健身房策劃書

39/39健身房籌劃書健身房籌劃書1一、團(tuán)對(duì)治理與工程分析組建俱樂(lè)部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購(gòu)置)、軟件(指職員、特別是主要治理職員、教學(xué)職員的組建)、治理團(tuán)隊(duì)是俱樂(lè)部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)職員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能表達(dá)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對(duì)的關(guān)鍵教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械效勞及健美操教練，目前國(guó)內(nèi)大局部俱樂(lè)部都存在以下一些題目:沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)治理職員。沒(méi)有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。沒(méi)有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。從事教學(xué)職員素質(zhì)參差不齊。高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)開展，會(huì)員效勞、會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)上風(fēng)也是保證俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，特別是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。二、選擇開辦俱樂(lè)部的適宜場(chǎng)地1、位置俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，即俱樂(lè)部周邊3—6km范圍是其主要客戶效勞區(qū)域。俱樂(lè)部開設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收進(jìn)狀況進(jìn)行分析后確定。2、物業(yè)條件?場(chǎng)地面積一般需了解使用面積，通常使用面積800?以下為小型俱樂(lè)部，800—1500?為中型俱樂(lè)部，1500?以上為大型俱樂(lè)部。?健身房的空間健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè)部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及練習(xí)空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。?健身房的設(shè)計(jì)在專業(yè)設(shè)計(jì)職員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程。與物業(yè)合作的方式租賃留意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電用度等。流水分成根據(jù)俱樂(lè)部的流水收進(jìn)按約定的百分比提取場(chǎng)地用度。合資經(jīng)營(yíng)以場(chǎng)地進(jìn)股的形式共同創(chuàng)辦俱樂(lè)部，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益。以上是俱樂(lè)部與物業(yè)常見(jiàn)的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信心、治理水同等諸多因素確定。三、組織設(shè)計(jì)裝修俱樂(lè)部平面布局設(shè)計(jì)俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為:前臺(tái)休息區(qū):閱讀、商品銷售。健美操?gòu)d:根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。器械區(qū)***區(qū):有***柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂(lè)部設(shè)備的設(shè)計(jì)水、熱、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。3、俱樂(lè)部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)第一步、通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè)部的風(fēng)格。第二步、施工招標(biāo)、裝修。第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營(yíng)造健身氣氛，并設(shè)置教練先容欄，會(huì)員信息欄。四、織購(gòu)置健身設(shè)備等重量練習(xí)設(shè)備、包括練習(xí)身體某一具體部位肌群的設(shè)備。自由練習(xí)設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。員工服裝、會(huì)員禮品、宣傳品等。五、國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部執(zhí)照辦理的程序目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按以下程序辦理。俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。計(jì)算機(jī)治理軟件的應(yīng)用。俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)治理可完成健身卡治理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲(chǔ)物柜治理、收銀治理，俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中表達(dá)，治理者可以方便、快捷、正確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于治理者進(jìn)行剛性控制柔性治理。六員工招聘與培訓(xùn)1、健身俱樂(lè)部一般人事結(jié)構(gòu)如下:場(chǎng)館經(jīng)理銷售人員教練團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)職員行政人員運(yùn)營(yíng)人員2健身俱樂(lè)部籌劃書健身俱樂(lè)部的籌建團(tuán)對(duì)管理與工程分析組建俱樂(lè)部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購(gòu)置)、軟件(指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建)、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂(lè)部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能表達(dá)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。(一)小區(qū)健身會(huì)所的優(yōu)勢(shì)1、離家近人口密集交通便利資源穩(wěn)定等2、節(jié)約房租水電等3、唯一一家專業(yè)小區(qū)會(huì)所(二)選擇開辦俱樂(lè)部的適宜場(chǎng)地?場(chǎng)地面積一般需了解使用面積，通常使用面積800?以下為小型俱樂(lè)部，800—1500?為中型俱樂(lè)部，1500?以上為大型俱樂(lè)部。?健身房的空間健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè)部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。?健身房的設(shè)計(jì)在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程。與物業(yè)合作的方式健身俱樂(lè)部的價(jià)格定位1、根據(jù)俱樂(lè)部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè)部的核心客戶群體。2、在俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。3、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開拓市場(chǎng)。4、集中力量穩(wěn)固現(xiàn)有會(huì)員。5、企業(yè)公司單位工廠醫(yī)院小區(qū)商場(chǎng)學(xué)校。addAd(ad_2)3健身房籌劃書addAd(ad_3)一、背景分析校園健身房成立于20xx年1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒(méi)有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對(duì)學(xué)生，尤其是想減肥的女生?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對(duì)同學(xué)們健身的好方法。1、工程分析現(xiàn)代人對(duì)健康的需求在持續(xù)增長(zhǎng)，在滿足根本生活的同時(shí)，加大了對(duì)養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個(gè)方面來(lái)尋求養(yǎng)身之道。2、市場(chǎng)分析目前我們的競(jìng)爭(zhēng)還不是很大，因?yàn)殡x我們近的地方還沒(méi)有健身房。學(xué)生在校園的空閑時(shí)間不是很多，所以我們的健身房是他們最好的選擇。二、預(yù)期目標(biāo)1、三個(gè)月內(nèi)加大宣傳，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性。2、半年內(nèi)有30個(gè)固定客戶。3、一年后，擴(kuò)大規(guī)模，在原來(lái)的根底上增加50平方米。三、主題每天運(yùn)動(dòng)一小時(shí)，健康長(zhǎng)壽沒(méi)問(wèn)題四、傳播方式播送、電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)五、效果預(yù)測(cè)附件:活動(dòng)日程:星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日10:00-12:00自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身14:30-18:00教練講解教練講解教練講解教練講解教練講解教練講解教練講解18:30-21:00拉丁舞肚皮舞肚皮舞瑜伽拉丁舞肚皮舞肚皮舞經(jīng)費(fèi)開支預(yù)算設(shè)備5000元、裝修5000元、請(qǐng)教練3000元、租金一月1000元，合計(jì)14000元。所需物品設(shè)備主要有跑步機(jī)、坐姿推胸機(jī)、雙臂交叉訓(xùn)練機(jī)(大飛鳥機(jī))、肩部推舉機(jī)、坐姿劃船機(jī)、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機(jī)、臂部復(fù)合訓(xùn)練機(jī)、腿部外彎?rùn)C(jī)、腿部?jī)?nèi)彎?rùn)C(jī)、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機(jī)、腿部伸展機(jī)、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機(jī)、復(fù)合劃船機(jī)。