國際貿(mào)易銷售合同管理知識(shí)條款

管理工程系葉敏紅國際貿(mào)易第三篇國際貿(mào)易貨物銷售合同主要條款第六章商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量和包裝第七章商品的價(jià)格第八章國際貨物運(yùn)輸?shù)诰耪聡H貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)第十章國際貿(mào)易爭議的預(yù)防與處理安徽建筑工業(yè)學(xué)院管理工程系國際貿(mào)易返回第六章商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量和包裝主要內(nèi)容：（一）商品的名稱（二）商品的品質(zhì)（三）商品的數(shù)量（四）商品的包裝安徽建筑工業(yè)學(xué)院管理工程系國際貿(mào)易返回商品的名稱一、品名的含義二、約定品名的重要意義三、品名條款的基本內(nèi)容四、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)五、商品品名命名方法案例與思考安徽建筑工業(yè)學(xué)院管理工程系國際貿(mào)易返回品名的含義商品的品名是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。品名即買賣的標(biāo)的物。安徽建筑工業(yè)學(xué)院管理工程系國際貿(mào)易返回約定品名的重要意義從法律角度看，在合同中規(guī)定標(biāo)的物的條款，是買賣雙方的一項(xiàng)基本權(quán)利和義務(wù)。從商貿(mào)的角度看，列明成交商品的具體名稱是交易賴以進(jìn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提。從實(shí)務(wù)的角度看，品名條款是商業(yè)統(tǒng)計(jì)、外貿(mào)統(tǒng)計(jì)的依據(jù)，也是報(bào)關(guān)、報(bào)檢、托運(yùn)、投保、索賠、仲裁等實(shí)務(wù)中收費(fèi)的依據(jù)。案例與思考安徽建筑工業(yè)學(xué)院管理工程系國際貿(mào)易返回案例與思考我某進(jìn)口公司與外商簽訂了一批進(jìn)口商品名稱為“手工制造書寫紙”的合同，結(jié)果買方收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)貨物部分制造工序是機(jī)械制造，于是我方公司要求退貨并要對方予以損害賠償。思考：我某公司的要求是否合理？安徽建筑工業(yè)學(xué)院管理工程系國際貿(mào)易返回品名條款的基本內(nèi)容品名條款的規(guī)定取決于成交商品的品種和特點(diǎn)，沒有統(tǒng)一、固定不變的格式。合同中的品名條款舉例品名：東北大豆NameofCommodity:NortheastSoyben品名：中國桐油NameofCommodity:ChineseTongOil安徽建筑工業(yè)學(xué)院管理工程系國際貿(mào)易返回規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)1、內(nèi)容必須明確具體2、內(nèi)容必須實(shí)事求是3、品名應(yīng)盡可能使用國際上通行的名稱4、品名的選擇應(yīng)考慮有利于減低關(guān)稅或方便進(jìn)出口案例與思考安徽建筑工業(yè)學(xué)院管理工程系國際貿(mào)易返回案例與與思考考我國某某公司司與美美國簽簽訂了了一份份出口口合同同，商商品名名稱為為“熊熊貓””，結(jié)結(jié)果在在出口口報(bào)關(guān)關(guān)時(shí)受受阻，，海關(guān)關(guān)沒有有在報(bào)報(bào)關(guān)單單上蓋蓋放行行章，，因?yàn)闉樾茇堌埵菄鴩业牡恼湎∠?dòng)物物，受受到國國家的的管制制。然然而，，我方方欲出出口的的真正正貨物物是““玩具具熊貓貓”，，后來來，經(jīng)經(jīng)過周周轉(zhuǎn)，，買賣賣雙方方重新新修改改有關(guān)關(guān)的單單據(jù)，，最后后順利利通關(guān)關(guān)。思考：：從這這個(gè)案案例中中我們們可以以吸取取什么么教訓(xùn)訓(xùn)？安徽徽建建筑筑工工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院管管理理工工程程系系國際際貿(mào)貿(mào)易易返回商品品品名命命名方方法1、依依據(jù)所所使用的的主要要原材材料命名2、依依據(jù)主要成成份命名3、依依據(jù)主要用用途命名4、依依據(jù)外觀造造型命名5、依依據(jù)其其褒義詞詞命名6、依依據(jù)人物名名字命名7、依依據(jù)制造工工藝命名安徽徽建建筑筑工工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院管管理理工工程程系系國際際貿(mào)貿(mào)易易返回案例與與思考考我某出出口公公司出出口比比目魚魚，合合同商商品名名稱為為“HALIBUT”，，但實(shí)實(shí)際貨貨物的的包裝裝上卻卻使用用“FLOUNDER””（也也是比比目魚魚）。。賣方方按照照“HALIBUT”作作為商商品名名稱制制單，，貨物物到達(dá)達(dá)國外外后遭遭進(jìn)口口國海海關(guān)扣扣留。。思考：：我方方對此此是否否負(fù)有有責(zé)任任？安徽徽建建筑筑工工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院管管理理工工程程系系國際際貿(mào)貿(mào)易易返回商品的的品質(zhì)質(zhì)一、品質(zhì)的的含義義二、約定品品質(zhì)的的重要要意義義三、對商品品質(zhì)量量的基基本要要求四、表示品品質(zhì)的的方法法五、合同中中的品品質(zhì)條條款案例與與思考考安徽徽建建筑筑工工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院管管理理工工程程系系國際際貿(mào)貿(mào)易易返回品質(zhì)的的含義義商品的的品質(zhì)，亦稱稱質(zhì)量量，是是指貨貨物的的外觀觀形態(tài)態(tài)和內(nèi)內(nèi)在質(zhì)質(zhì)量的的綜合合。外觀形形態(tài)包括：：造型型、色色澤、、硬度度、光光潔度度內(nèi)在質(zhì)質(zhì)量包括：：化學(xué)學(xué)成分分、物物理和和機(jī)械械性能能、生生物特特征和和技術(shù)術(shù)指標(biāo)標(biāo)安徽徽建建筑筑工工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院管管理理工工程程系系國際際貿(mào)貿(mào)易易返回約定品品質(zhì)的的重要要意義義品質(zhì)條條件是是買賣賣雙方方交接接貨物物的依依據(jù)品質(zhì)條條件關(guān)關(guān)系到到商品品的價(jià)價(jià)格條條件安徽徽建建筑筑工工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院管管理理工工程程系系國際際貿(mào)貿(mào)易易返回對商品質(zhì)量量的基本要要求1、對出口口商品質(zhì)量量的要求ISO9000質(zhì)量量管理和質(zhì)質(zhì)量保證系系列標(biāo)準(zhǔn)ISO14000環(huán)環(huán)境管理系系列標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行出口商商品質(zhì)量許許可證制度度。2、對進(jìn)口口商品質(zhì)量量的要求安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回表示品質(zhì)的的方法1、用實(shí)物表示示商品的品品質(zhì)2、用文字說明明表示商品品的品質(zhì)補(bǔ)充說明安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回用實(shí)物表示示商品的品品質(zhì)（1）看貨買賣買賣雙方根根據(jù)成交商商品的實(shí)際際品質(zhì)進(jìn)行行的交易。。（案例與思考考）（2）憑樣品買賣賣（案例與思考考）憑賣方樣品品買賣憑買方樣品品買賣憑對等樣品品買賣安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回案例與思考考我某出口公公司有一批批言明為降降價(jià)品的罐罐頭，英商商看貨后訂訂貨。但貨貨到英國3個(gè)月后，，發(fā)現(xiàn)罐頭頭變質(zhì)，英英商要求退退貨。思考：我方方是否應(yīng)該該滿足英商商的退貨要要求？