公寓住宅商業(yè)整合推廣策略案

珈鼎國(guó)際項(xiàng)目整合推廣策略案達(dá)觀整合推廣機(jī)構(gòu)2008.10知識(shí)產(chǎn)權(quán)敬請(qǐng)保護(hù)在湘春路這條長(zhǎng)沙歷史最厚重的土地上在芙蓉中路這條長(zhǎng)沙最繁榮的金融商務(wù)中心(CBD中軸上)投資600億的長(zhǎng)沙金融城正式確立以此為中心長(zhǎng)沙第一個(gè)真正意義上的現(xiàn)代城市綜合體將誕生于此我們認(rèn)為本項(xiàng)目與之比肩的是紐約的曼哈頓東京的六本目法國(guó)的拉德方斯英國(guó)倫敦的金融城北京的國(guó)貿(mào)廣州的天河北因?yàn)殓於?guó)際長(zhǎng)沙第一次有了與世界比肩的高度正式進(jìn)進(jìn)入本本案這是一一塊上上天厚厚愛(ài)的的土地地，在城市市的中中心，，金融、、商務(wù)務(wù)、居居住、、購(gòu)物物、文文化娛娛樂(lè)一一應(yīng)俱俱全時(shí)尚潮潮流與與歷史史文化化完美美交融融！地段給給我們們的靈靈感這是7棟絕對(duì)對(duì)高檔檔的建建筑，，地段賦賦予它它成為為高檔檔建筑筑的環(huán)環(huán)境，，而集5A甲級(jí)寫(xiě)寫(xiě)字樓樓、商商業(yè)、、商務(wù)務(wù)公寓寓、高高檔住住宅于于一體體的規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)賦賦予它它生命命與靈靈魂??！產(chǎn)品給給我們們的靈靈感A硬件分分析：：外圍環(huán)環(huán)境//自身產(chǎn)產(chǎn)品CBD中央商商務(wù)區(qū)區(qū)——高端位于芙芙蓉CBD核心圈圈北側(cè)側(cè)，長(zhǎng)沙金金融街街上，，緊鄰CBD核心，，商務(wù)務(wù)氛圍圍濃郁郁。B硬件分分析：：外圍環(huán)環(huán)境//自身產(chǎn)產(chǎn)品CGD中央政政務(wù)區(qū)區(qū)——高檔臨近省省委、、省政政協(xié)、、省衛(wèi)衛(wèi)生廳廳、省體育育局等等政務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)，是長(zhǎng)沙沙的權(quán)權(quán)力中中心；；B硬件分分析：：外圍環(huán)環(huán)境//自身產(chǎn)產(chǎn)品CCD中央文文化區(qū)區(qū)——高知占據(jù)湘湘春路路千年年文脈脈，緊依湖湖南日日?qǐng)?bào)、、省新新聞出出版局局、湘湘雅醫(yī)醫(yī)學(xué)院院、長(zhǎng)長(zhǎng)沙市市電子子工業(yè)業(yè)學(xué)校校、長(zhǎng)長(zhǎng)沙市市一中中、周周南中中學(xué)、、明德德中學(xué)學(xué)等十多個(gè)個(gè)教育育機(jī)構(gòu)構(gòu)，人文氛氛圍濃濃郁；；B硬件分分析：：外圍環(huán)環(huán)境//自身產(chǎn)產(chǎn)品CLD中央居居住區(qū)區(qū)——高成熟熟度瞰烈士士公園園，眺眺沿江江風(fēng)光光，觀觀省體體育場(chǎng)場(chǎng)，更近金金色大大帝KTV、錢(qián)錢(qián)柜柜等等三三十十多多家家餐餐飲飲娛娛樂(lè)樂(lè)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)；；喜來(lái)來(lái)登登、、南南方方明明珠珠、、留留芳芳賓賓館館等等二二十十三三家家酒酒店店；；湘雅雅一一醫(yī)醫(yī)院院、、長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙市市第第一一醫(yī)醫(yī)院院、、湖湖南南省省婦婦幼幼保保健健院院等等十十一一所所醫(yī)醫(yī)療療機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)；；家樂(lè)樂(lè)福福、、東東方方百百聯(lián)聯(lián)、、美美美美百百貨貨、、國(guó)國(guó)美美電電器器等等大大型型購(gòu)購(gòu)物物商商場(chǎng)場(chǎng)，，共同同構(gòu)構(gòu)成成10分鐘鐘生生活活圈圈；；B硬件件分分析析：：外圍圍環(huán)環(huán)境境//自身身產(chǎn)產(chǎn)品品交通通核核心心區(qū)區(qū)———高速速位于于長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙中中軸軸芙芙蓉蓉中中路路上上，，將于于2015年投投入入運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)的的長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙地地鐵鐵1號(hào)線線，，分站站距距離離項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)H僅400米，，將為為項(xiàng)項(xiàng)目目所所在在區(qū)區(qū)域域的的發(fā)發(fā)展展帶帶來(lái)來(lái)新新一一輪輪的的提提速速。。B硬件件分分析析：：外圍圍環(huán)環(huán)境境//自身身產(chǎn)產(chǎn)品品區(qū)域域未未來(lái)來(lái)規(guī)規(guī)劃劃———高發(fā)發(fā)展展按照照長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙市市政政府府戰(zhàn)戰(zhàn)略略構(gòu)構(gòu)想想，，未未來(lái)來(lái)5－10年，，芙蓉蓉CBD將成成為為長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙的的金金融融中中心心、、商商務(wù)務(wù)管管理理中中心心、、數(shù)數(shù)字字化化中中心心、、購(gòu)物物中中心心與與文文化化娛娛樂(lè)樂(lè)中中心心。。而新新河河三三角角洲洲也也將將成成為為以以居居住住及及文文化化娛娛樂(lè)樂(lè)用用地地為為主主、、融合合配配套套商商業(yè)業(yè)金金融融等等服服務(wù)務(wù)設(shè)設(shè)施施的的文文化化居居住住片片區(qū)區(qū)。。隨著著新新區(qū)區(qū)陸陸續(xù)續(xù)建建成成，，芙芙蓉蓉CBD影響響力力北北擴(kuò)擴(kuò)，，項(xiàng)目目地地段段具具備備巨巨大大升升值值潛潛力力。。B硬件分析析：外圍環(huán)境境//自身產(chǎn)品品B硬件分析析：外圍圍環(huán)境//自身產(chǎn)品品B硬件分析析：外圍圍環(huán)境//自身產(chǎn)品品整體規(guī)劃劃——高端復(fù)合合型項(xiàng)目業(yè)態(tài)態(tài)豐富，，規(guī)劃有超超高層寫(xiě)寫(xiě)字樓、、高層商商務(wù)公寓寓、高層層住宅、、臨街商商業(yè)、裙樓商業(yè)業(yè)、地下下超市、、地下商商鋪等多多種業(yè)態(tài)態(tài)；整體規(guī)劃劃設(shè)計(jì)為為點(diǎn)式錯(cuò)錯(cuò)落式布布局；產(chǎn)品分類類——與國(guó)際高高度接軌軌寫(xiě)字樓及及酒店：：長(zhǎng)沙商商務(wù)，第第一次比比肩世界界之巔三湘第一一高樓，，即將鼎鼎立于此此住宅：長(zhǎng)長(zhǎng)沙人居居，第一一次占據(jù)據(jù)世界之之心央?yún)^(qū)高尚尚住宅，，現(xiàn)正筑筑巢于此此商業(yè)：長(zhǎng)長(zhǎng)沙商業(yè)業(yè)，第一一次邁向向世界之之林園林式商商業(yè)街，，現(xiàn)正聚聚能于此此商務(wù)公寓寓：長(zhǎng)沙沙人文，，第一次次領(lǐng)跑世世界之先先創(chuàng)意文化化區(qū)，現(xiàn)現(xiàn)正孕育育于此B硬件分析析：外圍圍環(huán)境//自身產(chǎn)品品建筑設(shè)計(jì)計(jì)——超高建筑筑群7棟建筑均均為超高高層設(shè)計(jì)計(jì)，寫(xiě)字樓設(shè)設(shè)計(jì)218M，為長(zhǎng)沙沙最高寫(xiě)寫(xiě)字樓；；高層公寓寓設(shè)計(jì)31層，5棟住宅均均為32層，超高的建建筑群，，現(xiàn)代的的立面設(shè)設(shè)計(jì)，為長(zhǎng)沙CBD核心圈樹(shù)樹(shù)立又一一形象標(biāo)標(biāo)桿。