曼秀雷敦洗面奶營銷策劃案中大南方

曼秀雷敦曼秀雷敦OC控油清爽系列洗面奶營銷策劃書

目錄一、前言二、市場分析三、調(diào)研結(jié)論四、附錄前言

曼秀雷敦一直深受時尚消費群體的喜愛。尤其是曼秀雷敦的潤唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤唇專家”的同時，曼秀雷敦也開拓其男士市場，不斷推動男士個人護理的新時尚，現(xiàn)在的曼秀雷敦已不僅僅是女士的專利了。做好曼秀雷敦的廣告策劃，并實施好其廣告策略，有利于塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象，有助于提高曼秀雷敦在消費者心中的地位。二、市場分析

項目背景曼秀雷敦

(Mentholatum)

公司創(chuàng)立于1889年。中國曼秀雷敦主要生產(chǎn)曼秀雷敦和樂敦系列產(chǎn)品，主要的產(chǎn)品有水彩潤唇膏系列，男士Q10彈力活膚乳，曼秀雷敦男士潤唇膏，MEN’S男士護膚二重奏：清潔+保濕，曼秀雷敦海洋保濕面膜，曼秀雷敦新碧透白防曬液SPF30。二、市場分析

項目背景項目調(diào)研項目調(diào)研環(huán)境分析行業(yè)分析競爭對手消費者分析SWOT分析環(huán)境分析

新入侵者買方行業(yè)內(nèi)企業(yè)供方替代品替代品的威脅買方討價還價的能力新加入者的威脅供應方討價還價的能力波特五力新入侵者潛在進入者的危險對于曼秀雷敦是比較嚴重的。因為越來越多品牌注意到了男士洗面奶是一個需要的市場，因為相對于其他化妝產(chǎn)品，洗面奶是不分年齡不分性別的，特別是男士洗面奶是一個新市場買方買方威脅對曼秀雷敦是一個關鍵因素。畢竟顧客是上帝，市場是顧客的市場。由于網(wǎng)絡銷售模式盛行以及促銷活動，使顧客對產(chǎn)品具有議價能力。曼秀雷敦必須關注市場動向，關注消費者的心理和需求供方化妝品原料市場較穩(wěn)定行業(yè)內(nèi)競爭對手行業(yè)分析析隨著時代代的發(fā)展展，男性性的護膚膚美容意意識開始始萌芽。。競爭對手手分析1.現(xiàn)有競爭爭者分析析當前中國國的男性性護膚品品市場上上，大大大小小的的品牌有有上千種種，其中中處于領領先地位位的大品品牌如有有歐萊雅雅，另外外還有妮妮維雅，，碧柔等等品牌也也有男士士護膚品品。2.潛在競爭爭者分析析雖然現(xiàn)在在護膚品品市場廣廣大，越越來越多多的品牌牌將要進進駐這個個領域，，但是男男性護膚膚品市場場還是由由各大品品牌占領領著，而而且曼秀秀雷敦在在男性護護膚品市市場上投投入很大大，并且且口碑較較好，品品牌影響響廣，消消費者對對于曼秀秀雷敦男男士有較較高的忠忠誠度消費者分析男性護膚品的的使用人群上上主要集中于于15-29歲的年輕男男性，這個個年齡段的的年輕男性性的特點為為沖動型消消費和時尚尚型消費。。其中男性大大學生更是是對時尚的的事物有敏敏銳的嗅覺覺，也有強強烈的意愿愿去嘗試新新鮮的事物物而且當代的的男性大學學生也越來來越注重自自身給人的的外在形象象Swot分析優(yōu)勢：曼秀雷敦歷歷史悠久，，市場遍布布世界。曼秀雷敦已已經(jīng)是唇膏膏類的老大大相對于其他他多數(shù)品牌牌，曼秀雷雷敦已建有有電子商務務平臺，順順應年輕人人的消費習習慣機會：人們生活水水平的提高高，消費者者對洗面奶奶的需求越越來越高。。大學生男士士洗面奶市市場是一個個正處于上上升階段的的市場?？梢栽阡N售售渠道上進進行創(chuàng)新。。品牌在青少少年中的認認知度很高高劣勢：消費者對曼曼秀雷敦的的印象一般般就是唇膏膏，對它的的其他產(chǎn)品品（如洗面面奶）系列列則沒有什什么印象。。在企業(yè)文化化方面曼秀秀雷敦與其其他企業(yè)的的企業(yè)文化化仍有一定定差距。曼秀雷敦在在售后服務務方面與競競爭對手有有差距。市場上男性性洗面奶多多種多樣，，曼秀雷敦敦市場占有有力不高。。廣告宣傳力力度仍然較較小消費者對曼曼秀雷敦品品牌認識不不夠深威脅：國家稅務總總局頒布的的新的調(diào)調(diào)節(jié)，使得得洗面奶的的價格會有有所下降。。與其他競爭爭對手相比比，在品牌牌影響力方方面曼秀雷雷敦與國際際知名品牌牌仍有一定定差距。消費者對品品牌忠誠度度不高，容容易造成消消費者流失失。曼秀雷敦的的明星產(chǎn)品品（潤唇膏膏）掩蓋了了他的洗面面奶系列產(chǎn)產(chǎn)品的光芒芒。