產(chǎn)品經(jīng)理的角色講義

產(chǎn)品經(jīng)理的角色目錄產(chǎn)品經(jīng)理是什么產(chǎn)品經(jīng)理的工作和要求產(chǎn)品經(jīng)理在不同產(chǎn)品周期的工作假如一個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)孩子！產(chǎn)品對(duì)于公司猶如孩子對(duì)于父母公司將撫養(yǎng)孩子的責(zé)任交給產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要全權(quán)負(fù)責(zé)孩子從孕育，培養(yǎng)到長(zhǎng)大成人的全部過(guò)程產(chǎn)品經(jīng)理是什么？市場(chǎng)的需求及相應(yīng)的產(chǎn)品種類日益復(fù)雜公司內(nèi)部溝通不暢，責(zé)任不清過(guò)多地依賴銷售隊(duì)伍不能徹底了解產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)源很難抓住重點(diǎn)為什么需要產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理所扮演的角色擬訂產(chǎn)品與客戶的策略與計(jì)劃執(zhí)行這些策略與計(jì)劃監(jiān)控結(jié)果采取正確的行動(dòng)以確保成果確保組織持續(xù)的學(xué)習(xí)目錄產(chǎn)品經(jīng)理是什么產(chǎn)品經(jīng)理的工作和要求產(chǎn)品經(jīng)理在不同產(chǎn)品周期的工作產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容日常工作（40-55%）在日常工作中，產(chǎn)品經(jīng)理有以下責(zé)任：激勵(lì)銷售隊(duì)伍和分銷商搜集市場(chǎng)信息充當(dāng)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等部門之間的紐帶控制預(yù)算，完成銷售目標(biāo)產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容

短期工作（20-30%）一個(gè)短期時(shí)間內(nèi)（財(cái)政年度），產(chǎn)品經(jīng)理有以下責(zé)任：參與年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定與相關(guān)部門通力合作，實(shí)施促銷戰(zhàn)略參與新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為，并作出相應(yīng)對(duì)策和準(zhǔn)備調(diào)整產(chǎn)品或降低成本以提高價(jià)值

