2022年行業(yè)分析防盜門(mén)走向高端品牌多元化是否可行

防盜門(mén)走向高端，品牌多元化是否可行防盜門(mén)強(qiáng)勢(shì)品牌難以兼顧木門(mén)，國(guó)內(nèi)防盜門(mén)行業(yè)起步較早，進(jìn)展較快。自從美心、盼盼、步陽(yáng)、王力等防盜門(mén)行業(yè)“元老級(jí)”品牌塵埃落定之后，國(guó)內(nèi)防盜門(mén)行業(yè)整體上已經(jīng)步入成熟階段。

以美心、盼盼等為代表的國(guó)內(nèi)防盜門(mén)一線品牌，在國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)的占有率已接近飽和。在這種狀況下，這些企業(yè)為了謀求后續(xù)進(jìn)展，紛紛將產(chǎn)品線延長(zhǎng)到了木門(mén)領(lǐng)域，美心木門(mén)、盼盼木門(mén)借助于各拘束防盜門(mén)領(lǐng)域所奠定的強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)，向木門(mén)行業(yè)推動(dòng)。從后續(xù)表現(xiàn)上來(lái)看，其市場(chǎng)推動(dòng)速度的確很快，但在木門(mén)市場(chǎng)中的影響力卻特別有限。

國(guó)內(nèi)一線防盜門(mén)企業(yè)在向木門(mén)領(lǐng)域延長(zhǎng)時(shí)，沒(méi)有更換品牌的緣由是顯而易見(jiàn)的。首先，借助自己的強(qiáng)勢(shì)防盜門(mén)品牌發(fā)力，能夠更快產(chǎn)生市場(chǎng)影響，這看起來(lái)好像是一條捷徑；其次，這些企業(yè)往往認(rèn)為木門(mén)行業(yè)與防盜門(mén)行業(yè)相關(guān)性很強(qiáng)，甚至可以融為一體。事實(shí)上并非如此。眼下在國(guó)內(nèi)許多城市，木門(mén)市場(chǎng)與防盜門(mén)市場(chǎng)并不是相互依存，前者可以很簡(jiǎn)單被主流高端賣(mài)場(chǎng)所容納，而后者卻不行。由于許多區(qū)域的防盜門(mén)市場(chǎng)處于低端地位。

防盜門(mén)的產(chǎn)品整體被定格為“低檔貨”，這將對(duì)整體行業(yè)的后續(xù)進(jìn)展特別不利。對(duì)于那些在產(chǎn)品研發(fā)上有樂(lè)觀表現(xiàn)的企業(yè)，在拓展市場(chǎng)上的難度會(huì)進(jìn)一步加大。

以廈門(mén)防盜門(mén)行業(yè)為例，由于普遍屬于高端產(chǎn)品，且特點(diǎn)鮮亮，所以在閩南市場(chǎng)上深受歡迎。但在全國(guó)其他地方，卻鮮為人知。廈門(mén)很多防盜門(mén)企業(yè)都想拓展市場(chǎng)，卻不得不面臨一個(gè)難題：走出閩南市場(chǎng)之后，店要開(kāi)到哪里?在國(guó)內(nèi)許多城市，防盜門(mén)產(chǎn)品往往集中在低端市場(chǎng)上。而廈門(mén)防盜門(mén)產(chǎn)品的消費(fèi)群體卻面對(duì)高端市場(chǎng)。廈門(mén)防盜門(mén)品牌的高端性無(wú)法適應(yīng)國(guó)內(nèi)許多區(qū)域的低端市場(chǎng)，這一沖突阻擋了廈門(mén)防盜門(mén)品牌向其他門(mén)產(chǎn)品的延長(zhǎng)進(jìn)展。

防盜門(mén)多元化：專業(yè)優(yōu)勢(shì)減弱

廈門(mén)有許多防盜門(mén)企業(yè)正在實(shí)施多元化進(jìn)展戰(zhàn)略，紛紛向木門(mén)、銅門(mén)產(chǎn)品領(lǐng)域延長(zhǎng)。與美心、盼盼等國(guó)內(nèi)知名品牌的延長(zhǎng)策略相同的是，廈門(mén)企業(yè)也沒(méi)有另創(chuàng)獨(dú)立品牌；不同之處在于產(chǎn)品不單列，而是充分融入到原來(lái)的產(chǎn)品體系中。到目前為止，廈門(mén)已經(jīng)有許多以家裝市場(chǎng)為主渠道的防盜門(mén)企業(yè)開(kāi)頭以此模式來(lái)進(jìn)展。由于以前是單一的防盜門(mén)產(chǎn)品，現(xiàn)在融入到了整個(gè)室內(nèi)門(mén)領(lǐng)域，所以產(chǎn)品體系增多了，店面也不得不擴(kuò)大。這樣一來(lái)，廈門(mén)防盜門(mén)企業(yè)向多元化前進(jìn)了一步。但與此同時(shí)，這也加大了企業(yè)突破下一階段瓶頸的難度。

