房地產(chǎn)杭州金都城市芯宇營銷思路及入市策略思考

【金都·城市芯宇營銷思路及入市策略思考】今天主要探討四個(gè)話題該賦予項(xiàng)目怎樣的氣質(zhì)？——項(xiàng)目定位本項(xiàng)目的核心價(jià)值在哪？——價(jià)值解讀一期形象怎樣切入市場？——入市策略軟性服務(wù)如何匹配項(xiàng)目？——產(chǎn)品建議它山之石可以攻玉——破解東方潤園先看看豪宅是怎樣煉成的豪宅開發(fā)四要素服務(wù)營銷產(chǎn)品現(xiàn)場產(chǎn)品——市場化豪宅定制頂級開發(fā)團(tuán)隊(duì)：除了開發(fā)商，全國際背景奢華大戶：主力270以上，全套房、三梯兩戶科技智能：霍尼韋爾頂級智能應(yīng)用獨(dú)立奢華會所：蓮花形會所服務(wù)——客戶導(dǎo)向，市場優(yōu)先物管：南都物管，但選派荷蘭留學(xué)，英式管家服務(wù)會所：上海鴻藝會顧問管理營銷主題推進(jìn)形象拉升管家留學(xué)智能電梯鼎級戶型智能首府獻(xiàn)禮中國巔峰生活2007中國10大豪宅開盤開盤開盤開盤公關(guān)活動——差異化、高品質(zhì)招聘管家荷蘭留學(xué)杭州奢侈品展國賓館小型產(chǎn)品說明會鴻藝會簽約儀式凱悅產(chǎn)品甄賞會（梁志天等設(shè)計(jì)師）售樓處搬進(jìn)名品街魯豫對話開盤酒會霍尼韋爾簽約儀式房交會預(yù)約參觀2007中國十大豪宅評選9月游輪開盤形象力+銷售售力+差異化化公關(guān)活動整體體聯(lián)動，媒體體覆蓋精耕刀鋒營銷現(xiàn)場——大氣氣勢、小細(xì)節(jié)節(jié)、極致數(shù)百米10米米高全封閉現(xiàn)現(xiàn)場圍墻現(xiàn)場工地入口口管家值班湖濱名品街售售樓預(yù)約接待待銷售人員一流流裝備公關(guān)活動場地地一流四套大師設(shè)計(jì)計(jì)樣板間不理理想均暫停開開放樣板區(qū)景觀不不理想暫停開開放高檔項(xiàng)目需要要做到極致象做奢侈品那那樣做豪宅，，無論從產(chǎn)品品細(xì)節(jié)、服務(wù)務(wù)、現(xiàn)場包裝裝，還包括營營銷公關(guān)妥協(xié)和中庸是是豪宅的天敵敵，極致營銷銷是品牌的方方向金都需要改變變啟示1房產(chǎn)營銷就像像一場登山運(yùn)運(yùn)動站的高方能走走得遠(yuǎn)，項(xiàng)目目營銷起點(diǎn)很很重要A計(jì)劃B計(jì)劃累輕松啟示2盛道營銷的職職責(zé)我們希望協(xié)助助金都整合各各種資源，打打造一個(gè)類東東方潤園的營銷經(jīng)典我們不是一家家純粹的廣告告設(shè)計(jì)公司，，而是一家以策策略見長、擅擅長消費(fèi)溝通通的整合營銷銷公司接著來看本項(xiàng)項(xiàng)目有什么？？市場分析宏觀調(diào)控隨時(shí)時(shí)來臨的火熱熱市場偶然因素導(dǎo)致致文教區(qū)房價(jià)價(jià)略顯虛高杭州豪宅公寓寓市場可能會會出現(xiàn)短暫空空白期地段——百年年文脈傳承，，文教區(qū)核心心之心項(xiàng)目地塊位于于西湖區(qū)西溪溪街道文一路路東段，地塊塊東至西溪河河、溪苑路，，南至文一路路，西至教工工路、北至余余杭塘河，屬屬于文教區(qū)核心區(qū)區(qū)。項(xiàng)目所在的理理工大學(xué)板塊塊歷史悠久，，文脈豐富。。1897年學(xué)學(xué)校前身———蠶學(xué)館在杭州西子湖湖畔創(chuàng)建，，1964年年8月，經(jīng)國國務(wù)院批準(zhǔn)定定名為浙江絲綢工學(xué)學(xué)院，1999年4月，經(jīng)教育育部批準(zhǔn)更名名為浙江工程學(xué)院院，2004年5月，學(xué)校更更名為浙江理工大學(xué)學(xué)。今年10月28日恰逢校校慶110周周年紀(jì)念日。。錢江新城未開開發(fā)之前，文文教區(qū)一直是是杭州高端住住宅和高端辦辦公場所最密密集的板塊。。因此杭州大部分高端人人群都住過文文教區(qū)或者跟跟文教區(qū)有關(guān)關(guān)。雖然文教區(qū)文文脈略有退色色，但高端住住宅的熱點(diǎn)呈上升之之勢。周邊景觀———雙水岸、雙雙公園地塊東至西溪河、北至余杭塘河，擁擁有2條天然然河流。地塊東北角的的規(guī)劃綠地上上，將會自建一個(gè)景觀觀休閑公園；；臨近文一路有有1.0萬平方方米的市政公公共綠地，由銀馬代建。。沿規(guī)劃中溪苑苑路有原生態(tài)梧桐林林蔭大道。