創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板 三

創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書第一節(jié)如何獲得風(fēng)險(xiǎn)融資第二節(jié)商業(yè)計(jì)劃書第一節(jié)如何獲得風(fēng)險(xiǎn)融資

企業(yè)是否具備了吸引風(fēng)險(xiǎn)資本的內(nèi)部條件企業(yè)是否具備了合適的員工隊(duì)伍企業(yè)是否確定了融資的目標(biāo)準(zhǔn)備回答風(fēng)險(xiǎn)資本家的問題

企業(yè)是否具備融資的內(nèi)部條件

產(chǎn)品或服務(wù)能否演示產(chǎn)品研究是否充分管理層是否完整并已作好充分準(zhǔn)備一切準(zhǔn)備就緒了嗎風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理層的構(gòu)成

一人具有技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)的專長一人具有營銷方面的經(jīng)驗(yàn)一人具有財(cái)務(wù)管理和行政方面的專長一人主管生產(chǎn)運(yùn)作，或是全面負(fù)責(zé)的總經(jīng)理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)創(chuàng)建過程

第一步：概念提出，自我評(píng)價(jià)第二步：爭取合作伙伴，說服一起創(chuàng)業(yè)第三步：籌措初步的啟動(dòng)資金第四步：進(jìn)行市場調(diào)查，對(duì)創(chuàng)業(yè)前景進(jìn)行進(jìn)一步的評(píng)估第五步：寫作商業(yè)計(jì)劃書第六步：制定融資策略，尋找最合適的投資者第七步：說服投資者，談判投資條件，達(dá)成投資合同第八步：確定經(jīng)營場所第九步：出具有關(guān)房產(chǎn)證明第十步：企業(yè)名稱登記，領(lǐng)取并填寫工商注冊(cè)登記表第十一步：提交相應(yīng)的文件和證明資料，辦理有關(guān)審批手續(xù)第十二步：辦理入資、驗(yàn)資手續(xù)第十三步：領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照第十四步：企業(yè)在領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照后，應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦理如下手續(xù)

★企業(yè)代碼登記

★刻公章并開立銀行賬戶

★國稅登記

★地稅登記

★統(tǒng)計(jì)登記

★行業(yè)管理登記

★科技企業(yè)登記

★各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)統(tǒng)籌及就業(yè)證辦理準(zhǔn)備回答風(fēng)險(xiǎn)資本家的問題

以中科招商創(chuàng)業(yè)投資公司向融資者提出的問題表（5個(gè)方面40個(gè)問題）為藍(lán)本公司基本情況合作者人員方面的問題有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面的問題有關(guān)產(chǎn)品市場的問題有關(guān)財(cái)務(wù)方面的問題

問題：就上述五個(gè)方面的問題，應(yīng)從哪些方面進(jìn)行提問，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)？公司基本情況公司的名稱是什么？是什么類型的公司？公司的投資總額是多少？何時(shí)注冊(cè)？投資結(jié)構(gòu)是怎樣的？公司的歷史和背景？公司的組織框架如何？董事會(huì)成員有哪些？由誰來任命？公司的收益和風(fēng)險(xiǎn)在何處？

