三金銀杏茶招商手冊(cè)

三金藥業(yè)集團(tuán)

三金銀杏茶招商手冊(cè)加盟桂林三金做快樂(lè)桂林人目錄一、招商概述

桂林三金藥業(yè)集團(tuán)桂林金可保健品公司目標(biāo)市場(chǎng)可行性分析國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品背景二、三金銀杏茶三金銀杏茶產(chǎn)品科研消費(fèi)者反饋三、利益保障

實(shí)實(shí)在在的利益回報(bào)投資效益數(shù)據(jù)分析利潤(rùn)回報(bào)多重奏四、實(shí)在的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃看的見(jiàn)的支持整合的營(yíng)銷(xiāo)策略五、加盟須知合同副本金字招牌馳名商標(biāo)—桂林三金三金的前身是桂林人民制藥廠(chǎng)，于1967年成立，后改名為桂林中藥廠(chǎng)，起初員工僅有100人。直至80年代初產(chǎn)值仍不足兩百萬(wàn)元,1984年，西瓜霜工業(yè)化生產(chǎn)的研制獲得成功，公司開(kāi)始了大踏步的前進(jìn)。從1985年開(kāi)始，公司一年一個(gè)臺(tái)階，企業(yè)不斷發(fā)展壯大。92年產(chǎn)值超6000萬(wàn)，94年正式成立集團(tuán)公司，更名為“三金”，95年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超億元，并再以每年一個(gè)億的速度飛速增長(zhǎng)，98年公司實(shí)行股份制，99年總產(chǎn)值超5個(gè)億，三金完成了它的第一次騰飛。三金集團(tuán)擁有四個(gè)分廠(chǎng)，下屬五個(gè)子公司，已成為全國(guó)最大的中藥制藥企業(yè)之一，并且業(yè)務(wù)已拓展至保健品的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。集團(tuán)決策層再次提出了“兩年打基礎(chǔ)，三年發(fā)展，五年騰飛”的口號(hào)，尋求更大的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)三金的第二次騰飛，實(shí)現(xiàn)集中成藥研制與保健品的開(kāi)發(fā)等于一體的大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。桂林高新區(qū)的新星—桂林金可保健品公司桂林金可保健食品有限公司系由桂林三金(藥業(yè))集團(tuán)公司出資組建的全資子公司，座落在桂林國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，廠(chǎng)區(qū)占地面積80000多平方米，環(huán)境優(yōu)雅，在職員工200多人，集桂林三金(藥業(yè))集團(tuán)公司之優(yōu)勢(shì)，聚集了一批經(jīng)營(yíng)、管理和技術(shù)各專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀人才，生產(chǎn)工藝、科研及檢測(cè)裝備先進(jìn)，生產(chǎn)有西瓜霜家族的系列產(chǎn)品西瓜霜喉口寶、三金銀杏茶、羅漢果西瓜霜沖劑及具有保健功能的雄之寶酒等，并擁有多套從國(guó)外引進(jìn)的具有國(guó)際先進(jìn)水平的加工設(shè)備和流水線(xiàn)?！罢l(shuí)能預(yù)見(jiàn)明天，誰(shuí)就能贏(yíng)得明天”。三金集團(tuán)決策層高瞻遠(yuǎn)矚，制定了以保健產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)方向，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷壯大，不斷超越。

目標(biāo)市場(chǎng)與可行性評(píng)估目標(biāo)之巨心腦血管疾病是人類(lèi)常見(jiàn)病之一，特別是高血壓，其發(fā)病率在世界各國(guó)都居高不下，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)一些地區(qū)高血壓患病率達(dá)到10%—15%以上，保守估計(jì)，高血壓患者人數(shù)在我國(guó)至少有1.4億以上。市場(chǎng)容量之大

以1億4千萬(wàn)人患者為例，假設(shè)一位患者每月購(gòu)買(mǎi)藥品或保健品僅18元，一年所需購(gòu)買(mǎi)216元藥品或者保健品，那么1.4億人一年用于治療高血壓的花費(fèi)在302.4億元以上；重復(fù)購(gòu)買(mǎi)之眾：

我們以一年為一個(gè)核算單位估算，一個(gè)高血壓患者為了達(dá)到治療目的，必須是不簡(jiǎn)段地用藥或進(jìn)行保健控制，如果您所控制的區(qū)域人口有100萬(wàn)，初步預(yù)估心血腦疾病患者總數(shù)在10%左右，即10萬(wàn)，通過(guò)我們的宣傳與促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段最起碼可以捕捉到8%左右人群，即有8千人左右，按一個(gè)月2盒計(jì)算，一年內(nèi)19.2萬(wàn)盒，如果你的轄區(qū)人口為150萬(wàn)、200萬(wàn)呢？銀杏產(chǎn)品的價(jià)值及前景