名副其實(shí)的雙雙水岸雙公園園外部配套———成熟之美，，盡善盡美購物：文一路商業(yè)街街、翠苑農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場、物美美大賣場、華華潤超市、華華東家具市場場城西店餐飲：世紀(jì)喜樂、名名人名家、川川味觀、萬家家燈火、兩岸岸咖啡、肯德德基娛樂：翠苑電影大世世界、東方威威尼斯、格萊萊美KTV、、好樂迪KTV運(yùn)動：黃龍?bào)w育中心心、陳經(jīng)綸游游泳館、舒適適堡健身中心心、一兆韋德德健身中心賓館：世貿(mào)中心、黃黃龍飯店、文文華大酒店、、之江飯店、、浙江百瑞國國際大酒店、、歐美中心五五星級酒店等等文三路電子商商圈：阿里巴巴、淘淘寶網(wǎng)、頤高高數(shù)碼、高新新電腦城等科技產(chǎn)業(yè)園：：依托浙大國家家大學(xué)科技園園、西湖科技技園\國家數(shù)數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)業(yè)示范基地及及其拓展平臺臺，逐步構(gòu)建建城西科技經(jīng)經(jīng)濟(jì)長廊商圈輻射：黃龍商圈、武武林CBD、、西湖休閑勝勝地三重輻射射教育配套———首屈一指，，左右簇?fù)碛變簣@：項(xiàng)目目本身引進(jìn)全全球第一早期期教育品牌蒙特梭利教育育機(jī)構(gòu)；周邊有杭州最最著名的幼兒兒園——杭幼師附屬幼幼兒園。小學(xué)：學(xué)區(qū)小學(xué)為文文一街小學(xué)，，市重點(diǎn)小學(xué)。。周邊還有求求智弄小學(xué)、、學(xué)軍小學(xué)、、行知小學(xué)、、文三街小學(xué)學(xué)等。中學(xué)：學(xué)區(qū)中學(xué)為杭杭州師范學(xué)院院附屬中學(xué)（（十三中），，省重點(diǎn)中學(xué)。。周邊還有學(xué)學(xué)軍中學(xué)等。。大學(xué)：浙大西西溪校區(qū)、財(cái)財(cái)經(jīng)學(xué)院、杭杭州工商大學(xué)學(xué)，杭州師范范學(xué)院，杭州州電子科技大大學(xué)，杭州幼幼兒師范學(xué)院院等。科技——18項(xiàng)科技集成成，演繹人本本魅力外墻外保溫技技術(shù)：建筑外圍護(hù)結(jié)結(jié)構(gòu)采用機(jī)械械固定滿鋪50mm厚外外墻專用擠塑塑聚苯板作為為外保溫材料料，外飾面為為干掛鋁板（（局部花崗石石）。節(jié)能門窗：采用鋁木復(fù)合合斷熱型材。。中央吸塵系統(tǒng)統(tǒng)：皮管接入，對對過濾設(shè)備移移至居室外進(jìn)進(jìn)行集中處理理。雨水回收技術(shù)術(shù)。太陽光導(dǎo)入系系統(tǒng)。屋面系統(tǒng)：屋屋面加厚XPS保溫板，，并在屋面種種植綠化系統(tǒng)統(tǒng)，以確保頂層住住宅的保溫節(jié)節(jié)能。車庫入口鋪設(shè)設(shè)彩色防滑路面面。公共區(qū)域配置置無線網(wǎng)絡(luò)，使住戶在小區(qū)區(qū)內(nèi)可以享受受無限制的上上網(wǎng)。配置智能信報(bào)箱，，可與小區(qū)感應(yīng)應(yīng)卡聯(lián)網(wǎng)使用用，并具有信信件通知功能能。高性能品牌電電梯。戶式中央空調(diào)調(diào)。新風(fēng)系統(tǒng)。浮筑樓面技術(shù)術(shù)：在結(jié)構(gòu)上鋪設(shè)設(shè)20mm厚厚擠塑板，上上面再澆筑輕輕質(zhì)混凝土鋪鋪設(shè)面層，從從而達(dá)到很好好的隔音效果，同時(shí)也到保溫隔聲的作作用。衛(wèi)生間采用同同層后排水系系統(tǒng)：從根本上消除除了噪音，交交叉感染，冷冷凝水及衛(wèi)生生間衛(wèi)生死角角等問題。有機(jī)垃圾集中中生化處理系系統(tǒng)。智能化系統(tǒng)。。市政熱水管網(wǎng)網(wǎng)24小時(shí)到到戶供應(yīng)熱水水。內(nèi)墻分隔墻，，加氣混凝土土，阻噪保溫溫?？萍肌?8項(xiàng)科技集成成，演繹人本本魅力戶型——尊崇崇尺度，人本本關(guān)懷6號樓是100左右的小小戶型，5號號樓的主力戶戶型面積130－140方，填補(bǔ)高高端公寓市場場供應(yīng)空白。。2號樓和3號號樓均為200平方以上上的戶型，力力爭達(dá)到別墅的生活品品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)動靜分區(qū)區(qū)、主客分區(qū)區(qū)?？蛷d、餐餐廳、陽臺一一體設(shè)計(jì)，錯(cuò)錯(cuò)層處理，南南北貫通。主主臥、書房、、衛(wèi)生間、進(jìn)進(jìn)入式衣柜組組成超豪華套套間。每個(gè)戶戶型又各自具具有不同的亮亮點(diǎn)，如入戶花園，，空中庭院，，雙主臥等。。南區(qū)綜合體的的1號樓則專專門設(shè)計(jì)了90平方以下下的錯(cuò)躍戶型，采用了廊式布布局，錯(cuò)躍層層作法，兩層層共用一條走走廊。以兩室室一廳一衛(wèi)配配置為主，設(shè)設(shè)有明廚，室室內(nèi)錯(cuò)半層，，南北向貫通通，室內(nèi)空間間效果豐富。。豪宅尺度的公公共空間，保證了居住的的舒適和奢華華。內(nèi)部景觀———個(gè)性之美，，境界于內(nèi)整個(gè)景觀的定定位是“新都市主義義風(fēng)格”，運(yùn)用大面積草草坪與樹陣的的組合，用幾幾何化的線條條分割和組織織空間，強(qiáng)調(diào)調(diào)空間的疏密密關(guān)系，休閑閑空間多安排排在樹蔭下，，展示空間多多集中在核心心區(qū)域。