某地產(chǎn)香頌淡市營(yíng)銷策略執(zhí)行報(bào)告

綠景香頌淡市熱銷及大兵團(tuán)作戰(zhàn)分享目錄一、項(xiàng)目基本概況二、關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及舉措三、大兵團(tuán)作戰(zhàn)一、項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目位于龍華新城布龍路與民治大道交匯處，周邊大社區(qū)與農(nóng)民房并存。E座84套F座120套D座112套C座336套

B座280套A座120套A座124套B座(安居房)總占地：31657.23㎡總建面：20.19萬(wàn)㎡（含3萬(wàn)㎡商業(yè)）可售住宅面積：97975.46㎡可售住宅套數(shù)：1176套存。左圖中紅色星號(hào)處即為綠景香頌項(xiàng)目項(xiàng)目位于龍華新城布龍路與民治大道交匯處西南角項(xiàng)目西側(cè)為金地梅隴鎮(zhèn)和規(guī)劃學(xué)校用地，東側(cè)為民治大道，南側(cè)為水尾村村民住宅及廠房，北側(cè)為布龍路距深圳北站約2.5公里產(chǎn)品類型戶型面積段套數(shù)占比復(fù)式小復(fù)式86.23-88.681109.4%大復(fù)式120.94-139.44867.3%小計(jì)19616.7%平面套房34.48-34.5564.8%兩房50.27-56.8716814.3%三房59.6-89.2928023.8%四房86.89-93.7935630.3%五房121.37-130.2412010.2%小計(jì)98083.3%總計(jì)1176二、關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及舉措6.710.14個(gè)月3周1周2.5周2周0.5周10.2210.2911.1611.2912.36.7日NEO展場(chǎng)進(jìn)駐10.1日營(yíng)銷中心開放暨秋交會(huì)10.23日產(chǎn)品發(fā)布會(huì)10.29日預(yù)計(jì)啟動(dòng)驗(yàn)資11.16日第一批樣板房開放，預(yù)計(jì)同期啟動(dòng)客戶升級(jí)，開始認(rèn)籌收錢11.28日第二批樣板房開放12.3日公開發(fā)售主推廣語(yǔ)主推廣語(yǔ)項(xiàng)目賣點(diǎn)線下客戶拓展格調(diào)生活的智慧項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值格調(diào)生活在場(chǎng)營(yíng)造大兵團(tuán)作戰(zhàn)——渠道大整合線上媒體大整合生活如此香頌剛需解放運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值區(qū)域、商業(yè)、產(chǎn)品三大價(jià)值確定的價(jià)格＋六大綱領(lǐng)房地產(chǎn)“春運(yùn)時(shí)代”來(lái)臨——萬(wàn)人看房進(jìn)場(chǎng)前，積累VIP客戶1285批；秋交會(huì)期間，VIP客戶1600余批；10.22日啟動(dòng)大兵團(tuán)，35天共11211批客戶填寫調(diào)查問(wèn)卷；10.1日開放營(yíng)銷中心以來(lái)，截止12.2日，上門共9500余批，進(jìn)線3300余批；創(chuàng)造淡市奇跡——千人搶房12.3日開盤推售780套，銷售600余套，當(dāng)日勁銷78％；當(dāng)天到場(chǎng)客戶近1500批，4300多人。項(xiàng)目成功的因素？關(guān)鍵強(qiáng)勁助力一場(chǎng)轟轟烈烈的、差異化的“地產(chǎn)營(yíng)銷革命”開發(fā)商快、狠、準(zhǔn)的決策力筑底營(yíng)銷PK探底營(yíng)銷面對(duì)花半里的大幅降價(jià)，面對(duì)招商果嶺的一降再降，面對(duì)全市的“降聲一片”···客戶迷惑了？買與不買？這是一個(gè)問(wèn)題。中國(guó)人的“買漲不買跌”，此時(shí)體現(xiàn)得淋漓盡致···個(gè)個(gè)都想抄底？什么是底？香頌打破市場(chǎng)的“一再探底”，提出“筑底營(yíng)銷”“鐵底價(jià)開盤”：香頌將自己的老“底”透露給客戶。鐵定以底價(jià)開盤，這就是我的底限！開盤第二天00:00:01，優(yōu)惠立即取消，價(jià)格旋即上漲！明確的價(jià)格口徑：均價(jià)1.65萬(wàn)/㎡（明顯低于片區(qū)其他在售項(xiàng)目約4000元/㎡）3000萬(wàn)驚喜神秘放送：在客戶已經(jīng)為前期所釋放的1.65萬(wàn)單價(jià)所激動(dòng)后，開盤當(dāng)天的3000萬(wàn)香幣大派送給客戶帶來(lái)了更大的驚喜！明確承承諾PK故弄玄玄虛客戶總總是在在質(zhì)疑疑，我買了了之后后，你你會(huì)不不會(huì)降降價(jià)？？如果你你降價(jià)價(jià)了，，會(huì)不不會(huì)給給我補(bǔ)補(bǔ)差價(jià)價(jià)？如何解解決客客戶的的眾多多疑慮慮？在整個(gè)個(gè)營(yíng)銷銷過(guò)程程中，，香頌頌給了了客戶戶明確確的承承諾：：“鐵鐵底價(jià)價(jià)開盤盤”和和“三三年保保值回回購(gòu)””；客戶因?yàn)椤啊拌F底底價(jià)””而出出手，，“三三年保保值回回購(gòu)””成為為必不不可少少的催催化劑劑，。。