屆全國(guó)同業(yè)壽險(xiǎn)產(chǎn)品交流會(huì)數(shù)據(jù)V

第6屆全國(guó)壽險(xiǎn)同業(yè)產(chǎn)品交流會(huì)

會(huì)議數(shù)據(jù)分析May.2013目錄22012各壽險(xiǎn)公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)各渠道TOP3產(chǎn)品分類比較重點(diǎn)產(chǎn)品解析主要壽險(xiǎn)公司新產(chǎn)品信息結(jié)論2012年各壽險(xiǎn)公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)(1)3單位：億元序號(hào)公司名稱2012年新單規(guī)模保費(fèi)個(gè)險(xiǎn)渠道銀保渠道電銷渠道團(tuán)險(xiǎn)渠道保費(fèi)占比期繳%保費(fèi)占比期繳%保費(fèi)占比期繳%保費(fèi)占比期繳%1人保壽15209.220.45%9.35%3.36%4.27%0.00%100.00%96.19%0.00%2中國(guó)人壽1418.0026.45%84.80%64.74%14.60%0.14%100.00%8.67%0.81%3平安471.8068.95%93.67%26.96%26.26%0.17%-8.12%-4生命470.2733.71%27.25%63.22%7.79%0.41%97.73%2.21%0.00%5太平洋396.4330.54%93.00%46.04%19.86%1.25%99.95%22.16%0.57%6泰康357.3416.51%88.95%66.86%14.73%0.43%99.20%16.00%0.14%7新華321.9530.68%94.13%69.21%24.83%0.11%100.00%--8太平153.2425.14%93.60%71.83%17.59%3.03%100.00%

9陽光128.7312.81%96.71%79.79%11.78%3.16%100.00%2.90%0.76%10光大永明71.922.40%72.58%83.44%5.35%0.18%100.00%12.67%51.23%11合眾46.4220.75%98.83%74.12%12.05%--5.13%0.00%12信泰41.193.45%98.88%92.91%4.21%0.15%99.79%0.62%100.00%13民生32.3729.53%99.66%66.10%9.95%0.01%100.00%3.37%100.00%14農(nóng)銀28.7911.86%95.30%86.20%7.30%0.06%98.01%1.71%0.00%15天安27.644.99%82.14%92.91%0.36%--2.10%7.79%16交銀康聯(lián)6.08--89.66%17.13%7.65%100.00%--1工銀安盛44.811.56%70.59%88.28%15.16%--6.16%100.00%2中意20.108.98%95.50%40.12%28.86%0.90%100.00%47.28%88.63%3華泰19.4821.59%100.00%66.92%22.57%7.19%0.00%4.30%0.00%4信誠(chéng)17.4627.90%90.66%56.26%41.77%0.82%100.00%15.02%48.74%5中英14.5010.91%98.67%63.35%32.74%15.20%100.00%--6恒安標(biāo)準(zhǔn)10.5714.66%70.27%66.50%7.70%--14.55%0.00%7招商信諾10.26--23.38%97.56%65.82%99.99%--8?？?0.061.94%94.56%59.48%14.11%5.75%100.00%12.25%0.00%9中荷8.7315.28%98.92%78.98%79.86%--0.82%100.00%10中宏6.7881.19%88.79%12.73%13.20%--6.07%100.00%注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)包括與會(huì)的華泰、民生、農(nóng)銀人壽、生命人壽、太平人壽、太平洋人壽、陽光人壽、中德安聯(lián)等26家中、外資保險(xiǎn)公司2012年各壽險(xiǎn)公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)（2）4單位：億元序號(hào)公司名稱2012年新單規(guī)模保費(fèi)經(jīng)代渠道網(wǎng)絡(luò)/職域行銷健康管理部理財(cái)顧問保費(fèi)占比期繳%保費(fèi)占比期繳%保費(fèi)%期繳%保費(fèi)占比期繳%1人保壽15209.22--0.00%0.00%----2中國(guó)人壽1418.00--------3平安471.80--------4生命470.270.45%81.57%------5太平洋396.43--------6泰康357.340.20%97.64%------7新華321.95--------8太平153.24--------9陽光128.731.34%98.59%------10光大永明71.921.31%99.98%0.01%0.00%----11合眾46.42--------12信泰41.192.87%98.42%------13民生32.370.98%100.00%