層次遞進(jìn)分明明，水景串聯(lián)聯(lián)其中保留校園文化化的梧桐林蔭蔭大道整個(gè)景觀簡潔潔大氣有個(gè)性性，視覺上有比較較大的沖擊力力，可以吸引客戶戶的眼球。景觀設(shè)計(jì)缺乏乏互動性和參參與性，親和力相對比比較差。新都市主義風(fēng)風(fēng)格的景觀設(shè)設(shè)計(jì)在杭州住住宅樓盤中很很少應(yīng)用，具具有鮮明的個(gè)個(gè)性。內(nèi)部配套———三重會所詮詮釋豪宅享受受1號樓和2號號樓之間靠近近西邊的位置置配備一個(gè)獨(dú)立會所。1號樓3樓平平臺配置豪華空中會所所。5.6米架空空層的設(shè)立泛會所。小區(qū)內(nèi)配備各各種運(yùn)動場地：羽毛球場、籃籃球場、乒乓乓球場、30M跑道、自自由活動場地地、兒童活動動區(qū)、健身廣廣場、樹陣鍛鍛煉場等。1號樓裙樓配配備高檔精品品商業(yè)街。1、2號樓之之間城市休閑閑客廳獨(dú)立會所———科技結(jié)晶、、未來之路兩位美國綠色色建筑師攜手手之作：保羅羅和史密斯內(nèi)內(nèi)陸首度攜手手。50項(xiàng)領(lǐng)先科科技集成：恒恒溫恒濕、零零能耗等引領(lǐng)領(lǐng)性科技的應(yīng)應(yīng)用。內(nèi)配空中透明明泳池和空中中跑道。中國僅此一處處，領(lǐng)先15年科技領(lǐng)先中國國15年，是是本案最大的的亮點(diǎn)建筑設(shè)計(jì)———大師攜手、、傾心力作產(chǎn)品設(shè)計(jì)師：：中國建筑設(shè)設(shè)計(jì)大師、中中國工程院院院士程泰寧先生。1987年以來來，先后主持持過國內(nèi)外重重要工程50余項(xiàng)。已建建成主要作品品：黃龍飯店、馬馬里會議大廈廈、紹興市民民廣場、杭州州鐵路新客站站、聯(lián)合國小小水電中心、、杭州假日酒酒店、弘一法法師紀(jì)念館、、紹興魯迅紀(jì)紀(jì)念館、海寧寧博物館、金金都華府等。。會所設(shè)計(jì)師：：兩位美國綠綠色建筑大師師保羅與史密斯中國首度攜手手。理念——文脈脈傳承，責(zé)任任擔(dān)當(dāng)對理工大學(xué)標(biāo)標(biāo)語雕塑、圍圍墻、黑板報(bào)報(bào)、梧桐大道道的妥善保留留城市客廳預(yù)留留社交空間，，提供人性溫溫暖代建小公園運(yùn)運(yùn)動設(shè)施傳承承文教區(qū)精神神金都——科技技人居引領(lǐng)者者金都與政府部部門搭建了友友好平臺擁有穩(wěn)定厚實(shí)實(shí)的客戶群體體浙江一流開發(fā)發(fā)商，中國科科技地產(chǎn)領(lǐng)頭頭羊百年文脈傳承承，文教區(qū)核核心之心占據(jù)大杭州首首屈一指的教教育資源周邊的配套左左右簇?fù)恚狈比A盡享城市雙水岸和和雙公園的精精英住區(qū)金都品牌房產(chǎn)產(chǎn)2007杭杭州鼎力巨獻(xiàn)獻(xiàn)18項(xiàng)成熟科科技，領(lǐng)先中中國15年的的獨(dú)立會所，，十年科學(xué)筑筑家！保羅·與史密密斯中國首度度攜手！節(jié)能能65%科學(xué)學(xué)系統(tǒng)測算，，聲、光、風(fēng)風(fēng)環(huán)境的科學(xué)學(xué)模擬等百年文脈屬屬地，貴胄胄氣質(zhì)與生俱來??！傳承文教區(qū)區(qū)，量身定定制的科技技豪宅！尖端科技匹匹配，只為為匹配上流生活??！文教區(qū)首席席科技豪宅宅項(xiàng)目定位文教區(qū)··科技集集成·人人本豪宅宅（文教區(qū)··科技技集成··尚流住住區(qū)）項(xiàng)目氣質(zhì)躍躍然紙上，，問題同時(shí)時(shí)提出：我們要把房房子賣給誰誰？客戶及項(xiàng)目目定位目標(biāo)客群定定位城西換房人人群（豪宅宅匹配：財(cái)財(cái)富人群、、高知階層層、高級公公務(wù)員）城中、城西西辦公的高高端財(cái)富人人群回歸城市公公寓豪宅理理想的郊區(qū)區(qū)高端別墅墅擁有者國際背景的的金領(lǐng)人群群、海歸、、在杭工作作生活的外外籍人士浙江省內(nèi)來來杭購房的的高端財(cái)富富人群金都品牌的的忠實(shí)粉絲絲（追隨者者）部分投資客客（小戶或或單身公寓寓部分）關(guān)鍵詞：城城西情結(jié)、、文教區(qū)情情結(jié)目標(biāo)客群寫寫真年齡：30-55歲之間間，主流在在35－50之間背景：高學(xué)歷，，接受過國國際前沿文文化洗禮，，思想活躍躍，事業(yè)成成功價(jià)值觀：價(jià)格和檔檔次是需要要的，但決決不是全部部，內(nèi)在的的東西更重重要個(gè)性特點(diǎn)：：成熟從容、、智慧內(nèi)斂斂、相對更更加知性和和傳統(tǒng)，文文化感更強(qiáng)強(qiáng)一些消費(fèi)觀：喜歡品牌牌消費(fèi)，但但不隨波逐逐流，不盲盲從，