香頌給給客戶戶“明明確的的承諾諾”，為客客戶筑筑信心心聚焦全全國(guó)房房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)業(yè)人士士的目目光——周上門超超2000批的爆爆炸人人氣，，引起起專業(yè)業(yè)人士士熱議議香頌頌行業(yè)人人士：：“自自從香香頌拋拋出殺殺手锏锏，其其他中中小戶戶型剛剛需項(xiàng)項(xiàng)目已已經(jīng)不不知所所措，，不知知以后后該如如何營(yíng)營(yíng)銷才才能引引起市場(chǎng)關(guān)注。?！蹦车禺a(chǎn)產(chǎn)公司司老總總：““真心心希望望香頌頌一定定要賣賣好，，這是是給市市場(chǎng)一一劑強(qiáng)強(qiáng)心針針，讓讓市場(chǎng)場(chǎng)看到到希望望，如如營(yíng)銷銷做到到這份上還沒(méi)沒(méi)有賣賣好，，那業(yè)業(yè)內(nèi)人人士也也別抱抱希望望了，，早早早回家家過(guò)年年吧。?！本W(wǎng)絡(luò)人人士：：“中中國(guó)政政策真真厲害害，把把營(yíng)銷銷都逼逼到這這個(gè)份份兒上上了。?！逼瑓^(qū)某某老總總：““香頌頌賣好好了，，公館館1866也不愁愁了，，綠景景在龍龍華就就一炮炮兩響響了。。”聚焦全全國(guó)媒媒體的的報(bào)道道“三年年保值值回購(gòu)購(gòu)”充充分引引發(fā)了了眾多多媒體的的強(qiáng)烈烈關(guān)注注，輿論論的力力量為為項(xiàng)目目帶來(lái)來(lái)了大大量的的客戶戶；一個(gè)單單純的的“項(xiàng)項(xiàng)目的的營(yíng)銷銷事件件”已已然變變成“社會(huì)會(huì)事件件”，形成成了強(qiáng)強(qiáng)大的的媒體體攻勢(shì)勢(shì)；至此，，香頌頌成為為全國(guó)皆皆知的的項(xiàng)目目，媒體體的大大肆報(bào)報(bào)導(dǎo)，，為項(xiàng)項(xiàng)目節(jié)節(jié)省了了大量量的媒媒體推推廣費(fèi)費(fèi)用；；引發(fā)市市場(chǎng)效效仿熱熱潮目前市市場(chǎng)上上，紛紛紛出出現(xiàn)““山寨寨版””、““升級(jí)級(jí)版””的回回購(gòu)計(jì)計(jì)劃；；遠(yuǎn)在長(zhǎng)長(zhǎng)沙和和成都都的世世聯(lián)同同事，，紛紛紛打電電話詢?cè)儐?wèn)““三年年保值值回購(gòu)購(gòu)”的的細(xì)則則條款款，希希望借借鑒、、學(xué)習(xí)習(xí)。價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)聚焦焦PK價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)泛化化市場(chǎng)上上的項(xiàng)項(xiàng)目眾眾多····我們不不但需需要客客戶記記住我我們更加需需要客客戶記記住我我們““項(xiàng)目目的價(jià)價(jià)值””是什什么？？經(jīng)過(guò)努努力，，大家家終于于總結(jié)結(jié)出““十大大理由由”、、“八八大要要素””····但是，，客戶戶能記記住多多少呢呢？什什么才才是最最主要要的呢呢？1、區(qū)域域價(jià)值值：深深港中中軸，，雙核核樞紐紐，后后港鐵鐵大商商業(yè)時(shí)時(shí)代的的龍華華新區(qū)區(qū)；2、商業(yè)業(yè)價(jià)值值：龍龍華新新區(qū)首首個(gè)商商業(yè)綜綜合體體，綠綠景品品牌商商業(yè)““佐鄰鄰購(gòu)物物中心心”進(jìn)進(jìn)駐；；3、產(chǎn)品品價(jià)值值：MH魔幻戶型型，30-70％超高拓拓展空間間；香頌只需需讓客戶戶記住““三大核核心價(jià)值值觀”三大革命命性營(yíng)銷銷舉措，掀起剛需需解放運(yùn)運(yùn)動(dòng)冰山固然然美麗但大家卻卻只看見(jiàn)見(jiàn)了冰山山的一角角它的美麗麗來(lái)源于日日積月累累來(lái)源于水水面下長(zhǎng)長(zhǎng)期積累累的更加重要要的90％我們面對(duì)對(duì)著什么么？項(xiàng)目目標(biāo)，春春節(jié)前回回款7個(gè)億而此時(shí)，，周邊周消化速速度僅2-3套

中央央原著10月總銷售售套數(shù)僅僅10套；金地地上塘道道10月總銷售售套數(shù)僅僅8套；曼海海寧封盤盤。目標(biāo)分解——按照簽約率85%計(jì)算，認(rèn)認(rèn)購(gòu)額須須達(dá)到8.3億元；按照萬(wàn)元/平米測(cè)算算，認(rèn)購(gòu)購(gòu)套數(shù)須須達(dá)到580-620套以上；按照解籌率40%計(jì)算，儲(chǔ)儲(chǔ)備的誠(chéng)誠(chéng)意客戶戶須至少少達(dá)到1450批以上；按照1:12-15的比率計(jì)計(jì)算，儲(chǔ)儲(chǔ)客量需需達(dá)到7440-9300批。目標(biāo)長(zhǎng)期的線線下積累累——精準(zhǔn)到位位的節(jié)點(diǎn)點(diǎn)把控6.710.14個(gè)月3周1周2.5周周2周0.5周周10.2210.2911.1611.2912.36.7日NEO展場(chǎng)進(jìn)駐駐10.1日營(yíng)銷中心心開放暨秋交會(huì)會(huì)10.23日產(chǎn)品發(fā)布布會(huì)10.29日預(yù)計(jì)啟動(dòng)動(dòng)驗(yàn)資11.28日第二批樣樣板房開放放12.3日公開發(fā)售售線下客戶戶拓展格調(diào)生活活在場(chǎng)營(yíng)營(yíng)造11.16日第一批樣樣板房開開放，預(yù)計(jì)同期期啟動(dòng)客客戶升級(jí)，開始始認(rèn)籌收收錢大兵團(tuán)作作戰(zhàn)——渠道大整整合線上媒體體大整合合項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值值