B硬件分析析：外圍圍環(huán)境//自身產(chǎn)品品硬件分析析B硬件分析析：外圍圍環(huán)境//自身產(chǎn)品品外圍環(huán)境境自身產(chǎn)品品6高成就項(xiàng)項(xiàng)目2高成就項(xiàng)項(xiàng)目高檔次高格調(diào)結(jié)論B硬件分析析：外圍圍環(huán)境//自身產(chǎn)品品本項(xiàng)目完完全具備備成為長(zhǎng)沙CBD，首席城市市綜合體體定論：目目標(biāo)客戶戶群定位位//項(xiàng)目定位位A目標(biāo)客戶戶群定位位：群體體劃分//共性B目標(biāo)客戶戶群定位位：群體劃分分//共性私私營(yíng)企企業(yè)主、、個(gè)體工工商戶、、黨政機(jī)機(jī)關(guān)干部部、公務(wù)務(wù)員、企企業(yè)中高高層管理理人員是是區(qū)域的的中高檔檔洋房的的購(gòu)房活活躍群體體。在中高檔檔洋房中中，其樓樓王單位位的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者絕大大部分為為私營(yíng)企企業(yè)主及及個(gè)體工工商戶。。因城市配配套及交交通比較較完善，，長(zhǎng)沙及及周邊高高端客戶戶呈現(xiàn)置置業(yè)城市市化的趨趨勢(shì)。目標(biāo)客戶戶群推導(dǎo)導(dǎo)從目前市市場(chǎng)上在在售項(xiàng)目目的客戶戶群來(lái)看看，一般般而言：：B目標(biāo)客戶戶群定位位：群體劃分分//共性目標(biāo)客戶戶群定位位就項(xiàng)目所所處區(qū)位位、檔次次定位，，以及目目前市場(chǎng)場(chǎng)在售中中高端項(xiàng)項(xiàng)目的客客戶群范范圍進(jìn)行行推導(dǎo)，，我們認(rèn)認(rèn)為，我我們的目目標(biāo)客戶戶群是：：核心群體公務(wù)員、企業(yè)中高層管理人員、高端投資客戶機(jī)構(gòu)投資者、長(zhǎng)沙市內(nèi)私營(yíng)企業(yè)主、個(gè)體工商戶補(bǔ)充群體B目標(biāo)客戶戶群定位位：群體劃分分//共性周邊城市的私營(yíng)企業(yè)主、政府官員、以及高端投資客戶輻射群體B目標(biāo)客戶戶群定位位：群體劃分分//共性目標(biāo)客戶戶群——身份特征征私私營(yíng)企企業(yè)主個(gè)個(gè)體工工商戶機(jī)機(jī)構(gòu)投投資者外外來(lái)資資本政政府高高級(jí)官員員外外來(lái)投投資客戶戶社社會(huì)知知名人士士等他們處于于社會(huì)金金字塔的的高端，，主要是是：B目標(biāo)客戶戶群定位位：群體劃分分//共性B目標(biāo)客戶戶群定位位：群體劃分分//共性目標(biāo)客戶戶群——娛樂(lè)消遣遣職業(yè)的專專業(yè)性令令他們傾傾向于圈圈層交際際，同時(shí)時(shí)追求同同質(zhì)而居居的社區(qū)區(qū)氛圍，，他們既既會(huì)進(jìn)行行高爾夫夫球等高高雅的娛娛樂(lè)，亦亦會(huì)進(jìn)行行品茶、、家庭聚聚樂(lè)等大大眾的消消遣。他們具有有比較傳傳統(tǒng)的家家庭觀念念，重視視子女的的教育，，雖然擁?yè)碛卸嗵滋鬃∷?，，但仍希希望可以以到具有有完善教教育配套套的區(qū)域域置業(yè)，，使子女女教育得得到保障障。B目標(biāo)客戶戶群定位位：群體劃分分//共性目標(biāo)客戶戶群——家庭教育育他們大都都擁有小小汽車(chē)，，甚至多多輛。置置業(yè)受區(qū)區(qū)域限制制性因素素少，置置業(yè)半徑徑大，對(duì)對(duì)住宅可可承受的的路程約約30分鐘車(chē)程程。B目標(biāo)客戶戶群定位位：群體劃分分//共性目標(biāo)客戶戶群——區(qū)域交通通他們關(guān)注注時(shí)事變變化，關(guān)關(guān)注經(jīng)濟(jì)濟(jì)形勢(shì)；；他們獲知知行業(yè)外外信息主主要通過(guò)過(guò)電視、、報(bào)紙、、戶外廣廣告，行業(yè)內(nèi)信信息則主主要通過(guò)過(guò)內(nèi)部刊刊物而接觸房房產(chǎn)途徑徑除電視視、報(bào)紙紙及戶外外之外，，更多的是是依靠口口碑傳播播：B目標(biāo)客戶戶群定位位：群體劃分分//共性目標(biāo)客戶戶群——信息渠道道他們有兩兩次或以以上的購(gòu)購(gòu)房行為為，因此此購(gòu)房更更為理性性，很難難被花俏俏的手段段所迷惑惑，對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品有自自己獨(dú)特特的認(rèn)知知；他們擁有有不只一一套物業(yè)業(yè)，購(gòu)房房需求不不會(huì)很迫迫切，因因此項(xiàng)目目的品質(zhì)質(zhì)和檔次次給予的的地位提提升往往往更容易易打動(dòng)他他們；他們希望望所購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的物業(yè)業(yè)不但具具有良好好的居住住性及檔檔次感，，也希望望能夠達(dá)達(dá)到保值值增值的的需求；；他們希望望項(xiàng)目能能夠給予予更尊貴貴的配套套服務(wù)，，以充分分體現(xiàn)他他們的地地位。B目標(biāo)客戶戶群定位位：群體劃分分//共性目標(biāo)客戶戶群——購(gòu)房特征征他們實(shí)際際就是一一群：社會(huì)上峰人士居住與事業(yè)同步，身份與享受兼?zhèn)渌麄冏非笄螅築目標(biāo)客戶戶群定位位：群體劃分分//共性目標(biāo)客戶戶群定義義他們善于于：經(jīng)營(yíng)形象地位財(cái)富人際關(guān)系B目標(biāo)客戶戶群定位位：群體劃分分//共性目標(biāo)客戶戶群定義義C形象定位位：物理理定位//形象定位位C形象定位位：物理定位位//形象定位位要令項(xiàng)目目成為高高端項(xiàng)目目，就必必須：“打破度量量衡，改改變參照照物”——強(qiáng)調(diào)“以以我為主主”，進(jìn)進(jìn)入無(wú)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)態(tài)訂立世界級(jí)城市綜合體樣板，以領(lǐng)跑者的角色樹(shù)立“以我為主”的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)模式物理定位位推導(dǎo)C形象定位位：物理定位位//形象定位位芙蓉CBD核心圈北側(cè)，長(zhǎng)沙金融街上，緊鄰CBD核心瞰烈士公園，眺沿江風(fēng)光，觀省體育場(chǎng)長(zhǎng)沙首席革命性超高層創(chuàng)新產(chǎn)品，注重舒適性，全城矚目占據(jù)湘春路千年文脈，緊依湖南日?qǐng)?bào)、長(zhǎng)沙市一中、周南中學(xué)等十多個(gè)教育機(jī)構(gòu)三十多家餐飲娛樂(lè)機(jī)構(gòu)，二十三家酒店，十一所醫(yī)療機(jī)構(gòu)，多家大型購(gòu)物商場(chǎng)位于中央商務(wù)區(qū)、中央政務(wù)區(qū)、中央文化區(qū)、中央居住區(qū)，高端形象呼之欲出區(qū)位景觀產(chǎn)品人文配套形象新都市豪宅六大標(biāo)桿C形象定位位：物理定位位//形象定位位物理定位位推導(dǎo)樹(shù)立長(zhǎng)沙“第一城市地標(biāo)”打造長(zhǎng)沙CBD首席城市綜合體建立標(biāo)桿桿項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)物理定位位推導(dǎo)C形象定位位：物理定位位//形象定位位CBD核心·

烈士公園旁·

