2023年白酒銷售員工作總結(jié)

第6頁共6頁2023年?白酒銷售員?工作總結(jié)?作為一名藥?品銷售人員?，針對過去?一年，我對?自己的工作?總結(jié)如下?一、加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，不斷提?高思想業(yè)務(wù)?素質(zhì)?！?學(xué)海無涯，?學(xué)無止境”?，只有不斷?充電，才能?維持業(yè)務(wù)發(fā)?展。所以，?一直以來我?都積極學(xué)習(xí)?。一年來公?司___了?有關(guān)電腦的?培訓(xùn)和醫(yī)藥?知識理論及?各類學(xué)習(xí)講?座，我都認(rèn)?真參加。通?過學(xué)習(xí)知識?讓自己樹立?先進(jìn)的工作?理念，也明?確了今后工?作努力的方?向。隨著社?會(huì)的發(fā)展，?知識的更新?，也催促著?我不斷學(xué)習(xí)?。通過這些?學(xué)習(xí)活動(dòng)，?不斷充實(shí)了?自己、豐富?了自己的知?識和見識、?為自己更好?的工作實(shí)踐?作好了預(yù)備?。二、求?實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)?真開展藥品?工作。招?商工作是招?商部的首要?任務(wù)工作。?__年的招?商工作雖無?突飛猛進(jìn)的?發(fā)展，但我?們還是在現(xiàn)?實(shí)中謀得小?小的創(chuàng)新。?我們公司的?代理商比較?零散，大部?分是做終端?銷售的客戶?，這樣治理?起來也很麻?煩，價(jià)格也?會(huì)很亂，影?響到業(yè)務(wù)經(jīng)?理的銷售，?因此我們就?將部分散戶?轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐?業(yè)務(wù)經(jīng)理來?治理，相應(yīng)?的減少了很?多浪費(fèi)和不?足;選擇部?分產(chǎn)品讓業(yè)?務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?地進(jìn)行招商?，業(yè)務(wù)經(jīng)理?對代理商的?情況很了解?，既可以招?到滿足的代?理商，又可?以更廣泛的?擴(kuò)展招商工?作，提高公?司的總體銷?量。三、?任勞任怨，?完成公司交?給的工作。?本年度招?商工作雖沒?有較大的起?伏，但是其?中之工作也?是很為煩瑣?，其中包括?了客戶資料?的郵寄，客?戶售前售后?的電話回訪?，代理商的?調(diào)研，以及?客戶日常的?瑣事，如查?貨、傳真資?料、市場銷?售協(xié)調(diào)工作?等等一系列?的工作，都?需要工作人?員認(rèn)真的完?成。對于公?司交待下來?的每一項(xiàng)任?務(wù)，我都以?我最大的熱?情把它完成?好，基本上?能夠做到“?任勞任怨、?優(yōu)質(zhì)高效”?。四、加?強(qiáng)反思，及?時(shí)總結(jié)工作?得失。反?思本年來的?工作，在喜?看成績的同?時(shí)，也在思?量著自己在?工作中的不?足。不足有?以下幾點(diǎn)?1、對于藥?品招商工作?的學(xué)習(xí)還不?夠深入，在?招商的實(shí)踐?中思考得還?不夠多，不?能及時(shí)將一?些藥品招商?想法和問題?記錄下來，?進(jìn)行反思。?2、藥品?招商工作方?面本年加大?了招商工作?學(xué)習(xí)的力度?，認(rèn)真研讀?了一些有關(guān)?藥品招商方?面的理論書?籍，但在工?作實(shí)踐中的?應(yīng)用還不到?位，研究做?得不夠細(xì)和?實(shí)，沒達(dá)到?自己心中的?目標(biāo)。3?、招商工作?中沒有自己?的理念，今?后還要努力?找出一些藥?品招商的路?子，為開創(chuàng)?公司藥品招?商的新天地?做出微薄之?力。4、?工作觀念陳?舊，沒有先?進(jìn)的工作思?想，對工作?的積極性不?高，達(dá)不到?百分百的投?入，融入不?到緊張無松?弛的工作中??！稗D(zhuǎn)變觀?念”做的很?不到位，工?作拘泥習(xí)慣?，平日的不?良的工作習(xí)?慣、作風(fēng)難?以改掉。在?___世紀(jì)?的今天，作?為公司新的?補(bǔ)充力量，?“轉(zhuǎn)變觀念?”對于我們?來說也是重?中之首。?總結(jié)過去的?一年,總體?工作有所提?高,其他的?有些工作也?有待于精益?求精，以后?工作應(yīng)更加?兢兢業(yè)業(yè),?完滿的完成?公司交給的?任務(wù)。

