世聯(lián)：戰(zhàn)略定位與物業(yè)發(fā)展建議培訓(xùn)三

項(xiàng)目戰(zhàn)略與定位策劃情景模擬培訓(xùn)設(shè)計(jì)方案調(diào)整、確定階段營(yíng)銷計(jì)劃階段營(yíng)銷總結(jié)策略方案調(diào)整前期溝通前期策劃項(xiàng)目定位物業(yè)發(fā)展前期策劃報(bào)告之定位前期策劃報(bào)告之物業(yè)發(fā)展建議、營(yíng)銷建議營(yíng)銷籌備營(yíng)銷策略執(zhí)行方案銷售執(zhí)行報(bào)告籌備實(shí)戰(zhàn)合作公司確定溝通執(zhí)行預(yù)熱價(jià)格促銷方案開盤推動(dòng)調(diào)整100%銷售銷售總結(jié)項(xiàng)目策劃工作基本流程客戶積累銷售籌備與開盤項(xiàng)目跟進(jìn)

銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程產(chǎn)品定位及創(chuàng)新；服務(wù)前提：基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定世聯(lián)服務(wù)：市場(chǎng)研究；客戶研究；發(fā)展戰(zhàn)略建議；項(xiàng)目定位;階段目標(biāo)：項(xiàng)目市場(chǎng)定位；為設(shè)計(jì)提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議；服務(wù)前提：進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段世聯(lián)服務(wù)：總體規(guī)劃建議；戶型平面建議；產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議；建筑細(xì)部建議;階段目標(biāo)：確定最佳方案服務(wù)前提：定位與產(chǎn)品確定世聯(lián)服務(wù)：總體營(yíng)銷推廣策略；形象定位；賣場(chǎng)、展示規(guī)劃；推廣計(jì)劃;階段目標(biāo)：確定銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)確定；提交銷售執(zhí)行報(bào)告前期定位第一階段產(chǎn)品設(shè)計(jì)第二階段營(yíng)銷計(jì)劃第三階段銷售準(zhǔn)備第四階段銷售服務(wù)前提：達(dá)到執(zhí)行報(bào)告要求世聯(lián)服務(wù)：銷售人員培訓(xùn)；銷售資料準(zhǔn)備；………階段目標(biāo)：積極籌備臨門一腳提交價(jià)格策略報(bào)告銷售團(tuán)隊(duì)到位；定位的思路與流程定位的思路與流程目標(biāo)構(gòu)建問題選擇模型戰(zhàn)略與定位目標(biāo)構(gòu)建問題選擇模型戰(zhàn)略與定位目標(biāo)目標(biāo)溝通目標(biāo)溝通會(huì)我們對(duì)目標(biāo)的理解+目標(biāo)通常包括：較高的價(jià)格較快的速度（收益安全）建立市場(chǎng)影響力目標(biāo)構(gòu)建問題選擇模型戰(zhàn)略與定位構(gòu)建問題：

我們采用S-C-Q結(jié)構(gòu)化分析方法我們應(yīng)該怎么辦我們?nèi)绾螌?shí)施解決方案該方案是否正確為什么沒能奏效情境（Situation）（公認(rèn)事實(shí)）沖突（Complication）（推動(dòng)情境發(fā)展并引發(fā)矛盾的因素）疑問（Question

）(分析存在的問題)需要完成某項(xiàng)任務(wù)存在某個(gè)問題存在某個(gè)問題采取了某項(xiàng)行動(dòng)發(fā)生了防礙我們完成任務(wù)的事情知道解決的方法有人提出一項(xiàng)解決方案行動(dòng)未能奏效資料來源：世聯(lián)模型通過S-C-Q基本結(jié)結(jié)構(gòu)的的分析析我們們確定定了界界定問問題的的分析析模型型資料來來源：：世聯(lián)聯(lián)模型型？R1非期望望結(jié)果果——由特定定情境境導(dǎo)致致的特特定結(jié)結(jié)果R2期望結(jié)果——不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果S=情境C=R1,R2Q=如何從從R1到R2情境與與沖突突通過過3C(strategicthreeCs)分分析析描述述客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略略：為為滿足客客戶需求求，在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中獲獲取最優(yōu)優(yōu)的有利利差異政治/法法律環(huán)境境市場(chǎng)環(huán)境境技術(shù)環(huán)境境社會(huì)/經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境境項(xiàng)目/企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)戰(zhàn)略略本質(zhì)上上是處理理三個(gè)要要素之間間的關(guān)系系：消費(fèi)費(fèi)者、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)和項(xiàng)項(xiàng)目（企企業(yè)）環(huán)境分析析政策法律律環(huán)境影影響因素素（例如別別墅、投投資型物物業(yè)、二二手房等等）市場(chǎng)環(huán)境境市場(chǎng)發(fā)育育水平市場(chǎng)所處處階段區(qū)域或類類型物業(yè)業(yè)供求關(guān)關(guān)系區(qū)域或類類型物業(yè)業(yè)價(jià)格水水平及價(jià)價(jià)格上漲漲幅度區(qū)域或類類型物業(yè)業(yè)銷售速速度區(qū)域或類類型物業(yè)業(yè)產(chǎn)品水水平等與項(xiàng)目條條件對(duì)應(yīng)應(yīng)，經(jīng)過過條件的的仔細(xì)篩篩選，可可以得到到由特定情情境導(dǎo)致致的特定定結(jié)果（（非期望望結(jié)果）），對(duì)照目目標(biāo)，明明晰沖突突，提出問題題目標(biāo)構(gòu)建問題選擇模型戰(zhàn)略與定位3C戰(zhàn)略略3C綜合匹配配分析得得到最優(yōu)優(yōu)化的戰(zhàn)戰(zhàn)略可以導(dǎo)致致期望結(jié)結(jié)果成功的市市場(chǎng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)略應(yīng)應(yīng)具備以以下特點(diǎn)點(diǎn)：1.