中國消毒液市場(chǎng)競爭

中國消毒液市場(chǎng)競爭分析-2012年5月目錄一，中國消毒液總體市場(chǎng)分析二，消毒液的分類及優(yōu)缺點(diǎn)三，主要消毒液品類需求分析四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體分析五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析六，消毒液產(chǎn)品市場(chǎng)競爭分析七，消毒液產(chǎn)品進(jìn)口狀況分析八，消毒液產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格分析九，消毒液產(chǎn)品的注冊(cè)許可十，進(jìn)口產(chǎn)品的選擇一，中國消毒液總體市場(chǎng)分析中國消毒液市場(chǎng)需求呈現(xiàn)逐年上漲的態(tài)勢(shì)，2011年全年消費(fèi)量達(dá)5.06萬噸萬噸一，中國消毒液總體市場(chǎng)分析

從工業(yè)產(chǎn)值角度看，2011年中國消毒液整體銷售產(chǎn)值已超過5億元。億元一，中國消毒液總體市場(chǎng)分析

預(yù)計(jì)到2016年，中國的消毒液市場(chǎng)需求將達(dá)到13.5萬噸。一，中國消毒液總體市場(chǎng)分析

預(yù)計(jì)到2016年，中國的消毒液市場(chǎng)需求將達(dá)到8.2億元。一，中國消毒液總體市場(chǎng)分析

預(yù)計(jì)到2016年，中國的消毒液市場(chǎng)供給和需求的缺口將達(dá)到4萬噸。一，中國消毒液總體市場(chǎng)分析

中國的消毒液市場(chǎng)總體的消費(fèi)市場(chǎng)主要還是集中在東部經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)。一，中國消毒液總體市場(chǎng)分析

中國的消毒液市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品有一定的傾向性，品牌產(chǎn)品占據(jù)約47.8％的市場(chǎng)份額。一，中中國消消毒液液總體體市場(chǎng)場(chǎng)分析析中國消消毒液液市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)過過多年年的發(fā)發(fā)展，，已經(jīng)經(jīng)有了了一定定的市市場(chǎng)規(guī)規(guī)模和和技術(shù)術(shù)水平平，但但依然然具有有以下下幾個(gè)個(gè)主要要特征征：生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)數(shù)數(shù)量量眾眾多多，，消消毒毒液液的的生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)分分布布廣廣、、多多、、雜雜。。且且有有地地區(qū)區(qū)市市場(chǎng)場(chǎng)壟壟斷斷現(xiàn)現(xiàn)象象。。點(diǎn)多多面面廣廣，，產(chǎn)產(chǎn)品品線線眾眾多多，，幾幾乎乎每每家家企企業(yè)業(yè)都都能能生生產(chǎn)產(chǎn)多多品品種種和和多多規(guī)規(guī)格格的的消消毒毒液液產(chǎn)產(chǎn)品品。。布局局不不合合理理，，品品牌牌眾眾多多，，競競爭爭激激烈烈。。雖雖然然一一些些國國內(nèi)內(nèi)品品牌牌形形成成了了一一定定的的知知名名度度和和市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率，，但但幾幾乎乎每每個(gè)個(gè)地地區(qū)區(qū)都都有有多多個(gè)個(gè)地地方方品品牌牌的的產(chǎn)產(chǎn)品品占占據(jù)據(jù)市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額。。技術(shù)術(shù)力力量量薄薄弱弱。。絕絕大大多多數(shù)數(shù)企企業(yè)業(yè)沒沒有有研研發(fā)發(fā)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)價(jià)價(jià)格格敏敏感感度度較較高高，，傾傾向向于于價(jià)價(jià)格格低低廉廉的的產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)口口品品牌牌不不多多，，且且主主要要集集中中在在高高端端市市場(chǎng)場(chǎng)，，在在北北京京、、上上海海這這種種大大城城市市的的市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額也也只只在在15%左左右右。。消費(fèi)費(fèi)者者雖雖然然對(duì)對(duì)國國際際品品牌牌有有一一定定的的傾傾向向性性，，但但忠忠誠誠度度不不高高。。東部部經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)地地區(qū)區(qū)的的消消費(fèi)費(fèi)者者消消費(fèi)費(fèi)能能力力較較強(qiáng)強(qiáng)，，消消費(fèi)費(fèi)數(shù)數(shù)量量較較多多。。消費(fèi)費(fèi)習(xí)習(xí)性性不不連連貫貫，，消消費(fèi)費(fèi)需需求求呈呈現(xiàn)現(xiàn)出出不不穩(wěn)穩(wěn)定定狀狀態(tài)態(tài)。。