要求特殊分配和銷售服務(wù)的企業(yè)。這些企業(yè)對(duì)產(chǎn)品分配和銷售的要求是從事批發(fā)、零售和代理的商業(yè)機(jī)構(gòu)所不能提供的。許多專家認(rèn)為這次兼并浪潮是多次兼并浪潮中最重要的一次，因?yàn)橥ㄟ^這次兼并，出現(xiàn)了美國(guó)鋼鐵公司、美國(guó)煙草公司、杜邦公司、玉米產(chǎn)品公司等一批巨頭公司，美國(guó)因此基本完成了現(xiàn)代企業(yè)的起源階段。通過早期的美國(guó)企業(yè)合并的歷史，錢德勒論證了“只是在管理上的有形之手在協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)內(nèi)部的物質(zhì)流動(dòng)方面，證明比市場(chǎng)的無形之手更為有效之后，現(xiàn)代工商企業(yè)才成為一種可行的機(jī)構(gòu)?！?.縱向一體化的動(dòng)因（價(jià)值）

企業(yè)縱向一體化的動(dòng)因（價(jià)值）主要體現(xiàn)在內(nèi)部合作的效率和效能高于市場(chǎng)交易的利益。節(jié)約成本，追求利潤(rùn)最大化穩(wěn)定交易關(guān)系提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、社會(huì)影響力（1）節(jié)約成本，追求利潤(rùn)最大化

利潤(rùn)最大化是企業(yè)最本質(zhì)的追求。在正常的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，降低成本是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的基本手段之一。A.節(jié)約交易易費(fèi)用節(jié)約交易費(fèi)用用是實(shí)行縱向向一體化的一一個(gè)重要依據(jù)據(jù)。交易費(fèi)用是羅羅納德·科斯斯首先提出的的。威廉姆森進(jìn)一一步豐富和發(fā)發(fā)展了交易費(fèi)費(fèi)用理論。他他認(rèn)為交易費(fèi)費(fèi)用是經(jīng)濟(jì)系系統(tǒng)的運(yùn)行費(fèi)費(fèi)用，并把交交易費(fèi)用分為為：事前交易費(fèi)用用事后交易費(fèi)用用交易費(fèi)用與交交易依賴程度度的關(guān)系威廉姆森認(rèn)為為：市場(chǎng)交易費(fèi)用用是一條隨著著資產(chǎn)專用性性程度的增加加而較快上升升的曲線。即即：從交易成成本角度來說說，當(dāng)資產(chǎn)是是通用時(shí)，市市場(chǎng)規(guī)制的成成本小于企業(yè)業(yè)內(nèi)部的管理理成本；但隨隨著資產(chǎn)專用用性的提高，，交易對(duì)規(guī)制制結(jié)構(gòu)的要求求越來越高，，市場(chǎng)規(guī)制結(jié)結(jié)構(gòu)的成本越越來越高，以以至達(dá)到某一一點(diǎn)（臨界點(diǎn)點(diǎn)）時(shí)，市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)制的成本本等于企業(yè)內(nèi)內(nèi)部的管理成成本。產(chǎn)品是是企業(yè)業(yè)自己己生產(chǎn)產(chǎn)還是是從市市場(chǎng)上上購(gòu)買買，其其生產(chǎn)產(chǎn)成本本也是是不同同的。。一般般地說說，生生產(chǎn)成成本在在企業(yè)業(yè)與市市場(chǎng)之之間的的差額額隨著著資產(chǎn)產(chǎn)專用用性程程度的的增加加而遞遞減。。交易費(fèi)費(fèi)用與與交易易依賴賴程度度的關(guān)關(guān)系資產(chǎn)專專用性性與一一體化化戰(zhàn)略略選擇擇的關(guān)關(guān)系KMK:資產(chǎn)專用性M:交易費(fèi)用B:管理費(fèi)用C:生產(chǎn)成本與市場(chǎng)購(gòu)買價(jià)格之間的差異市場(chǎng)購(gòu)買一體化戰(zhàn)略M(K)C(K)＋B交易費(fèi)費(fèi)用與與交易易依賴賴程度度的關(guān)關(guān)系買方企企業(yè)策策略長(zhǎng)期協(xié)議市場(chǎng)購(gòu)買一體化參股低買方資產(chǎn)專用性高高賣方資產(chǎn)專用性低交易費(fèi)費(fèi)用與與交易易依賴賴程度度的關(guān)關(guān)系賣方企企業(yè)策策略一體化市場(chǎng)購(gòu)買長(zhǎng)期協(xié)議參股低買方資產(chǎn)專用性高高賣方資產(chǎn)專用性低B.協(xié)協(xié)同效效應(yīng)協(xié)同效效應(yīng)就就是1＋1>2的效效應(yīng)，，即合合并后后的整整體效效益大大于兩兩個(gè)獨(dú)獨(dú)立企企業(yè)效效益的的算術(shù)術(shù)和。經(jīng)營(yíng)協(xié)協(xié)調(diào)效效應(yīng)工廠規(guī)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)規(guī)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)協(xié)協(xié)同效效應(yīng)合理避避稅預(yù)期效效應(yīng)C.互互補(bǔ)效效應(yīng)經(jīng)驗(yàn)－－成本本曲線線效應(yīng)應(yīng)在很多多行業(yè)業(yè)中，，存在在著一一種單單位成成本隨隨著經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的的積累累而下下降的的現(xiàn)象象。這這在對(duì)對(duì)人力力素質(zhì)質(zhì)要求求較高高的企企業(yè)表表現(xiàn)尤尤為明明顯。。企業(yè)業(yè)無法法通過過復(fù)制制、購(gòu)購(gòu)買、、聘請(qǐng)請(qǐng)等手手段來來取得得這種種經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，只只有一一體化化才可可能形形成這這種經(jīng)經(jīng)驗(yàn)－－成本本效應(yīng)應(yīng)。取長(zhǎng)補(bǔ)補(bǔ)短效效應(yīng)通過一一體化化不但但獲得得了原原有企企業(yè)的的生產(chǎn)產(chǎn)能力力和各各種資資產(chǎn)，，還獲獲得了了原有有企業(yè)業(yè)的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，包括括原企企業(yè)在在技術(shù)術(shù)、市市場(chǎng)、、專利利、產(chǎn)產(chǎn)品、、管理理等方方面的的特長(zhǎng)長(zhǎng)，也也包括括優(yōu)秀秀的企企業(yè)文文化。。共享享或取取長(zhǎng)補(bǔ)補(bǔ)短效效應(yīng)由由此而而生。。（2））穩(wěn)定定交易易關(guān)系系直接理理由：：確保保供應(yīng)應(yīng)的穩(wěn)穩(wěn)定性性、保保證銷銷售渠渠道暢暢通。。后向一一體化化有助助于消消除依依靠外外部廠廠商供供應(yīng)的的不確確定性性，并并避免免價(jià)格格波動(dòng)動(dòng)。前向一一體化化可以以拉近近企業(yè)業(yè)與消消費(fèi)者者的距距離，，從而而保證證渠道道暢通通；更更有利利于企企業(yè)了了解市市場(chǎng)的的動(dòng)態(tài)態(tài)以及及消費(fèi)費(fèi)者的的需求求，從從而保保證產(chǎn)產(chǎn)品適適銷對(duì)對(duì)路。。深層原原因：：消除除市場(chǎng)場(chǎng)交易易中的的機(jī)會(huì)會(huì)主義義行為為。機(jī)會(huì)主主義是是交易易費(fèi)用用經(jīng)濟(jì)濟(jì)理論論的一一個(gè)基基本假假設(shè)，，指的的是人人或企企業(yè)為為了自自身利利益的的考慮慮和追追求，，可能能會(huì)采采用非非常微微妙的的手段段或玩玩弄伎伎倆。。按照照這一一假設(shè)設(shè)，企企業(yè)單單靠契契約并并不一一定能能最終終完成成交易易，因因?yàn)槠跗跫s是是不完完備的的。對(duì)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)制制而言言，機(jī)機(jī)會(huì)主主義是是一種種成本本。如如果某某些環(huán)環(huán)節(jié)更更容易易產(chǎn)生生機(jī)會(huì)會(huì)主義義行為為，企企業(yè)也也就更更傾向向于實(shí)實(shí)行縱縱向一一體化化。機(jī)會(huì)會(huì)主主義義威威脅脅縱向一一體化化的主主要依依據(jù)之之一是是在市市場(chǎng)交交易中中存在在機(jī)會(huì)會(huì)主義義威脅脅。盡管相相關(guān)的的利益益主體體有強(qiáng)強(qiáng)烈的的合作作意愿愿，但但也存存在強(qiáng)強(qiáng)烈的的欺騙騙動(dòng)機(jī)機(jī)。威威廉姆姆森把把這種種威脅脅叫做做機(jī)會(huì)會(huì)主義義威脅脅。機(jī)機(jī)會(huì)主主義存存在于于交換換各方方利用用交換換伙伴伴的弱弱點(diǎn)之之時(shí)。。在這這一意意義上上，逆逆向選選擇、、道德德風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和敲敲竹杠杠是機(jī)機(jī)會(huì)主主義行行為的的典型型例子子。大量的的理論論和實(shí)實(shí)證研研究說說明，，機(jī)會(huì)會(huì)主義義威脅脅與兩兩個(gè)因因素有有關(guān)：：資產(chǎn)專專用性性程度度交易的的不確確定性性和復(fù)復(fù)雜性性程度度。A.資資產(chǎn)專專用性性與機(jī)機(jī)會(huì)主主義資產(chǎn)專專用性性，是是指資資產(chǎn)（（資源源）在在用于于特定定用途途后，，難以以再移移作他他用的的性質(zhì)質(zhì)。