主項(xiàng)目一商務(wù)談判概述

商務(wù)談判、本課程教學(xué)內(nèi)容第一章商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)第二章商務(wù)談判的調(diào)研第三章商務(wù)談判的方案撰寫第四章商務(wù)談判的組織和準(zhǔn)備第五章商務(wù)談判的過(guò)程和策略第六章商務(wù)談判的備忘錄與合同第七章商務(wù)談判的合同履行授課方式理論講授項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)課外作業(yè)課程要求評(píng)分方法：平時(shí)成績(jī)40%期末考試60%認(rèn)真完成作業(yè)保證出勤積極參與Diagram商務(wù)談判分組討論法模擬談判法案例分析法角色扮演法教學(xué)實(shí)施教/學(xué)方法為什么要學(xué)習(xí)商務(wù)談判？談判普遍存在社會(huì)交往的重要組成部分每天都在談判世界就是一個(gè)大的談判桌生活的需要專業(yè)的需要

專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)重要組成部分工作的需要各類商務(wù)活動(dòng)必需為什么要學(xué)習(xí)這門課程談判在日常生活中隨處可見，事實(shí)上人們每天都在進(jìn)行著談判。Negotiationstakeplaceinourroutinelifeandoccureverywhere例1：上街買菜、到個(gè)體商店買衣服等例2：在家里為做家務(wù)事與父母兄弟協(xié)商例3：同學(xué)在宿舍里出現(xiàn)矛盾而進(jìn)行協(xié)商。例4：房屋拆遷與拆遷公司就補(bǔ)償進(jìn)行談判例5：工商企業(yè)從國(guó)內(nèi)外采購(gòu)原輔材料例6：中國(guó)加入WTO的談判；例7：中國(guó)商務(wù)部就中歐紡織品的反傾銷談判例8：朝核六方談判與伊朗核危機(jī)談判等為什么要學(xué)習(xí)商務(wù)談判為了美好的生活，為了事業(yè)的成功，我們每一個(gè)人都有必要學(xué)習(xí)和掌握談判的原理和技巧。談判不僅決定著一個(gè)人成功與否，也決定著一個(gè)人能不能享有充實(shí)、愉快、滿足的生活。對(duì)于生活和工作與具體社會(huì)環(huán)境之下的人來(lái)說(shuō)，在社會(huì)中的人來(lái)說(shuō)，談判是一種生活方式。對(duì)于個(gè)人而言，每個(gè)人賺錢速度最快的時(shí)候就是他在談判的時(shí)候。對(duì)企業(yè)而言，成功的談判是企業(yè)獲得利潤(rùn)最為便捷的方式。企業(yè)可以通過(guò)有策略的談判，降低原材料成本，提高銷售價(jià)格。管理者在企業(yè)的地位越高，其參與談判的標(biāo)的額越大、他們的談判技巧和水平對(duì)于企業(yè)的盈利和發(fā)展的影響也越大。學(xué)習(xí)要求1、充分掌握握談判技巧巧和禮儀規(guī)規(guī)范理論。。2、積極參與與課堂互動(dòng)與與實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)節(jié)，完成課課后作業(yè)。3、不得無(wú)故故缺席和無(wú)無(wú)故缺交作作業(yè)，有以以上現(xiàn)象出出現(xiàn)，將扣平時(shí)分分，情節(jié)嚴(yán)嚴(yán)重者將取取消考試資資格。4、充分利用用各方資源源，擴(kuò)充知知識(shí)。主項(xiàng)目一商商務(wù)談判判的基礎(chǔ)知知識(shí)認(rèn)識(shí)談判1商務(wù)談判概述2商務(wù)談判的原則3商務(wù)談判的心理4請(qǐng)思考考什么是談判判？你是否進(jìn)行行過(guò)談判？？你認(rèn)為談判判的目的是是什么？A.搞定對(duì)方，，讓對(duì)方按按我的想法法辦事B.讓對(duì)方利益益最小化，，讓本方利利益最大化化。C.雙方共同行行動(dòng)，以便便收益大于于單方行動(dòng)動(dòng)D.