2020年民用離心泵企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

民用離心泵企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2020年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 31、全球泵行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模巨大 32、技術(shù)需求不斷提高帶來的行業(yè)發(fā)展前景 33、行業(yè)政策性扶持與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提高帶來的行業(yè)發(fā)展前景 3二、未來發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 41、技術(shù)工作 42、生產(chǎn)方面 53、質(zhì)量管理方面 54、營(yíng)銷方面 65、人力資源管理方面 76、財(cái)務(wù)管理方面 8

民用離心泵企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)1、全球泵行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模巨大多年來處于增長(zhǎng)穩(wěn)定狀態(tài)，泵作為通用機(jī)械產(chǎn)品，應(yīng)用市場(chǎng)和領(lǐng)域十分廣泛。存量市場(chǎng)不斷擴(kuò)大帶來的泵行業(yè)發(fā)展前景，而隨著我國(guó)農(nóng)村和城市居民生活水平的不斷提高以及農(nóng)村現(xiàn)代化、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、城市化不斷加快，各行各業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)深度及應(yīng)用技術(shù)均得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，民用離心泵在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中涉及行業(yè)越來越多，民用離心泵的市場(chǎng)需求量、應(yīng)用領(lǐng)域及技術(shù)更新速度可望保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。2、技術(shù)需求不斷提高帶來的行業(yè)發(fā)展前景近幾年來，以中國(guó)為主的發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，居民生活水平普遍提高，城市化進(jìn)程逐漸加快，各行各業(yè)用水形式提出新的技術(shù)需求，對(duì)參數(shù)、適配性、專用性不斷提出要求，使民用離心泵行業(yè)在前期技術(shù)支持、輸送介質(zhì)、環(huán)境溫度、惡劣工況、安裝形式、管道布置形式、維護(hù)維修等方面得到了多元化發(fā)展，為具有核心設(shè)計(jì)能力的民用離心泵企業(yè)提供了更多的市場(chǎng)機(jī)遇與市場(chǎng)前景。另外，衛(wèi)生安全等國(guó)民意識(shí)的提高，使不銹鋼材質(zhì)在民用通用泵領(lǐng)域得到了更為廣泛的應(yīng)用，為具有不銹鋼精加工能力與設(shè)計(jì)技術(shù)的通用泵企業(yè)提供了較大的技術(shù)更新市場(chǎng)。3、行業(yè)政策性扶持與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提高帶來的行業(yè)發(fā)展前景我國(guó)在水環(huán)保處理、水利工程、農(nóng)村飲水安全、農(nóng)業(yè)機(jī)械化等方面給與了政策性扶持，包括農(nóng)業(yè)排灌、防洪工程等幾個(gè)領(lǐng)域啟動(dòng)的惠農(nóng)政策。這些政策為通用泵企業(yè)發(fā)展提供了一定新增市場(chǎng)，擴(kuò)大了規(guī)模以上企業(yè)的發(fā)展空間。同時(shí)對(duì)通用泵節(jié)能增效方面提出了較高的行業(yè)性標(biāo)準(zhǔn)，包括節(jié)能機(jī)電及高效電機(jī)等推廣應(yīng)用領(lǐng)域，促進(jìn)了我國(guó)通用泵行業(yè)在機(jī)電一體化方面的進(jìn)一步發(fā)展，為我國(guó)具有設(shè)計(jì)檢測(cè)優(yōu)勢(shì)與電機(jī)自供能力的通用泵企業(yè)在行業(yè)發(fā)展中取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、未來發(fā)展策略公司將秉承“勤奮、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取”的企業(yè)精神，采取“以科技贏得未來，以實(shí)力贏得市場(chǎng)”的發(fā)展方式，利用產(chǎn)業(yè)和資本相結(jié)合優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇，擴(kuò)張發(fā)展。致力于通用泵細(xì)分領(lǐng)域成為技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品種類多樣、品質(zhì)優(yōu)良，最具規(guī)模、成本、品牌、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的企業(yè)。