資產(chǎn)專專用性性的主主要類類型資產(chǎn)專專用性性與機(jī)機(jī)會(huì)主主義物資資資產(chǎn)的的專用用性：：指資資產(chǎn)的的物理理或工工藝特特性適適合于于專門門特定定交易易；場(chǎng)所專專用性性：與與存貨貨和運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)用有有關(guān)，，如為為了節(jié)節(jié)約運(yùn)運(yùn)輸和和庫(kù)存存成本本，或或是為為了獲獲得加加工效效率上上的優(yōu)優(yōu)勢(shì)；；人力資資本的的專用用性：：與干干中學(xué)學(xué)有關(guān)關(guān)，指指在特特定的的交易易關(guān)系系中，，工人人所獲獲得的的技能能、專專有技技術(shù)和和信息息具有有較大大的價(jià)價(jià)值，，而在在該交交易之之外，，價(jià)值值就會(huì)會(huì)減少少；奉獻(xiàn)性性資產(chǎn)產(chǎn)：與與顧客客特別別要求求的投投資有有關(guān)，，如專專門為為特定定采購(gòu)購(gòu)者所所做的的工廠廠和設(shè)設(shè)備的的投資資，如如果沒沒有采采購(gòu)者者的商商業(yè)承承諾，，這種種投資資就不不會(huì)贏贏利。。如果交交易涉涉及專專用性性資產(chǎn)產(chǎn)，機(jī)機(jī)會(huì)主主義就就會(huì)特特別嚴(yán)嚴(yán)重。。也就就是說說，資資產(chǎn)專專用性性使得得事后后機(jī)會(huì)會(huì)主義義行為為具有有了潛潛在可可能性性。資資產(chǎn)的的專用用性要要求交交易具具有連連續(xù)性性，以以免這這些資資產(chǎn)的的生產(chǎn)產(chǎn)價(jià)值值因過過早終終止契契約而而損失失掉，，要求求資源源長(zhǎng)期期固化化為特特定形形態(tài)。?！耙獟丁薄毙袨闉樵谄跗跫s以以及契契約的的執(zhí)行行過程程中是是必須須充分分加以以考慮慮的。。機(jī)會(huì)主主義威威脅的的客觀觀存在在，使使得在在實(shí)踐踐中：：交易易各方方資產(chǎn)產(chǎn)專用用性程程度越越高，，越有有可能能采用用縱向向一體體化方方式來來進(jìn)行行治理理。B.不不確定定性、、復(fù)雜雜性與與機(jī)會(huì)會(huì)主義義當(dāng)交換換具有有高度度不確確定性性和復(fù)復(fù)雜的的特征征時(shí)，，機(jī)會(huì)會(huì)主義義威脅脅的可可能性性增大大。交易的的不確確定性性是造造成契契約人人有限限理性性的主主要原原因。。不確確定性性可能能是由由于自自然的的隨機(jī)機(jī)變動(dòng)動(dòng)和消消費(fèi)者者偏好好的不不可預(yù)預(yù)料的的變化化所引引發(fā)，，也可可能是是由于于契約約人的的機(jī)會(huì)會(huì)主義義行為為以及及這種種行為為的方方式千千差萬萬別而而無法法選擇擇所產(chǎn)產(chǎn)生………交易的的不確確定性性造成成的有有限理理性和和機(jī)會(huì)會(huì)主義義，導(dǎo)導(dǎo)致信信息擁?yè)砣c與信息息不對(duì)對(duì)稱，，就會(huì)會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)市場(chǎng)場(chǎng)上的的逆向向選擇擇。交交易過過程及及其后后果的的不確確定性性使應(yīng)應(yīng)變性性、連連續(xù)性性的選選擇成成為必必要。。這時(shí)時(shí)，縱縱向一一體化化可能能是恰恰當(dāng)?shù)牡?。?））提高高企業(yè)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力、、社會(huì)會(huì)影響響力在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)條件件下，，企業(yè)業(yè)只有有不斷斷發(fā)展展才能能保持持和增增強(qiáng)它它在市市場(chǎng)中中的地地位，，才能能生存存下去去。因因此，，企業(yè)業(yè)有很很強(qiáng)的的擴(kuò)張張欲望望。同同時(shí)，，企業(yè)業(yè)做大大做強(qiáng)強(qiáng)之后后，其其社會(huì)會(huì)影響響力隨隨之提提高。。A.提提高市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力占領(lǐng)市市場(chǎng)提高高進(jìn)進(jìn)入入壁壁壘壘提高高產(chǎn)產(chǎn)品品差差異異化化能能力力獲取取信信息息獲取取科科技技優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)企業(yè)業(yè)占占有有的的市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額越越大大，，對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)的的控控制制能能力力越越強(qiáng)強(qiáng)，，越越能能獲獲得得某某種種形形式式的的壟壟斷斷。。壟壟斷斷既既能能帶帶來來壟壟斷斷利利潤(rùn)潤(rùn)又又能能保保持持一一定定的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。?？v縱向向一一體體化化主主要要通通過過對(duì)對(duì)原原材材料料和和銷銷售售渠渠道道及及用用戶戶的的控控制制來來實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這這一一目目的的。。縱縱向向一一體體化化明明顯顯地地提提高高了了企企業(yè)業(yè)與與其其供供應(yīng)應(yīng)商商、、買買主主的的討討價(jià)價(jià)還還價(jià)價(jià)能能力力，，從從而而降降低低了了供供應(yīng)應(yīng)商商和和買買主主的的重重要要性性。。通過過后后向向一一體體化化控控制制了了大大量量關(guān)關(guān)鍵鍵原原材材料料供供應(yīng)應(yīng)，，掌掌握握了了稀稀缺缺品品供供應(yīng)應(yīng)的的企企業(yè)業(yè)，，通通過過前前向向一一體體化化，，控控制制了了批批發(fā)發(fā)和和零零售售商商的的企企業(yè)業(yè)，，可可以以提提高高進(jìn)進(jìn)入入壁壁壘壘，，阻阻礙礙潛潛在在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者進(jìn)進(jìn)入入市市場(chǎng)場(chǎng)。?？v向向一一體體化化還還能能導(dǎo)導(dǎo)致致““連連鎖鎖””防防御御效效應(yīng)應(yīng)。。為為防防止止被被競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手阻阻礙礙和和控控制制，，即即使使縱縱向向一一體體化化不不存存在在明明顯顯的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益，，當(dāng)當(dāng)一一家家企企業(yè)業(yè)率率先先實(shí)實(shí)行行了了縱縱向向一一體體化化時(shí)時(shí)，，其其余余企企業(yè)業(yè)出出于于防防衛(wèi)衛(wèi)的的目目的的，，也也會(huì)會(huì)考考慮慮實(shí)實(shí)行行縱縱向向一一體體化化。?？v向向一一體體化化可可以以使使企企業(yè)業(yè)形形成成產(chǎn)產(chǎn)品品的的差差異異化化，，樹樹立立經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)特特色色，，提提供供更更好好的的服服務(wù)務(wù)。。這這在在前前向向一一體體化化中中表表現(xiàn)現(xiàn)尤尤為為明明顯顯。。例例如如，，縱縱向向一一體體化化可可以以更更好好地地控控制制銷銷售售渠渠道道，，提提供供優(yōu)優(yōu)越越的的服服務(wù)務(wù)。。當(dāng)實(shí)實(shí)行行前前向向一一體體化化的的廠廠家家有有較較高高的的聲聲譽(yù)譽(yù)時(shí)時(shí)，，可可以以在在一一體體化化后后，，利利用用原原有有名名牌牌的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。在零零售售領(lǐng)領(lǐng)域域內(nèi)內(nèi)實(shí)實(shí)行行前前向向一一體體化化，，可可以以使使企企業(yè)業(yè)有有效效地地控控制制和和改改善善銷銷售售環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的服服務(wù)務(wù)態(tài)態(tài)度度、、商商店店形形象象、、激激勵(lì)勵(lì)措措施施以以及及其其他他有有助助于于產(chǎn)產(chǎn)品品差差異異化化的的其其它它構(gòu)構(gòu)成成要要素素。?？v向向一一體體化化是是一一種種交交易易內(nèi)內(nèi)部部化化，，雙雙方方實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)縱縱向向一一體體化化合合并并后后，，可可以以減減少少搜搜集集市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息的的工工作作量量（（監(jiān)監(jiān)視視、、預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)市市場(chǎng)場(chǎng)供供應(yīng)應(yīng)、、需需求求及及價(jià)價(jià)格格）），，從從而而減減少少獲獲得得信信息息的的總總成成本本。。如如果果一一體體化化后后的的組組織織是是高高效效率率的的，，那那么么市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息便便通通過過組組織織系系統(tǒng)統(tǒng)反反饋饋到到縱縱向向鏈鏈中中的的各各個(gè)個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)，，能能夠夠使使企企業(yè)業(yè)更更迅迅速速、、準(zhǔn)準(zhǔn)確確地地獲獲取取有有關(guān)關(guān)市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息。?？