合作者人員方面的問題

公司職員的總體結(jié)構(gòu)？公司職員是否具有主人翁精神？每個(gè)主要股東的背景如何？各主要職員在提議的投資領(lǐng)域有何專業(yè)經(jīng)驗(yàn)？市場和銷售方面的員工有何特長和能力？技術(shù)和生產(chǎn)方面的員工有何特長和能力？財(cái)務(wù)和行政方面的員工有何特長和能力？有關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品技技術(shù)方方面的的問題題產(chǎn)品技技術(shù)過過去的的歷史史情況況？產(chǎn)品技技術(shù)目目前的的水平平？產(chǎn)品技技術(shù)的的未來來發(fā)展展趨勢勢？產(chǎn)品技技術(shù)的的理論論依據(jù)據(jù)和在在實(shí)際際生產(chǎn)產(chǎn)上的的可行行性？？產(chǎn)品技技術(shù)的的競爭爭力體體現(xiàn)于于何處處？產(chǎn)品技技術(shù)是是否有有專利利、許許可證證、商商標(biāo)和和其他他商業(yè)業(yè)秘密密？產(chǎn)品技技術(shù)在在同業(yè)業(yè)中所所處的的地位位？政府對(duì)對(duì)產(chǎn)品品技術(shù)術(shù)的有有關(guān)政政策？？有關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品市市場的的問題題市場的的目前前市場場及潛潛在市市場有有多大大？市場的的分割割情況況？銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的結(jié)構(gòu)構(gòu)模式式？有關(guān)的的價(jià)格格策略略？預(yù)計(jì)的的市場場增長長以及及進(jìn)入入或拓拓展市市場有有何障障礙？？主要競競爭對(duì)對(duì)手：：名稱稱及它它們的的市場場銷售售情況況？產(chǎn)品的的目標(biāo)標(biāo)市場場？市場銷銷售的的應(yīng)變變能力力？有關(guān)財(cái)務(wù)務(wù)方面的的問題公司財(cái)務(wù)務(wù)管理的的一般管管理規(guī)則則？財(cái)務(wù)人員員的素質(zhì)質(zhì)、能力力情況、、財(cái)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)的真真實(shí)性？？公司近年年來的財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表及近三三個(gè)月的的月報(bào)表表？公司的其其他融資資渠道是是什么？？本年度的的財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)算表？？獲利水平平分析及及資產(chǎn)變變現(xiàn)能力力分析？？投資資金金將如何何使用？？投資回收收預(yù)測情情況？第二節(jié)商商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書擬寫商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書易犯的的毛病商業(yè)計(jì)劃劃書擬寫寫的原則則呈現(xiàn)競爭爭優(yōu)勢與與投資利利益。呈現(xiàn)經(jīng)營營能力。市場導(dǎo)向向。充分顯示示對(duì)于市市場現(xiàn)狀狀的掌握握與未來來發(fā)展預(yù)預(yù)測的能能力與具具體成就就。一致。前后基本本假設(shè)或或預(yù)估要要相互呼呼應(yīng)。實(shí)際。。一切數(shù)字字要客觀觀、實(shí)際際，切勿勿憑主觀觀意愿估估計(jì)。明確。要明確指指出市場場機(jī)會(huì)與與競爭威威脅，并并盡量以以具體資資料作證證。完整。商業(yè)計(jì)劃劃書規(guī)劃劃程序首先要進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)業(yè)可行性性分析；；然后再進(jìn)進(jìn)入商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書的寫作作階段：：☆現(xiàn)狀狀分析和和評(píng)估階階段☆計(jì)劃劃形成與與制定階階段☆商業(yè)業(yè)計(jì)劃實(shí)實(shí)施與執(zhí)執(zhí)行階段段。創(chuàng)業(yè)可行行性分析析競爭者的的環(huán)境分分析組織及人人員能力力的分析析財(cái)務(wù)資源源分析市場占有有率與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估估技術(shù)來源源失敗后怎怎么辦創(chuàng)業(yè)構(gòu)想創(chuàng)業(yè)事業(yè)業(yè)的可行行性綜合合評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)放棄商業(yè)計(jì)劃劃書的寫寫作階段段第一階段段：現(xiàn)狀狀分析與與評(píng)估商業(yè)環(huán)境分析競爭狀況分析資源與能力分析企業(yè)過往業(yè)績分析項(xiàng)目啟動(dòng)初步綜合評(píng)估定義企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)提出多樣戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇之評(píng)估確定最后戰(zhàn)略商業(yè)計(jì)劃劃形成與與制定階階段第二階段段：商業(yè)計(jì)劃劃的現(xiàn)狀狀分析規(guī)規(guī)劃圖商業(yè)環(huán)境境分析A.宏宏觀環(huán)境境政治及政政策經(jīng)濟(jì)技術(shù)社會(huì)B.