綜合應(yīng)用類產(chǎn)品

第四單元綜合應(yīng)用類產(chǎn)品應(yīng)知目標(biāo)：*從經(jīng)濟(jì)學(xué)家角度看問題*了解B2B網(wǎng)站提供的常見服務(wù)*了解B2C網(wǎng)站提供的功能*行業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)服務(wù)（為什么是行業(yè)？）*第三方支付平臺(tái)(重點(diǎn)：成本控制；難點(diǎn)：行業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì))1/19/20231曼昆經(jīng)濟(jì)學(xué)十大原則個(gè)人做出決策的四個(gè)原理：1)人們面臨權(quán)衡取舍2)某種東西的成本是為了得到它而放棄的東西3)理性人考慮邊際量（比如應(yīng)該讀到什么時(shí)候才能拿到最好的工資，博士，碩士）4)人們會(huì)對(duì)激勵(lì)做出反應(yīng)（比如去超市買東西很便宜，于是我們?nèi)ベI，結(jié)果買了很多的不需要的東西，反倒花了更多的錢）1/19/20232經(jīng)濟(jì)相互交易的三個(gè)原理：5)貿(mào)易能使每個(gè)人的狀況更好6)市場(chǎng)通常是組織經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種好方法（無形的手，價(jià)格?。?)政府有的時(shí)候可以改善市場(chǎng)結(jié)果（促進(jìn)效率和促進(jìn)公平、市場(chǎng)失靈）1/19/20233整體經(jīng)濟(jì)如何運(yùn)行的三個(gè)原理：8)一國(guó)的生活水平取決于它生產(chǎn)的物品與勞務(wù)的能力（生產(chǎn)率）9)當(dāng)政府發(fā)行了過多的貨幣時(shí)，物價(jià)上升（通貨膨脹）10)社會(huì)面臨通貨膨脹與失業(yè)之間的短期權(quán)衡取舍（菲利普斯曲線——增加貨幣的供應(yīng)量，可以至少短期的失業(yè)率，但是會(huì)造成通貨膨脹）

1/19/20234原生態(tài)購(gòu)物網(wǎng)民族的才是世界的常常是獨(dú)一無二的自然、優(yōu)美、手工化的產(chǎn)品，每一件都經(jīng)過嚴(yán)格挑選，物有所值，根據(jù)需求，款式、尺碼、色調(diào)、材質(zhì)，進(jìn)行滿意的定制服務(wù)。

1/19/202351/19/20236熱愛民族風(fēng)格愿意吸引、珍視原始自然、追求生命本質(zhì)的時(shí)尚伙伴為會(huì)員。為你們，我們游歷新疆、蒙古、寧夏、西藏、貴州、云南，踏訪村寨古鎮(zhèn)和世外桃源搜羅最能代表各民族地域風(fēng)情的好東東，分類細(xì)述它的佩戴、使用文化，每天不斷刷新收藏。1/19/20237風(fēng)格獨(dú)特的特色商品我們?cè)O(shè)立民族工坊、民族服飾、民間工藝、民族樂器、民族圖騰、特色街六個(gè)頻道，提供極具特色的飾品、服裝、家居用品、玩具、吉祥物、佛珠、生肖守護(hù)神等上萬種風(fēng)格獨(dú)特的特色商品。*問題：為什么強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)定制？1/19/20238任務(wù)一B2B門戶產(chǎn)品的知識(shí)一、B2B的定義是商家對(duì)商家的電子商務(wù)二、B2B的特點(diǎn)1、交易次數(shù)少，金額大2、交易對(duì)象廣泛3、交易操作規(guī)范問題：如何分析哪個(gè)B2B適合自己的產(chǎn)品?1/19/20239看知名度

查詢買家數(shù)量

看看站上買家詢盤所在數(shù)量和發(fā)布的時(shí)間，對(duì)比一下其他站，就會(huì)對(duì)一個(gè)平臺(tái)有個(gè)基本的評(píng)估。

看論壇討論

國(guó)內(nèi)有幾個(gè)外貿(mào)人聚集的論壇，評(píng)價(jià)各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)，比如“貿(mào)易人”、“福步”、“合眾出口”都是很好的外貿(mào)論壇。

到Google上搜索

如果你是做建材的，試著用“chinabuildingmaterials”作為關(guān)鍵詞到Google上搜索一下，你在上面見到的第一個(gè)B2B平臺(tái)，一定是效果不錯(cuò)的。

B2B平臺(tái)有飽和效應(yīng)