消費(fèi)費(fèi)從從城城市市向向農(nóng)農(nóng)村村市市場(chǎng)場(chǎng)普普及及的的趨趨勢(shì)勢(shì)開開始始逐逐漸漸形形成成。。消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)創(chuàng)創(chuàng)新新型型產(chǎn)產(chǎn)品品或或環(huán)環(huán)保保型型產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)產(chǎn)生生一一定定的的興興趣趣二，，消消毒毒液液的的分分類類及及優(yōu)優(yōu)缺缺點(diǎn)點(diǎn)消毒毒液液按按照照主主要要所所含含成成分分，，主主要要分分為為九九類類：：含氯氯消消毒毒劑劑過氧氧化化物物類類消消毒毒劑劑醛類類消消毒毒劑劑醇類類消消毒毒劑劑含碘碘消消毒毒劑劑酚類類消消毒毒劑劑環(huán)氧氧乙乙烷烷雙胍胍類類消消毒毒劑劑季銨銨鹽鹽類類消消毒毒劑劑二，，消消毒毒液液的的分分類類及及優(yōu)優(yōu)缺缺點(diǎn)點(diǎn)含氯氯消消毒毒液液：是是指指溶溶于于水水產(chǎn)產(chǎn)生生具具有有殺殺微微生生物物活活性性的的次次氯氯酸酸的的消消毒毒劑劑優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：：穿穿透透力力強(qiáng)強(qiáng)，，滅滅菌菌種種類類廣廣缺點(diǎn)點(diǎn)：：性性質(zhì)質(zhì)不不穩(wěn)穩(wěn)定定，，易易受受光光、、熱熱和和潮潮濕濕的的影影響響，，喪喪失失其其有有效效成成分分主要要品品種種：：如如次次氯氯酸酸鈉鈉、、次次氯氯酸酸鈣鈣、、氯氯銨銨T等等過氧氧化化物物類類消消毒毒液液：含含過過氧氧化化物物成成分分的的消消毒毒液液。。優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：：有有強(qiáng)強(qiáng)氧氧化化性性，，消消毒毒后后在在物物品品上上不不留留殘殘余余毒毒性性缺點(diǎn)點(diǎn)：：高高濃濃度度對(duì)對(duì)皮皮膚膚有有傷傷害害，，有有效效期期較較短短主要要品品種種：：過過氧氧化化氫氫、、過過氧氧乙乙酸酸、、二二氧氧化化氯氯二，，消消毒毒液液的的分分類類及及優(yōu)優(yōu)缺缺點(diǎn)點(diǎn)醛類類消消毒毒液液：含含活活潑潑的的烷烷化化劑劑作作用用的的醛醛類類消消毒毒液液優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：：對(duì)對(duì)微微生生物物滅滅菌菌效效果果好好缺點(diǎn)點(diǎn)：：對(duì)對(duì)人人體體皮皮膚膚、、黏黏膜膜有有刺刺激激和和固固化化作作用用，，且且易易殘殘留留主要要品品種種：：甲甲醛醛和和戊戊二二醛醛等等醇類類消消毒毒液液：含含凝凝固固蛋蛋白白質(zhì)質(zhì)性性質(zhì)質(zhì)的的醇醇類類物物質(zhì)質(zhì)消消毒毒液液。。優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：：滅滅活活性性好好，，作作為為溶溶劑劑有有增增效效作作用用缺點(diǎn)點(diǎn)：：受受有有機(jī)機(jī)物物影影響響效效果果，，易易揮揮發(fā)發(fā)主要要品品種種：：乙乙醇醇和和異異丙丙醇醇二，，消消毒毒液液的的分分類類及及優(yōu)優(yōu)缺缺點(diǎn)點(diǎn)含碘碘消消毒毒液液：含含碘碘類類物物質(zhì)質(zhì)的的消消毒毒液液優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：：對(duì)對(duì)真真菌菌效效果果好好，，對(duì)對(duì)人人體體皮皮膚膚、、黏黏膜膜刺刺激激小小缺點(diǎn)點(diǎn)：：滅滅菌菌種種類類不不廣廣主要要品品種種：：碘碘酊酊和和碘碘伏伏酚類類消消毒毒液液：含含酚酚及及酚酚類類衍衍生生物物的的消消毒毒液液。。優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：：對(duì)對(duì)細(xì)細(xì)菌菌繁繁殖殖體體、、真真菌菌效效果果好好缺點(diǎn)點(diǎn)：：對(duì)對(duì)人人體體皮皮膚膚、、黏黏膜膜有有刺刺激激，，有有毒毒性性，，滅滅菌菌效效果果也也不不高高主要要品品種種：：苯苯酚酚、、六六氯氯酚酚等等二，，消消毒毒液液的的分分類類及及優(yōu)優(yōu)缺缺點(diǎn)點(diǎn)雙胍胍類類消消毒毒液液：屬屬于于陽陽離離子子表表面面活活性性劑劑優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：：易易改改變變細(xì)細(xì)菌菌細(xì)細(xì)胞胞膜膜的的通通透透性性，，常常將將它它們們與與其其他他消消毒毒劑劑復(fù)復(fù)配配以以提提高高其其殺殺菌菌效效果果和和殺殺菌菌速速度度缺點(diǎn)點(diǎn)：：殺殺菌菌效效果果一一般般，，對(duì)對(duì)熱熱不不穩(wěn)穩(wěn)定定主要要品品種種：：氯氯己己定定季銨銨鹽鹽類類消消毒毒劑劑：含含單單鏈鏈季季銨銨鹽鹽和和雙雙長長鏈鏈季季銨銨鹽鹽優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：：水水溶溶性性好好，，穩(wěn)穩(wěn)定定，，常常用用作作復(fù)復(fù)合合配配方方缺點(diǎn)：對(duì)人體體皮膚、黏膜膜有刺激，殺殺菌效果一般般主要品種：氯氯化芐烷銨、、二甲基芐芐基氯化銨等等二，消毒液的的分類及優(yōu)缺缺點(diǎn)環(huán)氧乙烷類消消毒液：屬于陽離子子表面活性劑劑優(yōu)點(diǎn)：穿透力力強(qiáng)，對(duì)物品品無損傷。