追求求獨(dú)特有內(nèi)內(nèi)涵的消費(fèi)費(fèi)體驗(yàn)生活習(xí)慣：掠去浮華華，追求生生活背后的的本真意義義，抽煙并并不一定要要中華，喜喜歡品質(zhì)獨(dú)獨(dú)特的，也也可能喜歡歡價(jià)值高昂昂的芙蓉王王或蘇煙，，以及外煙煙和雪茄；；平時(shí)不喜喜歡啤酒和和白酒，鐘鐘愛紅酒的的醇厚與優(yōu)優(yōu)雅；穿衣衣服講究品品牌，但決決不是大眾眾熟知的名名牌，而是是喜歡那些些具有品牌牌內(nèi)涵的少少數(shù)派；相相對于穩(wěn)重重古板的奔奔馳和個(gè)性性張揚(yáng)的寶寶馬，他們們更喜歡冷冷靜內(nèi)斂的的沃爾沃和和奧迪A8……平時(shí)出入場場所：喜歡在圈圈子內(nèi)認(rèn)同同的特色場場所消費(fèi)，，注重氛圍圍、風(fēng)味、、環(huán)境、服服務(wù)，對普普通大眾都都津津樂道道的高檔場場所有點(diǎn)不不屑客戶形象標(biāo)標(biāo)簽金色海岸東東方潤園園城城市芯芯宇有錢人新新貴尚尚流流富貴尊尊貴精精（神））貴客戶市場印象奔馳寶寶馬奧奧迪迪A8轎車參照他們的構(gòu)成成：財(cái)富+權(quán)力+文文化＝有有錢→身份份→品位他們是讓人人仰慕的上流階層，，擁有讓人艷艷慕的成就他們經(jīng)歷過很多多，從起步、、拼搏到提提升、再到到擁有地位位；如今事業(yè)上上游刃有余余，在社會會上影響力力顯而易見。。他們被成為為成功人士士，低調(diào)而而內(nèi)斂的外外表隱藏著著一顆張揚(yáng)揚(yáng)的心，沒有一定高高度，沒人人能引起他他們的關(guān)注注與認(rèn)同??！目標(biāo)人群洞洞察站在社會的的上層、豐富的閱歷、成功的事業(yè)、穩(wěn)定的財(cái)富富所有有一一切切，，成成就就了了他他們們今今天天的的“上上層層地地位位””事實(shí)實(shí)上上，，他他們們在在上層層領(lǐng)領(lǐng)域域影響響著著社社會會經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的進(jìn)進(jìn)步步，，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)著著城城市市發(fā)發(fā)展展的的方方向向、、引引領(lǐng)領(lǐng)著著文文化化與與時(shí)時(shí)尚尚潮潮流流，，他們們就就是是“上上層層人人士士””，，決定定著著“上上層層建建筑筑””他們們才才是是真真正正的的“居居上上流流之之上上””！！上層層建建筑筑文教教區(qū)區(qū)精精神神的的新新跨跨越越，，人人本本主主義義的的新新高高度度案名名建建議議：：綜合合印印象象：：這這是是一一個(gè)個(gè)需需要要默默想想30秒秒才才可可以以評評判判的的好好案案名名推薦薦理理由由————好好案案名名的的幾幾個(gè)個(gè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)字面理理解——純字面面的上上層建建筑，，也符符合項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)代挺挺拔的的外在在氣質(zhì)質(zhì)樓盤氣氣質(zhì)——經(jīng)經(jīng)濟(jì)基基礎(chǔ)決決定上上層建建筑，，文教教區(qū)的的底蘊(yùn)蘊(yùn)支撐撐上層層建筑筑，從從物質(zhì)豪豪宅到人本豪豪宅的成功功跨越越，符符合樓樓盤的的文脈脈和高高端氣氣質(zhì)科技感感——作為一一個(gè)科科技豪豪宅，，科技技感也也很重重要，，上層層建筑筑則區(qū)區(qū)別了了常規(guī)規(guī)豪宅宅的繁繁雜，，顯得得時(shí)尚尚大氣氣，簡簡潔有有力，，科技技感十十足傳播——這樣的的案名名是將將一個(gè)個(gè)大家家都比比較熟熟悉的的詞語語重新新賦予予了新新含意意和高高度，，瑯瑯瑯上口口，極極富傳傳播力力上西區(qū)區(qū)除此之之外泊岸融域鉑宮藍(lán)海城市央央座他們在在30－55歲歲，已已經(jīng)擁擁有家家庭，，人生生已經(jīng)經(jīng)沒有那那么激激進(jìn)，生活活的沉沉淀讓讓他們們呈現(xiàn)現(xiàn)出歲月的的靜好好、未未來的的圓滿滿他們處處在社社會上上流階階層，，擁有有一定定的社社會地地位，，和豐豐富的的閱歷歷，穩(wěn)穩(wěn)定的的財(cái)富富，不不再為為發(fā)展展這種種淺層次次的問問題搏搏殺他們見見識卓卓越，，富有有遠(yuǎn)見見，，聰明明、果果敢，，善于于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，善善于抉抉擇，，懂得取取舍，，懂得得衡量量，更更懂得得進(jìn)退退目標(biāo)人人群再再洞察察他們最最能領(lǐng)領(lǐng)會“進(jìn)””和“退”的真諦諦，善善于用用智慧慧和謀謀略駕駕馭事事業(yè)和和生活活，使使人生生價(jià)值值得到到充分分體現(xiàn)現(xiàn)和肯肯定他們閱盡潮潮流，，富有有遠(yuǎn)見見，淡淡定從從容，，以領(lǐng)先、、引領(lǐng)領(lǐng)、遠(yuǎn)遠(yuǎn)見的的眼光光引領(lǐng)著著一種種上層層生活活方式式Slogan:閱盡潮潮流退退達(dá)達(dá)天下下這是層層峰之之上的的閱歷歷與體體驗(yàn)，，身份份與地地位的的象征征！