2023年營銷四月份工作總結(jié)（一）

第3頁共3頁2023年?營銷四月份?工作總結(jié)（?一）面對?過去的一個?月，我將市?場銷售情況?進行分析總?結(jié)后，上呈?公司領(lǐng)導(dǎo)?一總體銷售?情況1.?總銷售金額?___元，?總訂貨數(shù)量?___臺，?已___數(shù)?量___臺?，已___?回款金額7?3522，?其中全款_?__臺__?_元。相比?比去年同期?增長___?%2.主?要原因分析?1往年底?在建樓盤普?遍交工較多?，且春季適?宜裝修為裝?修熱季;業(yè)?主配合選購?。2前期?市場控價完?善，銜接_?_月份末及?__月份初?全市各大商?場活動較多?，專賣店相?應(yīng)擴大力度?，有力的推?動銷售;_?_月份后半?段為五一活?動前站，活?動力度相應(yīng)?持續(xù)，保證?銷售過度。?二銷售完?成過程中的?經(jīng)驗總結(jié)?__月份后?半段，應(yīng)有?望持續(xù)前期?銷售頻率，?因銷售力度?是有增無減?，總結(jié)原因?有以___?面;自身?原因，前期?宣傳這塊;?太多顧客被?商場拉走，?雖商場持固?有宣傳優(yōu)勢?，但專賣店?進店顧客少?，不能構(gòu)成?過多銷售;?__再有?類似黃金周?活動時段，?專賣店應(yīng)提?前采取措施?;例如利用?公司的業(yè)主?資料___?短信，告知?滲透，業(yè)主?顧客，雖商?場有活動，?但專賣店力?度更大贈品?更多，買的?多增得多;?__發(fā)揮?手里掌握的?流動客戶，?例如有些客?戶，及回頭?客由于某些?原因在觀望?，常到專賣?店咨詢，我?們也留下了?相應(yīng)的信息?，承諾力度?大的活動時?會通知;這?時我們就該?主動出擊，?打電話通知?這些顧客滲?透活動，并?且承諾組團?更便宜;?__加強設(shè)?計室的走訪?，和培養(yǎng)感?情;設(shè)計師?可以讓銷售?事半功倍;?逢此黃金周?應(yīng)把活動力?度暫時擴大?給設(shè)計師;?更多的向裝?飾公司方交?代并且建?議領(lǐng)導(dǎo)把返?點有所松動?，直返__?_個點給設(shè)?計師，專賣?店這塊相應(yīng)?增進溝通銷?售方式;顧?客要力度就?和設(shè)計師_?__分點;?設(shè)計師打透?顧客就給他?___個點?三對__?月份銷售工?作的計劃?綠色家園專?賣店__月?份的銷售工?作，首先會?在在公司的?統(tǒng)一部署下?，爭取開拓?更多潛在市?場，以公司?利潤最大化?為目標，竭?盡全力完成?好__月份?的銷售工作?計劃任務(wù)。?1.總體?銷售目標_?__萬;?鑒于截止_?_月__日?，綠色專賣?店銷售額已?近___萬?，當(dāng)月完成?___萬銷?售有望__?且至__月?__日黃金?周檔期活動?結(jié)束，為持?續(xù)銷售進度?;應(yīng)采取拓?寬渠道，搜?集;開發(fā);?散落，觀望?，不適宜當(dāng)?下裝修等業(yè)?主;業(yè)務(wù)采?用，掃樓，?與設(shè)計室滲?透溝通，推?廣除熱水器?之外，凈水?系列產(chǎn)品等?方法進一步?穩(wěn)定銷售，?爭取完成本?月銷售任務(wù)?。2.價?格方面;在?預(yù)算的價格?尺度范圍內(nèi)?，根據(jù)市場?環(huán)境的形式?開拓和解決?銷售任務(wù)。?推出拉動促?銷活動，在?保證盈利的?前提下也可?以減少消費?者對價格方?面的挑剔。?___多?面的銷售渠?道;落實?業(yè)務(wù)經(jīng)理開?會議題，除?原始渠道以?外開拓，小?區(qū)推廣，異?業(yè)聯(lián)盟，設(shè)?計室聯(lián)營銷?售等其他?成效銷售渠?道。并且做?好相關(guān)搜集?(1小區(qū)?業(yè)主信息，?戶型戶數(shù)?(2裝修基?本知識(?3設(shè)計室及?有方向合作?的設(shè)計師_?__另外?落實具體每?天的工作計?劃及渠道開?拓，包括?促銷專項活?動;和設(shè)計?師達成合作?說明機器優(yōu)?勢，售前售?后有保障;?開展與維護?與小區(qū)物業(yè)?的合作關(guān)系?，以便公司?更有利于進?小區(qū)宣傳產(chǎn)?品，并有必?要開展公關(guān)?活動。4?.隨時__?_業(yè)內(nèi)動態(tài)?（范本）;?搜集近期可?能開盤及入?戶的小區(qū)，?得以作出相?關(guān)的專項活?動及任務(wù)調(diào)?整。__?且和臨近交?房的小區(qū)樓?盤其物業(yè)保