2023年市場營銷活動方案【三】

第8頁共8頁2023年市場營銷活動方案【三】一、活?動主題：關?愛家庭你我?他——抽獎?大奉送二?、活動時間?：新產(chǎn)品導?入期三、?活動目的：?1、零距?離與目標顧?客群接觸，?快速傳播產(chǎn)?品概念、產(chǎn)?品利益點。?(兩個月不?變)2、?讓目標消費?群認識、了?解、試用、?體驗新產(chǎn)品?。3、讓?目標消費群?認知到他需?要什么，引?導、教育消?費者。4?、制造商場?熱點、社區(qū)?熱點、城市?熱點。5?、吸引大量?目標消費群?。四、活?動內(nèi)容一?)商場內(nèi)安?排：1、?配備兩名優(yōu)?秀的促銷人?員，向顧客?介紹產(chǎn)品、?公司、代理?商及消費監(jiān)?控概念，強?化公司產(chǎn)品?給顧客的利?益點。2?、播放公司?消費監(jiān)控的?專題片，用?大電視播放?。3、有?條件商場可?以搞一個小?型的知識問?答“抽獎大?奉送，關愛?家庭你我他?”活動。?活動步驟：?1)銷售?人員向顧客?發(fā)放專柜產(chǎn)?品資料，并?主動告知我?們這段時間?在進行有獎?知識問答抽?獎活動，看?完資料后回?答正確一個?問題即可抽?獎，中獎率?百分百，還?有大獎——?專柜產(chǎn)品(?待定)。?2)禮品：?分一般禮品?和一個大獎?(專柜產(chǎn)品?)，一般禮?品為公司制?作的小禮品?(待定);?大獎為專柜?產(chǎn)品的其中?一款，天天?有大獎，哪?天抽出及時?補充另一款?。3)在?專柜旁設立?一個抽獎箱?，里面裝有?兩種顏色的?乒乓球，其?中黃色球只?有___個?，其它則是?白色球__?_個;一個?問題卡片集?，里面有_?__張問題?卡片(準備?工作___?張)。4?)規(guī)則：答?對問題即可?抽獎;抽獎?機會僅有一?次;抽白色?球為紀念獎?，抽黃色球?為大獎;_?__%中獎?，天天有大?獎。4、?消費監(jiān)控產(chǎn)?品進入商場?dm。5?、現(xiàn)場po?p廣告。?原則：簡潔?體現(xiàn)消費監(jiān)?控產(chǎn)品信息?、抽獎大奉?送活動信息?。二)商?場外sp：?1、在商?場的主門側?設一個宣傳?點，促銷人?員(小姐)?向來商場的?每一個顧客?宣傳消費監(jiān)?控產(chǎn)品并指?出專柜的位?置和抽獎活?動事宜。?2、在商場?主門掛一條?橫幅：祝消?費監(jiān)控專柜?隆重開業(yè)。?或掛兩條豎?幅，由頭：?“祝__公?司___月?出口行業(yè)第?一”;“祝?__消費監(jiān)?控專柜隆重?開業(yè)”3?、在商場空?地懸掛兩個?飄空氣球，?并掛兩條幅?。三)城?市社區(qū)促銷?：本社區(qū)?促銷方案應?視當?shù)厍闆r?來進行操作?。1、社?區(qū)選擇：?1)在專柜?附近范圍，?這樣一來可?以在區(qū)域內(nèi)?形成立體拉?動，相互彰?顯。2)?必須是專柜?附近的中、?高檔社區(qū)，?那里是目標?消費群聚集?地，在那里?促銷宣傳，?可以說是起?到了“事半?功倍”效果?。3)在?符合上述條?件下，先選?擇1—__?_家社區(qū)(?中檔、高檔?各一家)進?行試點，試?點成功后，?再進行推廣?、復制，然?后進行規(guī)范?化城市社區(qū)?操作。2?、社區(qū)促銷?定位1)?在社區(qū)促銷?，必須體現(xiàn)?公司、當?shù)?中間商的整?體實力，品?牌形象;體?現(xiàn)制造商、?中間商為目?標消費群服?務的長期性?、安全性、?專業(yè)性;體?現(xiàn)促銷的人?性化、家庭?化、親情化?;體現(xiàn)促銷?的整體性、?統(tǒng)一性、協(xié)?調(diào)性。2?)當前社區(qū)?的促銷要自?然引導目標?消費群，以?教育為重點?，以調(diào)查為?基礎，進行?信息互動，?進行靈活調(diào)?整。3)?讓目標消費?群全身心的?體驗、試用?。3、社?區(qū)促銷內(nèi)容?1)社區(qū)?活動：a?.主題：新?時尚的關愛?就在您的身?邊b地點?：各大中、?高檔社區(qū)內(nèi)?c時間:?在專柜開業(yè)?一周后，一?般安排在周?六、周日休?息日。d?宣傳模式：?一拖n(n?依據(jù)實際情?況來確定)?，“一”為?