這是非非同一一般的的駕御御與掌掌控，，擁有有與享享受的的榮耀耀！閱盡潮潮流退退達(dá)達(dá)天下下其他備備選：：心無界界，天天自寬寬高·遠(yuǎn)遠(yuǎn)·深深·藏藏科技閃閃耀未未來科技豪豪宅、、閃耀耀未來來營銷思思想及及主題題推進(jìn)進(jìn)總體戰(zhàn)戰(zhàn)略一個(gè)中中心，，兩個(gè)個(gè)基本本點(diǎn)緊扣““為文文教區(qū)區(qū)定制制的人人本科科技豪豪宅””，占占領(lǐng)制制高點(diǎn)點(diǎn)文脈傳傳承、、科技技集成成主題推推進(jìn)科技（（會所所）地段文文脈園林景景觀配套服服務(wù)（（外協(xié)協(xié)品牌牌導(dǎo)入入）1號樓樓精裝裝上市市項(xiàng)目入入市策策略現(xiàn)在距距10月開開盤，，只有有不到到2個(gè)個(gè)月的的時(shí)間間！預(yù)熱時(shí)時(shí)間短短，臨臨近開開盤無無法形形成足足夠的的客戶戶積累累科技具具有難難以直直接感感知，，短期期內(nèi)無無法為為銷售售提供供支持持沒有樣樣板間間，消消費(fèi)者者無法法具象象的感感知項(xiàng)項(xiàng)目的的尊貴貴景觀、、物業(yè)業(yè)等方方面還還存在在諸多多不確確定因因素我們目目前面面臨的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)如何在在最短短的時(shí)時(shí)間引引發(fā)市市場關(guān)關(guān)注和和追捧捧？根據(jù)市市場規(guī)規(guī)律，，9～10月月又將將是一一個(gè)推推廣高高峰缺乏力力度可可能被被淹沒沒眾多多廣告告中??！必須搶搶在敵敵人之之前前前，發(fā)發(fā)起閃閃電式式進(jìn)攻攻！讓市場場感受受到城城市芯芯宇來來勢洶洶涌！！必須用用有說說服力力和差差異化化的賣賣點(diǎn)入入市！！還有一一個(gè)不不爭的的事實(shí)實(shí)哪個(gè)賣賣點(diǎn)能能成為為項(xiàng)目目的市市場引爆點(diǎn)點(diǎn)同時(shí)時(shí)具備備差異異化？？回歸到到前面面分析析本項(xiàng)項(xiàng)目的的核心心價(jià)值值：百年文脈屬屬地，貴胄胄氣質(zhì)與生生俱來——地脈價(jià)價(jià)值！尖端科技匹匹配，只為為匹配上流流生活——科技價(jià)價(jià)值！入市方案方案二：會會館切入，，樹立科技技豪宅的絕絕對標(biāo)桿?。》桨敢唬旱氐孛}切入，，占領(lǐng)文文教區(qū)豪宅宅制高點(diǎn)?。》桨敢坏孛}切入，，占領(lǐng)文教教區(qū)豪宅制制高點(diǎn)！策略思考※從區(qū)塊整體體價(jià)值和地地段價(jià)值切切入，能將將項(xiàng)目“文教區(qū)量身身定制的科科技豪宅”的定位迅迅速傳播開開來。占據(jù)據(jù)了文教區(qū)區(qū)樓盤的制高點(diǎn)，就在區(qū)域域競爭中就就占據(jù)了最最大的優(yōu)勢勢。文化和文脈脈沉淀是本區(qū)域的的優(yōu)勢點(diǎn)，，因此要充充分發(fā)掘文文教區(qū)和所所在地塊的的文化價(jià)值值，并為我所用，為項(xiàng)目加加分，為豪豪宅附加價(jià)價(jià)值?！茝V內(nèi)容上上，注意話話題性和新新聞傳播性性，從文教教區(qū)的歷史史沉淀、現(xiàn)現(xiàn)狀和未來來方向等，，突出項(xiàng)目目傳承文脈脈、科技開開創(chuàng)未來的的責(zé)任理念念和高度。。特別是和和理工大學(xué)學(xué)110校校慶結(jié)合起起來，搭上上快車?！茝V手段上上，圍繞““文教區(qū)量身身定制豪宅宅”概念，報(bào)紙廣告+論壇活動動+校慶聯(lián)聯(lián)盟+房交交會整合出擊，，立體造勢勢，迅速引引爆市場。。推廣主題誰說文教區(qū)區(qū)將會消失失？誰能代言文文教區(qū)？城市芯宇、、文教區(qū)的的新高度從城市芯宇宇開始、文文教區(qū)有了了自己的豪豪宅論壇活動———“文教教區(qū)會消失失嗎”論壇壇以“文教區(qū)區(qū)會消失嗎嗎”為主題題進(jìn)行文化化論壇，可以以產(chǎn)生最大大的話題性性和轟動效應(yīng)，也是啟動動市場、占領(lǐng)區(qū)域制制高點(diǎn)的手段?？裳埓髮W(xué)師師生、老教教師、文化化名人、業(yè)內(nèi)內(nèi)人士、意意向客戶等等參加。內(nèi)內(nèi)容從文教區(qū)區(qū)的歷史沉淀、現(xiàn)狀和未來來方向等，突出項(xiàng)項(xiàng)目傳承文文脈、科技技開創(chuàng)未來的責(zé)任理理念和高度度。推廣方式：軟文和新新聞全程跟跟蹤報(bào)道。。