首席城市綜合體區(qū)位起起點(diǎn)角角度奠奠定物物業(yè)形形象高高度芙蓉CBD核心圈圈身份象象征，，形象象標(biāo)簽簽臨近省省委、、省政政協(xié)打造都都市豪豪宅新新標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，確確立市市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地地位新標(biāo)桿桿自身?yè)頁(yè)碛?A級(jí)甲級(jí)級(jí)寫(xiě)字字樓、、高級(jí)級(jí)公寓寓、高高級(jí)住住宅、、商業(yè)業(yè)廣場(chǎng)場(chǎng)等專專享配配套復(fù)合型型豪宅宅物理定定位C形象定定位：：物理定定位//形象定定位項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品特特點(diǎn)高端定定位珈鼎品品牌命名建建議珈鼎?世界城主推：：C形象定定位：物理理定位位//形象定位珈鼎?228珈鼎?御天城城珈鼎?盤(pán)古天天地珈珈鼎?萬(wàn)和中心珈鼎?凱悅國(guó)際珈珈鼎?九門(mén)紅街珈鼎?興漢時(shí)代珈珈鼎?傲城備選：輔推：珈鼎?第一國(guó)際CBD?首府命名建議C形象定位：物理定位位//形象定位長(zhǎng)沙CBD尖峰價(jià)值聚合體形象定位C形象定位：物理定位位//形象定位主推：鑒賞世界的高度廣告語(yǔ)C形象定位：物理定位位//形象定位扼據(jù)中央，，問(wèn)鼎巔峰峰最長(zhǎng)沙的長(zhǎng)長(zhǎng)沙，最世世界的視界界以世界級(jí)地地標(biāo)，代言言長(zhǎng)沙備選：執(zhí)行：推廣廣策略//媒體策略A推廣策略：：推廣階段段劃分//各階段推廣廣部署A推廣策略：：推廣階段劃劃分//各階段推廣廣部署借政府打造造芙蓉CBD及新河三角角洲商圈的的契機(jī)，聯(lián)聯(lián)合并協(xié)助助政府有關(guān)關(guān)部門(mén)宣傳傳、炒作市市政建設(shè)事事件迅速提升珈珈鼎置業(yè)的的品牌形象象，短時(shí)間間讓長(zhǎng)沙人人知道了解解珈鼎置業(yè)業(yè)通過(guò)點(diǎn)面結(jié)結(jié)合的整合合營(yíng)銷推廣廣，塑造項(xiàng)項(xiàng)目城市地地標(biāo)頂峰領(lǐng)領(lǐng)域的超高高端形象通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)時(shí)間全城聚聚焦造勢(shì)，，分批滾動(dòng)動(dòng)式推貨，，拉升樓價(jià)價(jià)，進(jìn)一步步提升項(xiàng)目目形象的高高端性，促促進(jìn)階段銷銷售總體思路A推廣策略：：推廣階段劃劃分//各階段推廣廣部署原則一：整整合營(yíng)銷、、立體宣傳傳利用項(xiàng)目CBD核心圈的區(qū)區(qū)位嫁接城城市標(biāo)志，，引起市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注。由于項(xiàng)目集集5A級(jí)甲級(jí)寫(xiě)字字樓、高檔檔住宅、高高檔公寓、、商業(yè)廣場(chǎng)場(chǎng)等于一體體，建議多多方結(jié)合，，復(fù)合推廣廣，產(chǎn)生聯(lián)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。。推廣原則A推廣策略：：推廣階段劃劃分//各階段推廣廣部署原則二：點(diǎn)點(diǎn)面結(jié)合、、重點(diǎn)突破破全城矚目的的效應(yīng)有助助于影響窄窄眾的決定定。所以在在大眾推廣廣的鋪墊下下，進(jìn)行活活動(dòng)式窄眾眾傳播，整整體塑造提提升項(xiàng)目巔巔峰形象。。根據(jù)長(zhǎng)沙消消費(fèi)者市場(chǎng)場(chǎng)特點(diǎn)，推推廣本土式式營(yíng)銷推廣廣手法，促促使客戶自自發(fā)形成群群購(gòu)的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)沖動(dòng)。推廣原則A推廣策略：：推廣階段劃劃分//各階段推廣廣部署原則三：概概念先行、、硬件支撐撐本案綜合質(zhì)質(zhì)素及高定定位須賦予予項(xiàng)目超高高端概念，，引起金領(lǐng)領(lǐng)階層的回回應(yīng)和共鳴鳴，吸引其其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為。因應(yīng)長(zhǎng)沙富富豪、金領(lǐng)領(lǐng)等上流階階層擁有物物實(shí)的特性性，產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)售時(shí)需要要超一流硬硬件支撐，，這將關(guān)系系到目標(biāo)客客戶群購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)項(xiàng)目行為為的發(fā)生時(shí)時(shí)間。推廣原則A推廣策略：：推廣階段劃劃分//各階段推廣廣部署傳播重點(diǎn)住宅公寓寫(xiě)字樓商業(yè)傳播核心項(xiàng)目形象推推動(dòng)開(kāi)發(fā)商品牌牌建立傳播次重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目、規(guī)劃劃、配套等具體利益點(diǎn)點(diǎn)目標(biāo)客戶群行業(yè)背景“共贏·并進(jìn)”行業(yè)刊物承印爭(zhēng)取戰(zhàn)2009行業(yè)發(fā)展年會(huì)“CEO國(guó)際公寓”示范層開(kāi)放目標(biāo)客戶群生活喜好世界城高爾夫球賽“衣香鬢影”LV時(shí)裝發(fā)布會(huì)“名仕之翼”名車(chē)匯展立體傳播架架構(gòu)樹(shù)A推廣策略：：推廣階段劃劃分//各階段推廣廣部署區(qū)位及項(xiàng)目品牌傳播城市CBD及新河三角洲規(guī)劃高峰論壇“世界城元旦千燈會(huì)”“璀璨煙花夜，珈鼎世界城”“財(cái)富動(dòng)力”商業(yè)廣場(chǎng)系列簽約儀式世界500強(qiáng)企業(yè)入駐國(guó)際中心歡慶儀式世界城新春酒會(huì)整體推廣思思路闡述：：“地段、地段段，還是地地段”。地段是房房地產(chǎn)項(xiàng)目目營(yíng)銷推廣廣的關(guān)鍵。。珈鼎國(guó)際際項(xiàng)目從一一開(kāi)始就圍圍繞“區(qū)位發(fā)展”進(jìn)行推廣闡闡述，確立立其在長(zhǎng)沙沙的中心豪豪宅概念。。既而圍繞繞我們所面面對(duì)的客戶戶群進(jìn)行描描繪。在第三、四四階段，借借助項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值的建立立，公寓、、寫(xiě)字樓、、商業(yè)廣場(chǎng)場(chǎng)的投入使使用，附加加其復(fù)合增增值概念，，為項(xiàng)目注注入源源不不斷的生命命力。到了了尾期，運(yùn)運(yùn)用最后綻綻放的成熟熟之美為項(xiàng)項(xiàng)目劃上完完美的句號(hào)號(hào)??！推廣思路A推廣策略：：推廣階段劃劃分//各階段推廣廣部署高度·中心·第一地標(biāo)名仕·專屬·財(cái)智階層中軸·復(fù)合·投資典范珍稀·成熟·尚層生活商業(yè)·商務(wù)·城市引擎2010年1月-4月2010年10月-12月09年10月-12月2010年5月-9月2011年1月-4月09年12月持續(xù)強(qiáng)銷期期Ⅱ區(qū)加推提升升期形象導(dǎo)入期期Ⅰ區(qū)開(kāi)盤(pán)引爆爆期Ⅲ區(qū)加推提升升期尾貨促銷期期推廣主線：：鑒賞世界界的高度推廣階段劃劃分A推廣策略：：推廣階段劃劃分//各階段推廣廣部署概念導(dǎo)入名仕·專屬·財(cái)智階層品牌升華階段推廣目目的階段推廣主主題亮點(diǎn)活動(dòng)概念深化概念延展高度·中心·第一地標(biāo)中軸·復(fù)合·投資典范商業(yè)·商務(wù)·城市引擎項(xiàng)目形象導(dǎo)導(dǎo)入炒作主主題地標(biāo)建筑震撼世界名仕社區(qū)財(cái)智比鄰地標(biāo)升值典典范超越居住價(jià)價(jià)值財(cái)富聚會(huì)會(huì)聚財(cái)富成就高峰居住上峰品牌升華珍貴席位最后專享城市CBD及新河三角角洲規(guī)劃高高峰論壇璀璨煙花夜夜，珈鼎世世界城“衣香鬢影”LV時(shí)裝發(fā)布會(huì)會(huì)“名仕之翼”名車(chē)匯展世界城新春春酒會(huì)“CEO國(guó)際樣板房房”傾情呈現(xiàn)珍稀·成熟·尚層生活世界城高爾爾夫球賽“共贏·并進(jìn)”行業(yè)刊物承承印爭(zhēng)取戰(zhàn)戰(zhàn)2009行業(yè)發(fā)展年年會(huì)“財(cái)富動(dòng)力”商業(yè)廣場(chǎng)系系列簽約儀儀式世界500強(qiáng)企業(yè)入駐駐國(guó)際中心心歡慶儀式式世界城元旦旦千燈會(huì)各階段推廣廣部署A推廣策略：：推廣階段劃劃分//各階段推廣廣部署2010年1月-4月2010年10月-12月09年10月-12月2010年5月-9月2011年1月-4月09年12月持續(xù)強(qiáng)銷期期Ⅱ區(qū)加推提升升期形象導(dǎo)入期期Ⅰ區(qū)開(kāi)盤(pán)引爆爆期Ⅲ區(qū)加推提升升期尾貨促銷期期目的的：通過(guò)項(xiàng)目區(qū)區(qū)位炒作，，配合公關(guān)關(guān)活動(dòng)，建建立項(xiàng)目都都市豪宅標(biāo)標(biāo)桿的市場(chǎng)場(chǎng)地位，使全城城關(guān)注項(xiàng)目目動(dòng)態(tài)及區(qū)區(qū)位發(fā)展，，同時(shí)提升升開(kāi)發(fā)商知知名度。