樂(lè)百氏新品溝通策略及方案

樂(lè)百氏新品溝通策略及提案(2001年9月6日)提案內(nèi)容市場(chǎng)目標(biāo)品牌策略溝通策劃（溝通策略/創(chuàng)意策略/創(chuàng)意 測(cè)試/創(chuàng)意提案） —2-6歲產(chǎn)品推廣 —7-12歲產(chǎn)品推廣 —13-18歲產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)公關(guān)媒介策略市場(chǎng)目標(biāo)1、市場(chǎng)背景：調(diào)配型的酸奶為樂(lè)百氏的傳統(tǒng)產(chǎn)品目前為了拓展市場(chǎng)，將向新消費(fèi)群延伸，推出相應(yīng)的新產(chǎn)品。通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以增強(qiáng)樂(lè)百氏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)是可順應(yīng)消費(fèi)口味向發(fā)酵型酸奶轉(zhuǎn)移的潮流趨勢(shì)。市場(chǎng)目標(biāo)2、產(chǎn)品的背景：依年齡層劃分為4大系列產(chǎn)品，分別是2-6歲傳統(tǒng)調(diào)配型酸奶，新開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)/大眾化發(fā)酵滅菌型酸奶（重點(diǎn)產(chǎn)品）7-12歲新開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)發(fā)酵滅菌型酸奶（草莓味）12-18歲冰酸乳（原味，及新開(kāi)發(fā)的草莓味，香草味）3、銷(xiāo)售目標(biāo)：2-6歲及7-12歲的新品要快速開(kāi)拓市場(chǎng)，2002年的年銷(xiāo)售目標(biāo)分別為6億及3億元13-18歲產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)為1億元有三大新產(chǎn)品，以前甚少涉足的新品類(lèi)，兩組新的消費(fèi)群，同時(shí)保持舊產(chǎn)品的現(xiàn)有市場(chǎng)地位；有三大新產(chǎn)品，以前甚少涉足的新品類(lèi)，兩組新的消費(fèi)群，同時(shí)保持舊產(chǎn)品的現(xiàn)有市場(chǎng)地位；我們需要考慮各產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu)；品牌定位樂(lè)百氏酸奶：伴隨中國(guó)兒童與青少年健康成長(zhǎng)的乳 酸飲料食品專(zhuān)家樂(lè)百氏： 國(guó)際化的健康營(yíng)養(yǎng)食品飲料專(zhuān)家三大消費(fèi)群2-6歲兒童7-12歲兒童12-18歲少年消費(fèi)群對(duì)樂(lè)百氏品牌的認(rèn)知2-6歲該消費(fèi)群為樂(lè)百氏現(xiàn)有的主力消費(fèi)群對(duì)樂(lè)百氏品牌有有記憶度及好感消費(fèi)群有消費(fèi)慣性7-12歲該消費(fèi)群開(kāi)始脫離飲用調(diào)配型酸奶的習(xí)慣該消費(fèi)群對(duì)樂(lè)百氏仍有記憶，并保持好感并未排斥飲用，有飲用機(jī)會(huì)仍會(huì)嘗試13-18歲該消費(fèi)群已完全脫離飲用類(lèi)似酸奶的習(xí)慣心理上對(duì)傳統(tǒng)調(diào)配型酸奶有排斥樂(lè)百氏對(duì)他們來(lái)說(shuō)完全是一個(gè)“低齡兒童飲品”該消費(fèi)群對(duì)樂(lè)百氏來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的領(lǐng)域(雖然“冰酸乳”已在短期上市)原有品牌足以支撐新產(chǎn)品原有品牌做出適當(dāng)調(diào)整后，可以支撐新產(chǎn)品原有品牌不足以支撐新產(chǎn)品，需要子品牌塑造新形象品牌策略新新舊產(chǎn)品2-6歲新產(chǎn)品13-18歲新產(chǎn)品新產(chǎn)品與新消費(fèi)群的關(guān)系傳統(tǒng)調(diào)配型產(chǎn)品消費(fèi)群品牌延伸策略子品牌策略7-12歲新產(chǎn)品品牌策略正品牌（樂(lè)百氏）副品牌2-6歲產(chǎn)品（品牌延伸策略）比重：作用：80%繼承知名度及好感保持一貫“健康兒童休閑飲料”的地位20%補(bǔ)充說(shuō)明新產(chǎn)品的利益點(diǎn)讓兒童更易發(fā)音區(qū)分調(diào)配型產(chǎn)品7-12歲產(chǎn)品（品牌延伸策略）比重：作用：80%繼承知名度及好感保持一貫“健康兒童休閑飲料”的地位20%突出說(shuō)明新產(chǎn)品的利益點(diǎn)更強(qiáng)調(diào)“聰明智慧”的品牌個(gè)性品牌以更成熟的形式表現(xiàn)13-18歲產(chǎn)品（子品牌-冰酸乳策略）比重：作用：20%保證一定知名度及信任度80%主力強(qiáng)調(diào)子品牌的品牌個(gè)性品牌以全新的表現(xiàn)方式出現(xiàn)利用“輔助名”來(lái)突出個(gè)性2-6歲產(chǎn)品7-12歲產(chǎn)品13-18歲產(chǎn)品品牌相關(guān)性與正品牌相關(guān)性最高與正品牌相關(guān)性較高與正品牌相關(guān)性最低對(duì)正品牌的利用度可最大限度地利用正品牌可適度地利用正品牌只保證產(chǎn)品的可信任度與舊產(chǎn)品的配合度是舊產(chǎn)品的提升，反過(guò)來(lái)對(duì)正品牌有裨益舊產(chǎn)品線的擴(kuò)展，適當(dāng)消費(fèi)者層面的擴(kuò)張，可為正品牌帶來(lái)一定的利益與舊產(chǎn)品完全不同，過(guò)度強(qiáng)調(diào)正品牌，會(huì)混淆消費(fèi)者心目中的原有的品牌形象消費(fèi)群的接受度消費(fèi)群可以完全接受需要比較成熟的姿態(tài)出現(xiàn)來(lái)吸引新消費(fèi)群全新的姿態(tài)迎合全新的群體新產(chǎn)品品牌牌與正品牌牌（樂(lè)百氏氏）的適配配考慮品牌策略下下的溝通策略2-6歲產(chǎn)產(chǎn)品溝通目標(biāo)爭(zhēng)取在原來(lái)來(lái).1品牌牌娃哈哈趕趕上之前快快速占領(lǐng)市市場(chǎng)搶先培養(yǎng)一一批慣用消消費(fèi)群在全國(guó)范圍圍將新品鋪鋪開(kāi)分析2-6歲產(chǎn)產(chǎn)品S樂(lè)百氏的傳傳統(tǒng)“健康康飲料”的的品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)樂(lè)百氏在低低齡兒童心心目中有一一定的知名名度母親信任樂(lè)樂(lè)百氏樂(lè)百氏一貫貫的“開(kāi)心心、活潑””的廣告形形象深入民民心樂(lè)百氏形象象比娃哈哈哈高檔樂(lè)百氏一貫貫生產(chǎn)調(diào)配配型酸奶，，消費(fèi)者有有奶味淡，，奶濃度低低的印象。。