公關(guān)活動———理工大大110年年校慶搭車車項(xiàng)目開盤時(shí)時(shí)間適逢理工大學(xué)110年校校慶，可以說是是一個(gè)絕好好的搭車機(jī)機(jī)會，也是是對項(xiàng)目文文化底蘊(yùn)進(jìn)進(jìn)行挖掘、、項(xiàng)目整體體進(jìn)行事件件營銷的契契機(jī)，達(dá)到到傳播“百年學(xué)府，，百年科技技人文建筑筑”的目的，，事半功倍倍。合作方式：可以贊助助的方式，，出一部分分資金，進(jìn)進(jìn)行深度合合作，在前前期請柬發(fā)發(fā)放、開幕幕式、晚會會現(xiàn)場等充充分展示形形象，以及及梧桐樹認(rèn)領(lǐng)活動等等，挖掘潛潛在客戶群群體。推廣方式：1.軟文文和新聞全全程跟蹤報(bào)報(bào)道2.用看房車接送校友到到現(xiàn)場參觀觀，感受設(shè)設(shè)計(jì)理念和和對文脈資資源的保護(hù)護(hù)等.3.還可就著著名校友梧桐樹認(rèn)養(yǎng)養(yǎng)進(jìn)行炒作。。其他建議———馬云云形象代言言為確保文教教區(qū)的第一一占位，還還可聘請馬云作為本本案的形象象代言人。一是因?yàn)闉樗厴I(yè)于于文教區(qū)，，并曾經(jīng)工工作在文教教區(qū)，有一一定的情結(jié)；二是馬云云作為現(xiàn)代代財(cái)智成功功人士，其其傳奇的人人生經(jīng)歷、、奮斗故事事、人生理理念等與本本案目標(biāo)群群體符合，，也體現(xiàn)了了項(xiàng)目的氣質(zhì)和精神神；三是能發(fā)發(fā)揮意見領(lǐng)袖的作用，能能高端客戶戶起到較好好的影響力力。雙重代代言可以說說是天衣無無縫，勢能能疊加。代言活動上上可請房協(xié)協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、馬馬云、理工工大學(xué)老教教授、畢業(yè)業(yè)生、文化化名人余秋秋雨、媒體體記者、建建筑設(shè)計(jì)師師、部分意意向客戶等等，討論文教區(qū)區(qū)的歷史和現(xiàn)狀狀，馬云對文文教區(qū)的感感受和奮斗斗經(jīng)歷、對對大學(xué)文脈的保留留和傳承、產(chǎn)品的先進(jìn)進(jìn)設(shè)計(jì)理念念等多方面面，闡述項(xiàng)項(xiàng)目作為文文教區(qū)第一一豪宅的風(fēng)風(fēng)采與魅力力。房交會———鳥巢造型型搭車科技技奧運(yùn)10月份的的房交會是是項(xiàng)目的第第一次公眾眾亮相，因因此形象和和設(shè)計(jì)非常常重要。除除在面積、色彩彩等展體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目豪宅形形象外，突突出科技感更是關(guān)鍵要要素，建議議搭車奧運(yùn)，將現(xiàn)場布布置設(shè)計(jì)成成鳥巢的造造型展出，，帶來觀賞賞體驗(yàn)價(jià)值值的同時(shí)，，將領(lǐng)先的的科技豪宅的氣魄魄鮮活地傳達(dá)達(dá)出來。另另外，還能能帶來新聞聞的轟動效效應(yīng)。促銷方面：房交會期期間意向訂訂房，送2008北北京奧運(yùn)游游及奧運(yùn)會入場場門票（游泳賽場場的更好）），可親臨臨體驗(yàn)“水水立方”科科技作品。。下次房交會會做水立方方造型入市效果及及熱點(diǎn)記憶憶文教區(qū)會消消失嗎？理工大學(xué)110年文文脈傳承梧桐樹校友友認(rèn)領(lǐng)馬云代言城城市芯宇鳥巢精彩亮亮相房交會會城市芯宇，，為文教區(qū)區(qū)定制的科科技豪宅綜合印象：：代言文教教區(qū)的人本本科技豪宅宅方案二會館切入，，樹立科技技豪宅的絕絕對標(biāo)桿策略思考※會館館是是項(xiàng)項(xiàng)目目最最大大的的科科技技亮亮點(diǎn)點(diǎn)和和領(lǐng)領(lǐng)先先之之處處，，從從此此切切入入有有利利于于提提升升豪豪宅宅形形象象和和科科技技內(nèi)內(nèi)涵涵。。雖雖然然目目前前工工程程條條件件尚尚無無體體驗(yàn)驗(yàn)條條件件，，但但是是可可以以從從整體體概概念念上把把握握，，突突出出幾幾個(gè)個(gè)關(guān)鍵鍵的的亮亮點(diǎn)點(diǎn)，，以以點(diǎn)點(diǎn)帶帶面面。若若等等到到工工程程完完全全具具備備條條件件再再啟啟動動宣宣傳傳，，其其應(yīng)應(yīng)有有的的作作用用沒沒有有得得到到充充分分發(fā)發(fā)揮揮。。※推廣廣內(nèi)內(nèi)容容上上，，可可從從國國內(nèi)內(nèi)唯唯一一的的稀缺缺性性、名名師師設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的尊貴貴性性、水水立立方方的的奧運(yùn)運(yùn)科科技技品品質(zhì)質(zhì)等多多方方面面塑塑造造領(lǐng)領(lǐng)先先的的科科技技水水平平，，奠奠定定科科技技豪豪宅宅的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)。?！