健身房籌劃書2一、健身房介紹〔一〕健身房概述我們陽(yáng)光健身房是以經(jīng)營(yíng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)概念館為核心，向群眾廣泛傳播清新、自然、積極地，倡導(dǎo)全面健康的wellne理念。公司于2023年成立于成都，致力于客戶的健康和美麗。以打造成都時(shí)尚運(yùn)動(dòng)健身第一品牌為目標(biāo)，以推廣運(yùn)動(dòng)理念，倡導(dǎo)快樂(lè)生活為愿景，為實(shí)現(xiàn)成都市民的全面健康而奮斗終生！陽(yáng)光健身房作為成都市內(nèi)首家融合傳統(tǒng)有氧和無(wú)氧器械區(qū)、乒乓球館，室內(nèi)籃球館，室內(nèi)攀巖館、室內(nèi)高爾夫館等運(yùn)動(dòng)館以及商務(wù)休閑區(qū)的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)概念館，首推一對(duì)一的私人健身教練效勞，開設(shè)塑形瘦身、產(chǎn)后恢復(fù)、養(yǎng)心修身、抗衰老、減壓、中招達(dá)標(biāo)、賽前指導(dǎo)等精品課程。我們廣納賢才，精益求精，以實(shí)現(xiàn)全民健身為己任；我們崇尚完美、追求卓越，但不刻意追求名利，只是一直遵循“客戶為本、效勞至上〞的方針，盡心盡力地效勞客戶和效勞社會(huì)。陽(yáng)光勢(shì)必在wellne全面健康領(lǐng)域帶著潮流，將全球先進(jìn)時(shí)尚科技之硬件設(shè)備，融合東方身心平衡之道，開發(fā)成都市場(chǎng)，開創(chuàng)全面健康的人生之旅！〔二〕健身房業(yè)務(wù)方面主營(yíng)業(yè)務(wù)是：為人們提供一個(gè)運(yùn)動(dòng)健身的體驗(yàn)館，開設(shè)塑形瘦身、產(chǎn)后恢復(fù)養(yǎng)心修身、抗衰老、減壓、中招達(dá)標(biāo)、賽前指導(dǎo)等精品課程〔三〕健身房開展規(guī)劃健身行業(yè)在隨著時(shí)代的開展而變化。在現(xiàn)今的社會(huì)，健身行業(yè)呈現(xiàn)多元化，為人們提供了一個(gè)休閑及娛樂(lè)的場(chǎng)所。而健身業(yè)的的開展卻得到很多實(shí)際性質(zhì)的阻礙，因?yàn)槭袌?chǎng)現(xiàn)狀及環(huán)境的改變，讓健身房的市場(chǎng)格局發(fā)生變化。在健身業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是不可防止的，因?yàn)槭袌?chǎng)越大，投資者越多，而現(xiàn)今的人們追隨時(shí)尚、追求美麗，去健身房的次數(shù)也越來(lái)越多，然而健身業(yè)的開展奠定了一定的資金根底。二、產(chǎn)品分析〔一〕產(chǎn)品介紹有氧系列：跑步機(jī)、腳踏車、橢圓機(jī)、劃船機(jī)、登山機(jī)。無(wú)氧系列：?jiǎn)握疚挥?xùn)練器、多站位訓(xùn)練器〔綜合訓(xùn)練器〕、臥推床、腹肌板等板椅類專業(yè)訓(xùn)練器材；保健系列，帶式按摩機(jī)、機(jī)械式按摩椅、電動(dòng)按摩椅等器材；形體室設(shè)備，體操把桿、有氧舞踏板、體操墊、瑜珈墊等器材等等健身器械設(shè)備?！捕钞a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力1、本錢優(yōu)勢(shì)：健身房在本錢方面擁有自身優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榻∩砥鞑哪陀茫?、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：陽(yáng)光健身房擁有專業(yè)的健身團(tuán)隊(duì)，健身團(tuán)隊(duì)中的人員都有著豐富地健身及養(yǎng)生知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。3、自身優(yōu)劣勢(shì)：陽(yáng)光健身房的健身團(tuán)隊(duì)專業(yè)，有著豐富的健身經(jīng)驗(yàn)，人員協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，產(chǎn)品類型多、豐富的養(yǎng)生之手、全方位的優(yōu)質(zhì)效勞。唯一的缺乏是沒(méi)有固定的投資方?！踩钞a(chǎn)品定價(jià)：健身房將對(duì)成都市場(chǎng)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。然后根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果及消費(fèi)觀、設(shè)備價(jià)來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格，使其產(chǎn)品價(jià)格既能吸引消費(fèi)者，也能使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)。三、市場(chǎng)分析〔一〕行業(yè)分析：1．專業(yè)健身機(jī)構(gòu)供不應(yīng)求：隨著近年來(lái)國(guó)民生活水平的提高，人們享受式消費(fèi)逐年增長(zhǎng)，城市中白領(lǐng)階層的大量涌現(xiàn)，帶著各種需求的人們紛紛參加健身俱樂(lè)部，感受著新鮮時(shí)尚的健身方式。城市居民用于個(gè)人健身的消費(fèi)每年以30%的速度遞增，明顯高于全球20%的平均速度。目前人們已經(jīng)不滿足于簡(jiǎn)單的、直觀的、分散的室外健身，他們需要有專業(yè)的場(chǎng)地、專業(yè)的器械、行之有效的鍛煉效果以及有組織的、有專業(yè)教練指導(dǎo)的健身，渴望得到更多的健身知識(shí)、健身指導(dǎo)，專業(yè)健身機(jī)構(gòu)的需求量隨之增多。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有大小健身機(jī)構(gòu)八千余家，按全國(guó)人口13億計(jì)，人均健身機(jī)構(gòu)擁有量為每15000人才擁有一家健身機(jī)構(gòu)，與澳大利亞等興旺國(guó)家每30人擁有一個(gè)健身機(jī)構(gòu)相比，還存在很大距離。因此，即使在健身俱樂(lè)部呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的情況下，仍不能滿足人們對(duì)專業(yè)健身機(jī)構(gòu)的需求。2．健身市場(chǎng)規(guī)模：隨著健身熱潮的持續(xù)升溫，特別是2023年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，健身風(fēng)暴將更進(jìn)一步席卷全國(guó)，在20xx年年底和20xx年初，全國(guó)健身俱樂(lè)部會(huì)到達(dá)2萬(wàn)家左右，每65000人擁有一家健身俱樂(lè)部的。而正常的應(yīng)該是每1000人就應(yīng)該擁有一家健身俱樂(lè)部，全國(guó)俱樂(lè)部就應(yīng)該有130萬(wàn)家，由此我們可以看出市場(chǎng)需要有多大，20xx年10月1日《全民健身?xiàng)l例》公布和實(shí)施將有力的促進(jìn)和保護(hù)健身行業(yè)的健康和有序的開展，我們有理由健身市場(chǎng)規(guī)模的急劇擴(kuò)張，會(huì)給健身行業(yè)帶來(lái)更大的商機(jī)。3．健身市場(chǎng)的效益分析：在前述各種原因的影響下，健身這個(gè)日益龐大的市場(chǎng)將會(huì)產(chǎn)生巨大效益，同時(shí)給成功的投資者帶來(lái)巨額回報(bào)。健身俱樂(lè)部的前期投資一般包括房屋租賃、裝修、設(shè)備配置、人員招募、廣告宣傳等費(fèi)用，后期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中相對(duì)支出較少，以每年健身人群在中國(guó)的比例千分之八計(jì)算，每年即有所在城市人口的千分之八有可能成為您的潛在會(huì)員，用年卡價(jià)格乘以潛在會(huì)員人數(shù)即可得到年收入的大致預(yù)估。按中國(guó)健身人群每年30%的增長(zhǎng)速度，俱樂(lè)部在經(jīng)營(yíng)的第二、三年，經(jīng)濟(jì)收益會(huì)有更大幅度增長(zhǎng)。〔二〕目標(biāo)市場(chǎng)：溫江處于成長(zhǎng)期很快的城市，有國(guó)色天香樂(lè)園，世界最大的泰迪熊館，非物質(zhì)遺產(chǎn)館等文化和娛樂(lè)的城市，另一方面溫江房地產(chǎn)迅速崛起，有大量外地居民入住，并且溫江有眾多的大學(xué)校園。所以將目標(biāo)市場(chǎng)定為溫江。目標(biāo)人群為上班族，閑賦在家的太太群，學(xué)生群體等?！踩掣?jìng)爭(zhēng)者分析：1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析溫江目前主要的商業(yè)健身俱樂(lè)部有15家。這其中不包括一些小型社區(qū)健身俱樂(lè)部和高校健身俱樂(lè)部。雖然，溫江有眾多的商業(yè)健身俱樂(lè)部，但是真正對(duì)陽(yáng)光健身房有競(jìng)爭(zhēng)力、構(gòu)成威脅的并不多。目前能與其競(jìng)爭(zhēng)的主要有威爾尼斯健身俱樂(lè)部，圣力凱健身俱樂(lè)部，康林健身俱樂(lè)部。2．潛在參加者分析健身房的經(jīng)營(yíng)，不管是從人力、物力還是財(cái)力上都是一筆很大的開支，這就決定了健身房的準(zhǔn)入門檻較高。但隨著資本的流動(dòng)性加強(qiáng)，大批擁有外資背景的健身俱樂(lè)部對(duì)中國(guó)健身市場(chǎng)的不斷培育，以及人們消費(fèi)觀念、生活觀念的改變，愈來(lái)愈多的人會(huì)參加健身大軍，也就意味著更多的外資將參加競(jìng)爭(zhēng)，可以預(yù)計(jì)今后成都地區(qū)商業(yè)健身市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加劇烈。3．替代者分析去網(wǎng)球場(chǎng)、游泳館、高爾夫球場(chǎng)、保齡球館以及爬山、騎車、公園散步、家用健身器上鍛煉都是對(duì)健身俱樂(lè)部健身一定程度的替代。但是，所有這些替代品都不能像健身俱樂(lè)部一樣提供全面的、多功能的健身效勞。而且，健身俱樂(lè)部動(dòng)感的音樂(lè)、熱鬧的健身場(chǎng)面、良好的社交氣氛也是其優(yōu)勢(shì)所在。因此，替代品目前對(duì)陽(yáng)光健身房的威脅并不大。4．購(gòu)置者分析消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力在標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作的健身房面前是無(wú)法發(fā)揮出來(lái)的，像很多健身房的統(tǒng)一定價(jià)，消費(fèi)者沒(méi)有還價(jià)余地。但是，消費(fèi)者有選擇權(quán)，他們?cè)跈?quán)衡之中自然會(huì)選擇性價(jià)比高，適合自己口味、生活習(xí)慣和居住地的健身房。處在密集和高檔住宅小區(qū)附近的健身房一般來(lái)說(shuō)面臨的生存危機(jī)不是很大，只要價(jià)位不是定得太離譜，一般總會(huì)有消費(fèi)者圖方便來(lái)此健身。而像陽(yáng)光健身房所處位置處于經(jīng)濟(jì)適中、人流量大的大學(xué)城中，房租適宜，遠(yuǎn)離商業(yè)圈，大局部鍛煉的人都會(huì)選擇這種環(huán)境。5．供給商分析對(duì)于供給商的分析，重點(diǎn)在四個(gè)方面：器械提供商、房地產(chǎn)商、健身教練以及一些清潔公司，如洗衣房、保潔公司等。其中，器材提供商和健身教練兩方面又是重中之重。健身器材的國(guó)際知名品牌較多，健身房經(jīng)營(yíng)者選擇余地比擬大。選擇國(guó)際品牌有利于健身房形象的樹立。同時(shí)，健身房也可借國(guó)際品牌的影響力和知名度來(lái)銷售健身效勞。之所以把健身教練看作供給商，是因?yàn)榻∩斫叹氝@個(gè)軟投資的好壞在很大程度上決定了俱樂(lè)部的盈利水平。