《物流服務(wù)與管理崗位綜合實(shí)訓(xùn)》課件項(xiàng)目二 物品采購崗位實(shí)訓(xùn)

項(xiàng)目二

物品采購崗位實(shí)訓(xùn)技能訓(xùn)練一物品采購流程實(shí)訓(xùn)學(xué)校現(xiàn)在需要采購一批辦公用品，聯(lián)系了好幾家公司進(jìn)行報(bào)價(jià)，商品的質(zhì)量價(jià)格，送貨方式，貨款結(jié)算都有所不同，我們該如何對比？最終選擇一家作為我們的長期合作伙伴。任務(wù)驅(qū)動問題與思考要完成辦公用品的采購工作，你需要弄清楚下列問題：1.什么是采購?2.如何進(jìn)行商品采購?3.常見的采購方式有哪些？采購（purchasing），是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營活動。知識探究一、采購概述二、采購的地位、作用、任務(wù)1、采購的地位（1）企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營的開端。

整體供應(yīng)鏈中“上游控制”的主導(dǎo)力量。（2）提高企業(yè)質(zhì)量的基本保證。（3）企業(yè)成本管理的主體和核心。采購方式分類招標(biāo)采購、詢價(jià)現(xiàn)購、比價(jià)采購、議價(jià)采購、訂價(jià)收購、以及公開市場采購知識探究二、物品采購常見的采購方式8采購基本要素Uality質(zhì)量Ost成本Elivery交貨Ervice服務(wù)采購的基本要素采購的五個(gè)適合符合品質(zhì)要求的物品和服務(wù)（適質(zhì)）取得正確的數(shù)量（適量）在需求的時(shí)間內(nèi)（適時(shí)）以合理的價(jià)格（適價(jià)）從合格的供應(yīng)商處（適地）10決定需求溝通鑒定潛在資源報(bào)價(jià)和報(bào)價(jià)提案評估準(zhǔn)備合同與訂單跟單，催貨交貨接收和檢查確認(rèn)發(fā)票，完成付款保存采購記錄基本采購流程各組同學(xué)合伙創(chuàng)建一家物流企業(yè)，根據(jù)業(yè)務(wù)需要，需要采購一批叉車、貨架、托盤。請問該如何完成？畫出采購作業(yè)流程圖，并完成采購作業(yè)工作說明書。1、各小組進(jìn)行討論，得出結(jié)論。結(jié)論以WORD文檔、PPT、流程圖、圖片或其他等形式展現(xiàn)討論時(shí)間30分鐘實(shí)訓(xùn)任務(wù)2、各小組選出一名代表進(jìn)行成果匯報(bào)。匯報(bào)控制在5分鐘內(nèi)由教師對各組匯報(bào)進(jìn)行評分觀看視頻“珠海港達(dá)供應(yīng)鏈”,說出視頻中所展示的公司的設(shè)施、設(shè)備。這些設(shè)施設(shè)備我們該如何采購？并制訂一份采購計(jì)劃。拓展任務(wù)技能訓(xùn)練二采購員崗位實(shí)訓(xùn)學(xué)?，F(xiàn)在需要采購一批辦公用品，聯(lián)系了好幾家公司進(jìn)行報(bào)價(jià)，根據(jù)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)我們已經(jīng)好了采購計(jì)劃，現(xiàn)需要對采購過程中的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期、付款進(jìn)行談判。如何準(zhǔn)備采購談判？任務(wù)驅(qū)動問題與思考要完此次成辦公用品的采購工作，你需要弄清楚下列問題：1.什么是采購計(jì)劃?2.采購員的崗位職責(zé)3.采購談判有什么作用？崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)商品的議價(jià)、詢價(jià)、定價(jià)。2、負(fù)責(zé)商品采購條件的協(xié)商。如商品的折扣率、付款方式、運(yùn)輸方式、退貨條件等。3、負(fù)責(zé)新商品的引進(jìn)和價(jià)格議定。4、負(fù)責(zé)新供應(yīng)商的引進(jìn)及不良供應(yīng)的淘汰。5、負(fù)責(zé)商品促銷的年度、季度、月度計(jì)劃及特定時(shí)間促銷計(jì)劃的制定。特別是二周一次快訊上的商品及其價(jià)格的確定。6、負(fù)責(zé)暢銷品和滯銷品及殘次商品的發(fā)現(xiàn)、處理。7、負(fù)責(zé)采購商品的質(zhì)量和數(shù)量的確定。8、負(fù)責(zé)商品庫存數(shù)量的統(tǒng)計(jì)、分析及控制。9、采購計(jì)劃必須每月制定，這是采購員的中心工作。。10、采購人員必須每月擬定一份采購計(jì)劃。如重點(diǎn)商品的選擇和銷售價(jià)格、商品的采購數(shù)量、采購價(jià)格、采購來源。知識探究采購員崗位采購談判概況采購談判定義：

所謂談判就是兩個(gè)或兩個(gè)以上的利益主體為謀求一致利益而進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通。談判過程，也可以說是雙方妥協(xié)和平衡的過程，談判結(jié)果應(yīng)力爭雙贏。談判是有利益性溝通！

5承上啟下的橋梁談判力量的體現(xiàn)談判成功的基礎(chǔ)完美結(jié)束實(shí)施談判制定方案談判過程：采購談判開展15STEP1STEP2

STEP3溝通確認(rèn)妥協(xié)平衡說明觀點(diǎn)實(shí)施談判：STEP4達(dá)成一致采購談判開展22學(xué)?，F(xiàn)在需要采購一批辦公用品，聯(lián)系了好幾家公司進(jìn)行報(bào)價(jià)，根據(jù)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)我們已經(jīng)好了采購計(jì)劃，現(xiàn)需要對采購過程中的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期、付款進(jìn)行談判。如何準(zhǔn)備采購談判？1、各小組進(jìn)行討論，得出結(jié)論。結(jié)論以WORD文檔、PPT、或其他