這種多元化進(jìn)展，致使產(chǎn)品原有的突出優(yōu)勢(shì)被稀釋。防盜門(mén)與木門(mén)之間總會(huì)有主角和配角之分，兩者兼顧后的專業(yè)化優(yōu)勢(shì)會(huì)漸漸丟失。許多有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商唯恐難以接受這種模式，尤其是那些在福建區(qū)域以外的經(jīng)銷(xiāo)商就更是難以兼顧這種模式。

防盜門(mén)企業(yè)的多元化應(yīng)慎行

防盜門(mén)企業(yè)的多元化進(jìn)展，在某種程度上雖然能臨時(shí)解決企業(yè)自身進(jìn)展的問(wèn)題，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看只是治標(biāo)不治本。防盜門(mén)企業(yè)實(shí)行單一品牌的多元化，除了不利于市場(chǎng)拓展外，還不利于企業(yè)在自身成熟的區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)展。比如工程市場(chǎng)，始終都是防盜門(mén)行業(yè)的主要銷(xiāo)售渠道，隨著精裝修時(shí)代的到來(lái)，開(kāi)發(fā)商會(huì)對(duì)防盜門(mén)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，防盜門(mén)企業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)就顯得特別重要了。假如防盜門(mén)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)被淡化，企業(yè)被接納的機(jī)會(huì)就會(huì)削減。

據(jù)了解，今年的整體生意不如去年，他把其中的主要緣由歸結(jié)為兩點(diǎn)：一是房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷，二是精裝房市場(chǎng)的沖擊。這位店長(zhǎng)特殊強(qiáng)調(diào)了精裝房市場(chǎng)的沖擊，他認(rèn)為，長(zhǎng)期以來(lái)在廈門(mén)防盜門(mén)家裝市場(chǎng)的生意之所以興盛，就是由于開(kāi)發(fā)商對(duì)防盜門(mén)產(chǎn)品不重視，安裝質(zhì)量低劣的防盜門(mén)產(chǎn)品，結(jié)果很多業(yè)主在裝修時(shí)就會(huì)更新防盜門(mén)。但隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及精裝房時(shí)代的到來(lái)，開(kāi)發(fā)商的理念正在轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商在工程配套上開(kāi)頭選擇品質(zhì)優(yōu)良、檔次更高的防盜門(mén)。這樣一來(lái)，許多業(yè)主就沒(méi)有必要更換防盜門(mén)了，從而使零售市場(chǎng)受到較大的沖擊。

企業(yè)從防盜門(mén)延長(zhǎng)到木門(mén)、銅門(mén)，在企業(yè)固有的市場(chǎng)沒(méi)太大變化的基礎(chǔ)上，銷(xiāo)售確定會(huì)提升，由于防盜門(mén)是進(jìn)戶門(mén)，顧客買(mǎi)一個(gè)即可，而木門(mén)是室內(nèi)門(mén)，一家就需要五六個(gè)以上。但是從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展來(lái)看，防盜門(mén)與木門(mén)、銅門(mén)等共用一個(gè)品牌的風(fēng)險(xiǎn)極大，有可能讓一家原本優(yōu)勢(shì)十足的企業(yè)變得平凡，最終導(dǎo)致失去原有的市場(chǎng)份額。

借鑒相關(guān)行業(yè)閱歷，實(shí)施品牌多元化即使是大企業(yè)、大品牌，也無(wú)法以單一品牌進(jìn)展多元化的產(chǎn)品。有實(shí)力推動(dòng)多元化戰(zhàn)略的企業(yè)，必需做好品牌的多元化才能保證企業(yè)的可持續(xù)進(jìn)展。

地板行業(yè)的龍頭老大——圣象集團(tuán)已經(jīng)先后進(jìn)入壁紙、木門(mén)和家具領(lǐng)域，壁紙打的是“瑞寶”品牌。木門(mén)和家具則是由圣象的母公司大亞集團(tuán)運(yùn)作，分別以合雅和圣世年輪為品牌，圣象仍舊是一個(gè)獨(dú)立的地板品牌。圣象的這種做法一方面是為了開(kāi)源增收，另一方面是為了規(guī)避品牌風(fēng)險(xiǎn)。

在防盜門(mén)界，廣東金大田在向高端領(lǐng)域突圍時(shí)，另創(chuàng)了一個(gè)“東方美域”的品牌，而且延長(zhǎng)的領(lǐng)域仍舊在防盜門(mén)業(yè)本身。業(yè)界專家高志華有這樣的觀點(diǎn)：“多元化往往意味著新品牌或新產(chǎn)品的誕生，但要留意這個(gè)‘生’字