引進(jìn)知名的、高水平的健身教練是保證健身房經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和對(duì)外聲譽(yù)的重要環(huán)節(jié)，也必須標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)真地進(jìn)行管理。6．新力量分析健身房在市場(chǎng)主要面臨來(lái)自以上五種力量的挑戰(zhàn)，在新的形勢(shì)下，信息化、全球化和效勞的個(gè)性化正在成為整個(gè)效勞業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。優(yōu)秀的健身房不再僅僅是與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，更是與以前的自我競(jìng)爭(zhēng)。只有超越自我、不斷變革，才能贏取主動(dòng)權(quán)。信息化是一個(gè)大趨勢(shì)，是參與全球競(jìng)爭(zhēng)、降低本錢、提供個(gè)性化效勞和保證供給鏈各方合作方盈利最大化的根底。四、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案〔一〕健身房生產(chǎn)介紹1．陽(yáng)光健身房是引進(jìn)器材，有專業(yè)的健身教練為其顧客效勞。由于我們專業(yè)教練的分配，大局部消費(fèi)人員會(huì)選擇自由健身，而我們是根據(jù)顧客的需求及自身?xiàng)l件來(lái)進(jìn)行健身方案，積極地為顧客效勞，與顧客進(jìn)行零差距的溝通。對(duì)于自由選擇健身的消費(fèi)者，我們健身房的教練還是會(huì)隨時(shí)觀察消費(fèi)者的情況，假設(shè)有不對(duì)時(shí)，教練會(huì)前去指導(dǎo)并幫助顧客完成健身方案。2．公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力：專業(yè)的健身和塑身能力3．勞動(dòng)力和雇員的情況：公司已雇傭職工近30名，全是有自身獨(dú)特能力的人，效勞理念也特別強(qiáng)的職工。4．生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)員卡形式：年卡、半年卡、月卡、季卡、次卡5．卡制費(fèi)用：包年1500元，包季420元，包月卡180元，以上三種形式在規(guī)定時(shí)間范圍內(nèi)均無(wú)次數(shù)限制。而次卡有10次卡和20次卡兩種，價(jià)格也分別為100元和200元?！捕抽T店選址：通過(guò)長(zhǎng)期的考察，我們將門店選址在溫江大學(xué)城，健身需要選擇一個(gè)相對(duì)較為安靜并且環(huán)境好的地方，人流量也大，學(xué)生平時(shí)沒(méi)課的時(shí)候可以前來(lái)健身，上班族可以遠(yuǎn)離平時(shí)的喧囂，一邊健身的時(shí)候還可以回味學(xué)生時(shí)代的快樂(lè)時(shí)光?！踩抽T店裝修：門店的裝修以暖色調(diào)為主從而表達(dá)我們健身鍛煉、健康生活的主題，店面的四周以透明的玻璃墻為主，讓消費(fèi)者可以從外面直接被我們的健身工程所吸引入健身房。五、營(yíng)銷方案〔一〕轉(zhuǎn)變健身房經(jīng)營(yíng)管理人員的觀念健身房的工作并不只是片面地追求市場(chǎng)份額和利潤(rùn)最大化，而是要通過(guò)有效的營(yíng)銷手段和品牌宣傳到達(dá)健身房的健康、持續(xù)開展。經(jīng)營(yíng)理念是健身房經(jīng)營(yíng)管理的指導(dǎo)方向，是健身房在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化的行動(dòng)指南。健身房必須主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境等因素的變化，樹立以市場(chǎng)為主導(dǎo)、以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念。只有管理人員的經(jīng)營(yíng)理念得到根本轉(zhuǎn)變，效勞營(yíng)銷策略才能有效實(shí)施?！捕尺m時(shí)改善健身房硬件設(shè)施，整合內(nèi)部資源，營(yíng)建良好健身環(huán)境健身房要充分利用場(chǎng)地規(guī)模優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化內(nèi)部資源，提升硬件設(shè)施的經(jīng)營(yíng)管理水平，營(yíng)造清新的消費(fèi)環(huán)境，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。良好的健身環(huán)境是吸引會(huì)員的一個(gè)重要因素，健身房要為健身者提供良好的效勞環(huán)境，營(yíng)造良好的消費(fèi)氣氛，才能吸引更多的消費(fèi)者，并逐步使他們轉(zhuǎn)變?yōu)楣潭ㄏM(fèi)健身房群?！踩程岣呓∩碇笇?dǎo)員綜合素質(zhì)，豐富經(jīng)營(yíng)工程，建立科學(xué)健身效勞體系健身指導(dǎo)員是健身房的核心和靈魂，健身房可以組織一些健身專家或消費(fèi)者，不定時(shí)地對(duì)健身指導(dǎo)員的自身素質(zhì)和指導(dǎo)能力進(jìn)行檢驗(yàn)，實(shí)行一定的獎(jiǎng)懲制度來(lái)鼓勵(lì)指導(dǎo)員不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。此外，健身房還可考慮適當(dāng)組織有關(guān)人員到條件比擬先進(jìn)、健身市場(chǎng)搞得比擬活潑、運(yùn)營(yíng)情況比擬好的地區(qū)或俱樂(lè)部參觀學(xué)習(xí)，以利于提高指導(dǎo)水平與管理水平。健身俱樂(lè)部除了提供各健身工程技術(shù)指導(dǎo)外，可建立消費(fèi)者的健康檔案、體質(zhì)追蹤監(jiān)測(cè)表、運(yùn)動(dòng)處方等。健身房應(yīng)當(dāng)兼顧男女顧客的健身需求，開設(shè)既有利于柔韌、協(xié)調(diào)素質(zhì)，又有利于力量素質(zhì)練習(xí)的健身工程，注意男女教練的搭配，鼓勵(lì)男女顧客積極參與，豐富顧客在俱樂(lè)部中的多種健身體驗(yàn)。加強(qiáng)俱樂(lè)部自主創(chuàng)新能力，提高俱樂(lè)部的課程研發(fā)力量，根據(jù)顧客需要，開設(shè)有針對(duì)性的個(gè)性化健身操，如康復(fù)健身操、孕婦健身操等，使健身操內(nèi)容更加豐富。并且鼓勵(lì)教練在音樂(lè)選擇、動(dòng)作創(chuàng)編上改革創(chuàng)新，形成自己的教授風(fēng)格?！菜摹臣訌?qiáng)與外界聯(lián)系，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)健身房要充分利用各種媒體資源宣傳品牌，多推行公益健身活動(dòng)。媒體作為現(xiàn)代信息傳播主要手段之一，是健身房向消費(fèi)者展示、推廣效勞產(chǎn)品的主要窗口。健身房可通過(guò)舉辦公益活動(dòng)或贊助賽事，宣傳健康理念和健身房文化，利用周末開展會(huì)員與家庭成員共同參與的活動(dòng)，舉辦如懷孕期婦女的健身及營(yíng)養(yǎng)須知、糖尿病患者如何制定健身方案和飲食搭配等專題講座，豐富會(huì)員健身及營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，吸引新顧客參與俱樂(lè)部活動(dòng)，挖掘潛在顧客。俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)該注重網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與健身房經(jīng)營(yíng)之間的結(jié)合與應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的管理，主要包括網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)咨詢洽談、網(wǎng)上消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)效勞傳遞、網(wǎng)絡(luò)信息反應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員管理等。要建立有效的會(huì)員信息系統(tǒng)，幫助實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客群的細(xì)分，進(jìn)一步了解顧客的行為模式和對(duì)效勞的需求，實(shí)現(xiàn)效勞任務(wù)的管理和效勞作業(yè)的調(diào)度。另外，還可以利用網(wǎng)絡(luò)，開設(shè)會(huì)員零距離交流平臺(tái)，以低本錢建立和會(huì)員長(zhǎng)期的、緊密的關(guān)系?！参濉抽_業(yè)階段的具體實(shí)施：初步營(yíng)銷階段：1．將健身房三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為假設(shè)干組別、由每個(gè)組的主管帶著到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂(lè)部交于健身參謀進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。2．組織教練、參謀、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單推廣,開掘潛在客戶群。3．由全職參謀聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè)部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)置的原因。4．利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過(guò)程中必須要求俱樂(lè)部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，防止付了投遞費(fèi)而沒(méi)有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。正常經(jīng)營(yíng)階段：1．逐步減小發(fā)卡的力度，只保存一局部?jī)?yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職參謀的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂(lè)部銷售人員無(wú)處不在。2．媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙那么發(fā)布大量的硬廣告〔以價(jià)格為主的宣傳廣告〕，告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！捕承麄魍茝V階段安排和策略第一階段：健身房處于初期，應(yīng)鎖定消費(fèi)人群，分清消費(fèi)層次，實(shí)地宣傳健身房的健身策略。第二階段；健身房已經(jīng)開展到了中期?？梢栽诔啥际袌?chǎng)進(jìn)一步地塑造健身房的陽(yáng)光的形象及健身房的開展目標(biāo)，招募更多的會(huì)員，實(shí)行會(huì)員一體制。第三階段：健身房已經(jīng)開展為成熟期，有固定的消費(fèi)群體。六、健身房研發(fā)方案〔一〕健身工程研發(fā)1．月度健身工程研發(fā)：在每個(gè)月的月末推出新健身工程，根據(jù)顧客需求來(lái)制定不同的健身需求，對(duì)新健身工程進(jìn)行強(qiáng)力宣傳，到達(dá)月度的新工程研發(fā)。2．季度健身工程研發(fā)：在每一個(gè)季度的末期，對(duì)健身房的工程進(jìn)行測(cè)算。看那些工程的受熱程度高。然后在季度推出這個(gè)季度的新健身方案，為顧客提供專業(yè)的健身工程，改善顧客體質(zhì)。