公司將抓住全球民用離心泵持續(xù)發(fā)展的機(jī)遇，憑借公司在電機(jī)及整泵方面的核心技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，持續(xù)落實(shí)產(chǎn)品多元化發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)揮規(guī)?；?yīng)、加強(qiáng)品牌建設(shè)力度、拓展客戶及營(yíng)銷渠道，堅(jiān)持專業(yè)化、智能化、信息化方向發(fā)展，大力提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展能力，在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域成為國(guó)際上一流泵產(chǎn)品制造商。三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、技術(shù)工作標(biāo)準(zhǔn)化是第一工作，技術(shù)開發(fā)繼續(xù)推進(jìn)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化，零部件標(biāo)準(zhǔn)化是產(chǎn)品開發(fā)必須遵循的基本原則，標(biāo)準(zhǔn)化是下階段最有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的法寶。進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)，完善PDM系統(tǒng)，使產(chǎn)品數(shù)據(jù)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化，為公司信息化建設(shè)打下基礎(chǔ)；充分發(fā)揮試驗(yàn)中心（CNAS認(rèn)可試驗(yàn)室）展示公司產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)能力的作用，為客戶展示和驗(yàn)證產(chǎn)品質(zhì)量；開發(fā)新產(chǎn)品方面，利用公司適配性設(shè)計(jì)開發(fā)的優(yōu)勢(shì)，不斷開發(fā)優(yōu)化、升級(jí)、拓寬現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品系列，提高產(chǎn)品技術(shù)附加值。2、生產(chǎn)方面2020年公司將落實(shí)以下生產(chǎn)工作：1）繼續(xù)加強(qiáng)車間現(xiàn)場(chǎng)的管理和工藝改進(jìn)，合理調(diào)整轉(zhuǎn)序流程、場(chǎng)地布局、減少工序流轉(zhuǎn)周期；2）繼續(xù)推進(jìn)一表制系統(tǒng)管理，優(yōu)化精簡(jiǎn)崗位人員，提高工作效率，優(yōu)化生產(chǎn)管理流程；3）積極配合推進(jìn)公司新產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)，執(zhí)行公司各項(xiàng)工作布局；4）積極跟進(jìn)“民用離心泵產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”的新廠房的建設(shè)進(jìn)度，計(jì)劃和評(píng)估相關(guān)設(shè)備的采購(gòu)，新廠房使用的場(chǎng)地布局規(guī)劃；5）擬繼續(xù)投入定子自動(dòng)落線設(shè)備、電機(jī)裝配線、沖壓拉伸生產(chǎn)線、焊接設(shè)備、水泵裝配-試水-包裝一體裝配線等繼續(xù)投入。公司將持續(xù)推行精益生產(chǎn)，準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)，準(zhǔn)時(shí)交貨，降低庫(kù)存，盤活資金；著眼于人力資源現(xiàn)狀和未來機(jī)器換人趨勢(shì)，有序推動(dòng)舊生產(chǎn)線的技術(shù)改造，提升設(shè)備的自動(dòng)化水平；協(xié)調(diào)計(jì)劃、采購(gòu)、制造、銷售等環(huán)節(jié)，以顧客需求為中心，確保訂單按時(shí)交貨；提升現(xiàn)場(chǎng)管理能力，提高產(chǎn)品成品率，降低料耗能耗，改善員工作業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率的穩(wěn)步提升。3、質(zhì)量管理方面公司制定2020年質(zhì)量目標(biāo)并通過以下方式確保目標(biāo)的順利完成:1）嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)過程的檢驗(yàn)和工藝要求，對(duì)違規(guī)人員及管理責(zé)任人一律頂格考核，直接責(zé)任人勸退處理。加強(qiáng)監(jiān)管檢查，對(duì)關(guān)鍵工序、檢驗(yàn)工序視頻全程監(jiān)控。建立健全工序之間相互監(jiān)督檢查制度；2）對(duì)供應(yīng)商供貨進(jìn)一步提高供應(yīng)商供貨批次合格率，完善供應(yīng)商評(píng)級(jí)對(duì)比制度，優(yōu)勝劣態(tài)；3）調(diào)整產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，提高產(chǎn)品的外觀標(biāo)準(zhǔn)要求，建立外觀及表面處理一致性標(biāo)準(zhǔn)并落實(shí)執(zhí)行。提高關(guān)鍵零部件加工精度，降低水泵的振動(dòng)和噪音。