安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回憑賣方樣品品買賣賣方在提供供給買方確確認(rèn)的樣品品時(shí)，應(yīng)選選擇有代表表性的樣品品。賣方在提供供樣品給買買方確認(rèn)時(shí)時(shí)，應(yīng)保留留一個(gè)或幾幾個(gè)同樣的的樣品。注意區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)樣品和和參考樣品品安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回標(biāo)準(zhǔn)樣品和和參考樣品品標(biāo)準(zhǔn)樣品：指交易雙雙方經(jīng)磋商商后確定的的成交樣品品參考樣品：是賣方按按照買方所所要求試制制的、以供供買方選擇擇的樣品或或是賣方為為擴(kuò)大宣傳傳而主動(dòng)寄寄送給國外外潛在客戶戶的樣品。。安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回憑買方樣品品買賣賣方在對買買方樣品確確認(rèn)前要充充分分析樣樣品的品質(zhì)質(zhì)要求賣方對買方方樣品無法法確定是否否存在工業(yè)業(yè)產(chǎn)權(quán)糾紛紛問題時(shí)應(yīng)應(yīng)在合同中中明確約定定責(zé)任安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回案例與思考考我某進(jìn)出口口公司與德德國某貿(mào)易易公司訂立立了一份出出口“龍口口粉絲”的的合同，憑憑樣品買賣賣，支付方方式為貨到到目的港驗(yàn)驗(yàn)收后付款款。當(dāng)貨到到目的港經(jīng)經(jīng)買方驗(yàn)收收后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)貨物品質(zhì)質(zhì)與樣品不不符，德商商決定退貨貨并拒絕提提貨。思考：德商商的做法是是否是正確確的？安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回用文字說明明表示商品品的品質(zhì)（1）憑規(guī)規(guī)格買賣（2）憑等等級買賣（3）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（4）憑品牌或商標(biāo)標(biāo)買賣（5）憑產(chǎn)產(chǎn)地名稱買買賣（6）憑說說明書和圖圖樣買賣案例與思考考安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回商品標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)國家標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)國際化標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)注意：對農(nóng)副產(chǎn)品品的品質(zhì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回對農(nóng)副產(chǎn)品品的品質(zhì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)F.A.Q.標(biāo)準(zhǔn)（良好平均均品質(zhì)）：：指由同業(yè)業(yè)公會(huì)或者者檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)構(gòu)從一定時(shí)時(shí)期或者季季節(jié)、某地地裝船的各各批貨物中中分別抽取取少量實(shí)物物加以混合合拌制，并并由該機(jī)構(gòu)構(gòu)封存保管管，以此實(shí)實(shí)物所顯示示的平均品品質(zhì)水平作作為該季節(jié)節(jié)同類商品品質(zhì)量的比比較標(biāo)準(zhǔn)。。G.M.Q.標(biāo)準(zhǔn)（上好可銷銷品質(zhì)）：：是指賣方方須保證其其交付的貨貨物品質(zhì)良良好，適合合商品銷售售，而在成成交時(shí)無須須以其他方方式去說明明商品的具具體品質(zhì)。。安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回憑品牌或商商標(biāo)買賣品牌：指工商企企業(yè)為它生生產(chǎn)或銷售售的產(chǎn)品所所注冊的名名稱，以便便與其他企企業(yè)的同類類產(chǎn)品區(qū)別別開來。商標(biāo)：是生產(chǎn)商商品或銷售售商品的企企業(yè)用來識(shí)識(shí)別其商品品的標(biāo)志。。安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回案例與思考考煙臺(tái)某果品品出口公司司向日本出出口一批蘋蘋果。合同同規(guī)定是三三級品，但但到發(fā)貨時(shí)時(shí)才發(fā)現(xiàn)三三級蘋果庫庫存告急，，于是該出出口公司以以二級品交交貨，并在在發(fā)票上加加注“二級級蘋果仍按按三級計(jì)價(jià)價(jià)”。思考：這種種以好頂次次的做法是是否妥當(dāng)？？安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回補(bǔ)充說明1在在實(shí)踐中，，一般只采用樣品品或者文字字說明中的的一種方式式來表示。如如果有有些商品需需要既用文文字說明又又用樣品表表示質(zhì)量，，則一旦成成交，賣方方必須承擔(dān)擔(dān)交貨質(zhì)量量既符合文字字說明又符符合樣品的責(zé)任。2在在實(shí)際業(yè)務(wù)務(wù)中，可以以使用一種種文字說明明的方法，，也可以同同時(shí)使用兩兩種或兩種種以上文字字說明表示示質(zhì)量的方方法。3應(yīng)嚴(yán)嚴(yán)格區(qū)分參考樣品和樣品。案例與思考考安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回案例與思考考國內(nèi)某公司司向英國出出口一批大大豆，合同同規(guī)定水分分最高為14%，雜雜質(zhì)不超過過2.5%。在成交交前我方曾曾向買方寄寄過樣品，，訂約后我我方又電告告買方成交交貨物與樣樣品相似。。當(dāng)貨物運(yùn)運(yùn)到英國后后買方提出出貨物與樣樣品不符，，并出示相相應(yīng)的檢驗(yàn)驗(yàn)證書證明明貨物的質(zhì)質(zhì)量比樣品品低7%，，并以此要要求我方賠賠償15000英鎊鎊的損失。。思考：在此此情況下，，我方能否否以該項(xiàng)交交易并非憑憑樣品買賣賣而不予理理賠？安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回合同中的品品質(zhì)條款1、品質(zhì)條條款的基本本內(nèi)容2、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅幅度和品質(zhì)公差3、訂立品質(zhì)條條款時(shí)應(yīng)注注意的問題題安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅幅度（1）含義義：指允許許賣方所交交商品的品品質(zhì)指標(biāo)在在一定幅度度內(nèi)機(jī)動(dòng)掌掌握。（2）規(guī)定定品質(zhì)機(jī)動(dòng)動(dòng)幅度的方方法：規(guī)定范圍規(guī)定極限規(guī)定上下差差異安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回品質(zhì)公差品質(zhì)公差是指有些工工業(yè)制成品品，在生產(chǎn)產(chǎn)過程中由由于受科學(xué)學(xué)技術(shù)水平平的限制，，不可能做做到很精確確，在這種種情況下，，可根據(jù)國國際慣例或或經(jīng)買賣雙雙方同意，，對合同的的品質(zhì)指標(biāo)標(biāo)定有合理理的“公差差”。安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回訂立品質(zhì)條條款時(shí)應(yīng)注注意的問題題訂立的品質(zhì)質(zhì)條件要有有科學(xué)性和合合理性正確運(yùn)用各種表示品品質(zhì)的方法法重視品質(zhì)機(jī)機(jī)動(dòng)幅度和和品質(zhì)公差差在表示品質(zhì)質(zhì)方面的作作用安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回案例與思考考（1）我方與泰國國某客商憑憑樣品成交交達(dá)成一筆筆出口鐮刀刀的交易。。合同中規(guī)規(guī)定復(fù)檢有有效期為貨貨物到達(dá)目目的港后30天。