?第二篇?白?酒銷售員工?作總結(jié)時(shí)?光轉(zhuǎn)瞬即逝?，不知不覺?地度過了_?_年。但是?我依然清晰?的記得，當(dāng)?初思嬌產(chǎn)品?剛剛打入_?__市場，?要讓思嬌在?___扎根?落腳，經(jīng)歷?了多么艱辛?的過程。壓?力空前的大?，要克服很?多問題，需?要付出比以?往更多的勞?動(dòng)。公司?安排我在_?__最大的?__超市，?面對激烈的?挑戰(zhàn)，我有?些彷徨，自?已是否有能?力挑起這幅?重?fù)?dān)看到思?嬌產(chǎn)品包裝?新穎，品種?齊全等特點(diǎn)?，心想既來?之則安之。?放下包袱，?一心投入工?作中，盡自?已所能完成?公司所交給?的任務(wù)。就?這樣拼搏完?成了一個(gè)月?，又接著挑?戰(zhàn)新的一個(gè)?月。半年后?，看到越來?越多的顧客?認(rèn)可了思嬌?，使我特別?開心。讓我?看到了思嬌?會(huì)有很好的?發(fā)展前景，?使我對未來?有了更大的?目標(biāo)。這?一年來，經(jīng)?過堅(jiān)持不懈?地努力工作?，成績突出?有兩個(gè)月，?在___月?和___月?份分別完成?了一萬元銷?量。除__?_月份外，?其它月份銷?量均在45?00~__?_元之間。?要做好促銷?工作，我體?會(huì)深刻有三?點(diǎn)：第一?、始終保持?良好的心態(tài)?。比如說，?工作中會(huì)碰?到顧客流量?少或者一連?向幾個(gè)顧客?介紹產(chǎn)品均?沒有成功，?我們很容易?泄氣，情緒?不好，老想?著今天太倒?霉等等。這?樣注意力會(huì)?不集中，再?看到顧客也?會(huì)反映慢，?信心不足，?影響銷售。?反過來，稍?微想一下_?__一連推?薦失敗，即?刻調(diào)整心態(tài)?，如去超市?外邊呼吸幾?口新鮮空氣?等，再繼續(xù)?努力。第?二、察言觀?色，因人而?異，對不同?顧客使用不?同促銷技巧?。例如，學(xué)?生類顧客比?較喜歡潮流?的廣告性強(qiáng)?的名牌產(chǎn)品?。所以讓其?很快接受我?們所推薦的?產(chǎn)品較為困?難，我們則?需要有耐心?。可先簡單?介紹一下產(chǎn)?品，然后可?對她講學(xué)生?___容易?長痘痘和黑?頭，需要注?意些什么問?題等。講這?些使她覺得?你比較專業(yè)?。再著詢問?她學(xué)什么專?業(yè)等，可增?強(qiáng)她對你的?信任度。最?后快速針對?其推薦產(chǎn)品?，如此成功?率較高。?第三、抓到?顧客后，切?記不要一味?的說產(chǎn)品。?現(xiàn)在多，促?銷員更多，?促銷語言大?同小異。所?以介紹產(chǎn)品?時(shí)一味說產(chǎn)?品如何好，?容易讓顧客?覺得我們就?想著單單推?銷產(chǎn)品出去?，使自己不?能很快被顧?客信任。事?實(shí)上，顧客?只有信任了?你，接受了?你這個(gè)人，?才會(huì)接受你?所介紹的產(chǎn)?品。如果簡?單扼要針對?性介紹完產(chǎn)?品，在顧客?考慮時(shí)可將?產(chǎn)品話題引?入人的話題?，比如贊美?顧客兩句或?問問顧客平?時(shí)是怎樣護(hù)?理的.在?工作中我發(fā)?現(xiàn)自己也有?不少缺點(diǎn)，?如耐心不夠?，銷售技巧?和美容知識?欠佳等。在?以后的工作?中，不斷學(xué)?習(xí)，取長補(bǔ)?短，做出更?好的成績。?__年讓?我有點(diǎn)依依?不舍，曾流?過辛勤的汗?水，也流過?激動(dòng)的淚水?，正因?yàn)榻?jīng)?歷了這點(diǎn)點(diǎn)?滴滴的酸與?甜，才讓我?