中國移動短信業(yè)務(wù)策劃(一)

“廣州移動”點(diǎn)對點(diǎn)短信業(yè)務(wù)行銷傳播策略建議我們的課題A.生意角度把短信使用率提升1/3或2/3相應(yīng)提升短信的業(yè)務(wù)量B.品牌角度提升品牌的滿意度通過生意目標(biāo)的達(dá)成,自然實現(xiàn)品牌目標(biāo)我們的目標(biāo)我們做的準(zhǔn)備功課旭日廣州移動消費(fèi)者調(diào)研2002年北京手機(jī)短信消費(fèi)行為研究（參考）廣州短信市場資訊收集（參考）

中國青少年行為調(diào)研（參考）

思考框架目標(biāo)群分析短信市場的現(xiàn)狀面臨的主要挑戰(zhàn)行銷策略傳播策略令人吃驚的短信市場“注意了，先看看你的左邊，再看看你的右邊。請小心一個剛溜出來的精神病，他的特征是：拿著手機(jī)東張西望。”這是網(wǎng)易人氣排行榜上的一條短信，當(dāng)天累計發(fā)送總數(shù)719682人次。這將近72萬條短信加起來意味著將近72000元的短信費(fèi)。按全國年預(yù)期短信量600億條計算，每一天，我們的城市里都有價值1000多萬元的短信在上空穿梭。1角的魅力足以體現(xiàn)出來增值服務(wù)的潛力可想而知由此可見移動通訊的業(yè)務(wù)來源并不只是電話業(yè)務(wù)增值業(yè)務(wù)對通信業(yè)務(wù)的增長具有較強(qiáng)的促進(jìn)作用“短信服務(wù)”只是增值服務(wù)開發(fā)潛力的代表之一短信市場的現(xiàn)狀1、短信使用率僅50%，且呈現(xiàn)年輕化使用群體主要集中在30歲以下，尤其是在25歲以下的年輕群體；30歲以上的消費(fèi)群體使用率隨年齡增大而減小2、短信使用量還有很大的提升空間隨著年齡增大，手機(jī)短信的使用量減少，相對于年輕群體（25歲以下）每天20條以上的短信發(fā)送量，25歲以上群體的使用量還有很大的提升空間3、短信用途有開發(fā)的空間手機(jī)短信的用途主要集中于閑聊、娛樂、聯(lián)絡(luò)感情，在工作溝通等信息聯(lián)絡(luò)功能上有一定的比例。60.1%經(jīng)常閑聊聊51.2%常用短信信發(fā)送““一般笑笑話”39.4%用短信進(jìn)進(jìn)行工作作娛樂和工工作，尤尤其是娛娛樂，是是最主要要的用途途數(shù)據(jù)來源源：勺海海市場研研究公司司2002年北北京手機(jī)機(jī)短信消消費(fèi)行為為研究發(fā)送短信信的用途途面對誘人人的蛋糕糕我們應(yīng)該該怎樣來來劃分目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群？加強(qiáng)其針針對性目標(biāo)群分分析群體年齡使用比例未使用比例A15-25歲★★★★B26-35歲★★★☆☆C36-45歲★★☆☆☆D46歲以上★☆☆☆☆“★”或或“☆””越多表表示比例例越大目標(biāo)群使使用狀況況特征隨著年齡齡的增大大，手機(jī)機(jī)短信使使用人數(shù)數(shù)在降低低A、B類群體是是目前短短信使用用的主要要二大群群體A類群體已已經(jīng)具備備了較高高的使用用量，已已體會到到了短信信所帶來來的好處處D類群體由由于受到到諸多制制約因素素（輸入入困難、、生活形形態(tài)）導(dǎo)導(dǎo)致短信信使用相相對最少少，也是是四類群群體中最最困難影影響的一一類具體這四四類群體體是什么么樣的形形態(tài)呢？？四類群體體的形態(tài)態(tài)非常男女----15~25歲，，出生在在70年年代末到到80年年代的好好時代他們是年輕一族族，在學(xué)校校讀書或或者才參參加工作作沒有多多久。他們是好玩一族族，移動性性高，走走到哪，，玩到哪哪。他們是流行一族族，追趕時時尚潮流流他們是個性一族族，張顯自自我、處處處表現(xiàn)現(xiàn)與人不不同。他們是感性一族族，凡事重重感覺、、講認(rèn)同同好玩、新新鮮、流流行、個個性、感感性，便是這這群人的的特點(diǎn)，但禳中中羞澀，，Whynot,sowhat是他們的的語言擁有年輕輕的資本本，嘗試試一切可可能！