貨貨物到達(dá)目目的港經(jīng)泰泰商復(fù)驗(yàn)后后，泰商未未提出任何何異議。但但事隔半年年，泰商來來電稱：鐮鐮刀全部生生銹，只能能降價(jià)出售售，并要求求我方按成成交價(jià)的30%賠償償其損失。。我方接電電后立即查查看我方留留存的復(fù)樣樣，也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)類似情況況。思考：我方方是否應(yīng)該該同意對方方的要求？？為什么？？安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易下一頁案例與思考考（2）2005年年末，我某某出口公司司向英商推推銷干瓜條條，為了介介紹該商品品的情況，，我方向客客戶寄送樣樣品，雙方方經(jīng)磋商達(dá)達(dá)成50公公噸干瓜條條的交易，，于2006年2月月裝船。貨貨物到達(dá)目目的港后，，買方來電電：貨已經(jīng)經(jīng)到達(dá)，但但所收到的的干瓜條色色澤發(fā)黃，，與樣品不不一致，樣樣品色澤潔潔白；經(jīng)檢檢驗(yàn)貨物的的二氧化硫硫超出標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，英國海海關(guān)不準(zhǔn)放放行，不許許進(jìn)口。賣賣方指出，，當(dāng)時(shí)所寄寄的樣品是是用來介紹紹商品的，，而僅供參參考。但買買方力爭是是標(biāo)準(zhǔn)樣品品。最后，，在一切費(fèi)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)由賣方承承擔(dān)的條件件下原貨退退回給賣方方。思考：從本本案例中可可以吸取什什么教訓(xùn)？？安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回商品的數(shù)量量一、數(shù)量條款的的含義二、約定數(shù)量條條款的意義義三、計(jì)量單位四、重量的計(jì)算算五、合同中的數(shù)數(shù)量條款安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回?cái)?shù)量條款的的含義合同中的數(shù)量條款主要包括成成交商品的的數(shù)量和計(jì)量量單位，按重量成成交的商品品，還需訂訂明計(jì)算重重量的方法法。安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回約定數(shù)量條條款的意義義1、數(shù)量條條款是買賣賣雙方交接接貨物的數(shù)數(shù)量依據(jù)2、數(shù)量條條款直接關(guān)關(guān)系到商品品的價(jià)格條條件安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回計(jì)量單位鏈接：度量衡制度度1、長度單位2、重量單位3、面積單位4、容積單位5、個(gè)數(shù)單位安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回度量衡制度度目前國際貿(mào)貿(mào)易中使用用的類型：：米制（公制制）英制美制國際單位制制安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回長度單位公制—公里、米米英制和美制制—碼、英尺尺、英寸換算關(guān)系：：1公里=1000米1米=1.094碼碼=3.2808英英尺=39.37英英寸安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回重量單位公制—公噸、公公斤英制和美制制—長噸、短短噸、磅、、盎司換算關(guān)系：：1公噸=0.9842長噸噸=1.1023短短噸1公斤=2.2046磅=35.2736盎司司1磅=16盎司案例與思考考安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回案例與思考考上海某公司司向國外出出口一批貨貨物，雙方方在洽談時(shí)時(shí)說是出口口100公公噸，每公公噸為320美元，，但在簽訂訂合同時(shí)只只規(guī)定為““100噸噸，每噸320美元元”。貨到到目的港后后，外商以以短噸為計(jì)計(jì)量單位，，認(rèn)為我方方多供應(yīng)9.3公噸噸，而提出出拒絕收貨貨。思考：本案案例中為什什么會(huì)有糾糾紛？安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回面積單位公制—平方米米英制和美美制—平方碼碼、平方方英尺、、平方英英寸換算關(guān)系系：1平方米米=1.19599平平方碼=10.7639平方方英尺=1550平方方英寸安徽建建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院管管理工工程程系國際貿(mào)貿(mào)易易返回容積單位位公制—升、立立方米英制和美美制—加侖、、立方碼碼、立方方英尺、、立方英英寸、蒲蒲式耳換算關(guān)系系：1升=0.22英制加加侖=0.264美制制加侖1立方米米=1.308立方碼碼=35.3147立立方英尺尺=61203立方英英寸1英制蒲蒲式耳=1.032057美美制蒲式式耳1英制加加侖=277.42立立方英寸寸1美制加加侖=231立立方英寸寸安徽建建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院管管理工工程程系國際貿(mào)貿(mào)易易返回個(gè)數(shù)單位位主要包括括：羅、、打、件件、套、、雙、卷卷、包、、令換算關(guān)系系：1羅=12打=144件1令=516張張安徽建建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院管管理工工程程系國際貿(mào)貿(mào)易易返回重量的計(jì)計(jì)算1、按毛重計(jì)算毛重指商品本本身的重重量與內(nèi)內(nèi)、外包包裝重量量之和。。2、按凈重計(jì)算3、按公量計(jì)算4、按理論重量量計(jì)算5、按法定重量量和實(shí)物物凈重計(jì)算案例與思思考安徽建建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院管管理工工程程系國際貿(mào)貿(mào)易易返回凈重凈重是指貨物物本身的的實(shí)際重重量。凈重=毛毛重—皮皮重皮重是指商品品內(nèi)外包包裝的總總重量。。皮重的計(jì)計(jì)算方法法有：1）按實(shí)際皮重重計(jì)算2）按平均皮重重計(jì)算3）按計(jì)算習(xí)慣慣皮重計(jì)算4）按約定皮重重計(jì)算安徽建建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院管管理工工程程系國際貿(mào)貿(mào)易易返回公量公量即用科學(xué)學(xué)方法除除去商品品所含的的實(shí)際水水分，再再加上標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)含水水量所求求得的重重量。公量=實(shí)實(shí)際重量量×（1+標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)回潮率率）÷（（1+實(shí)實(shí)際回潮潮率）例：某公公司出口口羊毛一一批，雙雙方約定定標(biāo)準(zhǔn)回回潮率為為11%，現(xiàn)有有羊毛105公公噸，經(jīng)經(jīng)過測定定，回潮潮率為9%，計(jì)計(jì)算符合合雙方約約定的重重量是多多少公噸噸？安徽建建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院管管理工工程程系國際貿(mào)貿(mào)易易返回理論重量量理論重量量是指對于于那些固固定尺寸寸與規(guī)格格的商品品，只要要規(guī)格一一致，每每件商品品的重量量大體相相同，不不用逐一一過秤，，只需按按其件數(shù)數(shù)來推算算出總的的重量。。舉例計(jì)算算安徽建建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院管管理工工程程系國際貿(mào)貿(mào)易易返回已知某種鋼板板每平方米的的理論重量（（千克）如下下：厚度（毫米））重重量（千克））現(xiàn)有鋼板500張，每張張長度為5000毫米，，寬度為500毫米，厚厚度為0.25毫米。試試計(jì)算這批鋼鋼板的理論重重量。安徽建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)院管管理理工程系系國際貿(mào)易易返回法定重量和實(shí)實(shí)物凈重法定重量是指商品重量量加上直接接接觸商品的包包裝物料的重重量。實(shí)物凈重是除去這部分分重量所表示示出來的純商商品重量。