推銷方式培訓(xùn)

知識(shí)5推銷方式一、推銷方式的含義推銷方式是指企業(yè)或推銷人員向顧客（用戶）傳遞企業(yè)及推銷品的有關(guān)信息，幫助和說服顧客（用戶）產(chǎn)生購買欲望，形成購買行為的各種活動(dòng)形式。二、推銷方式的分類相待推銷方式多種多樣，從大的方面來講，推銷方式可分為直接推銷方式和間接推銷方式兩種類型。（一）直接推銷方式直接推銷方式就是通常所說的人員推銷方式，它是推銷人員與顧客（用戶）直接接觸的推銷方式。特點(diǎn)：適應(yīng)性強(qiáng)（直接面對(duì)顧客）、針對(duì)性強(qiáng)（針對(duì)不同顧客來進(jìn)行）多功能性（信息員、公關(guān)員、服務(wù)員）局限性：推銷活動(dòng)范圍有限費(fèi)用開支較大培養(yǎng)推銷員成本高具體形式：面談推銷、營業(yè)推銷、會(huì)議推銷、電話推銷面談推銷1、面談推銷的特點(diǎn)主動(dòng)性強(qiáng)、效果顯著，但費(fèi)工費(fèi)時(shí)，勞動(dòng)量大2、擬定面談推銷計(jì)劃（5W1H）（1）何人（Who），即要訪問哪一位潛在顧客；（2）何因（Why），即為什么要訪問（這位）顧客；（3）何事（What），即預(yù)備要同顧客談些什么；（4）何處（Where），即要在什么地方與顧客見面；（5）何時(shí)（When），即在什么時(shí)間同顧客見面；（6）何法（How），即采用什么樣的策略和方法。面談推銷3、面談推銷的業(yè)務(wù)流程喚起顧客的注意——切入正題——示范說明引起顧客注意的5種方法講究?jī)x表神態(tài)，以良好的精神面貌投入；說好第一句話；別出心裁的名片；迅速、準(zhǔn)確地提出顧客所需的核心利益；告訴潛在顧客有用的信息；提出能解決潛在顧客問題的方法。對(duì)不起打擾了面談推銷最初一分鐘的初步印象注意你的身體語言：在典型的兩人談話場(chǎng)景中；我們理解的信息只有7%來自他人口中說出的文字；38%來自音調(diào)/音量/語速；55%來自看到或感覺到的身體語言（用微笑，緊緊握手，友好的眼神和專業(yè)的外表表達(dá)積極的信息）。營業(yè)推銷營業(yè)推銷即推銷人員在固定營業(yè)場(chǎng)所設(shè)置柜臺(tái)進(jìn)行推銷。特點(diǎn)由于店鋪比較固定，容易博得顧客信任，所費(fèi)人力較少，但缺少上門推銷方式中的積極主動(dòng)的特點(diǎn)。注意做好前期的宣傳會(huì)議推銷會(huì)議推銷，是一個(gè)比較寬泛的概念，論壇、研討會(huì)、高峰會(huì)、展覽會(huì)、招商會(huì)等，都可以算是會(huì)議推銷的范疇，甚至營銷中為了銷售產(chǎn)品而組織的會(huì)議、俱樂部等形式也可算是會(huì)議的特殊形態(tài)，都屬于商業(yè)性質(zhì)的會(huì)議，都以展示、銷售某種觀點(diǎn)或產(chǎn)品為直接目的。通過會(huì)議營銷的方式，可以有效的把企業(yè)、團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的觀點(diǎn)、理念、行為乃至產(chǎn)品傳播給受眾，從而達(dá)到提高自身知名度、樹立自身形象和增加產(chǎn)品銷量的目的。特點(diǎn)：有助于短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行大量洽談活動(dòng)，省時(shí)省錢，但受參會(huì)者人數(shù)、范圍的限制。會(huì)議推銷廣交會(huì)中國進(jìn)出口商品交易會(huì)即廣州交易會(huì)，簡(jiǎn)稱廣交會(huì)，英文名為Cantonfair。創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，距2014年已有五十七年歷史，是中國目前歷史最長(zhǎng)、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會(huì)。自2007年4月第101屆起，廣交會(huì)由中國出口商品交易會(huì)更名為中國進(jìn)出口商品交易會(huì)，由單一出口平臺(tái)變?yōu)檫M(jìn)出口雙向交易平臺(tái)。