時(shí)間間：09年10月-12月推廣訴求點(diǎn)點(diǎn)：項(xiàng)目區(qū)位、、形象、景景觀、配套套、設(shè)計(jì)、、人文、產(chǎn)產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)勢(shì)，宣揚(yáng)長(zhǎng)長(zhǎng)沙首席城市市綜合體的的定位以及及長(zhǎng)沙地標(biāo)標(biāo)的行業(yè)高高度?；顒?dòng)配合：：1、城市CBD及新河三角角洲規(guī)劃高高峰論壇2、“珈鼎國(guó)際項(xiàng)項(xiàng)目外立面面”海選活動(dòng)4、世界城高高爾夫球賽賽6、聯(lián)系行業(yè)業(yè)商會(huì)，爭(zhēng)爭(zhēng)取刊物承承印及廣告告發(fā)布權(quán)媒體配合：：報(bào)紙、戶戶外、電臺(tái)臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、、宣傳單張張形象導(dǎo)入期期：A推廣策略：：推廣階段劃劃分//各階段推廣廣部署形象炒作：：對(duì)項(xiàng)目品牌牌進(jìn)行炒作作，樹(shù)立項(xiàng)項(xiàng)目長(zhǎng)沙首首席城市綜綜合體的形形象，同時(shí)時(shí)提升開(kāi)發(fā)發(fā)商品牌形形象。報(bào)廣主題：：記住這個(gè)地地標(biāo)，不久久將震撼世世界注視這片空空白，不久久將改寫(xiě)歷歷史新聞聞炒炒作作：：通過(guò)過(guò)媒媒體體對(duì)對(duì)城城市市規(guī)規(guī)劃劃、、區(qū)區(qū)域域政政策策、、板板塊塊、、交交通通等等外外因因的的炒炒作作，，帶帶出出本本項(xiàng)項(xiàng)目目，，間間接接地地塑塑造造項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象。。活動(dòng)動(dòng)炒炒作作：：配合合活活動(dòng)動(dòng)開(kāi)開(kāi)展展進(jìn)進(jìn)行行炒炒作作。。形象象導(dǎo)導(dǎo)入入期期：A推廣廣策策略略：：推廣廣階階段段劃劃分分//各階階段段推推廣廣部部署署形象象導(dǎo)導(dǎo)入入期期平面面表表現(xiàn)現(xiàn)主主推推方方案案硬廣廣風(fēng)風(fēng)格格參參考考記記住住篇篇1硬廣廣風(fēng)風(fēng)格格參參考考記記住住篇篇2戶外外表表現(xiàn)現(xiàn)戶外外風(fēng)風(fēng)格格參參考考物料料表表現(xiàn)現(xiàn)刀旗旗風(fēng)風(fēng)格格參參考考指示示系系統(tǒng)統(tǒng)風(fēng)風(fēng)格格參參考考指示示系系統(tǒng)統(tǒng)風(fēng)風(fēng)格格參參考考其他他物物料料風(fēng)風(fēng)格格參參考考城市市CBD及新新河河三三角角洲洲規(guī)規(guī)劃劃高高峰峰論論壇壇珈鼎鼎置置業(yè)業(yè)以以贊贊助助商商形形式式與與長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙規(guī)規(guī)劃劃局局合合辦辦；；邀請(qǐng)請(qǐng)政政府府相相關(guān)關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、、城城市市規(guī)規(guī)劃劃專專家家學(xué)學(xué)者者、、行行業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)及及名名企企領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)等等參參與與；；共共同同探探討討城城市市規(guī)規(guī)劃劃及及如如何何建建設(shè)設(shè)都都市市高高端端住住宅宅。借助助政政府府力力量量召召集集行行業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)及及各各大大企企業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)；；借助助“城市市標(biāo)標(biāo)志志性性建建筑筑物物”話題題對(duì)對(duì)項(xiàng)目目進(jìn)進(jìn)行行嫁嫁接接，，快快速速提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象，，并并在在探探討討過(guò)過(guò)程程中中滲滲透透項(xiàng)項(xiàng)目目信信息息，，令令其其成成為為代代言言長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙的的城城市市標(biāo)標(biāo)志志；；在論論壇壇舉舉行行期期間間，，進(jìn)進(jìn)行行項(xiàng)項(xiàng)目目外外立立面面的的海海選選活活動(dòng)動(dòng)，，借借助助專專家家、、政政府府、、媒媒體體的的共共同同關(guān)關(guān)注注，，提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象。。形式式：：活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：09年10月目的的：：A推廣廣策策略略：：推廣廣階階段段劃劃分分//各階階段段推推廣廣部部署署在參參與與探探討討人人員員的的資資料料中中附附帶帶有有珈珈鼎鼎?世界城的宣傳傳資料；宣傳滲透方式式：在講座現(xiàn)場(chǎng)布布置珈鼎·世界城的模型型與咨詢點(diǎn)；；現(xiàn)場(chǎng)以橫幅、、海報(bào)等形式式展示珈鼎·世界城對(duì)活動(dòng)動(dòng)的冠名，同同時(shí)宣傳珈鼎形象；每位參與講座座人士都要留留下自己的名名片，以此獲獲得龐大的目目標(biāo)客戶資源源。邀請(qǐng)各大媒體體參與，進(jìn)行行新聞炒作。。A推廣策略：推廣階段劃分分//各階段推廣部部署“珈鼎·世界城外立面面”海選活動(dòng)珈鼎地產(chǎn)以主主辦方形式，，聯(lián)動(dòng)各媒體體（電視臺(tái)、、電臺(tái)、報(bào)紙紙、互聯(lián)網(wǎng)））面向全社會(huì)會(huì)進(jìn)行外立面面海選活動(dòng)，，建立客戶信信心；邀請(qǐng)長(zhǎng)沙規(guī)劃劃局、政府相相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、城城市規(guī)劃專家家學(xué)者、行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)共共同對(duì)市民的的意見(jiàn)進(jìn)行點(diǎn)點(diǎn)評(píng)，并選出出“熱心市民獎(jiǎng)”及“最具創(chuàng)意獎(jiǎng)”，并舉辦相關(guān)關(guān)的頒獎(jiǎng)儀式式，提升項(xiàng)目目品牌；利用媒體力量量，發(fā)動(dòng)全社社會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行關(guān)注；通過(guò)媒體的大大力宣傳，聯(lián)聯(lián)合政府力量量，和建筑界界、學(xué)者一起起進(jìn)行外立面面評(píng)選活動(dòng)，，為項(xiàng)目在前前期鋪墊已經(jīng)經(jīng)引起不斷的的話題；形式：活動(dòng)時(shí)間：09年10月目的：A推廣策略：推廣階段劃分分//各階段推廣部部署在海選評(píng)選過(guò)過(guò)程中滲透珈珈鼎?世界城的項(xiàng)目目資料；宣傳滲透方式式：每位參與海選選的人士均需需留下個(gè)人資資料，以儲(chǔ)備備更大量的客客戶資源；聯(lián)合各媒體，，以滾動(dòng)式進(jìn)進(jìn)行對(duì)品牌、、項(xiàng)目滲透宣宣傳，并在城城市規(guī)劃高峰峰論壇會(huì)上進(jìn)進(jìn)行外立面的的探討，并引引發(fā)社會(huì)話題題，進(jìn)行全社社會(huì)的海選活活動(dòng)；在海選結(jié)果頒頒布后，在賀賀龍?bào)w育館或或其他高檔酒酒店舉辦頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)儀式，邀請(qǐng)請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、、專業(yè)界人士士及部分參與與評(píng)選的市民民參加，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)配合橫幅及及宣傳短片；；A推廣策略：推廣階段劃分分//各階段推廣部部署珈鼎·世界城高爾夫夫球賽活動(dòng)時(shí)間：09年11月高端，是項(xiàng)目目一再?gòu)?qiáng)調(diào)的的主題，通過(guò)過(guò)高爾夫球賽賽進(jìn)一步鎖定定目標(biāo)消費(fèi)群群，強(qiáng)化項(xiàng)目目的高端形象象；高爾夫球賽的的方式不但符符合項(xiàng)目的高高端形象，更更能與目標(biāo)消消費(fèi)群互動(dòng)，，富于參與性性和趣味性。?