主主要用于儀器器、物品、紙紙張等消毒缺點(diǎn)：對(duì)人體體皮膚、黏膜膜有較強(qiáng)刺激激主要品種：環(huán)環(huán)氧乙烷三，主要消毒毒液品類需求求分析我國含氯類消消毒液市場(chǎng)規(guī)規(guī)模2011年達(dá)10.9億元。含氯類消毒液液三，主要消毒毒液品類需求求分析我國含氯類消消毒液需求量量2011年年達(dá)0.29萬噸。含氯類消毒液液三，主要消毒毒液品類需求求分析我國含氯類消消毒液需求量量預(yù)計(jì)到2016年將達(dá)達(dá)16.2億億元。含氯類消毒液液三，主要消毒毒液品類需求求分析過氧化物類消消毒液我國過氧化物物類消毒液市市場(chǎng)規(guī)模2011年達(dá)29.5億元。三，主要消毒毒液品類需求求分析我國過氧化物物類消毒液需需求量2011年達(dá)0.78萬噸。過氧化物類消消毒液三，主要消毒毒液品類需求求分析我國過氧化物物類消毒液需需求量預(yù)計(jì)到到2016年年將達(dá)43.4億元。過氧化物類消消毒液三，主要消毒毒液品類需求求分析醛類消毒液我國醛類消毒毒液市場(chǎng)規(guī)模模2011年年達(dá)71.1億元。三，主要消毒毒液品類需求求分析醛類消毒液我國醛類消毒毒液市場(chǎng)需求求量2011年達(dá)1.88萬噸。三，主要消毒毒液品類需求求分析醛類消毒液我國醛類消毒毒液市場(chǎng)需求求量預(yù)計(jì)到2016年達(dá)達(dá)104.6億元三，主要消毒毒液品類需求求分析含碘消毒液我國含碘消毒毒液市場(chǎng)規(guī)模模2011年年達(dá)52.6億元。三，主要消毒毒液品類需求求分析含碘消毒液我國含碘消毒毒液市場(chǎng)規(guī)模模2011年年達(dá)1.39萬噸。三，主要消毒毒液品類需求求分析含碘消毒液我國含碘消毒毒液市場(chǎng)規(guī)模模預(yù)計(jì)到2016年達(dá)77.4億元元。三，主要消毒毒液品類需求求分析酚類消毒液我國酚類消毒毒液市場(chǎng)規(guī)模模2011年年達(dá)45.1億元。三，主要消毒毒液品類需求求分析酚類消毒液我國酚類消毒毒液市場(chǎng)規(guī)模模2011年年達(dá)1.19萬噸。三，主要消毒毒液品類需求求分析酚類消毒液我國酚類消毒毒液市場(chǎng)規(guī)模模預(yù)計(jì)到2016年達(dá)66.3億元元。三，主要消毒毒液品類需求求分析季銨鹽類消毒毒液我國季銨鹽類類消毒液市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模2011年達(dá)25.2億元。三，主要消毒毒液品類需求求分析季銨鹽類消毒毒液我國季銨鹽類類消毒液市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模2011年達(dá)0.66萬噸。三，主要消毒毒液品類需求求分析季銨鹽類消毒毒液我國季銨鹽類類消毒液市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)到到2016年年達(dá)36.9億元。三，主要消毒毒液品類需求求分析洗手液作為一一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)，可分為普普通洗手液和和消毒（除菌菌）洗手液按照目前的市市場(chǎng)需求，洗洗手液的整體體市場(chǎng)需求約約6-8億。。而其中消毒毒洗手液約為為4-5億左左右的份額。。預(yù)計(jì)到2016年，市場(chǎng)場(chǎng)需求將增長長到20億左左右。洗手液市場(chǎng)高高度壟斷，前前五位的生產(chǎn)產(chǎn)商占據(jù)了約約60-70%的市場(chǎng)份份額主要洗手液品品牌包括滴露露、威露士、、藍(lán)月亮、開開米等等三，主要消毒毒液品類需求求分析消毒洗手液三，主要消毒毒液品類需求求分析消毒洗手液市市場(chǎng)將保持15%的增長長率，預(yù)計(jì)到到2016年年達(dá)約20億億元。三，主要消毒毒液品類需求求分析醛、醇、碘類類、氧化劑是是最大類別，，約占近40%的市場(chǎng)消消費(fèi)。市場(chǎng)對(duì)中檔價(jià)價(jià)格的消毒液液需求最大，，要超過一半半以上的市場(chǎng)場(chǎng)份額。而高高檔價(jià)格的消消毒液的市場(chǎng)場(chǎng)份額不超過過30%。進(jìn)進(jìn)口消毒劑的的市場(chǎng)份額更更低，占不到到10%。醫(yī)院系統(tǒng)和養(yǎng)養(yǎng)殖類消毒需需求，是目前前消毒液的主主要市場(chǎng)。單純配方的消消毒液市場(chǎng)上上只是小部分分，更多的是是復(fù)合配方的的消毒液，這這是根據(jù)不同同的需求所決決定的。不同種類的消消毒液各有獨(dú)獨(dú)特的優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)，這需要根根據(jù)不同客戶戶的不同需求求來決定選購購的種類。從未來市場(chǎng)需需求增長和消消費(fèi)趨勢(shì)來看看，季銨鹽類類消毒劑和環(huán)環(huán)保類消毒劑劑，如二氧化化氯，以及新新型生物酶類類消毒液是市市場(chǎng)增長的潛潛力。四，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體分析醫(yī)院、醫(yī)療及及醫(yī)療器械消消毒水產(chǎn)養(yǎng)殖消毒毒農(nóng)牧飼養(yǎng)消毒毒家庭及個(gè)人生生活消毒工業(yè)環(huán)境消毒毒精密儀器、電電子設(shè)備等消消毒物品保護(hù)消毒毒其他四，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體分析醫(yī)療系統(tǒng)是使使用消毒劑的的主要市場(chǎng)。。