新城公館項目年度營銷推廣方案

新城公館2008年營銷推廣策略2008年新城公館將開啟新城地產一個新的偉大序幕08年，新城將以全面精裝的戰(zhàn)略藍圖，面對新的市場格局和競爭挑戰(zhàn)，必然面臨品牌的升級而作為這個戰(zhàn)略的實施者的新城公館將也以新的產品，滿足市場新的人群和新的需求，必然成為新城品牌升級的重要載體因為精裝修社區(qū)在常州市場還是一個新鮮的事物，相對來說是一個市場空白。而精裝修絕不僅僅是簡單地區(qū)別于毛坯房，也絕不僅僅意味著鋪塊地板，貼塊瓷磚，而是從外部空間到內部空間、從產品模式到服務模式的全面升級。從而引領常州地產市場進入真正的品質時代——“成品時代”而成品時代的來臨，必然會激發(fā)客群新的需求，從而引領生活方式的改變。創(chuàng)建了一種全新的生活方式引領常州地產市場的一次偉大變革我們認為新城公館：如何來解讀這種生活方式呢?我們先來看看常州這座城市

是一座充滿人間煙火味道，生機勃勃，現代化而又注重質量的生活之城。常州

正在經歷新型文化城市的社會結構重組，由此催生新的社會價值領域——具有明顯文化傾向性的行業(yè)領域。常州[理論基礎]現代城市發(fā)展展有一個規(guī)律律，即城市脫脫離工業(yè)化過過程而成為消消費中心，由由原有的強調調經濟與功能能向強調文化化與審美的趨趨勢轉變，并并綜合各種社社會文化現象象與符號，使使不同的文化化（高雅與低低俗等）融合合為一體?！断M文化與后后現代主義》（英）邁克·費瑟斯通全新的社會現現象、文化現現象，從經濟濟學的角度看看，它甚至成成為一個獨立立的社會經濟濟體。新型經經濟領域的誕誕生催生社會會結構的變化化。[理論基礎]文化無處不在在，它積極地地融合著社會會結構與社會會聯系，并使使它們以審美美的方式呈現現出來?！ǚǎ┳尅U德里亞常州新的社會會價值領域，，催生新的社社會階層：新型城市中堅堅階層而我們的客群群正是這一群群人客群掃描35-55歲，有家庭的的私營企業(yè)擁擁有者，成功功的商人，公公司、企業(yè)高高層管理者，，高級公務員，金融融系統(tǒng)的高級級職員。以武進（湖塘））當地人居多多他們無疑很有有錢，即擁有有“資本”，，但他們早已已過了資本原原始積累階段段，單純的資資本擁有量已已不能滿足他他們人生追求求的全部。他們在追求事業(yè)成功功和社會地位位的同時，對生活也有著著獨特的理解解及審美情趣趣，并越來越越注重文化品品位。即使是是文化不高也也同樣向往有有文化的生活活，渴望在精精神上擠入上上流社會資本意味著對對更高理想的的追求反映在消費領領域，他們深深諳產品的符符號識別之道道，由此構建建和擴張所屬屬階層的獨特特秉性和生活活方式；他他們不是單純純的擁有符號號而是懂得符符號文化，懂懂得讓符號帶帶來的一種有有品位，有質質量的生活，，并于此來區(qū)區(qū)別其他階層層。他們擁有一種種主動追求新新生活、新品品味、新感覺覺、新體驗的的全新的價值值觀，我們把把它稱作為后后資本時代的的生活價值觀觀，即：資本質量生活活價值觀（文化資本+經濟資本）文化資本：個人知識、閱閱歷、品味、、社會能力的的積累……經濟資本:財富以及基于于財富的物質質擁有量……二者相互作用用以及轉換的的效率高低就就是我們定義義的生活資本本質量。文化資本＋經經濟資本＝生生活資本質量量新城公館正好好迎合了他們們的這種生活活價值觀新城公館是他他們精神追求求的物化常州生活資本本質量（文化化資本＋經濟濟資本）的代代表作常州文化中堅堅階層的居住住文化符號項目的市場定定位：先“破”后““立”由此，我們的的推廣邏輯是是：變革，必然要要求鳳凰涅磐磐，破繭重生生，就必然面面臨一個從破破到立的過程程。破什么？破市場的局打破市場已有有的對豪宅的的價值認知“革新自我，，躍級而立””立什么？立公館的勢以“生活資本本質量”理論論為依據，闡闡述以精裝修修帶來的常州州地產的革命命性創(chuàng)建樹立立公館豪宅新新標準的市場場地位打破市場已有有的對豪宅的的價值認知破局：御城：王者之之城重新定義常武武豪門標準萊蒙城：一城城容天下開啟常州名流流的排場生活活當偉大已經泛泛濫的時候，，一種真正的的偉大正在創(chuàng)創(chuàng)建2008，看新城公館館當尊榮榮已經經泛濫濫的時時候，，一種種真正正的境境界正正在形形成2008，看新新城公公館當排場場已經經泛濫濫的時時候，，一種種真正正的價價值正正在生生長2008，看新新城公公館當標準準已經經泛濫濫的時時候，，一種種真正正的標標準已已經誕誕生2008，看新新城公公館樹立資資本質質量生生活價價值觀觀對生活活資本本質量量的解解讀立勢：：生活資資本論論極致生生活的的高度度理由由資本，，并非非代表表財富富本身身，而而是代代表一一種對對更高高理想想的追追求，，而新新城公公館以以精裝裝修房房這種種超越越現有有市場場的產產品，，成為這這種理理想的