----14農(nóng)銀28.790.17%100.00%0.00%0.00%----15天安27.64--------16交銀康聯(lián)6.08--2.69%2.02%----1工銀安盛44.810.14%98.01%--0.90%100.00%2.96%67.11%2中意20.102.72%98.99%------3華泰19.48--------4信誠(chéng)17.46--------5中英14.5010.54%92.48%------6恒安標(biāo)準(zhǔn)10.574.28%74.04%

7招商信諾10.2610.80%0.00%------8?？?0.0620.22%99.21%0.36%100.00%----9中荷8.734.92%98.88%

10中宏6.78--------目錄5各壽險(xiǎn)公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)及同期銷售數(shù)據(jù)對(duì)比各渠道TOP3產(chǎn)品分類比較重點(diǎn)產(chǎn)品解析主要壽險(xiǎn)公司新產(chǎn)品開發(fā)信息結(jié)論2012年渠道TOP3產(chǎn)品類型

VSMetLife6從整體市場(chǎng)看，個(gè)險(xiǎn)渠道主力產(chǎn)品仍是分紅險(xiǎn)（分紅型兩全保險(xiǎn)），以短期繳費(fèi)為主，注重快速擴(kuò)大市場(chǎng)。而主要外資個(gè)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的TOP3產(chǎn)品，則偏重于內(nèi)在價(jià)值、滿足客戶保障需求。

由于大都會(huì)人壽顧問行銷渠道采用NBS模式，定位于為客戶提供保障類產(chǎn)品，因此，該渠道的產(chǎn)品側(cè)重于保障功能，保障類產(chǎn)品是絕對(duì)主力。*個(gè)險(xiǎn)渠道外資要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：中宏、友邦、信誠(chéng)信誠(chéng)個(gè)險(xiǎn)渠道TOP3產(chǎn)品類型分布中宏個(gè)險(xiǎn)渠道TOP3產(chǎn)品類型分布2012年渠道TOP3產(chǎn)品類型

VSMetLife（2）7從整體市場(chǎng)/主要外資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手TOP3產(chǎn)品看，銀保渠道以產(chǎn)品透明度低，受投資市場(chǎng)波動(dòng)影響小，能快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額的兩全產(chǎn)品為主。大都會(huì)人壽銀保渠道注重產(chǎn)品利潤(rùn)，因此，在產(chǎn)品銷售上偏重于內(nèi)部利潤(rùn)較高的產(chǎn)品，如：投連、終身壽、變額年金。銀保渠道主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手TOP3產(chǎn)品類型分布*銀保渠道外資要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：招商信諾、信誠(chéng)、光大永明2012年渠道TOP3產(chǎn)品類型

VSMetLife（3）8由于電話銷售的特殊性，基本上在該渠道銷售的兩全保險(xiǎn)都突出保費(fèi)返還、本金無風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)，通過附加健康或者意外險(xiǎn)組成返還型產(chǎn)品，滿足客戶對(duì)健康、醫(yī)療等的需求。

大都會(huì)人壽電銷產(chǎn)品和市場(chǎng)主流產(chǎn)品類型一致，主要產(chǎn)品類型集中在兩全保險(xiǎn)上。電銷渠道主要外資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手TOP3產(chǎn)品類型分布*電銷渠道外資要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：招商信諾、中英、泰康目錄9各壽險(xiǎn)公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)及同期銷售數(shù)據(jù)對(duì)比各渠道TOP3產(chǎn)品分類比較重點(diǎn)產(chǎn)品解析主要壽險(xiǎn)公司新產(chǎn)品開發(fā)信息結(jié)論10公司銷售渠道上市時(shí)間產(chǎn)品名稱2012年業(yè)績(jī)表現(xiàn)（GWP)中國(guó)人壽個(gè)險(xiǎn)2012.5康寧終身重大疾病保險(xiǎn)（2012版）

38.53億元平安銀保2011.9.1

富裕一生年金保險(xiǎn)（分紅型）

39.3億元；17363件

平安個(gè)險(xiǎn)2012.10.1護(hù)身福健康保障計(jì)劃

4.8億元，9萬件

太平洋個(gè)險(xiǎn)2012.1鴻發(fā)年年全能定投年金（分紅型）30.04億元，件均1萬元新華銀保2012.7康愛無憂防癌保障計(jì)劃0.6億元，2萬件

2012年主要中資公司重點(diǎn)產(chǎn)品概況112012年主要中資資公司重點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品解析析產(chǎn)品名稱國(guó)壽康寧重大疾病保險(xiǎn)（2012版）產(chǎn)品類型健康險(xiǎn)銷售渠道個(gè)險(xiǎn)目標(biāo)客戶1.有更高保障需求的未成年人2.希望能得到更多保障的被保險(xiǎn)人產(chǎn)品特色1.保障范圍廣，40種重疾10種輕癥2.10類輕癥（特定疾?。?，提前給付3.一次投入，多重保障（重大疾病保險(xiǎn)金、特定疾病保險(xiǎn)金、身體高度殘疾保險(xiǎn)金以及身故保險(xiǎn)金）4.在給付身體高度殘疾保險(xiǎn)金或身故保險(xiǎn)金時(shí)，不扣除被保險(xiǎn)人已經(jīng)領(lǐng)取或本公司應(yīng)給付的特定疾病保險(xiǎn)金5.按年齡對(duì)身故保險(xiǎn)責(zé)任做了區(qū)分歲，18歲之前身故只賠付所交保費(fèi)，規(guī)避了未成年人保額限制銷售策略合理利用公司康寧系列產(chǎn)品的品牌效應(yīng)下，采取特定期間不累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額方式（不采取財(cái)務(wù)核保、體檢,以放寬產(chǎn)品保額提高件均保費(fèi)）促進(jìn)銷售投保年齡出生后28天-60周歲繳費(fèi)期躉繳，10、20年保障期間終身保險(xiǎn)責(zé)任身故保險(xiǎn)金1）18歲前身故，退還保費(fèi)

2）18歲后且合同生效或復(fù)效后180天內(nèi)因疾病身故，退還保費(fèi)3）除上述情況外身故，賠付保額高殘保險(xiǎn)金1）180天內(nèi)因疾病導(dǎo)致高殘，退還保費(fèi)2）因（1）以外原因?qū)е赂邭?，賠付保額重大疾病保險(xiǎn)金1）生效或復(fù)效180天內(nèi)患重大疾病，退還保費(fèi)2）生效或復(fù)效180天后患重大疾病，賠付保額特定疾病保險(xiǎn)金1）生效或復(fù)效180天內(nèi)患特定疾病，不承擔(dān)責(zé)任2）生效或復(fù)效180天后患特定疾病，賠付20%保額，以一次為限，最高10萬122012年主要中資資公司重點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品解析析產(chǎn)品名稱平安富裕一生年金保險(xiǎn)（分紅型）產(chǎn)品類型分紅年金銷售渠道銀保目標(biāo)客戶1.高收入人群2.喜歡長(zhǎng)期投資，關(guān)注資金安全和穩(wěn)定回報(bào)3.大量一次性資金急于尋找投放出路4.希望財(cái)富能安全繼承5.為人父母/長(zhǎng)輩，希望孩子能有更高的成長(zhǎng)生活品質(zhì)，并希望降低長(zhǎng)期儲(chǔ)備子女教育金的壓力和風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品特色一次投入，年年返還（4%/年返還終身）銷售策略上市之初的各種配套營(yíng)銷激勵(lì)方案

費(fèi)用：銷售費(fèi)用高于短期險(xiǎn)

考核引導(dǎo)：在渠道規(guī)模保費(fèi)的考核上，該產(chǎn)品的規(guī)模保費(fèi)折算系數(shù)高于短期險(xiǎn)投保年齡0-65周歲繳費(fèi)期躉繳保障期間終身保險(xiǎn)責(zé)任生存保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人于主合同生效之日起每滿一周年仍生存，4%*合同基本保額身故保險(xiǎn)金退還保費(fèi)以35歲，男性，保額10萬，生存至88周歲，躉交保費(fèi)189160元為例還本率2.12IRR2.16%132012年主要中資資公司重點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品解析析產(chǎn)品名稱平安護(hù)身福健康保障計(jì)劃產(chǎn)品類型健康險(xiǎn)銷售渠道個(gè)險(xiǎn)計(jì)劃構(gòu)成護(hù)身福終身壽險(xiǎn)（分紅型）+附加護(hù)身福重大疾病保險(xiǎn)+附加護(hù)身福意外傷害保險(xiǎn)目標(biāo)客戶中高收人人群產(chǎn)品特色1.新增8種“特定輕度重疾”，獨(dú)立給付，不影響重大疾病基本保險(xiǎn)金額