主要用到的的品種有醇類類、酚類、季季銨鹽類、液液體滅菌劑和和殺孢子劑，，如：次氯酸鈉、二二氧化氯、氯氯己定、戊二二醛、甲醛和和過氧乙酸。。水產(chǎn)和農(nóng)牧養(yǎng)養(yǎng)殖的消毒使使用，是第二二大市場(chǎng)。主主要用到的品品種包括氫氧氧化鈉、氫氧氧化鉀、苯酚酚、次氯酸鈉鈉、甲醛、聚聚甲醛等等四，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體分析家庭及個(gè)人生生活消毒是新新的增長的市市場(chǎng)。包括個(gè)個(gè)人護(hù)理，餐餐飲消毒、學(xué)學(xué)校和家庭消消毒和洗手液液等等。其中中洗手液是一一個(gè)增長迅速速的市場(chǎng)，尤尤其對(duì)消毒功功能的洗手液液是市場(chǎng)的熱熱點(diǎn)。消毒劑的其他他功能則主要要集中在一些些工業(yè)的用途途中，比如精精密儀器和電電子設(shè)備的消消毒等等，常常用的消毒液液包括環(huán)氧乙乙烷、過氧化化物和醛類等等高效消毒液液。四，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體分析消費(fèi)群體獲得得消毒液產(chǎn)品品的主要渠道道包括：廠家直銷。超超過三成以上上的比例是通通過直銷完成成的。這種形形式占據(jù)主流流。代理商渠道。。通過總代理理和地區(qū)代理理，完成產(chǎn)品品的銷路鋪貨貨。所占比例例處于10-20個(gè)百分分點(diǎn)之間。網(wǎng)絡(luò)銷售。通通過各個(gè)商務(wù)務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行銷銷售。所占比比例也處于10-20個(gè)個(gè)百分點(diǎn)之間間。超市和大型商商場(chǎng)。通過各各種商場(chǎng)進(jìn)行行鋪貨。其中中部分通路和和代理商重合合。和前兩者者一樣，也占占據(jù)10-20個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)之間。其他。其他渠渠道比如傳銷銷等等，則不不是主要渠道道，均在10%以下的份份額。五，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性性分析普通消費(fèi)者對(duì)對(duì)品牌有一定定的忠誠度，，品牌產(chǎn)品消消費(fèi)比例占據(jù)據(jù)約一半的市市場(chǎng)份額。五，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性性分析普通消費(fèi)者對(duì)對(duì)品牌的消費(fèi)費(fèi)，同時(shí)受到到偏好、認(rèn)知知和知名度的的影響。五，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性性分析普通消費(fèi)者受受購買是否方方便的影響最最大。五，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性性分析普通消費(fèi)者受受廣告的影響響最大，超過過一半的消費(fèi)費(fèi)者會(huì)受廣告告的影響。五，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性性分析從銷售利潤率率來看，收入入較高地區(qū)的的產(chǎn)品銷售利利潤率也較高高。而相對(duì)收入水水平較低的地地區(qū)，則銷售售利潤率也較較低。但行業(yè)的總體體水平基本維維持在13％％多，毛利率率水平較低。。地區(qū)銷售利潤率%華北地區(qū)13.21東北地區(qū)12.00華東地區(qū)17.11華南地區(qū)13.33中南地區(qū)13.07西南地區(qū)13.70西北地區(qū)12.74五，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性性分析從2011地地區(qū)市場(chǎng)的增增長情況來看看，中南地區(qū)區(qū)和華東地區(qū)區(qū)的銷售增長長情況大大高高于其他地區(qū)區(qū)。而經(jīng)濟(jì)水平相相對(duì)落后的西西南地區(qū)和西西北地區(qū)銷售售則在一個(gè)較較低的水平。。但從工業(yè)產(chǎn)值值角度來看，，則是華東地地區(qū)和華南地地區(qū)增長最快快。由此可見，華華東地區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)是未來需要要重點(diǎn)關(guān)注或或營銷的主要要市場(chǎng)。地區(qū)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值比上年同期增長（%）累計(jì)產(chǎn)品銷售收入比上年同期增長（%）華北地區(qū)18.823.3東北地區(qū)14.720.1華東地區(qū)19.127.7華南地區(qū)19.021.5中南地區(qū)19.234.0西南地區(qū)11.519.3西北地區(qū)13.115.1五，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性性分析從消費(fèi)群體看看，收入在2000－4000之間間的群體是消消費(fèi)的主力。。