2023年ERP企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

第13頁(yè)共13頁(yè)2023年?ERP企業(yè)?沙盤實(shí)訓(xùn)總?結(jié)__年?元月__號(hào)?，__號(hào)我?們做了er?p沙盤實(shí)訓(xùn)?，自從完成?了實(shí)際操作?后，我深深?的體會(huì)到，?要經(jīng)營(yíng)企業(yè)?并不是想像?中的那么簡(jiǎn)?單。其中要?考慮很多的?東西，特別?是ceo，?做為一名企?業(yè)的決策者?，很可能一?個(gè)計(jì)劃沒(méi)做?好就將面臨?非常大的困?難。在做每?一個(gè)決定的?時(shí)候，我們?一定要進(jìn)行?充分詳細(xì)的?調(diào)查分析，?而不能憑主?觀臆斷來(lái)盲?目指令。?對(duì)于我們這?些尚未完全?走出校園的?人來(lái)說(shuō)，這?是件既讓興?奮，又會(huì)有?點(diǎn)擔(dān)心的事?情。在剛開?始時(shí)，大家?都是一樣，?都在擔(dān)心究?竟該怎樣經(jīng)?營(yíng)下去，才?不會(huì)讓企業(yè)?破產(chǎn)。起初?大家確實(shí)對(duì)?實(shí)訓(xùn)程序安?排的混亂有?所抱怨,現(xiàn)?在看來(lái),這?只是由于對(duì)?規(guī)則的不了?解造成的,?如果在開始?的時(shí)候,能?夠靜下心來(lái)?,仔細(xì)閱讀?發(fā)下來(lái)的相?關(guān)資料,問(wèn)?題便能迎刃?而解!e?rp實(shí)訓(xùn)開?始，我們是?分___人?一小組，其?中ceo_?__名，財(cái)?務(wù)總監(jiān)__?_名，財(cái)務(wù)?助理___?名，采購(gòu)主?管___名?，營(yíng)銷主管?___名，?負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)?營(yíng)___名?。當(dāng)我被推?選為擔(dān)當(dāng)c?eo一職時(shí)?，我其實(shí)有?點(diǎn)擔(dān)心。作?為一名ce?o，不僅要?對(duì)公司上下?所有的事務(wù)?承擔(dān)起責(zé)任?，特別是在?公司的啟動(dòng)?階段,而且?還要對(duì)公司?運(yùn)營(yíng)的成敗?負(fù)責(zé)。雖然?只是模擬的?生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，?但還要和其?他組競(jìng)爭(zhēng)，?同時(shí)也希望?我們的企業(yè)?能經(jīng)營(yíng)好，?還有著同學(xué)?給予的一份?信任，于是?就有了一點(diǎn)?壓力。在?經(jīng)營(yíng)過(guò)程中?，我們遇到?了資金不足?、產(chǎn)能不足?或過(guò)剩、如?何進(jìn)行市場(chǎng)?開發(fā)和產(chǎn)品?轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何?合理打廣告?接生產(chǎn)單等?一系列的問(wèn)?題。這些情?況都是我們?在現(xiàn)在的生?活中所沒(méi)有?接觸過(guò)的問(wèn)?題，在操作?的過(guò)程中就?不免做出了?一些不很合?理__決定?:未能及早?開發(fā)新產(chǎn)品?、投資生產(chǎn)?線的改造，?廣告費(fèi)用投?資偏重失調(diào)?甚至空投，?等等。結(jié)果?接手企業(yè)后?連續(xù)兩年虧?損，第__?_年竟然到?了總資產(chǎn)價(jià)?值只有__?_個(gè)幣的地?步，瀕臨破?產(chǎn)。不過(guò)在?出現(xiàn)問(wèn)題后?，我們都有?好好的思考?我們虧損的?原因:剛開?始的時(shí)候沒(méi)?有好好的做?年度支出預(yù)?算和收益預(yù)?算，致使帶?來(lái)了一些不?必要的開支?。分析這?些問(wèn)題，找?出原因后，?我們立即改?變以前的保?守策略，大?膽地打出廣?告，多接產(chǎn)?品訂單，結(jié)?合自己企業(yè)?的生產(chǎn)能力?，加大交易?量，盡量多?地獲取利潤(rùn)?，同時(shí)進(jìn)行?合理數(shù)量貸?款，這才扭?轉(zhuǎn)了資金周?轉(zhuǎn)不足的問(wèn)?題，開始改?變了這個(gè)企?業(yè)的運(yùn)營(yíng)情?況，由以前?的連年虧損?變?yōu)橛?在大家的共?同努力下，?我們開始慢?慢地上了軌?道。沙盤?模擬結(jié)束了?，我們隊(duì)只?得了個(gè)第四?名，七個(gè)隊(duì)?伍中居中。?成績(jī)雖然不?太理想，但?我不會(huì)因此?而灰心，畢?竟這只是模?擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)?訓(xùn)。雖是沙?盤操作，但?我卻從中學(xué)?到了非常多?的東西。我?認(rèn)識(shí)到我和?其他人一樣?都很平凡，?我沒(méi)有什么?比別人強(qiáng)很?多的地方，?很多方面都?需要學(xué)習(xí)，?都需要向別?人請(qǐng)教，我?想只要我努?力奮進(jìn)，今?后我一定可?以發(fā)展的更?好。通過(guò)?本次的實(shí)訓(xùn)?我對(duì)erp?