市場場及行業(yè)業(yè)環(huán)境市場規(guī)模模及潛在在空間消費(fèi)者行行為及地地位供應(yīng)商及及其地位位銷售渠道道價(jià)格走勢勢需求價(jià)格格彈性分分析競爭狀況況分析直接競爭爭者潛在競爭爭者供應(yīng)商的的前向整整合客戶的后后向整合合替代產(chǎn)品品分析市場進(jìn)入入障礙分分析客戶轉(zhuǎn)換換成本分分析企業(yè)資源源與能力力分析設(shè)計(jì)開發(fā)發(fā)能力分分析生產(chǎn)能力力分析營銷能力力分析融資能力力及財(cái)務(wù)務(wù)狀況分分析管理能力力及組織織效率分分析其他社會(huì)會(huì)與政治治資源發(fā)發(fā)動(dòng)能力力分析企業(yè)以往往業(yè)績分分析企業(yè)現(xiàn)行行生產(chǎn)產(chǎn)品及價(jià)價(jià)格定位位分析企業(yè)現(xiàn)行行發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略分析析財(cái)務(wù)報(bào)表表杜邦比比率分析析行業(yè)關(guān)鍵成功要素/外部商機(jī)與威脅自身優(yōu)勢與劣勢現(xiàn)行戰(zhàn)略及以往業(yè)績完成商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書的步驟驟第一階段段：商業(yè)業(yè)計(jì)劃構(gòu)構(gòu)想細(xì)化化第二階段段：客戶戶和競爭爭者調(diào)查查☆作業(yè)業(yè)：客戶戶調(diào)查:準(zhǔn)備備一份1到2頁頁的客戶戶調(diào)查綱綱要☆作業(yè)業(yè)：競爭爭者調(diào)查查:準(zhǔn)準(zhǔn)備一份份1到2頁的競競爭者調(diào)調(diào)查小結(jié)結(jié)第三階段段：文檔檔制作☆作業(yè)業(yè)：市場場、目標(biāo)標(biāo)和戰(zhàn)略略(交一一份3到到5頁的的文檔)☆作業(yè)業(yè)：運(yùn)作作(準(zhǔn)備備一份3到5頁頁文檔,哪些是是最關(guān)鍵鍵的成功功因素)☆作業(yè)業(yè)：團(tuán)隊(duì)隊(duì)(交上上2到3頁的小小結(jié))☆作業(yè)業(yè)：財(cái)務(wù)務(wù)(交交上一份份對(duì)公司司的完整整財(cái)務(wù)分分析，包包括對(duì)公公司的價(jià)價(jià)值評(píng)估估)第四階階段：：答辯辯陳詞詞和反反饋第一部部分商商業(yè)計(jì)計(jì)劃書書摘要要1.01基基本本情況況1.02管管理理情況況1.03產(chǎn)產(chǎn)品品介紹紹1.04發(fā)發(fā)展展目標(biāo)標(biāo)1.05市市場場分析析1.06資資金金需求求量及及使用用計(jì)劃劃1.07經(jīng)經(jīng)營營及財(cái)財(cái)務(wù)分分析1.08風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析析1.01基基本本情況況：包括三三部分分內(nèi)容容?！锕久Q、、地址址、電電話、、傳真真、郵郵編、、聯(lián)系系人；；★公公司成成立時(shí)時(shí)間、、注冊(cè)冊(cè)資本本、股股東組組成、、持股股比例例；★公公司當(dāng)當(dāng)前總總資產(chǎn)產(chǎn)、凈凈資產(chǎn)產(chǎn)、市市場銷銷售情情況。。1.02管管理理情情況況：：主要要負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人簡簡介介。。1.03產(chǎn)產(chǎn)品品介介紹紹：：描述述產(chǎn)產(chǎn)品品的的簡簡介介，，技技術(shù)術(shù)水水平平及及來來源源，，獨(dú)獨(dú)特特之之處處和和競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢，，當(dāng)當(dāng)前前的的市市場場占占有有率率，，商商標(biāo)標(biāo)、、版版權(quán)權(quán)、、專專利利情情況況。。1.04發(fā)發(fā)展目標(biāo)：未來今年的發(fā)發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)戰(zhàn)略、實(shí)施的的方式和進(jìn)程程。1.05市市場分析：市場需求分析析和營銷策略略，目標(biāo)市場場的容量分析析，市場需求求增長分析，，市場內(nèi)的競競爭對(duì)手，公公司產(chǎn)品在競競爭中的優(yōu)勢勢。1.06資資金需求量及及使用計(jì)劃：：公司需要的投投資額、銀行行貸款等融資資計(jì)劃，投資資者股份比例例。1.07經(jīng)經(jīng)營及財(cái)務(wù)分分析：對(duì)未來3年公公司的財(cái)務(wù)情情況進(jìn)行預(yù)測測，要求列出出簡單的表格格或圖。需要要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)包括總資產(chǎn)產(chǎn)、總負(fù)債、、凈資產(chǎn)、銷銷售收入、純純利潤。1.08風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析：指出公司發(fā)展展計(jì)劃的實(shí)施施可能會(huì)遇到到的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)對(duì)策。第二部分公公司基本情情況和未來發(fā)發(fā)展2.01一一般描述2.02業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的性性質(zhì)2.03業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展歷史史2.04業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)展望望2.05獨(dú)獨(dú)特特之處處2.06產(chǎn)產(chǎn)品品或服服務(wù)2.07產(chǎn)產(chǎn)品品的消消費(fèi)者者或購購買者者2.08行行業(yè)業(yè)或市市場2.09競競爭爭2.10營營銷銷2.11生生產(chǎn)產(chǎn)2.12生生產(chǎn)產(chǎn)特征征2.13供供應(yīng)應(yīng)商2.14轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)包包商2.15設(shè)設(shè)備備2.16廠廠房房和生生產(chǎn)設(shè)設(shè)施2.17專專利利和商商標(biāo)2.18研研究究與開開發(fā)2.19訴訴訟訟2.20政政府府法規(guī)規(guī)2.21利利益益沖突突2.22積積壓壓訂單單2.23保保險(xiǎn)險(xiǎn)2.24稅稅收收2.25公公司司組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)2.26出出版版物和和同業(yè)業(yè)公會(huì)會(huì)2.27公公用用事業(yè)業(yè)2.01一一般般描述述：“本公公司位位于………””然后后在后后面寫寫上地地址、、電話話和聯(lián)聯(lián)系人人2.02業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的性性質(zhì)：：概要介介紹公公司所所從事事的主主要業(yè)業(yè)務(wù)，，要求求盡可可能通通過短短短幾幾句話話使風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投投資人人了解解本企企業(yè)的的產(chǎn)品品或服服務(wù)。。