非常男女身邊的世世界周杰倫，，男，21歲，，大學(xué)二二年級學(xué)學(xué)生我行我素素的青少少年----我我就是我我！想做做什么就就作什么么時尚白領(lǐng)----26~35歲，，生于60年代代末和70年代代他們是都都市的時尚一族族，白領(lǐng)領(lǐng)一族。他們處于于人生的的奮斗階階段，工工作一般般繁忙。。主張工作和生活相分離。。白天，，他們在在寫字樓樓里努力力工作，，晚上，他他們出出入穿穿梭于于燈紅紅酒綠綠，盡盡情揮揮灑他們渴渴望交交流，，熱衷衷交友友。他們講講情趣趣講品品位，，倡導(dǎo)導(dǎo)一種種小資的生活活方式式四類群群體的的形態(tài)態(tài)時尚白領(lǐng)身邊的的世界界趙薇，，女，，28歲，，公司司職員員當(dāng)代英雄----36~45歲，，生于于50年代代末和和60年代代事業(yè)上上已經(jīng)經(jīng)有所所成就就，社社會的的中堅力力量，工作作十分分繁忙忙一方面面要忙忙事業(yè)業(yè)，同同時要要兼顧顧家庭庭，現(xiàn)現(xiàn)實中中擔(dān)任任著多多種角角色和和任務(wù)務(wù)他們成熟、、穩(wěn)重，經(jīng)經(jīng)濟(jì)上已經(jīng)經(jīng)相對比較較寬裕處于事業(yè)和和生意上的的考慮，他他們比較注注重對人際際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的維系四類群體的的形態(tài)當(dāng)代英雄身邊的世界界Wilson，男，40歲歲，部門經(jīng)經(jīng)理四類群體的的形態(tài)成熟人類----45歲以上上，60年年代及以前前在事業(yè)上已已經(jīng)基本定定型，從追追逐事業(yè)到到開始享受受生活，親親情和友情情開始成為他他關(guān)注的重重點(diǎn)老成持持重，思想想相對保守守，對新的的事物接受受速度慢成熟人類身邊的世界界陳保國，男男，48歲歲，企業(yè)老老總我們到底要要瞄準(zhǔn)誰？？ABCD四類群體由于年代對對他們的影影響深重意識形態(tài)上上截然不同同所以我們要做的的是抓住對對我們有意義的人人有意義的人人就是………B類+C類短信使用最最有潛力的的一類A類短信使用率率最高的群群體D類短信使用率率最低，也也最難改變變的一類群體年齡使用比例未使用比例A15-25歲★★★★B26-35歲★★★☆☆C36-45歲★★☆☆☆D46歲以上★☆☆☆☆行銷策略的的思考從高密度使使用群體向向低密度使使用群體市市場滲透生意增長機(jī)機(jī)會點(diǎn)B類+C類短信使用最最有潛力的的一類A類短信使用率率最高的群群體D類短信使用最最難改變一一類流行風(fēng)的拉拉動者自然影響行銷策略核核心強(qiáng)化流行集集中滲透透自然影影響攻擊A類群體提升升使用量，，同時帶動動整體瞄準(zhǔn)BC類已使用群群體，通過過使用量的的提升帶動動使用率D類群體，潛潛力較小，，自然影響響接下來的挑挑戰(zhàn)是怎樣通過強(qiáng)強(qiáng)化流行和和非常男女女投入互動動式的玩？？怎樣集中滲滲透提升B、C類已使用群群體的使用用量？怎樣促使BC類未使用群群體奉獻(xiàn)出出第一次？？正視挑戰(zhàn)，，圍繞策略略，逐一突突破強(qiáng)化“流行行”帶帶動整體怎樣通過強(qiáng)強(qiáng)化流行和和非常男女女投入互動動式的玩？？針對A類群體帶動動整體強(qiáng)化“流行行”形成一種““社會流行行”輕松自然的的影響人們們使用短信信，“流行行”短信信主義一種聲音（（Onevoice)說話統(tǒng)領(lǐng)所有的的推廣行為為，整合傳傳遞給消費(fèi)費(fèi)者統(tǒng)一的的聲音有利利于提高資資源的使用用效率什么是流行行，什么是是時尚它游離不定定，變幻莫莫測，它不不僅極富時時代感，還還讓追求時時尚的人為為它癡迷與與向往，現(xiàn)現(xiàn)如今流行行的概念更更趨復(fù)雜、、抽象，更更體現(xiàn)了人人性的個性性品味、外外在形象，，生活方式式等方面......