項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值值區(qū)域、商商業(yè)、產(chǎn)產(chǎn)品三大價(jià)值價(jià)格＋六六大綱領(lǐng)領(lǐng)長(zhǎng)期的線線下積累累——直指銷售售目標(biāo)的的儲(chǔ)客計(jì)計(jì)劃目標(biāo)分解解——按照簽約約率85%計(jì)算，認(rèn)認(rèn)購(gòu)額須須達(dá)到8.3億元按照萬(wàn)元/平米計(jì)算算，認(rèn)購(gòu)購(gòu)額須達(dá)達(dá)到580-620套以上按照解籌籌率40%計(jì)算，儲(chǔ)儲(chǔ)備的誠(chéng)誠(chéng)意客戶戶須至少少達(dá)到1450批以上按照1:12-15的比率計(jì)算算，儲(chǔ)客量量需要達(dá)到到7440-9300批階段時(shí)間段拓客方式拓客對(duì)象執(zhí)行工作周目標(biāo)儲(chǔ)客計(jì)劃立勢(shì)期6.1-9.30NEO外展場(chǎng)車公廟白領(lǐng)掃樓301500批個(gè)體戶座談會(huì)華強(qiáng)北電子市場(chǎng)、外貿(mào)市場(chǎng)周邊個(gè)體j經(jīng)營(yíng)戶1、周一，由項(xiàng)目經(jīng)理給銷售制定本周千名個(gè)體戶座談會(huì)的范圍和目標(biāo)；周一到周五下午2:30-5:30，由兩名銷售人員根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理制定的范圍進(jìn)行相應(yīng)覆蓋拜訪；周六和周日接待通過(guò)該渠道上門的客戶，進(jìn)行項(xiàng)目的介紹50市場(chǎng)期110.1-10.21………2500批………市場(chǎng)期210.22-10.255000批銷售期10.26-12.21000批合計(jì)10000批第一階段——6-9月線下拓客客營(yíng)銷成果：綠景+世世聯(lián)資源儲(chǔ)儲(chǔ)客1285批綠景NEO、錦江酒店店外展場(chǎng)。6月7日進(jìn)駐NEO外展場(chǎng)，開開始客戶積積累工作。。企業(yè)正式拜拜訪。進(jìn)到各寫寫字樓的企企業(yè)前臺(tái)進(jìn)進(jìn)行拜訪，，并贈(zèng)送項(xiàng)項(xiàng)目折頁(yè)及及小禮品。。對(duì)有意向向的客戶進(jìn)進(jìn)行登記，，并邀請(qǐng)加入香頌會(huì)員。。千名個(gè)體戶戶“座談會(huì)會(huì)”。選擇華強(qiáng)強(qiáng)北電子市市場(chǎng)、華強(qiáng)強(qiáng)北外貿(mào)市市場(chǎng)及周邊邊個(gè)體經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶進(jìn)行拜拜訪，并贈(zèng)贈(zèng)送項(xiàng)目折折頁(yè)及小禮品。對(duì)有意向向的客戶講講解項(xiàng)目基基本信息，，并進(jìn)行登登記和邀請(qǐng)請(qǐng)加入香頌頌會(huì)員?！拔浵伆峒壹摇毙袆?dòng)。通過(guò)投放放折頁(yè)的方方式，將自自己所居住住的小區(qū)進(jìn)進(jìn)行全面覆覆蓋社區(qū)直投。配合已經(jīng)經(jīng)投放的社社區(qū)海報(bào)，，向綠景集集團(tuán)所有小小區(qū)老業(yè)主主投放宣傳傳折頁(yè)轉(zhuǎn)發(fā)微博有有禮。針對(duì)當(dāng)天天微博轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)的網(wǎng)友，，每天抽取取2名獲獎(jiǎng)?wù)?，，可獲得綠綠景錦江酒酒店自助餐餐券1張。世聯(lián)內(nèi)部郵郵件及短信信。在世聯(lián)內(nèi)內(nèi)部資源網(wǎng)網(wǎng)投放綠景景香頌項(xiàng)目目宣傳條幅幅，在世聯(lián)聯(lián)的專業(yè)《地產(chǎn)評(píng)論》雜志上投放放綠景香頌頌項(xiàng)目整版版或單頁(yè)的的宣傳廣告告。前期積累客客戶維系短短信。針對(duì)香頌頌前期積累累的客戶及及綠景過(guò)往往樓盤的老老業(yè)主發(fā)送送維系短信信，內(nèi)容主主要為溫馨馨提示和項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)點(diǎn)信息。通過(guò)6-9月的外場(chǎng)拓拓客，實(shí)際際儲(chǔ)客1285批，在數(shù)量量上基本達(dá)達(dá)到預(yù)期所所想的結(jié)果果。第二階段——格調(diào)生活在在場(chǎng)營(yíng)造營(yíng)銷成果：營(yíng)銷銷中心+房交會(huì)1600批客戶，奠定定市場(chǎng)營(yíng)銷口口碑和影響力香頌格調(diào)館活活動(dòng)高雅、品品味，營(yíng)造出出營(yíng)銷中心良良好的格調(diào)氛氛圍；春交會(huì)展位設(shè)計(jì)計(jì)突破常規(guī)，，近3萬(wàn)朵鮮花，近近10噸的花墻是整整個(gè)秋交會(huì)最最大的亮點(diǎn)，，營(yíng)造出極致浪漫的的生活品質(zhì)，，既吸引眼球球，又呼應(yīng)主主題“綠景生生活，如此香香頌”第三階段——世聯(lián)大兵團(tuán)作作戰(zhàn)營(yíng)銷成果：巡展11211批客戶+各區(qū)域項(xiàng)目影響力高發(fā)城馳景景田沃爾瑪蓮蓮花二村梅梅林新世界界山姆會(huì)員店新新華華保險(xiǎn)大廈龍龍華大潤(rùn)發(fā)香香師美林大兵團(tuán)巡展拓拓客10月22日-11月25日大兵團(tuán)已經(jīng)經(jīng)儲(chǔ)客11211批，在數(shù)量上上已達(dá)到預(yù)期期所想的結(jié)果果。