例如如：““本公公司設(shè)設(shè)計(jì)、、制造造和銷銷售用用于醫(yī)醫(yī)療診診斷的的微型型計(jì)算算機(jī)””。接接著應(yīng)應(yīng)該對(duì)對(duì)相應(yīng)應(yīng)的產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)作一一簡要要描述述。2.03業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展歷史史：介紹公公司成成立于于何時(shí)時(shí)，第第一次次生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品或提提供服服務(wù)是是在什什么時(shí)時(shí)候，，公司司發(fā)展展經(jīng)歷歷了哪哪些重重要階階段等等等。。這部部分盡盡量不不要超超過一一頁，，最長長不能能超過過兩頁頁。2.04業(yè)業(yè)務(wù)展望望：可以按時(shí)間間順序描述述公司未來來業(yè)務(wù)發(fā)展展計(jì)劃，并并指出關(guān)鍵鍵的發(fā)展階階段。風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資人需需要了解你你如何在五五年內(nèi)從現(xiàn)現(xiàn)在所處的的狀況發(fā)展展到你想要要達(dá)到的狀狀況。這部部分在篇幅幅上可長可可短。如：：“本公司司未來五年年將致力于于生產(chǎn)銷售售目前這兩兩種主要產(chǎn)產(chǎn)品，但在在第三年將將引入另一一種同類產(chǎn)產(chǎn)品”。這這樣的描述述簡明而又又切合主題題。2.05獨(dú)獨(dú)特之處處：給風(fēng)險(xiǎn)投資資人的每份份商業(yè)計(jì)劃劃書都應(yīng)該該有一些獨(dú)獨(dú)特之處。。管理層獨(dú)特特、產(chǎn)品或或服務(wù)獨(dú)特特、生產(chǎn)過過程獨(dú)特、、有獨(dú)特的的金融基礎(chǔ)礎(chǔ)等等，所有這些些都可以囊囊括在內(nèi)。。正是因?yàn)闉楠?dú)特性的的存在才使使風(fēng)險(xiǎn)投資資人放棄其其他投資機(jī)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)而投投資本公司司。因此，，你要著重重強(qiáng)調(diào)你公公司的獨(dú)特特之處。如如果你的業(yè)業(yè)務(wù)里有一一個(gè)新產(chǎn)品品，一個(gè)生生產(chǎn)的專利利，或是別別的特別不不尋常的方方面，那么么應(yīng)該在這這一節(jié)中列列出。2.06產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)：如果公司有有好幾種產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)，那么最最好分成幾幾個(gè)獨(dú)立的的小段進(jìn)行行描述。內(nèi)容包括每每一個(gè)產(chǎn)品品的價(jià)格、、價(jià)格形成成基礎(chǔ)、毛毛利及利潤潤總額等。風(fēng)險(xiǎn)投資資人通常會(huì)會(huì)問：該產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)反反映的是不不是競爭條條件下的價(jià)價(jià)格走勢？？定價(jià)如此此之高是不不是因?yàn)槟隳隳艿钟鶃韥碜越祪r(jià)方方面的壓力力？你必須須對(duì)此要有有所準(zhǔn)備。。2.07產(chǎn)產(chǎn)品的消消費(fèi)者或購購買者：詳細(xì)介紹公公司產(chǎn)品的的主要消費(fèi)費(fèi)者。內(nèi)容包括：：哪些人使使用該產(chǎn)品品，其使用用目的是什什么以及為為什么他們們會(huì)購買本本公司的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)。他們購購買你的產(chǎn)產(chǎn)品是否只只是因?yàn)閮r(jià)價(jià)格，還是是因?yàn)槠渌矫娴目伎紤]？在這部分還還需要列出出本公司產(chǎn)產(chǎn)品的前三三名主要主主顧、價(jià)值值和他們各各自購買的的數(shù)量。這這可以用分分欄的形式式來作，第第一欄是公公司，第二二欄是價(jià)值值，第三欄欄是購買的的數(shù)量。當(dāng)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資資人對(duì)本公公司表現(xiàn)更更加濃厚的的興趣時(shí)，，也可以將將全部顧客客名單都列列出來。2.08行行業(yè)或市市場：在這里主要要對(duì)產(chǎn)品市市場作出描描述。包括括：總的市市場價(jià)值、、成長的速速度、對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)的總的需需求等。市市場規(guī)模的的前景預(yù)測測。你可以以用這樣的的表格的形形式：年份行業(yè)銷售額增長率％第一年實(shí)際值100000000……去年實(shí)際值12000000020今年計(jì)劃值（預(yù)測年計(jì)劃值（預(yù)測）20000000033后年計(jì)劃值（預(yù)測）28000000040注意：在對(duì)對(duì)產(chǎn)品市場場容量進(jìn)行行描述時(shí)，，要避免將將行業(yè)市場場容量當(dāng)成成產(chǎn)品市場場容量來描描述2.09競競爭：主要對(duì)全部部競爭產(chǎn)品品及競爭廠廠家作出描描述與分析析。包括：：★競爭對(duì)對(duì)手的市場場份額★競爭對(duì)手手的年銷售售量與銷售售金額★競爭對(duì)對(duì)手的財(cái)務(wù)務(wù)實(shí)力★本公司司產(chǎn)品與競競爭產(chǎn)品相相比所具有有的優(yōu)勢和和劣勢★潛在競競爭對(duì)手有有哪些，其其進(jìn)入市場場估計(jì)在何何時(shí)2.10營營銷：主要描述產(chǎn)產(chǎn)品銷售過過程和分銷銷渠道。即即：★產(chǎn)品是是如何出廠廠并到達(dá)最最終消費(fèi)者者手中的？？★公司自自己有直銷銷隊(duì)伍還是是通過代理理商進(jìn)行銷銷售？