安徽建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)院管管理理工程系系國際貿(mào)易易返回案例與思考某公司從澳大大利亞進(jìn)口羊羊毛10公噸噸，合同的數(shù)數(shù)量訂明：““10公噸””。結(jié)果，澳澳方所交的羊羊毛實(shí)際回潮潮率竟高達(dá)33.3%，，使我方吃虧虧不少。思考：在案例例中，導(dǎo)致我我方吃虧的原原因是什么？？安徽建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)院管管理理工程系系國際貿(mào)易易返回合同中的數(shù)量量條款1、正確掌握成交交數(shù)量2、注意總數(shù)數(shù)量與包裝內(nèi)內(nèi)含量的關(guān)系系3、數(shù)量條款款應(yīng)當(dāng)用詞明明確具體4、合理規(guī)定數(shù)量量機(jī)動(dòng)幅度案例與思考安徽建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)院管管理理工程系系國際貿(mào)易易返回正確掌握成交交數(shù)量（1）對出口商品數(shù)量量的掌握應(yīng)考慮慮的因素：國外市場的供供求情況國內(nèi)貨源供應(yīng)應(yīng)情況國際市場的價(jià)價(jià)格動(dòng)態(tài)國外客戶的資資信狀況和經(jīng)經(jīng)營能力（2）對進(jìn)口商品數(shù)量量的掌握應(yīng)考慮慮的因素國內(nèi)的實(shí)際需需要國內(nèi)支付能力力市場行情變化化安徽建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)院管管理理工程系系國際貿(mào)易易返回合理規(guī)定數(shù)量量機(jī)動(dòng)幅度注意事項(xiàng)：數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度度大小要合適機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)的規(guī)定定要合理溢短裝的計(jì)價(jià)方法要公公平合理安徽建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)院管管理理工程系系國際貿(mào)易易返回案例與思考（（1）中國某公司出出口大米到美美國，在合同同中規(guī)定：““中國大米10000公公噸，賣方可可溢交或短交交2%，溢交交或短交部分分按照合同價(jià)價(jià)格結(jié)算”。。貨物運(yùn)抵美美國后，經(jīng)美美國海關(guān)檢驗(yàn)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)大米的的實(shí)際數(shù)量為為10200公噸，據(jù)此此，美商提出出降價(jià)5%的的要求，否則則拒付多交的的200公噸噸大米。思考：美商的的做法是否合合理？安徽建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)院管管理理工程系系國際貿(mào)易易下一頁案例與思考（（2）我國某出口公公司與韓國某某出口公司進(jìn)進(jìn)行一筆黃豆豆出口交易，，合同中的數(shù)數(shù)量條款規(guī)定定如下：每袋袋黃豆凈重100千克，，共1000袋，合計(jì)100公噸，，但貨物運(yùn)抵抵韓國后，經(jīng)經(jīng)韓國海關(guān)檢檢查，發(fā)現(xiàn)每每袋黃豆凈重重94千克，，1000袋袋，合計(jì)94公噸。當(dāng)時(shí)時(shí)正遇黃豆市市場價(jià)格下跌跌，韓國公司司以單貨不符符為由，提出出降價(jià)5%的的要求，否則則拒收。思考：韓國公公司的要求是是否合理？我我方應(yīng)采取什什么補(bǔ)救措施施？安徽建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)院管管理理工程系系國際貿(mào)易易返回商品的包裝1、包裝的含義與與作用2、包裝的分類3、運(yùn)輸包裝和銷銷售包裝4、定牌、無牌生生產(chǎn)和中性包包裝5、合同中的包裝裝條款案例與思考安徽建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)院管管理理工程系系國際貿(mào)易易返回包裝的含義與與作用（1）含義：商品的包裝裝是為了保護(hù)護(hù)商品在流通通過程中品質(zhì)質(zhì)完好和數(shù)量量完整所使用用的包裝材料料或包裝容器器。（2）作用：保護(hù)商品質(zhì)量量安全和數(shù)量量完整便利商品的儲(chǔ)儲(chǔ)存和流通促進(jìn)與擴(kuò)大商商品的銷售安徽建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)院管管理理工程系系國際貿(mào)易易返回包裝的分類以包裝容器形狀狀分類：箱、桶桶、袋、包等等以包裝材料分類：木制品品、金屬制品品、玻璃制品品、陶瓷制品品和塑料制品品以包裝貨物種類類分類：食品、、醫(yī)藥、輕工工產(chǎn)品、針棉棉織品、機(jī)電電產(chǎn)品、果蔬蔬以安全為目的分類：一般貨貨物包裝和危危險(xiǎn)貨物包裝裝按貨物是否需要要包裝分為：散裝、、裸裝、包裝裝安徽建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)院管管理理工程系系國際貿(mào)易易返回運(yùn)輸包裝和銷銷售包裝１、運(yùn)輸包裝裝（１）含義：是指將一件件或數(shù)件貨物物裝入特定包包裝容器，或或用特定方式式包扎成件或或成箱的包裝裝。（２）運(yùn)輸包裝標(biāo)志志（３）制定商品運(yùn)輸輸包裝的注意意事項(xiàng)２、銷售包裝裝（１）含義：又稱內(nèi)包裝裝或小包裝，，它是直接接接觸商品并隨隨商品進(jìn)入零零售網(wǎng)點(diǎn)與消消費(fèi)者見面的的包裝。（２）銷售包裝的分分類（３）銷售包裝的標(biāo)標(biāo)示和說明安徽建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)院管管理理工程系系國際貿(mào)易易返回運(yùn)輸包裝標(biāo)志志運(yùn)輸標(biāo)志指示性標(biāo)志警告性標(biāo)志安徽建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)院管管理理工程系系國際貿(mào)易易返回運(yùn)輸標(biāo)志含義：俗稱嘜頭。通常由一個(gè)個(gè)簡單的幾何何圖形和一些些字母、數(shù)字字及簡單的文文字形成。內(nèi)容包括：收、發(fā)貨人名名稱的英文縮寫或代代號(hào)參考號(hào)目的港、目的的地名稱或代代號(hào)件號(hào)與批號(hào)安徽建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)院管管理理工程系系國際貿(mào)易易返回指示性標(biāo)志含義：是按商品的的特性，對容容易破碎、殘損、、變質(zhì)的商品，用文文字說明或用用圖形做出標(biāo)標(biāo)志，以便指指示有關(guān)人員員在裝卸、搬搬運(yùn)和儲(chǔ)存過過程中引起注注意的事項(xiàng)。。例：玻璃杯加加上FRAGILEUSENOHOOK安徽建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)院管管理理工程系系國際貿(mào)易易FRAGILE返回警告性標(biāo)志含義：又稱危險(xiǎn)標(biāo)志，是指在易燃燃品、爆炸品品及有毒品等等危險(xiǎn)品的運(yùn)運(yùn)輸包裝上清清楚明顯地標(biāo)標(biāo)明危險(xiǎn)性質(zhì)質(zhì)的文字說明明和圖形。例：EXPLOSIVE安徽建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)院管管理理工程系系國際貿(mào)易易返回制定商品運(yùn)輸輸包裝的注意意事項(xiàng)包裝必須適應(yīng)應(yīng)各種不同商商品的不同特性包裝必須適應(yīng)應(yīng)各種不同運(yùn)輸方式的要求包裝必須考慮慮有關(guān)國家的的法律規(guī)定和客客戶的特殊要要求包裝應(yīng)便于運(yùn)輸和識(shí)別包裝應(yīng)考慮盡盡量節(jié)省包裝費(fèi)用用案例與思考安徽建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)院管管理理工程系系國際貿(mào)易易返回案例與思考我某進(jìn)出口公公司向俄羅斯斯進(jìn)口大豆，，合同中規(guī)定定數(shù)量為１００００公噸，，用麻袋裝。。