中國消消毒劑劑市場(chǎng)場(chǎng)不同同收入入消費(fèi)費(fèi)者偏偏好分分析五，消消毒液液產(chǎn)品品消費(fèi)費(fèi)習(xí)性性分析析從消費(fèi)費(fèi)者年年齡看看，30－－50歲之之間的的群體體是消消費(fèi)的的主力力。中國消消毒劑劑市場(chǎng)場(chǎng)不同同年齡齡消費(fèi)費(fèi)者偏偏好分分析五，消消毒液液產(chǎn)品品消費(fèi)費(fèi)習(xí)性性分析析中檔產(chǎn)產(chǎn)品依依然是是市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)的主主力。。六，消消毒液液產(chǎn)品品市場(chǎng)場(chǎng)競爭爭分析析國內(nèi)生生產(chǎn)消消毒液液的企企業(yè)數(shù)數(shù)量眾眾多，，但普普遍表表現(xiàn)出出以下下幾個(gè)個(gè)特點(diǎn)點(diǎn)：生產(chǎn)能能力低低，單單個(gè)企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)能和和產(chǎn)量量都不不高。。點(diǎn)多面面廣，，產(chǎn)品品線眾眾多，，幾乎乎每家家企業(yè)業(yè)都能能生產(chǎn)產(chǎn)多品品種和和多規(guī)規(guī)格的的消毒毒液產(chǎn)產(chǎn)品。。布局不不合理理，消消毒液液的生生產(chǎn)企企業(yè)分分布廣廣、多多、雜雜。且且有地地區(qū)市市場(chǎng)壟壟斷現(xiàn)現(xiàn)象。。品牌眾眾多，，競爭爭激烈烈。幾幾乎每每個(gè)地地區(qū)都都有多多個(gè)品品牌的的產(chǎn)品品占據(jù)據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)份額額。技術(shù)力力量薄薄弱。。絕大大多數(shù)數(shù)企業(yè)業(yè)沒有有研發(fā)發(fā)機(jī)構(gòu)構(gòu)六，消消毒液液產(chǎn)品品市場(chǎng)場(chǎng)競爭爭分析析根據(jù)2011年年3月月的數(shù)數(shù)據(jù)，，全國國消毒毒液的的實(shí)際際生產(chǎn)產(chǎn)廠家家約2500家家左右右六，消消毒液液產(chǎn)品品市場(chǎng)場(chǎng)競爭爭分析析全國消消毒液液的實(shí)實(shí)際生生產(chǎn)廠廠家分分布比比較廣廣，但但依然然以華華東、、華北北為主主要地地區(qū)。。六，消消毒液液產(chǎn)品品市場(chǎng)場(chǎng)競爭爭分析析根據(jù)2011年年的數(shù)數(shù)據(jù)，，前十十家企企業(yè)占占據(jù)了了超過過一半半的市市場(chǎng)份份額六，消消毒液液產(chǎn)品品市場(chǎng)場(chǎng)競爭爭分析析企業(yè)排名競爭企業(yè)市場(chǎng)占有份額第1名河北冀衡化學(xué)股份的限公司20.20%第2名山東省文登市葛家化工廠14.91%第3名齊魯動(dòng)物保健品有限公司8.62%第4名衡水潔威化學(xué)有限公司7.12%第5名廣東溫氏食品集團(tuán)有限公司動(dòng)物保健品廠6.20%第6名鄢陵縣大馬鄉(xiāng)康潔化工有限公司3.57%第7名鄄城縣康泰化工有限公司3.16%第8名四川廣安冀龍藥業(yè)有限責(zé)任公司2.73%第9名上海生大醫(yī)保股份有限公司1.73%第10名韶山大北農(nóng)動(dòng)物藥業(yè)有限公司1.61%第11名其他30.15%六，消消毒液液產(chǎn)品品市場(chǎng)場(chǎng)競爭爭分析析2010年2011年毛利率（%）11.2215.9根據(jù)國國家統(tǒng)統(tǒng)計(jì)局局的數(shù)數(shù)據(jù)顯顯示，，2010年我我國消消毒劑劑行業(yè)業(yè)的毛毛利率率為11.22%，，2011年年行業(yè)業(yè)毛利利率為為15.9%。。整體體行業(yè)業(yè)的毛毛利率率水平平不高高。部分主主要消消毒液液國產(chǎn)產(chǎn)品牌牌對(duì)于手手消毒毒液來來說，，市場(chǎng)場(chǎng)集中中度更更高，，前五五位消消毒液液占據(jù)據(jù)了近近70%的的市場(chǎng)場(chǎng)份額額部分主主要消消毒液液國際際品牌牌世界主主要消消毒液液生產(chǎn)產(chǎn)商均均進(jìn)駐駐了中中國市市場(chǎng)，，但基基本都都是以以設(shè)立立合資資工廠廠的形形式在在國內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)，從從而搶搶占中中國市市場(chǎng)。。七，消消毒液液產(chǎn)品品進(jìn)口口分析析根據(jù)國國家海海關(guān)的的數(shù)據(jù)據(jù)顯示示，2010年年我國國消毒毒液行行業(yè)進(jìn)進(jìn)口產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)數(shù)量達(dá)達(dá)7300多噸噸進(jìn)口產(chǎn)產(chǎn)品以以中高高檔的的消毒毒液產(chǎn)產(chǎn)品為為主其中中中端價(jià)價(jià)格的的產(chǎn)品品進(jìn)口口數(shù)量量約占占總進(jìn)進(jìn)口量量的一一半24%26%34%54%56%50%22%18%16%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2009年2010年2011年高檔中檔低檔七，消消毒液液產(chǎn)品品進(jìn)口口分析析根據(jù)國國家海海關(guān)的的數(shù)據(jù)據(jù)顯示示，從從亞