v向一體體化能夠夠使企業(yè)業(yè)對(duì)上、、下游的的技術(shù)更更加熟悉悉，通過過先進(jìn)技技術(shù)向相相鄰環(huán)節(jié)節(jié)的擴(kuò)散散獲得外外溢效果果，縮短短技術(shù)開開發(fā)周期期，因而而有利于于技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新?？v向一體體化在技技術(shù)創(chuàng)新新方面可可以產(chǎn)生生四大優(yōu)優(yōu)勢(shì)：消消除重復(fù)復(fù)性工作作、消除除不同部部門生產(chǎn)產(chǎn)中因互互不信任任而產(chǎn)生生的機(jī)會(huì)會(huì)成本、、消除合合同交易易帶來的的不確定定性和因因技術(shù)相相互依賴賴而出現(xiàn)現(xiàn)的較高高交易費(fèi)費(fèi)用、部部門創(chuàng)新新收益的的內(nèi)部化化。B.提高高社會(huì)影影響力現(xiàn)實(shí)中的的企業(yè)（（尤其是是大企業(yè)業(yè)）已經(jīng)經(jīng)超出了了一介商商人的地地位而成成為重要要的社會(huì)會(huì)組織。。巨額財(cái)財(cái)富和由由此產(chǎn)生生的巨大大權(quán)力，，使得大大公司對(duì)對(duì)于社會(huì)會(huì)、政治治、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、文化化等各方方面具有有巨大的的影響力力。學(xué)者觀點(diǎn)點(diǎn)以美國(guó)為為例《美國(guó)企企業(yè)史》》一書的的作者塞塞利格曼曼用“大大公司主主宰一切切”來表表明第二二次世界界大戰(zhàn)后后尤其60年代代美國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)生活活的特征征，他寫寫到:““大公司司已經(jīng)形形成一個(gè)個(gè)在結(jié)構(gòu)構(gòu)上根據(jù)據(jù)特權(quán)階階層的路路線而建建立的私私人政府府體系，，很像一一個(gè)極權(quán)權(quán)主義國(guó)國(guó)家，對(duì)對(duì)于這一一看法，，人們漸漸漸堅(jiān)信信起來。。”由于于握有如如此巨大大的經(jīng)濟(jì)濟(jì)權(quán)力，，因此，，“現(xiàn)在在決定經(jīng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)動(dòng)調(diào)子的的是那些些不屬于于個(gè)人的的大公司司組織””。另一位美美國(guó)學(xué)者者也指出出，現(xiàn)代代超級(jí)公公司與其其說是公公司，不不如說是是“準(zhǔn)政政治國(guó)家家”，它它們“不不僅是經(jīng)經(jīng)濟(jì)體系系的一個(gè)個(gè)主要部部分，還還是運(yùn)行行中的政政治體系系的一個(gè)個(gè)主要部部分?！薄边@些大大企業(yè)““比較地地類似于于政府或或國(guó)家機(jī)機(jī)關(guān)，把把它們稱稱作財(cái)務(wù)務(wù)政治機(jī)機(jī)構(gòu)倒比比較合適適。它們們對(duì)正式式的政府府，無論論直接或或間接，，有意識(shí)識(shí)或無意意識(shí)，影影響是非非常之大大的。它它們的影影響往往往具有很很大的強(qiáng)強(qiáng)制作用用，簡(jiǎn)直直可以把把這種影影響的性性質(zhì)說成成是準(zhǔn)指指令性的的?！币悦绹?guó)為為例，20世紀(jì)紀(jì)以來政政治生活活中的普普遍現(xiàn)象象是：大大企業(yè)通通過權(quán)錢錢交易性性質(zhì)的政政治獻(xiàn)金金、公司司與政府府間進(jìn)行行“個(gè)人人聯(lián)合””、以及及向政府府當(dāng)局施施加壓力力等多種種方式，，直接左左右政府府的政策策、人事事安排和和國(guó)會(huì)立立法?？煽梢哉f，，官商一一體化，，“國(guó)家家同擁有有無限權(quán)權(quán)力的資資本家集集團(tuán)日益益密切地地融合在在一起””，乃20世紀(jì)紀(jì)資本主主義國(guó)家家社會(huì)生生活中的的一道奇奇特的景景觀。4.縱向向一體化化在企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略中中的地位位縱向一體體化是研研究企業(yè)業(yè)總戰(zhàn)略略問題的的起點(diǎn)縱向一體體化是當(dāng)當(dāng)今企業(yè)業(yè)面臨的的一個(gè)時(shí)時(shí)代性課課題人們對(duì)于于縱向一一體化的的認(rèn)識(shí)存存在分歧歧支持及肯肯定反思及否否定實(shí)踐中不不斷出現(xiàn)現(xiàn)構(gòu)建縱縱向關(guān)系系的新形形式價(jià)值鏈管管理、長(zhǎng)長(zhǎng)期合作作、戰(zhàn)略略聯(lián)盟這些新形形式突破破了傳統(tǒng)統(tǒng)的解決決問題的的思路，，兼顧了了緊密縱縱向協(xié)作作的利益益和市場(chǎng)場(chǎng)交易的的靈活性性。縱向一體體化問題題之所以以成為企企業(yè)戰(zhàn)略略的研究究起點(diǎn)，，是因?yàn)闉檫@涉及及到企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略““定向””、“定定位”、、“定策策”問題題的許多多核心內(nèi)內(nèi)容。每每一個(gè)企企業(yè)，不不論處于于價(jià)值鏈鏈中的什什么位置置，都必必須確定定自己的的邊界，，確定哪哪些活動(dòng)動(dòng)自己完完成，哪哪些外包包。如果果外包的的話，還還必須確確定與供供應(yīng)商、、顧客采采用何種種關(guān)聯(lián)形形式：現(xiàn)現(xiàn)貨合同同、長(zhǎng)期期合同、、某種形形式的戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟或者其其他。企業(yè)內(nèi)部部的管理理成本大大大低于于外部交交易成本本。這是是由兩個(gè)個(gè)原因造造成的：：一是通通訊和信信息技術(shù)術(shù)（電報(bào)報(bào)、電話話和電腦腦）的發(fā)發(fā)展極大大地便利利了企業(yè)業(yè)間的溝溝通，提提高了管管理者的的決策能能力。二二是管理理理論和和管理技技術(shù)（19世紀(jì)紀(jì)復(fù)式記記賬法的的傳播、、科層制制度的興興起；20世紀(jì)紀(jì)的科學(xué)學(xué)管理、、行為科科學(xué)、組組織設(shè)計(jì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)濟(jì)預(yù)測(cè)、、戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃、人人力資源源管理、、企業(yè)文文化、組組織學(xué)習(xí)習(xí)，等））的發(fā)展展極大地地提高了了管理者者的決策策能力和和執(zhí)行力力。面對(duì)動(dòng)蕩蕩不安的的外部環(huán)環(huán)境，企企業(yè)更需需要彈性性和應(yīng)變變能力，，一體化化的協(xié)調(diào)調(diào)作用可可以通過過企業(yè)間間的協(xié)作作來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。20世紀(jì)紀(jì)80、、90年年代，雖雖然大部部分巨型型企業(yè)仍仍在不斷斷地進(jìn)行行跨國(guó)擴(kuò)擴(kuò)張，但但許多大大公司通通過集中中精力于于核心業(yè)業(yè)務(wù)以縮縮小產(chǎn)品品范圍，，通過外外包活動(dòng)動(dòng)以縮小小縱向范范圍。這這些變化化的發(fā)生生與更加加波動(dòng)的的經(jīng)營(yíng)環(huán)環(huán)境（如如1972~1974年的第第一次石石油危機(jī)機(jī)）有關(guān)關(guān)。在不不穩(wěn)定時(shí)時(shí)期，企企業(yè)內(nèi)部部的行政政費(fèi)用就就會(huì)上升升，對(duì)彈彈性和速速度的需需要就會(huì)會(huì)超過對(duì)對(duì)傳統(tǒng)的的管理結(jié)結(jié)構(gòu)的需需要。此外，縱縱向一體體化的下下列劣勢(shì)勢(shì)也成為為人們?cè)嵲嵅】v向向一體化化的理由由：加大了內(nèi)內(nèi)部平衡衡和管理理的難度度；降低了經(jīng)經(jīng)營(yíng)靈活活性和對(duì)對(duì)市場(chǎng)變變化反應(yīng)應(yīng)的速度度；加大了財(cái)財(cái)務(wù)壓力力；減弱了激激勵(lì)效應(yīng)應(yīng)，降低低了運(yùn)作作效率。。5.縱向向一體化化的組織織與實(shí)施施實(shí)施縱向向一體化化首先需需要考慮慮兩大問問題購(gòu)買抑或或自己生生產(chǎn)縱向一體體化，要要與企業(yè)業(yè)整體活活動(dòng)聯(lián)系系起來考考慮。不不僅要進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)交易費(fèi)費(fèi)用與內(nèi)內(nèi)部管理理成本的的比較，，還要考考慮到競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)能否得得到提高高或強(qiáng)化化；不僅僅要考慮慮到現(xiàn)在在的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，還要要考慮到到依據(jù)現(xiàn)現(xiàn)在的市市場(chǎng)和技技術(shù)環(huán)境境所作出出的決策策在未來來的環(huán)境境中是否否仍然具具有優(yōu)勢(shì)勢(shì)。