茝V廣手手段段上上，，圍圍繞繞““科科技技豪豪宅宅””概概念念，，報(bào)紙紙廣廣告告+公公關(guān)關(guān)活活動動+房房交交會會整合合出出擊擊，，立立體體造造勢勢。。推廣廣主主題題公元元2007，，金金都都發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了了通通向向未未來來的的路路這樣樣的的會會館館、、中中國國僅僅此此一一處處這樣樣的的會會館館，，將將在在中中國國領(lǐng)領(lǐng)先先15年年世界界上上最最知知名名的的綠綠色色建建筑筑，，常常常常與與他他們們有有關(guān)關(guān)是誰誰私私藏藏了了透透明明的的奧奧運(yùn)運(yùn)““水水立立方方””？？公關(guān)關(guān)活活動動————““未未來來之之路路””會會所所概概念念發(fā)發(fā)布布會會金都都發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了了未未來來之之路路會所所是是本本案案的的核核心心賣賣點(diǎn)點(diǎn)之之一一，，設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)師師也也是是很很大大的的賣賣點(diǎn)點(diǎn)，，運(yùn)運(yùn)用用老老外外設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)師師進(jìn)進(jìn)行行會會所所炒炒作作，，在在杭杭州州樓樓市市還還屬屬首次次，在在入入市市階階段段具具有有很很大大的的傳傳播播價(jià)價(jià)值值。?？煽删途蜁啊拔磥韥碇仿贰备鸥拍钅钸M(jìn)進(jìn)行行新新聞聞發(fā)發(fā)布布，，設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)師師闡闡述述會會所所的的先進(jìn)進(jìn)理理念念、在在國國內(nèi)內(nèi)的的稀缺缺性性、豪豪宅宅會會所所的的發(fā)展展趨趨勢勢、智能能化化運(yùn)用用等等．．可可以以邀邀請請行行業(yè)業(yè)人人士士、、媒媒體體記記者者和和意意向向客客戶戶參參加加．．推廣廣上上面面：充充分分整整合合國國內(nèi)內(nèi)外外的的相相關(guān)關(guān)資資源源，，通通過過整整版版軟軟文文、、新新聞聞稿稿進(jìn)進(jìn)行行報(bào)報(bào)道道和和炒炒作作。。房交交會會————““水水立立方方””炫炫耀耀亮亮相相10月月份份的的房房交交會會是是項(xiàng)項(xiàng)目目的的第第一一次次公公眾眾亮亮相相，，因因此此形形象象和和設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)非非常常重重要要。。除除在在面積積、、色色彩彩等展展體體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目豪豪宅宅形形象象外外，，突突出出科技技感感更是是關(guān)關(guān)鍵鍵要要素素，，建建議議將將會會館館設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)中中空中中游游泳泳池池與與奧奧運(yùn)運(yùn)水水立立方方聯(lián)聯(lián)系系起起來來，，整整個(gè)個(gè)展展位位以以水水立立方方的的造型型展展出出，，帶帶來來觀觀賞賞體體驗(yàn)驗(yàn)價(jià)價(jià)值值的的同同時(shí)時(shí)，，將將領(lǐng)領(lǐng)先先的的科技技、與與眾眾不不同同的的生活活方方式式鮮活活地地傳傳達(dá)達(dá)出出來來。。另另外外，，還還能能帶帶來來新新聞聞的的轟轟動動效效應(yīng)應(yīng)。。促銷銷方方面面：房房交交會會期期間間意意向向訂訂房房，，送送2008北北京京奧奧運(yùn)運(yùn)游游及及奧運(yùn)運(yùn)會會入入場場門門票票（游游泳泳賽賽場場的的更更好好）），，可可親親臨臨體體驗(yàn)驗(yàn)““水水立立方方””科科技技作作品品。。入市效果及熱熱點(diǎn)記憶高科技會館———未來之路路，中國遙遙遙領(lǐng)先國際大師作品品，高端科技技會館水立方與空中中泳池水立方亮相房房交會綜合印象：科科技豪宅，絕絕對領(lǐng)先產(chǎn)品及配套建建議作為豪宅，高高端的配套服服務(wù)是基礎(chǔ)且且重要的部分分，為了匹配配項(xiàng)目高端的的形象，建議議在項(xiàng)目軟性性服務(wù)方面進(jìn)進(jìn)行加強(qiáng)。具具體建議如下下。