〔二〕健身產(chǎn)品研發(fā)：隨著健身房的消費(fèi)者的增多，陽(yáng)光健身房將研發(fā)新的健身產(chǎn)品來(lái)滿足顧客的需求，同時(shí)增加健身房的經(jīng)濟(jì)效益。七、融資方案〔一〕健身房融資方式1．融資方式：注入資金，持有股份。2．融資者：東方器材公司、南家健身器材、時(shí)尚塑身器材3．融資數(shù)額：50萬(wàn)元〔二〕健身房未來(lái)的資本安排未來(lái)的資本將從國(guó)外引進(jìn)更多好的健身器材，納入國(guó)外的健身專業(yè)教練。健全國(guó)內(nèi)的健身體質(zhì)。八、財(cái)務(wù)分析〔一〕經(jīng)營(yíng)本錢分析健身房正常運(yùn)營(yíng)本錢主要包括：1．銷售及管理人員工資2．健身教練工資3．房租、水電費(fèi)4．辦公用品、健身器材保養(yǎng)5．廣告營(yíng)銷支出〔二〕投資預(yù)算在當(dāng)?shù)赝顿Y一個(gè)面積1000平米健身房估計(jì)在60萬(wàn)左右。1．健身房工商注冊(cè)和公關(guān)費(fèi)用：1萬(wàn)2．健身器材采購(gòu)費(fèi)用：30萬(wàn)元3．營(yíng)銷管理人員和教練培訓(xùn)費(fèi)用：6萬(wàn)元4．健身房設(shè)計(jì)及裝修：15萬(wàn)元5．流動(dòng)周轉(zhuǎn)資金：8萬(wàn)元合計(jì)：60萬(wàn)元〔三〕盈利分析年卡價(jià)格*銷售數(shù)量=年卡營(yíng)業(yè)額1500〔元〕*600人/年=90萬(wàn)元季卡價(jià)格*銷售數(shù)量=季卡營(yíng)業(yè)額420〔元〕*400人/年=16.8萬(wàn)元月卡價(jià)格*銷售數(shù)量=月卡營(yíng)業(yè)額180〔元〕*300人/年=5.4萬(wàn)元10次卡價(jià)格*銷售數(shù)量=10次卡營(yíng)業(yè)額100〔元〕*400人/年=4萬(wàn)元20次卡價(jià)格*銷售數(shù)量=20次卡營(yíng)業(yè)額200〔元〕*300人/年=6萬(wàn)元總營(yíng)業(yè)額：90+16.8+5.4+4+6=122.2萬(wàn)元〔具體銷售模式詳見(jiàn)健身房相關(guān)人員培訓(xùn)策略〕九、風(fēng)險(xiǎn)控制企業(yè)要想有很好的開展前景，風(fēng)險(xiǎn)是存在的。而自身方面限制也會(huì)影響風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)，當(dāng)我們現(xiàn)有的器材設(shè)備缺乏夠，私人教練人員缺乏時(shí)，企業(yè)存在一定的投資風(fēng)險(xiǎn)。而我們?cè)陂_展中期時(shí)候還未見(jiàn)到一定的實(shí)際效益時(shí)，說(shuō)明我們?nèi)狈I(yè)行業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)條件的限制，更或者是我們的自身的缺乏，引發(fā)了風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)。當(dāng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí)，那么可能是我們?cè)陂_展時(shí)沒(méi)有確定好市場(chǎng)的需求性，也沒(méi)有找到產(chǎn)品開發(fā)確實(shí)定性。對(duì)于企業(yè)面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，我們都應(yīng)該采取實(shí)事求是的態(tài)度，認(rèn)真分析自身原因，對(duì)每一種可能的風(fēng)險(xiǎn)制定具體措施解決。〔一〕存在風(fēng)險(xiǎn)：資源限制：現(xiàn)有的器材設(shè)備不夠，私人教練人員缺乏，裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格過(guò)時(shí)管理經(jīng)驗(yàn)：缺乏專業(yè)行業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，健身俱樂(lè)部中的受傷事件〔二〕資金退出策略：當(dāng)健身房出現(xiàn)危機(jī)狀況時(shí)，我們將采用資金退出策略，將健身房的一局部資金退出來(lái)，然后隱形化，用小局部資金繼續(xù)維持公司的開展?！踩抽T店縮小策略：當(dāng)健身房出現(xiàn)危機(jī)狀況時(shí)，我們將縮小門店，減少效勞人員來(lái)降低資金的開支，以此維持健身房的正常運(yùn)行。健身房籌劃書3崗位描述健身房領(lǐng)班崗位名稱：健身房領(lǐng)班直接上級(jí)：康樂(lè)宮主管直接下級(jí)：陪練員、效勞員本職工作：主持健身房的日常工作直接責(zé)任：1.每月向康樂(lè)宮主管述職一次。2.及時(shí)、正確地傳達(dá)上級(jí)的指示。3.代表健身房向上級(jí)投訴。4.每月制訂一份健身房的營(yíng)利方案，報(bào)批后執(zhí)行。5.制訂健身房員工崗位技能培訓(xùn)方案，報(bào)批后，協(xié)助培訓(xùn)部進(jìn)行實(shí)施、考核。6.根據(jù)工作需要，調(diào)陪練員、效勞員的工作崗位，報(bào)康樂(lè)宮主管批準(zhǔn)后執(zhí)行，并轉(zhuǎn)入人力資源部備案。7.制訂陪練員、效勞員的崗位描述，并界定他們的工作。8.向陪練員、效勞員布置工作任務(wù)。9.記錄陪練員、效勞員的考勤情況。10.受理陪練員、效勞員提出的合理化建議，并按照程序進(jìn)行處理。11.每月聽(tīng)取陪練員、效勞員的述職一次，并對(duì)其做出工作評(píng)定。12.填寫陪練員、效勞員的過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限，按照程序，進(jìn)行處理。13.關(guān)心陪練員、效勞員的思想、生活、工作。14.每日召集陪練員、效勞員進(jìn)行營(yíng)業(yè)前布置，營(yíng)業(yè)后總結(jié)。-1-15.如陪練員、效勞員在工作中出現(xiàn)爭(zhēng)議，應(yīng)及時(shí)予以裁決，并做出界定。16.巡視、檢查健身房的各項(xiàng)工作。17.向健身房的客人說(shuō)明有關(guān)規(guī)定和考前須知，勸阻客人的違規(guī)行為和不文明舉動(dòng)，維持健身房的正常營(yíng)業(yè)秩序。18.拒絕已酗酒的客人進(jìn)入健身房。19.受理客人對(duì)健身房工作人員的投訴，按照程序進(jìn)行處理。20.根據(jù)陪練員、效勞員提供的記錄，整理出客人消費(fèi)的帳單，按照程序，請(qǐng)客人付款或簽單。21.審批陪練員提出的報(bào)修單，檢查維修的結(jié)果，掌握健身器械的狀況。22.記錄健身房營(yíng)業(yè)狀況的流水帳，統(tǒng)計(jì)出每日的營(yíng)業(yè)額以及本錢費(fèi)用。23.按照工作程序做好與相關(guān)部門的橫向聯(lián)系，如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)及時(shí)提出界定要求。24.學(xué)習(xí)健身房的管理技巧，了解本行業(yè)其他健身房的經(jīng)營(yíng)狀況。25.熟悉健身房各崗位的工作，掌握一定的健身知識(shí)。領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：1.對(duì)健身房營(yíng)利方案的完成負(fù)責(zé)。2.對(duì)健身房的環(huán)境質(zhì)量，效勞質(zhì)量負(fù)責(zé)。3.對(duì)所屬陪練員、效勞員的紀(jì)律行為，工作秩序，整體精神面貌負(fù)責(zé)。4.對(duì)健身房給酒店造成的影響負(fù)責(zé)。5.對(duì)健身房的日常消耗，經(jīng)營(yíng)本錢負(fù)責(zé)。6.對(duì)管轄范圍內(nèi)健身器械，以及其它相關(guān)設(shè)備的完好負(fù)責(zé)。主要權(quán)力：1.向上級(jí)報(bào)告健身房真實(shí)工作情況的權(quán)力。2.代表健身房向上級(jí)投訴的權(quán)力。3.對(duì)健身房的工作有對(duì)外代表權(quán)。4.對(duì)陪練員、效勞員的業(yè)務(wù)水平有考核權(quán)。5.對(duì)陪練員、效勞員有指揮權(quán)。6.對(duì)陪練員、效勞員的獎(jiǎng)懲，有建議權(quán)。7.對(duì)陪練員、效勞員的工作有監(jiān)督權(quán)，檢查權(quán)。8.對(duì)陪練員、效勞員的人事調(diào)動(dòng)有建議權(quán)、執(zhí)行權(quán)。9.對(duì)管轄范圍內(nèi)的健身場(chǎng)地，健身器械以及其它相關(guān)設(shè)施、設(shè)備有管理權(quán)。10.對(duì)陪練員提出的報(bào)修單有審批權(quán)。11.對(duì)維修部門維修健身器械的工作，有檢查權(quán)。12.對(duì)酗酒后的客人有拒絕效勞的權(quán)力。管轄范圍：1.健身房所屬陪練員、效勞員。2.健身房所屬健身場(chǎng)所，更衣室，休息場(chǎng)所以及其它相關(guān)設(shè)施。3.健身房所屬健身器械，以及其它相關(guān)設(shè)備。4.健身房衛(wèi)生責(zé)任區(qū)。健身房籌劃書4一、背景分析校園健身房成立于20xx年1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒(méi)有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對(duì)學(xué)生，尤其是想減肥的女生?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對(duì)同學(xué)們健身的好方法。1、工程分析現(xiàn)代人對(duì)健康的需求在持續(xù)增長(zhǎng)，在滿足根本生活的同時(shí)，加大了對(duì)養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個(gè)方面來(lái)尋求養(yǎng)身之道。2、市場(chǎng)分析目前我們的競(jìng)爭(zhēng)還不是很大，因?yàn)殡x我們近的地方還沒(méi)有健身房。學(xué)生在校園的空閑時(shí)間不是很多，所以我們的健身房是他們最好的選擇。二、預(yù)期目標(biāo)1、三個(gè)月內(nèi)加大宣傳，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性。2、半年內(nèi)有30個(gè)固定客戶。3、一年后，擴(kuò)大規(guī)模，在原來(lái)的根底上增加50平方米。三、主題每天運(yùn)動(dòng)一小時(shí)，健康長(zhǎng)壽沒(méi)問(wèn)題四、傳播方式播送、電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)五、效果預(yù)測(cè)附件：活動(dòng)日程：星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日10：00-12：00自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身14：30-18：00教練講解教練講解教練講解教練講解教練講解教練講解教練講解18：30-21：00拉丁舞肚皮舞肚皮舞瑜伽拉丁舞肚皮舞肚皮舞經(jīng)費(fèi)開支預(yù)算設(shè)備5000元、裝修5000元、請(qǐng)教練3000元、租金一月1000元，合計(jì)14000元。所需物品設(shè)備主要有跑步機(jī)、坐姿推胸機(jī)、雙臂交叉訓(xùn)練機(jī)(大飛鳥機(jī))、肩部推舉機(jī)、坐姿劃船機(jī)、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機(jī)、臂部復(fù)合訓(xùn)練機(jī)、腿部外彎?rùn)C(jī)、腿部?jī)?nèi)彎?rùn)C(jī)、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機(jī)、腿部伸展機(jī)、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機(jī)、復(fù)合劃船機(jī)。