電話推銷定義：是指推銷人人員利用電電話與顧客客進(jìn)行語言言交流以達(dá)達(dá)到推銷商商品的目的的。優(yōu)點(diǎn)：省時(shí)，推廣廣范圍廣。。缺點(diǎn)：由于電話推推銷只聞其其聲，不見見其人，顧顧客往往處處于主動(dòng)地地位，而推推銷人員則則處于被動(dòng)動(dòng)地位，因因而容易遭遭到顧客的的推脫或拒拒絕。不能能單獨(dú)用于于復(fù)雜推銷銷。你好！我是××調(diào)查公司的調(diào)查員。。。電話推銷電話推銷的的技巧：1、預(yù)先計(jì)計(jì)劃好你要要說什么，，準(zhǔn)備好發(fā)發(fā)言提綱；；2、禮貌地地介紹你自自己和你的的公司，使使用友好的的語氣和電電話禮儀使使你與眾不不同；3、說出你你訪問的目目的和向潛潛在顧客解解釋他能從從會(huì)面中獲獲得什么利利益；4、告訴潛潛在顧客約約會(huì)要花多多少時(shí)間，，以顯示出出對(duì)顧客的的尊重；；5、使用簡(jiǎn)簡(jiǎn)短的便條條或信息來來確認(rèn)約會(huì)會(huì)的日期、、時(shí)間和地地點(diǎn)。電話推銷聲音占38%尤其在在電話里說話不要太快快或太慢避免單調(diào)蒼白白的講話方式式：沒有音色色的變化；沒沒有感情。熱熱情是最關(guān)鍵鍵的因素。樂觀；精力充充沛；滿懷熱熱情；毫無疲疲勞。去掉聲音中的的緊張感：深深呼吸自然地面帶微微笑表示友好好（二）間接推推銷方式間接推銷方式式就是通常所說說非人員推銷銷方式,它是是一種通過傳傳播媒介向顧顧客宣傳推銷銷品，說服和和吸引顧客購購買推新品的的拉式推銷方方式。特點(diǎn)：信息傳播速度度快、范圍廣廣、影響面大大，作用時(shí)間間長(zhǎng)分類：廣告推銷、公公共關(guān)系推銷銷、企業(yè)形象象推銷等。廣告推銷廣告推銷是指通過大眾眾媒體向消費(fèi)費(fèi)者或各類潛潛在顧客介紹紹商品性能、、特點(diǎn)和服務(wù)務(wù)內(nèi)容的一種種宣傳推廣方方式。作用：傳遞信息、指指導(dǎo)消費(fèi)創(chuàng)造需求、突突出特點(diǎn)活躍經(jīng)濟(jì)、促促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)影響廣告媒體體選擇的因素素產(chǎn)品特性、消消費(fèi)者對(duì)媒體體的習(xí)慣、媒媒體的傳播范范圍及影響力力、廣告的目目標(biāo)與媒體成成本肥料給予植物物的強(qiáng)大力量量（夸張、特特效、幽默））創(chuàng)意廣告欣賞賞：CONVERSE休閑鞋鞋用高超的圖片片處理表現(xiàn)鞋鞋子能夠夠給你帶來的的甜美或冷艷的不同形象造型（特效、色彩、個(gè)性、相關(guān)等）以夸張的方式式表現(xiàn)該產(chǎn)品品在同類競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品中勝人人一籌的功效效（USP、、相關(guān)、幽默默、懸念、特特效等）公共關(guān)系推銷銷公共關(guān)系推特點(diǎn)：宣傳性交際性服務(wù)性社會(huì)性征詢性

案例：一次，一名英英國中年婦女女和丈夫鬧離離婚，理由是是丈夫有外遇遇，在法庭上上她邊哭邊訴訴道：“我20歲嫁他。?？墒墙Y(jié)婚不不到1星期，，他就偷偷地地到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)幽幽會(huì)去了。于于今，他已經(jīng)經(jīng)50歲了，，照例迷戀那那個(gè)可惡的妖妖精，無論白白天黑夜，他他都要去運(yùn)動(dòng)動(dòng)場(chǎng)與那‘第第三者’見面面”。法官問問：“‘第三三者’是誰？？”她爽快地地說：“就是是那臭名昭著著、家喻戶曉曉的足球?！薄狈ü僦坏脛駝竦溃骸白闱蚯虿皇侨耍隳阒荒芸馗嫔a(chǎn)足球的廠廠家。”誰知知那婦女果真真向法院控告告一年生產(chǎn)20萬只足球球的英國“宇宇宙”足球廠廠。出人意料的是是，該廠老板板居然表示：：同意賠償這這位太太10萬英鎊孤獨(dú)獨(dú)費(fèi)。這一意意外官司，很很快新聞界大大肆宣揚(yáng)。