2.主險(xiǎn)分紅方式在選擇交清增額的情況下，可以同時(shí)增加主險(xiǎn)和附加重疾險(xiǎn)的保額，實(shí)現(xiàn)保額隨時(shí)間進(jìn)行累積增長(zhǎng)的功能

3.意外保險(xiǎn)責(zé)任至70歲，不再受限于主險(xiǎn)繳費(fèi)期

4.新增自駕車意外保障銷售策略定位于中高端的旗艦保障產(chǎn)品，以主險(xiǎn)+重疾+意外組合的形式銷售，以較好的產(chǎn)品形態(tài)，周全的保障功能，有競(jìng)爭(zhēng)力的費(fèi)率吸引客戶；以較高渠道費(fèi)用和件均（7000元/case）為機(jī)構(gòu)提供支持。投保年齡10、15年繳：18-55周歲；20年繳，主險(xiǎn)與重疾投保年齡：18-55周歲，意外18-50周歲；30年繳，主險(xiǎn)與重疾投保年齡：18-45周歲，意外18-40周歲繳費(fèi)期10、15、20、30年繳保障期間主險(xiǎn)、附加重疾-終身、附加意外至70周歲保險(xiǎn)責(zé)任身故保險(xiǎn)金合同基本保額（合同終止）重疾保險(xiǎn)金初患重病，100%基本保額，附合同終止（男性28種，女性30種重疾），主險(xiǎn)保額等額下降特定輕度重疾保險(xiǎn)金新增8種獨(dú)立給付的輕度重癥，給付20%基本保額，主險(xiǎn)、重疾保額不變附加意外1）意外身故、殘疾給付對(duì)應(yīng)保額，公交意外額外給付一倍保額

2）自駕車駕乘意外身故、傷殘責(zé)任，額外給付一倍保額142012年主要中資資公司重點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品解析析產(chǎn)品名稱太平洋鴻發(fā)年年全能定投年金保險(xiǎn)（分紅型）產(chǎn)品類型分紅年金銷售渠道個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品構(gòu)成鴻發(fā)年年全能定投年金保險(xiǎn)（分紅型）+附加財(cái)富管家年金保險(xiǎn)(萬能型)目標(biāo)客戶1.喜歡長(zhǎng)線投資，關(guān)注資金安全和穩(wěn)定回報(bào)

2.又養(yǎng)老規(guī)劃需求的人士

3.希望財(cái)富能安全繼承

4.為人父母/長(zhǎng)輩，希望孩子能搞品質(zhì)的成長(zhǎng)，并希望降低長(zhǎng)期儲(chǔ)備子女教育金的壓力和風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品特色1、保費(fèi)定期投入，年年領(lǐng)取

自合同生效日起，客戶每年都可領(lǐng)到等于基本保險(xiǎn)金額的9%的祝福金，首期祝福金于合同生效后即可領(lǐng)取，直至終身。

2、保費(fèi)返還，靈活可選

客戶還可選擇在年滿60、65、70、75或80周歲的某一年齡，領(lǐng)取到一筆等于已交保費(fèi)總額的祝壽金，同時(shí)特別提供年金轉(zhuǎn)換功能。

3、附加萬能，可望更高賬戶收益

主險(xiǎn)的祝福金、祝壽金和紅利均可“零扣費(fèi)”自動(dòng)進(jìn)入附加萬能賬戶，月月復(fù)利結(jié)算，可望獲得更高的賬戶收益，萬能賬戶價(jià)值足夠的情況下更可自動(dòng)提取交納主險(xiǎn)及其他附加險(xiǎn)的續(xù)期保費(fèi)，免除客戶續(xù)期交費(fèi)的后顧之憂。銷售策略作為2012年全司個(gè)險(xiǎn)渠道主力產(chǎn)品在全司范圍內(nèi)銷售，以拉升規(guī)模保費(fèi)，改善關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)，鞏固市場(chǎng)地位投保年齡30天-60周歲繳費(fèi)期3、5、10、20年繳保障期間終身保險(xiǎn)責(zé)任生存金自合同生效日起至終身，每年返還基本保險(xiǎn)金額的9%祝壽金可選擇在年滿60、65、70、75或80周歲時(shí)，一次性返還已交保費(fèi)身故/全殘保險(xiǎn)金1）祝壽金給付前，Max(累計(jì)所繳保費(fèi)，合同現(xiàn)金價(jià)值）