選擇縱向向一體化化的實(shí)施施方式投資創(chuàng)辦辦并購(gòu)目標(biāo)標(biāo)企業(yè)生產(chǎn)加采采購(gòu)的混混合方式式與現(xiàn)有企企業(yè)建立立長(zhǎng)期契契約或合合作關(guān)系系（1）投投資創(chuàng)辦辦方式投資分析析需要從財(cái)財(cái)務(wù)方面面考慮投投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、資金金需要量量、籌資資渠道、、籌資成成本、生生產(chǎn)成本本、投資資回收期期等問題題。進(jìn)入壁壘壘的估計(jì)計(jì)企業(yè)進(jìn)入入新領(lǐng)域域，必然然要設(shè)法法打破現(xiàn)現(xiàn)有企業(yè)業(yè)對(duì)供應(yīng)應(yīng)渠道、、銷售渠渠道的控控制，因因而必然然會(huì)面臨臨該領(lǐng)域域中現(xiàn)有有企業(yè)的的激烈反反應(yīng)。同同時(shí)，由由于企業(yè)業(yè)在經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、專門門技術(shù)、、地理位位置等方方面處于于劣勢(shì)，，因而也也要承受受較大的的轉(zhuǎn)換成成本。此此外，新新建擴(kuò)大大了生產(chǎn)產(chǎn)能力，，必然影影響原來來行業(yè)達(dá)達(dá)成的供供求平衡衡，因而而有可能能引發(fā)價(jià)價(jià)格戰(zhàn)。。（2）契契約或聯(lián)聯(lián)合方式式戰(zhàn)略聯(lián)盟盟合作關(guān)系系隱含契約約準(zhǔn)縱向一一體化戰(zhàn)略聯(lián)盟盟是指由由兩個(gè)或或兩個(gè)以以上有共共同戰(zhàn)略略利益和和對(duì)等經(jīng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力力的企業(yè)業(yè)（或特特定事業(yè)業(yè)和職能能部門）），為達(dá)達(dá)到擁有有市場(chǎng)、、共同使使用資源源等戰(zhàn)略略目標(biāo)，，通過各各種協(xié)議議、契約約而結(jié)成成的優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)或或優(yōu)勢(shì)相相長(zhǎng)、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)擔(dān)、生產(chǎn)產(chǎn)要素水水平式雙雙向或多多向流動(dòng)動(dòng)的一種種松散的的合作模模式。戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的戰(zhàn)略略優(yōu)勢(shì)：：一是通過過構(gòu)建聯(lián)聯(lián)盟，擴(kuò)擴(kuò)大規(guī)模模，創(chuàng)造造規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)。二是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)補(bǔ)，形成成綜合優(yōu)優(yōu)勢(shì)，實(shí)實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)補(bǔ)效應(yīng)。。三是可以以有效地地克服進(jìn)進(jìn)入壁壘壘，順利利地進(jìn)入新產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、新市場(chǎng)。。四是有利利于處理理專業(yè)化化和多樣樣化的生生產(chǎn)關(guān)系系。企業(yè)業(yè)通過縱縱向聯(lián)合合的合作作競(jìng)爭(zhēng)，，有利于于組織專專業(yè)化的的協(xié)作和和穩(wěn)定供供給。企業(yè)戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的類型（1）根根據(jù)聯(lián)盟盟成員之之間參與與程度的的不同可可分為股股權(quán)式戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟和契約約式戰(zhàn)略略聯(lián)盟。。契約式戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟不涉及及股權(quán)參參與的合合伙形式式，以聯(lián)聯(lián)合研究究開發(fā)和和聯(lián)合市市場(chǎng)行動(dòng)動(dòng)最為普普遍。（2）根根據(jù)聯(lián)盟盟目標(biāo)取取向的不不同可分分為產(chǎn)品品聯(lián)盟和和知識(shí)聯(lián)聯(lián)盟產(chǎn)品聯(lián)盟盟是指圍圍繞產(chǎn)品品進(jìn)行的的聯(lián)盟。。其目的的在于降降低投資資費(fèi)用和和投資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。知識(shí)聯(lián)盟盟是指企企業(yè)與企企業(yè)或其其他組織織機(jī)構(gòu)，，為共同同創(chuàng)造新新知識(shí)和和進(jìn)行知知識(shí)轉(zhuǎn)移移而建立立的聯(lián)盟盟。（3）根根據(jù)聯(lián)盟盟所處市市場(chǎng)營(yíng)銷銷環(huán)節(jié)的的不同可可劃分為為：品牌牌聯(lián)盟、、分銷渠渠道聯(lián)盟盟、促銷銷聯(lián)盟、、價(jià)格聯(lián)聯(lián)盟。合作關(guān)系系的特點(diǎn)點(diǎn)是廠商商并不依依靠通過過公平契契約來組組織縱向向鏈條，，而是依依靠縱向向鏈條中中上、下下游廠商商之間的的長(zhǎng)期的的、半正正式關(guān)系系組合成成復(fù)雜的的聯(lián)合體體。分包商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)是這這種合作作關(guān)系的的形式之之一。分分包商不不僅僅是是制造零零部件，，還涉及及設(shè)計(jì)和和樣品測(cè)測(cè)試；不不單純是是完成客客戶的訂訂單，還還包括為為買者的的產(chǎn)品制制造專門門的組裝裝線，開開發(fā)專用用機(jī)器。。企業(yè)集團(tuán)團(tuán)是合作作關(guān)系的的另一種種形式。。企業(yè)集集團(tuán)是一一種特別別的分包包商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。如日日本的““錐形集集團(tuán)”及及其“下下包制””。戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的成功功要素（1）謹(jǐn)謹(jǐn)慎選擇擇戰(zhàn)略伙伙伴必須具有有良好的的兼容性性；必須具有有企業(yè)所所缺乏或或者重視視的能力力；對(duì)聯(lián)盟的的目的應(yīng)應(yīng)該和本本企業(yè)有有共同的的認(rèn)識(shí)。。（2）管管理好戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟對(duì)待合作作伙伴的的態(tài)度：：真誠(chéng)合合作，誠(chéng)誠(chéng)信為上上；加強(qiáng)聯(lián)盟盟內(nèi)各成成員企業(yè)業(yè)間關(guān)系系的協(xié)調(diào)調(diào)；合理的利利益分配配和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分擔(dān)；；要有應(yīng)對(duì)對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟變化化的策略略。隱含契約約是商業(yè)業(yè)關(guān)系當(dāng)當(dāng)事人之之間未表表示的、、不可以以依靠法法律保證證，而只只能依靠靠其他機(jī)機(jī)制來實(shí)實(shí)施的共共同認(rèn)識(shí)識(shí)。這種種其他機(jī)機(jī)制的特特點(diǎn)表現(xiàn)現(xiàn)在誠(chéng)實(shí)實(shí)、合作作所形成成的隊(duì)伍伍、聲譽(yù)譽(yù)，并且且與自身身經(jīng)濟(jì)利利益緊密密相關(guān)。。隱含契契約的一一個(gè)重要要前提條條件是：：若某個(gè)個(gè)當(dāng)事人人為私利利違反隱隱含契約約，則他他就可能能會(huì)損失失未來的的生意。。上下游游廠商商之間間的供供貨關(guān)關(guān)系經(jīng)經(jīng)常會(huì)會(huì)形成成長(zhǎng)期期性的的關(guān)系系。長(zhǎng)長(zhǎng)期關(guān)關(guān)系是是企業(yè)業(yè)間一一系列列持續(xù)續(xù)的、、在規(guī)規(guī)定的的時(shí)間間進(jìn)行行的交交易活活動(dòng)。。長(zhǎng)期期關(guān)系系一般般以書書面合合同的的形式式明文文規(guī)定定，協(xié)協(xié)議的的條款款和雙雙方的的責(zé)任任明確確注明明。長(zhǎng)期合合同應(yīng)應(yīng)在雙雙方之之間建建立激激勵(lì)結(jié)結(jié)構(gòu)和和防止止機(jī)會(huì)會(huì)主義義行為為。如如果買買賣雙雙方數(shù)數(shù)目很很少，，產(chǎn)品品或服服務(wù)根根據(jù)顧顧客要要求提提供，，或者者交易易費(fèi)用用性投投資較較大，，那么么，長(zhǎng)長(zhǎng)期合合同就就可以以很好好地代代替縱縱向一一體化化發(fā)揮揮作用用。如果縱縱向關(guān)關(guān)系非非常緊緊密，，具有有長(zhǎng)期期性，，那么么，這這樣的的長(zhǎng)期期合同同就可可以稱稱為““準(zhǔn)縱縱向一一體化化”或或增值值伙伴伴關(guān)系系?！