明確確的市場(chǎng)場(chǎng)定位2.項(xiàng)目目?jī)?yōu)勢(shì)與與市場(chǎng)需需求之間間的相互互呼應(yīng)3.相對(duì)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，在商商業(yè)成功功關(guān)鍵因因素上有有出色的的表現(xiàn)客戶項(xiàng)目/企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略：為為滿足客客戶需求求，在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中獲獲取最優(yōu)優(yōu)的有利利差異項(xiàng)目分析析針對(duì)一個(gè)個(gè)地塊的價(jià)值要要素包括括：地段要素素——地段/片區(qū)認(rèn)知知度/周邊配套套（商業(yè)業(yè)/教育）/交通等（（可總結(jié)結(jié)為便利利性/成熟度/知名度））環(huán)境要素素——自然環(huán)境境/四至景觀觀/社會(huì)人文文環(huán)境（（噪音））等（可可判定資資源的程程度：稀稀缺、良良好還是是匱乏））地塊要素素——地形地貌貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)濟(jì)指標(biāo)等等（可判判斷產(chǎn)品品的可發(fā)發(fā)揮空間間）開發(fā)商要素素——目標(biāo)/開發(fā)商品牌牌/可利用資源源等項(xiàng)目分析面面對(duì)目標(biāo)找找出可能的的定位方向向客戶分析客戶細(xì)分的的標(biāo)準(zhǔn)包括括：社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)因素（社社會(huì)階層（（職業(yè)、支支付能力））、家庭生生命周期階階段（置業(yè)業(yè)次數(shù)）））人口統(tǒng)計(jì)計(jì)因素（年年齡、收入入、性別））地理因素素客戶偏好包包括：生活經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)（空間觀觀念、行為為模式）心理因素素（生活方方式、性格格特點(diǎn)）價(jià)值觀（（消費(fèi)觀念念、價(jià)值取取向）客戶細(xì)分與與客戶偏好好對(duì)應(yīng)與項(xiàng)項(xiàng)目特征進(jìn)進(jìn)行匹配尋尋找或識(shí)別別市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)1、可衡量性2、足量性3、可接近性4、差異性5、行動(dòng)可能性性有效的細(xì)分市市場(chǎng)特征替代品：普通商品房、、經(jīng)濟(jì)適用房房等潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手：來自項(xiàng)目運(yùn)作作的不同階段段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手（我們將房房地產(chǎn)項(xiàng)目分分為不同的階階段，包括前前期策劃階段段、建筑施工工階段、銷售售階段）企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)：與自己在同一一階段的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手替代品土地、建造商商、材料商房屋的購買者者項(xiàng)目之間直接接競(jìng)爭(zhēng)房地產(chǎn)開發(fā)企企業(yè)的行業(yè)特特點(diǎn)決定了在在不同的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)階段，企業(yè)業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)點(diǎn)不同競(jìng)爭(zhēng)分析（波波特5力競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)模型）競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖鎖定（基于區(qū)區(qū)域、基于項(xiàng)項(xiàng)目特征、基基于客戶）競(jìng)爭(zhēng)程度（（供求關(guān)系、、技術(shù)更新、、營(yíng)銷強(qiáng)度））競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)（（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的優(yōu)勢(shì)和局限限、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的弱點(diǎn)、市市場(chǎng)空隙）競(jìng)爭(zhēng)面向目標(biāo)標(biāo)尋找最有利利的機(jī)會(huì)3C戰(zhàn)略與市市場(chǎng)環(huán)境不同的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境導(dǎo)致不同同的思考方式式導(dǎo)出戰(zhàn)略例如：發(fā)育不完善的的初級(jí)市場(chǎng)——項(xiàng)目先導(dǎo)，以以項(xiàng)目條件為為優(yōu)先，以市市