要選哪個(gè)平臺(tái)，先查查自己產(chǎn)品所在行業(yè)的關(guān)鍵詞，看是不是有很多會(huì)員、有很多產(chǎn)品讓你翻了幾頁(yè)都看不完?如果平臺(tái)上的供應(yīng)商過多，又不能保證自己排在前面，這樣的平臺(tái)對(duì)自己來說就沒效果。

2/8法則

網(wǎng)上流傳著很多如“1000個(gè)B2B站”的帖子，看上去這1000個(gè)站都去發(fā)布一下廣告你就天下無敵了，但98%的網(wǎng)站對(duì)你來說都是無效的，不如抓住幾個(gè)主流的B2B平臺(tái)，集中精力去經(jīng)營(yíng)。

1/19/202310三、B2B二種種模式1、面向向制造業(yè)業(yè)或面向向商業(yè)的的垂直B2B分上游和和下游，，形成生生態(tài)鏈2、面向向中間交交易市場(chǎng)場(chǎng)的B2B為采購(gòu)方方和供應(yīng)應(yīng)方提供供交易機(jī)機(jī)會(huì)分析：B2B模模式的發(fā)發(fā)展前景景？1/1/202311任務(wù)二、、B2B門戶產(chǎn)產(chǎn)品操作作一、阿里里巴巴的的中國(guó)供供應(yīng)商、、誠(chéng)信通通1、出口口服務(wù)阿里巴巴巴為中小小企業(yè)提提供的對(duì)對(duì)外貿(mào)易易平臺(tái)。。每天超超過3000條條海外求求購(gòu)信息息，必能能找到理理想買家家。阿里巴巴巴買家服服務(wù)部建建立了內(nèi)內(nèi)容豐富富、數(shù)量量龐大、、分類細(xì)細(xì)致的買買家數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)，由由專職部部門負(fù)責(zé)責(zé)數(shù)據(jù)的的更新和和分析整整理。1/1/2023121/1/202313擁有獨(dú)立立的“中中國(guó)供應(yīng)應(yīng)商”賬賬號(hào)和密密碼，專專享買家家資源。。只需購(gòu)買買“中國(guó)國(guó)供應(yīng)商商”服務(wù)務(wù)，即可可擁有阿阿里巴巴巴國(guó)際站站單獨(dú)開開通的帳帳號(hào)和密密碼可以：自自由進(jìn)入入買家數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)查查看信息息，直接接聯(lián)絡(luò)海海外買家家。隨時(shí)更新新網(wǎng)站信信息，保保持市場(chǎng)場(chǎng)活力。。分析：如如何讓更更多買家家優(yōu)先找找到？1/1/2023142、誠(chéng)信通通誠(chéng)信通是為為中小企業(yè)業(yè)提供的網(wǎng)網(wǎng)上貿(mào)易平平臺(tái)。服務(wù)內(nèi)容（1）網(wǎng)上上服務(wù)（2）線下下服務(wù)分析：為什什么誠(chéng)信通通必要？1/1/202315讓買家有地地方找到你你強(qiáng)大品牌全球最大的的網(wǎng)上貿(mào)易易市場(chǎng)；2005年年社科院報(bào)報(bào)告顯示：：阿里巴巴巴占B2B市場(chǎng)87.2%份份額；海量買家阿阿里巴巴巴注冊(cè)買家家487萬萬，鮮活采采購(gòu)信息每每?jī)尚r(shí)更更新一次，，僅對(duì)誠(chéng)信通會(huì)員員開放；超值效果每每月新增增詢盤343萬；誠(chéng)誠(chéng)信通會(huì)員員每發(fā)布1條信息，，平均可以以收到6-7條買家家反饋！1/1/202316引導(dǎo)案例2000年，，利用一家叫叫做阿里巴巴巴的網(wǎng)站發(fā)布布產(chǎn)品信息；；2001年，，網(wǎng)上取得第第一筆訂單———5個(gè)火車車皮賣給上海海人；2002年，，成為第一批批經(jīng)過認(rèn)證的的”誠(chéng)信通““會(huì)員2004年年，在在掌握握了大大量國(guó)國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)信信息的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，企業(yè)業(yè)取得得自營(yíng)營(yíng)出口口權(quán)，，老沈沈直接接與老老外做做起國(guó)國(guó)際生生意；；2005年年，僅僅去皮皮蠶豆豆這一一項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)，，就為為其帶帶來1000萬萬元的的銷售售額，，其中中95%的的業(yè)務(wù)務(wù)來自自于誠(chéng)誠(chéng)信通通1/1/202317老沈說，6年來，他他已經(jīng)淘汰汰了最初那那些利潤(rùn)空空間比較低低的老客戶戶，幾乎所所有新客戶戶都是從網(wǎng)網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的的。