啊皽?zhǔn)縱縱向一一體化化”建建立了了縱向向一體體化才才有的的緊密密關(guān)系系，同同時(shí)又又避免免了縱縱向一一體化化所產(chǎn)產(chǎn)生的的一些些行政政成本本和體體制僵僵化。。二、多元化化戰(zhàn)略多元化及其其類型多元化的動(dòng)動(dòng)因多元化的利利弊分析多元化的組組織與實(shí)施施（一）多元化及其其類型企業(yè)在現(xiàn)有有業(yè)務(wù)的基基礎(chǔ)上進(jìn)入入新的業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域被稱稱之為多元元化。多元元化又稱多多樣化、多多種經(jīng)營(yíng)、、多角化。。多種經(jīng)營(yíng)。。多種經(jīng)營(yíng)營(yíng)描述的是是現(xiàn)狀，是是一個(gè)靜態(tài)態(tài)的概念。。多角化。多多角化則著著眼于企業(yè)業(yè)與外部發(fā)發(fā)生的關(guān)系系：企業(yè)通通過多方面面的業(yè)務(wù)來來與外部發(fā)發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)和和協(xié)作關(guān)系系。多元化。多多元化、多多樣化是一一個(gè)動(dòng)態(tài)的的概念。其其深層含義義是：每一一項(xiàng)業(yè)務(wù)都都自成體系系，成為一一個(gè)單元，，是企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)之之中的一個(gè)個(gè)子系統(tǒng)。。多元化化的類類型按新舊業(yè)務(wù)務(wù)之間有無無共性或相相似性，多多元化可分分為兩大類類：相關(guān)多元化化非相關(guān)多元元化相關(guān)多多元化化概念類型優(yōu)勢(shì)方式相關(guān)多元化化，即新增增產(chǎn)品、服服務(wù)與原有有產(chǎn)品、服服務(wù)在大類類別、生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)、營(yíng)營(yíng)銷方式上上相類似，，有聯(lián)系。。通常做法是是，企業(yè)在在其核心業(yè)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，進(jìn)一一步開展與與其核心業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的的其他業(yè)務(wù)務(wù)，以分散散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。所謂核心業(yè)業(yè)務(wù)，是指指企業(yè)從事事的時(shí)間較較長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)業(yè)額和利潤(rùn)潤(rùn)額比重較較高、經(jīng)營(yíng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)比較較豐富、擁?yè)碛屑夹g(shù)專專長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的業(yè)業(yè)務(wù)。通用、福特特、豐田等等汽車公司司，松下、、索尼、東東芝、日立立等家用電電器，杜邦邦、強(qiáng)生、、輝瑞等化化學(xué)醫(yī)藥都都是成功實(shí)實(shí)施相關(guān)多多元化的范范例。相關(guān)多元化化又可分為為同心多元元化、水平平多元化。。同心多元化化。新舊業(yè)業(yè)務(wù)在技術(shù)術(shù)和工藝上上有共性或或相似性。。如冰箱廠廠發(fā)展空調(diào)調(diào)、冰柜等等業(yè)務(wù)。水平多元化化。也稱橫橫向多元化化。新舊業(yè)業(yè)務(wù)在市場(chǎng)場(chǎng)和營(yíng)銷技技巧上有共共性或相似似性。如照照相機(jī)廠發(fā)發(fā)展膠片和和影印機(jī)等等產(chǎn)品。相關(guān)多元化化戰(zhàn)略的特特點(diǎn)是進(jìn)入入與現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)有戰(zhàn)略略匹配關(guān)系系的新業(yè)務(wù)務(wù)。這種匹匹配關(guān)系存存在于產(chǎn)品品橫向的各各方面、縱縱向的各環(huán)環(huán)節(jié)。其優(yōu)勢(shì)在于于存在很多多將戰(zhàn)略匹匹配關(guān)系轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)機(jī)會(huì)。如：：將專有技技能、生產(chǎn)產(chǎn)能力或技技術(shù)從一種種經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域域轉(zhuǎn)到另一一種經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域；將不不同經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)關(guān)活動(dòng)合并并在一起運(yùn)運(yùn)作；在新新的經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)中借用用公司品牌牌的信譽(yù)；；以能夠創(chuàng)創(chuàng)建有價(jià)值值的競(jìng)爭(zhēng)能能力的協(xié)作作方式實(shí)施施相關(guān)的縱縱向鏈條擴(kuò)擴(kuò)展活動(dòng)。。多元化公司司各業(yè)務(wù)間間的相關(guān)性性越大，這這種轉(zhuǎn)換為為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的機(jī)會(huì)就就越大。相關(guān)多元化化的實(shí)施方方式從事密切相相關(guān)產(chǎn)品的的經(jīng)營(yíng)，如如傳統(tǒng)餐館館兼營(yíng)快餐餐、客運(yùn)公公司兼營(yíng)貨貨運(yùn)；以企業(yè)現(xiàn)有有技術(shù)為基基礎(chǔ)開展相相關(guān)多樣化化經(jīng)營(yíng)，如如藥廠既制制造人用藥藥，也制造造獸用藥、、化學(xué)試劑劑；充分利用現(xiàn)現(xiàn)有的原材材料資源，，如木器家家俱公司利利用邊角廢廢料生產(chǎn)刨刨花板；利用公司已已有的商標(biāo)標(biāo)和信譽(yù)開開展相關(guān)多多樣化經(jīng)營(yíng)營(yíng)，如婦女女服裝公司司利用自己己的聲譽(yù)兼兼營(yíng)化妝品品。非相關(guān)關(guān)多元元化概念利弊方式非相關(guān)多元元化，又稱稱復(fù)合多元元化，即新新增產(chǎn)品、、服務(wù)與原原有產(chǎn)品、、服務(wù)在大大類別、生生產(chǎn)技術(shù)、、營(yíng)銷方式式上毫不相相關(guān)。一般而言，，實(shí)施非相相關(guān)多元化化的企業(yè)大大多基于以以下兩個(gè)方方面的考慮慮：一方面面，他們認(rèn)認(rèn)為以相關(guān)關(guān)多元化作作為反市場(chǎng)場(chǎng)周期性不不景氣的措措施是不可可靠的，一一旦市場(chǎng)形形勢(shì)發(fā)生逆逆轉(zhuǎn)，企業(yè)業(yè)的相關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)可能同同時(shí)不景氣氣。因此，，相關(guān)多元元化并不能能完全分散散企業(yè)的市市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。。而非相關(guān)關(guān)多元化則則是脫離衰衰退行業(yè)、、或者避免免過于依賴賴某一行業(yè)業(yè)的最佳途途徑。另一一方面，他他們還擔(dān)心心進(jìn)行大規(guī)規(guī)模的相關(guān)關(guān)多樣化經(jīng)經(jīng)營(yíng)可能會(huì)會(huì)受到反壟壟斷指控。。因此，只只要有可能能，那些實(shí)實(shí)力雄厚且且不滿足相相關(guān)多元化化的企業(yè)就就會(huì)將資金金投向任何何一種能夠夠盈利的行行業(yè)或業(yè)務(wù)務(wù)。典型例子如：：以生產(chǎn)萬寶寶路香煙聞名名的美國(guó)菲利利浦.莫里斯斯公司收購(gòu)了了米勒啤酒公公司，還兼營(yíng)營(yíng)軟飲料（七七喜牌）、專專用紙張、包包裝材料、房房屋建筑和設(shè)設(shè)計(jì)。非相關(guān)多元化化戰(zhàn)略的特點(diǎn)點(diǎn)是不考慮目目標(biāo)行業(yè)與原原行業(yè)的戰(zhàn)略略匹配關(guān)系，，僅以盈利機(jī)機(jī)會(huì)作為戰(zhàn)略略決策的依據(jù)據(jù)。其利益在于：：把握新的贏贏利機(jī)會(huì)；經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)在一一系列不同的的行業(yè)上得到到分散，利潤(rùn)潤(rùn)因不同行業(yè)業(yè)處于行業(yè)周周期的不同階階段而得到均均衡。其最大弊端在在于：管理難難度大，項(xiàng)目目越多，難度度越大；難以以產(chǎn)生范圍經(jīng)經(jīng)濟(jì)，沒有戰(zhàn)戰(zhàn)略匹配關(guān)系系的非相關(guān)行行業(yè)，難以形形成協(xié)同效應(yīng)應(yīng)，難以帶來來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。。