2）祝壽金給付后，按現(xiàn)金價(jià)值給付附加險(xiǎn)1）身故、全殘保險(xiǎn)金：按個(gè)人賬戶余額給付，合同終止

2）年金：合同生效2年或賬戶價(jià)值超過1萬元后，可申請(qǐng)年金，每年給付帳戶價(jià)值9%初始費(fèi)用0管理費(fèi)用0部分領(lǐng)取/退保比例第一年5%，第二年4%，第三年3%，第四年及以后0追加條件第三個(gè)保單年度結(jié)束前；主險(xiǎn)年繳保費(fèi)1萬以上；單筆不低于主險(xiǎn)合同單期保費(fèi)，累計(jì)追加不超過續(xù)期保費(fèi)總額152012年主要中資資公司重點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品名稱新華康愛無憂防癌保障計(jì)劃產(chǎn)品類型健康險(xiǎn)銷售渠道銀保產(chǎn)品構(gòu)成康愛無憂兩全保險(xiǎn)+附加康愛防癌疾病保險(xiǎn)目標(biāo)客戶希望通過較少支出提升癌癥患者的生存幾率，轉(zhuǎn)嫁因癌癥治療而造成的家庭財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的客戶產(chǎn)品特色1.將原位癌等5種特定疾病歸于輕癥疾病，加入保障范圍

2.投保簡(jiǎn)便，被保險(xiǎn)人在一定年齡、保額內(nèi)無須體檢（45周歲以下，20萬元保額及以下即可通過銀保通直接出單）3.健康保障可到70或80周歲滿期時(shí)4.專項(xiàng)防癌的基礎(chǔ)上，兼顧意外、疾病身故，滿期領(lǐng)取保費(fèi)的功能銷售策略銀代渠道專屬健康險(xiǎn)，銀代高價(jià)值產(chǎn)品，渠道轉(zhuǎn)型重點(diǎn)產(chǎn)品投保年齡出生滿30天-55周歲繳費(fèi)期躉繳、5、10、20年保障期間至被保險(xiǎn)人70/80周歲保險(xiǎn)責(zé)任身故保險(xiǎn)金1）合同生效或復(fù)效后的第一個(gè)保單年度內(nèi)，因疾病身故，給付所交組合保險(xiǎn)費(fèi)的1.05倍，主附險(xiǎn)合同同時(shí)終止

2）合同生效或復(fù)效后的第二個(gè)保單年度內(nèi)，因疾病身故，給付所交組合保險(xiǎn)費(fèi)的1.5倍，主附險(xiǎn)合同同時(shí)終止

3）因意外或合同生效或復(fù)效后，第三個(gè)保單年度起，因疾病身故，給付保險(xiǎn)金額主附險(xiǎn)合同同時(shí)終止?jié)M期金累計(jì)所繳保費(fèi)癌癥保險(xiǎn)金1）合同生效或復(fù)效后第一個(gè)保單年度內(nèi)，確診初次患癌癥，給付所交組合保險(xiǎn)費(fèi)的1.05倍，主附險(xiǎn)合同同時(shí)終止

2）合同生效或復(fù)效后的第二個(gè)保單年度內(nèi)，確診初次患癌癥，給付所交組合保險(xiǎn)費(fèi)的1.5倍，主附險(xiǎn)合同同時(shí)終止

3）合同生效或復(fù)效后第三個(gè)保單年度起，確診初次患癌癥，給付基本保險(xiǎn)金額，主附險(xiǎn)合同同時(shí)終止特定疾病保險(xiǎn)金合同生效或復(fù)效后第三個(gè)保單年度起，確診初次發(fā)生合同所指的特定疾病，給付基本保險(xiǎn)金額的10%，本項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任終止16主要中資公公司重點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)品：產(chǎn)品集中于于重疾、年年金針對(duì)富裕人人群重點(diǎn)解解決養(yǎng)老、、醫(yī)療問題題重視產(chǎn)品利利潤(rùn)，不再再一味追求求規(guī)模重疾產(chǎn)品呈呈現(xiàn)：多重給付特定疾病給給付輕/重癥給付年金產(chǎn)品凸凸顯：即交即領(lǐng)靈活返還利用附加萬萬能賬戶，，增加收益益172012年主要外資資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手重點(diǎn)產(chǎn)品品概況市場(chǎng)定位公司銷售渠道上市時(shí)間產(chǎn)品名稱2012年業(yè)績(jī)表現(xiàn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中宏個(gè)險(xiǎn)2012.7宏富貴年華兩全保險(xiǎn)(分紅型)3333萬，2281件中英個(gè)險(xiǎn)、銀保、經(jīng)代2012.4吉祥安康輕癥重疾保障計(jì)劃累計(jì)FYP5456萬，累計(jì)件數(shù)15938件。其中：