出口方在裝裝運(yùn)過程中由由于麻袋數(shù)量量不足，有１１００公噸的的貨物改用了了塑料袋裝。。思考：我某公公司收到該批批貨物后應(yīng)如如何處理？安徽建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)院管管理理工程系系國際貿(mào)易易返回銷售包裝的分分類掛式包裝堆疊式包裝易開式包裝攜帶式包裝透明式包裝噴霧式包裝配套式包裝禮品式包裝安徽建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)院管管理理工程系系國際貿(mào)易易返回銷售包裝的標(biāo)標(biāo)示和說明包裝的裝潢畫畫面包裝的文字說說明條形碼安徽建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)院管管理理工程系系國際貿(mào)易易返回條形碼１）含義：由由一組帶有數(shù)數(shù)字的黑白及及粗細(xì)間隔不不等的平行條條紋組成。２）國際上通通用的條形碼碼種類：A：UPC碼（美國統(tǒng)一代代碼委員會(huì)編編制）B：EAN碼（國際物品編編碼協(xié)會(huì)編制制）（EAN碼由由12位產(chǎn)品代碼和和1位校驗(yàn)碼構(gòu)成成）３）我國條碼碼的國別號(hào)：690691692書籍：９７８８實(shí)例安徽建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)院管管理理工程系系國際貿(mào)易易返回條形碼實(shí)例安徽建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)院管管理理工程系系國際貿(mào)易易返回定牌、無牌生生產(chǎn)和中性包包裝定牌生產(chǎn)：是指買方要要求賣方在出出口商品或包包裝上使用買買方指定的商商標(biāo)或牌名的的做法。無牌生產(chǎn)：是指買方要要求賣方在出出口商品或包包裝上免除任任何商標(biāo)或牌牌名。中性包裝：是指在商品品和內(nèi)外包裝裝上既不注明明生產(chǎn)國別、、地名和廠名名，也不注明明原有商標(biāo)和和牌號(hào)的商品品包裝。（定定牌中性和無無牌中性）案例與思考安徽建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)院管管理理工程系系國際貿(mào)易易返回案例與思考（（１）菲律賓某公司司與上海自行行車廠洽談業(yè)業(yè)務(wù)，打算從從我國進(jìn)口““永久”自行行車１００００輛，且要求求我方改用““劍”牌商標(biāo)標(biāo)，且在包裝裝上不得注明明“ＭａｄｅｅｉｎＣＣｈｉｎａ””字樣。思考：我方是是否接受？在在處理此業(yè)務(wù)務(wù)時(shí)，應(yīng)注意意什么問題？？安徽建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)院管管理理工程系系國際貿(mào)易易下一頁案例與思考（（２）我國某公司的的打火機(jī)在開開拓西歐市場場上遇到障礙礙，當(dāng)時(shí)西歐歐國家政府規(guī)規(guī)定，禁止來來自中國的打打火機(jī)銷售到到西歐市場，，于是我某公公司就采用了了曲線進(jìn)入的的戰(zhàn)略：產(chǎn)品品采用中性包包裝，先出口口到南歐國家家，在包裝上上添加說明，，然后由南歐歐轉(zhuǎn)售西歐。。思考考：：為為什什么么用用中中性性包包裝裝是是有有效效的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略？？安徽徽建建筑筑工工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院管管理理工工程程系系國際際貿(mào)貿(mào)易易返回回合同同中中的的包包裝裝條條款款１、、包裝裝條條款款的的基基本本內(nèi)內(nèi)容容：內(nèi)內(nèi)包包裝裝的的方方法法、、填填充充物物、、外外包包裝裝的的種種類類及及方方式式、、對對于于包包裝裝的的一一般般或或特特殊殊要要求求、、包包裝裝標(biāo)標(biāo)志志以以及及包包裝裝費(fèi)費(fèi)用用。。２、、訂訂立立包包裝裝條條款款的的注意意事事項(xiàng)項(xiàng)（１１））包包裝裝條條款款應(yīng)應(yīng)明確確具具體體（２２））關(guān)關(guān)于于運(yùn)運(yùn)輸輸標(biāo)標(biāo)志志應(yīng)應(yīng)寫寫清清楚楚是是由賣賣方方提提供供還還是是買買方方自自行行設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)（３３））選選擇擇包包裝裝方方式式時(shí)時(shí)應(yīng)應(yīng)考考慮慮商商品品的的特性性和和使使用用的的運(yùn)運(yùn)輸輸方方式式（４４））明明確確包包裝裝是是由由誰誰供供應(yīng)應(yīng)和和包裝裝費(fèi)費(fèi)用用由由誰誰負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)（５５））考考慮慮進(jìn)進(jìn)口口國國對對包包裝裝的的有有關(guān)關(guān)法令令規(guī)規(guī)定定和和風(fēng)風(fēng)俗俗習(xí)習(xí)慣慣（補(bǔ)充充規(guī)規(guī)定定）安徽徽建建筑筑工工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院管管理理工工程程系系國際際貿(mào)貿(mào)易易返回回世界界各各國國對對進(jìn)進(jìn)口口商商品品包包裝裝的的規(guī)規(guī)定定禁用用標(biāo)標(biāo)志志圖圖案案對容容器器結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)的的規(guī)規(guī)定定使用用文文種種的的規(guī)規(guī)定定禁用用的的包包裝裝材材料料港口口規(guī)規(guī)定定安徽徽建建筑筑工工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院管管理理工工程程系系國際際貿(mào)貿(mào)易易返回回案例例與與思思考考（（１１））我某某出出口口公公司司與與日日本本ＡＡ株株式式會(huì)會(huì)社社簽簽訂訂出出口口冰冰鮮鮮魚魚合合同同，，ＣＣＩＩＦＦ條條件件成成交交。。合合同同規(guī)規(guī)定定用用木木箱箱包包裝裝。。在在裝裝運(yùn)運(yùn)時(shí)時(shí)，，該該出出口口公公司司臨臨時(shí)時(shí)改改用用紙紙板板箱箱包包裝裝。。貨貨到到目目的的港港，，箱箱內(nèi)內(nèi)冰冰塊塊部部分分融融化化，，致致使使紙紙板板箱箱受受濕濕，，外外包包裝裝破破裂裂，，貨貨物物外外漏漏變變質(zhì)質(zhì)。。最最后后賣賣方方賠賠償償買買方方。。思考考：：從從案案例例中中可可以以獲獲得得哪哪些些啟啟發(fā)發(fā)？？安徽徽建建筑筑工工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院管管理理工工程程系系國際際貿(mào)貿(mào)易易下一一頁頁案例例與與思思考考（（２２））我某某公公司司對對外外銷銷售售１１．．５５公公噸噸的的食食品品，，合合同同規(guī)規(guī)定定紙紙箱箱裝裝，，每每箱箱１１５５千千克克（（內(nèi)內(nèi)裝裝１１５５小小盒盒，，每每小小盒盒１１千千克克））。。交交貨貨時(shí)時(shí)，，由由于于此此種種包包裝裝的的小小盒盒短短缺缺，，于于是是便便將將小小包包裝裝（（每每項(xiàng)項(xiàng)仍仍為為１１５５千千克克，，但但內(nèi)內(nèi)裝裝３３００小小盒盒，，每每盒盒００．．５５千千克克））貨貨物物發(fā)發(fā)出出。。到到貨貨后后，，買買方方以以包包裝裝不不符符為為由由拒拒絕絕收收貨貨。。思考考：：買買方方的的做做法法是是否否有有道道理理？？