達(dá)成交易選A的：一廂情情愿型（2分）選B的：短期利利益型（2分）選C的：高瞻遠(yuǎn)遠(yuǎn)矚型（5分）選D的：實(shí)用主主義型（3分）項(xiàng)目一：認(rèn)認(rèn)識(shí)談判一、什么是是談判？談：說(shuō)話或討論論判：分辨、評(píng)定定、判決談判：人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的的關(guān)系，滿足各自的需要，通過(guò)協(xié)商商而爭(zhēng)取達(dá)達(dá)到意見一一致的行為為和過(guò)程。。項(xiàng)目一：認(rèn)認(rèn)識(shí)談判產(chǎn)生需要并并希望得到到滿足，需求無(wú)法自自我滿足知道并愿意意為需求的的滿足付出代價(jià)談判雙方同同時(shí)具備上上述條件二、談判產(chǎn)產(chǎn)生的三個(gè)個(gè)基本條件件人才市場(chǎng)：：個(gè)人找工工作難，企企業(yè)招人也也難企業(yè)老板坐坐鎮(zhèn)招聘會(huì)會(huì)展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，足見目目前企業(yè)對(duì)對(duì)人才的饑饑渴和重視視。這時(shí)來(lái)來(lái)了一個(gè)剛剛畢業(yè)的大大學(xué)生，梳梳分頭，戴戴金絲邊眼眼睛，夾著著筆記本電電腦。這位應(yīng)屆生生先自報(bào)家家門，然后后提出要求求：你們公公司能否提提供10萬(wàn)元年薪，，一個(gè)月的的帶薪假期期和一輛國(guó)國(guó)產(chǎn)的工作作用車？企業(yè)老板回回答：我給給你20萬(wàn)年薪，兩兩個(gè)月的帶帶薪假期和和兩輛進(jìn)口口轎車，一一輛你上班班用，一輛輛你度假時(shí)時(shí)候用。哇！應(yīng)屆生生高興地跳跳了起來(lái)，，真正感覺覺到了什么么叫蒼天有有眼；是真真的嗎，老老板？你是是不是開我我玩笑？。。。。。。。。項(xiàng)目一：認(rèn)認(rèn)識(shí)談判相互性協(xié)商性博弈性公平性目的性三、談判的的特點(diǎn)項(xiàng)目一：認(rèn)認(rèn)識(shí)談判3、談判的特特點(diǎn)目的性：滿滿足各自的的需要相互性：雙雙方或多方方參與協(xié)商性：雙雙方的在差差異和沖突突中尋找共共同點(diǎn)博弈性：選選擇和運(yùn)用用策略的過(guò)過(guò)程公平性：參參與自愿，，認(rèn)同結(jié)果果項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)一一以下項(xiàng)目中中是否具備備產(chǎn)生談判判的條件P3要求:1、請(qǐng)做出判判斷2、不具備的的請(qǐng)寫出原原因課堂練習(xí)項(xiàng)目二：商商務(wù)談判一、什么是是商務(wù)談判？?jī)蓚€(gè)或兩個(gè)個(gè)以上的商商事活動(dòng)組組織或個(gè)人人，為了協(xié)調(diào)彼彼此的商務(wù)務(wù)關(guān)系、滿滿足商務(wù)需需求，通過(guò)信息息溝通和磋磋商尋求達(dá)成雙方共共同利益目目標(biāo)和協(xié)議議的經(jīng)濟(jì)交往往活動(dòng)，也也有人稱為為經(jīng)濟(jì)談判。商務(wù)：一切切有形與無(wú)無(wú)形資產(chǎn)交交換或買賣賣事宜。國(guó)際上對(duì)商商務(wù)的分類類：P4項(xiàng)目二：商商務(wù)談判主體客體目標(biāo)方法誰(shuí)來(lái)談？組織或個(gè)人人有臺(tái)前有臺(tái)臺(tái)后有關(guān)系主體體和行為主體（代理委托））談什么？談判的指向談判議題希望是什么最終達(dá)成協(xié)議議如何談?wù)勁蟹绞?、策略技巧二、商?wù)談判判的要素項(xiàng)目二：商務(wù)務(wù)談判三、商務(wù)談判的特點(diǎn)以獲得經(jīng)濟(jì)利益為目的以價(jià)值談判為核心（價(jià)格格談判）合同的準(zhǔn)確嚴(yán)嚴(yán)密性項(xiàng)目二：商務(wù)務(wù)談判謀求自身利益最大化為維護(hù)雙方關(guān)系的努力