W樂(lè)百氏所宣宣傳的2的的理性利益益點(diǎn)并不新新鮮品牌知名度度較娃哈哈哈低母親普遍認(rèn)認(rèn)為如樂(lè)百百氏、娃哈哈哈的產(chǎn)品品較隨意的的，營(yíng)養(yǎng)口口感都沒(méi)有有酸奶(達(dá)達(dá)能)為好好，只是用用來(lái)給小孩孩過(guò)過(guò)口癮癮的。O發(fā)酵滅菌型型酸奶市場(chǎng)場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)品品牌不多消費(fèi)開(kāi)始向向發(fā)酵型產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移最大的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手娃哈哈哈仍未有有該類(lèi)產(chǎn)品品T產(chǎn)品極易被被競(jìng)爭(zhēng)品牌牌抄襲娃哈哈的廣廣告攻勢(shì)強(qiáng)強(qiáng)，知名度度較高(特特別是二三三線城市)，歷史長(zhǎng)長(zhǎng)，積累了了更多的忠忠實(shí)消費(fèi)者者目標(biāo)溝通群群2-6歲兒兒童母親他們是怎樣樣的一群：：兒童（2-6歲））他們要開(kāi)心心、好玩、、有趣，愛(ài)愛(ài)幻想喜愛(ài)強(qiáng)烈鮮鮮艷色彩，，活潑的圖圖象，愛(ài)卡卡通模仿年長(zhǎng)的的孩子或卡卡通人物注意力不集集中，時(shí)間間短，興趣趣轉(zhuǎn)移快他們是怎樣樣的一群：：兒童（2-6歲））容易記住有有特殊記憶憶點(diǎn)的東西西容易“喜歡小鴨鴨…(名字字?),不不知道…看過(guò)卡卡通片…就就知道它是小小鴨”母親是他們們的主控人人“平時(shí)喝這這個(gè)，媽媽媽挑的”“不喜歡，，因?yàn)閶寢寢寷](méi)有給我看過(guò)這個(gè)個(gè)電視”對(duì)事物認(rèn)識(shí)識(shí)十分感性性，不理會(huì)會(huì)理性的東東西“不喜歡怪怪貓…因?yàn)闉樗鼔摹薄跋矚g比加加超…因?yàn)闉樗谩薄安幌矚g這這故事…因因?yàn)闆](méi)看過(guò)過(guò)”他們是怎樣樣的一群：：兒童（2-6歲））只能記住某某一點(diǎn)，不能記憶連連貫性的故故事對(duì)曾經(jīng)使用用的東西，，有保持使用用的傾向性性“因?yàn)樗煤煤煤?，小小時(shí)候喝過(guò)過(guò)”“平時(shí)都喝喝這個(gè)”“不喝娃哈哈哈”（為什么））“沒(méi)喝過(guò)過(guò)”“喜歡比加加超，因?yàn)闉楹煤猛妗绺缃薪行≈恰≈撬懒肆恕鼤?huì)哭哭……它喜歡吃吃米”他們是怎樣樣的一群：：母親盡可能滿足足孩子的要要求為孩子選擇擇健康有益益的事物在信任的前前提下，會(huì)會(huì)購(gòu)買(mǎi)孩子子指定的品品牌對(duì)樂(lè)百氏并并不陌生100%掌掌控孩子的的生活消費(fèi)者對(duì)新新產(chǎn)品的采采用過(guò)程()線上媒體知曉興趣采用評(píng)估試用線上媒體線下媒體線上媒體線下媒體線下促銷(xiāo)線上媒體線下公關(guān)消費(fèi)者對(duì)新新產(chǎn)品的采采用過(guò)程()孩子：受電電視吸引母親：受電電視及報(bào)紙吸引線上媒體知曉興趣采用評(píng)估試用線上媒體線下媒體線上媒體線下媒體線下促銷(xiāo)線上媒體線下公關(guān)消費(fèi)者對(duì)新新產(chǎn)品的采采用過(guò)程()孩子：受電電視吸引母親：受電電視及報(bào)紙吸引線上媒體知曉興趣采用評(píng)估試用線上媒體線下媒體線上媒體線下媒體線下促銷(xiāo)線上媒體線下公關(guān)孩子：受電電視吸引受售售點(diǎn)點(diǎn)廣廣告告吸吸引引母親親：：受受孩孩子子推推動(dòng)動(dòng)回憶憶報(bào)報(bào)紙紙所所見(jiàn)見(jiàn)從售售點(diǎn)點(diǎn)廣廣告告了了解解消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)新新產(chǎn)產(chǎn)品品的的采采用用過(guò)過(guò)程程()孩子子：：受受電電視視吸吸引引母親親：：受受電電視視及及報(bào)紙紙吸吸引引線上上媒媒體體知曉曉興趣趣采用用評(píng)估估試用用線上上媒媒體體線下下媒媒體體線上上媒媒體體線下下媒媒體體線下下促促銷(xiāo)銷(xiāo)線上上媒媒體體線下下公公關(guān)關(guān)孩子子：：受受電電視視吸吸引引受售售點(diǎn)點(diǎn)廣廣告告吸吸引引母親親：：受受孩孩子子推推動(dòng)動(dòng)回憶憶報(bào)報(bào)紙紙所所見(jiàn)見(jiàn)從售售點(diǎn)點(diǎn)廣廣告告了了解解孩子子：：受受售售點(diǎn)點(diǎn)廣廣告告吸吸引引母親親：：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)對(duì)對(duì)比比，，評(píng)評(píng)估估消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)新新產(chǎn)產(chǎn)品品的的采采用用過(guò)過(guò)程程()孩子子：：受受電電視視吸吸引引母親親：：受受電電視視及及報(bào)紙紙吸吸引引線上上媒媒體體知曉曉興趣趣采用用評(píng)估估試用用線上上媒媒體體線下下媒媒體體線上上媒媒體體線下下媒媒體體線下下促促銷(xiāo)銷(xiāo)線上上媒媒體體線下下公公關(guān)關(guān)孩子子：：受受電電視視吸吸引引受售售點(diǎn)點(diǎn)廣廣告告吸吸引引母親親：：受受孩孩子子推推動(dòng)動(dòng)回憶憶報(bào)報(bào)紙紙所所見(jiàn)見(jiàn)從售售點(diǎn)點(diǎn)廣廣告告了了解解孩子子：：受受售售點(diǎn)點(diǎn)廣廣告告吸吸引引母親親：：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)對(duì)對(duì)比比，，評(píng)評(píng)估估母親親：：促促銷(xiāo)銷(xiāo)推推動(dòng)動(dòng)孩孩子子消費(fèi)者者對(duì)新新產(chǎn)品品的采采用過(guò)過(guò)程()孩子：：受電電視吸吸引母親：：受電電視及及報(bào)紙吸吸引線上媒媒體知曉興趣采用評(píng)估試用線上媒媒體線下媒媒體線上媒媒體線下媒媒體線下促促銷(xiāo)線上媒媒體線下公公關(guān)孩子：：受電電視吸吸引受售點(diǎn)點(diǎn)廣告告吸引引母親：：受孩孩子推推動(dòng)回憶報(bào)報(bào)紙所所見(jiàn)從售點(diǎn)點(diǎn)廣告告了解解孩子：：受售售點(diǎn)廣廣告吸吸引母親：：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)對(duì)比比，評(píng)評(píng)估孩子：：電視視廣告告保持興興趣母親：：電視視廣告告提醒公關(guān)維維持知名度度及忠誠(chéng)度度母親：：促銷(xiāo)銷(xiāo)推動(dòng)動(dòng)孩子：：促銷(xiāo)銷(xiāo)推動(dòng)動(dòng)溝通策策略電視廣廣告以以吸引引兒童童為主主，初初步步建立立購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)興趣趣，同同時(shí)保保證母親親的初初步認(rèn)認(rèn)可。。（電視視廣告告的兒兒童：：母親親的重重心比比重是是：50：：50）報(bào)紙雜雜志廣廣告以以吸引引母親親為主主，獲獲取母母親的的進(jìn)一一步認(rèn)認(rèn)可。。售點(diǎn)廣廣告連連系電電視廣廣告，，向兒兒童提提供回回憶點(diǎn)點(diǎn)，同同時(shí)向向母親親提供信信息，，進(jìn)進(jìn)一步步確定定購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)意向向。促銷(xiāo)活活動(dòng)刺刺激初初次購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行行為。。公關(guān)活活動(dòng)保保持品品牌爆爆光及及好感感，培培養(yǎng)品品牌忠忠誠(chéng)度度溝通核核心不可擋擋的樂(lè)樂(lè)趣兒童感性的的吸引引感性地地認(rèn)識(shí)識(shí)世界界溝通核核心不可擋擋的樂(lè)樂(lè)趣讓孩子子加倍倍健康康兒童母親感性的的吸引引理性的的說(shuō)服服感性的的認(rèn)識(shí)識(shí)世界界最關(guān)心心孩子子的成成長(zhǎng)發(fā)發(fā)育溝通核核心不可擋擋的樂(lè)樂(lè)趣讓孩子子加倍倍健康康兒童母親感性的的吸引引理性的的說(shuō)服服感性的的認(rèn)識(shí)識(shí)世界界最關(guān)心心孩子子的成成長(zhǎng)發(fā)發(fā)育樂(lè)百氏氏伴學(xué)齡齡前兒兒童健康康成長(zhǎng)長(zhǎng)品牌承承諾創(chuàng)意策策略著名的的卡通通形象象可以以憑借借其已已有的的知名名度及及好感感，達(dá)達(dá)到快快速開(kāi)拓拓新市市場(chǎng)的的作用用。電視片片題材材來(lái)自自于兒兒童熟熟悉的的卡通通情節(jié)節(jié)或日日常場(chǎng)場(chǎng)景，，避免免復(fù)雜的情情節(jié)電視旁旁白字字幕同同時(shí)兼兼顧母母親大眾化化產(chǎn)品品將以以與高高品質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品品同系系列的的形式式出現(xiàn)現(xiàn)，使使高品品質(zhì)產(chǎn)品能帶帶動(dòng)大眾眾化產(chǎn)品品創(chuàng)意策略略比加超叮當(dāng)樂(lè)樂(lè)咸蛋超人翠兒（小鳥(niǎo)）史努比

加菲貓麥豬認(rèn)知度（%）1001000200502000喜愛(ài)度（%）10000020502000所以：比比加超是是我們的的必然選選擇（即即使是非非長(zhǎng)期的的使用，，我們也也建議在在某些節(jié)日日（兒童童節(jié)）來(lái)來(lái)進(jìn)行促促銷(xiāo)）創(chuàng)意測(cè)試試座談小組組，每組組6人年齡分組組：2-6歲歲男女各一一半創(chuàng)意測(cè)試試—電視視廣告“我要長(zhǎng)長(zhǎng)大篇””“農(nóng)夫卡卡車(chē)篇””“比加超超長(zhǎng)大篇篇”結(jié)果：兒兒童不能能以第一一人稱(chēng)的的角度去去理解解故事事結(jié)果：想想象的情情節(jié)，兒兒童不熟熟悉，沒(méi)沒(méi)有看過(guò)過(guò)類(lèi)類(lèi)似似的故事事，所以以不理解解結(jié)果：兒兒童喜歡歡，能完完整理解解，能復(fù)復(fù)述創(chuàng)意測(cè)試試—副品品牌名“倍加超超”：：“優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)兒”：：“小司司令”：：“優(yōu)優(yōu)優(yōu)”結(jié)果：5：1，，喜歡““倍加超超”，兒兒童能很很快記住住并且能能流利發(fā)發(fā)音創(chuàng)意測(cè)試試—廣告告語(yǔ)“超想喝喝的”：：“快快長(zhǎng)長(zhǎng)高”：：“加倍長(zhǎng)長(zhǎng)大”：：“優(yōu)點(diǎn)兒兒，優(yōu)優(yōu)點(diǎn)多””結(jié)果：““加倍長(zhǎng)長(zhǎng)大”是是最容易易讓兒童童發(fā)音，，也是是他們們最喜歡歡的7-12歲產(chǎn)品品溝通目標(biāo)標(biāo)吸引、開(kāi)開(kāi)拓較年年長(zhǎng)的新新消費(fèi)群群為品牌添添加更成成熟智慧慧的元素素在全國(guó)范范圍將新新品鋪開(kāi)開(kāi)分析7-12歲產(chǎn)品品S樂(lè)百氏原原有的健健康飲品品的品牌牌資產(chǎn)在7-12歲的的兒童心心目中有有一定的的知名度度，是伴伴隨著他他們成長(zhǎng)長(zhǎng)的健康康朋友值得母親親信賴的的品牌產(chǎn)品內(nèi)含含的營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)組合，，帶給消消費(fèi)者新新的利益益點(diǎn)其一貫的的“開(kāi)心心、活潑潑”的形形象深入入民心樂(lè)百氏形形象比娃娃哈哈高高檔W這是一群群即將發(fā)發(fā)展的新新消費(fèi)群群，他們們對(duì)樂(lè)百百氏酸奶奶的認(rèn)知知只停留留在小時(shí)時(shí)侯的經(jīng)經(jīng)歷。