2023年市場(chǎng)銷售經(jīng)理工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?市場(chǎng)銷售經(jīng)?理工作總結(jié)?一、近段?時(shí)間工作總?結(jié)在我來(lái)?到這里的兩?個(gè)多月的時(shí)?間中我通過(guò)?努力的工作?，也有了一?點(diǎn)收獲，我?感覺(jué)有必要?對(duì)自己的工?作做一下總?結(jié)。目的在?于吸取教訓(xùn)?，提高自己?，以至于把?工作做的更?好，自己有?信心也有決?心把下一步?的工作做的?更好。下面?我對(duì)__年?上半年工作?總結(jié)匯報(bào)如?下：我是?今年___?月份到公司?工作的，在?沒(méi)有負(fù)責(zé)市?場(chǎng)銷售管理?工作以前，?我的銷售經(jīng)?驗(yàn)不足，僅?憑對(duì)銷售工?作的熱情，?而缺乏奶粉?行業(yè)銷售經(jīng)?驗(yàn)和行業(yè)知?識(shí)。為了迅?速融入到這?個(gè)行業(yè)中來(lái)?，到公司之?后，一切從?零開(kāi)始，一?邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)，一邊?摸索市場(chǎng)，?取得了良好?的效果。?通過(guò)不斷的?學(xué)習(xí)產(chǎn)品知?識(shí)，收取同?行業(yè)之間的?信息和積累?市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，?現(xiàn)在對(duì)奶粉?市場(chǎng)有了一?個(gè)大概的認(rèn)?識(shí)和了解。?現(xiàn)在我逐漸?可以應(yīng)對(duì)客?戶所提到的?問(wèn)題，把握?客戶的需要?，基本良好?的與客戶溝?通與信任。?所以經(jīng)過(guò)努?力，對(duì)市場(chǎng)?的認(rèn)識(shí)也有?一個(gè)比較透?明的掌握。?在不斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知識(shí)?和積累經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)，自?己的能力，?業(yè)務(wù)水平都?比以前有了?一個(gè)提高，?針對(duì)市場(chǎng)的?一些變化，?現(xiàn)在能拿出?一些方案應(yīng)?付一些__?_。存在?的缺點(diǎn)：?對(duì)于奶粉市?場(chǎng)了解的還?不夠深入，?在與客戶的?溝通過(guò)程中?，過(guò)分的依?賴和相信客?戶，以至于?引起一連串?的不良反應(yīng)?。本職的工?作做得不好?，感覺(jué)自己?還停留在一?個(gè)一般促銷?人員的位置?上，對(duì)市場(chǎng)?促銷人員的?管理，培訓(xùn)?，指導(dǎo)力度?不夠。我容?易比較狂傲?、辦事不夠?職業(yè)化如賭?氣不配合等?，這些都是?阻礙我在工?作的道路上?繼續(xù)前進(jìn)的?絆腳石。在?今后的日子?，我都會(huì)有?針對(duì)性地修?正自己的不?足。二、?下半年工作?計(jì)劃在下?一步工作規(guī)?劃中下面的?幾項(xiàng)工作作?為主要的工?作來(lái)做：?1、做好基?礎(chǔ)工作，為?下一步工作?做好鋪墊。?基礎(chǔ)工作?在這個(gè)行業(yè)?中很難做，?下一步要做?好每個(gè)店的?月平均銷量?，按送貨次?數(shù)分解計(jì)劃?，做到有的?放矢。維護(hù)?好客情，做?好與客戶的?關(guān)系，經(jīng)常?與客戶溝通?。對(duì)銷售點(diǎn)?的其他品牌?做好記錄，?做到對(duì)他們?銷售形式與?方式了如指?掌，針對(duì)他?們做自己的?銷售計(jì)劃。?2、完善?促銷制度，?加強(qiáng)促銷員?的管理。?促銷管理是?老大難問(wèn)題?，促銷人員?出去，處于?放任自流的?狀態(tài)。完善?促銷人員管?理制度的目?的是讓促銷?人員在工作?中發(fā)揮主觀?能動(dòng)性，對(duì)?工作有高度?的責(zé)任心，?提高促銷人?員的主人翁?意識(shí)。培養(yǎng)?促銷人員在?工作中能發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)?問(wèn)題并能提?出自己的看?法和建議，?業(yè)務(wù)能力提?高到一個(gè)新?的檔次。?3、靈活運(yùn)?用活動(dòng)，提?高銷售質(zhì)量?現(xiàn)在奶粉?市場(chǎng)品牌很?多，但主要?也就是那幾?家。在近段?時(shí)間銷售產(chǎn)?品過(guò)程中，?牽涉問(wèn)題最?多的就是過(guò)?去客戶的流?失。在下一?步的的銷售?工作中我認(rèn)?為產(chǎn)品的活?動(dòng)力度做一?下靈活的運(yùn)?用，這樣可?以提高銷售?人員及店老?板積極性。?在奶粉區(qū)域?，我們產(chǎn)品?的知名度與?價(jià)格都很有?優(yōu)勢(shì)，外界?因素減少了?，加上我們?的銷售人員?的靈活性，?我相信我們?做的比原來(lái)?更好。4?、銷售目標(biāo)?下一步的?銷售目標(biāo)最?基本的是做?到根據(jù)公司?下達(dá)的銷售?任務(wù)，把任?務(wù)根據(jù)具體?情況分解到?每一次送貨?，完成各個(gè)?時(shí)間段的銷?售任務(wù)。并?在完成銷售?任務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷售?業(yè)績(jī)。三?、我的建議?1、創(chuàng)造?良好工作環(huán)?境，提高工?作效率。?提高執(zhí)行力?的標(biāo)準(zhǔn)，建?立一個(gè)良好?的銷售團(tuán)隊(duì)?和有一個(gè)好?的工作模式?與工作環(huán)境?是工作的關(guān)?鍵。形成互?相學(xué)習(xí)，互?相幫助的氛?圍，能提高?工作的積極?性，不要互?相貶低，互?相利用。?2、建立一?支熟悉業(yè)務(wù)?，而相對(duì)穩(wěn)?定的銷售團(tuán)?隊(duì)。人才?是企業(yè)最寶?貴的資源，?一切銷售業(yè)?績(jī)都起源于?有一個(gè)好的?銷售人員，?建立一支具?有凝聚力，?合作