重新評(píng)估不銹鋼泵尤其是立式不銹鋼泵類產(chǎn)品及零部件的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。有針對(duì)性加大對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行可靠性測(cè)試，特別是對(duì)自動(dòng)泵、新產(chǎn)品投入前測(cè)試評(píng)估。4、營(yíng)銷方面積極開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司繼續(xù)堅(jiān)持“以質(zhì)量取勝，樹品牌形象”的經(jīng)營(yíng)宗旨，以市場(chǎng)為中心，堅(jiān)持技術(shù)服務(wù)型銷售，做好市場(chǎng)調(diào)研，明確市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位，提高銷售隊(duì)伍的素質(zhì)，將品牌營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷三者結(jié)合，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。繼續(xù)堅(jiān)持走民用市場(chǎng)銷售和各行業(yè)終端個(gè)性化配套服務(wù)，積極開拓國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)。2020年，國(guó)內(nèi)擬增設(shè)xx個(gè)銷售辦事處，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃增加xx個(gè)；不斷開拓專業(yè)性配套工業(yè)泵市場(chǎng)，擬增加配套客戶xx個(gè)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，延長(zhǎng)產(chǎn)品線，加強(qiáng)泳池泵、不銹鋼泵、潛水泵等推廣力度，逐漸搶占市場(chǎng)份額，使產(chǎn)品得到客戶認(rèn)可，逐漸拓寬公司產(chǎn)品范圍。2020年在疫情的影響下，將更加注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓，力爭(zhēng)降低國(guó)外市場(chǎng)對(duì)業(yè)績(jī)?cè)斐傻挠绊憽?020年，公司擬通過經(jīng)銷商門面廣告牌的投入，參加專業(yè)性展會(huì)（水處理展、暖通展、廣交會(huì)等），派發(fā)產(chǎn)品說明書，廣告衫，雨傘等宣傳廣告。增加網(wǎng)絡(luò)推廣，例如微信公眾號(hào)、微信朋友圈等社交軟件，推廣公司新產(chǎn)品。在中美貿(mào)易摩擦和疫情全球蔓延的大環(huán)境下，展會(huì)取消，客戶來訪取消，海外市場(chǎng)的維護(hù)和開拓較為艱難，需要花費(fèi)更多時(shí)間通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加強(qiáng)與海外客戶的溝通。想方設(shè)法為客戶解決部分防護(hù)物資需求。為積極靈活應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，公司以穩(wěn)定舊客戶為首要任務(wù)，持續(xù)保持美國(guó)SPA泵的市場(chǎng)份額的同時(shí)，進(jìn)一步開發(fā)美國(guó)前十客戶。通過對(duì)市場(chǎng)的分析，客戶的訪問，逐步開發(fā)新的符合美國(guó)節(jié)能3.0要求的泳池泵。繼續(xù)穩(wěn)固和拓展美洲、歐洲、亞洲、大洋洲的市場(chǎng)，推廣不銹鋼泵和潛水泵的應(yīng)用。同時(shí)積極開發(fā)新產(chǎn)品，以豐富的產(chǎn)品品類以及較高的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，不斷尋找和吸引優(yōu)質(zhì)客戶，尤其對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所服務(wù)的客戶，更應(yīng)該重視并持續(xù)跟蹤，加強(qiáng)跟客戶的溝通，尋找切入的時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)。5、人力資源管理方面加快人才隊(duì)伍建設(shè)。以滿足公司發(fā)展需要。著眼于“內(nèi)部培養(yǎng)為主、外部引進(jìn)為輔”的整體方向，多渠道吸納各類專業(yè)人才，大力選拔有潛力的后備人才，積極開展人才梯隊(duì)建設(shè)；完善績(jī)效考核，營(yíng)造發(fā)展環(huán)境，為引進(jìn)外部人才創(chuàng)造良好條件；重視內(nèi)部培訓(xùn)，提升員工的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，努力建立起一支專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、人才數(shù)量充足、素質(zhì)作風(fēng)過硬的員工隊(duì)伍。完善激勵(lì)和考核政策，充分調(diào)動(dòng)各團(tuán)隊(duì)的積極性、主動(dòng)性與創(chuàng)造性。公司改善員工福利水平，確保員工總體收入相應(yīng)提高，為全體員工創(chuàng)造良好的生活和工作環(huán)境。以開展豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)為載體，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。6、財(cái)務(wù)管理方面嚴(yán)格執(zhí)行