競(jìng)爭(zhēng)性談判合作型談判雙贏談判四、商務(wù)談判判的三個(gè)層次次滿足雙方需求求的創(chuàng)意突破破男友喜歡看球球賽女友喜歡看演演唱會(huì)自己看滿意度度3分一起看滿意度度5分陪著對(duì)方滿意意度4分納什均衡：（（又稱為非合作作博弈均衡，，是博弈論的一個(gè)重要術(shù)術(shù)語(yǔ)，以約翰·納什命名）任何一一方如果單獨(dú)獨(dú)改變目前狀狀態(tài)，既不會(huì)會(huì)給自己增加加收益，也不不會(huì)給對(duì)方增增加收益。男友女友B.男友0分女友0分D.男友3分女友3分C.男友4分女友5分A.男友5分女友4分看球賽看球賽聽演唱會(huì)聽演唱會(huì)分類標(biāo)準(zhǔn)類型談判主體所在地分國(guó)內(nèi)商務(wù)談判和國(guó)際商務(wù)談判以談判組織形式不同一對(duì)一、團(tuán)隊(duì)談判以談判方式不同劃分橫向談判、縱向談判以談判地點(diǎn)劃分主場(chǎng)談判、客場(chǎng)談判、輪流談判、中立地談判利益主體數(shù)量：雙邊談判多邊談判談判性質(zhì)意向性談判實(shí)質(zhì)性談判關(guān)鍵性談判商務(wù)談判類型型參加人數(shù)：個(gè)體談判集集體談判判利益主體數(shù)量量：雙邊談判多多邊談判判談判地點(diǎn)：主場(chǎng)談判判客場(chǎng)談?wù)勁兄骺涂蛨?chǎng)輪流談判判中立地地談判談判方式：縱向談判判橫向談?wù)勁姓勁行再|(zhì)：意向性談?wù)勁袑?shí)質(zhì)質(zhì)性談判關(guān)關(guān)鍵性談判判哪些是商務(wù)談?wù)勁?？P8要求:1、做出判斷2、寫出主體、、客體、目標(biāo)標(biāo)課堂練習(xí)項(xiàng)目三：商務(wù)務(wù)談判的基本本原則1．合法原則2．平等互利的的原則3．誠(chéng)信原則5．效益原則4．目標(biāo)原則6．守約原則項(xiàng)目三：商務(wù)務(wù)談判的基本本原則1達(dá)到目標(biāo)2建立和改善關(guān)系3談判富有效率判斷談判成功功的標(biāo)志項(xiàng)目三：商務(wù)務(wù)談判的基本本原則原則式談判法法按談判的態(tài)度與方法法，分為軟式談判、硬式談判、原則式談判判。原則則式式談判判也稱稱價(jià)值值型型談?wù)勁信?。這種種談判判，最最早早由由美國(guó)國(guó)哈哈佛佛大大學(xué)學(xué)談判判研研究究中中心心羅羅杰杰費(fèi)費(fèi)希希提提出出，，故故又又稱稱哈佛佛談?wù)勁信行g(shù)術(shù)。項(xiàng)目三：：商務(wù)談?wù)勁械幕驹瓌t則原則式式談判判法原則式式談判的參加加者把把對(duì)方方看作作與自自己并并肩合合作的的同事事，既既非朋朋友更更非敵敵人；；他們不不像讓步型型談判判那樣只只強(qiáng)調(diào)調(diào)雙方方的關(guān)關(guān)系而而忽視視己方方利益益的獲獲取，，也不不像立場(chǎng)型型談判判那樣只只堅(jiān)持持本方方的立立場(chǎng)，，不兼兼顧雙雙方的的利益益，而是竭竭力尋尋求雙雙方利利益上上的共共同點(diǎn)點(diǎn)，在在此基基礎(chǔ)上上設(shè)想想各種種使雙雙方各各有所所獲的的方案案。原則式式談判的提出出者將將談判判的關(guān)關(guān)鍵概概括為為四個(gè)個(gè)基本本點(diǎn)：：區(qū)別——區(qū)別人人與事事，對(duì)對(duì)事實(shí)實(shí)強(qiáng)硬硬，對(duì)對(duì)人要要溫和和；（參與與談判的人將將對(duì)方方視為為并肩肩合作作的同同事，，只爭(zhēng)爭(zhēng)論事事實(shí)問問題，，而不不攻擊擊對(duì)方方，這這將有有助于于談判判的進(jìn)進(jìn)展。。）利益——談判的重點(diǎn)點(diǎn)是利利益不不應(yīng)該該是立立場(chǎng)；；（談判人員應(yīng)應(yīng)該將將利益益即談?wù)勁械牡哪繕?biāo)標(biāo)作為為討論論的重重點(diǎn)，，而不不要爭(zhēng)爭(zhēng)執(zhí)立立場(chǎng)問問題。。）