昌河汽車昌河鈴木終端市場活動(dòng)指導(dǎo)手冊

銷售公司市場處

2011年9月2日昌河汽車、昌河鈴木

9-10月份終端市場活動(dòng)指引手冊目錄活動(dòng)主題和內(nèi)容展廳特色活動(dòng)展廳前置活動(dòng)本部、大區(qū)和經(jīng)銷商媒介宣傳策略活動(dòng)執(zhí)行及費(fèi)用說明目錄活動(dòng)主題和內(nèi)容展廳特色活動(dòng)展廳前置活動(dòng)本部、大區(qū)和經(jīng)銷商媒介宣傳策略活動(dòng)執(zhí)行及費(fèi)用說明活動(dòng)主題：昌河雙節(jié)齊盛惠特價(jià)團(tuán)購總動(dòng)員

活動(dòng)時(shí)間：2011年9月5日--2011年10月31日

活動(dòng)主題和內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間來店看車、試乘試駕并留下個(gè)人資料的客戶，建議贈(zèng)送精美禮品（禮品經(jīng)銷商自備，比如中秋前送j簡裝月餅1-2塊，節(jié)后送樂扣杯等）；活動(dòng)期間推出部分車型限量“特價(jià)車”活動(dòng)，福瑞達(dá)最低27990元起、北斗星最低31999元起；活動(dòng)期間購買K機(jī)北斗星、利亞納a+（豪華型），惠享“購北斗星、利亞納一人也享團(tuán)購價(jià)”云團(tuán)購活動(dòng)。

活動(dòng)主題和內(nèi)容目錄活動(dòng)主題和內(nèi)容展廳特色活動(dòng)展廳前置本部、大區(qū)和經(jīng)銷商媒介宣傳策略活動(dòng)執(zhí)行及費(fèi)用說明CH6390LCE4（福瑞達(dá)小五檔）福瑞達(dá)最低27990起限量搶購中。。。

各昌河汽車品牌店推出一款2.799萬的特價(jià)車，以價(jià)格優(yōu)勢吸引客戶進(jìn)店，重點(diǎn)則介紹本店其他主銷車型橫幅（LED屏）車型說明①福瑞達(dá)特價(jià)車1.限量特價(jià)車活動(dòng)備注：繼續(xù)沿用8月份特價(jià)車主題活動(dòng)及物料必做1.0L北斗星限量版北斗星限量版，全國31999元搶購中。。

各昌河鈴木品牌店推出一款31999元的特價(jià)車，以價(jià)格優(yōu)勢吸引客戶進(jìn)店，但是重點(diǎn)則介紹北斗星其他主銷車型及利亞納產(chǎn)品橫幅（LED屏）車型說明備注：繼續(xù)沿用8月份特價(jià)車主題活動(dòng)及物料②北斗星特價(jià)車活動(dòng)主題：購北斗星、利亞納1人也享團(tuán)購價(jià)活動(dòng)內(nèi)容：昌河首推“云團(tuán)購”行動(dòng)，即在活動(dòng)期間，客戶到昌河鈴木店購指定車型，即購利亞納a+（豪華型）可在現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)直接優(yōu)惠2000元、購K機(jī)北斗星送價(jià)值2000元團(tuán)購大禮包。2.團(tuán)購活動(dòng)①“購北斗星、利亞納1人也享團(tuán)購價(jià)”必做活動(dòng)車型：：K機(jī)北斗星、、利亞納a+（豪華型））活動(dòng)定價(jià)釋釋義：利亞納a+團(tuán)購費(fèi)用：：利亞納a+（豪華型））指導(dǎo)價(jià)為為68800元，開票價(jià)價(jià)為66800元，兩差價(jià)價(jià)2000元作為此活活動(dòng)費(fèi)用，，公司不額額外支持費(fèi)費(fèi)用；K機(jī)北斗星團(tuán)團(tuán)購大禮包包費(fèi)用：從計(jì)劃處下下發(fā)的當(dāng)月月促銷政策策中支持。。