；顒?dòng)地點(diǎn)（初初步建議）：：青竹湖高爾夫夫球場(chǎng)龍湖高爾夫球球場(chǎng)A推廣策略：推廣階段劃分分//各階段推廣部部署通過(guò)前期儲(chǔ)備備資料點(diǎn)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)邀請(qǐng)誠(chéng)意客客戶及媒體記記者；邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)高爾爾夫運(yùn)動(dòng)員與與長(zhǎng)沙市內(nèi)商商會(huì)人員、前前期積累的誠(chéng)誠(chéng)意客戶一起起切磋技藝，，分享推桿技技巧；在大酒店會(huì)議議廳舉辦頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)典禮；頒獎(jiǎng)結(jié)束后舉舉辦雞尾酒會(huì)會(huì)。媒體配合：邀請(qǐng)記者進(jìn)行行活動(dòng)及項(xiàng)目目形象炒作。。在高爾夫球場(chǎng)場(chǎng)入口側(cè)放置置項(xiàng)目模型，，會(huì)議廳內(nèi)懸懸掛大幅形象象廣告、展架架、樓書(shū)等資資料?；顒?dòng)流程：A推廣策略：推廣階段劃分分//各階段推廣部部署“共贏·并進(jìn)”行業(yè)刊物承印印爭(zhēng)取戰(zhàn)活動(dòng)時(shí)間：09年10月起與各大行業(yè)商商會(huì)負(fù)責(zé)人直直接聯(lián)系，爭(zhēng)爭(zhēng)取以承印行行業(yè)內(nèi)刊物，，獲得廣告發(fā)發(fā)布權(quán)的方式式，全面滲透透到各大行業(yè)業(yè)中形式：目的：與行業(yè)建立良良好關(guān)系，通通過(guò)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層力量影響響更多消費(fèi)者者；高度集中的針針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群傳播無(wú)干干擾廣告信息息，達(dá)到廣告告效率最大化化；在行業(yè)內(nèi)形成成一定影響力力，促進(jìn)人脈脈傳播方式的的形成。A推廣策略：推廣階段劃分分//各階段推廣部部署目的：：通過(guò)樓盤(pán)高度度與中心區(qū)位位的炒作，樹(shù)樹(shù)立“高度”與“中心”是城市地標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)的的觀點(diǎn)，確立立項(xiàng)目長(zhǎng)沙首首席城市綜合合體形象；配配合轟動(dòng)性公關(guān)活動(dòng)，，充分聚集人人氣，達(dá)到人人聲鼎沸、全全城關(guān)注的轟轟動(dòng)效果。時(shí)間：：09年12月階段推廣主題題：高度·中心·第一地標(biāo)報(bào)廣主題：長(zhǎng)沙，終于有有了世界的標(biāo)標(biāo)桿長(zhǎng)沙，終于被被世界仰望的的高度一個(gè)世界的高高度，一個(gè)城城市的名片開(kāi)盤(pán)引爆期：高度·中心·首席豪宅A推廣策略：推廣階段劃分分//各階段推廣部部署活動(dòng)配合：“璀璨煙花夜，，珈鼎世界城城”媒體配合：電電視、報(bào)紙、、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、雜志、行行業(yè)內(nèi)刊、戶戶外、樓書(shū)、、宣傳單張形象炒作：配合平面廣告告，進(jìn)行深入入傳播，樹(shù)立立項(xiàng)目高度形形象。炒作主主題如：思想已與國(guó)際際接軌，居住住呢？事業(yè)已與國(guó)際際接軌，居住住呢？成就已與國(guó)際際接軌，居住住呢？成就在世界，，居住在長(zhǎng)沙沙！新聞炒作：通過(guò)媒體對(duì)城城市規(guī)劃、區(qū)區(qū)域政策、板板塊、交通等等外因的炒作作，帶出本項(xiàng)項(xiàng)目及珈鼎置置業(yè)，間接地地塑造項(xiàng)目及及開(kāi)發(fā)商形象象?；顒?dòng)炒作：配合活動(dòng)開(kāi)展展進(jìn)行炒作。。A推廣策略：推廣階段劃分分//各階段推廣部部署開(kāi)盤(pán)引爆期平面表現(xiàn)第一一方案硬廣風(fēng)格參考考標(biāo)桿篇硬廣風(fēng)格參考考仰望篇硬廣風(fēng)格參考考名片篇目的：：“珈鼎會(huì)會(huì)”的成立立，將將成為為長(zhǎng)沙沙名仕仕階層層的身身份標(biāo)標(biāo)簽，，不但但能將將項(xiàng)目目形象象進(jìn)一一步提升升，更更能夠夠發(fā)揮揮圈層層效應(yīng)應(yīng)，使使之渴渴求加加入，，從而而提高高銷售售。通過(guò)論論壇、、講座座、酒酒會(huì)等等活動(dòng)動(dòng)攏聚聚業(yè)主主，通通過(guò)口口碑傳傳播或或人脈脈傳播播提升升銷售，同同時(shí)提提升項(xiàng)項(xiàng)目及及珈鼎鼎的品品牌形形象，，對(duì)以以后的的發(fā)展展和項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)展提提供幫幫助。。形式：：凡購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)珈鼎鼎·世界城城的業(yè)業(yè)主自自動(dòng)成成為“珈鼎會(huì)會(huì)”會(huì)員。?！扮於?huì)會(huì)”定期組組織論論壇、、講座座、酒酒會(huì)等等各種種活動(dòng)動(dòng)，實(shí)實(shí)實(shí)在在在為為業(yè)主主之間間提供供交流學(xué)學(xué)習(xí)的的平臺(tái)臺(tái)，提提供更更多商商機(jī)，，讓他他們喜喜歡并并重視視“珈鼎會(huì)會(huì)”。特別營(yíng)營(yíng)銷手手段：：成立名名仕階階層交交流會(huì)會(huì)——““珈鼎會(huì)會(huì)”A推廣策策略：：推廣階階段劃劃分//各階段段推廣廣部署署目的：：建議在在開(kāi)盤(pán)盤(pán)前一一晚，，在湘湘江邊邊舉辦辦大型型的煙煙花盛盛放活活動(dòng)，，其大大場(chǎng)面面和熱熱烈效效果必必定能能夠轟轟動(dòng)全全城，，引起起全城城矚目目。在達(dá)到到大眾眾傳播播目的的的同同時(shí)，，通過(guò)過(guò)設(shè)置置貴賓賓席邀邀請(qǐng)目目標(biāo)消消費(fèi)群群及家家人參參與，，既能能夠體體貼到到他們們追求求尊榮榮的心心理需需求，，也能能夠滲滲透到到他們們家庭庭，開(kāi)開(kāi)辟情情感營(yíng)營(yíng)銷的的新途途徑。。將參與與者吸吸引到到售樓樓部和和湘江江邊，，完美美嫁接接項(xiàng)目目臨近近湘江江的優(yōu)優(yōu)勢(shì)資資源，，讓參參與者者親臨臨感受受項(xiàng)目目的區(qū)區(qū)位、、景觀觀、形形象等等優(yōu)勢(shì)勢(shì)，以以及項(xiàng)項(xiàng)目的的升值值潛力力；大型煙煙花活活動(dòng)本本身極極具新新聞炒炒作性性，邀邀請(qǐng)各各媒體體記者者參與與，在在短期期內(nèi)進(jìn)進(jìn)行立立體報(bào)報(bào)道，，最大大限度度引爆爆市場(chǎng)場(chǎng)。