選擇——在談判之前，，應(yīng)該該制定定可供供選擇擇的方方案；；（事先先制定定方案案，可可以避避免臨臨時(shí)決決定的的極端端和片片面。。）標(biāo)準(zhǔn)——堅(jiān)持談判的結(jié)果果必須須依據(jù)據(jù)某些些客觀觀標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。（在雙雙方利利益難難以調(diào)調(diào)和的的情況況下，，要想想說(shuō)服服對(duì)方方必須須使用用某些些客觀觀、公公平的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，使使對(duì)方方接受受這個(gè)個(gè)條件件不會(huì)會(huì)感到到吃虧虧或屈屈尊，，從而而使協(xié)商得到公公平的的解決決方案案。））訓(xùn)練項(xiàng)項(xiàng)目：：猜猜我我是誰(shuí)誰(shuí)？課本第第十頁(yè)頁(yè)1、舉舉例說(shuō)說(shuō)出1~3項(xiàng)生生活中中的游游戲規(guī)規(guī)則2、為為什么么會(huì)有有人被被取消消提問問資格格？3、寫寫下你你對(duì)這這個(gè)游游戲的的思考考如果你你想知知道自自己的的談判判水平平和行行為特特點(diǎn)，，請(qǐng)先先完成成以下下自測(cè)測(cè)題：：1、你認(rèn)認(rèn)為談?wù)勁惺鞘菫榱肆耍?）與對(duì)對(duì)方達(dá)達(dá)成協(xié)協(xié)議（（2）戰(zhàn)勝勝對(duì)方方，獲獲得自自己想想要的的利益益（（3）在照照顧對(duì)對(duì)方需需要的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上盡盡可能能獲取取更大大的利利益（（4）采取取一切切可能能的辦辦法讓讓自己己的利利益最最大化化2、你是是某環(huán)環(huán)保設(shè)設(shè)備廠廠商的的銷售售代表表，參參加上上海某某集團(tuán)團(tuán)的采采購(gòu)競(jìng)競(jìng)標(biāo)。。共有有8家供貨貨商參參與競(jìng)競(jìng)標(biāo)。。此時(shí)時(shí)，你你的報(bào)報(bào)價(jià)是是（1）最高高，以以顯示示自己己的信信心（（2）中等等或偏偏上，，給自自己留留一定定的余余地（（3）略高高于自自己的的防御御點(diǎn)報(bào)報(bào)價(jià)（（4）直接接報(bào)在在防御御點(diǎn)上上3、你作作為銷銷售主主管，，與一一大型型制造造商進(jìn)進(jìn)行新新產(chǎn)品品價(jià)格格談判判。對(duì)對(duì)方精精通財(cái)財(cái)務(wù)并并表示示采購(gòu)購(gòu)量相相當(dāng)大大，但但是要要求你你提供供詳細(xì)細(xì)的零零配件件材料料及價(jià)價(jià)格構(gòu)構(gòu)成表表。你你是（1）要求求財(cái)務(wù)務(wù)部門門如實(shí)實(shí)提供供原材材料及及成本本價(jià)格格信息息（（2）請(qǐng)求求財(cái)務(wù)務(wù)部門門配合合編制制不精精確的的信息息報(bào)表表（（3）拒絕絕提供供任何何信息息（（4）向?qū)?duì)方表表示歉歉意，，這是是公司司機(jī)密密4、你想想購(gòu)買買一家家食品品店，，對(duì)方方報(bào)價(jià)價(jià)35萬(wàn)元，，你認(rèn)認(rèn)為該該價(jià)格格尚屬屬合理理。此此時(shí)你你是（1）還價(jià)價(jià)28萬(wàn)元（（2）問他他能不不能再再便宜宜一些些（（3）找理理由要要求對(duì)對(duì)方重重新報(bào)報(bào)價(jià)（（4）要要求求對(duì)對(duì)方方對(duì)對(duì)該該報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)進(jìn)進(jìn)行行解解釋釋5、在在你你與與甲甲進(jìn)進(jìn)行行的的一一場(chǎng)場(chǎng)談?wù)勁信兄兄?