廠子規(guī)規(guī)模越做越越打，年產(chǎn)產(chǎn)量從99年的500噸到05年5000噸，，提升了10倍，但但跑業(yè)務(wù)的的人員卻越越來越少———1999年廠里里一共才6個(gè)人，其其中4個(gè)在在全國(guó)各地地跑業(yè)務(wù)，，今年工廠廠增加到十十幾個(gè)人，，卻只有一一名業(yè)務(wù)員員，而且再再也不用跑跑業(yè)務(wù)，這這一切都因因?yàn)橛芯W(wǎng)絡(luò)絡(luò)，有了誠(chéng)誠(chéng)信通1/1/2023183、關(guān)鍵鍵字競(jìng)價(jià)價(jià)以”壓濾濾機(jī)“””電腦““”汽車車“為例例，在ALIBABA上搜索索供應(yīng)信信息，看看看搜索索結(jié)果的的前三位位情況，，并描述述他們的的特點(diǎn)。。1/1/202319關(guān)鍵字競(jìng)競(jìng)價(jià)的定定義關(guān)鍵字競(jìng)競(jìng)價(jià)服務(wù)務(wù)指阿里里巴巴為為誠(chéng)信通通會(huì)員提提供的在在中文網(wǎng)網(wǎng)站”供供求信息息“及””供應(yīng)信信息““搜索結(jié)結(jié)果頁(yè)面面上，每每個(gè)關(guān)鍵鍵字搜索索結(jié)果頁(yè)頁(yè)面僅設(shè)設(shè)3個(gè)特特別推薦薦位，它它將處在在買家搜搜索頁(yè)面面的最前前三位，，固定為為1個(gè)月月時(shí)長(zhǎng)，，增強(qiáng)宣宣傳效果果說白了，關(guān)鍵鍵字競(jìng)價(jià)“競(jìng)競(jìng)”的“排名名前三”的推推薦位，是搶搶先被買家看看到的機(jī)會(huì)。。1/1/202320案例分析公司在加入入阿里的會(huì)會(huì)員的時(shí)候候，阿里就就贈(zèng)送了500元競(jìng)競(jìng)價(jià)基金，，專門用于于關(guān)鍵詞的的競(jìng)價(jià)。所所以當(dāng)阿里里第一次開開通關(guān)鍵詞詞競(jìng)價(jià)的時(shí)時(shí)候，我就就毫不猶豫豫參加了。。第一次參加加的時(shí)候，，我心想：：反正，不不用也白不不用。有時(shí)時(shí)間限制的的，過了下下半年就用用不上了。。我就用了了300元元買下了兩兩個(gè)關(guān)鍵詞詞的第一排排名，“噴噴槍”和““氣動(dòng)工具具”。一個(gè)個(gè)月過去了了。沒有看看出明顯效效果。到第第二個(gè)月的的時(shí)候，我我想，我就就連買一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞““噴槍”幾幾個(gè)月第一一名。至少少加深一個(gè)個(gè)相對(duì)領(lǐng)域域顧客的印印象。所以以在用完競(jìng)競(jìng)價(jià)基金后后，就變成成了被關(guān)鍵鍵詞引上鉤鉤的魚兒。。繼續(xù)投放放“噴槍””的關(guān)鍵詞詞競(jìng)價(jià)1/1/202321兩個(gè)月下來來，明顯的的感覺就是是詢價(jià)的比比平時(shí)多了了好多。平平均一天要要回復(fù)四五五個(gè)。當(dāng)然然接到做廣廣告的電話話也相應(yīng)水水漲船高。。每天要應(yīng)應(yīng)付更多的的開發(fā)票啦啦，展銷會(huì)會(huì)，網(wǎng)絡(luò)推推廣等的電電話或傳真真?？墒?，，真正的訂訂單在哪里里呢？我很很迷茫。忽然有一天天，接到一一個(gè)外貿(mào)公公司的詢價(jià)價(jià)，在對(duì)比比了圖片和和回復(fù)了報(bào)報(bào)價(jià)后，要要我們馬上上送樣品。。我一看，，有希望了了。就親自自和老總吧吧樣品送到到外貿(mào)公司司，客戶看看了比較滿滿意產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量和價(jià)格格，就當(dāng)場(chǎng)場(chǎng)簽訂一份份合同，雖雖然數(shù)量不不大，只有有三萬多，，可是他答答應(yīng)馬上可可以付一部部分定金的的。在結(jié)束束談話后，，我想知道道對(duì)方通過過什么渠道道知道我們們產(chǎn)品信息息的。