洲洲和歐歐洲國國家進(jìn)進(jìn)口，，分別別占據(jù)據(jù)第一一和第第二位位其他國國家的的進(jìn)口口數(shù)量量則相相對(duì)占占據(jù)份份額較較少七，消消毒液液產(chǎn)品品進(jìn)口口分析析預(yù)計(jì)到到2015年，，進(jìn)口口消毒毒液產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)數(shù)量將將達(dá)到到1.44萬噸噸七，消毒毒液產(chǎn)品品進(jìn)口分分析進(jìn)口消毒毒液產(chǎn)品品價(jià)格明明顯高于于國內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品出口口價(jià)格八，消毒毒液產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格分分析國內(nèi)醇類類消毒液液品種主主要為乙乙醇消毒毒液、乙乙醇復(fù)方方消毒液液和少量量異丙醇醇消毒液液單以乙醇醇消毒液液來說，，國內(nèi)生生產(chǎn)廠商商的價(jià)格格普遍集集中在￥￥3-15元之之間（500ml)國外進(jìn)口口醇類消消毒劑不不多，價(jià)價(jià)格也主主要集中中在10-20元之間間。（存存在部分分進(jìn)口產(chǎn)產(chǎn)品無證證銷售））醇類消毒毒液八，消毒毒液產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格分分析國內(nèi)碘制制劑類消消毒液品品種主要要為碘酒酒、碘伏伏和復(fù)方方碘消毒毒液國內(nèi)碘制制劑消毒毒液的產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格差距較較大。低低端碘制制劑產(chǎn)品品的價(jià)格格，國內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)廠廠商的價(jià)價(jià)格普遍遍集中在在￥3-10元元之間（（500ml)，而品品牌生產(chǎn)產(chǎn)商的碘碘制劑產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格則會(huì)高高達(dá)40-60元之間間。國外進(jìn)口碘制制劑類消毒液液，市場(chǎng)上很很少見。極個(gè)個(gè)別品種的價(jià)價(jià)格范圍在20元左右。。碘制劑消毒液液八，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)價(jià)格分析國內(nèi)雙胍類消消毒液品種主主要為氯己定定和復(fù)方氯己己定消毒液。。品種上可分為為消毒液、消消毒粉、漱口口水和洗液等等等國內(nèi)復(fù)方氯己己定消毒粉劑劑的價(jià)格普遍遍在￥50-80（100g)復(fù)方氯己定漱漱口水的價(jià)格格一般在15-25元之之間復(fù)方氯己定消消毒液的價(jià)格格則在10-20元之間間而復(fù)方氯己定定洗液的價(jià)格格則差距較大大。一般產(chǎn)品品在10-20之間，而而部分品牌產(chǎn)產(chǎn)品則在30元以上。國外進(jìn)口雙胍胍類消毒液，，市場(chǎng)上公開開銷售未見，，可能經(jīng)由專專業(yè)渠道銷售售。雙胍類消毒液液八，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)價(jià)格分析碘化聚維酮消消毒液也是碘碘制劑消毒液液的一種。但但比普通的碘碘伏刺激小，，穩(wěn)定性高，，效果好。碘化聚維酮在在國內(nèi)除了家家庭消毒外，，也經(jīng)常用于于農(nóng)牧漁的飼飼養(yǎng)消毒上。。對(duì)于農(nóng)牧漁的的碘化聚維酮酮消毒液，價(jià)價(jià)格比較低廉廉。主要集中中在3-10元之間。對(duì)于家庭用的的碘化聚維酮酮消毒液，則則價(jià)格差距較較大。普通產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格在15-20元元左右。而品品牌產(chǎn)品則會(huì)會(huì)在25-35之間。國外進(jìn)口雙胍胍類消毒液，，市場(chǎng)上則沒沒有見到。碘化聚維酮消消毒液八，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)價(jià)格分析國內(nèi)過氧化物物類消毒液品品種主要有過過氧化氫、過過氧乙酸、二二氧化氯和臭臭氧等，均屬屬于高效消消毒液過氧化氫的價(jià)價(jià)格較低，普普遍在3-10元之間。。過氧乙酸消毒毒液的價(jià)格普普遍在￥10-20元之之間（500ml)二氧化氯的用用途很廣。對(duì)對(duì)于用于農(nóng)牧牧漁和植物的的消毒液，價(jià)價(jià)格較低廉。。均在3-10元之間（（100g)。而對(duì)于用用于人用消毒毒液則在20-30元左左右。（500ml)目前還沒有進(jìn)進(jìn)口過氧化物物類消毒液在在市場(chǎng)上大面面積銷售，可可能經(jīng)由專業(yè)業(yè)渠道銷售。。過氧化物類消消毒液八，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)價(jià)格分析洗手液可大致致分為普通洗洗手液和消毒毒洗手液。普通洗手液的的價(jià)格較便宜宜，普遍在7-12元之之間（500ml)。即即便是進(jìn)口洗洗手液價(jià)格也也只是略高，，并不具備市市場(chǎng)競爭力。。消毒洗手液的的價(jià)格則主要要被幾大品牌牌所壟斷。價(jià)價(jià)格區(qū)間集中中在15-25元之間。。