，，你你發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)自自己己因因?yàn)闉椴徊皇焓煜はな惺袌?chǎng)場(chǎng)行行情情而而作作了了太太多多的的讓讓步步，，你你希希望望繼繼續(xù)續(xù)談?wù)勁信械@這樣樣下下去去勢(shì)勢(shì)必必對(duì)對(duì)自自己己很很不不利利，，此此時(shí)時(shí)你你會(huì)會(huì)（1）否否認(rèn)認(rèn)以以前前對(duì)對(duì)自自己己不不利利的的承承諾諾（（2）責(zé)責(zé)怪怪對(duì)對(duì)方方欺欺騙騙了了自自己己（（3）尋尋找找借借口口換換一一個(gè)個(gè)人人與與他他談?wù)勁信校ǎ?）為了信信守承諾諾，打算算承受自自己失誤誤造成的的后果6、你是一一家玩具具廠的廠廠長(zhǎng)，有有位客戶戶同你討討價(jià)還價(jià)價(jià)后告訴訴你，如如果單價(jià)價(jià)再降1元，他就就和你成成交，否否則他就就到別處處去買。。此價(jià)格格比防御御點(diǎn)略低低。此時(shí)時(shí)你是（1）低于防防御點(diǎn)成成交，就就少賺一一點(diǎn)吧（（2）告訴他他要走就就走，你你沒辦法法了（（3）告訴他他市場(chǎng)上上不可能能有更便便宜的價(jià)價(jià)格了（（4）建議改改變其它它成交條條件根據(jù)談判判者對(duì)利利益的不不同看法法、行為為特征及及談判水水平，談?wù)勁姓呖煽梢苑譃闉橐韵聨讕追N類型型：第一類型““驢”特點(diǎn)是只考慮慮自己的需求求和利益，不不考慮對(duì)方的的需求和利益益。不愛動(dòng)腦腦筋，不做談?wù)勁袦?zhǔn)備，寄寄希望于臨場(chǎng)場(chǎng)發(fā)揮。頑固固強(qiáng)硬，缺少少靈活性，必必然喪失很多多談判成功的的機(jī)會(huì)。第二類型““羊”特點(diǎn)是缺乏為為自身利益而而斗爭(zhēng)的意識(shí)識(shí)，為達(dá)成協(xié)協(xié)議，會(huì)無(wú)原原則地妥協(xié)退退讓。聽人擺擺布，屈從于于壓力。老是是擔(dān)心對(duì)方退退出談判，甚甚至連對(duì)方不不高興也要害害怕。第三類型““狐”特點(diǎn)是是為達(dá)達(dá)到自自己的的需求求和利利益，，經(jīng)常常耍陰陰謀詭詭計(jì)，，誘使使他人人落入入圈套套，有有時(shí)甚甚至不不擇手手段。。能洞洞察他他人弱弱點(diǎn)，，對(duì)軟軟弱的的“羊羊”他他會(huì)威威脅施施壓，，對(duì)愚愚蠢的的“驢驢”則則會(huì)隱隱瞞欺欺騙。。第四類類型““梟梟”特點(diǎn)是是關(guān)注注談判判雙方方的需需求和和利益益，眼眼光長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)，，重在在建立立“雙雙贏””的關(guān)關(guān)系以以獲得得共同同發(fā)展展。面面對(duì)威威脅與與機(jī)遇遇都能能處變變不驚驚，靈靈活地地應(yīng)用用談判判“原原則””，以以自己己的言言行贏贏得對(duì)對(duì)方的的信賴賴和談?wù)勁械牡某晒?。?xiàng)目四四：商商務(wù)談?wù)勁行男睦硪弧⑿栊枰獙訉哟卫砝碚?、需要要：人人類對(duì)對(duì)客觀觀事物物的某某種欲欲望具體、、有針針對(duì)性性反復(fù)、、連續(xù)續(xù)性不斷發(fā)發(fā)展、、提高高的2、Diagram談判的需要談判的直接動(dòng)因和所要達(dá)到的目標(biāo)，是談判關(guān)系主體的需要。商務(wù)談判中的需要類型談判者的需要談判行為主體的需要。不是談判的目的，但是卻直接影響著談判的進(jìn)行和結(jié)果CycleDiagramTextTextTextTextTextCyclenameAddYourTextDiagramTextTextTextAddYourTitleTextText1Text2Text3Text4Text5AddYourTitleTextText1Text2Text3Text4Text5TextTextDiagramConceptAddYourTextTextTextTextTextTextTextDiagramAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextDiagramAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTitleDiagramAddYourTextAddYourTextAddYourTextTextTextTextDiagramAddYourTitleTextTextTextTextDiagramAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextTextDiagram1ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.2ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.3ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.DiagramYourTextYourTextYourTextYourTextYourTextYourTextYourTextYourText2001200220032004ProgressDiagramPhase1Phase2Phase3BlockDiagramTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTableTitleTitleTitleTitleTitleTitleOOOOOTitleOOOOOTitleOOOOOTitleOOOOOTitleOOOOOTitleOXOXOText1Text2Text3Text4Text53-DPieChartBlockDiagramAddYourTextAddYourTextconceptConceptConceptConceptThankYou!9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。17:19:1617:19:1617:191/7/20235:19:16PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2317:19:1617:19Jan-2307-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。17:19:1617:19:1617:19Saturday,January7,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2317:19:1617:19:16January7,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。07一月20235:19:16下午17:19:161月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月235:19下下午1月-2317:19January7,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/717:19:1617:19:1607January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。5:19:16下午5:19下下午17:19:161月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。17:19:1617:19:1617:191/7/20235:19:16PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2317:19:1617:19Jan-2307-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。17:19:1617:19:1617:19Saturday,January7,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2317:19:1617:19:16January7,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。07一月20235:19:16下午17:19:161月-2315、楚塞三湘湘接，荊門