1/1/202322“請(qǐng)問，你你們是怎么么找到我們們公司信息息的？”對(duì)方回答：：“用噴槍槍做關(guān)鍵詞詞在阿里里里面搜索的的，看到你你們排在第第一，就電電話了，既既然你們有有我們需要要的產(chǎn)品，，我也懶得得再往后面面尋找供應(yīng)應(yīng)商了?！薄苯酉聛韼讕滋?，這個(gè)個(gè)公司陸續(xù)續(xù)下了幾個(gè)個(gè)同樣的單單子。我終于第一一次得到了了阿里關(guān)鍵鍵詞排名的的好處。也也知道我的的廣告要投投放在那里里。美國(guó)商商人約翰華華納梅克說說過一句著著名的話：：“我也知知道我的廣廣告花費(fèi)有有一半浪費(fèi)費(fèi)了，可是是我不知道道浪費(fèi)的是是哪一半，，但我也知知道，起碼碼我有另一一半的廣告告費(fèi)在起作作用了?！薄?/1/202323關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)價(jià)的好處1、提高成成交機(jī)會(huì)：：權(quán)威調(diào)查表表明，98.6%的的買家習(xí)慣慣通過關(guān)鍵鍵字搜索供供應(yīng)商；信信息排名前前三，獲得得的買家反反饋將提高高8倍。2、領(lǐng)先同同行：排名前三確確保激烈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中絕對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)地位位（阿里巴巴巴供求商商機(jī)692313條條以上，產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日日益激烈））3、掌握主主動(dòng)：不受時(shí)間間限制，無無需為排名名每天重發(fā)發(fā)信息1/1/202324每輪競(jìng)競(jìng)價(jià)什什么時(shí)時(shí)候開開始？？什么么時(shí)候候結(jié)束束？每輪競(jìng)價(jià)一一般為每個(gè)個(gè)月1日10點(diǎn)10分到該月月5日17點(diǎn)10分分推薦位能放放多久？在你競(jìng)價(jià)成成功后，您您的推薦位位投放將會(huì)會(huì)持續(xù)一整整個(gè)月：下下個(gè)月的1日凌晨0點(diǎn)0分起起，至該月月最后一天天午夜23點(diǎn)59分分。1/1/202325參加競(jìng)價(jià)需要要什么條件？？競(jìng)價(jià)時(shí)對(duì)誠(chéng)信信通會(huì)員的特特別服務(wù)，所所以只要是誠(chéng)誠(chéng)信通會(huì)員，，就可以參加加競(jìng)價(jià)。1/1/2023263、慧聰網(wǎng)廣廣告慧聰網(wǎng)廣告服服務(wù)的優(yōu)勢(shì)：：（1）品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)：HC360慧慧聰網(wǎng)是中國(guó)國(guó)最大的行業(yè)業(yè)門戶網(wǎng)站，，面向所有電電子商務(wù)的行行業(yè)；（2）目標(biāo)針針對(duì)性強(qiáng)：HC360慧聰網(wǎng)的的瀏覽者都是是商人和管理理者，對(duì)企業(yè)業(yè)的采購(gòu)和決決策有極強(qiáng)的的決定權(quán)；同同時(shí)這部分人人群都是高收收入階層，有有極強(qiáng)的消費(fèi)費(fèi)能力；1/1/202327（3）覆蓋范范圍廣：HC360慧慧聰網(wǎng)的服服務(wù)涉及60多個(gè)行業(yè)業(yè)。（4）客戶認(rèn)認(rèn)知度高：HC360慧聰網(wǎng)專專業(yè)的服務(wù)，，全面細(xì)分的的產(chǎn)品信息。。（5）廣告出出現(xiàn)率高：HC360慧聰網(wǎng)每每天超過1,400萬萬次的瀏覽量量。（6）專業(yè)的的廣告服務(wù)（7）超低的的廣告成本（8）強(qiáng)大的的網(wǎng)站聯(lián)盟1/1/2023284、慧聰網(wǎng)買賣通通什么是買賣通通服務(wù)？包含含哪些內(nèi)容？？2004年3月慧聰網(wǎng)正正式推出買賣賣通服務(wù)，是是慧聰網(wǎng)產(chǎn)品品超市高級(jí)會(huì)會(huì)員服務(wù)，為為企業(yè)提供全全面、專業(yè)、、開放、貼心心的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷服務(wù)。分析：傳統(tǒng)營(yíng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷結(jié)合？