個(gè)險(xiǎn)FYP2697萬，7400件；

經(jīng)代FYP2660萬，8320件；

銀保FYP99萬，218件。個(gè)險(xiǎn)、經(jīng)代渠道2012.8附加交通意外傷害保險(xiǎn)累計(jì)FYP488萬，累計(jì)件數(shù)16264件。其中：個(gè)險(xiǎn)FYP167萬，5910件；經(jīng)代FYP321萬，10354件招商信諾電話銷售2012.7.20康健無憂第二代兩全保險(xiǎn)14815.47萬；件數(shù)22758件信誠(chéng)個(gè)險(xiǎn)2012.9.10「悅?享」綜合保障計(jì)劃1962萬,2809件2012.10.9至尊「悅?享」綜合保障計(jì)劃1227萬，1646件182012年主要外資資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手重點(diǎn)產(chǎn)品品解析產(chǎn)品名稱中宏富貴年華A款兩全保險(xiǎn)（分紅型）產(chǎn)品類型分紅兩全銷售渠道代理人目標(biāo)客戶有短期繳費(fèi)、快速返還和靈活理財(cái)類產(chǎn)品需求的中高端客戶產(chǎn)品特色特設(shè)現(xiàn)金利益選擇權(quán)，讓客戶可靈活選擇從約定的退休年齡(55/60周歲)起按月領(lǐng)取養(yǎng)老金；或者不行使該選擇權(quán)，按照合同約定一次性領(lǐng)取滿期金。銷售策略聚焦客戶養(yǎng)老問題，突出產(chǎn)品“保障+養(yǎng)老”功能投保年齡0-55周歲保險(xiǎn)期間70、75周歲繳費(fèi)方式年繳繳費(fèi)時(shí)間5/8/20年保險(xiǎn)責(zé)任身故保險(xiǎn)金1）18周歲前，Max(身故日的保證現(xiàn)金價(jià)值,所有已繳保險(xiǎn)費(fèi)）2）年滿18周歲后且在本合同的第5個(gè)保險(xiǎn)合同周年日前,Max(身故日的保證現(xiàn)金價(jià)值,所有已繳保險(xiǎn)費(fèi)的105%）3）年滿十八周歲后且在本合同的第5個(gè)保險(xiǎn)合同周年日后，Max(身故日的保證現(xiàn)金價(jià)值,保險(xiǎn)金額的180倍扣除已給付的現(xiàn)金利益后的余額）滿期金210*合同保額現(xiàn)金利益選擇權(quán)申請(qǐng)期限從第3個(gè)保險(xiǎn)合同周年日至第5個(gè)保險(xiǎn)合同周年日前30天內(nèi)約定開始領(lǐng)取年齡55或60周歲領(lǐng)取方式按月領(lǐng)取領(lǐng)取額度合同保額192012年主要外資資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手重點(diǎn)產(chǎn)品品解析產(chǎn)品名稱中英吉祥安康輕癥重疾保障計(jì)劃產(chǎn)品類型健康險(xiǎn)產(chǎn)品構(gòu)成吉祥安康兩全保險(xiǎn)+附加吉祥安康提前給付重大疾病保險(xiǎn)銷售渠道個(gè)險(xiǎn)、銀保、經(jīng)代目標(biāo)客戶有健康保障需求的大眾及中產(chǎn)富裕市場(chǎng)產(chǎn)品特色1.輕重合一，涵蓋38種重大疾病，10種常見輕癥疾病2.搭配靈活，可以和中英多種附加保險(xiǎn)靈活組合搭配，兼顧客戶的養(yǎng)老補(bǔ)充、醫(yī)療保障、意外保障等多種需要銷售策略主要通過產(chǎn)品的重疾和輕癥責(zé)任特色，面向大眾及中產(chǎn)富裕市場(chǎng)，給予客戶全方位的健康保障，提升公司保障類產(chǎn)品占比。投保年齡出生滿30天至60周歲保險(xiǎn)期間20、30年、至70、85周歲繳費(fèi)期躉交、5、10、15、20年保險(xiǎn)責(zé)任身故、全殘保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人身故或全殘，按主合同保額給付身故、全殘保險(xiǎn)金滿期金主合同保額重疾保險(xiǎn)金1）90天內(nèi)因疾病所導(dǎo)重大疾病，返還累計(jì)所繳保費(fèi)