調(diào)配型酸酸奶一直直給消費(fèi)費(fèi)者有奶奶味淡，，奶濃度度低的印印象。母親普遍遍認(rèn)為如如樂(lè)百氏氏、娃哈哈哈的產(chǎn)產(chǎn)品較隨隨意的，，營(yíng)養(yǎng)品品感都沒(méi)沒(méi)有酸奶奶(達(dá)能能)為好好，不同同于牛奶奶般是必必須的營(yíng)營(yíng)養(yǎng)飲品品。只是是用來(lái)給給小孩過(guò)過(guò)過(guò)口癮癮的。一直以來(lái)來(lái)樂(lè)百氏氏的宣傳傳推廣以以低齡兒兒童為主主，未獲獲7-12歲的的小孩的的認(rèn)同O發(fā)酵滅菌菌型酸奶奶市場(chǎng)是是一個(gè)新新開(kāi)拓的的市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)域，目目前具有有較大的的市場(chǎng)空空間競(jìng)爭(zhēng)品牌牌不多消費(fèi)開(kāi)始始向發(fā)酵酵型產(chǎn)品品轉(zhuǎn)移最大的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手娃哈哈哈仍未有有該類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品消費(fèi)群對(duì)對(duì)樂(lè)百氏氏仍然有有一定的的好感T同時(shí)，產(chǎn)產(chǎn)品極易易被競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌抄抄襲娃哈哈的的廣告攻攻勢(shì)強(qiáng)，，知名度度較高(特別是是二三線線城市)，歷史史長(zhǎng)，積積累了更更多的忠忠實(shí)消費(fèi)費(fèi)者目標(biāo)溝通通群7-12歲兒童童母親他們是怎怎樣的一一群：兒兒童（7-12歲）樂(lè)觀、聰聰明、自自信、樂(lè)樂(lè)群是受受崇尚的的個(gè)性特特征喜歡強(qiáng)烈烈，鮮艷艷色彩，，活潑，，活動(dòng)的的圖象，，喜愛(ài)看看卡通開(kāi)始感受受到一定定的生活活壓力，，如害怕怕父母下下崗考試試不合格格等他們是怎怎樣的一一群：兒兒童（7-12歲）母親仍然然

在一一定程度度上掌控控他們開(kāi)始對(duì)性性別有所所認(rèn)識(shí)，，同齡的的男孩女女孩的愛(ài)愛(ài)好/性性格等有有較大的的差別有一定的的獨(dú)立性性，開(kāi)開(kāi)始發(fā)展展個(gè)性他們是怎怎樣的一一群：兒兒童（7-12歲）他們是思思想直觀觀、愛(ài)恨恨分明的的一群喜歡動(dòng)腦腦筋，思思想開(kāi)始始成熟，，對(duì)社會(huì)會(huì)/時(shí)事事的求知知欲很強(qiáng)強(qiáng)，對(duì)一一些社會(huì)會(huì)的問(wèn)題題已經(jīng)有有自己的的看法“一個(gè)同同學(xué)父母母下崗，，但成績(jī)績(jī)?nèi)匀缓芎煤?，我很很喜歡她她““有人為為了老師師能照顧顧自己的的孩子，向向老師送送禮““將所有有壞蛋關(guān)關(guān)進(jìn)監(jiān)獄獄”“全部壞壞蛋變矮矮，讓所所有人認(rèn)認(rèn)到他””“壞人都都消失””他們是怎怎樣的一一群：兒兒童（7-12歲）有一定數(shù)數(shù)目的零零用錢(qián)，，有自主主購(gòu)買(mǎi)權(quán)權(quán)“買(mǎi)1毛毛1個(gè)糖糖…買(mǎi)汽汽水”“買(mǎi)吊墜墜…扇子子…買(mǎi)冰冰紅茶””“買(mǎi)樂(lè)百百氏…可可口可樂(lè)樂(lè)”重視友誼誼，重視視朋友“沒(méi)有朋朋友就會(huì)會(huì)很孤獨(dú)獨(dú)，會(huì)封封閉”“有好東東西要與與朋友分分享”期望得到到老師與與父母的的肯定“怕媽媽媽說(shuō)這么么大還喝喝這個(gè)，，怕媽媽罵罵“他們是怎怎樣的一一群：母母親盡可能滿滿足孩子子的要求求為孩子選選擇健康康有益的的事物在信任的的前提下下，會(huì)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)孩子子指定的的品牌對(duì)樂(lè)百氏氏并不陌陌生孩子開(kāi)始始脫離母母親，有有獨(dú)立的的想法，，母親對(duì)對(duì)這種轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變又開(kāi)開(kāi)心又擔(dān)擔(dān)憂對(duì)孩子仍仍舊有一一定的掌掌控權(quán)他們對(duì)孩孩子的學(xué)學(xué)業(yè)及智智力發(fā)展展非常關(guān)關(guān)注消費(fèi)者對(duì)對(duì)新產(chǎn)品品的采用用過(guò)程()線上媒體體知曉興趣采用評(píng)估試用線上媒體體線下媒體體線上媒體體線下媒體體線下促銷(xiāo)銷(xiāo)線上媒體體線下公關(guān)關(guān)消費(fèi)者對(duì)對(duì)新產(chǎn)品品的采用用過(guò)程()孩子：受受電視及及學(xué)生刊刊物的吸吸引母親：受受電視及及報(bào)紙吸引引線上媒體體知曉興趣采用評(píng)估試用線上媒體體線下媒體體線上媒體體線下媒體體線下促銷(xiāo)銷(xiāo)線上媒體體線下公關(guān)關(guān)消費(fèi)者對(duì)對(duì)新產(chǎn)品品的采用用過(guò)程()孩子：受受電視及及學(xué)生刊刊物的吸吸引母親：受受電視及及報(bào)紙吸吸引線上媒體體知曉興趣采用評(píng)估試用線上媒體體線下媒體體線上媒體線下媒體線下促銷(xiāo)線上媒體線下公關(guān)孩子：受電視視吸引受售點(diǎn)廣告吸吸引母親：受孩子子推動(dòng)回憶報(bào)紙所見(jiàn)見(jiàn)從售點(diǎn)廣告了了解消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)產(chǎn)品的采用過(guò)過(guò)程()孩子：受電視視及學(xué)生刊物物的吸引母親：受電視視及報(bào)紙吸引