健身房籌劃書5健身俱樂(lè)部的現(xiàn)狀和開展趨勢(shì)隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康〞的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè)部是為群眾提供全面體育效勞的經(jīng)營(yíng)性組織，現(xiàn)在參加健身俱樂(lè)部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最正確途徑。20世紀(jì)80年代以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美工程等得以廣泛的開展，并從中派生出一些新的健身工程，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身工程不僅給群眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的俱樂(lè)部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂(lè)部在我國(guó)開展的時(shí)間還比擬短，俱樂(lè)部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂(lè)部一定會(huì)有非常好的開展?jié)摿褪袌?chǎng)。健身俱樂(lè)部的籌建團(tuán)對(duì)管理與工程分析組建俱樂(lè)部一般分為硬件〔裝修、設(shè)備購(gòu)置〕、軟件〔指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建〕、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂(lè)部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能表達(dá)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對(duì)的關(guān)鍵教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械效勞及健美操教練，目前國(guó)內(nèi)大局部俱樂(lè)部都存在以下一些問(wèn)題：沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。沒(méi)有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。沒(méi)有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不齊。高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)開展，會(huì)員效勞、會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)優(yōu)勢(shì)也是保證俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，特別是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視?！捕?、選擇開辦俱樂(lè)部的適宜場(chǎng)地1、位置俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，即俱樂(lè)部周邊3—6km范圍是其主要客戶效勞區(qū)域。俱樂(lè)部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。2、物業(yè)條件①場(chǎng)地面積一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè)部，800—1500㎡為中型俱樂(lè)部，1500㎡以上為大型俱樂(lè)部。②健身房的空間健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè)部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。③健身房的設(shè)計(jì)在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程。與物業(yè)合作的方式答案補(bǔ)充租賃注意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電費(fèi)用等。流水分成根據(jù)俱樂(lè)部的流水收入按約定的百分比提取場(chǎng)地費(fèi)用。合資經(jīng)營(yíng)以場(chǎng)地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂(lè)部，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益。以上是俱樂(lè)部與物業(yè)常見(jiàn)的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信心、管理水平等諸多因素確定。答案補(bǔ)充三組織設(shè)計(jì)裝修俱樂(lè)部平面布局設(shè)計(jì)俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：前臺(tái)休息區(qū)：閱讀、商品銷售。健美操?gòu)d：根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。器械區(qū)更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂(lè)部設(shè)備的設(shè)計(jì)水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。答案補(bǔ)充3、俱樂(lè)部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)第一步、通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè)部的風(fēng)格。第二步、施工招標(biāo)、裝修。第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營(yíng)造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，會(huì)員信息欄。四、織購(gòu)置健身設(shè)備等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。員工服裝、會(huì)員禮品、宣傳品等。答案補(bǔ)充五、國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部執(zhí)照辦理的程序目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按以下程序辦理。俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理〔辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等〕、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理，俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中表達(dá)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。答案補(bǔ)充六員工招聘與培訓(xùn)1、健身俱樂(lè)部一般人事結(jié)構(gòu)如下：場(chǎng)館經(jīng)理銷售人員教練團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)人員行政人員運(yùn)營(yíng)人員招聘步驟：發(fā)布招聘信息。對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。簽訂相關(guān)合同。招聘要求一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作能力進(jìn)行考核。答案補(bǔ)充人事管理員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。鼓勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過(guò)管理?xiàng)l文與制度來(lái)表達(dá)的。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。評(píng)估表達(dá)。對(duì)俱樂(lè)部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評(píng)估表等，特別是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是非常重要的。答案補(bǔ)充健身俱樂(lè)部的定位〔一〕、健身俱樂(lè)部的價(jià)格定位1、決定因素①俱樂(lè)部的投資回報(bào)，根據(jù)俱樂(lè)部的總投資，預(yù)期回報(bào)率，會(huì)員開展預(yù)測(cè)來(lái)確定年卡根本價(jià)格。②同等俱樂(lè)部的價(jià)位參考，通過(guò)調(diào)研同等規(guī)模、效勞水平的俱樂(lè)部的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格。③根據(jù)俱樂(lè)部的特色，如：教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價(jià)格。常見(jiàn)價(jià)格體系國(guó)內(nèi)的價(jià)格體系分為會(huì)員制和辦卡制兩種，俱樂(lè)部目前普遍采取辦卡制。會(huì)員制：必須交納一定的如會(huì)費(fèi)，同時(shí)對(duì)入會(huì)的身份有所限制。辦卡制：國(guó)內(nèi)近年通行會(huì)員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見(jiàn)設(shè)置分類：按時(shí)間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。按效勞期限分類：〔根據(jù)享受的效勞結(jié)合有效期的長(zhǎng)短〕：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場(chǎng)地使用峰期分類：為充分利用又分為頂峰期卡、非頂峰期卡、單號(hào)卡、雙號(hào)卡等。答案補(bǔ)充〔二〕、健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位1、根據(jù)俱樂(lè)部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè)部的核心客戶群體。2、在俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。3、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開拓市場(chǎng)。4、集中力量穩(wěn)固現(xiàn)有會(huì)員。答案補(bǔ)充四、健身俱樂(lè)部的預(yù)銷售策略〔一〕選擇適宜的宣傳媒體俱樂(lè)部對(duì)外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂(lè)部的生存與開展。媒體大致可分為：平面媒體主要時(shí)報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。電子媒體主要是電視、播送、internet為主。會(huì)員的影響主要是俱樂(lè)部會(huì)員的傳播能力。組織會(huì)員參觀俱樂(lè)部主要流程：預(yù)約引導(dǎo)參觀討論健身意義約定第一次訓(xùn)練時(shí)間跟進(jìn)。