謹(jǐn)記：絕對(duì)不不要輕易進(jìn)入入一個(gè)自己不不熟悉，沒有有技術(shù)、沒有有經(jīng)驗(yàn)的新行行業(yè)，哪怕這這個(gè)行業(yè)眼前前的利潤(rùn)率超超過了平均利利潤(rùn)水平。這這是因?yàn)?，非非相關(guān)多樣化化經(jīng)營(yíng)始終是是對(duì)企業(yè)主管管人員經(jīng)營(yíng)管管理能力的嚴(yán)嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。。非相關(guān)多樣樣化經(jīng)營(yíng)要求求管理人員能能夠在廣泛的的領(lǐng)域內(nèi)處理理多種業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)中可能遇遇到的各種問問題，而真正正堪稱全才、、具有同時(shí)監(jiān)監(jiān)管多種不相相關(guān)業(yè)務(wù)能力力的企業(yè)管理理人員簡(jiǎn)直如如鳳毛麟角。。非相關(guān)多元化化戰(zhàn)略的實(shí)施施方式常見方式有：：受市場(chǎng)季節(jié)節(jié)性波動(dòng)和周周期性波動(dòng)較較大的企業(yè)，，將資金投向向非季節(jié)性、、非周期性，，或者反季節(jié)節(jié)性、反周期期性的經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)，以求得得企業(yè)經(jīng)營(yíng)的的均衡發(fā)展；；資金充足、、但是市場(chǎng)發(fā)發(fā)展停滯的企企業(yè)將資金投投向市場(chǎng)前景景較好的行業(yè)業(yè)；通過兼并并其他企業(yè)，，以改善企業(yè)業(yè)的資金結(jié)構(gòu)構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)業(yè)的融資能力力。實(shí)施非相關(guān)多多元化經(jīng)常會(huì)會(huì)發(fā)生并購(gòu)行行為。下列三三種公司可能能成為目標(biāo)公公司：資產(chǎn)被被低估的公司司；財(cái)務(wù)困難難的公司；有有著光明前景景但缺少投資資資本的公司司。（二）多元化的動(dòng)因因多元化的動(dòng)因因是復(fù)雜的。。大致有三種種情況：一是基于多元元化理論的動(dòng)動(dòng)機(jī)。追求的的是多元化的的優(yōu)勢(shì)。二是基于股東東和管理者利利益的動(dòng)因。。這源于股東東利益最大化化以及代理問問題。三是基于多元元化利益的動(dòng)動(dòng)因。1.基于多元元化理論的動(dòng)動(dòng)機(jī)多元化與范圍圍經(jīng)濟(jì)理論多元化與規(guī)避避行業(yè)萎縮理理論多元化與市場(chǎng)場(chǎng)勢(shì)力理論多元化與資源源理論（1）多元化化與范圍經(jīng)濟(jì)濟(jì)理論范圍經(jīng)濟(jì)范圍經(jīng)濟(jì)與規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)范圍經(jīng)濟(jì)的測(cè)測(cè)算范圍經(jīng)濟(jì)與規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)是兩兩個(gè)不同的概概念，兩者沒沒有直接聯(lián)系系。廠商既可可能在規(guī)模不不經(jīng)濟(jì)的條件件下獲得范圍圍經(jīng)濟(jì)，也可可能在范圍不不經(jīng)濟(jì)時(shí)享有有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的的好處。例如，家具業(yè)業(yè)屬勞動(dòng)較密密集的行業(yè)，，僅生產(chǎn)家具具并不具有規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，但是，，同時(shí)生產(chǎn)沙沙發(fā)、衣柜、、臥床等多種種產(chǎn)品既可提提高原料的利利用率，又可可擴(kuò)大市場(chǎng)銷銷路，比單獨(dú)獨(dú)生產(chǎn)一種產(chǎn)產(chǎn)品平均成本本更低，因而而擁有范圍經(jīng)經(jīng)濟(jì)的利益。。而一個(gè)跨行行業(yè)的企業(yè)集集團(tuán)，由于其其下屬?gòu)S商各各自獨(dú)立在一一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域域生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，，因而享有規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。但但就其單個(gè)廠廠商而言并未未獲得范圍經(jīng)經(jīng)濟(jì)。范圍經(jīng)濟(jì)的程程度可以用下下面的公式來來測(cè)算：SC=[C（（Q1）+C（Q2））-C（Q1,Q2）]÷C（Q1,Q2）式中：SC表表示范圍經(jīng)濟(jì)濟(jì)的程度。C（Q1）表表示生產(chǎn)Q1所耗費(fèi)的成成本；C（Q2）表表示生產(chǎn)Q2所耗費(fèi)的成成本；C（Q1，Q2）是同時(shí)時(shí)生產(chǎn)Q1和和Q2所耗費(fèi)費(fèi)的成本。若SC＞0，，則說明聯(lián)合合成本低于各各自單獨(dú)生產(chǎn)產(chǎn)的成本之和和，存在范圍圍經(jīng)濟(jì)；SC的值越大大，則說明范范圍經(jīng)濟(jì)的程程度越高。若SC＜0，，則說明聯(lián)合合成本高于各各自單獨(dú)生產(chǎn)產(chǎn)的成本之和和，不存在范范圍經(jīng)濟(jì)。在過去的一個(gè)個(gè)世紀(jì)中，許許多公司進(jìn)行行多元化的動(dòng)動(dòng)機(jī)之一就是是要實(shí)現(xiàn)范圍圍經(jīng)濟(jì)。范圍經(jīng)濟(jì)是指指由于企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)擴(kuò)大而帶來的的經(jīng)濟(jì)性。其其本質(zhì)在于企企業(yè)多項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)可以共享企企業(yè)的資源。。有一種觀點(diǎn)認(rèn)認(rèn)為，多元化化經(jīng)營(yíng)可以實(shí)實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)濟(jì)并不主要是是因?yàn)橄嗤技夹g(shù)的分享或或相同顧客市市場(chǎng)的分享，，而是因?yàn)椤啊敖艹龅耐ㄓ糜霉芾磉壿嫛薄钡拇嬖?。這這種邏輯包括括了“經(jīng)理人人員在經(jīng)營(yíng)概概念化和在技技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)、分銷、廣廣告和人力資資源管理方面面等關(guān)鍵資源源進(jìn)行分配的的方法”。根根據(jù)這種邏輯輯，經(jīng)理人員員通過在業(yè)務(wù)務(wù)組合方面的的鍛煉變得富富有經(jīng)驗(yàn)，可可以使公司取取得綜合效果果或協(xié)同效果果。（2）多元化化與規(guī)避行業(yè)業(yè)萎縮理論多元化戰(zhàn)略是是企業(yè)在原業(yè)業(yè)務(wù)前景不佳佳時(shí)的規(guī)避手手段。任何產(chǎn)品、行行業(yè)都有自己己的生命周期期，當(dāng)行業(yè)處處于衰退期時(shí)時(shí)，企業(yè)進(jìn)入入新行業(yè)就成成為必然選擇擇。在行業(yè)贏利水水平下滑時(shí)，，企業(yè)會(huì)追求求多元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)，以提高企企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)績(jī)和提升企業(yè)業(yè)的發(fā)展前景景。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的的相關(guān)研究也也認(rèn)為，行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)和贏利利能力會(huì)對(duì)公公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略略產(chǎn)生影響———企業(yè)在面面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力力時(shí)，會(huì)進(jìn)行行多元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)。在市場(chǎng)集中度度高的行業(yè)，，少數(shù)企業(yè)在在市場(chǎng)、成本本上占有絕對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)，其他他企業(yè)要想獲獲得高增長(zhǎng)往往往只有進(jìn)入入其他行業(yè)。。（3）多元化化與市場(chǎng)勢(shì)力力理論市場(chǎng)勢(shì)力理論論認(rèn)為：生產(chǎn)產(chǎn)多種產(chǎn)品并并跨越多個(gè)市市場(chǎng)的企業(yè)不不需要把一個(gè)個(gè)特殊市場(chǎng)看看作企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略的決定定因素而努力力實(shí)現(xiàn)每種產(chǎn)產(chǎn)品的利潤(rùn)最最大化；通過過多樣化市場(chǎng)場(chǎng)策略而不是是采取傳統(tǒng)的的營(yíng)銷策略，，企業(yè)就可以以開發(fā)和占有有新的市場(chǎng)而而保持競(jìng)爭(zhēng)力力。