演講中使用實(shí)例的技巧(一)

演講中使用實(shí)例的技巧(一)1?.使演講充?滿人性化?如果在談話?里，你老是?談事情或觀?念問題，就?很可能會讓?對方感到厭?煩;但當(dāng)你?的談?wù)撋婕?人的問題時(shí)?，絕對可以?吸引人們的?注意力。每?一天，在全?國的土地上?，那些隔著?后院的籬笆?，或者在餐?桌上，都有?幾百萬人進(jìn)?行著交談—?—大部分人?在談?wù)撌裁?呢。答案是?——人。這?個(gè)說，__?_太太做什?么事;那個(gè)?說我看到誰?誰干了什么?事，或者某?人又發(fā)了一?筆橫財(cái)?shù)取?每個(gè)人都?可以從這個(gè)?事例中得到?一些啟發(fā)。?平時(shí)很平淡?的演講如果?其中能加進(jìn)?富有人性的?趣味故事，?肯定能引人?入勝。演講?者應(yīng)該只提?出少量的重?點(diǎn)，然后用?具體的事例?作為例證。?這樣構(gòu)建出?來的演講，?肯定能吸引?聽眾的注意?。如果可?能的話，這?些故事應(yīng)該?談及奮斗，?以及經(jīng)過奮?斗而獲得勝?利的過程。?我們?nèi)紝?別人的奮斗?史有十分濃?厚的興趣。?有句老話說?世人皆愛情?人，可事實(shí)?上世人愛的?是爭斗。人?們最喜歡看?兩個(gè)男人為?追求同一個(gè)?女人而大打?出手，你不?相信的話，?不妨去讀一?讀任何一篇?小說、短篇?故事，或者?去看任何一?場電影——?當(dāng)你看到所?有的障礙都?被清除，男?主角終于把?所謂的女主?角搶到手時(shí)?，觀眾們立?即開始伸手?去取他們的?帽子和外衣?。五分鐘后?，清掃的婦?女就要一邊?打掃戲院，?一邊喋喋不?休了。一?個(gè)人如何在?惡劣的環(huán)境?中，對自己?的夢想和目?標(biāo)進(jìn)行艱苦?的奮斗，最?終獲勝這類?故事，一向?都是最能激?動人心的，?最能吸引人?們興趣的。?曾經(jīng)，一位?雜志編輯對?我說，任何?人真實(shí)的以?及他隱私性?的生活都是?很有趣的。?如果某個(gè)人?經(jīng)歷了掙扎?與奮斗——?只要把他的?故事準(zhǔn)確地?說出來，就?會引起人們?的興趣。這?是沒有任何?疑問的。?當(dāng)然，這種?富有人情趣?味材料的最?豐富的源泉?，正是來自?自己的生活?背景。不要?因?yàn)橛X得不?該談?wù)撟约?，便躊躇著?不敢述說自?己的經(jīng)驗(yàn)。?只有在一個(gè)?人滿懷敵意?、狂妄自大?地談?wù)撟约?的時(shí)候，聽?眾才會起反?感。否則，?聽眾對演講?者述說的親?身故事是興?趣極大的。?親身經(jīng)驗(yàn)是?抓住注意力?最有效、最?可靠的方法?，千萬不要?忽視這一點(diǎn)?。2.說?名道姓，使?演講個(gè)人化?如果講故?事的時(shí)候，?中間要提到?某個(gè)人，無?論如何，能?講出他的名?字最好。為?了尊重別人?的隱私，最?好杜撰一個(gè)?假名。就算?你使用的像?史密斯先生?或喬。布朗?等不具個(gè)人?特性的名字?，比使用這?個(gè)人或一個(gè)?人能使故事?更生動。姓?氏人名具有?認(rèn)證和顯現(xiàn)?個(gè)體的功能?，就像魯多?夫。佛蘭奇?指出的一樣?：沒有什么?能比名字更?增添故事的?真實(shí)性了。?隱姓埋名，?最虛假不過?。想一想，?如果故事里?的主角沒名?沒姓，會成?什么樣子。?所以，只?要在你的演?講中使用了?具體的名字?與個(gè)人的代?稱，你的演?講就會有很?高的可聽性?，因?yàn)樗?經(jīng)具備了人?情味這可貴?的要素了。?3.明確?——使演講?更細(xì)節(jié)化?關(guān)于這一點(diǎn)?，你也許會?說：我怎么?知道在我的?演講里有沒?有足夠的細(xì)?節(jié)呢。有個(gè)?方法可以幫?你測試一下?。準(zhǔn)備演講?時(shí)使用新聞?記者寫新聞?故事時(shí)所遵?循的五何公?式：何時(shí)。?何地。何物?。何事。何?因。如果你?依照這個(gè)公?式來準(zhǔn)備，?你的舉例便?會多姿多彩?、充滿生趣?。自然，?細(xì)節(jié)過多又?比沒有細(xì)節(jié)?更糟。人人?都曾經(jīng)有被?冗長、膚淺?而不切題的?細(xì)節(jié)搞得煩?不勝煩的經(jīng)?歷。注意看?看，我在敘?述自己在南?達(dá)科他州萊?德菲爾鎮(zhèn)幾?乎被捕的事?件里，對每?一個(gè)要素都?是進(jìn)行簡明?扼要的敘述?。如果演講?中全是亂七?八糟的雞毛?蒜皮般瑣碎?的事，聽眾?必然會不耐?煩從而分散?注意力，這?就抹殺了你?許多精彩的?言論。一個(gè)?人在演講中?遇到的最糟?糕的事，莫?過于讓聽眾?失去興趣。?4.利用?對話，使演?講充滿戲劇?化假設(shè)，?你要舉例說?明自己如何?利用人際關(guān)?