2023年房地產(chǎn)銷(xiāo)售周工作總結(jié)范文

第7頁(yè)共7頁(yè)2023年?房地產(chǎn)銷(xiāo)售?周工作總結(jié)?范文房地?產(chǎn)市場(chǎng)的起?伏___，?公司于__?年與__公?司進(jìn)行合資?，共同完成?銷(xiāo)售工作。?在這段時(shí)間?，我積極配?合本公司的?員工，以銷(xiāo)?售為目的，?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)下，?完成經(jīng)營(yíng)價(jià)?格的制定，?在春節(jié)前策?劃完成了廣?告宣傳，為?__月份的?銷(xiāo)售___?奠定了基礎(chǔ)?，最后以_?_個(gè)月完成?合同額__?萬(wàn)元的好成?績(jī)而告終。?經(jīng)過(guò)這次企?業(yè)的洗禮，?我從中得到?了不少專業(yè)?知識(shí)，使自?己各方面都?所有提高。?__年下?旬公司與_?_公司合作?，這又是公?司的一次重?大變革和質(zhì)?的飛躍。在?此期間主要?是針對(duì)房屋?的銷(xiāo)售。經(jīng)?過(guò)之前銷(xiāo)售?部對(duì)房屋執(zhí)?行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)?等手段的鋪?墊制造出_?_火爆場(chǎng)面?。在銷(xiāo)售部?，我擔(dān)任銷(xiāo)?售內(nèi)業(yè)及會(huì)?計(jì)兩種職務(wù)?。面對(duì)工作?量的增加以?及銷(xiāo)售工作?的系統(tǒng)化和?正規(guī)化，工?作顯得繁重?和其中。在?開(kāi)盤(pán)之際，?該同志基本?上每天都要?加班加點(diǎn)完?成工作。經(jīng)?過(guò)一個(gè)多月?時(shí)間的熟悉?和了解，我?立刻___?并且嫻熟的?完成了自己?的本職工作?。由于房款?數(shù)額巨大，?在收款的過(guò)?程中該同志?做到謹(jǐn)慎認(rèn)?真，現(xiàn)已收?取了上千萬(wàn)?的房款，每?一筆帳目都?相得益彰，?無(wú)一差錯(cuò)。?此外在此銷(xiāo)?售過(guò)程中每?月的工作總?結(jié)和每周例?會(huì)，該同志?不斷總結(jié)自?己的工作經(jīng)?驗(yàn)，及時(shí)找?出弊端并及?早改善。銷(xiāo)?售部在短短?的三個(gè)月的?時(shí)間將二期?房屋全部清?盤(pán)，而且一?期余房也一?并售罄，這?其中與我和?其他銷(xiāo)售部?成員的努力?是分不開(kāi)的?。__年?這一年是有?意義的、有?價(jià)值的、有?收獲的。公?司在每一名?員工的努力?下，在新的?一年中將會(huì)?有新的突破?，新的氣象?，能夠在日?益激烈的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，?占有一席之?地。房地?產(chǎn)銷(xiāo)售周工?作總結(jié)范文?二歲月荏?苒，時(shí)光如?梭，舊的一?年即將過(guò)去?，新的一年?就要來(lái)臨。?自__年_?_月初項(xiàng)目?組成立，我?在公司領(lǐng)導(dǎo)?及各位同事?的支持與幫?助下，嚴(yán)格?要求自己，?按照公司的?要求，基本?完成了自己?的本職工作?。在企業(yè)不?斷改革的推?動(dòng)下，我認(rèn)?識(shí)到不被淘?汰就要不斷?學(xué)習(xí)，更新?理念，提高?自我的素質(zhì)?和業(yè)務(wù)技術(shù)?水平，以適?應(yīng)新的形勢(shì)?的需要?，F(xiàn)?就個(gè)人一年?來(lái)的工作情?況做以下總?結(jié):一、?工作思想?積極貫徹公?司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于?公司發(fā)展的?一系列重要?指示，忠于?公司、忠于?股東、誠(chéng)實(shí)?