通過(guò)為期35天的大兵團(tuán)巡巡展拓客，擴(kuò)擴(kuò)大了綠景香香頌影響力，，讓更多客戶戶了解項(xiàng)目。。第四階段——線上媒體大整整合營(yíng)銷成果：成成功利用龍華華新區(qū)利好+贏得樣板房開開放人氣戶外地鐵廣告NEO的樓體秀NEO的LED屏公交候車亭營(yíng)銷成果：成成功利用龍華華新區(qū)利好+贏得樣板房開開放人氣世聯(lián)地產(chǎn)評(píng)論綠憬會(huì)雜志社區(qū)海報(bào)營(yíng)銷成果——以爆炸性人氣氣走出了成功功的第一步經(jīng)過(guò)前期的長(zhǎng)長(zhǎng)期客戶量鋪鋪墊，11.19樣板房一經(jīng)開開放，即迎來(lái)來(lái)海量客流，，周末兩天接接待客戶量超過(guò)2000批，成為深圳圳名副其實(shí)的的“人氣王””樓盤，也成成為當(dāng)前淡市市下的一個(gè)奇奇跡。長(zhǎng)期的的線下下積累累——一切營(yíng)營(yíng)銷考考慮的的前置置什么是是營(yíng)銷銷前置置？香香頌做做到了了極致致！3月份，，售樓樓處還還處于于設(shè)計(jì)計(jì)稿階階段~~~項(xiàng)目組組重點(diǎn)點(diǎn)提出出了兩兩點(diǎn)要要求：：1、售樓樓處將將迎來(lái)來(lái)大量量的人人流，，必須須考慮慮人流流動(dòng)線線單一一性的的問(wèn)題題。我我們要要保證證，不漏掉任任何一一批客客戶?。。。?！2、為了了銷售售目標(biāo)標(biāo)，我我們將將史無(wú)無(wú)前例例地出出動(dòng)大大批銷銷售人人馬，，必須須有足足夠的的座位位和電話話，保證證銷售售工具具的完完備。。提前設(shè)設(shè)置單單一的的看樓樓動(dòng)線線售樓處處入口口前臺(tái)接接待區(qū)區(qū)影音室室區(qū)域模模型區(qū)區(qū)樓體模模型區(qū)區(qū)樣板房房洽談區(qū)區(qū)（二二樓））提前為為大批批銷售售員的的入駐駐而準(zhǔn)準(zhǔn)備不同于于其他他售樓樓處的的是，香頌有兩兩排長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)的的接待待臺(tái)前一排主要用用于接客，，而后一排排主要用于于接線、Call客20臺(tái)電話形成成小小的““call客中心”了解各棟樣樣板房戶型型參觀樣板房房意向客戶上上二樓洽談?wù)勯L(zhǎng)期的線下下積累——客戶的分級(jí)級(jí)接待初步了解項(xiàng)項(xiàng)目基本信信息了解并感知知項(xiàng)目園林林香頌周末的的上門量達(dá)達(dá)上千批，如此大量，如何何有效接待待？（簽到組））到訪客戶戶簽到（B組銷售7名）到訪客客戶等到進(jìn)進(jìn)入售樓處處，銷售負(fù)責(zé)解答到到訪客戶提提問(wèn)，安撫撫客戶（B組銷售4名）銷售講講解項(xiàng)目宣宣傳片、區(qū)域和樓體模型（PT16名）帶領(lǐng)客客戶上到3樓園林，至至樣板房所在樓棟，，同時(shí)簡(jiǎn)單單介紹項(xiàng)目目園林價(jià)值值點(diǎn)（B組銷售4名）介紹該該座樣板房房所在位置置，及戶型特點(diǎn)（物業(yè)人員員8名）介紹所所在戶型的的特點(diǎn)（銷售殺手手20名）摸查客客戶需求，，與客戶進(jìn)進(jìn)行談判三、“大兵兵團(tuán)作戰(zhàn)””“大兵團(tuán)作作戰(zhàn)”=大資源整合合之戰(zhàn)“大兵團(tuán)””三大資源源整合兩大戰(zhàn)線&一大保障1、社會(huì)媒體體大整合2、精準(zhǔn)渠道道大整合3、人力資源源大整合如何發(fā)揮““大兵團(tuán)””最大效能能？11月26日10月22日10月8日6月1日11月12日4個(gè)月2周3周2周渠道聚焦33天媒體聚焦33天分展場(chǎng)進(jìn)駐駐預(yù)熱推廣出出街精準(zhǔn)渠道大大整合社會(huì)媒體大整合合營(yíng)銷中心及及樣板房開放放開盤——聚焦33天，一鼓作作氣。節(jié)點(diǎn)點(diǎn)合并，把把握主要節(jié)點(diǎn)一次爆爆破，發(fā)揮揮最大費(fèi)效效比！戰(zhàn)線1：社會(huì)媒體體大整合戰(zhàn)線1：社會(huì)媒體體大整合（）33天高頻次覆覆蓋，凡接接觸媒體的的客戶，無(wú)無(wú)一落網(wǎng)??！一夜傾城，，滿城皆知——“最主流的媒媒體+最好的版面面位置+最具吸引力力的信息””精英核心團(tuán)隊(duì)33天大爆破最具吸引力力的信息最主流的媒媒體最好的版面面位置三大核心價(jià)價(jià)值點(diǎn)區(qū)域：新地標(biāo)新新中心、高高鐵和地鐵鐵時(shí)代、暢暢享極速交交通！品牌：中國(guó)房地地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)、、華南品牌牌十強(qiáng)、綠綠景龍華1號(hào)作品??！產(chǎn)品：片區(qū)首個(gè)個(gè)商業(yè)綜合合體、30-70%超高戶型型贈(zèng)送率、、全齡園林林！三大階段推推廣語(yǔ)06.01-09.30：綠景香頌頌，格調(diào)生生活的智慧慧（打形象象）！10.01-11.11：龍華新城城首個(gè)都市市綜合體，，綻放在即即（打賣點(diǎn)點(diǎn)）！11.12-11.26：千套房源源，萬(wàn)眾矚矚目，開售售在即（打打搶購(gòu)）??！對(duì)客戶說(shuō)什什么——媒體大整合合的目的a、報(bào)媒大聯(lián)聯(lián)通——33天，覆蓋600萬(wàn)人次！