產(chǎn)品分析名稱：曼秀秀雷敦男士士控油抗痘痘潔面乳150ml特點：冰爽爽薄荷、深深層潔凈名稱曼秀秀雷敦男男士控油油抗痘潔潔面乳150ml特點：深深層潔凈凈、抗痘痘控油名稱：曼曼秀雷敦敦男士抗抗痘潔面面泡沫150ml特點：豐豐盈泡沫沫、控油油抗痘名稱：曼曼秀雷敦敦男士控控油冰爽爽潔面泡泡沫150ml特點冰爽爽控油、、清透毛毛孔名稱：曼曼秀雷敦敦男士啞啞光控油油凈爽啫啫喱30g特點：油油光隱形形、面額額持久清清爽名稱：曼曼秀雷敦敦男士微微米勁碳碳潔面乳乳特點：微微米活碳碳、釋放放雙重吸吸油力名稱：曼曼秀雷敦敦凈黑頭頭火山泥泥潔面乳乳100g特點：：火山山礦物物能量量、踢踢走黑黑頭名稱：：曼秀秀雷敦敦男士士去角角質(zhì)磨磨砂潔潔面啫啫喱特點：：清楚楚角質(zhì)質(zhì)、磨磨砂潔潔面三、調(diào)調(diào)研結(jié)結(jié)論1.目標市市場選選擇2.營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略目標市場選擇營銷目標每季度度保持持積極極、穩(wěn)穩(wěn)定的的增長長（盡盡管銷銷量會會存在在明顯顯的季季節(jié)性性變動動）；；引導消消費心心理和和動機機，保保持市市場份份額的的持續(xù)續(xù)穩(wěn)定定增長長在保保持利利潤的的情況況下盡盡可能能降低低消費費者購購買成成本目標市場選擇營銷目標市場細分曼秀雷雷敦適適合中中高端端消費費，以以及在在校大大學生生群體體，以以及有有固定定收入入的社社會人人士。。。因此根根據(jù)男男性的的特點點把產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)品細細分一一下三三種：：控油油，保保濕，，祛痘痘目標市場選擇營銷目標市場細分市場定位有固定定收入入的男男性社社會人人士，，以及及在校校的大大中學學校學學生等等年輕輕時尚尚男性性群體體目標市場選擇營銷目標市場細分市場定位目標市市場8至25歲的男男性大大學生生。他他們正正處在在身體體的生生長發(fā)發(fā)育期期，皮皮膚特特點是是比較較容易易出油油，容容易出出現(xiàn)如如青春春痘等等皮膚膚問題題。另另一個個重要要特征征是他他們也也正處處在求求偶期期，希希望吸吸引女女性的的注意意力，，對自自己的的外表表比較較在意意。因因此，，情節(jié)節(jié)、控控油、、祛痘痘等產(chǎn)產(chǎn)品會會非常常鐵盒盒他們們的需需求營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)品介介紹產(chǎn)品策策略渠道策策略價格策策略促銷策策略產(chǎn)品介介紹洗面奶奶屬于于快速速消費費品，，它的的消費費周期期比較較短，，重復復消費費的頻頻率比比較高高，是是市場場競爭爭比較較激烈烈的產(chǎn)產(chǎn)品。。其中，，微米米勁碳碳潔面面乳或或2013年《時時尚健健康（（男士士）》》第九九屆體體面大大獎———消消費者者最愛愛獎。。冰霜霜活碳碳潔面面乳屢屢獲多多項大大獎，，其中中包括括2012年屈臣臣氏健健康美美麗大大賞———十十大摯摯愛產(chǎn)產(chǎn)品大大獎、、2012萬寧健健康美美麗大大賞———最最佳銷銷量男男士潔潔面、、2012年《時時尚健健康（（男士士）》》第八八屆體體面大大獎———年年度最最佳深深層潔潔面產(chǎn)產(chǎn)品超超級人人氣獎獎、2011年《時時尚健健康（（男士士）》》第七七屆體體面大大獎———年年度最最佳深深層潔潔面產(chǎn)產(chǎn)品超超級人人氣獎獎、2009年《時時尚健健康（（男士士）》》第五五屆體體面大大獎———年年度最最佳深深層潔潔面產(chǎn)產(chǎn)品超超級人人氣獎獎。產(chǎn)品策策略a.瓶型簡簡潔大大方，，體現(xiàn)現(xiàn)男性性陽剛剛。提供便便攜裝裝組合合,滿足各類需需求。b.產(chǎn)品服務，，對消費者者提出的問問題或疑惑惑要認真為為其解答，，充分維護護消費者合合法權益，，提高消費費者對產(chǎn)品品的認知以以及信任度度。c.產(chǎn)品受季節(jié)節(jié)性影響。。夏季可以以主打控油油、防曬、、祛痘產(chǎn)品品。冬季應應以加入保保濕保養(yǎng)。。價格策略a.產(chǎn)品組合定定價。b.團購優(yōu)惠C.發(fā)放代金券券還可以提供會員員卡等積分分換取方式式。渠道策略a.校園展銷會會b.校內(nèi)超市c.校園代理促銷策略a.