線上媒體知曉興趣采用評(píng)估試用線上媒體線下媒體線上媒體線下媒體線下促銷(xiāo)線上媒體線下公關(guān)孩子：受電視視吸引受售點(diǎn)廣告吸吸引母親：受孩子子推動(dòng)回憶報(bào)紙所見(jiàn)見(jiàn)從售點(diǎn)廣告了了解孩子：受售點(diǎn)點(diǎn)廣告吸引母親：現(xiàn)場(chǎng)對(duì)對(duì)比，評(píng)估消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)產(chǎn)品的采用過(guò)過(guò)程()孩子：受電視視及學(xué)生刊物物的吸引母親：受電視視及報(bào)紙吸引線上媒體知曉興趣采用評(píng)估試用線上媒體線下媒體線上媒體線下媒體線下促銷(xiāo)線上媒體線下公關(guān)孩子：受電視視吸引受售點(diǎn)廣告吸吸引母親：受孩子子推動(dòng)回憶報(bào)紙所見(jiàn)見(jiàn)從售點(diǎn)廣告了了解孩子：受售點(diǎn)點(diǎn)廣告吸引母親：現(xiàn)場(chǎng)對(duì)對(duì)比，評(píng)估孩子：促銷(xiāo)推推動(dòng)孩子消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)產(chǎn)品的采用過(guò)過(guò)程()孩子：受電視視及學(xué)生刊物物的吸引母親：受電視視及報(bào)紙吸引線上媒體知曉興趣采用評(píng)估試用線上媒體線下媒體線上媒體線下媒體線下促銷(xiāo)線上媒體線下公關(guān)孩子：受電視視吸引受售點(diǎn)廣告吸吸引母親：受孩子子推動(dòng)回憶報(bào)紙所見(jiàn)見(jiàn)從售點(diǎn)廣告了了解孩子：受售點(diǎn)點(diǎn)廣告吸引母親：現(xiàn)場(chǎng)對(duì)對(duì)比，評(píng)估孩子：電視廣廣告保持興趣母親：電視廣廣告提醒公關(guān)維持知名度及忠誠(chéng)度孩子：促銷(xiāo)推推動(dòng)孩子溝通策略電視廣告仍以以吸引兒童為為主，初步步建立購(gòu)買(mǎi)興興趣，同時(shí)保保證母親的的初步認(rèn)可。。（電視廣告的的兒童：母親親的重心比重重是：70：：30）通過(guò)學(xué)生刊物物的平面廣告告吸引學(xué)生，，讓其獲取進(jìn)進(jìn)一步認(rèn)可同時(shí)，報(bào)紙雜雜志廣告以吸吸引母親為主主，獲取母親親的進(jìn)一步認(rèn)可。售點(diǎn)廣告連系系電視廣告，，向兒童提供供回憶點(diǎn)，同同時(shí)向母親提供信息，進(jìn)進(jìn)一步確定定購(gòu)買(mǎi)意向。。促銷(xiāo)活動(dòng)刺激激初次購(gòu)買(mǎi)行行為，盡量吸吸引孩子的零零用錢(qián)，化被被動(dòng)消費(fèi)為主主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。公關(guān)活動(dòng)保持持品牌爆光及及好感，培養(yǎng)養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度度溝通核心非一般的聰明明，非一般的樂(lè)百百氏兒童他們是愛(ài)動(dòng)腦腦的，求知欲欲強(qiáng)的感性吸引+理理性說(shuō)服溝通核心非一般的聰明明，非一般的樂(lè)百百氏喝樂(lè)百氏，孩子聰明加分分兒童母親他們是愛(ài)動(dòng)腦腦的，求知欲欲強(qiáng)的感性吸引+理理性說(shuō)服她們希望孩子子更聰明，成績(jī)更好理性說(shuō)服溝通核心非一般的聰明明，非一般的樂(lè)百百氏喝樂(lè)百氏，孩子聰明加分分兒童母親他們是愛(ài)動(dòng)腦腦的，求知欲欲強(qiáng)的感性吸引+理理性說(shuō)服她們希希望孩孩子更更聰明明，成績(jī)更更好理性說(shuō)說(shuō)服樂(lè)百氏氏伴學(xué)齡齡兒童童健康成成長(zhǎng)品牌承承諾創(chuàng)意策策略利用這這個(gè)時(shí)時(shí)期的的孩子子喜歡歡動(dòng)腦腦筋特特點(diǎn)，，通過(guò)過(guò)好玩玩，幽幽默的的智力力開(kāi)發(fā)發(fā)題，，吸引引孩子子喜愛(ài)愛(ài)，達(dá)達(dá)到全全國(guó)性性的流流傳的的效果果，從從而迅迅速打打開(kāi)知知名度度。智力開(kāi)開(kāi)發(fā)題題可以以是腦腦筋急急轉(zhuǎn)彎彎，猜猜謎等等孩子對(duì)對(duì)這些些益智智的游游戲是是反應(yīng)應(yīng)：1、踴踴躍非非常，，表現(xiàn)現(xiàn)熱烈烈2、這這是他他們經(jīng)經(jīng)常喜喜歡玩玩的游游戲之之一，，無(wú)性性別之之分。。電視字字幕兼兼顧母母親創(chuàng)意測(cè)測(cè)試座談小小組，，每組組6人人年齡分分組：：6-12歲歲男女各各一半半創(chuàng)意測(cè)測(cè)試——電視視廣告告“飛碟碟篇””“圓周周率篇篇”“愛(ài)因因斯坦坦篇””“聰明明加分分站篇篇”結(jié)果：：約有有60%的的孩子子喜歡歡，但但反應(yīng)應(yīng)不太太熱烈烈結(jié)果：：所有有孩子子都喜喜歡，，但他他們大大多數(shù)數(shù)不知知道““圓圓周率率”是是什么么結(jié)果：：大部部分孩孩子不不喜歡歡，不不知道道愛(ài)因因斯坦坦到底底是是誰(shuí)結(jié)果：：所有有孩子子都喜喜歡，，反應(yīng)應(yīng)熱烈烈，可可以說(shuō)說(shuō)出幾幾個(gè)類(lèi)類(lèi)似故故事，，他們們表示示與朋朋友同同學(xué)經(jīng)經(jīng)常玩玩這這樣的的問(wèn)題題游戲戲創(chuàng)意測(cè)測(cè)試——副品品牌名名“加分分”：：“多多點(diǎn)兒兒”“草莓莓派””：““草莓莓一族族”結(jié)果：：所有有孩子子喜歡歡“加加分””結(jié)果：：所有有孩子子都喜喜歡““草莓莓一族族”創(chuàng)意測(cè)測(cè)試——廣告告語(yǔ)“加分分，為為聰明明加分分”：：“讓聰聰明發(fā)發(fā)酵一一下””：結(jié)果：：大比比數(shù)通通過(guò)““加分分，為為聰明明加分分”13-18歲產(chǎn)產(chǎn)品溝通目目標(biāo)塑造全全新的的子品品牌開(kāi)拓全全新的的消費(fèi)費(fèi)群在A、、B類(lèi)類(lèi)城市市將新新品鋪鋪開(kāi)分析13-18歲產(chǎn)產(chǎn)品S樂(lè)百氏氏的傳傳統(tǒng)““健康康飲料料”的的品牌牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)樂(lè)百氏氏水飲飲品仍仍是他他們的的選擇擇之一一樂(lè)百氏氏酸奶奶留給給他們們美好好的印印象W樂(lè)百氏氏酸奶奶已遠(yuǎn)遠(yuǎn)離他他們好好長(zhǎng)時(shí)時(shí)間，，是停停留在在記憶憶中的的產(chǎn)品品達(dá)能，，燕塘塘等品品牌在在發(fā)酵酵型酸酸奶中中發(fā)展展較成成熟，，已為為廣大大的消消費(fèi)者者接受受并喜喜愛(ài)。。