社區(qū)內(nèi)主宣?傳點，“n?”為次宣傳?點。e活?動創(chuàng)意：社?區(qū)，很明了?，她就是家?的融合天堂?，在這里你?能時刻感懷?到一種溫馨?、一種關愛?、一種幽靜?，在這里你?能看到家的?“模樣”，?家的靈魂，?家的內(nèi)涵;?要明白這里?的人群是在?與自然交融?，與休憩為?伴，在體驗?人生!所以?我們在這里?要“入鄉(xiāng)隨?俗”，尊重?他們清靜的?生活原則。?我們只要輕?輕地做，輕?輕地說，輕?輕地去展示?，輕輕去演?示。同時，?我們的活動?要與家溶化?，讓他們感?覺到促銷人?員的微笑、?親切、關愛?，讓他們在?活動中找到?興致，得到?休憩，讓他?們在活動中?找到“家”?的感覺，讓?他們在自然?引導中、教?育中認識、?了解、產(chǎn)生?興趣、促成?需要、甚至?是產(chǎn)生購買?行為。f?活動內(nèi)容：?在專柜開?業(yè)不久社區(qū)?的促銷，即?項目導入期?的社區(qū)活動?主要宣傳消?費監(jiān)控概念?，讓目標消?費群理解各?大系列產(chǎn)品?的功用、利?益點，讓他?們明白他們?需要什么，?讓他們感覺?到實效性、?方便性、生?動性。讓他?們看到、聽?到、償?shù)剑?讓他們?nèi)?位感覺、體?驗?；顒?內(nèi)容;確定?社區(qū)內(nèi)宣傳?點;確定宣?傳點統(tǒng)一形?象;確定宣?傳內(nèi)容;確?定宣傳方式?、確定宣傳?層次：a?)社區(qū)宣傳?點;要看社?區(qū)大小來設?主宣傳區(qū)，?次宣傳點。?主宣傳區(qū)承?擔主要的社?區(qū)活動、宣?傳作用。副?宣傳區(qū)起宣?染、提示作?用，展示專?業(yè)、形象。?主宣傳區(qū)要?設在社區(qū)內(nèi)?通路交匯處?(便于集聚?人群)，用?公司統(tǒng)一的?宣傳大蓬(?待定)宣染?;可以掛一?個以主題為?內(nèi)容的大橫?幅;擺3-?4促銷臺來?展示公司消?費監(jiān)控產(chǎn)品?、公司資料?及活動物料?;放公司的?專題片;有?條件的社區(qū)?可以在主宣?傳區(qū)進行有?獎知識問答?抽獎活動(?見商場內(nèi)活?動)，抽獎?活動可以每?半小時進行?一次，一次?半小時;要?___名促?銷人員介紹?公司、消費?監(jiān)控概念、?產(chǎn)品功能、?利益點，發(fā)?放資料和專?題片，告知?專柜地址，?同時要了解?社區(qū)消費群?的經(jīng)濟收入?、家庭構成?、興趣愛好?、生活習慣?、時間安排?等，同時要?與社區(qū)物業(yè)?管理人員、?門衛(wèi)搞好關?系、加強交?流。b)?次宣傳區(qū)視?社區(qū)情況一?般安排1—?___個點?，用宣傳小?蓬宣染;放?一張桌子、?公司資料，?標明主宣傳?區(qū)方向，視?情況配備促?銷人員，也?可以不配。?c)活動?反饋;活?動反饋指主?動進入社區(qū)?活動后的反?饋情況，即?對活動進行?效果評估并?進行活動調(diào)?整，以求達?到社區(qū)促銷?目的。d?)宣傳點統(tǒng)?一形象：宣?傳點的宣傳?大蓬、小蓬?及場面安排?形象色澤應?以專柜基本?色調(diào)：海藍?色和戶外廣?告色調(diào)黃色?為主色調(diào)，?大、小蓬設?計流暢、大?氣、時尚。?促銷人員統(tǒng)?一形象。?e)宣傳內(nèi)?容：展示活?動、推介活?動、演示活?動、抽獎活?動、體驗試?用活動、消?費者調(diào)查活?動、試用者?座談會、活?動反饋、社?區(qū)訂購會、?籌建社區(qū)關?愛俱樂部、?物業(yè)管理支?持合作f?)宣傳方式?：活動宣傳?、關系營銷?、調(diào)查、座?談、建立_?__社團、?洽談訂購?g)宣傳層?次：低層—?—活動宣傳?、關系營銷?高層——?調(diào)查、座談?、建立__?_社團、洽?談訂購2?)體驗試用?活動：體?驗試用目的?:新產(chǎn)品導?入期,消費?者不知道產(chǎn)?品的功能，?更不知道產(chǎn)?品能給他們?帶來什么，?為讓消費者?更快更好了?解消費監(jiān)控?，證明促銷?人員說法的?事實性，引?導目標消費?群觀念，使?他們形成新?的消費習慣?和新的家庭?行為。目標?群試用范圍?;可以在抽?獎活動或其?它活動中確?定試用目標?群，也可以?