★有哪些些零售商和和中間商參參入了產(chǎn)品品銷售過程程？★風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)與中間間商的關(guān)系系如何？2.11生生產(chǎn)：主要是對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)全全過程及影影響生產(chǎn)的的主要因素素進(jìn)行介紹紹。重點(diǎn)是是生產(chǎn)成本本的分析與與介紹，包包括對(duì)產(chǎn)品品銷售成本本構(gòu)成的分分析。2.12生生產(chǎn)特征征：主要包括以以下幾個(gè)問問題：★產(chǎn)品的的生產(chǎn)過程程及生產(chǎn)工工藝復(fù)雜與與否？是否否需要員工工有特殊的的生產(chǎn)技能能？★生產(chǎn)產(chǎn)過程中中哪幾個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)最最為關(guān)鍵鍵？★生產(chǎn)產(chǎn)所需的的零部件件種類繁繁多還是是只有少少數(shù)幾種種？哪一一種或哪哪幾種最最為關(guān)鍵鍵？★產(chǎn)品品實(shí)際附附加值有有多高？？等等。。2.13供應(yīng)應(yīng)商：一般可以以用分欄欄式的表表格形式式列出3－4家家最大的的供應(yīng)商商及他們們所供應(yīng)應(yīng)的東西西。第一一欄列出出供應(yīng)商商，第二二欄列出出供應(yīng)的的總價(jià)值值，第三三欄列出出所供的的物品。。接下來來，還要要開列一一張主要要部件供供應(yīng)商的的清單。。風(fēng)險(xiǎn)投投資人會(huì)會(huì)用清單單聯(lián)絡(luò)供供應(yīng)商加加以驗(yàn)證證。2.14轉(zhuǎn)包包商：說明的內(nèi)內(nèi)容包括括：☆轉(zhuǎn)包包商名單單、協(xié)作作金額☆轉(zhuǎn)包包商名稱稱、地址址及聯(lián)系系電話。。2.15設(shè)備備：主要內(nèi)容容包括：：☆詳細(xì)細(xì)介紹公公司已有有或打算算購買的的主要設(shè)設(shè)備；☆概要要說明固固定資產(chǎn)產(chǎn)總額及及可變現(xiàn)現(xiàn)價(jià)值；；☆說明明使用現(xiàn)現(xiàn)有設(shè)備備能達(dá)到到的產(chǎn)值值和產(chǎn)量量；☆設(shè)備備采購周周期。風(fēng)險(xiǎn)投資資人需要要通過此此部分了了解公司司設(shè)備采采購的難難度、設(shè)設(shè)備的復(fù)復(fù)雜程度度和設(shè)備備運(yùn)轉(zhuǎn)有有無技能能方面的的特殊要要求、設(shè)設(shè)備具有有專用性性等2.16廠房房和生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)施：：主要描述述公司所所擁有的的房地產(chǎn)產(chǎn)或租用用的辦公公室和工工廠。指指出工廠廠的面積積大小和和單位面面積價(jià)格格，相關(guān)關(guān)固定資資產(chǎn)和生生產(chǎn)設(shè)備備等。2.17專利利和商標(biāo)標(biāo)：本部分要要對(duì)公司司持有或或?qū)⒁晟暾?qǐng)的專專利和商商標(biāo)進(jìn)行行詳細(xì)描描述，以以此來強(qiáng)強(qiáng)調(diào)其獨(dú)獨(dú)特性。。或者列列出公司司的專利利和商標(biāo)標(biāo)清單，，讓風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資人人自己來來判斷這這種獨(dú)特特性。2.18研究究與開發(fā)發(fā)：主要介紹紹投入研研究開發(fā)發(fā)的資金金，包括括過去已已經(jīng)投入入的和未未來打算算投入的的資金。。同時(shí)指指出這些些研究開開發(fā)投入入所要實(shí)實(shí)現(xiàn)的目目標(biāo)。2.19訴訴訟：描述公司可能能卷入的訴訟訟案件，包括括：☆別人起訴訴本公司的案案件☆本公司起起訴其它人的的案件。2.20政政府法規(guī)：描述公司的政政府主管部門門以及該部門門與本公司的的關(guān)系。要重重點(diǎn)指出公司司是如何遵守守有關(guān)部門關(guān)關(guān)于職業(yè)安全全以及環(huán)保等等方面的規(guī)章章制度。2.21利利益沖突：說明潛在的利利益沖突，比比如一個(gè)董事事同時(shí)又是本本公司的某個(gè)個(gè)供應(yīng)商的所所有者，或者者是從事類似似業(yè)務(wù)的公司司的董事或所所有者，等等等。如果你不不揭示利益沖沖突而且風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資人發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了這一點(diǎn)，，公司就會(huì)立立刻失去信用用。2.22積積壓訂單：這一一部部分分主主要要指指出出公公司司尚尚未未完完成成的的訂訂單單數(shù)數(shù)量量。。列列出出最最大大的的3-4個(gè)個(gè)主主顧顧和和他他們們的的訂訂單單，，可可以以讓讓風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投投資資人人知知道道是是誰誰要要購購買買這這些些產(chǎn)產(chǎn)品品。。2.23保保險(xiǎn)險(xiǎn)：：列出公司司已買和和將要買買的保險(xiǎn)險(xiǎn)，包括括：☆水災(zāi)災(zāi)險(xiǎn)☆傷亡亡險(xiǎn)☆產(chǎn)品品責(zé)任險(xiǎn)險(xiǎn)☆關(guān)鍵鍵職員的的人壽險(xiǎn)險(xiǎn)等等。。2.24稅收收：主要說明明對(duì)公司司征收的的特別稅稅收。如如果本公公司正處處于營運(yùn)運(yùn)之中，，還應(yīng)指指出任何何未交稅稅金，例例如工資資稅、收收入稅等等。2.25公司司組織結(jié)結(jié)構(gòu)：主要說明明：☆公司司是公司司制還是是合伙制制。☆公司司是否為為獨(dú)立法法人，從從何處得得到授權(quán)權(quán)經(jīng)營業(yè)業(yè)務(wù)以及及所使用用的商標(biāo)標(biāo)名稱。?！罟舅咀?cè)地地點(diǎn)、經(jīng)經(jīng)營范圍圍及公司司全稱。。☆公司司是否是是一家有有著附屬屬公司的的母公司司，并用用圖表來來表示其其法律關(guān)關(guān)系，所所占股權(quán)權(quán)的比例例。