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)先引導(dǎo)導(dǎo)市場(chǎng)，獲取占位優(yōu)勢(shì)勢(shì)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)而供求關(guān)系系相對(duì)平衡——客戶先導(dǎo)，以以滿足客戶需需求的產(chǎn)品獲取高收益完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)供大于求競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市市場(chǎng)——競(jìng)爭(zhēng)先導(dǎo)，以以有利的競(jìng)爭(zhēng)策略使自自己立于不敗之地地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略工具（競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)先導(dǎo)）識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者選擇競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略模型市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)戰(zhàn)略擴(kuò)大總市場(chǎng)保護(hù)市場(chǎng)份額額擴(kuò)大市場(chǎng)份額額市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)戰(zhàn)略仿制者（counterfeiter）：完全復(fù)復(fù)制緊跟者（cloner）：緊跟著模模仿領(lǐng)先者的的產(chǎn)品、分銷銷和廣告，等等等。模仿者（imitator）：模仿者在在某些事件上上仿效領(lǐng)先者者，但在包裝裝、廣告、價(jià)價(jià)格上又有所所不同。改進(jìn)者（adapter）：改變者接接受領(lǐng)先的產(chǎn)產(chǎn)品，并改變變或改進(jìn)它們們。市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)戰(zhàn)略在補(bǔ)缺中關(guān)鍵鍵概念是專業(yè)業(yè)化市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手選擇一個(gè)進(jìn)攻攻戰(zhàn)略正面進(jìn)攻、側(cè)側(cè)翼進(jìn)攻、包包圍進(jìn)攻、迂迂回進(jìn)攻、游游擊進(jìn)攻選擇特定的進(jìn)進(jìn)攻戰(zhàn)略STP戰(zhàn)略工工具（客戶先先導(dǎo)）細(xì)分市場(chǎng)Segmentation選擇目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)Targeting定位Positioning偏好客戶群一二三四一二三四細(xì)分市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT戰(zhàn)略工具（項(xiàng)項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）SWOT分析析的價(jià)值要素素S/W（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)）的價(jià)值值要素地段要素環(huán)境要素地塊/產(chǎn)品要素開發(fā)商/項(xiàng)目要素前兩個(gè)為被動(dòng)動(dòng)性要素，后后兩個(gè)為主動(dòng)動(dòng)性要素具體地說，針針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包包括：地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商商業(yè)/教育）/交通等（可總總結(jié)為便利性性/成熟度/知名度）環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境境（噪音）等等（可判定資資源的程度：：稀缺、良好好還是匱乏））地塊要素素——地形地貌貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)濟(jì)指標(biāo)等等（可判判斷產(chǎn)品品的可發(fā)發(fā)揮空間間）開發(fā)商要要素——目標(biāo)/開發(fā)商品品牌/可利用資資源等針對(duì)一個(gè)個(gè)即將銷銷售的項(xiàng)目與地塊的的主要差差別在于于增加了了產(chǎn)品因因素：產(chǎn)品因素素——產(chǎn)品/戶型/自身配套套/昭示性等等對(duì)于一個(gè)個(gè)大盤的后后續(xù)階段，需需要增加加項(xiàng)目要要素的判判斷：項(xiàng)目要素素——口碑/人氣/項(xiàng)目知名名度/客戶群體體/前期售價(jià)價(jià)/前后產(chǎn)品品差異性性/物業(yè)管理理等O/T（機(jī)會(huì)/威脅）的的價(jià)值要要素宏觀要素素——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)勢(shì)（宏觀觀政策））/重大城市市變革中觀要素素——行業(yè)形勢(shì)勢(shì)（一、、二、三三級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)）/城市規(guī)劃劃（交通通、市政政配套、、開發(fā)重重點(diǎn)、熱熱點(diǎn)等））微觀要素素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)（片區(qū)區(qū)、樓盤盤、戶型型）/客戶流向向通常對(duì)于于銷售中中后期的的項(xiàng)目，，宏觀要要素相對(duì)對(duì)失效；；反之，，對(duì)于一一個(gè)遠(yuǎn)期期的大盤盤，微觀觀要素相相對(duì)次要要。?