“流行”的的原動力“流行”從眾好奇追隨效仿大家都用新鮮神秘感好玩讓人愉悅個性、有型偶像效應(yīng)社會“流行行”代表靚仔CALL我酷酷斃了帥呆了MM靚妹F4周杰倫牛仔T恤恐龍龍針對對短短信信推推廣廣，，我我們們要要制制造造的的““流流行行””是是…………一種種瘋瘋狂狂的的流流行行一種玩玩的態(tài)態(tài)度營造一一種““瘋狂狂”的的流行行工作也也瘋狂狂“周末末每人人都必必須回回來加加班””閑聊也也瘋狂狂“誰是是你的的，我我不知知道，，但你你是我我的，，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)?！薄毙υ捯惨帛偪窨瘛澳銢]沒有豬豬的形形象,但是是你有有豬的的氣質(zhì)質(zhì).??！”

瘋狂CoreConcept“發(fā)話話也瘋瘋狂””實施思思考一鳴驚驚人制制造話話題花較少少的錢錢辦大大事的的法則則：不是我我們自自己多多說，，而是是讓消消費(fèi)者者自己己去說說。公關(guān)活活動帶帶動整整體戰(zhàn)戰(zhàn)役沒有比比現(xiàn)身說說法更能將將“發(fā)話也也瘋狂狂”淋漓盡盡致的的體現(xiàn)現(xiàn)使用短短信的的好處處關(guān)鍵在在于以怎樣樣的一一種形形式現(xiàn)現(xiàn)身強(qiáng)化““發(fā)話話也瘋瘋狂””的流流行性性主主題活活動比拼“瘋狂狂發(fā)話話”大王——流流行人人物現(xiàn)現(xiàn)身說說法刺激“非常男女”奪冠，，提升升使用用量；；造成短短信風(fēng)風(fēng)潮，，制造造新聞聞性話話題，，產(chǎn)生生轟動動效果果；同時為為后續(xù)續(xù)活動動做宣宣傳鋪鋪墊，，既節(jié)節(jié)省行行銷費(fèi)費(fèi)用，，又使使行銷銷的活活動環(huán)環(huán)環(huán)相相扣。。主題活活動目目的主題活活動方方式時間：：2003年1、2、3連續(xù)續(xù)三個個月三三次資格：：廣州州地區(qū)區(qū)廣州州移動動用戶戶內(nèi)容：：排名名當(dāng)月月手機(jī)機(jī)短信信費(fèi)用用前50位位的用用戶第1名名：“瘋狂狂發(fā)話話大王王”獲得“Fashion瘋狂裝裝備包包”第2——50名：：“瘋狂狂發(fā)話話大使使”獲得“Fashion瘋狂裝裝備包包”Fashion瘋狂裝裝備包包：新流流行款款-諾基亞亞7650+SONYMP………Fashion瘋狂裝裝備包包：SONY數(shù)碼照照相機(jī)機(jī)………前1000名：：NIKE&移動T恤一一件主題活動動意義通過“瘋狂發(fā)發(fā)話大王王”比拼拼進(jìn)行現(xiàn)身身說使用用短信的的感受利益點(diǎn)：：娛樂、、戀愛、、聯(lián)絡(luò)、、信息………應(yīng)有有盡有宣傳配合合：前期：互互聯(lián)網(wǎng)+平平面廣告告+廣廣播+戶戶外后期：互互聯(lián)網(wǎng)+采采訪（廣廣播、報報紙）其它活動動配合時間：2003年1月月起目的：刺刺激人們們對短信信業(yè)務(wù)的的使用量量，形成成人們使使用手機(jī)機(jī)短信的的習(xí)慣性性內(nèi)容：按消費(fèi)者者短信使使用的數(shù)數(shù)量進(jìn)行行計費(fèi)，，當(dāng)月手手機(jī)短信信超過300條條的部分分，按照照9折計計費(fèi)，超超過400條的的部分按按照8折折計費(fèi)，，超過500條條的部分分按照7折計費(fèi)費(fèi)，超過過600條的部部分，按按照6折折計費(fèi)，，超過700條條的部分分按照5折計費(fèi)費(fèi)瘋狂積分分，瘋狂狂流行通過“瘋狂發(fā)發(fā)話”大大王比拼拼活動帶動整體體通過媒體體來炒做做“瘋狂發(fā)發(fā)話大王王”比拼拼，讓B、C類群體感感受到短短信的流流行和瘋瘋狂程度度，受到到感染從從而使用用短信或或增加使使用量在A類群體瘋瘋狂提高高短信使使用量時時，相應(yīng)應(yīng)會增大大對BC類消費(fèi)群群體的短短信發(fā)送送量，從從而帶動動BC類群體的的短信使使用集中滲透透，步步步為營怎樣集中中滲透提提升BC類已使用用群體的的使用量量？