的物質質載體體物質化化的精精神階階層生活資資本家家高明的的符號號鑒賞賞家，，絕不不滿足足于符符號的的物化化表面面，而而是懂懂得符符號背背后的的生活活意義義，新新城公公館以以精裝裝修帶帶來的的生活活品質質的全全面提提升，，就成成為一一種新新的身身份識識別符符號為了了日日常常生生活活起起見見，，應應當當選選擇擇與與你你努努力力方方向向相相同同，，且且對對你你的的行行動動表表示示關關心心的的環(huán)環(huán)境境；；與與其其爭爭斗斗，，不不如如去去尋尋求求與與你你思思想想相相同同的的朋朋友友；；若若你你是是革革命命者者，，便便與與革革命命者者一一起起生生活活，，這這亦亦不不妨妨害害你你去去戰(zhàn)戰(zhàn)勝勝無無信信仰仰的的人人，，但但至至少少那那時時在在精精神神上上有有同同志志可可以以依依傍傍。。成成為為幸幸福福，，并并不不需需要要被被多多數數人人敬敬仰仰，，但但周周圍圍的的認認同同卻卻不不可可少少………同流流、、同同道道，，私私域域里里的的互互賞賞生活活資資本本圈圈生活活資資本本量量生活活風風格格的的量量化化標標準準精裝裝修修不不是是僅僅限限于于國國際際品品牌牌材材料料的的堆堆砌砌，，而而是是掌掌控控資資本本后后對對生生活活質質量量要要求求的的量量化化。。推廣廣執(zhí)執(zhí)行行方方案案（2008.3——2008.6）推廣廣周周期期劃劃分分2008.4認購購蓄蓄勢勢期期開盤盤強強銷銷期期2008.52008.6立勢勢樣板板示示范范開開放放項目目開開盤盤階段段時時間間階段段重要要節(jié)節(jié)點點破局局2008.3新形形象象導導入入與與傳傳播播重塑塑形形象象樹立立高高度度產品品亮亮點點價值值最最大大化化熱銷銷并并持持續(xù)續(xù)立勢勢樣板板開開放放開盤盤強強銷銷節(jié)點點主題題目的的常州州生生活活資本本質質量量的代代表表作作戶外外、、事事件件傳傳播播、、報紙紙等等新城城公公館館引領領常常州州地產產進進入入成品品時時代代戶外外、、報報廣廣、、直直投、、銷銷售售物物料料、、樣樣板板間間開開放放活活動動等等開盤盤戶外外、、報報廣廣、、直直效、、公公關關活活動動等等2008.42008.52008.6渠道道與與手手段段2008.3破局局市場場發(fā)發(fā)聲聲引發(fā)發(fā)關關注注2008看新新城城公公館館工地地現現場場包包裝裝戶外外、、報報紙紙等等具體體推推廣廣執(zhí)執(zhí)行行破局局（08年3月））VI重新新包包裝裝新VI應用用的的設設計計完完成成及及制制作作（手手提提袋袋、、名名片片、、胸胸卡卡、、基基礎礎導導示示系系統(tǒng)統(tǒng)、、工工地地圍圍檔檔等等））銷售售道道具具樓書書／／戶戶型型單單頁頁/產品品手手冊冊的的規(guī)規(guī)劃劃網站站新城城公公館館官官方方網網站站建建設設規(guī)規(guī)劃劃基礎礎籌籌備備工工作作———規(guī)劃劃戶外外選擇擇種種類類：：高炮炮/路旗旗/工地地圍圍板板主題題：：2008，看看新新城城公公館館報紙紙選擇擇種種類類：：常常州州日日報報樓樓市市專專版版（（每每周周一一篇篇））說明明：破除除現有市市場的生生活價值值觀認知知。主題：1、當偉大大已經泛泛濫的時時候，一一種真正正的偉大大正在創(chuàng)創(chuàng)建2008，看新城城公館（（地段））2、當排場場已經泛泛濫的時時候，一一種真正正的價值值正在生生長2008，看新城城公館（（湖景資資源）3、當尊榮榮已經泛泛濫的時時候，一一種真正正的境界界正在形形成2008，看新城城公館（（別墅社社區(qū)的規(guī)規(guī)劃）4、當標準準已經泛泛濫的時時候，一一種真正正的標準準即將誕誕生2008，看新城城公館（（精裝修修房的豪豪宅新標標準）具體推廣廣執(zhí)行立勢勢（08年4月）VI重新包裝裝新VI應用的設設計完成成及制作作完成（手提袋袋、名片片、胸卡卡、基礎礎導示系系統(tǒng)、工工地圍檔檔等）銷售道具具樓書／戶戶型單頁頁/產品手冊冊的完成成制作出冊網站新城公館館官方網網站建設設完成基礎籌備備工作——完成戶外外選擇種類類：高炮/路旗/工地圍板板主題：新新城公館館，常州州生活資資本質量量的代表表作報紙紙選擇種類類：常州州日報樓樓市專版版（每周周一篇））說明明：樹立立資本質質量的生生活價值值觀。主題：1、生活資資本論2、生活資資本量3、生活資資本圈4、生活資資本家新城公館館，常州州生活資資本質量量的代表表作活動動與常州日日報舉辦辦新城地產產15年新聞發(fā)發(fā)布會暨暨常州地地產發(fā)展展高峰論論壇目的：借借助新城城地產在在常州的的影響力力，推廣廣新城的的全精裝裝社區(qū)的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，引引出新城城公館的的在常州州的開創(chuàng)創(chuàng)性地位位。