璀璨煙煙花夜夜，珈珈鼎世世界城城活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：09年12月A推廣策策略：：推廣階階段劃劃分//各階段段推廣廣部署署活動(dòng)流流程：：全城張貼海海報(bào)，發(fā)布布活動(dòng)的燈燈箱廣告，，派發(fā)活動(dòng)動(dòng)宣傳單張張，同時(shí)配配合報(bào)紙、、電視等媒媒體宣傳，，預(yù)告活動(dòng)動(dòng)信息；邀請(qǐng)市政領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、私企企業(yè)主、媒媒體記者等等參與，參參觀者在售售樓部現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)取門(mén)票票；布置湘江邊邊煙花場(chǎng)地地，附近路路段廣告路路牌、活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目目形象廣告告、售樓部部現(xiàn)場(chǎng)、圍圍墻的包裝裝，安全設(shè)設(shè)施等設(shè)置置；入場(chǎng)，煙花花活動(dòng)正式式開(kāi)始。出出場(chǎng)時(shí)在出出場(chǎng)口派發(fā)發(fā)項(xiàng)目宣傳傳資料。媒體配合：：在媒體上報(bào)報(bào)道珈鼎·世界城舉辦辦“璀璨煙花夜夜，珈鼎世世界城”的活動(dòng)，并并預(yù)先在報(bào)報(bào)紙上輸出出在銷售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取欣欣賞煙花門(mén)門(mén)票的信息息。A推廣策略：：推廣階段劃劃分//各階段推廣廣部署目的的：樹(shù)立“名仕專屬”的尚層人居居形象，讓讓目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群感受到到其高端的的定位與純粹粹的居住環(huán)環(huán)境，在目目標(biāo)消費(fèi)群群心中形成成不可替代代的“專屬”形象，讓“財(cái)智階層”對(duì)號(hào)入座，，其他階層層熱切向往往。時(shí)間間：2010年1月-4月階段推廣主主題：名仕·專屬·財(cái)智階層推廣訴求點(diǎn)點(diǎn)：名仕生活圈圈層文化。。持續(xù)強(qiáng)銷期期：名仕·專屬·財(cái)智階層A推廣策略：：推廣階段劃劃分//各階段推廣廣部署活動(dòng)配合：：2009行業(yè)發(fā)展年年會(huì)“霓裳麗影”LV春裝發(fā)布會(huì)會(huì)“名仕之翼”名車(chē)匯展媒體配合：：報(bào)紙、電臺(tái)臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、、雜志、行行業(yè)內(nèi)刊、、戶外、樓樓書(shū)、宣傳傳單張、海海報(bào)形象炒作：：配合平面廣廣告，以人人物訪談形形式進(jìn)行深深入傳播，，樹(shù)立項(xiàng)目目高度形象象。炒作主主題如：名仕社區(qū)，，財(cái)智比鄰鄰新聞炒作：：通過(guò)媒體對(duì)對(duì)城市規(guī)劃劃、區(qū)域政政策、板塊塊、景觀、、交通等外外因的炒作作，帶出本本項(xiàng)目和珈珈鼎置業(yè)，，間接地塑塑造項(xiàng)目及及開(kāi)發(fā)商形形象?；顒?dòng)炒作：：配合活動(dòng)開(kāi)開(kāi)展進(jìn)行炒炒作。A推廣策略：：推廣階段劃劃分//各階段推廣廣部署2009行業(yè)發(fā)展年年會(huì)以贊助行業(yè)業(yè)年會(huì)的形形式滲透到到各行業(yè)內(nèi)內(nèi)部，在維維系與行業(yè)業(yè)間良好關(guān)關(guān)系的同時(shí)時(shí)，進(jìn)一步步升華項(xiàng)目目形象；行業(yè)年會(huì)是是行業(yè)內(nèi)的的盛事，贊贊助年會(huì)能能讓項(xiàng)目最最大范圍的的接觸到目目標(biāo)消費(fèi)群群；無(wú)干擾的項(xiàng)項(xiàng)目信息傳傳播，能將將廣告效果果擴(kuò)大到最最大限度。。A推廣策略：：推廣階段劃劃分//各階段推廣廣部署珈鼎置業(yè)以以贊助商形形式與行會(huì)會(huì)合辦；邀請(qǐng)行會(huì)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)及各大大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)參與，邀邀請(qǐng)媒體記記者參與。。借助行會(huì)力力量召集行行業(yè)內(nèi)各大大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)參與；在現(xiàn)場(chǎng)包裝裝上滲透項(xiàng)項(xiàng)目信息；；邀請(qǐng)媒體進(jìn)進(jìn)行相關(guān)新新聞炒作，，滲透項(xiàng)目目信息。形式：活動(dòng)時(shí)間：：2010年2月目的：A推廣策略：：推廣階段劃劃分//各階段推廣廣部署目的：在長(zhǎng)沙發(fā)布布國(guó)際名牌牌時(shí)裝SHOW，不但能夠夠提升項(xiàng)目目國(guó)際豪宅宅的形象，，更能夠提提升城市的的時(shí)尚文化化品位；名模靚衫的的活動(dòng)模式式最具煽動(dòng)動(dòng)性，能夠夠充分調(diào)動(dòng)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的獵奇奇心理，聚聚集人氣；；通過(guò)LV的品牌地位位，界定目目標(biāo)消費(fèi)群群，傳達(dá)項(xiàng)項(xiàng)目名仕專專屬的高端端定位。國(guó)際品牌在在長(zhǎng)沙召開(kāi)開(kāi)夏裝發(fā)布布會(huì)本身極極具新聞炒炒作性，邀邀請(qǐng)各媒體體記者參與與，在短期期內(nèi)進(jìn)行立立體報(bào)道，，炒熱市場(chǎng)場(chǎng)?！澳奚邀愑啊盠V夏裝發(fā)布會(huì)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：：2010年3月A推廣策略：：推廣階段劃劃分//各階段推廣廣部署全城張貼海海報(bào)，發(fā)布布活動(dòng)的燈燈箱廣告，，派發(fā)活動(dòng)動(dòng)宣傳單張張，同時(shí)配配合報(bào)紙、、電視等媒媒體宣傳，，預(yù)告活動(dòng)動(dòng)信息；預(yù)留1000張貴賓票，，邀請(qǐng)市政政領(lǐng)導(dǎo)、私私企業(yè)主、、媒體記者者等參與，，參觀者在在售樓部現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取門(mén)門(mén)票；布置場(chǎng)地，，國(guó)際名模模走秀；出場(chǎng)時(shí)在出出場(chǎng)口派發(fā)發(fā)項(xiàng)目宣傳傳資料。媒體配合：：在媒體上報(bào)報(bào)道珈鼎·世界城舉辦辦“霓裳麗影”LV夏裝發(fā)布會(huì)會(huì)活動(dòng)，并并預(yù)先在報(bào)報(bào)紙上輸出出在銷售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取門(mén)門(mén)票的信息息?；顒?dòng)流程：：A推廣策略：：推廣階段劃劃分//各階段推廣廣部署目的：舉辦頂級(jí)名名車(chē)展，不不但能夠提提升項(xiàng)目國(guó)國(guó)際豪宅的的形象，更更能夠提升升城市地位位；名車(chē)展非常常吻合目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群的的地位和喜喜好，能夠夠聚集有效效客戶群體體；通過(guò)名車(chē)的的品牌地位位，界定目目標(biāo)消費(fèi)群群，傳達(dá)項(xiàng)項(xiàng)目名仕專專屬的高端端定位。大型名車(chē)車(chē)展極具具新聞炒炒作性，，邀請(qǐng)各各媒體記記者參與與，在短短期內(nèi)進(jìn)進(jìn)行立體體報(bào)道，，炒熱市市場(chǎng)?！懊酥硪怼泵?chē)展活動(dòng)時(shí)間間：2010年4月珈鼎置業(yè)業(yè)以贊助助商形式式與車(chē)行行合辦；；邀請(qǐng)行會(huì)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及及各大企企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)參與并并試駕，，邀請(qǐng)媒媒體記者者參與。。