2.26出版版物和同同業(yè)公會(huì)會(huì)：在信息方方面，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資人通過過被投資資企業(yè)所所涉足的的行業(yè)的的同業(yè)公公會(huì)來更更多地了了解公司司的業(yè)務(wù)務(wù)。2.27公用用事業(yè)：：包括：☆水、、電的可可得性。?！钔ㄓ嵱嵲O(shè)備的的可得性性。☆通向向工廠和和辦公室室的道路路和其他他設(shè)施。。第三部分分公公司管理理架構(gòu)3.01董事事與經(jīng)理理3.02關(guān)鍵鍵雇員3.03管理理層的忠忠誠度3.04薪酬酬3.05股票票期權(quán)3.06主要要股東3.07雇傭傭協(xié)議3.08顧問問、會(huì)計(jì)計(jì)師、律律師、銀銀行家及及其他3.01董事事與經(jīng)理理：要求列出出所有董董事會(huì)成成員、高高級(jí)經(jīng)理理人員及及關(guān)鍵雇雇員名單單。包括括其全名名、職位位及年齡齡。3.02關(guān)鍵鍵雇員：：要求列出出3-4名關(guān)鍵鍵雇員并并以《簡簡歷》形形式對(duì)其其作出簡簡要介紹紹。整個(gè)個(gè)介紹要要能證明明這些關(guān)關(guān)鍵雇員員的確是是一些成成功之士士。你必必須向風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資人證明明自己是是個(gè)成功功者，否否則你就就得不到到投資。。3.03管理理層的忠忠誠度：：忠誠度的的描述大大致可以以采取““肯定聲聲明”的的形式表表達(dá)。企業(yè)家必必須向風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資人證明明自己及及其管理理隊(duì)伍的的其它成成員都非非?！案筛蓛簟?。。3.04薪酬酬：列出所有有從公司司支取新新酬的核核心雇員員、董、、主要經(jīng)經(jīng)理人員員或官員員。應(yīng)用用表格形形式列出出每個(gè)人人的姓名名、職位位、領(lǐng)取取或?qū)⒁I(lǐng)取的的薪水。。在薪水水一項(xiàng)里里，你要要把所有有的費(fèi)用用都列進(jìn)進(jìn)去，包包括董事事會(huì)費(fèi)、、顧問費(fèi)費(fèi)、傭金金、津貼貼、紅利利和薪金金等，換換句話說說，公司司總的報(bào)報(bào)酬支出出。3.05股票票期權(quán)：：要求以表表格的形形式列出出所有目目前尚未未兌付的的股票期期權(quán)。對(duì)對(duì)每一位位享有股股票期權(quán)權(quán)的企業(yè)業(yè)成員，，均應(yīng)列列出其全全部期權(quán)權(quán)數(shù)量、、平均執(zhí)執(zhí)行價(jià)格格、已經(jīng)經(jīng)執(zhí)行價(jià)價(jià)格、已已經(jīng)兌付付的期權(quán)權(quán)數(shù)量和和尚未兌兌的期權(quán)權(quán)數(shù)量。。對(duì)那些些到目前前尚未兌兌付的期期權(quán)，還還應(yīng)說明明理由。。3.06主要要股東：：要求列股股東名稱稱、直接接或間接接持股數(shù)數(shù)量、持持有的股股票期權(quán)權(quán)數(shù)量、、所占股股權(quán)比重重、期權(quán)權(quán)全部兌兌付后所所占的股股權(quán)比重重以及期期權(quán)執(zhí)行行價(jià)格等等。3.07雇傭傭協(xié)議：：要求詳細(xì)細(xì)列出公公司和雇雇員的雇雇傭協(xié)議議并特別別注明和和每個(gè)雇雇員簽訂訂的是什什么協(xié)議議。風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資人人不喜歡歡雇傭協(xié)協(xié)議。駕駕駛員試駛駛員考試試題絕大大多數(shù)情情況下，，它們被被用以保保證高層層管理人人員不被被解雇并并一直享享受高薪薪水。3.08顧問問、會(huì)計(jì)計(jì)師、律律師、銀銀行家及及其他：這部分要要求說明明顧問的的名稱，，會(huì)計(jì)師師、律師師和銀行行家以及及他們的的電話號(hào)號(hào)碼。如如果支付付給他們們?nèi)魏螌ｉT費(fèi)用用，或公公司每月月支付聘聘用費(fèi)用用，在這這一部分分加以說說明。如果是優(yōu)優(yōu)先股，，則需要說說明：☆支付付何種股股利？☆股利利是否可可以累積積？☆對(duì)優(yōu)優(yōu)先股有有何回購購安排？？☆優(yōu)先先股是否否可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換為普普通股？？☆如果果是可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換優(yōu)先先股，那那么轉(zhuǎn)換換價(jià)格是是多少？？☆對(duì)優(yōu)優(yōu)先股權(quán)權(quán)有何限限制？☆優(yōu)先先股股東東是否具具有投票票權(quán)？☆是否否在董事事會(huì)具有有控制權(quán)權(quán)？☆優(yōu)先先股具有有哪些優(yōu)優(yōu)先權(quán)？？如果是可可轉(zhuǎn)換債債券，需要說明明：★債券券期限是是5年還還是10年？★債券券利率以以多高為為宜？★是固固定利率率還是變變動(dòng)利率率？★該債債券可以以轉(zhuǎn)換為為普通股股或優(yōu)先先股？★如果果上述條條款還可可以協(xié)商商，那么么應(yīng)該在在這兒予予以說明明。如果是發(fā)發(fā)售股票票期權(quán)，需要說明明：★風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資人人支付的的期權(quán)購購買價(jià)格格；★風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資人人兌付期期權(quán)時(shí)的的執(zhí)行價(jià)價(jià)格；★期期權(quán)的的期限限是多多長等等等。。4.02資資本本結(jié)構(gòu)構(gòu)：要求對(duì)對(duì)本公公司的的普通通股、、優(yōu)先先股及及長期期負(fù)債債作出出說明明，以以便風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投投資人人對(duì)企企業(yè)融融資前前后的的資本本結(jié)構(gòu)構(gòu)有全全面的的了解解。表表述格格式舉舉例如如下：：籌資前籌資后長期債務(wù)100000……長期風(fēng)險(xiǎn)資本可轉(zhuǎn)換債……500000優(yōu)先股…………普通股1000001000004.03籌籌資抵押押：如果是普通通股融資當(dāng)當(dāng)然不存在在抵押問題題，如果是是債務(wù)融資資，則需要要就債務(wù)抵抵押情況作作出說明。。