深圳五大報(bào)全面鋪開10.28整版，宣告告香頌新品品面世！半版報(bào)眼相相結(jié)合，主主打核心價(jià)價(jià)值！11.21半版，宣告告香頌周六六發(fā)售！10.28整版，宣告告香頌新品品面世！半版報(bào)眼相相結(jié)合，主主打核心價(jià)價(jià)值！11.23半版，宣告告香頌周六六發(fā)售！10.28整版，宣告告香頌新品品面世！11.25封套，宣告告香頌周六六發(fā)售！11.04整版，宣告告香頌營(yíng)銷銷中心、樣板房即將同同步綻放?。“氚鎴?bào)眼相相結(jié)合，主打核心價(jià)值??！11.22半版，宣告告香頌周六六發(fā)售！11.11整版，宣告告香頌營(yíng)銷銷中心、樣樣板房周六六同步綻放放！11.24整版，宣告告香頌周六六發(fā)售！售樓處開放放前整版投投放，打形形象；開放放后密集投投放，賺眼眼球！預(yù)算350萬(wàn)元b、廣電集團(tuán)團(tuán)大互動(dòng)——33天，覆蓋500萬(wàn)人次！電視

投放時(shí)間：11.12——11.26開盤投放欄目：都市頻道第一現(xiàn)場(chǎng)（周一至周六18:25-19:42；周日18:25-19:25）合作形式：每天插播15秒廣告投放內(nèi)容：項(xiàng)目核心價(jià)值宣傳片電臺(tái)選擇深圳收收視率最高高的電視欄欄目和電臺(tái)臺(tái)頻率，密密集轟炸??！分階段投放放：投放時(shí)間：10.22——11.11每周三至周周五投放欄目：快樂(lè)家居之之快樂(lè)置業(yè)業(yè)欄目（唯唯一一檔地地產(chǎn)專題欄欄目）/早晚高峰合作形式：3分鐘專題+5秒版頭+10秒硬廣/各兩次15秒廣告投放內(nèi)容：核心價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)+推廣語(yǔ)預(yù)算57萬(wàn)元c、網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)購(gòu)大集結(jié)——33天，覆蓋100萬(wàn)人次！房掌柜騰訊藍(lán)房百度樂(lè)居搜狐焦點(diǎn)搜房網(wǎng)新浪樂(lè)居房博士萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)全城皆知預(yù)算80萬(wàn)元利用深圳所所有網(wǎng)站組組織萬(wàn)人大大團(tuán)購(gòu)，全全面覆蓋網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)用戶！利用團(tuán)購(gòu)活活動(dòng)附贈(zèng)廣廣告進(jìn)行主主流網(wǎng)絡(luò)組組合推廣??！d、戶外媒體體大風(fēng)暴——33天，覆蓋400萬(wàn)人次！地鐵廣告覆覆蓋站點(diǎn)1、戶外牌：：占位梅林林關(guān)、梅龍龍路、香蜜蜜湖等重要要節(jié)點(diǎn)位置置！2、地鐵站：：主攻人流流量較大的的換乘站，，福田、羅羅湖、南山山交通要塞塞全覆！3、公交站：：風(fēng)暴式集集中發(fā)布，，達(dá)到開盤盤前滿城皆皆知的效果果！貼合目標(biāo)客客戶消費(fèi)特特征，占據(jù)深圳圳十大院線線三十天！！在目標(biāo)客戶戶心理最放放松的時(shí)刻刻，播放香頌頌宣傳片，，打動(dòng)客戶戶心靈！e、院線大整整合——33天，覆蓋16萬(wàn)人次！影城名稱加盟影廳數(shù)量（個(gè)）座位數(shù)（個(gè)）30秒銀幕廣告包月價(jià)格刊例價(jià)（元）優(yōu)惠價(jià)（元）嘉禾深圳影城121948626000350000百老匯影城4607中影益田假日影城6906新南國(guó)影城4650南國(guó)影城1192中影南國(guó)影城3591MCL洲立影城4609保利國(guó)際影城92200太平洋影城（天利店）111242海岸城影城61193合計(jì)345493戰(zhàn)線2：精準(zhǔn)渠道道大整合精準(zhǔn)客戶定位線下渠道的的極致演繹戰(zhàn)線2：精準(zhǔn)渠道道大整合（）通過(guò)各線全面出出擊迅速擴(kuò)擴(kuò)大影響面面，形成席席卷全城之之勢(shì)！人海戰(zhàn)術(shù)，重點(diǎn)區(qū)域域直效滲透透——“精準(zhǔn)客戶戶定位+線下渠道極極致演繹+最直白的信信息點(diǎn)”33天大爆破最直白的信信息點(diǎn)精準(zhǔn)客戶定定位線下渠道的的極致演繹繹目標(biāo)客戶地地圖——渠道大整合合的依據(jù)展場(chǎng)設(shè)置巡展人員以展場(chǎng)為中心，輻射周邊1公里范圍內(nèi)，配合展場(chǎng)進(jìn)行海量派單，并收集客戶有效電話號(hào)碼。人員配置1個(gè)展場(chǎng)＝2人，共100人人員培訓(xùn)聘請(qǐng)兼職人員，由策劃進(jìn)行前期培訓(xùn)及考核，然后上崗；人員考核每人每天必須拿回有效電話20個(gè)，設(shè)獎(jiǎng)懲制度人員監(jiān)督由指定策劃人員進(jìn)行監(jiān)督，并靈活處理現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件；物料籌備宣傳物料、贈(zèng)送小禮品（如鼠標(biāo)墊、紙巾等）；按照人均每天所需物料數(shù)量足量籌備，短缺時(shí)由監(jiān)督策劃及時(shí)補(bǔ)充；a、百場(chǎng)巡展展——覆蓋20萬(wàn)人次，儲(chǔ)儲(chǔ)客1500批！50個(gè)站點(diǎn)，3周展期，150場(chǎng)巡展全周：各主主要干道，，人流量較較大的加油油站目標(biāo)客戶集中區(qū)區(qū)域周六、日：：購(gòu)物中心心、商超、、餐飲等周一至周五五：寫字樓樓、園區(qū)員員工餐廳預(yù)算200萬(wàn)元b、百人派單單團(tuán)——覆蓋50萬(wàn)人次，儲(chǔ)儲(chǔ)客2000批！