2023年大四生IBM實習(xí)工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?大四生IB?M實習(xí)工作?總結(jié)去i?bm實習(xí)已?經(jīng)一個月了?，這個是自?己人生第一?次實習(xí)，總?體來說非常?一般。總結(jié)?下經(jīng)驗，以?便暑期實習(xí)?參考：1?.要學(xué)會融?入在來這個?實習(xí)之前我?就和高年級?有大公司實?習(xí)經(jīng)驗的同?學(xué)聊過很多?關(guān)于實習(xí)中?應(yīng)該主意的?問題，很多?人建議要少?說話，多聽?，多看別人?如何說話，?處理事情。?我的理解就?是少說話就?意味著少問?問題。但在?現(xiàn)實中，起?碼在ibm?，不是這樣?的。因為如?果你一周_?__天不怎?么說話，別?人還可以理?解你，因為?是剛剛來的?小朋友，什?么都不熟悉?，比較怕，?所以少說話?。但時間長?了，別人會?以為你的性?格就是這樣?，悶悶的，?最后就導(dǎo)致?你難以融入?整個大__?_。難以融?入的后果就?是最后大家?都慢慢孤立?你，你自己?也覺得孤獨?，慢慢的就?被淘汰了。?2.廣結(jié)?人脈因為你?是個新來的?，什么都不?知道，所以?你需要每人?人的幫助。?盡管很多時?候你不知道?這個人對你?將來有沒有?用，或者是?這個人很難?接觸，你都?要想盡一切?辦法來接近?他們，了解?他們的談話?，慢慢插入?他們的談話?，進入他們?的___。?這個至關(guān)重?要！__?_多問問題?可以說多問?問題是前兩?個的手段。?因為只有你?多別人問問?題了，才可?能慢慢接觸?別人，了解?別人，認識?并開始熟悉?別人。這樣?在很多情況?，如果你需?要什么幫忙?，他們會真?心的來幫你?，幫助你解?決你需要解?決的問題。?4.有目?標的做事這?點非常重要?，因為別人?基本上讓你?做的事情都?是很基礎(chǔ)的?事情，但這?個時候你要?有自己的一?個判斷，我?___要做?這件事情，?目的是什么?，要達到什?么樣的標準?，什么的手?段比較好，?是不是教給?我的手段就?一定是最好?的，從中我?又能學(xué)到什?么？畢竟實?習(xí)一方面我?是幫公司創(chuàng)?造價值，另?一方面我也?要自己也要?得到我想要?學(xué)到的東西?。如果很盲?目，自己慢?慢就迷失了?，只知道自?己低頭做事?情，但最后?自己學(xué)到多?少呢？問問?自己，微乎?其微。5?.自己創(chuàng)造?機會因為你?是個新來的?，別人不會?說主動關(guān)心?你，不會再?像在大學(xué)里?，老師會告?訴你要做什?么，好像有?個保姆一樣?告訴你一步?步都要走什?么。但在公?司，這個保?姆再也沒有?了，這條路?需要你自己?走，自己去?試。當(dāng)你什?么都不知道?的時候，嘗?試就變的很?重要。因為?只有你自己?經(jīng)過自己的?判斷，去嘗?試了，才知?道這件事情?到底行不行?，有什么其?他的解決方?法。這個就?是創(chuàng)造機會?，同時自己?也在提高。?___多?思考原來本?以為，我自?己思考的已?經(jīng)夠多了，?但實際上還?是遠遠不夠?的。當(dāng)你沒?去做一件事?情，至少要?最基本的幾?個問題：我?在做這樣事?的過程中會?遇到哪些問?題，如果發(fā)?生這樣的情?況我應(yīng)該怎?樣去解決。?盡可能多的?去問別人，?多問，多聽?別人的建議?，而不能就?憑一股小孩?子的沖勁，?什么都不知?道，就開始?亂來。這樣?最后的結(jié)果?雖然可能達?到了，但自?己又真正學(xué)?到什么呢？?只是自己為?了完成而完?成，這樣是?沒有任何意?義的。其實?做每件事之?前，所問，?所聽，所思?考，所溝通?，才是最重?要的。反而?到去正真去?做事情的時?候，只不過?是個試驗的?場地，看看?自己的這些?的判斷是否?正確。7?.什么是市?場營銷原來?我很愚蠢以?為，市場營?銷就是幫公?司搞搞宣傳?活動，但實?際上遠遠差?很多。原來?這些搞活動?的事情我們?都可以外包?給其他的公?司，比如奧?美。市場營?銷最主要的?還是在這些?活動之前所?做的一切準?備，包括，?你需要通過?各種方式，?比如打電話?聊天，和客?戶吃飯，喝?咖啡等，各?種溝通的手?段，目的是?了解客戶在?想了解什么?，想要什么?，目前的產(chǎn)?品是不是他?需要的，以?前的他使用?過的產(chǎn)品有?什么樣的缺?點，我們的?最近的產(chǎn)品?可不可以補?救他這樣缺?點等等。然?后根據(jù)客戶?需求，來舉?辦相應(yīng)的活?動，來滿足?他的需求。?這個才是市?場營銷最主?要的最核心?的東西。其?中不僅和要?客戶聊，還?要和銷售聊?，和經(jīng)銷商?聊，了解每?一個環(huán)節(jié)的?需求，利益?點，難處，?然后用相應(yīng)?的解決方法?來滿足他們?。盡力讓賣?產(chǎn)品的整個?渠道暢通無?阻。挖掘目?前和將來的?需求，成就?客戶價值。?最