4.04擔(dān)擔(dān)保：主要說明對(duì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資資人的投資資提供個(gè)人人或公司擔(dān)擔(dān)保情況。。如果是個(gè)個(gè)人擔(dān)保，，通常需要要提供擔(dān)保保人的個(gè)人人財(cái)務(wù)報(bào)表表。4.05融融資條件：說明融資條件件。比如，本本公司是否允允許風(fēng)險(xiǎn)投資資公司的代表表進(jìn)入董事會(huì)會(huì)、資金到位位后企業(yè)要達(dá)達(dá)到什么樣的的目標(biāo)？哪些些階段性目標(biāo)標(biāo)必須達(dá)到？？等等。4.06報(bào)報(bào)告：主要介紹本公公司打算通過過何種方式向向風(fēng)險(xiǎn)投資人人報(bào)告經(jīng)營管管理情況。如如提供月度損損益表、資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表和年年度審計(jì)后的的財(cái)務(wù)報(bào)表等等。4.07資資金運(yùn)用：說明本公司將將如何運(yùn)用資資金，不要使使用“營運(yùn)資資金”這樣模模糊字眼，要要盡可能分項(xiàng)項(xiàng)詳細(xì)論述。。4.08所所有權(quán)：介紹現(xiàn)有股東東持股數(shù)量及及風(fēng)險(xiǎn)投資人人在投資發(fā)生生后的持股數(shù)數(shù)量，指出獲獲得該項(xiàng)所有有權(quán)所支付的的金額，每位位股東的股權(quán)權(quán)比例等。舉舉例表述如下下：融資前股份融資后股份融資后股權(quán)比例購股支付金額現(xiàn)有股東80000080000080%50000風(fēng)險(xiǎn)投資人……20000020%2000004.09資資本稀釋：說明投資后本本公司資產(chǎn)、、凈資產(chǎn)以及及盈利賬面值值將被攤薄到到何種程度。。4.10費(fèi)費(fèi)用支付：說明引資過程程中是否需要要支付咨詢顧顧問費(fèi)、律師師費(fèi)用及如何何支付等問題題。4.11風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營管管理的介入：：風(fēng)險(xiǎn)投資人一一般要求在公公司董事會(huì)中中占有1-2個(gè)席位，如如果本公司希希望風(fēng)險(xiǎn)投資資人對(duì)經(jīng)營管管理的介入更更深一些，那那么可以在此此加以說明。。第五部分風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)因素及及對(duì)策5.01有有限的經(jīng)營歷歷史5.02有有限的資源5.03有有限的管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)5.04市市場不確定性性5.05生生產(chǎn)不確定性性5.06清清償能力5.07對(duì)對(duì)核心人物的的依賴5.08可可能出問題的的地方5.09其其他條款第六部分投投資回報(bào)及及投資退出6.01公公開上市6.02兼并并收購6.03回回購6.04投投資回報(bào)第七部分運(yùn)運(yùn)營和預(yù)測測分析7.01總總體描述7.02比比率分析7.03營營運(yùn)成績7.04金金融條件7.05或或有負(fù)債7.01總總體描述：本部分要從公公司總體損益益狀況開始，，這些狀況要要基于企業(yè)的的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，，如最近三年年以及未來三三年的凈收入入、銷售成本本、營運(yùn)費(fèi)用用、利息支出出及利息收入入。把這些歷歷史數(shù)據(jù)和將將來的預(yù)計(jì)數(shù)數(shù)都列出來，，使風(fēng)險(xiǎn)投資資人一眼就可可以看清楚企企業(yè)的經(jīng)營狀狀況及未來的的發(fā)展前景。。如下表：項(xiàng)目前年實(shí)際值去年實(shí)際值今年預(yù)測值明年預(yù)測值后年預(yù)測值凈收入1004001000400010000銷售成本10020050025006500營業(yè)開支100100200400800利息支出100100100200300凈利潤(200)—2009002400流動(dòng)資產(chǎn)204040014004300機(jī)器設(shè)備10040060010001000土地及建筑物—————其他資產(chǎn)1010101010流動(dòng)負(fù)債202401004001000長期負(fù)債100400400600—股東權(quán)益10-19051014104310財(cái)務(wù)預(yù)測總表7.02比率率分析：：列出凈收收入、銷銷售成本本、營業(yè)業(yè)開支、、利息支支出和凈凈利潤并并計(jì)算他他們的百百分比。。即以凈凈銷售收收入為100，計(jì)算銷銷售成本本等占凈凈銷售收收入的比比重。如如下圖所所示。百分比前年實(shí)際值去年實(shí)際值今年預(yù)測值明年預(yù)測值后年預(yù)測值凈收入100100100100100銷售成本10050506365營業(yè)開支—2520108利息支出—251043凈利潤——2023247.03營運(yùn)運(yùn)成績：：主要描述述：★本公公司的經(jīng)經(jīng)營業(yè)績績及盈利利預(yù)測★經(jīng)營營業(yè)績上上升或下下降的原原因？★將來來為什么么會(huì)上升升？★財(cái)務(wù)務(wù)比率變變動(dòng)原因因以及經(jīng)經(jīng)營中的的重大事事件等。。7.04金融融條件：：你要詳細(xì)細(xì)描述:★最近近的資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表及本公公司的債債務(wù)清償償能力★解釋釋在某些些項(xiàng)目上上如應(yīng)收收賬款等等有重大大增加的的原因。。7.05或有有負(fù)債：：主要描述述本公司司有可能能發(fā)生的的債務(wù)，，例如未未支付養(yǎng)養(yǎng)老金方方案，或或者因一一個(gè)公司司堅(jiān)稱它它以前的的雇員現(xiàn)現(xiàn)在為你你工作帶帶去了它它的機(jī)密密而引起起的訴訟訟等。