樂(lè)百氏氏對(duì)他他們來(lái)來(lái)說(shuō)是是“低低齡兒兒童飲飲品””因此目目前在在對(duì)他他們而而言，，酸奶奶的首首選會(huì)會(huì)是其其他的的品牌牌O消費(fèi)開(kāi)開(kāi)始向向發(fā)酵酵型產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移新型產(chǎn)產(chǎn)品可可以豐豐富樂(lè)樂(lè)百氏氏酸奶奶品種種對(duì)喜歡歡新鮮鮮，時(shí)時(shí)尚的的青少少年一一族來(lái)來(lái)說(shuō)，，可以以帶給給他們們新穎穎的感感受發(fā)酵滅滅菌型型酸奶奶市場(chǎng)場(chǎng)上競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品品牌不不多最大的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手娃哈哈哈仍仍未有有該類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品品T產(chǎn)品極極易被被競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌牌抄襲襲同時(shí)，，面臨臨著市市場(chǎng)上上已發(fā)發(fā)展較較為成成熟的的其他他酸奶奶，牛牛奶品品牌的的強(qiáng)大大挑戰(zhàn)戰(zhàn)。目標(biāo)溝溝通群群13-18歲青青少年年他們是怎樣樣的一群：：青少年正處于生理理及心理成成熟期，，對(duì)未知的的一切有極極大的好奇奇正是青春多多夢(mèng)的年齡齡充滿幻想想，憧憬對(duì)比她們大大3-4年年的學(xué)長(zhǎng)有有模仿的趨趨向他們是怎樣樣的一群：：青少年容易受流行行的東西吸吸引一群人中會(huì)會(huì)有“意見(jiàn)見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)”，，其她的人人會(huì)跟從或或模仿其作作為對(duì)自己使用用的東西，，一般會(huì)有有指定品牌牌選擇的飲料料要時(shí)尚，，活力不太太關(guān)心營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)與否他們是怎樣樣的一群：：青少年學(xué)業(yè)繁重，，學(xué)習(xí)壓力力大“一子政策策”下的成成長(zhǎng)者普遍遍有逆反心心理父母的意見(jiàn)見(jiàn)的影響力力開(kāi)始越來(lái)來(lái)越少正處于成長(zhǎng)長(zhǎng)的尷尬年年齡，有許許多事情不不知如何與與父母溝通通，面對(duì)成成長(zhǎng)的煩惱惱“媽媽?zhuān)徊豢赡懿徽f(shuō)說(shuō)話”“如果母親親不說(shuō)話，，我就發(fā)達(dá)達(dá)了”“他們（父父母）的思思想很傳統(tǒng)統(tǒng)，他們畢竟是是上個(gè)年代代的人”“學(xué)習(xí)成績(jī)績(jī)好，媽媽媽就寵你，，然后什么都不不用做，就就要你讀書(shū)書(shū)““生活不一一定要象父父母那樣，，活得那么累””“她不讓我我穿（牛仔仔褲）…又又不說(shuō)…就給我我弄不見(jiàn)了了，好生氣氣“消費(fèi)者對(duì)新新產(chǎn)品的采采用過(guò)程()線上媒體知曉興趣采用評(píng)估試用線上媒體線下媒體線上媒體線下媒體線下促銷(xiāo)線上媒體線下公關(guān)消費(fèi)者對(duì)新新產(chǎn)品的采采用過(guò)程()孩子：受電電視及時(shí)尚尚的刊物吸吸引線上媒體知曉興趣采用評(píng)估試用線上媒體線下媒體線上媒體線下媒體線下促銷(xiāo)線上媒體線下公關(guān)消費(fèi)者對(duì)新新產(chǎn)品的采采用過(guò)程()孩子：受電電視及時(shí)尚尚的刊物吸吸引線上媒體知曉興趣采用評(píng)估試用線上媒體線下媒體線上媒體線下媒體線下促銷(xiāo)線上媒體線下公關(guān)孩子：受電電視吸引受售點(diǎn)廣告告吸引消費(fèi)者對(duì)新新產(chǎn)品的采采用過(guò)程()孩子：受電電視及時(shí)尚尚的刊物吸吸引線上媒體知曉興趣采用評(píng)估試用線上媒體線下媒體線上媒體線下媒體線下促銷(xiāo)線上媒體線下公關(guān)孩子：受電電視吸引受售點(diǎn)廣告告吸引孩子：受售售點(diǎn)廣告吸吸引消費(fèi)者對(duì)新新產(chǎn)品的采采用過(guò)程()孩子：受電電視及時(shí)尚尚的刊物吸吸引線上媒體知曉興趣采用評(píng)估試用線上媒體線下媒體線上媒體線下媒體線下促銷(xiāo)線上媒體線下公關(guān)孩子：受電電視吸引受售點(diǎn)廣告告吸引孩子：受售售點(diǎn)廣告吸吸引孩子：受樂(lè)樂(lè)百氏的促銷(xiāo)活動(dòng)的的推動(dòng)消費(fèi)者對(duì)新新產(chǎn)品的采采用過(guò)程()孩子：受電電視及時(shí)尚尚的刊物吸吸引線上媒體知曉興趣采用評(píng)估試用線上媒體線下媒體線上媒體線下媒體線下促銷(xiāo)線上媒體線下公關(guān)孩子：受電電視吸引受售點(diǎn)廣告告吸引孩子：受售售點(diǎn)廣告吸吸引孩子：電視視廣告保持知名度；促銷(xiāo)活動(dòng)維持興趣孩子：受樂(lè)樂(lè)百氏的促銷(xiāo)活動(dòng)的的推動(dòng)溝通策略電視廣告完完全是吸引引青少年，，初步建建立購(gòu)買(mǎi)興興趣時(shí)尚雜志廣廣告作做輔輔助，獲得得其進(jìn)一步步認(rèn)可。售點(diǎn)廣告連連系電視廣廣告，向消消費(fèi)者提供供回憶點(diǎn)，，提供更多多的信息，進(jìn)進(jìn)一步確定定購(gòu)買(mǎi)意向向。