進(jìn)口洗手液的的價(jià)格則要高高的多，大多多數(shù)品種的價(jià)價(jià)格都要超過過50元，甚甚至到70多多元。消毒洗手液八，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)價(jià)格分析漱口水國內(nèi)也也是被幾大主主要品牌占據(jù)據(jù)絕大部分的的市場(chǎng)份額。。國內(nèi)漱口水的的價(jià)格普遍集集中在20元元左右。但國外進(jìn)口品品牌的漱口水水價(jià)格則差距距較大。價(jià)格格從20多元元到80多元元都有，體現(xiàn)現(xiàn)了產(chǎn)品的多多元性。漱口水八，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)價(jià)格分析由上圖可以看看到，市場(chǎng)對(duì)對(duì)價(jià)高的高檔檔消毒液產(chǎn)品品的需求不高高，主要還是是集中在低端端產(chǎn)品的消費(fèi)費(fèi)水平上。2011年北北京消毒劑市市場(chǎng)結(jié)構(gòu)2011年上上海消毒劑市市場(chǎng)結(jié)構(gòu)八，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)價(jià)格分析由于市場(chǎng)上消消毒劑的品牌牌較多，質(zhì)量量也良莠不齊齊，大多數(shù)消消費(fèi)者在購買買時(shí)，比較信信任知名度較較高的產(chǎn)品。。國產(chǎn)品牌的價(jià)價(jià)格戰(zhàn)主要集集中在中低檔檔產(chǎn)品上，該該類消毒劑的的價(jià)位集中在在10-20元左右。。。大部分消費(fèi)費(fèi)者對(duì)價(jià)格的的敏感度依然然較高。而對(duì)于一些價(jià)價(jià)格較高的本本土洋品牌來來說，它們的的產(chǎn)品在技術(shù)術(shù)、外形、材材質(zhì)上占據(jù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，但缺點(diǎn)點(diǎn)是價(jià)格偏高高，主要集中中在20－30之間，市市場(chǎng)銷售的目目標(biāo)群體較窄窄，集中在少少數(shù)中高端消消費(fèi)群體上。。而其他進(jìn)口國國外品牌則同同時(shí)受到本土土品牌和本地地化洋品牌的的夾攻，只能能專注于更細(xì)細(xì)分的專業(yè)市市場(chǎng)或?qū)ζ放婆朴兄艺\度的的群體，價(jià)格格主要集中在在30元以上上，且價(jià)格差差異化較明顯顯。九，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品的注冊(cè)許許可相對(duì)于國內(nèi)眾眾多的消毒液液品牌，國外外品牌在中國國注冊(cè)并進(jìn)入入市場(chǎng)卻不多多，且主要集集中在消毒洗洗手液品種上上。國內(nèi)注冊(cè)手續(xù)續(xù)繁瑣國內(nèi)市場(chǎng)競爭爭太激烈，幾幾乎每個(gè)地區(qū)區(qū)都有自己的的品牌市場(chǎng)培育速度度慢，通常需需要3-5年年時(shí)間，才能能保持盈虧平平衡，并需投投入上百萬的的營銷和渠道道建設(shè)費(fèi)用。。九，消毒液產(chǎn)產(chǎn)品的注冊(cè)許許可注冊(cè)流程：首先要在CDC疾控中中心進(jìn)行檢測(cè)測(cè)，包括殺菌菌效果，毒性性，皮膚刺激激，有效期等等等檢測(cè)需要6個(gè)個(gè)月，獲批再再需要6個(gè)月月。多數(shù)情況況獲得許可證證要1-2年年費(fèi)用，所有費(fèi)費(fèi)用算上，注注冊(cè)一個(gè)產(chǎn)品品需要15-20萬十，進(jìn)口產(chǎn)品品的選擇內(nèi)部環(huán)境境分析析外部環(huán)境境分析析優(yōu)勢(shì)（Strength）劣勢(shì)（Weakness

）機(jī)會(huì)（Opportunity）威脅（Threats）■質(zhì)量水平高■進(jìn)口產(chǎn)品安全性、穩(wěn)定性、可靠性較高■產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)■“洋品牌”市場(chǎng)容易接受■■中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民眾消費(fèi)水平的提高，保證了消毒液市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。尤其是消毒洗手液市場(chǎng)的發(fā)展速度相對(duì)更快?！鱿M(fèi)者衛(wèi)生意識(shí)的增強(qiáng)，也提高了市場(chǎng)需求■消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度，也增強(qiáng)了進(jìn)口產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)接受度較高■市場(chǎng)競爭激勵(lì)，本土品牌和本地化的國際品牌眾多■政府政策監(jiān)管較嚴(yán)，注冊(cè)時(shí)間長，費(fèi)用高■消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度較高，對(duì)高端產(chǎn)品的市場(chǎng)培養(yǎng)還需要一段時(shí)間■國內(nèi)生產(chǎn)商的技術(shù)水平不斷提高■總體成本較高，市場(chǎng)受眾群體較小■交付周期較長■銷售渠道的建設(shè)周期長，較困難■售后服務(wù)比較難保證十，進(jìn)口產(chǎn)品品的選擇選擇消毒洗手手液和漱口水水產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)選擇產(chǎn)品系列列中有獨(dú)特性性的現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)持續(xù)引進(jìn)及為國內(nèi)市場(chǎng)定制產(chǎn)品相對(duì)其他消毒毒液品種，消消毒洗手液和和漱口水的市市場(chǎng)容量較大大，且增長速速率較快。