經(jīng)濟(jì)學(xué)家們認(rèn)認(rèn)為企業(yè)可以以通過三種方方式實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)場(chǎng)力量：交叉補(bǔ)貼共同克制互惠購(gòu)買（4）多元化化與資源理論論資源理論認(rèn)為為企業(yè)會(huì)利用用過剩的資源源進(jìn)行多元化化經(jīng)營(yíng)。當(dāng)企企業(yè)可以利用用內(nèi)部閑置資資源或開拓一一些技術(shù)性資資源時(shí)，多元元化便成為可可能。企業(yè)的的利潤(rùn)水平和和多元化程度度由其所擁有有的剩余資源源決定。當(dāng)企業(yè)無法將將剩余資源在在市場(chǎng)上出售售、轉(zhuǎn)讓或出出售、轉(zhuǎn)讓成成本很高時(shí)，，企業(yè)只好進(jìn)進(jìn)入新的市場(chǎng)場(chǎng)而形成多元元化經(jīng)營(yíng)。這里的資源是是指企業(yè)的非非專用性資源源。非專用性資源源的廣泛使用用可以降低成成本，為企業(yè)業(yè)提供了多元元化經(jīng)營(yíng)的基基礎(chǔ)。對(duì)擁有有較少專用性性資源的企業(yè)業(yè)而言，相對(duì)對(duì)高的多元化化經(jīng)營(yíng)水平可可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)潤(rùn)最大化；而而對(duì)擁有較多多專用性資源源企業(yè)而言，，以較低的多多元化水平才才能獲得更高高利潤(rùn)。2.基于股東東和管理者利利益的動(dòng)因追求股東利益益實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)濟(jì)共享資源實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)濟(jì)性財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)性主主要是通過形形成內(nèi)部資本本市場(chǎng)和內(nèi)部部勞動(dòng)力市場(chǎng)場(chǎng)而取得。主要體現(xiàn)在：：可節(jié)省利用外外部資本市場(chǎng)場(chǎng)和勞動(dòng)力市市場(chǎng)所需的交交易費(fèi)用；可根據(jù)具體情情況，適時(shí)重重新配置內(nèi)部部資源；由于實(shí)現(xiàn)了范范圍經(jīng)濟(jì)，有有利于降低產(chǎn)產(chǎn)品單位成本本。2.基于股東東和管理者利利益的動(dòng)因追求管理層利利益管理層的利益益與動(dòng)機(jī)管理層動(dòng)機(jī)的的形成原因管理層的利益益包括：經(jīng)濟(jì)濟(jì)利益、地位位聲譽(yù)、權(quán)利利、安全感。。很多管理者往往往具有強(qiáng)烈烈的表現(xiàn)欲，，以至懷有追追求企業(yè)帝國(guó)國(guó)的夢(mèng)想。管理層有時(shí)出出于自身利益益的考慮，在可能損害股股東的利益的的條件下，盲目地實(shí)施多多元化。如，，高層管理者者的薪金和聲聲譽(yù)往往與公公司的規(guī)模密密切相關(guān)，而而與利潤(rùn)率高高低的關(guān)系不不夠密切。管理層動(dòng)機(jī)形形成的根本原原因是代理問問題。代理問題，是是指企業(yè)代理理人利用委托托代理這種““關(guān)系性契約約”，從事滿滿足自身利益益最大化，而而有悖于委托托人目標(biāo)和利利益的非協(xié)作作、非效率活活動(dòng)，致使委委托人的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)成本增加或或造成委托人人的利益損失失。代理問題產(chǎn)生生的主要原因因：一是代理理人和委托人人目標(biāo)函數(shù)的的差異性。二二是代理人與與委托人之間間信息的不完完全和非對(duì)稱稱性。三是““關(guān)系性契約約”和契約的的不完備性。。（三）多元化的利弊弊分析多元化的利益益協(xié)同效應(yīng)分散風(fēng)險(xiǎn)增強(qiáng)市場(chǎng)力量量形成內(nèi)部資本本市場(chǎng)與人力力資源市場(chǎng)有利于企業(yè)的的可持續(xù)發(fā)展展管理協(xié)同：即即多元化業(yè)務(wù)務(wù)共享科學(xué)、、先進(jìn)、有效效的管理思想想、方法和手手段。市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)同同：老產(chǎn)品能能帶動(dòng)新產(chǎn)品品的銷售，新新產(chǎn)品反過來來又能為老產(chǎn)產(chǎn)品開拓市場(chǎng)場(chǎng)，從而增加加銷售總額，，使企業(yè)單位位營(yíng)銷費(fèi)用降降低。生產(chǎn)協(xié)同：若若新老產(chǎn)品在在生產(chǎn)技術(shù)、、生產(chǎn)設(shè)備、、原材料以及及零部件的利利用上具有類類似性，那么么在產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)上就會(huì)獲取取協(xié)同作用。。技術(shù)協(xié)同：充充分利用貫穿穿于多元化產(chǎn)產(chǎn)品之間的核核心技術(shù)，可可以大大減少少新產(chǎn)品研究究開發(fā)費(fèi)用，，并提高新產(chǎn)產(chǎn)品成功的概概率。多元化戰(zhàn)略的的一個(gè)重要的的利益是企業(yè)業(yè)的可持續(xù)發(fā)發(fā)展。當(dāng)企業(yè)業(yè)面臨一個(gè)已已經(jīng)成熟的甚甚至正在衰退退的產(chǎn)業(yè)時(shí)，，繼續(xù)在此產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中投入以以獲取企業(yè)增增長(zhǎng)顯然是不不明智的。實(shí)實(shí)施多元化戰(zhàn)略可可以進(jìn)入一個(gè)新的的產(chǎn)業(yè)，從而而拓展企業(yè)的的成長(zhǎng)空間。。企業(yè)在外部資資本市場(chǎng)上籌籌集資金的成成本是較高的的。實(shí)行多元元化戰(zhàn)略的企企業(yè)可以在其其內(nèi)部建立資資本市場(chǎng)，通通過資金在不不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域域之間的流動(dòng)動(dòng)來滿足各業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的資資金需求。在在實(shí)施多元化化戰(zhàn)略的企業(yè)業(yè)中，一個(gè)非非常重要的舉舉措就是建立立內(nèi)部銀行（（財(cái)務(wù)公司））。例如，英英國(guó)石油公司司成立了英國(guó)國(guó)石油國(guó)際財(cái)財(cái)務(wù)公司，為為其70家下下屬子公司提提供日常金融融業(yè)務(wù)、外匯匯買賣、租賃賃等金融服務(wù)務(wù)。多元化經(jīng)營(yíng)企企業(yè)同樣可以以通過內(nèi)部人人力資源市場(chǎng)場(chǎng)來促進(jìn)人才才流動(dòng)并節(jié)省省費(fèi)用。企業(yè)業(yè)在外部人才才市場(chǎng)的招聘聘費(fèi)用較高，，而且不易招招聘到合格的的人才，而在在內(nèi)部人才市市場(chǎng)上挑選人人才不僅可以以節(jié)省費(fèi)用，，還能做出正正確的招聘決決策。此外，，內(nèi)部提升還還具有激勵(lì)作作用。一般而言，多多元化企業(yè)可可以通過三個(gè)個(gè)機(jī)制來實(shí)施施市場(chǎng)力量：：交叉補(bǔ)貼（掠掠奪性價(jià)格））：多元化企企業(yè)可以憑借借其在規(guī)模及及不同業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，在單一一業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崒?shí)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，以便在特特定時(shí)期擠垮垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或或迫使其退出出此行業(yè)，從從而取得競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而而為企業(yè)在此此行業(yè)的長(zhǎng)期期發(fā)展創(chuàng)造一一個(gè)良好的環(huán)環(huán)境?；セ葙?gòu)買（互互利銷售）：：互惠購(gòu)買指企業(yè)可以與與其主要客戶戶簽訂長(zhǎng)期合合同，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)相互利益最最大化。共同克制（化化解競(jìng)爭(zhēng)壓力力）：兩個(gè)多多元化企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，其接接觸面可能有有多個(gè)市場(chǎng)，，而這種多市市場(chǎng)接觸會(huì)減減弱相互競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的強(qiáng)度。因因?yàn)槿绻粋€(gè)個(gè)企業(yè)在一個(gè)個(gè)市場(chǎng)上采取取進(jìn)攻行動(dòng)（（如降價(jià)）的的話，很可能能招致另一個(gè)個(gè)企業(yè)在其他他市場(chǎng)上的報(bào)報(bào)復(fù)。因此，，企業(yè)可以在在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相相對(duì)緩和的環(huán)環(huán)境中生存。。