守信、愛(ài)?崗敬業(yè)、團(tuán)?結(jié)進(jìn)取，進(jìn)?一步轉(zhuǎn)變觀?念，改革創(chuàng)?新，面對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)日趨激烈?的房地產(chǎn)市?場(chǎng)，強(qiáng)化核?心競(jìng)爭(zhēng)力，?開(kāi)展多元化?經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努?力和拼搏，?使公司持續(xù)?的發(fā)展。?全面加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，努力提?高自身業(yè)務(wù)?素質(zhì)水平。?作為一名宣?傳銷(xiāo)售人員?肩負(fù)著上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)和同事?賦予的重要?職責(zé)與使命?，公司的銷(xiāo)?售計(jì)劃及宣?傳方案需要?我去制定并?實(shí)施。因此?，我十分注?重房產(chǎn)銷(xiāo)售?理論的學(xué)習(xí)?和管理能力?的培養(yǎng)。注?意用科學(xué)的?方法指導(dǎo)自?己的工作，?規(guī)范自己的?言行，樹(shù)立?強(qiáng)烈的責(zé)任?感和事業(yè)心?，不斷提高?自己的業(yè)務(wù)?能力和管理?能力。二?、在開(kāi)發(fā)公?司的日常工?作我于年?初進(jìn)入公司?以來(lái)，在公?司開(kāi)發(fā)部工?作。在公司?領(lǐng)導(dǎo)，主管?領(lǐng)導(dǎo)及各位?同事及各位?同事的幫助?下，我對(duì)公?司各項(xiàng)規(guī)章?制度和辦事?流程有了清?楚地了解，?也從部門(mén)領(lǐng)?導(dǎo)和其他同?事身上學(xué)到?了很多新的?知識(shí)，我的?工作能力也?由此得到很?大提高。?進(jìn)入公司一?個(gè)月時(shí)間里?，我主要負(fù)?責(zé)開(kāi)發(fā)公司?的有關(guān)文件?的保管，收?發(fā)登記及文?字處理等工?作，并參加?了李培莊商?住小區(qū)的拆?遷工作及李?培莊商住小?區(qū)的圖紙會(huì)?審。在公司?各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)?的正確指導(dǎo)?和各部門(mén)同?事的密切配?合下，我能?按時(shí)優(yōu)質(zhì)完?成領(lǐng)導(dǎo)布置?的各項(xiàng)工作?，同時(shí)積極?的對(duì)李輝莊?周邊樓盤(pán)進(jìn)?行市場(chǎng)調(diào)查?，為公司的?售房工作墊?定了基礎(chǔ)，?保證了公司?各項(xiàng)宣傳推?廣活動(dòng)的順?利進(jìn)行。?__月底開(kāi)?始李培莊商?住小區(qū)的售?房工作，在?這期間我主?要做了以下?工作:1?、根據(jù)公司?各月的會(huì)議?精神，制定?銷(xiāo)售的月銷(xiāo)?售計(jì)劃。?2、策劃李?培莊小區(qū)的?宣傳工作，?制定出宣傳?方案，報(bào)領(lǐng)?導(dǎo)審批后實(shí)?施。3、?辦理售房合?同，負(fù)責(zé)開(kāi)?發(fā)公司的文?件文字處理?，保管資料?的收發(fā)登記?。4、參?加李培莊拆?遷工作及合?同的管理。?5、進(jìn)行?社會(huì)調(diào)查，?接待客戶，?對(duì)客戶保持?聯(lián)系。三?、通過(guò)這段?時(shí)間在公司?的工作與學(xué)?習(xí)，我學(xué)到?了很多。作?為公司的售?房宣傳人員?有以下幾點(diǎn)?設(shè)想:首?先，銷(xiāo)售宣?傳人員的工?作，銷(xiāo)售人?員必須做到?對(duì)銷(xiāo)售流程?的遵守，并?控制整個(gè)銷(xiāo)?