第八部分分財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)告告書本部分要要列示最最近幾年年以及本本年由審審計(jì)公司司審核的的所有財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表，包括括：★合并并的資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表★合并并的利潤潤報(bào)表★合并并的股東東持股報(bào)報(bào)表★合并并的財(cái)務(wù)務(wù)狀況變變動(dòng)表第九部分分財(cái)財(cái)務(wù)規(guī)劃劃本部分包包括對(duì)未未來五年年的年度度財(cái)務(wù)規(guī)規(guī)劃組成成，使風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資人能夠夠準(zhǔn)確地地了解企企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)金流量量狀況。。這些報(bào)報(bào)表應(yīng)附附在商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書上，展展示財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)劃和和現(xiàn)金流流動(dòng)。主主要包包括：★未來來3-5年損益益預(yù)測表表★未來來3-5年現(xiàn)金金流量表表★未來來3-5年資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表（第一年年每個(gè)月月計(jì)算現(xiàn)現(xiàn)金流量量，共12個(gè)月月，第二二年每季季度計(jì)算算現(xiàn)金流流量，共共四個(gè)季季度，第第三、四四、五年年每年計(jì)計(jì)算現(xiàn)金金流量，，共三年年。）第十部分分說說明性的的信息產(chǎn)品圖片片和有關(guān)關(guān)公司的的宣傳資資料。這這些圖片片有助于于推銷你你的計(jì)劃劃書。一篇關(guān)于于行業(yè)概概覽或競競爭對(duì)手手比較分分析。報(bào)紙和雜雜志上關(guān)關(guān)于公司司的文章章以及磁磁帶、錄錄像帶或或其他起起推介作作用的視視聽資料料可能不不太必要要，最好好不要把把這些東東西放在在商業(yè)計(jì)計(jì)劃書中中。第十一部部分附附錄營業(yè)執(zhí)照照公司章程程驗(yàn)資審計(jì)計(jì)報(bào)告資信證明明法人代碼碼證書稅務(wù)登記記證主要經(jīng)理理人員的的個(gè)人簡簡歷財(cái)務(wù)報(bào)表表財(cái)產(chǎn)估價(jià)價(jià)證書和和租約細(xì)細(xì)節(jié)專利證書書、鑒定定報(bào)告市場調(diào)查查資料行業(yè)專家家的報(bào)告告按顧客分分類的銷銷售資料料產(chǎn)品成本本資料高新技術(shù)術(shù)企業(yè)、、高新技技術(shù)項(xiàng)目目證書其它表明明企業(yè)特特點(diǎn)的資資料怎樣對(duì)商商業(yè)計(jì)劃劃書進(jìn)行行包裝1.1編編輯紙紙張、排排版及裝裝訂：一般紙用用純白色色或淡黃黃色質(zhì)地地較好、、厚實(shí)的的A4紙紙，用MSOFFICE排版版。頁面面設(shè)置取取默認(rèn)值值，正文文漢字采采用小四四宋體，，標(biāo)題采采用黑體體，符號(hào)號(hào)和數(shù)字字采用TimesNewRoman體體，外包包裝采用用高檔硬硬紙，正正面也可可用硬質(zhì)質(zhì)透明膠膠片。裝裝訂最好好采用螺螺旋圈方方式，便便于翻閱閱。建議議采用激激光打印印機(jī)打印印。1.2封封面設(shè)設(shè)計(jì)：封面分上上下兩部部分。上上面部分分是標(biāo)題題，要注注明是××××項(xiàng)項(xiàng)目（或或企業(yè)））商業(yè)計(jì)計(jì)劃書。。下面部部分要注注明承擔(dān)擔(dān)單位名名稱、地地址、電電話、傳傳真、郵郵政編碼碼、聯(lián)系系人及日日期等內(nèi)內(nèi)容。如如果項(xiàng)目目承擔(dān)單單位有彩彩色徽標(biāo)標(biāo)，將其其排在項(xiàng)項(xiàng)目承擔(dān)擔(dān)單位名名稱正上上方。保密條款款在商業(yè)計(jì)計(jì)劃書中中處理保保密問題題有：要求收件件人在一一份保密密協(xié)議上上簽字。。在商業(yè)計(jì)計(jì)劃書中中添加一一段條款款，對(duì)讀讀者提出出保密的的約束。。盡量不把把敏感信信息寫進(jìn)進(jìn)文件（（但是文文件中必必須包括括充足的的文字才才能讓人人信服））。保密條款款的內(nèi)容容1.確確定文件件中所給給信息的的界限，，并說明明該信息息非常重重要，不不能傳遞遞給未經(jīng)經(jīng)授權(quán)的的第三者者；2.明明確要求求商業(yè)計(jì)計(jì)劃書的的閱讀者者承擔(dān)以以下幾個(gè)個(gè)方面的的義務(wù)：：A.對(duì)對(duì)該商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書（或其其中的某某個(gè)部分分）進(jìn)行行保密；；B.在在其業(yè)務(wù)務(wù)中不使使用該商商業(yè)計(jì)劃劃書（或或其中的的某個(gè)部部分）；；C.只能能傳給它們們的職員和和顧問，同同時(shí)要求他他們承擔(dān)本本協(xié)議規(guī)定定的相同的的義務(wù)。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。13:55:3913:55:3913:551/6/20231:55:39PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2313:55:3913:55Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。13:55:3913:55:3913:55Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2313:55:3913:55:39January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月20231:55:39下下午13:55:391月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月231:55下下午午1月月-2313:55January6,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。202