預(yù)約問(wèn)候、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。引導(dǎo)參觀這是很重要的一環(huán)，來(lái)賓對(duì)俱樂(lè)部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定參加俱樂(lè)部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂(lè)部的情況，前臺(tái)工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來(lái)賓參觀俱樂(lè)部的開放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意一下幾點(diǎn)：在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫一張“客人根本情況調(diào)查表〞，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體情況，建議并提供更適合您的效勞或訓(xùn)練方式。答案補(bǔ)充參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面(更多請(qǐng)你搜索***)。當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)。在通過(guò)門時(shí)應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間。不要慌慌張張，更不能看表。如來(lái)賓的鞋不符合要求，應(yīng)請(qǐng)之套上鞋套。如未經(jīng)經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。爭(zhēng)取首次拜訪要求銷售向潛在的會(huì)員展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。討論健身意義、提供售價(jià)。主動(dòng)熱情地向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導(dǎo)來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說(shuō)明俱樂(lè)部各個(gè)效勞工程的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。健身房籌劃書6健身房簡(jiǎn)介大學(xué)生勤工助學(xué)效勞中心健身房隸屬于學(xué)生工作處資助管理科下設(shè)的一個(gè)效勞性部門，一直秉承“立勤工之志，育儉學(xué)之才〞的宗旨，竭誠(chéng)為每一位同學(xué)效勞。健身房現(xiàn)有活動(dòng)室10個(gè)，包括三個(gè)健身房〔桃三a217、桃四a220、梅三b5211〕、五個(gè)乒乓球室(桃二c220、桃三a618、桃四a417、竹二b1051、竹三a20xx)和兩個(gè)健美操房〔桃二、竹三〕。歲月積淀精華，在幾屆健身房負(fù)責(zé)人的不懈努力下，運(yùn)行正規(guī)化、制度化，如今健身房已開展為礦大各組織中管理機(jī)制最健全，效勞最完善的學(xué)生效勞組織之一。健身房主要負(fù)責(zé)健身器械的管理，為同學(xué)提供良好的健身環(huán)境。值班人員為前來(lái)健身的同學(xué)提供真誠(chéng)效勞和幫助，工作時(shí)間為周一至周日：19:00－22:00；周末：14:00－17:00。值班人員全部由大學(xué)生勤工助學(xué)效勞中心統(tǒng)一錄取，并進(jìn)行崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括兩個(gè)方面，一是職業(yè)道德、組織、管理、紀(jì)律培訓(xùn)；二是業(yè)務(wù)工作技能培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后由相關(guān)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一安排，適應(yīng)期過(guò)后正式上崗，參加部門工作。健身房籌劃書71.方案概況我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國(guó)平均高出2.5倍;這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動(dòng)的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動(dòng)工程都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超過(guò)未來(lái)會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的效勞超過(guò)其他類似的俱樂(lè)部。除了上述健身俱樂(lè)部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)這個(gè)健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁;王麗華女士將出任工程部和公關(guān)部主管;劉國(guó)棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。魏麥先生是一位財(cái)務(wù)方面的專家，將出任本中心的財(cái)務(wù)主管。健身中心的創(chuàng)立需購(gòu)置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬(wàn)元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬(wàn)元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬(wàn)元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬(wàn)元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時(shí)將提供40%的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠。我們預(yù)計(jì)健身中心第一年的總銷售額將達(dá)180萬(wàn)元，利稅達(dá)7.5萬(wàn)元。2.經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)理人員介紹張大為先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂(lè)部擔(dān)任副總裁之職多年，從事過(guò)健康俱樂(lè)部的選址、日常經(jīng)營(yíng)和活動(dòng)工程開發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過(guò)多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛(ài)好者，他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國(guó)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的理事。王麗華女士，現(xiàn)年35歲，中國(guó)人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動(dòng)部經(jīng)理，對(duì)職工活動(dòng)工程設(shè)計(jì)和體育器材有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動(dòng)協(xié)會(huì)的理事會(huì)成員。劉國(guó)棟先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國(guó)際海員俱樂(lè)部器材管理部，劉先生是北京體育界的活潑人士，同時(shí)參加幾個(gè)業(yè)余籃球隊(duì)和排球隊(duì)并兼任教練。魏麥先生，現(xiàn)年48歲，中國(guó)財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)財(cái)務(wù)碩士，具有高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱，現(xiàn)任職于全國(guó)青少年體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的主管會(huì)計(jì)師。上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，其中兩位具有管理財(cái)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，三位曾經(jīng)有經(jīng)營(yíng)健身俱樂(lè)部方面的經(jīng)驗(yàn)。這樣的'經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根底，即使萬(wàn)一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時(shí)填補(bǔ)空白。上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職，但并沒(méi)有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時(shí)離職而參加健身中心。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從參加健身中心之日起將至少為本中心效勞五年;如果任何一位將來(lái)離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這四位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的健身俱樂(lè)部。報(bào)酬四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬(wàn)元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配健身中心最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬(wàn)元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事(共4人)將獲得1%(共4000股)的股份。另有三位不參與經(jīng)營(yíng)的投資者共出資190萬(wàn)元，將按出資多少分享40%的股份。經(jīng)理人員的責(zé)任總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個(gè)中心的核心。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。工程設(shè)計(jì)/公關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對(duì)健康俱樂(lè)部行業(yè)的開展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)工程，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。器材部/人事部：這個(gè)部門由劉國(guó)棟先生負(fù)責(zé)。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng)：這個(gè)部門由魏麥先生負(fù)責(zé)。中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理。董事會(huì)成員健身中心的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺管某些經(jīng)營(yíng)此中心所必需的專長(zhǎng)。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會(huì)。