我國(guó)古代即用銀杏制藥治病。元代吳瑞的《日用本草》就有銀杏藥用價(jià)值的記載。后來(lái)以李時(shí)珍的《本草綱目》為代表的大量本草典籍多有介紹。民間用其治療疣癥、脾虛濕熱帶下、頭面癬瘡、哮喘氣短、大便下血、骨蒸癆熱、慢性支氣管炎、夢(mèng)遺等病的土方、驗(yàn)方不勝枚舉，古今醫(yī)藥界認(rèn)為銀杏是良好的中藥，廣泛用于臨床治病。據(jù)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)分析測(cè)定，銀杏葉提取物浸膏中含有160多種成份，主要是黃酮苷及銀杏內(nèi)酯、白果內(nèi)脂等。其中黃酮類(lèi)化合物就有44種。醫(yī)藥臨床應(yīng)用結(jié)果表明，銀杏葉提取物對(duì)預(yù)防和治療心腦血管疾病均有顯著效果，并具有抗癡呆及延緩衰老功能。

以銀杏葉提取物為添加劑制作的保健食品和飲料，如銀杏晶、銀杏果奶、銀杏啤酒已供應(yīng)市場(chǎng)。許多廠(chǎng)家利用銀杏葉或銀杏提取物制成中藥性的銀杏葉茶和液體飲料十分暢銷(xiāo)，前景十分廣闊。

國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品背景

隨著人們對(duì)生活質(zhì)量、健康的要求日益的提高，以及人們對(duì)長(zhǎng)壽的渴望，雖然不少患者由于疾病而不停的服用大量的藥物，但是“是藥三分毒”，他們?nèi)钥释麥p少服藥的劑量，更希望減輕藥物對(duì)身體其他器官的毒害。如果一個(gè)四十歲的高血壓患者，他以生活75歲計(jì)，那么若服用降壓藥物的話(huà)，在剩下的幾十年里必須服用4萬(wàn)片左右的藥片。試想一個(gè)本來(lái)就不健康身體再受到4萬(wàn)多次的化學(xué)侵蝕，健康只是“扯東墻圍西壁”罷了，他不可能享受美好、健康的生活。

因此，世界上許多科學(xué)家開(kāi)始研究“天然食療”、“日常保健”、“內(nèi)病外治”等治療方法，像許多治療儀也屬于這一類(lèi)產(chǎn)物。但治療儀需要嚴(yán)格的操作方法與操作要求方能達(dá)到效果。經(jīng)過(guò)多年的研究，我們終于研制了新一代心腦血管疾病的克星——三金銀杏茶。秉承傳統(tǒng)，推行“食療”的中醫(yī)理念，解除廣大患者疾苦，為我國(guó)在治療心腦血管疾病領(lǐng)域作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)研發(fā)技術(shù)：使用“水提法”提取食用級(jí)的銀杏黃酮，采用先進(jìn)技術(shù)使其與茶葉有機(jī)結(jié)合，保證產(chǎn)品的有效成分能保留在茶葉中知名品牌：三金品牌為中國(guó)馳名商標(biāo)、中藥知名企業(yè)，高知名度和良好的美譽(yù)度；效果顯著：根據(jù)使用過(guò)產(chǎn)品患者的回訪(fǎng)，使用后感覺(jué)眠狀態(tài)有較好的改變；精神舒緩，心跳及煩躁感覺(jué)明顯有所下降；降壓效果：產(chǎn)品中的銀杏黃銅等物質(zhì)作用能擴(kuò)張血管、排除血管壁的多余血脂、暢通血管；使用方便、價(jià)格實(shí)惠：每次一小包，每天3包，每包價(jià)格為1.5元左右，每天僅4.5元；產(chǎn)品采用上等茶坯，使消費(fèi)者在品茗好茶的同時(shí)改善癥狀，包裝精美、檔次高，適合禮品使用。信息反饋實(shí)實(shí)在在在的的利潤(rùn)潤(rùn)回報(bào)報(bào)產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)分銷(xiāo)價(jià)（元/盒）建議零售價(jià)（元/盒）三金銀杏茶2.5克×20袋8.98元/盒12.5016—2039%30%