觀點(diǎn)的判判定很重重要，它它是我們們作出策策略方向向的基礎(chǔ)礎(chǔ)。?在分析的的過程中中，我們們強(qiáng)調(diào)盡盡可能多多地去考考慮優(yōu)勢(shì)勢(shì)和機(jī)會(huì)會(huì)，尤其其是必須須抓住核核心優(yōu)勢(shì)勢(shì)和大機(jī)機(jī)會(huì)——這是我們們“挖掘掘物業(yè)價(jià)價(jià)值”的的要旨所所在。既是機(jī)會(huì)會(huì)又是威威脅，既既是優(yōu)勢(shì)勢(shì)又是劣劣勢(shì)SWOT分析我們的戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢(shì)勢(shì)，搶占占機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)會(huì)，克服服劣勢(shì)減少劣勢(shì)勢(shì)，避免免威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)勢(shì)，轉(zhuǎn)化化威脅優(yōu)勢(shì)S機(jī)會(huì)O威脅T劣勢(shì)W戰(zhàn)略選擇擇戰(zhàn)略方向向的決策策模型項(xiàng)目屬性性客戶需求求案例借鑒鑒競(jìng)爭(zhēng)同類型項(xiàng)項(xiàng)目借鑒鑒在市場(chǎng)中中的地位位目標(biāo)構(gòu)建問題選擇模型戰(zhàn)略與定位戰(zhàn)略與定定位戰(zhàn)略形成成客戶定位位產(chǎn)品定位位屬性定位位形象定位位價(jià)格定位位偶得客戶戶群游離客戶戶群重點(diǎn)客戶戶群核心客戶戶群客戶群1客戶群2客戶群3客戶群4物業(yè)類型型、產(chǎn)品品組合、、戶型……物業(yè)發(fā)展展建議物業(yè)發(fā)展展建議的的出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)需要說明明的是：：我們給出出的不是是具體的的設(shè)計(jì)方方案，我們給出出的是能能形成價(jià)價(jià)值點(diǎn)和和競(jìng)爭(zhēng)力力的因素素（市場(chǎng)接接受的產(chǎn)產(chǎn)品特征征和驅(qū)動(dòng)動(dòng)客戶購購買的因因素）原則：一一切均基基于CVA“競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)價(jià)值增加加”(CompetitionValueAdded)物業(yè)發(fā)展展建議的的考慮因因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性地塊價(jià)值值的發(fā)掘掘利用客戶價(jià)值值的增加加物業(yè)發(fā)展展建議的的考慮因因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性：基于市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品水水平調(diào)查查統(tǒng)計(jì)分分析（空空間尺尺度、戶戶型、建建筑園林林風(fēng)格、、配套水水平和數(shù)數(shù)量、配配置水平平統(tǒng)計(jì)表表），提提出具有有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的方方向；客戶價(jià)價(jià)值的的增加加：客戶價(jià)價(jià)值分分析基于客客戶價(jià)價(jià)值分分析（（客戶戶價(jià)值值取向向、生生活方方式、、空間間觀念念、行行為模模式分分析表表），，提出出客戶戶滿意意方案案；地塊價(jià)價(jià)值的的發(fā)掘掘利用用：基于地地塊價(jià)價(jià)值分分析和和規(guī)劃劃價(jià)值值分析析提出出設(shè)計(jì)計(jì)增值值方向向房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值構(gòu)成有形的價(jià)價(jià)值使用價(jià)值值的范疇疇屬于物質(zhì)質(zhì)層面的的是可以物物化的可以進(jìn)行行競(jìng)爭(zhēng)性性比價(jià)的的無形的價(jià)價(jià)值屬于精神神層面是不能物物化的難以復(fù)制制的是可以自自我定價(jià)價(jià)的產(chǎn)品品牌牌價(jià)值構(gòu)成成地段價(jià)值值產(chǎn)品價(jià)值值服務(wù)價(jià)值值品牌價(jià)值值人文價(jià)值值通達(dá)價(jià)值值外部配套套產(chǎn)業(yè)價(jià)值值自然景觀觀社會(huì)認(rèn)知知經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)內(nèi)部配套套建材設(shè)備備創(chuàng)新價(jià)值值基本物業(yè)業(yè)VIP服務(wù)個(gè)性化服服務(wù)企業(yè)品牌牌場(chǎng)所精神神項(xiàng)目精神神有形價(jià)值值無形價(jià)值值項(xiàng)目外部部（社會(huì)會(huì)）配套套價(jià)值交通價(jià)值值產(chǎn)業(yè)價(jià)值值自然景觀觀資源社會(huì)認(rèn)知知價(jià)值房地產(chǎn)項(xiàng)目目?jī)r(jià)值構(gòu)成成交通便利性性與可達(dá)性性例如：玉淵淵潭，昆玉玉河邊的項(xiàng)項(xiàng)目商務(wù)、或某某些產(chǎn)業(yè)的的支持，例例如：亦莊莊、CBD生活配套、、醫(yī)療環(huán)境境、教育環(huán)環(huán)境等社會(huì)心理對(duì)對(duì)地段的潛潛在認(rèn)同，，例如：天天竺與南城城地段價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值品牌價(jià)值人文價(jià)值項(xiàng)目基本經(jīng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)價(jià)價(jià