事事后，老板對(duì)對(duì)記者說：““這位太太的的控告詞，為為我廠做了一一次絕妙的廣廣告。”分析：1、善于“制制造新聞”，，這是企業(yè)擴(kuò)擴(kuò)大知名度、、美譽(yù)度、取取得競(jìng)爭(zhēng)勝利利的重要手段段。在眾多宣宣傳性公共關(guān)關(guān)系手段中，，它是一種最最主動(dòng)、最有有效的傳播方方式。“宇宙宙”足球廠的的老板深諳此此中奧秘，巧巧妙地利用這這一公關(guān)手段段，為該廠足足球促銷做了了一次效果顯顯著的免費(fèi)廣廣告宣傳。2、企業(yè)要舍舍得花錢搞公公關(guān)，以“小小失”換“大大得”。英國國“宇宙”足足球廠利用意意外官司賠償償10萬英鎊鎊孤獨(dú)費(fèi)，換換取了新聞界界大肆宣揚(yáng)炒炒作，其實(shí)是是十分合算的的。參觀伊利工廠廠伊利參觀工廠廠是伊利集團(tuán)團(tuán)舉辦的一種種讓用戶參觀觀工廠的活動(dòng)動(dòng)，以提升用用戶對(duì)產(chǎn)品的的信心?！把垡姙閷?shí)，，伊利的生產(chǎn)產(chǎn)工藝讓老百百姓放心。而而將普通消費(fèi)費(fèi)者請(qǐng)進(jìn)家門門，也讓我們們感覺到企業(yè)業(yè)的親切，相相信這能夠?yàn)闉橐晾A得信信任和尊重。。企業(yè)形象推銷銷企業(yè)形象是指企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品、服務(wù)、、人員素質(zhì)、、經(jīng)營風(fēng)格以以及公共關(guān)系系等在社會(huì)公公眾中留下的的總體印象。。它是企業(yè)素質(zhì)質(zhì)的綜合體現(xiàn)現(xiàn)，是企業(yè)文文化的外在反反映，是社會(huì)會(huì)公眾對(duì)企業(yè)業(yè)的總體評(píng)價(jià)價(jià)。1、產(chǎn)品（服服務(wù)）形象2、員工形象象3、環(huán)境設(shè)施施形象4、企業(yè)自身身的實(shí)體形象象案例1989年10月，英國國航空公司一一架波音747客機(jī)因故故延時(shí)，最后后只剩下一名名女乘客山本本莉子。英國國航空公司按按民航空條例例，為贏得信信譽(yù)，盡管該該機(jī)共有353個(gè)座位，，飛行一趟需需成本1000萬元，仍仍然只載這名名乘客由東京京飛往倫敦：：機(jī)組的一位位負(fù)責(zé)人這樣樣說：“別看看我們這一趟趟損失了巨額額成本費(fèi)用，，但我們嚴(yán)守守信用，維護(hù)護(hù)信譽(yù)，擴(kuò)大大了影響，為為今后的發(fā)展展奠定了基礎(chǔ)礎(chǔ)?！狈治觯?、信譽(yù)是企企業(yè)形象的核核心，是促銷銷的關(guān)鍵。英英國航空公司司深諳“人無無信不立，店店無信不昌。。”“誠招天天下客，譽(yù)從從信中來”的的經(jīng)營奧秘，，堅(jiān)信企業(yè)有有了信譽(yù)，才才能招來八方方之客，使經(jīng)經(jīng)營活暢，盈盈利大增；若若失信于民，，則會(huì)攆跑上上門的生意，，虧掉老本。。2、企業(yè)形象象是在經(jīng)營過過程中形成的的，它可以是是經(jīng)營者著力力塑造的結(jié)果果，也可以是是消費(fèi)者對(duì)企企業(yè)的一種主主觀感覺和評(píng)評(píng)價(jià)。3、英國航空空公司巧妙地地利用“制造造新聞”這一一公關(guān)手段，，為吸引乘客客做了一次效效果顯著的免免費(fèi)廣告宣傳傳，其實(shí)并不不吃虧。案例長(zhǎng)沙友誼華僑僑公司定于1991年元元旦重新開業(yè)業(yè)，該公公司司趕制了一批批精巧的生日日紀(jì)念卡和小小禮品，接著著又在報(bào)紙和和電視上打出出廣告，邀請(qǐng)請(qǐng)市內(nèi)歷年元元旦出生的同同志今年元旦旦趁“友華””重新開張之之際，來店同同慶生日和節(jié)節(jié)日之喜。開業(yè)那天，過過生日的顧客客懷著興奮的的心情，手持持身份證排隊(duì)隊(duì)領(lǐng)取生日禮禮品。他們?nèi)宄扇憾鴣韥?，吸引了不不少過往行人人。這邊一人人領(lǐng)禮品，其其余親友就逛逛商店去了。。沒過多久，，店里擠得水水泄不通。到到下午5點(diǎn)鐘鐘。