車型（利亞納a+）指導(dǎo)價(jià)惠民補(bǔ)貼優(yōu)惠金額團(tuán)購價(jià)1.4L豪華型688003000200063800活動(dòng)主題：“金秋情情系園丁昌昌河感感恩特惠””活動(dòng)時(shí)間：2011年9月6日-2011年9月15日活動(dòng)對象：各類院校校在職或者者離退休教教師。3.教師節(jié)活動(dòng)動(dòng)金秋情系園園丁昌昌河感恩恩特惠選做活動(dòng)期間，，持本人有有效身份證證和教師證證，到昌河河鈴木各經(jīng)經(jīng)銷店，試試乘試駕均均可享受精精美禮品一一份（經(jīng)銷商自自行確定））活動(dòng)期間對對指定車型型進(jìn)行優(yōu)惠惠活動(dòng)；（具體指定定車型及優(yōu)優(yōu)惠幅度由由大區(qū)及經(jīng)經(jīng)銷商自行行指定，費(fèi)費(fèi)用走大區(qū)區(qū)統(tǒng)籌或經(jīng)經(jīng)銷商自籌籌）活動(dòng)期間，，凡是訂購購昌河任意意一款車，，即可參加加教師節(jié)當(dāng)當(dāng)日活動(dòng)的的抽獎(jiǎng)送大大禮環(huán)節(jié)（經(jīng)銷商自自行組織））教師節(jié)前后后，建議在在經(jīng)銷店舉舉辦試乘試試駕暨利亞亞納a+節(jié)油挑戰(zhàn)賽賽活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題：：“金秋的問候候”昌河汽車車（鈴木））展廳老客客戶關(guān)懷活活動(dòng)活動(dòng)組織形形式：禮品贈(zèng)送參與人群：：老客戶地點(diǎn)選擇：：各地經(jīng)銷商商展廳活動(dòng)時(shí)間：：2011年9月-----10月周末4.展廳老客戶戶關(guān)懷“金秋的問問候”主題題展廳老客客戶關(guān)懷選做建議采取的的客戶關(guān)懷懷方式：贈(zèng)送優(yōu)惠券券：部品抵用券券、機(jī)油折折扣券、保保養(yǎng)優(yōu)惠券券、工時(shí)代代金券、車車裝精品代代金券。贈(zèng)送車裝精精品：車枕、車載載香水、精精美車貼?！，F(xiàn)場可舉行行貼心知識(shí)識(shí)大講堂活活動(dòng)，將來來店老客戶戶請進(jìn)店內(nèi)內(nèi)會(huì)議室等等處，準(zhǔn)備備水果、礦礦泉水和各各種小食品品，營造溫溫馨氣氛。。知識(shí)講堂堂內(nèi)容包括括以下三個(gè)個(gè)方面（課課件參見右右下角PPT）：行駛節(jié)油小小竅門安全行駛小小常識(shí)常見事故處處理請雙擊打開開5.展廳知識(shí)講講堂選做目錄活動(dòng)主題和和內(nèi)容展廳特色活活動(dòng)展廳前置活活動(dòng)本部、大區(qū)區(qū)和經(jīng)銷商商媒介宣傳傳策略活動(dòng)執(zhí)行及及費(fèi)用說明明活動(dòng)車型：：福瑞達(dá)系列列車型活動(dòng)時(shí)間：：此項(xiàng)活動(dòng)為為長期開展展活動(dòng)超市（小賣賣部）聯(lián)絡(luò)絡(luò)點(diǎn)合作活活動(dòng)詳見附件2選做針對北斗星星、利亞納納a+開展節(jié)油賽賽活動(dòng)，宣宣傳K14B的節(jié)油性能能。此活動(dòng)動(dòng)為常規(guī)活活動(dòng)，方案案不再詳述述。節(jié)油賽活動(dòng)動(dòng)選做社區(qū)展示可深入各城城鎮(zhèn)的社區(qū)區(qū)進(jìn)行定點(diǎn)點(diǎn)展示，有有傳播范圍圍大、費(fèi)用用小的特點(diǎn)點(diǎn)。大型廠礦企企業(yè)家屬區(qū)區(qū)、批發(fā)市市場、小商商品市場展展示大型廠礦企企業(yè)的家屬屬區(qū)潛在客客戶眾多，，具有傳播播范圍精確確、購買力力強(qiáng)的特點(diǎn)點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村主干干道定展（（單頁散發(fā)發(fā)、產(chǎn)品展展示）單車定展可將重點(diǎn)車車型（只需需一輛）長長期停在商商場、超市市和其他人人流集中場場所，并僅僅需張貼經(jīng)經(jīng)銷店名的的車銘牌，，潛移默化化的占據(jù)潛潛在客戶心心智。定展、巡展展建議各大區(qū)區(qū)、經(jīng)銷商商加大定展展和巡展的的力度，并并采用多元元化的定展展和巡展方方式，力爭爭把產(chǎn)品信信息多角度度的進(jìn)行傳傳遞。以下下方式供參參考:特別說明：：9-10月各經(jīng)銷商商需結(jié)合以以上巡定展展推廣方式式，每月至至少開展2-3次巡定展，轎轎車和微車車需分開場場地進(jìn)行擺擺放展示。。（具體擺放放見示意圖圖）必做目錄活動(dòng)主題和和內(nèi)容展廳特色活活動(dòng)展廳前置活活動(dòng)本部、大區(qū)區(qū)和經(jīng)銷商商媒介宣傳傳策略活動(dòng)執(zhí)行及及費(fèi)用說明明序號(hào)執(zhí)行部門項(xiàng)目形式是否必做備注1公共關(guān)系處八省報(bào)中報(bào)廣告+軟文必