怎樣促使使BC類未使用用群體奉奉獻(xiàn)出第第一次？？針對BC類群體時尚白領(lǐng)領(lǐng)和當(dāng)代代英雄兩兩類的形形態(tài)有很很大差異異同時有別別于非常常男女一一類還是讓我我們來重重新再一一次認(rèn)識識短信他們怎么么認(rèn)識短短信短信是一一種私密密性很強(qiáng)強(qiáng)的聯(lián)絡(luò)絡(luò)方式，，主要應(yīng)應(yīng)用于熟熟人之間間短信是一一種非直直接和非非及時的的溝通方方式，對對于重要要或者緊緊急的事事情，人人們一般般也不會會選擇用用短信調(diào)研也告告訴我們們?yōu)槭裁词故褂玫脑?？省錢的一一種閑聊聊方式我的第一一次是因因為朋友友發(fā)給我我搞笑的東東東，好好朋友分分享有時無聲聲勝有聲聲戀愛的最最佳界質(zhì)質(zhì)工作聯(lián)絡(luò)絡(luò)夫妻關(guān)系系需要被被“關(guān)懷懷”為什么沒沒使用的的原因？？感覺麻煩煩，沒有有養(yǎng)成習(xí)習(xí)慣感覺溝通通不直接接，短信信樂趣沒沒有被發(fā)發(fā)掘使用的內(nèi)內(nèi)容包括括什么？？60.1%用來來“閑聊聊”51.2%用來來發(fā)送““一般的的笑話””39.4%用來來進(jìn)行工工作溝通通數(shù)據(jù)來源源：旭日日廣告廣廣州手機(jī)機(jī)短信使使用行為為調(diào)研；；勺海市市場研究究公司2002年北京京手機(jī)短短信消費(fèi)費(fèi)行為研研究給我們的的啟發(fā)1、要有有更多的的搞笑東東東造成成辦公室室傳染式式流行2、娛樂樂以外也也不容忽忽視3、找到到使用和和未使用用群的滲滲透點(diǎn)，，促成他他們的第第一次成為實現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)的的關(guān)鍵搞笑東東東話話友分分享由“瘋狂發(fā)發(fā)話大王王”提議議，“廣廣州移動動”和““網(wǎng)易””聯(lián)合舉舉辦主題活動動創(chuàng)造更多多快樂就就是瘋狂狂的你“2003年瘋狂發(fā)話話手冊”內(nèi)內(nèi)容征集集手冊內(nèi)容容包括---由由“原創(chuàng)創(chuàng)”和““網(wǎng)易提提供”兩兩大類組組成瘋狂搞笑笑瘋瘋狂戀愛愛瘋瘋狂工作作瘋瘋狂整人人上上司下屬屬系列等等等主題活動動目的1、收集集更多的的搞笑東東東，通通過重度度使用者者進(jìn)行傳傳染性擴(kuò)擴(kuò)散，引引起互發(fā)發(fā)高潮2、制造造出更多多打破““圈子””的制約約的短信信，進(jìn)行行由中心心至外延延蔓延3、為后后續(xù)動作作做內(nèi)容容準(zhǔn)備主題活動動方式時間：2003年3月月1日——3月31日資格：廣廣州地區(qū)區(qū)廣州移移動用戶戶內(nèi)容：STEP1：通過手機(jī)機(jī)發(fā)送自自創(chuàng)短信信至特定定號碼，，收集到到一定數(shù)數(shù)量的短短信STEP2：通過篩選選，最終終形成瘋瘋狂發(fā)話話手冊被列入瘋瘋狂發(fā)話話手冊者者，則可可獲得時時尚藍(lán)光筆一支和瘋瘋狂發(fā)話話手冊瘋狂發(fā)話話手冊限限量1000冊冊“瘋狂發(fā)發(fā)話手冊冊”的發(fā)發(fā)放發(fā)放地點(diǎn)點(diǎn)：廣州市各各大營業(yè)業(yè)廳發(fā)放方式式：免費(fèi)送給給在各營營業(yè)廳最最先索取取的前1000個移動動用戶領(lǐng)取資格格：廣東移動動入網(wǎng)用用戶短信發(fā)送送當(dāng)月達(dá)達(dá)350條以上上主題活動動意義通過“瘋狂發(fā)發(fā)話手冊冊”收集更多多精彩短短信以1000名短短信用戶戶作為短短信傳播播的種子子選手，，制造流流行的引引爆點(diǎn)利益點(diǎn)：：提供更更多精彩彩短信提提高互發(fā)發(fā)比例，，相應(yīng)提提升使用率宣