該店共發(fā)發(fā)出生日禮品品千余份，而而商店的客流流量已超過了了20萬人次次，銷售額達(dá)達(dá)100萬元元，相當(dāng)于過過去平均數(shù)的的十幾倍，創(chuàng)創(chuàng)該店歷史上上的最高記錄錄，為日后擴(kuò)擴(kuò)大銷售奠定定了良好的基基礎(chǔ)。案例思考與討討論“商店與顧客客同慶生日揚(yáng)揚(yáng)美名”說明明了什么？它它對(duì)我們搞好好企業(yè)經(jīng)營有有何啟迪？分析：友誼華僑公司司的領(lǐng)導(dǎo)具有有較強(qiáng)的公關(guān)關(guān)意識(shí)，他們們認(rèn)識(shí)到，企企業(yè)僅有一流流設(shè)施、一流流商品、一流流服務(wù)是不夠夠的，還應(yīng)該該追求一流的的企業(yè)形象，，以提高公司司的知名度和和美譽(yù)度。在在開業(yè)大典時(shí)時(shí)舉行商店與與顧客同慶生生日活動(dòng)，此此招的確匠心心獨(dú)具不落俗俗套，無形中中顯示出企業(yè)業(yè)的實(shí)力、魅魅力和潛力，，此舉達(dá)到了了兩個(gè)目的：：1.先聲聲奪人，形形象親切2.以““小失”換換“大得””三、網(wǎng)絡(luò)推推銷（一）網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推銷的概概念網(wǎng)絡(luò)推銷，，是指企業(yè)業(yè)或推銷者者借助計(jì)算算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、、電腦通信信和數(shù)字交交換式媒體體的功能來來實(shí)現(xiàn)營銷銷目標(biāo)的一一種營銷方方式。（二）網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推銷的特特點(diǎn)1、虛擬性性2、互動(dòng)性性3、便利性性4、服務(wù)性性5、低成本本性（三）網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推銷的常常用方式1、發(fā)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告2、搜索引引擎推銷3、網(wǎng)絡(luò)會(huì)會(huì)員制推銷銷4、資源合合作推廣方方法5、網(wǎng)上商商店發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣廣告網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上做的廣廣告。通過過網(wǎng)絡(luò)廣告告投放平臺(tái)臺(tái)來利用網(wǎng)網(wǎng)站上的廣廣告橫幅、、文本鏈接接、多媒體體的方法，，在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)刊登或發(fā)發(fā)布廣告，，通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)傳遞到互互聯(lián)網(wǎng)用戶戶的一種高高科技廣告告運(yùn)作方式式。網(wǎng)絡(luò)廣告的的優(yōu)越性：1、覆蓋面面廣，觀眾眾基數(shù)大，，傳播范圍圍廣闊。2、不受時(shí)時(shí)間限制，，廣告效果果持久。3、方式靈靈活，互動(dòng)動(dòng)性強(qiáng)。4、可以分分類檢索，，廣告針對(duì)對(duì)性強(qiáng)。5、制作簡(jiǎn)簡(jiǎn)捷，廣告告費(fèi)用低。。6、可以準(zhǔn)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)計(jì)受眾數(shù)量量搜索引擎推推銷搜索引擎推推銷：搜索引擎擎推銷的基基本思想是是讓用戶發(fā)發(fā)現(xiàn)信息，，并通過（（搜索引擎擎）搜索點(diǎn)點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)網(wǎng)站/網(wǎng)頁頁進(jìn)一步了了解他所需需要的信息息。