根據(jù)交談狀?況確定，但?一般應每棟?樓都有試用?戶3—__?_家，每單?元有試用戶?(不同試用?樣品)。?試用樣品范?圍;愛嬰寶?系列、老來?福系列、液?晶系列，樣?品每系列1?—___臺?。試用時?間;三天至?十天，使用?后由促銷人?員到試用戶?交接驗收并?傳遞給下一?試用戶。?試用調(diào)試;?促銷人員應?首先___?試用戶使用?該產(chǎn)品，并?在家庭進行?演示并確認?試用戶已基?本了解操作?;說明產(chǎn)品?愛護內(nèi)容?試用戶檔案?：試用戶基?本信息表;?試用戶反饋?表3)與?社區(qū)物業(yè)、?居委會的關?系營銷借?用門衛(wèi)進行?資料發(fā)放：?在非活動期?間，可以利?用門衛(wèi)進行?宣傳。方式?上可以憑門?衛(wèi)與目標顧?客群關系進?行溝通。在?社區(qū)進行有?效的促銷，?必須與社區(qū)?物業(yè)和居委?會搞好良好?的關系，形?成長期穩(wěn)定?的合作聯(lián)盟?。社區(qū)物?業(yè)：根據(jù)當?地實際情況?與物業(yè)管理?人員接觸，?與門衛(wèi)接觸?，允許在社?區(qū)內(nèi)進行活?動宣傳、體?驗試用、座?談會、俱樂?部展示等等?。如需要可?與居委會聯(lián)?系。企業(yè)?新產(chǎn)品推廣?營銷策劃方?案4)消?費者調(diào)查：?消費者調(diào)?查是指在社?區(qū)進行活動?過程中進行?的調(diào)查活動?，主體為社?區(qū)的成年人?，在展示活?動過程中告?知填表并回?答問題后送?小禮品或有?機會參加體?驗試用活動?。確認消?費者調(diào)查表?調(diào)查表收?集后由代理?商或總部進?行數(shù)據(jù)統(tǒng)計?并撰寫分析?報告，為調(diào)?整戰(zhàn)略、策?略、戰(zhàn)術提?供依據(jù)。?5)試用者?座談會(在?各城市社區(qū)?促銷初期進?行)地點?：在社區(qū)附?近，在社區(qū)?內(nèi)，看具體?情況。時?間;在體驗?試用后，一?般安排社區(qū)?試用半月后?進行。參?加人：控制?在___人?下，要選擇?有代表、有?表達能力的?試用戶。要?有年齡層次?、經(jīng)濟層次?、文化層次?、社會層次?。聯(lián)絡人?;促銷管理?者、物業(yè)管?理者、社區(qū)?門衛(wèi)座談?會內(nèi)容：?試用體驗感?受;對產(chǎn)品?看法;對公?司看法;對?產(chǎn)品接受程?度;促銷管?理者說明產(chǎn)?品、項目來?源;體現(xiàn)家?庭解決方案?;現(xiàn)場鼓動?、推動;訂?貨登記;派?發(fā)禮品會?談方式;互?動交流、說?明拉動6?)社區(qū)訂購?：社區(qū)目?標消費群在?活動促銷和?試用等等影?響下感覺到?產(chǎn)品能給他?帶來好處就?會產(chǎn)生購買?的欲望。社?區(qū)訂購可以?在試用者座?談會上訂購?，也可以在?門衛(wèi)那里進?行統(tǒng)一登記?，當?shù)靥囟?中間商給予?配送。7?)籌建社區(qū)?關愛俱樂部?___要?籌建社區(qū)關?愛俱樂部：?在社區(qū)搞活?動促銷和試?用體驗產(chǎn)品?會使一部分?消費群產(chǎn)生?購買行為，?但消費監(jiān)控?概念必竟是?一個新東西?，人們在接?受時還是有?一個逐漸的?過程，所以?要想激發(fā)社?區(qū)大部分的?需求，顯然?要和他們進?行持續(xù)的接?觸、交流;?而且新產(chǎn)品?在使用過程?中會出現(xiàn)各?種沒有設想?到的問題，?有一個保持?聯(lián)系的方式?可以讓消費?者的抱怨及?時向我們傾?訴，這樣一?來既可以避?免負面影響?也可以形成?良好的社區(qū)?口碑。另一?方面，我們?推出關愛小?孩、老人，?關愛家庭主?題而形成一?個社區(qū)俱樂?部，也是在?無形中宣傳?消費監(jiān)控產(chǎn)?品，宣傳石?頭品牌，只?要我們擁有?了目標消費?群的心，那?還有什么推?廣阻礙呢??機會點;?現(xiàn)在有很多?社區(qū)有老年?人活動室，?我們在此基?礎上擴展為?小孩、青年?、老人活動?室，中間商?通過攢助一?些活動工具?就可以在這?里長期進行?宣傳而且可?以進行產(chǎn)品?展示，應該?