具體推廣廣執(zhí)行樣板開放放/認購蓄勢勢（08年5月）戶外外選擇種類類：高炮/路旗/工地圍板板主題：新新城公館館，引領領常州地地產進入入成品時時代報紙紙選擇種類類：常州州日報樓樓市專版版（2篇）說明明：常州州地產進進入一個個新的時時代主題：新新城公館館，引領領常州地地產進入入成品時時代1、新城公館館，常州州地產的的劃時代代變革2、新城公公館，領領航常州州地產升升級，打打造質量量生活新新地標軟新聞炒炒作選擇種類類：常州州日報樓樓市專版版（2篇）說明明：常州州地產進進入一個個新的時時代主題：新新城公館館，引領領常州地地產進入入成品時時代1、2008年，誰還還買毛坯坯房？（（裝修房房的好處處：省時時、省力力、省心心、省錢錢，環(huán)保保等，引引導市場場的消費費觀念轉轉變）2、新城公公館，打打造常州州地產新新標準，，生活新新品質（（結合樣樣板房開開放進行行新聞炒炒作）活動動1、樣板房房媒體見見面會在樣板房房正式向向公眾開開放前，，請常州州的主要要媒體到到場，借借助媒體體的炒作作，引起起市場的的關注2、“常州州第一個個全精裝裝社區(qū)樣樣板房亮亮相新城城公館””樣板房正正式開放放及產品品說明會會具體推廣廣執(zhí)行開盤盤（08年6月）戶外外選擇種類類：高炮/路旗/工地圍板板主題：地地產新標標準，生生活新品品質新城公館館，全精精裝社區(qū)區(qū)6.22盛大開盤盤報紙紙選擇種類類：常州州日報樓樓市專版版（開盤盤廣告））說明明：常州州地產進進入一個個新的時時代主題：新新城公館館，全精精裝社區(qū)區(qū)6.22盛大開盤盤9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。01:13:0301:13:0301:131/6/20231:13:03AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2301:13:0301:13Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。01:13:0301:13:0301:13Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2301:13:0301:13:03January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月20231:13:03上上午01:13:031月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:13上上午午1月月-2301:13January6,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/61:13:0401:13:0406January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。1:13:04上上午1:13上上午01:13:041月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。01:13:0401:13:0401:131/6/20231:13:04AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2301:13:0401:13Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。01:13:0401:13:0401:13Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數里入入云峰。。。1月-231月-2301:13:0401:13:04January6,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20231:13:04上上午01:13:041月月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月231:13上上午午1月月-2301:13January6,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/61:13:0401:13:0406January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。1:13:04上午午1:13上午午01:13:041月-239、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