優(yōu)點(diǎn)：網(wǎng)站建設(shè)要要求低效果迅速自由控制排排名位置和和費(fèi)用缺點(diǎn)：價(jià)格昂貴管理麻煩搜索引擎的的各自有獨(dú)獨(dú)立性惡性點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制制推銷網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制制推銷的基基本原理：：通過利益益關(guān)系和計(jì)計(jì)算機(jī)程序序?qū)o數(shù)網(wǎng)網(wǎng)站連接起起來，將商商家的分銷銷渠道擴(kuò)展展到地球的的各個(gè)角落落，同時(shí)為為會(huì)員提供供簡(jiǎn)單的賺賺錢途徑。。一個(gè)網(wǎng)站注注冊(cè)為某個(gè)個(gè)電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站的會(huì)會(huì)員（加入入會(huì)員程序序），然后后在自己的的網(wǎng)站放置置各類產(chǎn)品品或標(biāo)志廣廣告的鏈接接，以及這這個(gè)電子商商務(wù)網(wǎng)站提提供的商品品搜索功能能，當(dāng)該網(wǎng)網(wǎng)站的訪問問者點(diǎn)擊這這些鏈接進(jìn)進(jìn)入這個(gè)電電子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站并購買買某些商品品之后，根根據(jù)銷售額額的多少，，這個(gè)電子子商務(wù)網(wǎng)站站付給這些些會(huì)員網(wǎng)站站一定比例例的傭金，，網(wǎng)絡(luò)會(huì)員員制與連鎖鎖經(jīng)營會(huì)員員制的本質(zhì)質(zhì)是一樣的的。資源合作推推廣方式資源合作推推廣方法是通過網(wǎng)站站交換鏈接接、交換廣廣告、內(nèi)容容合作、用用戶資源合合作等方式式，在具有有類似目標(biāo)標(biāo)網(wǎng)站之間間實(shí)現(xiàn)互相相推廣的目目的，其中中最常用的的資源合作作方式為網(wǎng)網(wǎng)站鏈接策策略，利用用合作伙伴伴之間網(wǎng)站站訪問量資資源合作互互為推廣。。常見的用推推廣方式友情鏈接、、廣告互互換、流量量互換、內(nèi)內(nèi)容轉(zhuǎn)載等等網(wǎng)上商店網(wǎng)上商店又稱“虛擬擬商店”、、“網(wǎng)上商商場(chǎng)”、““電子空間間商店”或或“電子商商場(chǎng)”，是是電子零售售商業(yè)的典典型組織形形式，是建建立在因特特網(wǎng)上的商商場(chǎng)。是開開設(shè)在因特特網(wǎng)上的店店面，一個(gè)個(gè)可以讓顧顧客從家里里的計(jì)算機(jī)機(jī)購物、商商人可以販販賣產(chǎn)品服服務(wù)，又可可以縮減維維護(hù)實(shí)際店店面管銷成成本的地方方。（四）網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推銷的一一般程序1、確定網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推銷的的產(chǎn)品2、確定目目標(biāo)顧客群群3、制定網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推銷的的價(jià)格策略略考慮的因素素：1）國國際化因素素2）價(jià)格的的趨低化和和彈性化3）價(jià)格解解釋體系4、確定網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推銷顧顧客服務(wù)的的范圍和內(nèi)內(nèi)容寶潔公司網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推銷寶潔公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱P&G，是一家家美國消費(fèi)費(fèi)日用品生生產(chǎn)商，也也是目前全全球最大的的日用品公公司之一。。總部位于于美國俄亥亥俄州辛辛辛那堤，全全球員工近近110,000人人。