2）因意外或90天后因疾病，初次發(fā)生并被?？漆t(yī)生確診患重大疾病，給付附合同保額輕癥疾病保險(xiǎn)金1）90天內(nèi)因疾病所致輕癥疾病，返還累計(jì)所繳保費(fèi)

2）因意外或90天后因疾病，初次發(fā)生并被?？漆t(yī)生確診患輕癥疾病，給付20%附合同保額（每一種輕癥疾病限給一次，累計(jì)賠付3個(gè)輕癥病種）等待期90天202012年主要外資資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手重點(diǎn)解析析產(chǎn)品名稱中英附加交通意外傷害保險(xiǎn)產(chǎn)品類型附加意外銷售渠道個(gè)險(xiǎn)、經(jīng)代目標(biāo)客戶有高額交通意外保障需求的客戶產(chǎn)品特色保障范圍全面，涵蓋航空意外、軌道交通意外、公共汽車、自駕車意外身故和全殘銷售策略通過與多款不同類型主險(xiǎn)產(chǎn)品，如：安行保、優(yōu)逸人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）、吉祥安康健康組合搭配，滿足客戶在醫(yī)療、大病、養(yǎng)老、教育金等產(chǎn)品需求的同時(shí)，有效彌補(bǔ)主險(xiǎn)保障不足的弱點(diǎn)，豐富產(chǎn)品保障功能，促進(jìn)主險(xiǎn)銷售，改善產(chǎn)品附加率。投保年齡出生滿30天至65周歲保險(xiǎn)期間10、15、20、25、30年、至55、60、65、70、75周歲繳費(fèi)期躉交、3、5、10、15、20年身故、全殘保險(xiǎn)金1）以乘客身份乘坐軌道交通工具，導(dǎo)致意外身故/全殘，給付附合同保額2）以乘客身份乘坐運(yùn)營(yíng)汽車，導(dǎo)致意外身故/全殘，給付附合同保額3）以乘客身份乘坐航空交通工具，導(dǎo)致意外身故/全殘，給付附合同保額4）被保險(xiǎn)人乘坐或駕駛自駕車，導(dǎo)致意外身故/全殘，給付附合同保額212012年主要外資資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手重點(diǎn)解析析產(chǎn)品名稱招商信諾康健無憂第二代重大疾病保險(xiǎn)計(jì)劃健康險(xiǎn)銷售渠道電銷計(jì)劃構(gòu)成康健無憂第二代兩全保險(xiǎn)（2011版）+附加康健無憂第二代重大疾病保險(xiǎn)（2011版）目標(biāo)客戶30-50周歲關(guān)注健康的人群產(chǎn)品特色1.涵蓋30種重大疾病，一旦確診一次性支付保險(xiǎn)金；外加長(zhǎng)達(dá)3年重大疾病關(guān)愛保險(xiǎn)金