重在管理：區(qū)域細(xì)分組長(zhǎng)負(fù)責(zé)每日晚會(huì)隨機(jī)抽查嚴(yán)厲獎(jiǎng)懲以巡展位為中中心，鎖定重重點(diǎn)片區(qū)拉客客上門全城掃街、掃掃樓（住宅到到戶、路邊插插車、寫字樓樓蹲點(diǎn)、專業(yè)業(yè)市場(chǎng)到鋪、、商場(chǎng)游擊））20名專業(yè)地產(chǎn)派派單80名兼職派單c、百人Call客中心——覆蓋25萬(wàn)人次,儲(chǔ)客1000批！提高CALL客效率，每個(gè)個(gè)坐席每天200-250批CALL客量專業(yè)坐席有著著成熟的電話話營(yíng)銷技巧，延長(zhǎng)溝通時(shí)間，提提高溝通效果果無(wú)需提供數(shù)據(jù)據(jù)，可在其數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)中篩選選目標(biāo)客戶直直接覆蓋（類類似短信公司司數(shù)據(jù)資源））系統(tǒng)每天自動(dòng)動(dòng)生成CALL客反饋表第一一時(shí)間給予現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售代表表跟進(jìn)提供CALL客錄音以便隨隨機(jī)抽查專業(yè)的硬軟件件及時(shí)反饋成果果專業(yè)的溝通技技巧充足的數(shù)據(jù)資資源方便檢查與監(jiān)監(jiān)督外包專業(yè)呼叫叫中心執(zhí)行，，直接覆蓋核核心客戶群??！對(duì)于每條數(shù)據(jù)據(jù)及時(shí)短信覆覆蓋，增強(qiáng)其其對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知知度短信跟蹤覆蓋蓋d、大客戶拓展展——覆蓋10萬(wàn)人次，儲(chǔ)客客500批！從8月份開始，提提前針對(duì)綠景景、世聯(lián)內(nèi)部部員工，龍華華片區(qū)以及南南山科技園等等大型企業(yè)，，選取8-10個(gè)進(jìn)行定向拓拓展，洽談團(tuán)團(tuán)購(gòu)。33天大戰(zhàn)時(shí)期，，針對(duì)已成功功商定的企業(yè)業(yè)進(jìn)行專場(chǎng)推推介會(huì)！大客戶拓展綠景內(nèi)部世聯(lián)內(nèi)部華為騰訊創(chuàng)維、康佳聯(lián)想、三星中興港鐵富士康周周百萬(wàn)短信信——覆蓋600萬(wàn)人次，儲(chǔ)客客600批！海量短信行業(yè)金融、IT、地產(chǎn)、私營(yíng)營(yíng)/個(gè)體房票名下無(wú)房或一一套房區(qū)域福田、羅湖、、南山車主價(jià)值20萬(wàn)以上年齡層25-45歲巡展及call客獲得的客戶戶資料收入8000元/月以上周邊項(xiàng)目上門門、進(jìn)線針對(duì)目標(biāo)客戶戶群，發(fā)送有有效短信，大大面積覆蓋客客戶，全城皆皆知預(yù)算27萬(wàn)元操作要點(diǎn)：依據(jù)客戶地圖圖，精準(zhǔn)尋找找客戶詳盡的客戶細(xì)細(xì)分針對(duì)不同類型型的客戶撰寫寫不同內(nèi)容的的短信精準(zhǔn)、直白的的價(jià)值訴求配備獨(dú)家客戶戶資源世聯(lián)二三級(jí)市市場(chǎng)通盤通客客目標(biāo)區(qū)域最真真實(shí)的購(gòu)房客客戶數(shù)據(jù)世聯(lián)營(yíng)銷中心心世聯(lián)地產(chǎn)：全全面配合組織織綠景香頌大大兵團(tuán)作戰(zhàn)??！在龍坂片區(qū)積累累的5萬(wàn)多購(gòu)房客戶戶資源全市29家售樓處，45家三級(jí)地鋪，，全體總動(dòng)員員世聯(lián)多年來(lái)積累累的大量成交交客戶資料，，特別是在福福田、龍華、、南山片區(qū)的的豐富資源世聯(lián)“營(yíng)銷中心心”，提供高高端客戶資源源，全城CALL客，并親自帶帶客上門33天，覆蓋蓋100萬(wàn)人人次，儲(chǔ)客量量2000批！世聯(lián)世華美聯(lián)21世紀(jì)家家順全市400多家地鋪，同同時(shí)引爆，全全城熱戀“綠綠景香頌”??！應(yīng)急方案：全全城專業(yè)三級(jí)級(jí)市場(chǎng)外圍聯(lián)聯(lián)動(dòng)！費(fèi)用預(yù)算：外圍聯(lián)動(dòng)點(diǎn)數(shù)數(shù)約為，本項(xiàng)目采取三三級(jí)帶客上門門，本項(xiàng)目銷銷售員現(xiàn)場(chǎng)殺殺客的方式，，預(yù)計(jì)點(diǎn)數(shù)為為2.0。按照成交100套計(jì)算，預(yù)計(jì)計(jì)聯(lián)動(dòng)費(fèi)用約約300萬(wàn)。保障：人力資資源大整合人力資源大整整合培訓(xùn)、考核與與激勵(lì)并舉，，保證工作質(zhì)質(zhì)量的同時(shí)，，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)戰(zhàn)斗力！