他們將對(duì)中心的開展提供珍貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。每一位董事會(huì)成員將獲得1%的股份作為報(bào)酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對(duì)他們的股份進(jìn)行收購(gòu)的第一優(yōu)先權(quán)。3.市場(chǎng)分析市場(chǎng)的分布情況健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會(huì)員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂(lè)部，由于有室內(nèi)滑冰場(chǎng)、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會(huì)員的工作、居住地不超過(guò)13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長(zhǎng)迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求。人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計(jì)變量。東城區(qū)年人口增長(zhǎng)率為2.5%，是全國(guó)人口增長(zhǎng)率的1.5倍，是北京市人口年增長(zhǎng)率的1.3倍。大約590，000人口居住在健身中心場(chǎng)址9公里以內(nèi)，據(jù)估計(jì)，這個(gè)數(shù)字到1995年將超過(guò)650，000。分析專家說(shuō)健身行業(yè)會(huì)員的年齡中值是34歲，而東城區(qū)年齡中值為32歲。根據(jù)中國(guó)國(guó)家室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)(簡(jiǎn)稱室運(yùn)協(xié))的抽樣調(diào)查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會(huì)員家庭收入超過(guò)2.5萬(wàn)元，而全國(guó)家庭收入超過(guò)此線的占56%;39%的會(huì)員家庭收入超過(guò)4.5萬(wàn)元。從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人員參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多，而北京市專業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國(guó)平均相比多二倍以上。比照全國(guó)平均水準(zhǔn)，東城區(qū)體育運(yùn)動(dòng)的潛在市場(chǎng)高于95%。根據(jù)1991年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種效勞的潛在需求量進(jìn)行的分析測(cè)算，東城區(qū)的需求指數(shù)為132，而全國(guó)的需求指數(shù)中值為103?？尚行苑治鍪袌?chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè)、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)參謀用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。本方案中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來(lái)的(請(qǐng)參照附錄有關(guān)計(jì)算方法和討論結(jié)果)。應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果說(shuō)明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財(cái)建一所7，500平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體工程帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該工程的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。4.競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自6公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂(lè)部，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城區(qū)中心的中央俱樂(lè)部。這個(gè)俱樂(lè)部建筑面積7，000平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池、健美體操房、飲食及營(yíng)養(yǎng)教學(xué)中心。中央俱樂(lè)部的會(huì)員有2千人，同時(shí)有6個(gè)月的排隊(duì)名單。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑中貴的話，擴(kuò)建是可能的。比照這下，健身中心除了提供給會(huì)員個(gè)人健身運(yùn)動(dòng)工程，還將提供團(tuán)體和家庭集體運(yùn)動(dòng)以適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果。另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城俱樂(lè)部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱樂(lè)部一樣，東城俱樂(lè)部也只為成年會(huì)員效勞。它擁有800多名會(huì)員，建筑面積2，000多平方米，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場(chǎng)、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它的主要優(yōu)勢(shì)是會(huì)費(fèi)低廉;最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時(shí)。1990年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。一些我們?cè)L問(wèn)過(guò)的東城俱樂(lè)部的會(huì)員正在積極地尋找其他適宜的俱樂(lè)部。但由于中央俱樂(lè)部一時(shí)不能接受新會(huì)員，他們的選擇受到限制。80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對(duì)于行業(yè)是最重要的因素。室運(yùn)協(xié)的調(diào)查還說(shuō)明，東城俱樂(lè)部每百平方米擁有40名會(huì)員，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會(huì)員。我們準(zhǔn)備實(shí)施一項(xiàng)預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備方案，該方案可以保證設(shè)備滿足會(huì)員要求，同時(shí)將保持一定的設(shè)備長(zhǎng)期維護(hù)費(fèi)用。東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂(lè)部擁有8個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)，其中6個(gè)室內(nèi)場(chǎng)地和2個(gè)室外場(chǎng)地，它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣部等。這個(gè)網(wǎng)球俱樂(lè)部大概距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡送的工程，但進(jìn)一步的調(diào)查說(shuō)明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場(chǎng)，因而健身中心決定目前不提供網(wǎng)球效勞。次一級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自15公里范圍內(nèi)提供相似效勞的俱樂(lè)部。這些俱樂(lè)部包括：北京朝陽(yáng)區(qū)的朝陽(yáng)俱樂(lè)部、東方俱樂(lè)部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂(lè)部和國(guó)際俱樂(lè)部等。但這些俱樂(lè)部對(duì)于東城區(qū)的居民來(lái)說(shuō)距離較遠(yuǎn)，乘車時(shí)間都超過(guò)20分鐘。下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：中央俱樂(lè)部東城俱樂(lè)部健身中心個(gè)人活動(dòng)有有有團(tuán)隊(duì)/協(xié)會(huì)活動(dòng)有*無(wú)有家庭會(huì)員無(wú)無(wú)有*中央俱樂(lè)部的健身房提供籃板供幾個(gè)人投籃活動(dòng)。5.企業(yè)操作方案選擇地點(diǎn)經(jīng)過(guò)全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價(jià)等)，決定將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階級(jí)〞的公司和高級(jí)收入居民區(qū)之間，并正在大力開展商業(yè)設(shè)施。我們選了一個(gè)街道口作為建設(shè)點(diǎn)，過(guò)街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最根本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小那么由市場(chǎng)的需要而定。我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。場(chǎng)點(diǎn)地價(jià)是13萬(wàn)元/公頃。器材的配置健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場(chǎng)滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積?？紤]這個(gè)地區(qū)的人口增長(zhǎng)，已買下2公頃土地留做備用，同時(shí)也防止隨人口增長(zhǎng)的土地增值給未來(lái)中心擴(kuò)展增加困難。北京市新華建筑設(shè)計(jì)公司(專長(zhǎng)于娛樂(lè)設(shè)施的建筑設(shè)計(jì))已完成了符合建筑要求的設(shè)計(jì)工作。這家公司曾在設(shè)計(jì)方面獲獎(jiǎng)，有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，能夠保證質(zhì)量。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。產(chǎn)品和效勞介紹健身中心將全年開放，每天開放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，早晨6點(diǎn)即開始開放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施：滑冰場(chǎng)籃球場(chǎng)排球場(chǎng)小型高爾夫球場(chǎng)里環(huán)形跑道游泳池鍛煉室市場(chǎng)研究結(jié)果說(shuō)明，東城區(qū)的居民對(duì)建立一個(gè)可提供各種團(tuán)體比賽活動(dòng)的多種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣參加本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會(huì)員身份。