安徽徽建建筑筑工工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院管管理理工工程程系系國際際貿(mào)貿(mào)易易返回回第七七章章商商品品的的價(jià)價(jià)格格主要要內(nèi)內(nèi)容容：：（一一））制制定定商商品品價(jià)價(jià)格格應(yīng)應(yīng)考考慮慮的的因因素素（二二））商商品品價(jià)價(jià)格格條條款款的的主主要要內(nèi)內(nèi)容容（三三））出出口口成成本本核核算算作業(yè)業(yè)安徽徽建建筑筑工工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院管管理理工工程程系系國際際貿(mào)貿(mào)易易返回回（一一））制制定定商商品品價(jià)價(jià)格格應(yīng)應(yīng)考考慮慮的的因因素素商品品的的質(zhì)質(zhì)量量和和檔檔次次交貨貨條條件件運(yùn)輸輸距距離離成交交數(shù)數(shù)量量季節(jié)節(jié)性性需需求求的的變變化化支付付條條件件和和匯匯率率變變動(dòng)動(dòng)的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)國際際市市場場價(jià)價(jià)格格動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)安徽徽建建筑筑工工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院管管理理工工程程系系國際際貿(mào)貿(mào)易易返回回（二二））商商品品價(jià)價(jià)格格條條款款的的主主要要內(nèi)內(nèi)容容一、、作作價(jià)價(jià)方方法法二、、計(jì)計(jì)價(jià)價(jià)貨貨幣幣三、、貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語四、、價(jià)價(jià)格格調(diào)調(diào)整整條條款款練習(xí)習(xí)安徽徽建建筑筑工工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院管管理理工工程程系系國際際貿(mào)貿(mào)易易返回回一、、作作價(jià)價(jià)方方法法1、、固定定價(jià)價(jià)格格（大大多多數(shù)數(shù)情情況況下下采采用用））2、、非固固定定價(jià)價(jià)格格（適適用用于于行行情情頻頻繁繁波波動(dòng)動(dòng)、、價(jià)價(jià)格格漲漲落落不不定定且且交交貨貨期期較較長長的的情情況況））（1））具體體價(jià)價(jià)格格待待定定（2））暫定定價(jià)價(jià)格格（3））滑動(dòng)動(dòng)價(jià)價(jià)格格（4））優(yōu)缺缺點(diǎn)點(diǎn)及及注注意意事事項(xiàng)項(xiàng)3、、部分分固固定定價(jià)價(jià)格格，，部部分分非非固固定定價(jià)價(jià)格格安徽徽建建筑筑工工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院管管理理工工程程系系國際際貿(mào)貿(mào)易易返回回固定定價(jià)價(jià)格格（1））方方式式：：合同同中中明明確確規(guī)規(guī)定定的的具具體體價(jià)價(jià)格格。（2））舉舉例例每公公噸噸200美美元元CIF紐紐約約計(jì)量量單單位位單單位位價(jià)價(jià)格格金金額額計(jì)計(jì)價(jià)價(jià)貨貨幣幣貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語（3））優(yōu)缺缺點(diǎn)點(diǎn)以以及及注注意意事事項(xiàng)項(xiàng)安徽徽建建筑筑工工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院管管理理工工程程系系國際際貿(mào)貿(mào)易易返回回優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)以及及注意意事項(xiàng)項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)：明確確、具具體，，便于于成本本的控控制和和核算算缺點(diǎn)：交易易者承承擔(dān)的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)比較較大注意事事項(xiàng)：1）必必須對對影響響商品品供求求的各各種因因素進(jìn)進(jìn)行細(xì)細(xì)致的的研究究2）慎慎重選選擇訂訂約對對象安徽徽建建筑筑工工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院管管理理工工程程系系國際際貿(mào)貿(mào)易易返回具體價(jià)價(jià)格待待定方式：：約定將將來確確定價(jià)價(jià)格的的時(shí)間間和方方法。舉例：在合同同中規(guī)規(guī)定，，以某月某某日某某地的有關(guān)關(guān)商品品交易易所該該商品品的收收盤價(jià)價(jià)為準(zhǔn)準(zhǔn)或以以此為為基礎(chǔ)礎(chǔ)再加或或減若若干美美元。安徽徽建建筑筑工工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院管管理理工工程程系系國際際貿(mào)貿(mào)易易返回暫定價(jià)價(jià)格方式：：先在合合同規(guī)規(guī)定一一個(gè)暫定價(jià)價(jià)格，在交交貨前前的一一定時(shí)時(shí)間，，再由由雙方方按照照當(dāng)時(shí)時(shí)市價(jià)商定最最后價(jià)價(jià)格。。舉例：：在合同同中規(guī)規(guī)定如如下：：“每每公噸噸200美美元CIF紐約約。備備注：：該價(jià)價(jià)格以以裝船船月的的3個(gè)個(gè)月期期貨平平均價(jià)價(jià)加8美元元計(jì)算算，并并以此此開立立信用用證。?！卑不栈战ńㄖすI(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院管管理理工工程程系系國際際貿(mào)貿(mào)易易返回滑動(dòng)價(jià)價(jià)格方式：：對成套設(shè)設(shè)備、、大型型機(jī)械械交易，，先在在合同同中規(guī)規(guī)定一一個(gè)基基礎(chǔ)價(jià)價(jià)格，，交貨貨時(shí)或或交貨貨前按按工資資、原原材料料價(jià)格格變動(dòng)動(dòng)的指指數(shù)作作一定定調(diào)整整，以以確定定最后后價(jià)格格。舉例：：在合合同中中規(guī)定定如下下：以以上基基礎(chǔ)價(jià)價(jià)格將將按下下列調(diào)調(diào)整公公式根根據(jù)××××機(jī)構(gòu)構(gòu)公布布的××××年××月的的工資資指數(shù)數(shù)和物物價(jià)指指數(shù)予予以調(diào)調(diào)整。。調(diào)整整公式式：P1=P0（a+bM1/M0+cW1/W0）具體實(shí)實(shí)例安徽徽建建筑筑工工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院管管理理工工程程系系國際際貿(mào)貿(mào)易易返回舉例在買賣賣合同同中規(guī)規(guī)定，，整套套機(jī)械械設(shè)備備的初初步價(jià)價(jià)格為為200萬美元元，雙雙方同同意按按某物物價(jià)指指數(shù)和和工資資指數(shù)數(shù)在交交貨時(shí)時(shí)調(diào)整整價(jià)格格?，F(xiàn)現(xiàn)已知知約定定原材料料在價(jià)格格中的的比重重為50％，工資在價(jià)格格中的的比重重為30%，管理費(fèi)費(fèi)和利利潤在價(jià)格格中占占20％。簽簽訂合合同時(shí)時(shí)約定定的基基期物物價(jià)工工資指指數(shù)均均為100，交貨貨時(shí)物物價(jià)指指數(shù)上上升到到110，工資資指數(shù)數(shù)上升升到112。求該該合同同調(diào)整整后的的價(jià)格格應(yīng)為為多少少？安徽徽建建筑筑工工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院管管理理工工程程系系國際際貿(mào)貿(mào)易易返回優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)及注注意事事項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)：1）可可暫時(shí)時(shí)解決決雙方方在價(jià)價(jià)格方方面的的歧視視2）可可使交交易雙雙方排排除價(jià)價(jià)格風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)缺點(diǎn)：給成成本控控制和和核算算帶來來一定定難度度注意事事項(xiàng)：1）明明確規(guī)規(guī)定作作價(jià)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)2）謹(jǐn)謹(jǐn)慎選選擇作作價(jià)時(shí)時(shí)間3）充充分考考慮采采用非非固定定價(jià)格格對合合同成成立的的影響響安徽徽建建筑筑工工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院管管理理工工程程系系國際際貿(mào