百團(tuán)大大戰(zhàn)，群策策群力力——“精英核核心團(tuán)團(tuán)隊(duì)+龐大輔輔助團(tuán)團(tuán)隊(duì)+專人專專職層層層對(duì)對(duì)接”精英核心團(tuán)團(tuán)隊(duì)33天大爆爆破專人專專職層層對(duì)對(duì)接精英核心團(tuán)團(tuán)隊(duì)龐大輔助團(tuán)團(tuán)隊(duì)類別工作職責(zé)人員數(shù)量策劃線推廣負(fù)責(zé)對(duì)接報(bào)紙、電視、電臺(tái)、影院、網(wǎng)絡(luò)、戶外、公交站、地鐵等媒體資源1名渠道負(fù)責(zé)對(duì)接CALL客中心、巡展、派單、短信公司等渠道1名活動(dòng)負(fù)責(zé)活動(dòng)資源聯(lián)絡(luò)、活動(dòng)方案撰寫、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行等1名方案負(fù)責(zé)售樓處開放方案、樣板房開放方案、開盤方案、價(jià)格方案等的制作1名后勤負(fù)責(zé)銷售物料統(tǒng)籌、對(duì)接銷售口、現(xiàn)場(chǎng)事務(wù)負(fù)責(zé)兼職人員的招聘、培訓(xùn)和考核2名統(tǒng)籌負(fù)責(zé)策劃線所有工作的統(tǒng)籌部署和監(jiān)督1名小計(jì)7名銷售線銷售負(fù)責(zé)分展場(chǎng)接待、開盤前客戶維系和開盤殺客30名統(tǒng)籌負(fù)責(zé)銷售人員管理、現(xiàn)場(chǎng)事務(wù)統(tǒng)籌等1名小計(jì)31名a、核心心團(tuán)隊(duì)隊(duì)配備備策劃線線：推推廣、、渠道道、活活動(dòng)、、方案案、后后勤，，專人人專職職！銷售線線：30名殺手手級(jí)銷銷售員員全力力殺客客，保保證開開盤成成單率率！管理線線：經(jīng)經(jīng)理、、總監(jiān)監(jiān)、總總經(jīng)理理層層層統(tǒng)籌籌，為為項(xiàng)目目成功功保駕駕護(hù)航航！類別工作職責(zé)人員數(shù)量派單派單員負(fù)責(zé)在巡展點(diǎn)派單和掃樓100名小組領(lǐng)隊(duì)派單之外，負(fù)責(zé)監(jiān)督激勵(lì)組員和匯總當(dāng)天信息20名片區(qū)負(fù)責(zé)人小組領(lǐng)隊(duì)之外，負(fù)責(zé)監(jiān)督激勵(lì)小組領(lǐng)隊(duì)和匯總當(dāng)天信息3名CALL客外包負(fù)責(zé)給目標(biāo)客戶打電話0看樓車講解講解員負(fù)責(zé)在看樓車上介紹看房流程、購(gòu)房流程和項(xiàng)目信息20名銷售助理助理負(fù)責(zé)給上門客戶介紹項(xiàng)目、樣板房，跟進(jìn)認(rèn)購(gòu)簽約等事宜30名小組長(zhǎng)銷售助理的工作之外，負(fù)責(zé)監(jiān)督激勵(lì)組員3名小計(jì)130名b、輔助助團(tuán)隊(duì)隊(duì)配備備為保證開開盤銷銷量，，配備備了龐龐大的的輔助助銷售隊(duì)伍，，并安安排專專人負(fù)負(fù)責(zé)選選拔、、培訓(xùn)訓(xùn)和考考核?。≥o助助團(tuán)隊(duì)隊(duì)的使使命在在于：：廣泛泛宣傳傳項(xiàng)目目、全全市尋尋找客客戶、、為客客戶梳梳理流流程、、介紹紹項(xiàng)目目等百人派派單30名銷售售助理理20輛看樓樓車CALL客中心心職能激勵(lì)措施費(fèi)用（萬(wàn)元）派單固定工資（150元/人/天）上門提成（10元/批，按總計(jì)1000批上門預(yù)估）表現(xiàn)優(yōu)異者，將被選為小組領(lǐng)隊(duì)，享受200元/人/天的高工資表現(xiàn)優(yōu)異者，將被選派為看樓車講解員，享受200元/人/天的高工資表現(xiàn)優(yōu)異者，綠景或世聯(lián)在其畢業(yè)后優(yōu)先錄用54CALL客固定工資（350元/人/天，每天CALL250批客戶）上門提成（10元/批，按總計(jì)600批上門預(yù)估）30看樓車講解固定工資（200元/人/天）6銷售助理每十人一組，分組管理—個(gè)人每天認(rèn)籌轉(zhuǎn)化率最高的前三名各獎(jiǎng)勵(lì)100元每天接待客戶數(shù)量最多的前三名各獎(jiǎng)勵(lì)100元成交轉(zhuǎn)化率最高的前三名分別獎(jiǎng)勵(lì)1000元、800元、500元1.13小組最終接待量最多的小組獎(jiǎng)勵(lì)2000元活動(dòng)基金最終認(rèn)籌量最多的小組獎(jiǎng)勵(lì)5000元活動(dòng)基金0.7分展場(chǎng)接待每月超額完成辦卡任務(wù)和辦卡較多者獎(jiǎng)勵(lì)1000元2銷售員每十人一組，分組管理；根據(jù)推售量反推認(rèn)籌量，分配到每人每天具體的認(rèn)籌要求—個(gè)人每天認(rèn)籌量最多的前三名各獎(jiǎng)勵(lì)100元最終認(rèn)籌量最多的前三名各獎(jiǎng)勵(lì)1000元、800元、500元0.68小組最終認(rèn)籌量最多的小組獎(jiǎng)勵(lì)2000元活動(dòng)基金開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)量最多的小組獎(jiǎng)勵(lì)5000元活動(dòng)基金0.7小計(jì)95.21c、輔助助團(tuán)隊(duì)隊(duì)激勵(lì)勵(lì)物質(zhì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)與與精神神激勵(lì)勵(lì)兼用用，個(gè)個(gè)人表表現(xiàn)與與小組組業(yè)績(jī)績(jī)并重重！