促銷(xiāo)活動(dòng)刺刺激初次購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為為。電臺(tái)廣告補(bǔ)補(bǔ)充電視廣廣告的投放放不足溝通核心酸甜感覺(jué)，，獨(dú)自領(lǐng)略略青少年正處于尷尬尬煩惱的成成長(zhǎng)階段，，心情矛盾盾感性的吸引引溝通核心酸甜感覺(jué)，，獨(dú)自領(lǐng)略略青少年正處于尷尬尬煩惱的成成長(zhǎng)階段，，心情矛盾盾感性的吸引引樂(lè)百氏與你共享成長(zhǎng)心情品牌承諾創(chuàng)意策略幽默，戲劇劇化地反映映青少年的的心理活動(dòng)動(dòng)及日常生生活感受表現(xiàn)他們與與家人，朋朋友相處時(shí)時(shí)所發(fā)生的的種種開(kāi)心心的，傷心心的，尷尬的的，甜蜜的的……感受受以此拉近樂(lè)樂(lè)百氏與他他們的距離離，以獲得得他們的認(rèn)認(rèn)同與喜愛(ài)創(chuàng)意測(cè)試座談小組，，每組6人人年齡分組：：13-18歲以女孩為主主創(chuàng)意測(cè)試——電視廣告告“球場(chǎng)邂逅逅篇”&“自然然最好篇””“媽媽嘮叨叨篇”“父親開(kāi)門(mén)門(mén)篇”結(jié)果：反應(yīng)應(yīng)一般，她她們對(duì)常見(jiàn)見(jiàn)的初戀/暗戀的場(chǎng)場(chǎng)面司空見(jiàn)見(jiàn)慣，不再再覺(jué)得有趣趣，開(kāi)始就就可以猜到到結(jié)局結(jié)果：反應(yīng)應(yīng)一般，她她們普遍反反應(yīng)是“不不可信，是是奇跡，，不可能的的事”結(jié)果：反應(yīng)應(yīng)積極，她她們對(duì)日常常的成長(zhǎng)中中的尷尬尬場(chǎng)場(chǎng)景有共鳴鳴，會(huì)聯(lián)想想到自己的的親身經(jīng)經(jīng)歷歷，心有同同感喜歡看到其其他人遭遇遇到尷尬場(chǎng)場(chǎng)面創(chuàng)意測(cè)試——副品牌名名“戀戀草莓莓”+““親親香草草”：“草莓戀愛(ài)愛(ài)”+““香草邂逅逅”：“草莓宣言言”+““香草日記記”：結(jié)果：所有有人挑選““草莓宣言言”+““香草日記記”女孩不再沉沉浸于一些些傳統(tǒng)的女女孩心情，，她們更鐘情情有個(gè)性，，更現(xiàn)代的的東西創(chuàng)意測(cè)試——廣告語(yǔ)“其中味道道，自己知知道”：“自然喜歡歡，喜歡自自然”：“讓心情玩玩玩特權(quán)””：結(jié)果：大多多數(shù)選擇““其中味道道，自己知知道”促銷(xiāo)公關(guān)綜合促銷(xiāo)公公關(guān)安排2—6歲7—12歲13—18歲歲針對(duì)兒童的促促銷(xiāo)針對(duì)兒童的促促銷(xiāo)針對(duì)母親的活活動(dòng)（超級(jí)媽媽親親子年）公關(guān)活動(dòng)（聰明仔，智智慧星）針對(duì)青少年的的促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)（酸甜心情網(wǎng)絡(luò)征文）促銷(xiāo)目標(biāo)為培養(yǎng)慣用消消費(fèi)群刺激初次嘗試試購(gòu)買(mǎi)鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)促銷(xiāo)策略2-6歲產(chǎn)品品：—促銷(xiāo)方式式要盡量簡(jiǎn)單單，—“刮卡””行為是讓該該消費(fèi)群著迷迷的地方—對(duì)實(shí)際的的獎(jiǎng)品是什么么并不清楚—促銷(xiāo)獎(jiǎng)品品方面吸引母母親為主，盡盡量讓媽媽覺(jué)覺(jué)得對(duì)對(duì)小孩孩有益的東西西，幫助媽媽媽教育及照顧顧小孩—強(qiáng)調(diào)親子子——母親與與孩子一起快快樂(lè)2-6歲產(chǎn)品品促銷(xiāo)比卡超魔術(shù)卡卡一排產(chǎn)品，隨隨包裝附送一一張“魔術(shù)卡卡”，刮中可可獲得各種獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品建議：比卡超教你學(xué)學(xué)(英文/生生物/日日常生活等等系列)立刻大氣球/拉鏈娃娃娃/奶瓶/長(zhǎng)大魔魔術(shù)毛巾兒童沐浴露2-6歲產(chǎn)品品促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)挑選重點(diǎn)城市市的重要商場(chǎng)場(chǎng)(2-3個(gè)個(gè))從商場(chǎng)入口處處到貨架的路路上帖上比加加超指示帖，，并在現(xiàn)場(chǎng)有有穿比加超套套服的人，只只要購(gòu)買(mǎi)4排排的小朋友即即可與“比加加超”合照現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)給小小朋友化“比比加超”油彩彩裝促銷(xiāo)策略7-12歲產(chǎn)產(chǎn)品：—促銷(xiāo)方式式可相對(duì)復(fù)雜雜，但還是以以簡(jiǎn)單易懂為為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（現(xiàn)現(xiàn)行的“健康康衛(wèi)隊(duì)”活動(dòng)動(dòng)過(guò)于復(fù)雜，，幾乎沒(méi)有有小孩能完整整的理解整個(gè)個(gè)活動(dòng)）—“刮卡””行為仍然讓讓該消費(fèi)群著著迷—當(dāng)場(chǎng)可知知道結(jié)果的促促銷(xiāo)可刺激他他們，引起群群體效效應(yīng)（（“羊群效應(yīng)應(yīng)”：一人中中獎(jiǎng)，其他人人跟著激動(dòng)動(dòng)，跟著購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)）—收集式的的獎(jiǎng)品可刺激激持續(xù)購(gòu)買(mǎi)—圍繞“智智慧、聰明””來(lái)發(fā)展促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)，突出出產(chǎn)品的的利利益點(diǎn)—聯(lián)系電視視片的提問(wèn)方方式，加強(qiáng)記記憶7-12歲產(chǎn)產(chǎn)品促銷(xiāo)“聰明仔”刮刮刮卡一排產(chǎn)品附送送刮刮卡一張張刮刮卡正面是是