2008年，寶寶潔公司是是世界上市市值第6大大公司，世世界上利潤(rùn)潤(rùn)第14大大公司。他他同時(shí)是財(cái)財(cái)富500強(qiáng)中第十十大最受贊贊譽(yù)的公司司。網(wǎng)絡(luò)營銷以以其經(jīng)濟(jì)性性、成長(zhǎng)性性、整合性性、交互性性等優(yōu)點(diǎn)，，可以更好好的宣傳品品牌，尤其其是提高新新產(chǎn)品的知知名度，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷作作為一種高高效廉價(jià)的的營銷推廣廣方式，越越來越多的的受到企業(yè)業(yè)的重視，寶潔公公司的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷模式式，以提高各品品牌知名度度，獲取更更高的利潤(rùn)。。一、網(wǎng)站的的建立營銷網(wǎng)站是是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷體系系的心臟，，如果想取取得網(wǎng)絡(luò)營營銷的成功功，一個(gè)優(yōu)優(yōu)秀的門戶戶網(wǎng)站必不不可少。寶寶潔的門戶戶堪稱經(jīng)典典。在眾多多的企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站中，寶寶潔始終是是搶眼奪目目的。寶潔潔公司所有有網(wǎng)頁的主主要特點(diǎn)如如下。1．突出重重點(diǎn)寶潔首頁之之所以搶眼眼奪目，是是因其設(shè)計(jì)計(jì)中堅(jiān)持畫畫面簡(jiǎn)潔，，重點(diǎn)突出出的原則。。2．頁面精精簡(jiǎn)寶潔堅(jiān)持““一幅頁面面，一個(gè)主主題，一類類產(chǎn)品”的的網(wǎng)站設(shè)計(jì)計(jì)原則。3．親情為為旨寶潔產(chǎn)品分分食品及日日用品兩大大類，皆與與人們生活活直接相關(guān)關(guān)。公司網(wǎng)網(wǎng)頁上自然然沿用其傳傳統(tǒng)廣告中中屢試不爽爽的營銷主主題:關(guān)愛愛生活，親親情至上。。在公司首首頁下方，，有一行小小字點(diǎn)題：：“親近生生活,美化化生活,寶寶潔公司””。這類類題材的網(wǎng)網(wǎng)頁，是互互聯(lián)網(wǎng)上無無聲的歡樂樂頌，它能能跨越任何何民族、國國家、年齡齡、語種和和宗教界線線，在觀眾眾中激起愛愛心和快樂樂的共鳴，，因而是商商家營銷的的利器二、網(wǎng)站推推廣策劃為了推廣網(wǎng)網(wǎng)站，推廣廣產(chǎn)品和服服務(wù)，寶潔潔采取了很很多有效的的網(wǎng)絡(luò)推廣廣手段。1、博客營營銷：在玉玉蘭油的網(wǎng)網(wǎng)站上有塊塊“美麗心心語”的欄欄目，是網(wǎng)網(wǎng)站會(huì)員的的一個(gè)博客客社區(qū)，以以討論女性性的美容養(yǎng)養(yǎng)顏方面為為主。利用用博客來增增強(qiáng)網(wǎng)站與與用戶的互互動(dòng)性。2、利用論論壇社區(qū)做做軟文推廣廣：寶潔在在瑞麗等出出名的女性性論壇上發(fā)發(fā)布了不少少軟文。這這些文章不不象電視廣廣告那樣讓讓人明顯感感覺是廣告告，而是無無聲無息的的深入消費(fèi)費(fèi)者的心中中，起到了了潛移默化化的作用，，軟文營銷銷是一種比比較深層次次的網(wǎng)絡(luò)推推廣。3、采用了了競(jìng)價(jià)排名名：如果您您搜索玉蘭蘭油、雙重重精華眼霜霜等這些關(guān)關(guān)鍵詞，你你會(huì)發(fā)現(xiàn)寶寶潔在百度度等搜索引引擎上投放放了競(jìng)價(jià)排排名的廣告告，這再次次體現(xiàn)了寶寶潔公司對(duì)對(duì)搜索引擎擎推廣的重重視。三、企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)促銷策策略策劃1.