人員組組織框框架：：38人核心心團(tuán)隊(duì)隊(duì)+130人輔助助團(tuán)隊(duì)隊(duì)總指揮揮（李青青霞總總）策劃總總監(jiān)（（王蓓蓓總））銷售總總監(jiān)（（林雪雪屏總總）策劃經(jīng)經(jīng)理（（劉燁）項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理推廣渠道活動(dòng)方案后勤分展場(chǎng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人人銷售助助理小小組長(zhǎng)長(zhǎng)銷售員員小組組長(zhǎng)報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)電視電臺(tái)戶外地地鐵鐵院線公公交CALL客巡展派派單掃樓派派單大客戶戶拓展展短信主題活活動(dòng)起勢(shì)活活動(dòng)產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)開盤活活動(dòng)旺場(chǎng)活活動(dòng)營(yíng)銷策策略價(jià)格方方案儲(chǔ)客方方案開盤方方案持銷方方案人員招招聘人員培培訓(xùn)人員考考核人員監(jiān)監(jiān)督物料籌籌備現(xiàn)場(chǎng)接接待進(jìn)線接接聽(tīng)信息登登記飛信日日?qǐng)?bào)周報(bào)匯匯總區(qū)域介介紹項(xiàng)目介介紹樣板房房介紹紹客戶跟跟進(jìn)簽約認(rèn)認(rèn)購(gòu)跟進(jìn)所所有推推廣、、渠道道、活活動(dòng)、、分展展場(chǎng)過(guò)過(guò)濾后后的誠(chéng)誠(chéng)意客客戶談客殺客人員組組織框框架：：（續(xù)續(xù)前表表）巡展派派單片區(qū)負(fù)負(fù)責(zé)人人1人統(tǒng)籌籌南山山的小小組領(lǐng)領(lǐng)隊(duì)片區(qū)負(fù)負(fù)責(zé)人人1人統(tǒng)籌籌羅湖湖的小小組領(lǐng)領(lǐng)隊(duì)片區(qū)負(fù)負(fù)責(zé)人人1人統(tǒng)籌福福田的小小組領(lǐng)隊(duì)隊(duì)南山科技技園領(lǐng)隊(duì)隊(duì)景田領(lǐng)隊(duì)隊(duì)華強(qiáng)領(lǐng)隊(duì)隊(duì)福田中心心區(qū)領(lǐng)隊(duì)隊(duì)……共20人派單員派單員派單員派單員派單員派單員派單員派單員派單員共100人綠景·香頌全年年?duì)I銷節(jié)節(jié)奏總控控圖11月26日10月22日10月8日6月1日11月12日4個(gè)月2周3周2周分展場(chǎng)進(jìn)進(jìn)駐預(yù)熱推廣廣出街精準(zhǔn)渠道道大整合合社會(huì)媒體大整整合營(yíng)銷中心心及樣板房開開放開盤項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn)推廣渠道道客戶渠道道區(qū)域價(jià)值值+發(fā)展商品品牌區(qū)域價(jià)值值+超高贈(zèng)送送率+旗艦商業(yè)業(yè)+核心配套套+強(qiáng)展示梅林關(guān)戶戶外牌；；項(xiàng)目圍墻墻廣告；；新浪微博博、新浪浪視頻；；搜房、房房信、焦焦點(diǎn)、樂(lè)樂(lè)居、房房掌柜、、房博士士項(xiàng)目論論壇炒作作項(xiàng)目官方方網(wǎng)站NEO、錦江酒酒店分展展場(chǎng)；綠景老社社區(qū)宣傳傳；綠憬商超超資源；；綠景及世世聯(lián)內(nèi)部部宣傳；；地產(chǎn)行業(yè)業(yè)內(nèi)推廣廣；各大展會(huì)會(huì)派單；；項(xiàng)目主體體活動(dòng)；；企業(yè)團(tuán)購(gòu)購(gòu)洽談；；加油站、、商超、、購(gòu)物中中心、餐餐飲、寫寫字樓巡巡展；住宅到戶戶、路邊邊插車、、寫字樓樓蹲點(diǎn)、、專業(yè)市市場(chǎng)到鋪鋪、商場(chǎng)場(chǎng)游擊等等各類方方式派單單；外包專業(yè)業(yè)呼叫中中心組建建香頌call客隊(duì)；海量短信信覆蓋全全城；全城三級(jí)級(jí)外圍聯(lián)聯(lián)動(dòng)最主流的的報(bào)紙，，最好的的位置；；收視率最最該的電電視和電電臺(tái)節(jié)目目；通過(guò)搜房房、房信信、焦點(diǎn)點(diǎn)、樂(lè)居居、房掌掌柜、房房博士組組織萬(wàn)人人大團(tuán)購(gòu)購(gòu)；戶外牌、、地鐵和和公交站站集中發(fā)發(fā)布；占據(jù)深圳圳十大院院線10天；明細(xì)項(xiàng)費(fèi)用（萬(wàn)元）報(bào)媒350廣電（電視、電臺(tái)）57網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)80戶外（廣告牌、地鐵站臺(tái)、公交站臺(tái)）250電影院35巡展200派單60CALL客中心35短信27派單及其他人力資源95合計(jì)1189大兵團(tuán)作作戰(zhàn)費(fèi)用用預(yù)算THEEND9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:23:4222:23:4222:231/6/202310:23:42PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2322:23:4222:23Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:23:4222:23:4222:23Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2322:23:4222:23:42January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。06一一月月202310:23:42下下午午22:23:421月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:23下下午1月-2322:23