進(jìn)一步的調(diào)研證實(shí)，我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手––––中央俱樂(lè)部和東城俱樂(lè)部都沒(méi)有提供排球、籃球、冰球等團(tuán)體比賽活動(dòng)設(shè)施工程。中央俱樂(lè)部有籃球場(chǎng)地，但是僅為幾個(gè)人投籃而設(shè)計(jì)的，不能用作團(tuán)體比賽活動(dòng)。以下我們具體介紹每項(xiàng)設(shè)施的內(nèi)容?；鶊?chǎng)抽樣調(diào)查說(shuō)明，33%的人認(rèn)為應(yīng)該有滑冰場(chǎng)。朝陽(yáng)我東方俱樂(lè)部的主任說(shuō)：“我們的滑冰場(chǎng)20%的人是來(lái)自東城區(qū)。〞這些人的單程路途都地15公里以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了平均的里程。我們的滑冰場(chǎng)將用于把戲滑冰、冰球，并對(duì)公眾開放。評(píng)估結(jié)果顯示：80%的營(yíng)業(yè)時(shí)間將用于冰球聯(lián)賽、把戲滑冰訓(xùn)練和滑冰協(xié)會(huì)租用?；@球場(chǎng)我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是根本的考慮。中央俱樂(lè)部設(shè)有籃球場(chǎng)，但會(huì)員名額已滿，還有排隊(duì)名單。根據(jù)我們的研究，籃球場(chǎng)能更好地吸引那引起對(duì)團(tuán)體比賽感興趣的人們。排球場(chǎng)從最近的開展趨勢(shì)來(lái)看，利用沙地打排球?qū)⒃絹?lái)越為人們所喜愛(ài)，我們的排球場(chǎng)設(shè)計(jì)成沙坑場(chǎng)即是為滿足這種要求。當(dāng)然，目前滸的排球聯(lián)賽場(chǎng)地是硬木地板場(chǎng)地，但我們的籃球場(chǎng)可以在需要的時(shí)候用作排球場(chǎng)地。小型高爾夫球場(chǎng)小型高爾夫球被這個(gè)區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運(yùn)動(dòng)。為了滿足這種要求，我們已設(shè)了一個(gè)室內(nèi)18孔小型高爾夫球場(chǎng)。由于有了這個(gè)設(shè)施，使得我們不同于那些公園、療養(yǎng)院及室內(nèi)網(wǎng)球俱樂(lè)部。研究說(shuō)明，這種設(shè)施能吸引那些居住較遠(yuǎn)的人們。跑道從市場(chǎng)調(diào)查中得知，30%的會(huì)員認(rèn)為跑道的長(zhǎng)度是非常重要的，大多數(shù)人希望有1/2公里的田徑跑道。中央俱樂(lè)部和東城俱樂(lè)部設(shè)有的短跑道被很多人認(rèn)為太短。因而，一些較正規(guī)的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場(chǎng)舉行。鍛煉室我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操運(yùn)動(dòng)，一個(gè)用于其他類似的運(yùn)動(dòng)。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤，能夠到達(dá)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個(gè)同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費(fèi)30元。我們已預(yù)先出租了一個(gè)場(chǎng)地給北京健美培訓(xùn)班，租金每月3千元，合同兩年，并可延期租用三年。由于北京健美培班與健身中心的合同順利進(jìn)行，我們已完成了50%抽樣調(diào)查所提出的對(duì)健美運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)需求。游泳池根據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，設(shè)有游泳池的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部會(huì)員比沒(méi)有設(shè)游泳池的多40%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還說(shuō)明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運(yùn)動(dòng)，我們的調(diào)查中有26%的人要求設(shè)游泳池?？觳托〕圆拷∩碇行膶⒃O(shè)一個(gè)快餐部。中央俱樂(lè)部就設(shè)有一個(gè)快餐部并積極主動(dòng)地為會(huì)員提供午餐和晚餐。我們市場(chǎng)調(diào)查說(shuō)明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬(wàn)元。6.營(yíng)銷策略國(guó)家健身運(yùn)動(dòng)器材組織的住處與研究主任說(shuō)，90年代健身及娛樂(lè)市場(chǎng)的開展將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說(shuō)，從1990至1992年，參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)嗇了6.2%，預(yù)計(jì)這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計(jì)，娛樂(lè)活動(dòng)一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個(gè)銷售策略以保證市場(chǎng)滲透。短期策略直接郵信是我們向東城區(qū)及周圍地區(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂(lè)部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿足他們的具體要求。在推銷工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承當(dāng)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員那么負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過(guò)任何銷售時(shí)機(jī)。長(zhǎng)期策略當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過(guò)這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。直接郵寄也地我們的長(zhǎng)期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)播送電臺(tái)簽定了廣告合同，播送的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元(黃金時(shí)間)。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來(lái)經(jīng)營(yíng)。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，答復(fù)各種問(wèn)題。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來(lái)負(fù)責(zé)。競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略中央俱樂(lè)部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷的，他們也在地方報(bào)紙上做廣告，并參與東城區(qū)一些購(gòu)物中心的健康知識(shí)普及及活動(dòng)，以使顧客對(duì)健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣。事實(shí)上，中央俱樂(lè)部在開放之前已將會(huì)員名額售滿足，并保證一個(gè)排隊(duì)名單。這說(shuō)明它們的推銷工作是成功的，健身中心將采取類似的方法進(jìn)行開放前宣傳。為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭300元，較中央俱樂(lè)部的600元低。雖然東城俱樂(lè)部的家庭會(huì)費(fèi)僅為100萬(wàn)，但它們要求會(huì)員簽定三年合同。我們的月費(fèi)是20元，也較中央俱樂(lè)部的45元低。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng)。觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人8元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這局部收入不有包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。7.職工健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間，另加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等)及免費(fèi)家庭會(huì)員證;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元，也可獲得家庭會(huì)員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。管理人員打算對(duì)雇員提供比其他俱樂(lè)部更廣泛的工程訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識(shí)等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)方案比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。我們正在與北京師院一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的方案，這個(gè)方案將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。一些特殊的效勞工程如個(gè)人教練和比賽裁判，將根據(jù)需要臨時(shí)簽定合同。這主要是由于中心在開辦初期需求尚不穩(wěn)定，同時(shí)也是為了減少對(duì)正式雇員的開銷。8.保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)是通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)置的。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購(gòu)置了一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購(gòu)置意外死亡和傷殘保險(xiǎn)。中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。健身中心是在北京市注冊(cè)的股份公司，公司及其管理人員沒(méi)有任何法律糾紛。中心已得到了在東城區(qū)建筑、經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。9.業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變方案季節(jié)性問(wèn)題是娛樂(lè)樂(lè)、健身行來(lái)的老問(wèn)題。多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部由于提供了多種類型的設(shè)施