洗手液和漱口口水所需進(jìn)行行的注冊(cè)手續(xù)續(xù)較簡單，費(fèi)費(fèi)用較低。消毒洗手液和和漱口水的單單品價(jià)格，相相對(duì)其他消毒毒液產(chǎn)品來說說，附加值可可以更高。國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)對(duì)于消毒洗手手液和漱口水水產(chǎn)品而言，，更容易接納納進(jìn)口品牌和和較高的價(jià)格格?，F(xiàn)有市場(chǎng)，對(duì)對(duì)高端消毒洗洗手液和漱口口水的細(xì)分市市場(chǎng)，相較而而言存在更多多的市場(chǎng)空間間?，F(xiàn)有產(chǎn)品銷售售渠道更成熟熟，代理商也也更青睞。等到洗手液和和漱口水進(jìn)入入市場(chǎng)一段時(shí)時(shí)間后，市場(chǎng)場(chǎng)成熟度開始始提高，品牌牌接受度開始始成熟，銷售售渠道開始暢暢通，可考慮慮進(jìn)一步擴(kuò)大大產(chǎn)品線?？蛇x擇產(chǎn)品系系列中，配方方有獨(dú)特性的的，在已有市市場(chǎng)上銷售較較好的，市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展速度較較快的產(chǎn)品，，選擇2－3個(gè)，進(jìn)行國國內(nèi)消毒液的的注冊(cè)工作，，從而進(jìn)入國國內(nèi)市場(chǎng)。利用原有的渠渠道資源，和和品牌影響力力，進(jìn)行多方方位營銷，發(fā)發(fā)展新的渠道道方式，并拓拓寬市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)群體，開發(fā)發(fā)新的市場(chǎng)份份額，以占有有國內(nèi)高端市市場(chǎng)為目的。。系列產(chǎn)品都在在國內(nèi)市場(chǎng)占占有相當(dāng)?shù)氖惺袌?chǎng)份額，銷銷售額不斷擴(kuò)擴(kuò)大，且市場(chǎng)場(chǎng)知名度、美美譽(yù)度都有相相當(dāng)?shù)奶岣吆蠛螅掷m(xù)引進(jìn)進(jìn)新的適合國國內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)需求，且能能一定程度填填補(bǔ)國內(nèi)高端端市場(chǎng)空白的的產(chǎn)品。根據(jù)現(xiàn)有的消消費(fèi)群體，積積極發(fā)現(xiàn)新的的消費(fèi)需求。。利用國外的的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，，開發(fā)新產(chǎn)品品，為國內(nèi)市市場(chǎng)定制產(chǎn)品品，并引入國國內(nèi)，引領(lǐng)市市場(chǎng)的發(fā)展趨趨勢(shì)。除原有渠道外外，積極開拓拓多渠道建設(shè)設(shè)的營銷戰(zhàn)略略，最終以建建設(shè)完成多層層次、立體化化的市場(chǎng)營銷銷體系為導(dǎo)向向，配合品牌牌戰(zhàn)略，進(jìn)一一步擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)份額。謝謝1月月-2316:37:3516:3716:371月月-231月月-2316:3716:3716:37:361月-231月-2316:37:362023/1/516:37:369、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。16:37:3616:37:3616:371/5/20234:37:36PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2316:37:3716:37Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。16:37:3716:37:3716:37Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2316:37:3816:37:38January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20234:37:38下午16:37:381月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月234:37下午午1月-2316:37January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/516:37:3916:37:3905January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。4:37:39下午4:37下下午16:37:391月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果