)值規(guī)劃設(shè)計(jì)價(jià)價(jià)值項(xiàng)目?jī)?nèi)部配配套價(jià)值產(chǎn)品硬件配配置價(jià)值建筑創(chuàng)新價(jià)價(jià)值房地產(chǎn)項(xiàng)目目?jī)r(jià)值構(gòu)成成項(xiàng)目樓座與與綠地、配配套的位置置，對(duì)景觀觀朝向的利利用建筑材料、、設(shè)備配備備的品質(zhì)與與檔次會(huì)所、社區(qū)區(qū)內(nèi)商業(yè)、、學(xué)校等容積率、綠綠化率風(fēng)格或戶型型設(shè)計(jì)的改改良與創(chuàng)新新地段價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值品牌價(jià)值人文價(jià)值基本物業(yè)管管理服務(wù)的的價(jià)值增值的VIP服務(wù)價(jià)值個(gè)性化服務(wù)務(wù)價(jià)值(菜單式裝修修、個(gè)性化化服務(wù)）房地產(chǎn)項(xiàng)目目?jī)r(jià)值構(gòu)成成企業(yè)品牌產(chǎn)品品牌信心的樹立立、質(zhì)量的的保證同一個(gè)企業(yè)業(yè)品牌不同同產(chǎn)品線的的產(chǎn)品形象象價(jià)值地段價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值品牌價(jià)值人文價(jià)值場(chǎng)所精神項(xiàng)目精神（（往往通過符符號(hào)來表達(dá)））房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值構(gòu)成城市、社會(huì)、、人文歷史賦賦予項(xiàng)目所在在地段的文化化特性例如：什剎海海、長(zhǎng)城人：開發(fā)者、設(shè)計(jì)計(jì)者、居住者者、以及其他他有社會(huì)影響響力的項(xiàng)目參參與者事：論壇、發(fā)布會(huì)會(huì)、獲獎(jiǎng)物：建筑、文化展展覽、收藏館館地段價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值品牌價(jià)值人文價(jià)值物業(yè)發(fā)展建議議的構(gòu)成要素素規(guī)劃布局建筑平面建筑空間形象象園林配套、配置標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析析整體形象產(chǎn)品類型建議議空間布局建議議交通組織啟動(dòng)區(qū)選擇與與分期開發(fā)建建議細(xì)節(jié)優(yōu)化戶型面積與戶戶型配比戶型設(shè)計(jì)建議議戶型價(jià)值點(diǎn)建建議建筑風(fēng)格建筑外立面建建議建筑材質(zhì)建議議風(fēng)格建議景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)點(diǎn)展示建議會(huì)所功能配套設(shè)施裝修標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理要點(diǎn)點(diǎn)服務(wù)和附加值值贈(zèng)送人性化細(xì)節(jié)社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展展建議9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。05:04:0305:04:0305:041/7/20235:04:03AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2305:04:0305:04Jan-2307-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。05:04:0305:04:0305:04Saturday,January7,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2305:04:0305:04:03January7,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。07一月20235:04:03上午05:04:031月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月235:04上午午1月-2305:04January7,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/75:04:0305:04:0307January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。5:04:03上午午5:04上午午05:04:031月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。05:04:0305:04:0305:041/7/20235:04:03AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2305:04:0405:04Jan-2307-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。05:04:0405:04:0405:04Saturday,January7,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2305:04:0405:04:04January7,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。07一一月20235:04:04上午午05:04:041月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月235:04上上午1月-2305:04January7,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/75:04:0405:04:0407January202317、空山新雨雨后