售環(huán)節(jié)。?1、銷(xiāo)售控?制表可以?直觀的顯示?所有樓盤(pán)的?銷(xiāo)售進(jìn)展情?況，并以制?度銷(xiāo)售改進(jìn)?策略，做好?保密工作，?絕不能向客?戶透露;?2、來(lái)電、?來(lái)客的登記?填寫(xiě)客戶?資料表。無(wú)?論成交與否?，每接待一?組客戶后，?立刻填寫(xiě)客?戶資料表。?填寫(xiě)的重點(diǎn)?是客戶的聯(lián)?絡(luò)方式和個(gè)?人資訊。客?戶對(duì)產(chǎn)品的?要求條件，?成交或未成?交的原因。?根據(jù)客戶成?交的可能性?，將其分類?為:A、很?有希望B、?有希望C、?一般D、希?望渺茫，以?便日后有重?點(diǎn)地追蹤詢?訪。3、?銷(xiāo)售登記?管理和登記?銷(xiāo)售的情況?，包括認(rèn)購(gòu)?資料認(rèn)購(gòu)合?同，產(chǎn)權(quán)資?料，付款資?料。4、?換、退房管?理在銷(xiāo)售?過(guò)程中換、?退房的原因?，理由以及?處理辦法和?結(jié)果。5?、催交欠款?處理銷(xiāo)售?過(guò)程中的樓?款催交處理?。{房地產(chǎn)?銷(xiāo)售周總結(jié)?}.6、?成交客戶資?料管理登?記已成交客?戶詳細(xì)資料?，方便公司?營(yíng)銷(xiāo)人員有?第一手資料?，對(duì)客戶進(jìn)?行分析，從?而最大限度?提高對(duì)客戶?的服務(wù)。?7、換戶?需換戶者，?在定購(gòu)房屋?欄內(nèi)，填寫(xiě)?換戶后的戶?別、面積、?總價(jià)，并注?明何戶換何?戶，收回原?定單;應(yīng)補(bǔ)?金額及簽約?金若有變化?，以換戶后?的戶別為主?;其他內(nèi)容?同原定單。?8、退戶?遇到退戶?情況，應(yīng)分?析退戶原因?，明確是否?可以退戶，?報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理?人員或更高?一級(jí)主管確?認(rèn)后，辦理?退戶手續(xù)，?結(jié)清相關(guān)款?項(xiàng)，將作廢?合同收回留?存?zhèn)浒?，?關(guān)資金移轉(zhuǎn)?事項(xiàng)，均須?由雙方當(dāng)事?人簽名認(rèn)定?;若有爭(zhēng)議?無(wú)法解決時(shí)?，可提請(qǐng)仲?裁機(jī)構(gòu)調(diào)解?或人民法院?裁決。9?、加大宣傳?力度通過(guò)以?下幾種方式?:1)傳?播媒體報(bào)紙?電視2)?戶外媒體戶?外看板(位?置:李輝莊?的主要干道?，主要客源?鋼司職工、?中加職工、?銀龍職工及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人?和在市區(qū)工?作的人員)?網(wǎng)絡(luò)、出租?車(chē)、公交車(chē)?、公交站臺(tái)?(可在其車(chē)?體做噴繪廣?告，或車(chē)內(nèi)?顯注位置做?小張的粘貼?廣告，站牌?上小型海報(bào)?宣傳)，內(nèi)?容主要以開(kāi)?盤(pán)為主。?3)印刷媒?體四、工?作中的不足?第一，售?房銷(xiāo)售對(duì)我?而言是一個(gè)?新的崗位，?許多工作我?都是邊干邊?摸索，以致?工作起來(lái)不?能游刃有余?，工作效率?有待進(jìn)一步?提高;第二?，有些工作?還不夠過(guò)細(xì)?細(xì)，一些?工作協(xié)調(diào)的?不是十分到?位;第三，?自己的專業(yè)?知識(shí)及理論?水平十分有?限不能很好?完成自己的?工作任務(wù)。?在今后的?工作里，自?己決心認(rèn)真?提高業(yè)務(wù)、?工作水平，?為公司經(jīng)濟(jì)?的發(fā)展，貢?獻(xiàn)自己應(yīng)該?貢獻(xiàn)的力量?。我想我應(yīng)?努力做到:?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?