經(jīng)銷(xiāo)價(jià)（元/箱）215.52！你的平平均利利潤(rùn)率率為25%；！假如您您成為為我們們的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商，在在一年年內(nèi)完完成60萬(wàn)萬(wàn)的銷(xiāo)銷(xiāo)量及及相關(guān)關(guān)的市市場(chǎng)建建設(shè)指指標(biāo)，，公司司將贈(zèng)贈(zèng)送您您價(jià)值值10萬(wàn)元元的桂桂林市市房子子一套套，為為您在在甲天天下的的桂林林中找找到溫溫馨的的住所所。！在市場(chǎng)場(chǎng)操作作的初初期（（為期期半年年），，公司司將會(huì)會(huì)撥出出進(jìn)貨貨款20%制作作促銷(xiāo)銷(xiāo)品或或者用用于支支持進(jìn)進(jìn)場(chǎng)、、終端端建設(shè)設(shè)，幫幫助市市場(chǎng)成成長(zhǎng)。。投資效效益數(shù)數(shù)據(jù)分分析市場(chǎng)容容量：：中心城城市：：200萬(wàn)萬(wàn)×10%×（18元×2盒））×12個(gè)個(gè)月=8648萬(wàn)地級(jí)城城市：：50萬(wàn)×10%××（18元×2盒））×12個(gè)個(gè)月=2160萬(wàn)縣級(jí)城城市：：10萬(wàn)×10%×（（18元×2盒））×12個(gè)個(gè)月=432萬(wàn)萬(wàn)預(yù)計(jì)市市場(chǎng)份份額：：公公司給給予的的助銷(xiāo)銷(xiāo)支持持：中心城城市：：8648萬(wàn)××8%=691.84萬(wàn)萬(wàn)元691.84萬(wàn)×20%=138萬(wàn)地級(jí)城城市：：2160萬(wàn)××8%=172.8萬(wàn)萬(wàn)元172.8萬(wàn)××20%=35萬(wàn)縣級(jí)城城市：：432萬(wàn)××8%=34.56萬(wàn)元元34.56萬(wàn)××20%=6.9萬(wàn)利潤(rùn)計(jì)計(jì)算：：中心城城市：：691.84萬(wàn)元元×25%=172.96萬(wàn)萬(wàn)地級(jí)城城市：：172.8萬(wàn)元元××25%=43.24萬(wàn)萬(wàn)縣級(jí)城城市：：34.56萬(wàn)萬(wàn)元××25%=8.64萬(wàn)分分析：：A、市場(chǎng)容容量中中：10%為市市場(chǎng)目目標(biāo)對(duì)對(duì)象；；B、市場(chǎng)份份額中中：8%指指使用用三金銀銀杏茶茶消費(fèi)費(fèi)者C、市場(chǎng)容容量中中（18元元×2盒））是假假設(shè)每每月最最低支支出費(fèi)費(fèi)用。。如果您您掌控控5個(gè)個(gè)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)、10家家藥店店，每每個(gè)賣(mài)賣(mài)場(chǎng)平平均每每天銷(xiāo)銷(xiāo)售5盒，那么一一年您您可以以獲得得6萬(wàn)萬(wàn)元的的純利利潤(rùn)（（扣除除了15%左右右的人人員及及流通通成本本后實(shí)實(shí)現(xiàn)），只要你你努力力做一一定可可以實(shí)實(shí)現(xiàn)??！如果果你的的終端端有20家家、30家家、100家············呢呢？利潤(rùn)回回報(bào)多多重奏奏一重奏奏：公公司委委派專(zhuān)專(zhuān)人與與您共共同開(kāi)開(kāi)發(fā)市市場(chǎng)；；二重奏奏：對(duì)對(duì)于銷(xiāo)銷(xiāo)售業(yè)業(yè)績(jī)顯顯著或或者市市場(chǎng)扎扎實(shí)的的經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商，，出席每年年公司司組織織業(yè)務(wù)務(wù)旅游游商討討會(huì)；；三重奏奏：根根據(jù)您您在所所轄區(qū)區(qū)域的的銷(xiāo)售售業(yè)績(jī)績(jī)（至至少60萬(wàn)萬(wàn)元））及各項(xiàng)項(xiàng)市場(chǎng)場(chǎng)指標(biāo)標(biāo)，公公司獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)最最高價(jià)價(jià)值10萬(wàn)萬(wàn)元的的桂林市市房子子一套套，您您可以以生活活在山山水甲甲天下下的桂林；看得見(jiàn)的的整合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略實(shí)實(shí)在在在的傳播播策略集團(tuán)公司司每年撥撥出2000萬(wàn)萬(wàn)元的廣廣告費(fèi)用用，不斷斷加強(qiáng)三三金品牌牌形象的的建設(shè)與與提升，，確保三三金品牌牌產(chǎn)品在在市場(chǎng)中中的知名名度與信信譽(yù)度；；實(shí)實(shí)在在在的市場(chǎng)場(chǎng)策劃策劃是營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的頭頭陣，策策劃講究究的是實(shí)實(shí)在、有有效，能能幫助經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品的消化化，我們們的策劃劃小組將將奔走于于市場(chǎng)中中，挖掘掘市場(chǎng)信信息，因因地制宜宜制定銷(xiāo)銷(xiāo)售策略略與推廣廣策略、、宣傳策策略，真真正做到到產(chǎn)品與與消費(fèi)者者之間的的橋梁作作用。實(shí)實(shí)在在在的服務(wù)務(wù)和運(yùn)做做程序“兵貴神神速”，，集團(tuán)公公司有專(zhuān)專(zhuān)門(mén)的運(yùn)運(yùn)輸隊(duì)伍伍，我們們同時(shí)設(shè)設(shè)立了3人的專(zhuān)專(zhuān)門(mén)后勤勤服務(wù)小小組，在在最短的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)使產(chǎn)品品發(fā)送到到全國(guó)的的各個(gè)角角落，解解決您在在前線(xiàn)操操作的后后顧之憂(yōu)憂(yōu)。