智慧問(wèn)題，，背面要刮開(kāi)開(kāi)答案處才能能看到答案同時(shí)背面也有有“即刮即中中”獎(jiǎng)獎(jiǎng)品建議：哈利波特漫畫(huà)畫(huà)書(shū)/發(fā)光光活力球兒童電腦學(xué)習(xí)習(xí)機(jī)7-12歲產(chǎn)產(chǎn)品促銷(xiāo)“世界之最””拼圖搜集一排產(chǎn)品附送送一塊拼圖(拼圖上有編編號(hào)，可按編編號(hào)搜集)十塊拼圖可拼拼成一張“世世界之最”的的圖畫(huà)圖畫(huà)建議：世界七大奇跡跡世界之最7-12歲產(chǎn)產(chǎn)品促銷(xiāo)木片恐龍拼裝裝一排產(chǎn)品附送送一袋木片十袋木片可拼拼裝成一只立立體的恐龍2-12歲公公關(guān)活動(dòng)“聰明仔，智智慧星”活動(dòng)動(dòng)向廣大2-12歲的小朋朋友公開(kāi)征集集“智慧問(wèn)題題”，經(jīng)過(guò)篩篩選，選中的的問(wèn)題將會(huì)拍拍成電視片，，片中會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)提供者的姓姓名選中者可成為為年度智慧之之星，可獲得得10000元的獎(jiǎng)學(xué)金金促銷(xiāo)策略13-18歲歲產(chǎn)品：—迎合該年年齡層的女孩孩的喜好來(lái)確確定促銷(xiāo)品—兌換的方方式比中獎(jiǎng)方方式更能吸引引她們13-18歲歲產(chǎn)品促銷(xiāo)換出好心情活活動(dòng)五個(gè)瓶蓋換一一套“水晶紋紋身”二十個(gè)瓶蓋換換“酸酸心情情”隨身包五十個(gè)瓶蓋換換“酸酸心情情”熒光背包包13-18歲歲公關(guān)活動(dòng)“酸甜心情””網(wǎng)絡(luò)征文在主要的網(wǎng)站站(搜狐/新浪/網(wǎng)易等等)展開(kāi)征文文大賽征文要求：““酸甜心情””，你的最開(kāi)開(kāi)心/最最尷尬/最最甜蜜/最悲傷……的故事獎(jiǎng)品：個(gè)人手提電腦腦一臺(tái)獎(jiǎng)學(xué)金5000元雙人海南游“超級(jí)媽媽親親子年”媽媽親子獎(jiǎng)歡迎2-12歲兒童的媽媽媽參加以上“刮刮卡卡活動(dòng)”中，，未刮中獎(jiǎng)品品的刮刮卡，，可收集起來(lái)來(lái)?yè)Q獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品建議：五張卡換一張張“比加超教教你學(xué)”十張卡換“親親子?jì)寢尳∶烂朗謨?cè)”一本本三十張卡換麥麥當(dāng)勞的“親親子同樂(lè)餐””餐券30元元“超級(jí)媽媽親親子年”兒童免費(fèi)體檢檢重點(diǎn)城市的公公園或廣場(chǎng)，，開(kāi)展“樂(lè)百百氏親子體檢檢”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)兒科專(zhuān)專(zhuān)家舉行講座座舊產(chǎn)品的促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)目的：由于舊產(chǎn)品在在2002年年沒(méi)有作線上上傳播，建議議使用促銷(xiāo)活活動(dòng)帶動(dòng)銷(xiāo)售售誘使重復(fù)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)參加產(chǎn)品：健健康快車(chē)，鈣鈣奶，鐵鋅鋅鈣奶方式：一排產(chǎn)品附送送“樂(lè)樂(lè)彩卡卡”一張收集4張彩卡卡可換娃娃一一個(gè)(女裝/男裝)，女女裝娃娃可可更換衣裙，，男裝娃娃可可更換武器裝裝備以后每三個(gè)月月推出一批可可更換的衣裙裙及裝備，一一排產(chǎn)品附送送一件媒介策略謝謝通過(guò)過(guò)辛辛勤勤的的工工作作獲獲得得財(cái)財(cái)富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一個(gè)人一一生可能能愛(ài)上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會(huì)明明白以前前的傷痛痛其實(shí)是是一種財(cái)財(cái)富，它它讓你學(xué)學(xué)會(huì)更好好地去把把握和珍珍惜你愛(ài)愛(ài)的人。。1月-2317:3217:32:55人只有為為自己同同時(shí)代人人的完善善，為他他們的幸幸福而工工作，他他才能達(dá)達(dá)到自身身的完善善。每項(xiàng)事業(yè)業(yè)成功都都離不開(kāi)開(kāi)選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會(huì)會(huì)獲取不不同尋常常的成功功。17:32:5517:321月-23論命運(yùn)如如何，人人生來(lái)就就不是野野蠻人，，也不是是乞討者者。人的的四周充充滿真正正而高貴貴的財(cái)富富—身體與心心靈的財(cái)財(cái)富。人生沒(méi)有有彩排，，每一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播。。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來(lái)說(shuō)說(shuō)，不是是100分就是0分。成功的經(jīng)經(jīng)理人員員在確定定組織和和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)時(shí)，一般般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標(biāo)標(biāo)，而是是不讓目目標(biāo)超出出他們的的能力。。管理就是決決策。17:3217:32:551月-23經(jīng)營(yíng)管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/1/617:32:55世上并沒(méi)有用用來(lái)鼓勵(lì)工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工工作成果的。。除了心心存感感激還還不夠夠，還還必須須雙手手合十十，以以拜佛佛般的的虔誠(chéng)誠(chéng)之心心來(lái)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員員工。