產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容

長(zhǎng)期任務(wù)（15-25%）一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)（戰(zhàn)略范疇），產(chǎn)品經(jīng)理有以下責(zé)任：為產(chǎn)品設(shè)計(jì)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略抓住新產(chǎn)品機(jī)遇調(diào)整、改善產(chǎn)品特性，引入新產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容產(chǎn)品經(jīng)理的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)市場(chǎng)研究產(chǎn)品開發(fā)銷售支持能力評(píng)估（溝通、語(yǔ)言、團(tuán)隊(duì)等）成功的產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理理是什么么樣的人人產(chǎn)品經(jīng)理理是自己己產(chǎn)品及及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品的專專家利用專業(yè)業(yè)和知識(shí)識(shí)，產(chǎn)品品經(jīng)理應(yīng)應(yīng)該能夠夠創(chuàng)造一一個(gè)行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃去去取得已已設(shè)立的的目標(biāo)，，當(dāng)行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃被被批準(zhǔn)后后，產(chǎn)品品經(jīng)理應(yīng)應(yīng)實(shí)施這這個(gè)計(jì)劃劃并追蹤蹤結(jié)果成功的產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理理是什么么樣的人人必須非常常了解產(chǎn)產(chǎn)品，比如，它它是什么么？它與與其他產(chǎn)產(chǎn)品有什什么不同同？它能能作什么么用？我我們的顧顧客怎樣樣看待這這個(gè)產(chǎn)品品？與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者相相比最強(qiáng)強(qiáng)點(diǎn)是什什么？對(duì)對(duì)病人最最強(qiáng)點(diǎn)是是什么？？等等………成功的產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理理是什么么樣的人人必須非常常了解市市場(chǎng)，比如，市市場(chǎng)的大大小、趨趨勢(shì)、價(jià)價(jià)值、病病人的數(shù)數(shù)量、市市場(chǎng)劃分分、目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者、疾病病的嚴(yán)重重性、醫(yī)醫(yī)生的種種類、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者是是誰(shuí)、它它的優(yōu)勢(shì)勢(shì)和弱勢(shì)勢(shì)是什么么？什目錄錄產(chǎn)品經(jīng)理的工作和要求產(chǎn)品經(jīng)理在不同產(chǎn)品周期的工作產(chǎn)品的生生命周期期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)使創(chuàng)新者者開發(fā)新新產(chǎn)品擊退日趨趨激烈的的競(jìng)爭(zhēng)促銷，改改進(jìn)替代產(chǎn)品生命命周期管管理戰(zhàn)略略產(chǎn)品生命命周期各各階段的的戰(zhàn)略1、導(dǎo)入入期戰(zhàn)略略導(dǎo)入期特特點(diǎn)：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手少，銷銷售增長(zhǎng)長(zhǎng)緩慢導(dǎo)入期主主要推廣廣活動(dòng)Pre-Marketing請(qǐng)進(jìn)來(lái),走出去去參與學(xué)會(huì)會(huì)的學(xué)術(shù)術(shù)活動(dòng)在重點(diǎn)區(qū)區(qū)域開展展學(xué)術(shù)會(huì)會(huì)議市場(chǎng)調(diào)研研產(chǎn)品生命命周期管管理戰(zhàn)略略2、成長(zhǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略略成長(zhǎng)期特特點(diǎn)：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)數(shù)量增長(zhǎng)長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈，，市場(chǎng)開開始分化化領(lǐng)導(dǎo)者可可以選擇擇對(duì)抗或或逃逸，，前者指指維護(hù)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者地地位，后后者指將將領(lǐng)導(dǎo)者者地位讓讓與另一一種產(chǎn)品品成長(zhǎng)期主主要推廣廣活動(dòng)充分利用用學(xué)術(shù)帶帶頭人-戰(zhàn)役性性推廣活活動(dòng)大規(guī)模巡巡回演講講大規(guī)模學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議議產(chǎn)品線延延伸市場(chǎng)教育育產(chǎn)品生命命周期管管理戰(zhàn)略略

成熟期特點(diǎn)：銷售上升乏力，潛力猶存但控制耗時(shí)費(fèi)力，購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)和利益精通

成熟期期主要要推廣廣活動(dòng)動(dòng)充分利利用學(xué)學(xué)術(shù)帶帶頭人人，維維持一一定數(shù)數(shù)量推推廣活活動(dòng)促銷活活動(dòng)創(chuàng)創(chuàng)新電子郵郵件有獎(jiǎng)?wù)髡魑氖袌?chǎng)教教育產(chǎn)品生生命周周期管管理戰(zhàn)戰(zhàn)略4、衰衰退期期戰(zhàn)略略衰退期期特點(diǎn)點(diǎn)：銷銷售量量下降降，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者減少少最明顯顯的戰(zhàn)戰(zhàn)略是是在市市場(chǎng)上上維持持到最最后。行動(dòng)計(jì)計(jì)劃的的溝通通與銷售售隊(duì)伍伍、客客戶的的有效效溝通通溝通方方式銷售會(huì)會(huì)議區(qū)域拜拜訪學(xué)術(shù)活活動(dòng)培訓(xùn)機(jī)機(jī)會(huì)電話傳真電子郵郵件產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理的的真實(shí)實(shí)角色色是許多多事情情的發(fā)動(dòng)者者和溝溝通者者而不是是決策策者是決策策的信息收收集者者及初初步建建議者者產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理是是自己己產(chǎn)品品及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品的的專家家一、對(duì)對(duì)產(chǎn)品品經(jīng)理理的要要求和和角色色定位位是許多多事情情的發(fā)動(dòng)者者和溝溝通者者而不是是決策策者是決策策的信息