形式：A推廣策略略：推廣階段段劃分//各階段推推廣部署署全城張貼貼海報(bào)，，發(fā)布活活動(dòng)的燈燈箱廣告告，派發(fā)發(fā)活動(dòng)宣宣傳單張張，同時(shí)時(shí)配合報(bào)報(bào)紙、電電視等媒媒體宣傳傳，預(yù)告告活動(dòng)信信息；預(yù)留1000張貴賓票票，邀請(qǐng)請(qǐng)市政領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、私私企業(yè)主主、媒體體記者等等參與，，其余參參觀者在在售樓部部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)取門(mén)票票；布置展覽覽場(chǎng)地，，在展臺(tái)臺(tái)旁布置置樓盤(pán)模模型；出場(chǎng)時(shí)在在出場(chǎng)口口派發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目宣傳傳資料。。媒體配合合：在媒體上上報(bào)道珈珈鼎·世界城舉舉辦“名仕之翼翼”名車(chē)展活活動(dòng)的信信息，并并預(yù)先在在報(bào)紙上上輸出在在銷售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取取參觀門(mén)門(mén)票的信信息?；顒?dòng)流程程：A推廣策略略：推廣階段段劃分//各階段推推廣部署署目的的：通過(guò)對(duì)5A級(jí)甲級(jí)寫(xiě)寫(xiě)字樓、、商業(yè)廣廣場(chǎng)的宣宣傳，以以及“CEO城”的炒作，，將項(xiàng)目目的的升升值潛力力展現(xiàn)出出來(lái)，體體現(xiàn)項(xiàng)目目的區(qū)位位優(yōu)勢(shì)和和居住優(yōu)優(yōu)勢(shì)，提提升項(xiàng)目目地位及及價(jià)值。。時(shí)間間：2010年5月-9月階段推廣廣主題：：價(jià)值·提升·投資典范范推廣訴求求點(diǎn)：項(xiàng)目的升升值潛力力。加推拉升升期：中軸·復(fù)合·投資典范范A推廣策略略：推廣階段段劃分//各階段推推廣部署署活動(dòng)配合合：“CEO”國(guó)際樣板板房開(kāi)放放儀式媒體配合合：電視視、報(bào)紙紙、電臺(tái)臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、雜志志、行業(yè)業(yè)內(nèi)刊、、戶外、、樓書(shū)、、宣傳單單張形象炒作作：配合平面面廣告，，進(jìn)行深深入傳播播，樹(shù)立立項(xiàng)目高高度形象象。新聞炒作作：通過(guò)媒體體對(duì)高級(jí)級(jí)公寓、、寫(xiě)字樓樓和商業(yè)業(yè)廣場(chǎng)等等的炒作作，突出出項(xiàng)目高高端復(fù)合合型物業(yè)業(yè)的價(jià)值值感?；顒?dòng)炒作作：配合“CEO”國(guó)際樣板板房開(kāi)放放儀式的的開(kāi)展進(jìn)進(jìn)行炒作作。A推廣策略略：推廣階段段劃分//各階段推推廣部署署目的：推出“為CEO度身打造造的城市市國(guó)際樣樣板房”。以CEO概念進(jìn)行行炒作，，進(jìn)一步步提升項(xiàng)項(xiàng)目檔次次及價(jià)值值。加快銷售售速度，，同時(shí)進(jìn)進(jìn)行價(jià)格格拉升。?；顒?dòng)時(shí)間間：2010年5月形式：選取高級(jí)級(jí)公寓頂頂部單位位整層包包裝，定定位為“CEO國(guó)際樣板板房”；以國(guó)際際頂尖牌牌進(jìn)行打造造，并邀邀請(qǐng)知名名外企CEO進(jìn)行剪彩彩試住，，強(qiáng)調(diào)區(qū)區(qū)位升值值及國(guó)際際尖端典典范，并通通過(guò)新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)的召開(kāi)開(kāi)進(jìn)行新新聞炒作作?！癈EO國(guó)際樣板板房”開(kāi)放儀式式A推廣策略略：推廣階段段劃分//各階段推推廣部署署媒體配合合：電臺(tái)、報(bào)報(bào)紙、互互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)內(nèi)容容：炒作長(zhǎng)沙沙都市型型經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展及及對(duì)長(zhǎng)沙沙CEO進(jìn)行采訪訪，引出出CEO居住話題題。邀請(qǐng)政府府有關(guān)官官員、長(zhǎng)長(zhǎng)沙旅游游局、長(zhǎng)長(zhǎng)沙房管管局/房協(xié)等嘉嘉賓，會(huì)會(huì)同珈鼎鼎置業(yè)、、駐長(zhǎng)沙沙外企高高級(jí)官員員，外國(guó)國(guó)媒體等等召開(kāi)對(duì)對(duì)外新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)邀請(qǐng)CEO及國(guó)際知知名人士士進(jìn)行國(guó)國(guó)際樣板板房試住住，并由由媒體撰撰寫(xiě)居住住心得，，將國(guó)際際化生活活感受推推向高潮潮。A推廣策略略：推廣階段段劃分//各階段推推廣部署署目的的：憑借5A級(jí)甲級(jí)寫(xiě)寫(xiě)字樓的的高檔地地位，以以及商業(yè)業(yè)廣場(chǎng)的的凝聚力力，將項(xiàng)項(xiàng)目地位位提升到到城市向向心力的的引擎地地位，充充分展示示出項(xiàng)目目的區(qū)位位和環(huán)境境優(yōu)勢(shì)，，傳達(dá)出出珈鼎·世界城既既是財(cái)富富階層的的聚會(huì)，，更能匯匯聚財(cái)富富的觀點(diǎn)點(diǎn)。時(shí)間間：2010年10月-12月階段推廣廣主題：：商業(yè)·商務(wù)·城市引擎擎推廣訴求求點(diǎn)：住宅、公公寓、寫(xiě)寫(xiě)字樓、、商業(yè)廣廣場(chǎng)四合合一式的的復(fù)合產(chǎn)產(chǎn)業(yè)群對(duì)對(duì)城市的的凝聚力力，項(xiàng)目目對(duì)城市市格局的的轉(zhuǎn)變及及地位提提升的作作用。穩(wěn)定銷售售期：商業(yè)·商務(wù)·城市引擎擎A推廣策略略：推廣階段段劃分//各階段推推廣部署署活動(dòng)配合合：皇冠假日日酒店開(kāi)開(kāi)幕儀式式“財(cái)富動(dòng)力力”商業(yè)廣場(chǎng)場(chǎng)系列簽簽約儀式式媒體配合合：電視、報(bào)報(bào)紙、雜雜志、電電臺(tái)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、行行業(yè)內(nèi)刊刊、戶外外、樓書(shū)書(shū)、宣傳傳單張形象炒作作：配合平面面廣告，，進(jìn)行深深入傳播播，樹(shù)立立項(xiàng)目高高度形象象。炒作主題題如：珈珈鼎·世界城：：財(cái)富聚聚會(huì)，會(huì)會(huì)聚財(cái)富富新聞炒作作：通過(guò)媒體體對(duì)寫(xiě)字字樓及商商業(yè)廣場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)的的炒作，，進(jìn)一步步提升項(xiàng)項(xiàng)目高檔檔形象。?；顒?dòng)炒作作：配合活動(dòng)動(dòng)開(kāi)展進(jìn)進(jìn)行炒作作。A推廣策略略：推廣階段段劃分//各階段推推廣部署署目的：通過(guò)對(duì)各各大品牌牌入駐商商業(yè)廣場(chǎng)場(chǎng)的新聞聞炒作，，提升項(xiàng)項(xiàng)目區(qū)位位價(jià)值和和市場(chǎng)熱熱度；短時(shí)間密密集型簽簽約儀式式形成脈脈動(dòng)式?jīng)_沖擊波，，將項(xiàng)目目的市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注度度步步提提升，達(dá)達(dá)到最高高點(diǎn)；各大品牌牌在市場(chǎng)場(chǎng)上的高高端地位位，能夠夠提升項(xiàng)項(xiàng)目高尚尚社區(qū)的的形象；；大品牌入入駐商業(yè)業(yè)廣場(chǎng)的的簽約儀儀式極具具新聞炒炒作性，，邀請(qǐng)各各媒體記記者參與與，在短短期內(nèi)進(jìn)進(jìn)行立體體報(bào)道，，炒熱市市場(chǎng)?！柏?cái)富動(dòng)力力”商業(yè)廣場(chǎng)場(chǎng)系列簽簽約儀式式活動(dòng)時(shí)間間：2010年10月A推廣策略略：推廣階段段劃分//各階段推推廣部署署珈鼎置業(yè)業(yè)與政府府、入駐駐品牌合合辦；邀請(qǐng)行會(huì)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及及各大企企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)參與，，邀請(qǐng)媒媒體記者者參與。