1/1/202329（1）買賣通通服務(wù)的主要要功能信息發(fā)布：發(fā)發(fā)布管理企業(yè)業(yè)、商機(jī)、產(chǎn)產(chǎn)品信息，更更可進(jìn)行圖片片和產(chǎn)品說明明書上傳展示示。求購(gòu)信息：優(yōu)優(yōu)先享有最新新求購(gòu)信息，，信息排名優(yōu)優(yōu)先：同類信信息列表中，，買賣通會(huì)員員信息優(yōu)先排排名；資質(zhì)認(rèn)證：聯(lián)聯(lián)合國(guó)際信用用管理機(jī)構(gòu)，，第三方資質(zhì)質(zhì)認(rèn)證。即時(shí)通訊：使使用『買賣通通TM』』即時(shí)通訊工工具在線洽談?wù)?。人才才招招聘聘：：發(fā)發(fā)布布的的招招聘聘信信息息1/1/202330（2））買買賣賣通通服服務(wù)務(wù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)采購(gòu)購(gòu)信信息息：：買買家家服服務(wù)務(wù)部部通通過過多多種種渠渠道道收收集集大大量量最最新新求求購(gòu)購(gòu)信信息息，，并并優(yōu)優(yōu)先先提提供供給給買買賣賣通通會(huì)會(huì)員員。。資質(zhì)質(zhì)認(rèn)認(rèn)證證：：攜攜手手全全球球領(lǐng)領(lǐng)先先的的信信用用管管理理機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)--鄧鄧白白氏氏國(guó)國(guó)際際信信息息咨咨詢?cè)冇杏邢尴薰舅具M(jìn)進(jìn)行行資資質(zhì)質(zhì)認(rèn)認(rèn)證證，，買買賣賣通通會(huì)會(huì)員員通通過過認(rèn)認(rèn)證證后后，，獲獲得得全全球球通通用用的的唯唯一一9位位鄧鄧氏氏編編碼碼。。產(chǎn)品品比比較較：：基基于于全全行行業(yè)業(yè)各各種種產(chǎn)產(chǎn)品品的的專專業(yè)業(yè)參參數(shù)數(shù)設(shè)設(shè)置置，，有有效效克克服服了了不不同同產(chǎn)產(chǎn)品品特特征征表表述述不不清清的的缺缺陷陷。。1/1/202331貿(mào)易易撮撮合合：：迅迅捷捷高高效效的的商商機(jī)機(jī)匹匹配配功功能能，，《《采采購(gòu)購(gòu)商商機(jī)機(jī)速速遞遞》》每每日日直直投投您您郵郵箱箱，，大大買買家家常常年年采采購(gòu)購(gòu)專專場(chǎng)場(chǎng)，，買買賣賣通通TM在在線線洽洽談?wù)?，，供供需需見見面面?huì)會(huì)…………全國(guó)國(guó)參參展展：：每每年年攜攜買買賣賣通通會(huì)會(huì)員員信信息息參參加加全全國(guó)國(guó)600多多場(chǎng)場(chǎng)專專業(yè)業(yè)展展會(huì)會(huì)，，并并向向買買家家發(fā)發(fā)送送匯匯集集會(huì)會(huì)員員信信息息的的刊刊物物和和光光盤盤。。1/1/202332買賣通通服務(wù)務(wù)需交交納多多少費(fèi)費(fèi)用？？目前買買賣通通服務(wù)務(wù)的費(fèi)費(fèi)用為為人民民幣1980元元/年年，購(gòu)購(gòu)買服服務(wù)連連續(xù)兩兩年：：人民民幣3760元元，購(gòu)購(gòu)買服服務(wù)連連續(xù)三三年：：5160元。。如果要要申請(qǐng)請(qǐng)成為為買賣賣通會(huì)會(huì)員，，可通通過幾幾種方方式。。分析：：買賣賣通服服務(wù)效效果與與費(fèi)用用的關(guān)關(guān)系？？1/1/202333活得久久”與與買賣賣通不不得不不說的的故事事上?；罨畹镁镁檬称菲房萍技加邢尴薰舅局睂賹倩畹玫镁闷笃髽I(yè)集集團(tuán)，，是一一家專專業(yè)生生產(chǎn)健健身器器材、、營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)食品品、從從事保保健事事業(yè)營(yíng)營(yíng)銷的的大型型企業(yè)業(yè)，并并與國(guó)國(guó)內(nèi)外外眾多多企業(yè)業(yè)形成成戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟，始始終把把健康康產(chǎn)業(yè)業(yè)作為為主流流方向向，公公司匯匯聚了了國(guó)內(nèi)內(nèi)外大大批高高素質(zhì)質(zhì)的營(yíng)