)貿(mào)易易返回二、計(jì)計(jì)價(jià)貨貨幣1、常用的的計(jì)價(jià)價(jià)貨幣幣2、計(jì)價(jià)貨貨幣與與支付付貨幣幣的選選擇安徽徽建建筑筑工工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院管管理理工工程程系系國際際貿(mào)貿(mào)易易返回常用的的計(jì)價(jià)價(jià)貨幣幣美元（（US＄或USD）；英鎊（（￡或GBP）；歐元（（€或EUR）；加拿大大元（（CAN＄或CAD）；港元（（HK＄或HKD）；日元（（J￥或JPY）；瑞士法法郎（（SF或CHF）安徽徽建建筑筑工工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院管管理理工工程程系系國際際貿(mào)貿(mào)易易返回計(jì)價(jià)貨貨幣與與支付付貨幣幣的選選擇計(jì)價(jià)貨貨幣與與支付付貨幣幣的關(guān)關(guān)系計(jì)價(jià)貨貨幣的的選擇擇匯率制制度對對計(jì)價(jià)價(jià)貨幣幣選擇擇的影影響貨幣風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的的防范范安徽徽建建筑筑工工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院管管理理工工程程系系國際際貿(mào)貿(mào)易易返回計(jì)價(jià)貨貨幣與與支付付貨幣幣的關(guān)關(guān)系計(jì)價(jià)貨貨幣：指合合同中中規(guī)定定用來來計(jì)算算價(jià)格格的貨貨幣。。支付貨貨幣：指合合同中中規(guī)定定用于于支付付貨款款的貨貨幣。。兩者的的關(guān)系系：（1））計(jì)價(jià)價(jià)貨幣與與支付貨幣可可以是是同一種種貨幣幣，也也可以以是不不同貨貨幣。（2））計(jì)計(jì)價(jià)貨貨幣和和支付付貨幣幣應(yīng)該該是可自由由兌換換的貨幣幣。安徽徽建建筑筑工工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院管管理理工工程程系系國際際貿(mào)貿(mào)易易返回匯率制制度對對計(jì)價(jià)價(jià)貨幣幣選擇擇的影影響（1））固定定匯率率制度度和浮浮動(dòng)匯匯率制制度（2））浮動(dòng)匯匯率制制度下下的計(jì)計(jì)價(jià)貨貨幣選選擇安徽徽建建筑筑工工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院管管理理工工程程系系國際際貿(mào)貿(mào)易易返回浮動(dòng)匯匯率制制度下下的計(jì)計(jì)價(jià)貨貨幣選選擇掌握外外幣匯匯率浮浮動(dòng)規(guī)規(guī)律，，選定進(jìn)進(jìn)出口口計(jì)價(jià)價(jià)貨幣幣根據(jù)外外幣匯匯率浮浮動(dòng)情情況，，確定出出口價(jià)價(jià)格的的計(jì)算算標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)根據(jù)不不同貨貨幣的的浮動(dòng)動(dòng)情況況，調(diào)整對對外報(bào)報(bào)價(jià)（以本幣幣對外外報(bào)價(jià)價(jià)；以外幣幣對外外報(bào)價(jià)價(jià)）安徽徽建建筑筑工工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院管管理理工工程程系系國際際貿(mào)貿(mào)易易返回貨幣風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的的防范范選擇適適當(dāng)?shù)牡呢泿艓磐ㄟ^金金融交交易進(jìn)進(jìn)行保值通過業(yè)務(wù)分分散化化來減少少匯率率風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)通過支付時(shí)時(shí)間的的“提提前錯(cuò)錯(cuò)后””減少匯匯率風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)安徽徽建建筑筑工工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院管管理理工工程程系系國際際貿(mào)貿(mào)易易返回選擇適適當(dāng)?shù)牡呢泿艓艩幦∫砸员編抛鳛榻Y(jié)結(jié)算貨貨幣進(jìn)口選擇軟貨幣幣，出口選擇硬貨幣幣進(jìn)口選擇高利率率貨幣，，出口選擇低利率率貨幣以多種種外幣幣搭配配報(bào)價(jià)價(jià)：軟硬搭配；“一籃子貨貨幣”報(bào)價(jià)價(jià)安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回三、貿(mào)易術(shù)術(shù)語1、貿(mào)易術(shù)語的的選用2、不同貿(mào)易術(shù)術(shù)語之間的的單位價(jià)格格金額的改改報(bào)及換算算安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回貿(mào)易術(shù)語的的選用在外貿(mào)實(shí)踐踐中，F(xiàn)OB、CFR、CIF最為常用。。原因：（1）產(chǎn)生生時(shí)間最早，最為人們們所熟悉和習(xí)慣使用；（2）買方方和賣方一一般都不愿愿意承擔(dān)在在對方國家家內(nèi)所發(fā)生生的風(fēng)險(xiǎn)，，此三種術(shù)術(shù)語買賣雙雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)點(diǎn)與關(guān)境界限基本一一致；（3）買賣賣雙方不必必到對方國國家辦理貨貨物的交接，對買賣雙雙方比較有有利。安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回不同貿(mào)易術(shù)術(shù)語之間的的單位價(jià)格格金額的改改報(bào)及換算算（1）CIF、CFR、FOB的換算算CIF價(jià)換換算為FOB價(jià)：FOB價(jià)價(jià)=CIF價(jià)-I（保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)）-F（（運(yùn)費(fèi)）FOB價(jià)換換算為CIF價(jià)：FOB價(jià)換換算為CFR價(jià)：CFR價(jià)價(jià)=FOB價(jià)+FCFR價(jià)換換算為FOB價(jià)：FOB價(jià)價(jià)=CFR價(jià)-FCIF價(jià)換換算為CFR價(jià)：CFR價(jià)價(jià)=CIF價(jià)-ICFR價(jià)換換算為CIF價(jià)：安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易下一頁（2）FCA、CPT、CIP的換算算FCA價(jià)換換算為CPT價(jià)：CPT價(jià)價(jià)=FCA價(jià)+FCPT價(jià)換換算為FCA價(jià)：FCA價(jià)價(jià)=CPT價(jià)-FFCA價(jià)換換算為CIP價(jià)：CIP價(jià)換換算為FCA價(jià)：FCA價(jià)價(jià)=CIP價(jià)-I-FCPT價(jià)換換算為CIP價(jià)：CPT價(jià)價(jià)=CIP價(jià)-ICIP價(jià)換換算為CPT價(jià)：舉例安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回舉例我某公司對對外報(bào)價(jià)每每公噸1000美元元CIF新新加坡，外外商來電要要求該報(bào)FOB價(jià)中中國口岸，，已知保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)率為0.85%，按發(fā)票票金額的110%投投保，國際際運(yùn)費(fèi)每公公噸75美美元，在保保持出口凈凈收入不變變的情況下下，我方應(yīng)應(yīng)如何報(bào)價(jià)價(jià)？安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回（三）出口口成本核算算1、出口商品盈盈虧率2、出口商品換換匯成本3、出口創(chuàng)匯率率實(shí)例說明安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回出口商品盈盈虧率含義：指該該種商品的的出口盈虧虧額與出口口總成本的的比率。