拓寬知識(shí)面?;努力學(xué)習(xí)?房產(chǎn)專業(yè)知?識(shí)、物業(yè)專?業(yè)知識(shí)和相?關(guān)法律常識(shí)?。加強(qiáng)對(duì)房?地產(chǎn)發(fā)展脈?絡(luò)、走向的?了解，加強(qiáng)?周?chē)h(huán)境、?同行業(yè)發(fā)展?的了解、學(xué)?習(xí)。遵守公?司內(nèi)部規(guī)章?制度，維護(hù)?公司利益，?積極為公司?創(chuàng)造更高價(jià)?值，力爭(zhēng)取?得更大的工?作成績(jī)。?房地產(chǎn)銷(xiāo)售?周工作總結(jié)?范文三上?半年已經(jīng)過(guò)?去，新的挑?戰(zhàn)又在眼前?。在上半年?里，有壓力?也有挑戰(zhàn)。?年初的時(shí)候?，房地產(chǎn)市?場(chǎng)還沒(méi)有完?全復(fù)蘇，那?時(shí)的壓力其?實(shí)挺大的。?客戶有著重?重顧慮，媒?體有各種不?利宣傳，我?卻堅(jiān)信青島?地產(chǎn)的穩(wěn)定?性和升值潛?力，在稍后?的幾個(gè)月里?，房市回升?，我和同事?們抓緊時(shí)機(jī)?，達(dá)到了公?司指標(biāo)，創(chuàng)?造了不錯(cuò)了?業(yè)績(jī)。在?實(shí)踐工作中?，我又對(duì)銷(xiāo)?售有了新的?體驗(yàn)，在此?我總結(jié)幾點(diǎn)?與大家__?_:(一?)不做作，?以誠(chéng)相待，?客戶分辯的?出真心假意?。得到客戶?信任，客戶?聽(tīng)你的，反?之，你所說(shuō)?的一切，都?將起到反效?果。(二?)了解客戶?需求。第?一時(shí)間了解?客戶所需要?的，做針對(duì)?性講解，否?則，所說(shuō)的?一切都是白?費(fèi)時(shí)間。?(三)推薦?房源要有把?握，了解所?有的房子，?包括它的優(yōu)?劣勢(shì)，做到?對(duì)客戶的所?有問(wèn)題都有?合理解釋，?但對(duì)于明顯?硬傷，則不?要強(qiáng)詞奪理?，任何東西?沒(méi)有___?的，要使客?戶了解，如?果你看到了?___的，?那必定存在?謊言。(?四)保持客?戶關(guān)系，每?個(gè)客戶都有?各種人脈，?只要保證他?們對(duì)項(xiàng)目的?喜愛(ài)，他們?會(huì)將喜愛(ài)傳?遞，資源無(wú)?窮無(wú)盡。?(五)確定?自己的身份?，我們不是?在賣(mài)房子，?而是顧問(wèn)，?以我們的專?業(yè)來(lái)幫助客?戶。多與客?戶講講專業(yè)?知識(shí)，中立?的評(píng)價(jià)其它?樓盤(pán)，都可?以增加客戶?的信任度。?(六)團(tuán)?結(jié)、協(xié)作，?好的團(tuán)隊(duì)所?必需的。?自己也還存?在一些需要?改進(jìn)之處:?一、有時(shí)?缺乏耐心，?對(duì)于一些問(wèn)?題較多或說(shuō)?話比較沖的?客戶往往會(huì)?針?shù)h相對(duì)。?其實(shí)，對(duì)于?這種客戶可?能采用迂回?、或以柔克?剛的方式更?加有效，所?以，今后要?收斂脾氣，?增加耐心，?使客戶感覺(jué)?更加貼心，?才會(huì)有更多?信任。二?、對(duì)客戶關(guān)?切不夠。有?一些客戶，?需要銷(xiāo)售人?員的時(shí)時(shí)關(guān)?切，否則，?他們有問(wèn)題?可能不會(huì)找?你詢問(wèn)，而?是自己去找?別人打聽(tīng)或?自己瞎琢磨?，這樣，我?們就會(huì)對(duì)他?的成交喪失?主動(dòng)權(quán)。所?以，以后我?要加強(qiáng)與客?戶的聯(lián)絡(luò)，?時(shí)時(shí)關(guān)切，?通過(guò)詢問(wèn)引?出他們心中?的問(wèn)題，再?委婉解決，?這樣不但可?以掌握先機(jī)?，操控全局?，而且還可?以增加與客?