做全系產(chǎn)品市場活動(dòng)宣傳互聯(lián)網(wǎng)軟文宣傳活動(dòng)新聞+論壇推廣必

做北斗星、利亞納宣傳2公關(guān)宣傳公司網(wǎng)站活動(dòng)發(fā)布必

做全系產(chǎn)品宣傳34大區(qū)重點(diǎn)區(qū)域媒介宣傳報(bào)紙+廣播+本地網(wǎng)絡(luò)+電臺(tái)游走字幕宣傳必做根據(jù)市場和經(jīng)銷商執(zhí)行情況合理選擇1項(xiàng)以上執(zhí)行5經(jīng)銷商重點(diǎn)區(qū)域媒介宣傳報(bào)紙+廣播+本地網(wǎng)絡(luò)+電臺(tái)游走字幕宣傳必做根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩艚佑|媒介主要方式選擇1項(xiàng)以上執(zhí)行媒體宣傳序號(hào)類型項(xiàng)目名稱是否必做備注1展廳宣傳特價(jià)車活動(dòng)必

做橫幅，8月份已執(zhí)行經(jīng)銷商繼續(xù)使用原橫幅選

做海報(bào)架、背景板2禮品堆頭宣傳必

做進(jìn)店小禮品（自行準(zhǔn)備）3團(tuán)購活動(dòng)必

做4電話邀約必

做老用戶、潛在用戶短信邀約必

做老用戶、潛在用戶56中秋節(jié)關(guān)懷選

做中秋節(jié)期間來店試乘試駕客戶贈(zèng)送月餅7SPALSH上市預(yù)熱選做昌河鈴木展廳制作（公司后期提供圖稿）老客戶關(guān)懷四項(xiàng)選其一必做89知識(shí)講堂10教師節(jié)活動(dòng)11戶外宣傳節(jié)油賽活動(dòng)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，開展北斗星或利亞納節(jié)油活動(dòng)12福瑞達(dá)下鄉(xiāng)選做主要要求與當(dāng)?shù)爻校ㄐ≠u部）緊密結(jié)合13定巡展必做經(jīng)銷商每月必須開展2-3次定巡展內(nèi)外展廳宣宣傳目錄活動(dòng)主題和和內(nèi)容展廳特色活活動(dòng)展廳前置活活動(dòng)本部、大區(qū)區(qū)和經(jīng)銷商商媒介宣傳傳策略活動(dòng)執(zhí)行及及費(fèi)用說明明（一）宣傳傳物料執(zhí)行行說明宣傳物料設(shè)設(shè)計(jì)稿在2011年9月5日18：00前上傳昌河河汽車網(wǎng)站站下載中心心和FTP，要求各經(jīng)經(jīng)銷商（含含二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)）在9月8日18：00前制作完畢畢并擺放到到位，拍照照后上傳到到各自QQ相冊備查；；區(qū)域經(jīng)理在在9月9日18：00前檢查完畢，，并將相關(guān)關(guān)照片上傳傳各自QQ相冊；公司督導(dǎo)處處將在9月10日檢查物料料制作情況況，對沒有有按要求執(zhí)執(zhí)行的經(jīng)銷銷商將按《2011年商務(wù)政策策》中綜合考評(píng)評(píng)項(xiàng)目進(jìn)行行扣分；活動(dòng)執(zhí)行說說明昌河雙節(jié)齊盛惠特價(jià)團(tuán)購總動(dòng)員必做活動(dòng)進(jìn)店有禮試乘試駕有禮特價(jià)車活動(dòng)一人團(tuán)購活動(dòng)定巡展活動(dòng)選做項(xiàng)目教師節(jié)活動(dòng)展廳老客戶關(guān)懷展廳知識(shí)講堂節(jié)油賽活動(dòng)超市（小賣部）（二）活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行說明明經(jīng)銷商選取取其中至少少一項(xiàng)執(zhí)行行費(fèi)用說明序號(hào)類型項(xiàng)目名稱費(fèi)用出處備注1展廳宣傳特價(jià)車活動(dòng)計(jì)劃處2團(tuán)購費(fèi)用及禮包計(jì)劃處K機(jī)北斗星、利亞納a+豪華型進(jìn)店、試乘試駕禮品經(jīng)銷商3老客戶關(guān)懷大區(qū)統(tǒng)籌及專項(xiàng)費(fèi)用專項(xiàng)費(fèi)用另行下發(fā)4知識(shí)講堂5節(jié)油賽活動(dòng)教師節(jié)活動(dòng)69中秋節(jié)關(guān)懷11戶外宣傳定巡展12節(jié)油賽13超市（小賣部）合作公司按1000元/聯(lián)絡(luò)點(diǎn)給予費(fèi)用支持備注：費(fèi)用出處中中涉及到的的“專項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用”將另行下發(fā)發(fā)相關(guān)圖稿及及示意圖另案下發(fā)END9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。18:17:4318:17:4318:171/5/20236:17:43PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2318:17:4318:17Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。18:17:4318:17:4318:17Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2318:17:4318:17:43January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20236:17:43下下午18:17:431月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月236:17下午午1月-2318:17January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/518:17:4318:17:4305January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。6:17:43下下午6:17下下午18:17:431月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。18:17:4318:17:4318:171/5/20236:17:43PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2318:17:4318:17Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。18:17:4318:17:4318:17Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2318:17:4318:17:43January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20236:17:43下下午18:17:431月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月236:17下下午1月-2318:17January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/518:17:4318:17:4305January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。6:17:43下下午6:17下下午18:17:431月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?8:17:4318:17:4318:171/5/20236:17:43PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2318:17:4318:17Jan-23