廣告策略：：①通過宿舍舍、學生街街口發(fā)傳單單，在食堂堂、布告欄欄等學生日日常進出地地方張貼海海報，以及及學生街口口拉橫幅②贊助校園園活動：校校園活動一一直受到學學生的熱情情參與。通通過贊助““宿舍文化化節(jié)”、、、“元旦晚晚會”、““校園籃球球賽”、““男生節(jié)””等活動③網(wǎng)絡宣傳傳廣播宣傳傳：微博、、微信QQ群、群郵件件、群共享享等都是免免費的宣傳傳推廣方式式④尋找校園園產(chǎn)品代言言人：在學學校內(nèi)組織織一場“曼曼秀雷敦校校園產(chǎn)品代代言人”選選拔賽，⑤發(fā)送健康小小冊子⑥其他公益廣廣告：例如在在水房里德水水龍頭上貼公公益性標語““曼秀雷敦挺挺醒您節(jié)約用用水“使品牌牌深入生活的的小細節(jié)。b.促銷宣傳策略略：①座談會宣傳傳②節(jié)假日促銷銷活動。③宣傳廣告語語征集c.文化宣傳策略略：愛美之心，人人皆有之?！啊皭勖馈笔且灰环N時尚，是是一種個性追追求，是“新新好男人”的的判定之一，，讓自己做一一個愉悅異性性又讓自我舒舒適的“新好好男人四、附錄關于曼秀雷敦敦洗面奶的調(diào)調(diào)查問卷謝謝觀賞9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。20:53:3720:53:3720:531/5/20238:53:37PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2320:53:3720:53Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。20:53:3720:53:3720:53Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2320:53:3720:53:37January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20238:53:37下下午午20:53:371月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:53下下午午1月-2320:53January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/520:53:3720:53:3705January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。8:53:37下午8:53下下午20:53:371月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。20:53:3720:53:3720:531/5/20238:53:37PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2320:53:3720:53Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。20:53:3720:53:3720:53Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2320:53:3720:53:37January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20238:53:37下下午午20:53:371月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月238:53下下午午1月-2320:53January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/520:53:3720:53:3705January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。8:53:37下下午8:53下下午20:53:371月-239、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。20:53:3720:53:3720:531/5/20238:53:37PM11、越是是沒有有本領領的就就越加加自命命不凡凡。1月-2320:53:3720:53Jan-2305-Jan-2312、越是無