網(wǎng)絡(luò)廣廣告：利用網(wǎng)站上上的廣告、、文本鏈接接多的方法法，在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)刊登或或發(fā)布廣告告，通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)傳遞到到互聯(lián)網(wǎng)用用戶的一種種高科技廣廣告運(yùn)作方方式。⑴跟優(yōu)酷、、土豆、ku6、奇奇藝等國內(nèi)內(nèi)大型視頻頻網(wǎng)站進(jìn)行行合作。一一方面買斷斷視頻播放放前的廣告告加載時(shí)間間。另一方方面可以跟跟視頻網(wǎng)站站進(jìn)行合作作制作出創(chuàng)創(chuàng)意的視頻頻廣告。⑵在熱門網(wǎng)網(wǎng)站上做平平面廣告、、添加熱點(diǎn)點(diǎn)鏈接等。。⑶利用微博博等快速傳傳播方式進(jìn)進(jìn)行病毒營營銷?？匆灰幌略谖⒉┎┥席偪褶D(zhuǎn)轉(zhuǎn)載的熱門門廣告。2.新聞營營銷：寶潔公司向向希望小學(xué)學(xué)捐款、第第一時(shí)間像像汶川捐款款等，都有有效的促建建了寶潔公公司在中國國的形象，，吸引了社社會(huì)的注意意與興趣，，提高社會(huì)會(huì)知名度、、塑造企業(yè)業(yè)良好形象象并最終促促進(jìn)產(chǎn)品或或服務(wù)銷售售。3.論壇營營銷：論壇推廣往往往不具備備策略性，，只是簡(jiǎn)單單發(fā)發(fā)反向向鏈接或是是廣告，往往往是一個(gè)個(gè)人在操作作，一個(gè)是是執(zhí)行，一一個(gè)是策劃劃。謝謝1月-2301:03:3501:0301:031月-231月-2301:0301:0301:03:361月月-231月月-2301:03:362023/1/61:03:369、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。01:03:3601:03:3601:031/6/20231:03:36AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2301:03:3601:03Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:03:3601:03:3601:03Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2301:03:3601:03:36January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月20231:03:36上午午01:03:371月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:03上上午1月-2301:03January6,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/61:03:3701:03:3706January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。1:03:37上上午1:03上上午01:03:371月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。01:03:3701:03:3701:031/6/20231:03:37AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2301:03:3701:03Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。01:03:3701:03:3701:03Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2301:03:3701:03:37January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月20231:03:37上午01:03:371月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月231:03上上午1月-2301:03January6,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