形式：電視：地地區(qū)新聞聞重點(diǎn)播播放簽約約儀式；；報(bào)紙：晨晨報(bào)、晚晚報(bào)跟蹤蹤報(bào)道商商業(yè)廣場(chǎng)場(chǎng)所有簽簽約活動(dòng)動(dòng)，在所所有簽約約儀式結(jié)結(jié)束后，，報(bào)道“珈鼎·世界城商商業(yè)廣場(chǎng)場(chǎng)簽約大大事記”，同時(shí)對(duì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行炒作作；媒體宣傳傳：A推廣策略略：推廣階段段劃分//各階段推推廣部署署目的：通過(guò)邀請(qǐng)請(qǐng)國(guó)內(nèi)、、市內(nèi)有有影響的的各界人人士任儀儀式特邀邀嘉賓的的方式，，在各行行業(yè)內(nèi)造造成轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)，，體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目對(duì)城城市凝聚聚力提升升的重要要作用；；通過(guò)世界界500強(qiáng)企業(yè)簽簽約入駐駐這一時(shí)時(shí)間將項(xiàng)項(xiàng)目地位位提升到到最高點(diǎn)點(diǎn)；利用特邀邀嘉賓在在行業(yè)內(nèi)內(nèi)的影響響力提升升項(xiàng)目形形象，并并對(duì)其它它到場(chǎng)人人群產(chǎn)生生趨優(yōu)影影響；世界500強(qiáng)企業(yè)落落戶珈鼎鼎國(guó)際中中心這一一事件本本身極具具新聞炒炒作性，，邀請(qǐng)各各媒體記記者參與與，在短短期內(nèi)進(jìn)進(jìn)行立體體報(bào)道，，炒熱市市場(chǎng)。世界500強(qiáng)企業(yè)入駐珈鼎鼎國(guó)際中中心歡慶慶儀式活動(dòng)時(shí)間間：2010年11月A推廣策略略：推廣階段段劃分//各階段推推廣部署署世界500強(qiáng)企業(yè)與與珈鼎置置業(yè)聯(lián)合合主辦；；邀請(qǐng)市政政府領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、各大大企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、媒媒體記者者參與。。形式：電視：地地區(qū)新聞聞重點(diǎn)播播放簽約約儀式；；報(bào)紙：各各大報(bào)紙紙集中炒炒作活動(dòng)動(dòng)情況。。媒體宣傳：：A推廣策略：：推廣階段劃劃分//各階段推廣廣部署目的：以烈士公園園作背景，，再次凸顯顯項(xiàng)目特殊殊區(qū)位優(yōu)勢(shì)勢(shì)。大型業(yè)主社社區(qū)文化生生活，通過(guò)過(guò)口碑傳播播推售余貨貨。世界同歡，，元旦千燈燈會(huì)活動(dòng)時(shí)間：：2010年12月31日形式：借元旦佳節(jié)節(jié)，在項(xiàng)目目銷售接近近尾聲的時(shí)時(shí)段，通過(guò)過(guò)邀請(qǐng)珈鼎鼎·世界城全體體業(yè)主、政府有關(guān)部部門(mén)代表、、珈鼎置業(yè)業(yè)代表、各各新聞媒體體、以及入入場(chǎng)客戶等等嘉賓參與活動(dòng)，維維系與業(yè)主主的良好關(guān)關(guān)系，并借借助大量老老業(yè)主的關(guān)關(guān)系及口碑碑，推動(dòng)項(xiàng)目銷售。。A推廣策略：：推廣階段劃劃分//各階段推廣廣部署媒體配合：：用軟文和新新聞在媒體體上報(bào)道珈珈鼎·世界城舉辦辦千燈會(huì)的活動(dòng)，并并預(yù)先在報(bào)報(bào)紙上輸出在在銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)取欣賞賞燈會(huì)門(mén)票票的信息。。目的的：營(yíng)造成熟、、尊貴的高高尚氛圍，，以情感人人；以酬謝謝社會(huì)的方方式宣告貨貨稀品珍，，帶出尾貨貨促銷的信信息。時(shí)間間：2011年1月-4月階段推廣主主題：珍稀·成熟·尚層尊品推廣訴求點(diǎn)點(diǎn)：成熟尊貴的的高尚氛圍圍，珍稀席席位，最后后專享。尾貨促銷期：珍稀·成熟·尚層尊品A推廣策略：：推廣階段劃劃分//各階段推廣廣部署活動(dòng)配合：：世界城業(yè)主主回饋新春春酒會(huì)媒體配合：：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、電臺(tái)、、行業(yè)內(nèi)刊刊、戶外、、樓書(shū)、宣宣傳單張形象炒作：：配合平面廣廣告，以業(yè)業(yè)主訪談的的形式進(jìn)行行深入傳播播，樹(shù)立項(xiàng)項(xiàng)目高度形形象?；顒?dòng)炒作：：配合活動(dòng)開(kāi)開(kāi)展進(jìn)行炒炒作。平面表現(xiàn)備備選方案形象導(dǎo)入期期硬廣風(fēng)格參參考話語(yǔ)權(quán)篇硬廣風(fēng)格參參考高度篇硬廣風(fēng)格參參考改寫(xiě)篇正式開(kāi)盤(pán)期期硬廣風(fēng)格參參考定義篇硬廣風(fēng)格參參考問(wèn)鼎篇強(qiáng)化推進(jìn)期期硬廣風(fēng)格參參考巔峰篇硬廣風(fēng)格參參考締創(chuàng)篇硬廣風(fēng)格參參考植根篇B媒體策略雙線并行的傳播策略方式：報(bào)紙：項(xiàng)目目形象及銷銷售信息分分階段投放放，形象硬硬廣與軟性性文章交替替投放；電視：分階階段投放項(xiàng)項(xiàng)目標(biāo)版廣廣告；DM及行會(huì)雜志志：通過(guò)點(diǎn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的線線下宣傳推推廣；戶外：在周周邊高速公公路、主干干道及加油油站長(zhǎng)期投投放廣告，，并分階段段更換主題題。目標(biāo)：利用持久型型大眾宣傳傳與聚焦型型分眾宣傳傳，全方位位造勢(shì)，以以期達(dá)到品品牌傳播的的廣度與深深度。B媒體策略立體化的宣宣傳網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷戶外宣傳利用區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)強(qiáng)戶外廣告告牌的宣傳傳作用樹(shù)立樓盤(pán)獨(dú)獨(dú)特形象，，達(dá)到為項(xiàng)項(xiàng)目品牌加加分的目的的線下宣傳為項(xiàng)目品牌牌加分?jǐn)U大市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)知度樹(shù)項(xiàng)目高端端形象線上宣傳電視廣告報(bào)紙廣告人脈宣傳以口碑傳播播促進(jìn)項(xiàng)目目銷售，節(jié)節(jié)約推廣成成本立體化的宣傳網(wǎng)絡(luò)B媒體策略主要的線上上媒體主力媒體：瀟湘電影瀟湘晨報(bào)高速、主干干道、加油油站戶外廣告針對(duì)性的線線上媒體組組合B媒體策略輔助媒體：0731、搜房網(wǎng)交通電臺(tái)、、經(jīng)濟(jì)電臺(tái)臺(tái)DM時(shí)段媒體比例公關(guān)活動(dòng)30%電視廣告20%報(bào)紙廣告20%電臺(tái)廣告5%網(wǎng)絡(luò)5%戶外廣告15%其他線下5%合計(jì)100%總體媒體組組合及費(fèi)用用預(yù)算備注：營(yíng)銷銷費(fèi)用按總總銷售額的的1.5-2%計(jì)。B媒體策略其他建議特別建建議:商業(yè)業(yè)運(yùn)作作層面面A推廣策策略：：推廣階階段劃劃分//各階段段推廣廣部署署建議項(xiàng)項(xiàng)目三三湘第第一高高樓部部分部部分引引進(jìn):世界知知名的的五星星級(jí)或或超五五星級(jí)級(jí)酒店店:如香格格里拉拉\希希爾頓頓\麗麗茨卡卡爾頓頓\凱凱悅\凱賓賓斯基基等世界知知名的的銀行行:法法國(guó)興興業(yè)銀銀行\(zhòng)美國(guó)國(guó)大通通銀行行\(zhòng)英英國(guó)巴巴克萊萊銀行行\(zhòng)香港港渣打打銀行行\(zhòng)德德國(guó)德德累斯斯頓銀銀行\(zhòng)荷蘭蘭銀行行等建議項(xiàng)項(xiàng)目商商業(yè)部部分引引進(jìn):高端的的:SOGO百貨\西武武百貨貨\燕燕莎百百貨等等中端的的引進(jìn)進(jìn):JASCO\連卡佛佛\廣廣州友友誼等等特別建建議:政府府運(yùn)作作層面面A推廣策策略：：推廣階階段劃劃分//各階段段推廣廣部署署建議項(xiàng)項(xiàng)目商商務(wù)部部