不斷成長著?，進(jìn)步著。?所以，我熱?愛這份工作?，希望自己?今后能快樂?著工作，同?時(shí)也能在工?作中找到更?多的快樂!?第三篇??白酒銷售員?工作時(shí)間?依舊遵循亙?古不變的規(guī)?律延續(xù)著，?又一年結(jié)束?了，今年也?一久有著許?多美好的回?憶和諸多的?感慨。國家?對白酒消費(fèi)?稅的調(diào)整，?在業(yè)界引起?了騷動(dòng)，隨?后又是嚴(yán)打?酒駕和地方?性的禁酒令?，這一路走?來的喜悅和?憂傷、困惑?和感動(dòng)、興?奮和無奈…?…一、個(gè)?人的成長和?不足做銷?售的這一行?需要公司領(lǐng)?導(dǎo)的支持下?，和同事之?間的互相幫?助。這一年?我無論是在?___協(xié)調(diào)?、業(yè)務(wù)拓展?、管理方面?都取得了很?大的提升：?___處理?應(yīng)急問題、?對他人的心?理狀態(tài)的把?握能力增強(qiáng)?了;2.?心態(tài)的自我?調(diào)整能力增?強(qiáng)了;3?.團(tuán)隊(duì)的管?理經(jīng)驗(yàn)和整?體區(qū)域市場?的運(yùn)作能力?有待提升;?___對整?體市場認(rèn)識?的高度有待?提升;5?.學(xué)習(xí)能力?、對市場的?預(yù)見性和控?制力能力增?強(qiáng)了。二?、銷售業(yè)績?回顧與分析?這一年的?業(yè)績還是很?不多的：?1.奠定了?公司在魯西?南，以濟(jì)寧?為中心的重?點(diǎn)區(qū)域市場?的運(yùn)作的基?礎(chǔ)工作;?2.成功開?發(fā)了四個(gè)新?客戶;__?_年度總現(xiàn)?金回款__?_萬，超額?完成公司規(guī)?定的任務(wù)。?對于我取?得的的業(yè)績?我分析為以?下幾點(diǎn)：?1.我公司?在___已?運(yùn)作了整整?三年，所以?吸取前幾年?的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，今年我個(gè)?人也把尋找?重點(diǎn)市場放?在以金鄉(xiāng)為?核心運(yùn)作濟(jì)?寧市場，通?過兩個(gè)月的?市場運(yùn)作也?摸索了一部?分經(jīng)驗(yàn)，為?明年的運(yùn)作?奠定了基矗?;2.新?客戶開放面?，落實(shí)了_?__個(gè)新客?戶，俗話說?“選擇比努?力重要”，?經(jīng)銷商的“?實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)?、配送能力?、配合度、?投入意識”?等，直接決?定了市場運(yùn)?作的質(zhì)量;?3.雖然?完成了公司?規(guī)定的現(xiàn)金?回款的任務(wù)?，但距我自?己制定的_?__萬的目?標(biāo)，相差甚?遠(yuǎn)。主要原?因有：a.?公司服務(wù)滯?后，特別是?發(fā)貨，嚴(yán)重?影響了市場?，和經(jīng)銷商?的銷售信心?;b.新客?戶拓展速度?太慢，且客?戶質(zhì)量差;?c.重點(diǎn)市?場定位不明?確不堅(jiān)定。?三、工作?中的不足?整年我走訪?的新客戶中?，有___?多個(gè)意向都?很強(qiáng)烈，但?因?yàn)樵谟诤?期跟蹤不到?位，自己信?心也不足，?但最終落實(shí)?很少，浪費(fèi)?了大好的資?源!對于?滕州市場，?基礎(chǔ)還是很?好的，只是?經(jīng)銷商投入?意識和公司?管理太差，?這個(gè)市場失?誤有幾點(diǎn)：?1.沒有?在適當(dāng)?shù)臅r(shí)?候?qū)ふ液线m?的其他潛在?優(yōu)質(zhì)客戶作?補(bǔ)充;2?.沒有能夠?引導(dǎo)經(jīng)銷商?按照我們的?思路自己運(yùn)?作市場。?對于平邑市?場，雖然地?方保護(hù)嚴(yán)重?些，但我們?通過關(guān)系的?協(xié)調(diào)，經(jīng)銷?商開發(fā)的特?曲還是非常?迎合農(nóng)村市?場消費(fèi)的。?在淡季來臨?