系的原則，?成功地平息?了一位顧客?的憤怒，可?能會這樣開?始：前幾天?，有個(gè)人走?進(jìn)我的辦公?室。他非常?憤怒，因?yàn)?前一周我們?送到他家里?去的機(jī)器操?作不靈。我?對他說，我?們將竭盡所?能彌補(bǔ)我們?的失誤。過?了一會兒，?他便平靜下?來，對我們?全心全意要?把這件事情?做好顯得很?滿意。這個(gè)?小事件有個(gè)?優(yōu)點(diǎn)，它十?分詳細(xì)——?可是它缺少?姓名、特殊?的過程，以?及缺少最緊?要的、能使?這件事活生?生呈現(xiàn)眼前?的真實(shí)對話?。我們試一?試給它添油?加醋一番，?看看效果如?何。上星?期二，我辦?公室的門砰?的一聲打開?了。我抬起?頭來，看見?我們的一位??？?，查爾?斯。波拉克?滿臉怒容地?走進(jìn)來。我?還沒來得及?請他坐下，?他劈頭就說?：‘艾德，?你馬上派輛?卡車去，把?那臺洗衣機(jī)?給我從地下?室里運(yùn)走。?’我問他?怎么回事。?他氣急中，?無法清楚地?回答我。?‘它根本不?管用，衣服?全糾纏在一?起，我老婆?討厭死它、?煩死它了。?他大吼。?我請他坐下?，請他解釋?清楚些。?他說。‘我?才沒時(shí)間坐?下，我上班?已經(jīng)遲到了?。我以后再?也不上你這?兒來買家庭?用具了。你?相信我，我?再不干這種?事了。’說?到這兒，他?伸出手來，?又是打桌子?，又是敲我?太太的照片??！犖?說，查理，?’我說，‘?你坐下把事?情的經(jīng)過都?告訴我，我?答應(yīng)做一切?你想要我做?的事，好吧??！犃诉@?話，他才坐?下，我們總?算能平平靜?靜地把事情?談清楚了。?當(dāng)然不是?事事都要把?對話加進(jìn)演?講里去的。?你應(yīng)該看出?，上面摘錄?中單引號里?的對話，有?很強(qiáng)的戲劇?性。如果演?講者還能模?仿一下，把?原來的聲調(diào)?語氣表現(xiàn)出?來，對話就?更有效果了?。而且，對?話是日常生?活中的會話?，會讓演講?更加真實(shí)可?信。它使你?聽起來像個(gè)?有真情實(shí)意?的人，是在?隔著桌子說?話，而不是?個(gè)學(xué)富五車?的老學(xué)究在?學(xué)會會員面?前宣讀論文?，或是個(gè)大?演講家在往?麥克風(fēng)里窮?吼。5.?展示演講的?內(nèi)容，使其?視覺化心?理學(xué)家告訴?我們，百分?之八十五以?上的知識，?是通過視覺?印象被我們?接收的。這?無疑說明了?電視之所以?成為廣告與?娛樂的媒介?，而且收效?宏大廣闊的?原因。當(dāng)眾?講話也是一?樣，是一種?聽覺藝術(shù)，?也是一種視?覺藝術(shù)。?用細(xì)節(jié)來豐?富演講，最?好的方法是?在其中加入?視覺展示。?也許，你花?費(fèi)數(shù)小時(shí)只?是為了告訴?我如何揮動?高爾夫球桿?，而我卻可?能感到厭煩??？墒?，如?果你站起來?表演把球擊?下球道時(shí)該?怎么做，我?就會全神貫?注地傾聽了?。同樣地，?你如果用手?臂和肩膀來?形容飛機(jī)危?險(xiǎn)時(shí)飄移不?定的情形，?我肯定會_?__你如何?死里逃生。?我記得一?個(gè)由工業(yè)界?人士組成的?班級里有一?場演講，這?里所展現(xiàn)的?視覺細(xì)節(jié)真?是難得的杰?作。演講者?模仿這些視?察員和效率?專家們檢查?損壞的機(jī)器?時(shí)，做的手?勢與滑稽動?作，比我在?電視上所看?過的一切都?熱鬧生動多?了。值得夸?獎的是，這?些視覺細(xì)節(jié)?使我們對那?場演講很難?忘記——至?少我是很長?時(shí)間忘不了?的，我也相?信，其他的?學(xué)員一定至?今都還會談?論到它。?請聽聽下面?這一段英國?歷史學(xué)家麥?考利對查理?一世的譴責(zé)?。請注意，?麥考利不僅?使用了圖畫?，也運(yùn)用強(qiáng)?烈的對比。?強(qiáng)烈的對比?，一向能吸?引我們的興?趣，強(qiáng)烈的?對比，就是?構(gòu)成下面這?段文字的磚?頭與水泥：?我們指責(zé)他?破壞了自己?的加冕誓言?;有人卻說?他維持了婚?姻誓言。我?們指責(zé)他放?棄了他的子?民，使他們?遭受脾氣暴?躁的主教無?情地打擊;?有人卻替他?辯護(hù)說，他?把他的小_?__抱在膝?上親吻。我?們指責(zé)他在?答應(yīng)遵守《?權(quán)利___?》之后，卻?又違犯了其?中的條款;?可是我們卻?被告知，他?習(xí)慣于在清?晨六點(diǎn)祈禱?。基于上述?這些考慮，?以及他的范?大克式的服?裝，他那張?英俊的臉孔?和他那尖削?的胡子，他?的聲望應(yīng)歸?功于我們這?一時(shí)代。?注意事項(xiàng)：?1.舉得?例子最好生?動有趣，而?且淺顯易懂?，易于聽眾?接受。2?.一個(gè)完整?的例子或故?事由四