2.附贈(zèng)第二醫(yī)療意見服務(wù)-全球頂級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供最專業(yè)的診療意見，實(shí)現(xiàn)最好的治療最快的康復(fù)銷售策略產(chǎn)品上市時(shí)間較長(zhǎng)，銷售團(tuán)隊(duì)比較熟悉，合作銀行比較多，所以在銷售中占比比較高，實(shí)際的各項(xiàng)銷售指標(biāo)其實(shí)并沒有特別的不同。投保年齡出生滿60天至50周歲繳費(fèi)期10年保障期間20年保險(xiǎn)責(zé)任身故保險(xiǎn)金全額保險(xiǎn)金和已交保費(fèi)之較高者；合同生效180天內(nèi)因意外事故之外的原因身故僅返還已交保費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)金合同生效180天后首次經(jīng)專科醫(yī)生診斷發(fā)生合同約定的重大病癥，可以獲得全額賠付重大疾病關(guān)愛保險(xiǎn)金合同生效180天后首次經(jīng)?？漆t(yī)生診斷發(fā)生合同約定的重大疾病，可每月獲得康復(fù)關(guān)愛保險(xiǎn)金，即合同約定保險(xiǎn)金額的2％，共給付36次滿期金返還所繳納保費(fèi)的110％等待期180天222012年主要外資資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手重點(diǎn)解析析產(chǎn)品名稱信誠(chéng)悅·享綜合健康保障計(jì)劃產(chǎn)品類型健康險(xiǎn)銷售渠道個(gè)險(xiǎn)計(jì)劃構(gòu)成「創(chuàng)未來」豐盈終身壽險(xiǎn)（分紅型）+附加「及時(shí)予」長(zhǎng)期疾病保險(xiǎn)C款+附加老年護(hù)理保險(xiǎn)+信誠(chéng)附加老年住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn)目標(biāo)客戶有醫(yī)療保障、老年保障需求的大眾客戶產(chǎn)品特色提供終身健康保障同時(shí)，兼顧老年醫(yī)療和老年護(hù)理銷售策略針對(duì)新客戶投保年齡30天-50周歲繳費(fèi)期10、20年或繳至60周歲保障期間終身購(gòu)買規(guī)則按份起售，每份保額6萬，最高可買8份身故保險(xiǎn)金本計(jì)劃當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)保額被保險(xiǎn)人身故時(shí)年滿30天，未滿1周歲時(shí)，30%*本計(jì)劃當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)保額被保險(xiǎn)人身故時(shí)年滿1周歲，未滿2周歲時(shí),60%*本計(jì)劃當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)保額重大疾病保險(xiǎn)金（35種重疾）被保險(xiǎn)人≧2周歲時(shí)，按計(jì)劃當(dāng)時(shí)基礎(chǔ)保險(xiǎn)金額-累計(jì)已給付的及時(shí)援助保險(xiǎn)金給付被保險(xiǎn)人滿1周歲不滿2周歲時(shí)，按計(jì)劃當(dāng)時(shí)基礎(chǔ)保險(xiǎn)金額*60%-累計(jì)已給付的及時(shí)援助保險(xiǎn)金給付被保險(xiǎn)人滿30天不滿1周歲時(shí)，按計(jì)劃當(dāng)時(shí)基礎(chǔ)保險(xiǎn)金額*30%-累計(jì)已給付的及時(shí)援助保險(xiǎn)金給付及時(shí)援助保險(xiǎn)金若患合同約定的12種輕癥重疾，則按本計(jì)劃當(dāng)時(shí)基礎(chǔ)保險(xiǎn)金額的25%給付癌癥特別關(guān)愛金發(fā)生重大疾病中的惡性腫瘤，額外按本計(jì)劃當(dāng)時(shí)基礎(chǔ)保險(xiǎn)金額的20%給付老年護(hù)理保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人滿60周歲的首個(gè)保單周年日起，若達(dá)到合同約定的老年護(hù)理保險(xiǎn)金給付條件，按本計(jì)劃當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)金額的1/120，連續(xù)給付120個(gè)月老年住院津貼被保險(xiǎn)人滿60周歲的首個(gè)保單周年日起，因患有疾病或意外傷害事故而住院治療兩天以上，根據(jù)住院天數(shù)（實(shí)際住院天數(shù)-2天）和每份每天100元的住院津貼標(biāo)準(zhǔn)給付，每次最多給付15天特別紅利合同滿10個(gè)保單周年后，被保險(xiǎn)人身故或主合同終止時(shí)可享有特別紅利等待期90天23主要外資公公司重點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)品：產(chǎn)品集中保保障類，涵涵蓋重疾、、意外、養(yǎng)養(yǎng)老針對(duì)不同人人群的需要要，提供適適合的產(chǎn)品品重視產(chǎn)品利利潤(rùn)重疾產(chǎn)品呈呈現(xiàn)：多重給付輕/重癥給付滿足老年保保障需求年金產(chǎn)品凸凸顯：保障+養(yǎng)老意外產(chǎn)品保障范圍寬寬泛高保額目錄24各壽險(xiǎn)公司司業(yè)績(jī)表現(xiàn)現(xiàn)及同期銷銷售數(shù)據(jù)對(duì)對(duì)比各渠道TOP3產(chǎn)品分類較較重點(diǎn)產(chǎn)品解解析主要壽險(xiǎn)公公司新產(chǎn)品品開發(fā)信息息結(jié)論252013年主要中資資公司渠道道新產(chǎn)品開開發(fā)計(jì)劃渠道公司類型1類型2特征個(gè)險(xiǎn)新華年金壽險(xiǎn)終身年金，定期返還太保年金壽險(xiǎn)分紅年金+附加萬能賬戶