實(shí)際、有有效、連連續(xù)的推推廣策略略銀杏茶的的市場(chǎng)宣宣傳態(tài)勢(shì)勢(shì)在經(jīng)過(guò)藍(lán)藍(lán)田銀杏杏茶、海海王銀杏杏葉片的的宣傳與與造勢(shì)后后，大眾眾對(duì)銀杏杏茶已有有了很深深的認(rèn)識(shí)識(shí)，確立立了銀杏杏茶對(duì)心心腦血管管疾病、、高血壓壓的治療療作用，，我們現(xiàn)現(xiàn)在在宣宣傳上要要做到的的是讓大大眾同時(shí)時(shí)知道有有三金銀銀杏茶可可以供他他們選擇擇，在產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)、品牌牌知名度度不分上上下的情情況下，，相比藍(lán)藍(lán)田、海海王銀杏杏業(yè)片，，價(jià)格實(shí)實(shí)惠是我我們最大大的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，根據(jù)據(jù)上述情情況我們們制定如如下推廣廣步驟與與促銷(xiāo)活活動(dòng)：第一步：：針對(duì)目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群廣發(fā)發(fā)宣傳單單和宣傳傳冊(cè)子，，地點(diǎn)：：干休所所、老年俱樂(lè)部部、中老老年人聚聚集區(qū)、、療養(yǎng)院院，讓主主要消費(fèi)費(fèi)群了解解產(chǎn)品。（產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)生銷(xiāo)量量不在于于廣告量量的多少少，而在在于廣告告是否起起到作用用，針對(duì)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群做直效效溝通效效果好、、成本低低、操作簡(jiǎn)單單）第二步：：商場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)、捆捆綁銷(xiāo)售售該階段直直接產(chǎn)生生銷(xiāo)量，，通過(guò)在在商場(chǎng)主主要人流流量通道道設(shè)立促促銷(xiāo)展臺(tái)臺(tái)，展示示產(chǎn)品并并發(fā)放宣宣傳單進(jìn)進(jìn)一步提提升產(chǎn)品品的知名名度；通通過(guò)捆綁綁促銷(xiāo)品品的方式式促進(jìn)銷(xiāo)銷(xiāo)售第三步：：展開(kāi)軟軟性文章章宣傳并并開(kāi)發(fā)周周邊市場(chǎng)場(chǎng)通過(guò)前面面的基礎(chǔ)礎(chǔ)工作后后，擴(kuò)大大宣傳面面與消費(fèi)費(fèi)人群拉拉動(dòng)整體體市場(chǎng)的的消化，，使產(chǎn)品品能進(jìn)入入另一個(gè)個(gè)推廣階階段。第四步：：提高產(chǎn)產(chǎn)品的美美譽(yù)度通過(guò)對(duì)老老年協(xié)會(huì)會(huì)、老干干所、老老年活動(dòng)動(dòng)中心、、福利院院等場(chǎng)所所的慰問(wèn)問(wèn)、贈(zèng)送送產(chǎn)品提提高產(chǎn)品品形象，，穩(wěn)定產(chǎn)產(chǎn)品在當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)的基礎(chǔ)礎(chǔ)。如果您成成為我們們經(jīng)銷(xiāo)隊(duì)隊(duì)伍中的的一員，，經(jīng)銷(xiāo)商商《實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)手冊(cè)》》將會(huì)幫幫助您事事業(yè)的進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展?。。。?！謝謝！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。22:47:1522:47:1522:471/6/202310:47:15PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2322:47:1522:47Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:47:1522:47:1522:47Friday,January6,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2322:47:1522:47:15January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。06一一月月202310:47:15下下午午22:47:151月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:47下午1月-2322:47January6,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/622:47:1522:47:1506January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線(xiàn)向前前。。10:47:15下下午10:47下午22:47:151月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。22:47:1522:47:1522:471/6/202310:47:15PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2322:47:1522:47Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。22:47:1522:47:1522:47Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:47:1522:47:15January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月202310:47:15下下午22:47:151月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月2310:47下下午1月-2322:47January6,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/622:47:1522:47:1506January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。10:47:15下下午10:47下午22:47:151月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話(huà)話(huà)。22:47:1522:47:1522:471/6/202310:47:15PM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的