特色精品商業(yè)業(yè)建議本項(xiàng)目前面部部分的商業(yè)處處理對整個(gè)樓樓盤的形象起起著非常重要要的作用，因因此，商業(yè)定定位要著重考考慮，建議設(shè)設(shè)立特色精品品商業(yè)，化整整為零，形成成街區(qū)式特色色精品商業(yè)，，原因有：1、精品商業(yè)業(yè)定位匹配項(xiàng)項(xiàng)目整體定位位和氛圍，保保持高端形象象，否則，象賣場超市那那樣的商業(yè)將將損傷豪宅的的外在形象和和高端氣質(zhì)；2、項(xiàng)目周邊邊和城西高端端人群聚集，，高端消費(fèi)支支撐力強(qiáng)，能能夠支撐精品品商業(yè)的運(yùn)營營；3、通過設(shè)置置一些特色的的品牌精品專賣賣、個(gè)性化高高端娛樂、休休閑服務(wù)項(xiàng)目，營造一一個(gè)高端商業(yè)業(yè)和休閑街區(qū)區(qū)，如精品家家具、服裝、、紅酒等專賣賣展示、美容容院、超級品品牌SPA，，私人醫(yī)生會會館等；4、為了便于于將來運(yùn)營，，商業(yè)部分建建議參照紅石石中央花園，，與基金公司合作運(yùn)營。引進(jìn)知名物管管顧問物管顧問對市市場形象和項(xiàng)項(xiàng)目銷售都有有非常大的幫幫助，因此建建議引進(jìn)國際際知名的物管管公司作為項(xiàng)項(xiàng)目的物管顧顧問，具體可可考慮高力國際、世世邦魏理仕等等高力國際引進(jìn)頂級會所所管理品牌———CCA國際長安俱樂部的的管理者全球260家家頂級私人會會所管理機(jī)構(gòu)構(gòu)——CCACCAInternationalLtd(CCA)是一家專門門從事營銷和和管理高檔會會員專屬會所所、小型豪華華酒店和渡假假村的專業(yè)物物業(yè)管理公司司，也是目前前京城享譽(yù)盛盛名的長安俱俱樂部的管理理公司，CCA會所會員員除可擁有旗旗下會所的““非當(dāng)?shù)鼐用衩瘛睍T資格格外更可享享用全球260多間國際際海外聯(lián)會的的設(shè)施。南京鋒尚國際際建造的最高高檔的臨湖會會館也交由CCA打理。。CCA引進(jìn)頂級SPA品牌———百合春天為了與東方潤潤園紅酒吧等等配套差異化化，建議引進(jìn)進(jìn)媒體公認(rèn)的的中國五家頂級級spa館之之一——LilyspringSpa百合春天天。其隱身于名流流世家云集的的中國別墅之王王“東山墅””，集世界各國國spa風(fēng)情情于一身，打打造一個(gè)無窮窮視覺享受的的頂級Spa。LilyspringSpa與世界界頂級產(chǎn)品合合作，使用產(chǎn)產(chǎn)品均為世界界豪華酒店首首選的SPA著名品牌。。這一配套套頗能吸引對對健康關(guān)注的的高端人士，，并造成一定定轟動效應(yīng)。。引進(jìn)北京上醫(yī)醫(yī)林，設(shè)立上上林醫(yī)館北京上醫(yī)林是是一家專為高高端客戶提供供領(lǐng)袖級私人人醫(yī)生服務(wù)的的醫(yī)療保健服服務(wù)機(jī)構(gòu),現(xiàn)現(xiàn)已成為中國國健康管理行行業(yè)的領(lǐng)先企企業(yè)，其私人人專家組形式式的診療方法法深受高端人人群推崇，私私人專家組著著名中西醫(yī)專專家、領(lǐng)袖保保健醫(yī)、領(lǐng)袖袖護(hù)理專家以以及經(jīng)驗(yàn)豐富富的健康管理理顧問組成。。如果能夠設(shè)立立上林醫(yī)館將將對整個(gè)項(xiàng)目目的健康概念念和檔次有非非常大的提升升。心理會所或禪禪室商海征戰(zhàn)承受受著巨大的壓壓力，對于壓壓力的排解和和心理的健康康也是高端人人群比較關(guān)注注的一個(gè)部分分，也是目前前市場缺失的的部分，因此此，一旦做好好將會起到明明顯的引領(lǐng)作作用，對品質(zhì)質(zhì)豪宅的支撐撐作用非常大大。建議在這這里設(shè)置舒緩緩音樂減壓房房、靜坐禪室室、心理調(diào)節(jié)節(jié)室等，引入入私人心理咨咨詢師、健康康營養(yǎng)師，甚甚至還可以在在合適的時(shí)機(jī)機(jī)安排靈隱寺寺的資深和尚尚宣講佛法和和禪意。衷心祝愿金都都·城市芯宇開發(fā)圓滿成功！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:00:0403:00:0403:001/5/20233:00:04AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:00:0403:00Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:00:0403:00:0403:00Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2303:00:0403:00:04January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20233:00:04上上午03:00:041月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:00上午午1月-2303:00January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富