公式：出口商品盈盈虧率=[（出口口銷售人民民幣凈收入入-出口總總成本）/出口總成成本]××100%出口銷售人人民幣凈收收入=FOB價(jià)×外匯牌價(jià)價(jià)（銀行的的買入價(jià)））出口商品總總成本（退稅后）=出口口商品購進(jìn)進(jìn)價(jià)（含增增值稅）+定額費(fèi)用用–出出口退稅收收入定額費(fèi)用=購進(jìn)價(jià)價(jià)（含VAT）×費(fèi)用定額率率退稅收入=購進(jìn)價(jià)價(jià)（含VAT）÷（1+增值值稅率）×退稅率實(shí)例說明安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回實(shí)例說明我國某公司司向韓國出出口某商品品，共25公噸，紙紙箱包裝。。每箱凈重重25kg，毛重27.25kg，每每箱的尺碼碼為24cm×28cm×25cm。。每箱貨物物的出口總總成本為25.00元人民幣幣，外銷價(jià)價(jià)格為每公公噸200.00美美元CFR釜山。經(jīng)經(jīng)過計(jì)算，，該批貨物物的運(yùn)費(fèi)為為每公噸47.13美元，匯匯率為1美美元=8.30人民民幣。問該該商品的盈盈虧率是多多少？安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回出口商品換換匯成本含義：指以以某種商品品的出口總總成本與出出口所得的的外匯凈收收入之比，，得出用多多少人民幣幣換回一美美元。公式：出口商品換換匯成本=出口總成成本（人民幣）/出口銷銷售外匯凈凈收入（美元）出口商品換換匯率=1/換匯匯成本實(shí)例說明安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回實(shí)例說明中國某公司司向澳大利利亞出口某某商品，價(jià)價(jià)格為每公公噸500美元CIF悉尼，，且每公噸噸支付運(yùn)費(fèi)費(fèi)70美元元、保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)6.5美美元、傭金金15美元元。假設(shè)該該公司收購購該商品的的收購價(jià)格格為每公噸噸1800元人民幣幣，且國內(nèi)內(nèi)直接與間間接費(fèi)用為為收購價(jià)格格的17%。該商品品的換匯成成本是多少少？安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回出口創(chuàng)匯率率含義：又稱稱外匯增值率率，指加工后后成品出口口外匯增加加的凈收入入與原料外外匯成本的的比率。公式：外匯增值率率=[（成品品出口外匯匯凈收入-原料外匯匯成本）/原料外匯匯成本]××100%安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回實(shí)例說明我某公司出出口某商品品1萬公噸噸，國內(nèi)收收購價(jià)為1100元元人民幣/公噸，另另加其它費(fèi)費(fèi)用10％％，外銷價(jià)價(jià)為每公噸噸145美美元FOB上海。該該商品退稅稅率為5%。當(dāng)時(shí)銀銀行匯率為為8.27元每美元元。試計(jì)算該商商品的出口口換匯成本本和盈虧率率。安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回四價(jià)格調(diào)調(diào)整條款一、傭金1、傭金的含義義及表示方方法2、傭金的計(jì)算算方法3、傭金的支付付方式二、折扣1、折扣的含義義及表示方方法2、折扣的計(jì)算算與支付案例與思考考安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回傭金的含義義及表示方方法含義：傭金金又稱手續(xù)費(fèi)，是買方或或賣方付給給“第三者”的報(bào)酬。。表示方法：：1）用文字表示：每箱箱25美元元CFR鹿鹿特丹包含傭金2%2）在貿(mào)易易術(shù)語后加注“傭金金”的英文文縮寫字母母“C”并并注明傭金金的百分比比：每箱25美元CFRC2%鹿特丹3）明確不不含傭金時(shí)時(shí)在貿(mào)易術(shù)術(shù)語后加““凈價(jià)（net）”字樣：每每箱25美美元CFR鹿特丹凈凈價(jià)安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回傭金的計(jì)算算方法計(jì)算公式：：傭金=含傭價(jià)××傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)××（1-傭傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)÷（（1-傭金金率）實(shí)例：1）某商品品CFR價(jià)價(jià)2000美元，試試改為CFRC4%價(jià)，并保保持賣方的的凈收入不不變。2）已知CFRC3%為1200美元元，保持賣賣方凈收入入不變，試試改報(bào)為CFRC5%。3）綜合計(jì)算安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回綜合計(jì)算某公司向香香港客戶報(bào)報(bào)水果罐頭頭200箱箱，每箱132.6港元CIF香港，，客戶要求求改報(bào)CFR香港含含5%傭金金價(jià)。假定定保險(xiǎn)費(fèi)相相當(dāng)于CIF價(jià)的2%，在保保持原收入入不變的情情況下，試試求:（1）CFRC5%香港港價(jià)應(yīng)報(bào)多多少？（2）出口口200箱箱應(yīng)付給客客戶多少傭傭金？（3）某公公司出口200箱可可收回多少少外匯？安徽建建筑工工業(yè)學(xué)學(xué)院管管理理工程程系國際貿(mào)貿(mào)易返回傭金的支付付方式交易達(dá)成時(shí)時(shí)就向中間商商支付傭金金賣方收到全全部貨款后后，再另行支支付傭金安徽建建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院管管理工工程程系國際貿(mào)貿(mào)易易返回折扣的含含義及表表示方法法含義：指賣方方按原價(jià)價(jià)給與買買方一定定百分比比的減讓讓，一般般由買方方在付款款時(shí)預(yù)先先扣除。。表示方法法：1）用文字說明明表示：每每公噸2500港元CIF香香港減2%折折扣2）明確確不給折折扣價(jià)在在貿(mào)易術(shù)術(shù)語后加加“凈價(jià)”字樣：每公噸噸2500港港元CIF香香港凈價(jià)安徽建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)院管管理理工程系系國際貿(mào)易易返回折扣的計(jì)算與與支付計(jì)算公式：折扣=總金金額×折扣率率折實(shí)售價(jià)=原原價(jià)×（1-折扣率）實(shí)例：某出口口商品對外報(bào)報(bào)價(jià)為FOB上海價(jià)每打打50美元，，含3%折扣扣，如出口該該商品1000打，試計(jì)計(jì)算其折扣額額和實(shí)收外匯匯各為多少？？支付方式：在買方支付付貨款時(shí)預(yù)先先予以扣除；；暗中達(dá)成協(xié)協(xié)議另行支付付給買方。安徽建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)院管管理理工程系系國際貿(mào)易易返回案例與思考我某出口公司司出口棉布到到某國，正好好該國中間商商主動(dòng)來函與與該公司聯(lián)系系，表示愿意意為推銷棉布布提供服務(wù)，，并要求按每每筆交易的成成交額給與傭傭金5%。不不久，經(jīng)該中中間商的中介介作用，與當(dāng)當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商達(dá)達(dá)成CIFC5%貿(mào)易條條件，總金額額為50000美元的交交易，裝運(yùn)期期為訂約后2個(gè)月內(nèi)從中中國港口裝運(yùn)運(yùn)，并簽訂了了銷售合同。。合同簽訂后后，該中間商商即來電要求求我出口公司司立即支付傭傭金2500美元。我出出口公司復(fù)稱稱：傭金需待待貨物裝運(yùn)并并收到全部貨貨款后才能支支付。于是，，雙方發(fā)生爭爭議。思考：該爭議議發(fā)生的原因因是什么？應(yīng)應(yīng)接受什么教教訓(xùn)？安徽建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)院管管理理工程系系國際貿(mào)易易返回練習(xí)判斷下列我國國某公司出口口單價(jià)的寫法法是否正確。。1）每箱78美元CIF美國2）每噸5678日元CIF3%大大阪3）每打100元FOB倫敦4）每噸86英鎊CFRC上海5）802元元FCA鹿特特丹安徽建筑筑工業(yè)業(yè)學(xué)院管管理理工程系系國際貿(mào)易易返回作業(yè)1、我某公司司出口商品每每千克100美元CFRC2%紐約約。試計(jì)算CFR凈價(jià)和和傭金各為多多少？