傳配合合：前期：互互聯(lián)網(wǎng)+平平面后期：互互聯(lián)網(wǎng)+采采訪（廣廣播、報報紙）娛樂只是是生活的的一部分分生活是豐豐富多彩彩的，愛情、親親情、友友情、事事業(yè)………不容忽忽視廣告此時時顯得格格外重要要瘋狂發(fā)話話愛情系系列瘋瘋狂發(fā)發(fā)話親情情系列瘋狂發(fā)話話友情系系列瘋瘋狂發(fā)發(fā)話事業(yè)業(yè)系列瘋狂四系系列Frash版本時間：2003年3月月—5月月場合/時機(jī)/背景廣告訴求傳播形式等車座車/地鐵里隨時隨地都瘋狂車體戶外開會無聲的瘋狂此時無聲勝有聲平面廣告屏保無聊/等人快樂盡手指間平面廣告辦公室工作時身邊的PartyInternet寫字樓巡展工作溝通InControl平面廣告出租車同居時代愛也瘋狂商場廣告戀愛季節(jié)浪漫也瘋狂咖啡店花店QQ時尚雜志廣告?zhèn)鞑ゲス膭铀麄儌儭胺瞰I(xiàn)獻(xiàn)”第一一次舉辦移動短信““開心月””活動成立一個““短信娛樂樂大本營””開通一個移移動手機(jī)號號碼以“每每日一笑””的方式發(fā)給未使用用短信用戶戶幽默搞笑笑信息促使提升其其轉(zhuǎn)發(fā)欲望望，實現(xiàn)第第一次時間：2003年1月1日浪漫也瘋狂狂時間：2003年1月1日——2月1日日資格：廣州州地區(qū)廣州州移動18歲以上用用戶內(nèi)容：對活動期間間短信發(fā)出出數(shù)量恰好好達(dá)到666條和999條的的用戶，分分別抽出5名幸運(yùn)消消費(fèi)者每位中獎?wù)哒邔@得廣廣州移動兩兩個名額的的贊助，有有機(jī)會攜情情侶一起免免費(fèi)出游發(fā)送999條條的用戶中獎獎?wù)呖擅赓M(fèi)前前往巴黎浪漫漫游一次；發(fā)發(fā)送666條條的用戶中獎獎?wù)呖擅赓M(fèi)前前往日本廣島島浪漫游一次次行銷動作排期期表1月2月3月4月5月6月“瘋狂發(fā)話”大王比拼活動浪漫也瘋狂《2003年瘋狂發(fā)話手冊》內(nèi)容征集移動短信“開心月”瘋狂積分，瘋狂流行以上只是初步步的分析和行行銷活動建議議。當(dāng)我們開始合合作以后，在在掌握更多咨咨訊和數(shù)據(jù)的的基礎(chǔ)上，將將進(jìn)行更加詳詳細(xì)深入的分分析，提供更更加完整有效效的行銷策劃劃方案，協(xié)助助廣州移動更更加有效地推推廣各項增值值服務(wù)。旭日傳播集團(tuán)團(tuán)“廣州移動””行銷服務(wù)建建議旭日傳播集團(tuán)團(tuán)因賽品牌顧問問旭日廣告提供行銷策劃劃代理服務(wù)傳播推廣服務(wù)務(wù)我們的價值行銷策劃及品品牌管理我們的價值傳播創(chuàng)意與執(zhí)執(zhí)行媒介策劃與執(zhí)執(zhí)行我們的服務(wù)團(tuán)團(tuán)隊因賽品牌顧問旭日廣告客戶/企劃總監(jiān)徐章燁客戶經(jīng)理：萬衛(wèi)學(xué)調(diào)研總監(jiān)陳迎璋客戶主任：蔡冰瑩企劃經(jīng)理：曹文焰企劃主任：易紹華設(shè)計總監(jiān)張德創(chuàng)意總監(jiān)吳宏山美術(shù)指導(dǎo)：陳涌新文案：肖志國總經(jīng)理：王建朝提供調(diào)研的建建議與咨詢針對項目進(jìn)行行行銷與整合合傳播策略的的制定所有形式的廣廣告溝通策略略，創(chuàng)意，制制作與執(zhí)行數(shù)據(jù)庫行銷的的溝通策略，，創(chuàng)意，制作作與執(zhí)行互聯(lián)網(wǎng)傳播活活動的規(guī)劃與與設(shè)計包裝設(shè)計與各各種店頭陳列列物的設(shè)計和和制作媒介規(guī)劃及媒媒介購買客戶和競爭對對手的分析旭日傳播集團(tuán)團(tuán)的服務(wù)內(nèi)容容整合傳播工具具/手段本項目涉及工工作內(nèi)容因賽品牌顧問問專項調(diào)研（不包括外付付成本）行銷策略建議議推廣活動方案案及跟蹤監(jiān)測測傳播配合的指指導(dǎo)和監(jiān)控旭日廣告（需另行報價價的部分）創(chuàng)意表現(xiàn)--活動宣傳及其其他相關(guān)之廣廣告創(chuàng)意制作作工作大眾傳播計劃劃--協(xié)助進(jìn)行媒體體傳播策略計計劃與分析網(wǎng)絡(luò)互動建議議--協(xié)助進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)絡(luò)互動傳播的的規(guī)劃與建設(shè)設(shè)的建議本項目的收費(fèi)費(fèi)建議因賽品牌顧問問旭日廣告方案二：總項項目費(fèi)用85萬元人民民幣（分三期支付付）方案一：月費(fèi)費(fèi)制15萬元人民民幣/月（共90萬元元人民幣整））根據(jù)具體工作作內(nèi)容而定合作周期2002年12月1日———2003年5月31日為第一階段第一階段合作作期滿前，如如雙方通過評評估對合作滿滿意，再續(xù)談?wù)劄槠谝荒甑牡暮献鲄f(xié)議未來的合作方方向方向一整體代理：行行銷策劃+傳播代理方向二項目合作（以每一個增增值服務(wù)的行行銷推廣策劃劃為一個合作作項目）我們的服務(wù)價價值有針對對性的的策略略、協(xié)協(xié)助推推動即即時的的銷售售及長長期建建立品品牌具銷售售力的的創(chuàng)意意有效成成本控控制互動行行銷、、多媒媒體國際化化傳播播網(wǎng)絡(luò)絡(luò)資源源（ICOM））有效的的媒介介計劃劃及購購買誠心誠誠意成成為專專業(yè)的的長期期合作作伙伴伴謝謝謝！讓我們們共同同攜手手，共共創(chuàng)““瘋狂狂”業(yè)業(yè)績9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。15:41:2515:41:2515:411/7/20233:41:25PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2315:41:2615:41Jan-2307-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:41:2615:41:2615:41Saturday,January7,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2315:41:2615:41:26January7,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。07一一月20233:41:26下午午15:41:261月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月233:41下下午午1月-2315:41January7,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/715:41:2615:41:2607January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:41:26下午午3:41下午午15:41:261月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。15:41:2615:41:2615:411/7/20233:41:26PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2315:41:2615:41Jan-2307-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。15:41:2615:41:2615:41Saturday,January7,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2315:41:2615:41:26January7,202314、意志志堅強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。07一一月月20233:41:26下下午15:41:261月-2315、楚