多元化的一個(gè)個(gè)非常重要的的戰(zhàn)略利益就就是通過減少少企業(yè)利潤(rùn)的的波動(dòng)來達(dá)到到分散風(fēng)險(xiǎn)的的目的。多元元化企業(yè)一般般會(huì)選擇在價(jià)價(jià)格波動(dòng)上是是負(fù)相關(guān)的產(chǎn)產(chǎn)品組合，這這將有利于分分散風(fēng)險(xiǎn)。高度相關(guān)的產(chǎn)產(chǎn)品組合，不不利于風(fēng)險(xiǎn)分分散。高度相相關(guān)的產(chǎn)品組合包括：所有產(chǎn)產(chǎn)品都屬于產(chǎn)產(chǎn)品生命周期期的同一階段段；所有產(chǎn)品品都是風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)產(chǎn)品或滯銷產(chǎn)產(chǎn)品；所有產(chǎn)產(chǎn)品都對(duì)某種種資源有著高高度的依賴性性；所有產(chǎn)品品都具有有相近的的周期性性（季節(jié)節(jié)性）波波動(dòng)；等。（三）多元化的的利弊分分析多元化的的弊端多元化弊弊端主要要體現(xiàn)在在：于形形成協(xié)同同、共享享的同時(shí)時(shí)又造成成了沖突突；在規(guī)規(guī)避了一一種風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的同時(shí)時(shí)又形成成了新的的風(fēng)險(xiǎn)。。具體表表現(xiàn)在：：多元化導(dǎo)導(dǎo)致管理理上的沖沖突新業(yè)務(wù)面面臨進(jìn)入入壁壘和和籌資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)原有產(chǎn)業(yè)業(yè)面臨削削弱的市市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)這是由于于企業(yè)在在不同業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域域經(jīng)營(yíng)，，因而導(dǎo)導(dǎo)致管理理與協(xié)調(diào)調(diào)工作大大為復(fù)雜雜化所造造成的。。管理觀念念上的沖沖突企業(yè)在不不同業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)實(shí)施的的戰(zhàn)略不不可能完完全一致致。假如如在一個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域內(nèi)實(shí)實(shí)施成本本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略，這這就引起起企業(yè)在在研發(fā)、、營(yíng)銷、、原材料料采購(gòu)等等方面降降低成本本；而企企業(yè)在另另一個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域域?qū)嵭胁畈町惢瘧?zhàn)戰(zhàn)略，這這就要求求企業(yè)在在整個(gè)縱縱向鏈條條內(nèi)尋求求差異化化的來源源，而這這種差異異化經(jīng)常常以成本本的提高高為代價(jià)價(jià)。因此此，企業(yè)業(yè)在這兩兩個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域里里出現(xiàn)了了管理上上的沖突突。管理操作作上的沖沖突因?yàn)闃I(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域太太多，難難以有統(tǒng)統(tǒng)一的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，或或者說制制定統(tǒng)一一的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)很困難難。因此此在業(yè)績(jī)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、集集權(quán)和分分權(quán)的界界定、協(xié)協(xié)作組織織等管理理實(shí)踐操操作上會(huì)會(huì)有沖突突，各自自為政的的局面時(shí)時(shí)有出現(xiàn)現(xiàn)。進(jìn)入一個(gè)個(gè)新領(lǐng)域域就會(huì)面面臨一個(gè)個(gè)新的市市場(chǎng)開發(fā)發(fā)問題，，這就必必須付出出額外的的廣告促促銷費(fèi)用用，從而而導(dǎo)致交交易成本本的上升升；同時(shí)時(shí)，由于于不具備備新行業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，，缺乏必必要的人人才、技技術(shù)等資資源，遭遭受行業(yè)業(yè)里原有有廠商的的強(qiáng)烈反反應(yīng)，甚甚至形成成價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)等因素素，企業(yè)業(yè)可能面面臨較大大的進(jìn)入入風(fēng)險(xiǎn)。。因?yàn)樯孀阕阈碌念I(lǐng)領(lǐng)域，必必須籌措措相應(yīng)的的資金：：依靠?jī)?nèi)內(nèi)部積累累往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠夠；權(quán)益益性籌資資受到限限制；更更多時(shí)候候需要借借助債務(wù)務(wù)性籌資資——債債務(wù)性籌籌資的利利率、匯匯率、償償債風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)可能導(dǎo)導(dǎo)致破產(chǎn)產(chǎn)清算。。企業(yè)的資資源是有有限的。。這些資資源必然然因?qū)嵤┦┒嘣环址稚?，從從而?duì)企企業(yè)原有有業(yè)務(wù)產(chǎn)產(chǎn)生不利利的影響響。特別別是當(dāng)原原有業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域并并未真正正獲取競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)就匆忙忙進(jìn)入新新領(lǐng)域，，很有可可能使新新舊業(yè)務(wù)務(wù)同時(shí)陷陷入困境境。［案例］］百百事可樂樂的多元元化及回回歸百事可樂樂公司百事的多多元化百事回歸歸主業(yè)百事回歸歸的原因因百事回歸歸的啟示示百事可樂樂公司始始建于1902年，是是世界上上最成功功的消費(fèi)費(fèi)品公司司之一。。在國(guó)際際品牌顧顧問公司司評(píng)選的的2000年75個(gè)全全球最有有價(jià)值品品牌的排排名中，，百事可可樂以66億美美元的品品牌價(jià)值值排名第第35位位。列《《財(cái)富》》2002全球球500強(qiáng)第159位位（可口口可樂列列239位）。。目前，百百事公司司在美國(guó)國(guó)本土以以外的業(yè)業(yè)務(wù)由百百事可樂樂國(guó)際公公司、百百事食品品國(guó)際公公司和純純品都樂樂飲料集集團(tuán)三個(gè)個(gè)部門實(shí)實(shí)施運(yùn)作作。百事可樂樂國(guó)際公公司在中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的旗艦艦品牌是是百事可可樂、七七喜、美美年達(dá)和和激浪，，此外，，還包括括亞洲、、北冰洋洋和天府府等著名名地方品品牌。20世紀(jì)紀(jì)40年年代末，，百事發(fā)發(fā)展成為為成功的的專業(yè)軟軟飲料企企業(yè)。1963年至1986年唐納納德·肯肯道爾任任百事的的首席執(zhí)執(zhí)行官，，他要求求公司對(duì)對(duì)可口可可樂從被被動(dòng)防守守轉(zhuǎn)向積積極進(jìn)攻攻，百事事飲料的的市場(chǎng)地地位也大大幅度提提高；另另一方面面，肯道道爾深信信“快餐餐薯?xiàng)l與與碳酸飲飲料密不不可分，，往往是是顧客同同時(shí)購(gòu)買買和消費(fèi)費(fèi)的對(duì)象象”，兼兼并快餐餐業(yè)與餐餐館一定定程度上上可以增增加自己己的飲料料業(yè)務(wù)銷銷售點(diǎn)，，這種協(xié)協(xié)同效應(yīng)應(yīng)至今仍仍是百事事集團(tuán)關(guān)關(guān)注的戰(zhàn)戰(zhàn)略要點(diǎn)點(diǎn)。1986年至1996年百事事的首席席執(zhí)行官官韋尼··科勒威威繼續(xù)執(zhí)執(zhí)行肯道道爾的關(guān)關(guān)聯(lián)性多多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略，形形成了百百事可樂樂組織的的八大組組成部分分：百事事可樂北北美公司司、百事事可樂國(guó)國(guó)際公司司、弗里里托雷公公司、百百事可樂樂食品國(guó)國(guó)際公司司、必勝勝客比薩薩餅世界界公司、、泰科、、貝爾世世界公司司、肯德德基炸雞雞公司和和百事可可樂食品品系統(tǒng)世世界公司司。八個(gè)個(gè)部門分分屬軟飲飲料、快快餐和餐餐館三大大主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)。此外，百百事的多多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略還包包括：1968年巨資資購(gòu)入了了北美長(zhǎng)長(zhǎng)途搬運(yùn)運(yùn)公司，，1970年年購(gòu)入了了威爾遜遜運(yùn)動(dòng)用用品公司司，1972年年購(gòu)入亨亨利酒業(yè)業(yè)公司。。90年年代初百百事的產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)五花花八門，，涉及飲飲料、食食品、運(yùn)運(yùn)動(dòng)用品品、貨物物運(yùn)輸和和建筑工工程等