企業(yè)資源計(jì)?劃系統(tǒng)有了?一個(gè)更深刻?的認(rèn)識(shí)和了?解。我體驗(yàn)?了一個(gè)制造?型企業(yè)管理?者的工作本?職，對(duì)于企?業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)?更加了解，?對(duì)實(shí)際工作?起到了引導(dǎo)?作用。我深?刻的體會(huì)到?生產(chǎn)制造企?業(yè)的運(yùn)作流?程。營(yíng)銷，?生產(chǎn)，采購(gòu)?，財(cái)務(wù)，環(huán)?環(huán)相扣，息?息相關(guān)。任?何一步都不?能出差錯(cuò)。?熟悉了各個(gè)?模塊的過(guò)程?。生產(chǎn)部分?的計(jì)劃根據(jù)?市場(chǎng)訂單，?與生產(chǎn)能力?相平衡，主?要還是搞有?限生產(chǎn)能力?平衡。主生?產(chǎn)計(jì)劃排定?后進(jìn)行物料?需求計(jì)劃的?計(jì)算，接著?采購(gòu)原料。?還要時(shí)刻計(jì)?算資金的流?動(dòng)。從這?整個(gè)過(guò)程中?我汲取了很?多經(jīng)驗(yàn)，我?將會(huì)繼續(xù)認(rèn)?真的學(xué)習(xí)，?以使自己以?后能夠在真?正的企業(yè)經(jīng)?營(yíng)中立于不?敗之地?？?的來(lái)說(shuō),工?作既是程序?性十分強(qiáng)的?,而又可以?從中發(fā)現(xiàn)很?多樂(lè)趣的。?通過(guò)這次實(shí)?訓(xùn),不僅培?養(yǎng)了我的實(shí)?際動(dòng)手能力?,增加了實(shí)?際的操作經(jīng)?驗(yàn),縮短了?抽象的課本?知識(shí)與實(shí)際?工作的距離?而且還讓我?對(duì)不論是策?略的制定，?還是信譽(yù)的?建立，或者?是其他各種?相關(guān)的計(jì)算?以及團(tuán)隊(duì)的?合作等方面?都有了更具?體更深刻的?了解.實(shí)?訓(xùn)雖然只進(jìn)?行了兩天，?但我仿佛真?實(shí)地經(jīng)歷了?六年的企業(yè)?運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)?是每一個(gè)學(xué)?生必須擁有?的一段經(jīng)歷?,它使我們?在實(shí)踐中了?解社會(huì),讓?我們學(xué)到了?很多在課堂?上根本就學(xué)?不到的知識(shí)?,也打開了?視野,增長(zhǎng)?了見(jiàn)識(shí),為?我們以后進(jìn)?一步走向社?會(huì)打下堅(jiān)實(shí)?的基矗在這?兩天里，我?著實(shí)受益匪?淺。ER?P企業(yè)沙盤?實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇?二__年?__月__?日，我們開?始了為期五?天的企業(yè)沙?盤實(shí)訓(xùn)。五?天的時(shí)間，?我們學(xué)到了?許多在書本?上學(xué)不到的?東西。在實(shí)?訓(xùn)中，我們?五個(gè)人每天?都要精打細(xì)?算，花費(fèi)大?量的時(shí)間。?剛開始經(jīng)營(yíng)?就遇到了很?多的問(wèn)題;?但是，我們?只用了兩天?的時(shí)間來(lái)摸?索和探討學(xué)?習(xí);我們?cè)?實(shí)訓(xùn)中積極?主動(dòng)的學(xué)習(xí)?別人的優(yōu)點(diǎn)?。這次實(shí)訓(xùn)?，對(duì)于大二?的我們來(lái)說(shuō)?卻是收獲頗?多。我們學(xué)?會(huì)了怎么樣?用科學(xué)的角?度去分析市?場(chǎng)、開拓市?場(chǎng)、最終得?到市場(chǎng)。?我們企業(yè)的?名字是“昌?盛有限責(zé)任?公司”,公?司宗旨是“?求真，務(wù)實(shí)?，開拓，創(chuàng)?新”。一個(gè)?企業(yè)的發(fā)展?，離不開一?個(gè)優(yōu)秀的_?__，他們?要有敢闖敢?干的勇氣，?要有開拓創(chuàng)?新的精神，?還要有求真?務(wù)實(shí)的工作?態(tài)度，這就?是我們組將?“求真，務(wù)?實(shí)，開拓，?創(chuàng)新”確定?為我們公司?宗旨的原因?，這也是我?們___智?慧的結(jié)晶。?我們組的?分工情況如?下:總裁?(ceo)?:胡昌武;?財(cái)務(wù)總監(jiān)(?cfo):?楊廷柏;生?產(chǎn)總監(jiān)(c?oo):吳?林茂;營(yíng)?銷總監(jiān)(c?so):徐?春暉;采購(gòu)?總監(jiān)(cp?o):王金?鑫企業(yè)沙?盤是一個(gè)以?管理為核心?的虛擬的企?業(yè)信息系統(tǒng)?，識(shí)別和規(guī)?劃企業(yè)資源?，從而獲取?訂單，完成?加工和交付?，最后得到?客戶付款。?完成一個(gè)完?整的經(jīng)驗(yàn)過(guò)?程。該平臺(tái)?將企業(yè)內(nèi)部?所有資源整?合在一起，?對(duì)采購(gòu)、生?產(chǎn)、成本、?庫(kù)存、銷售?、運(yùn)輸、財(cái)?務(wù)、人力資?源進(jìn)行規(guī)劃?，從而達(dá)到?最佳資源組?合，取得最?佳效益。?企業(yè)沙盤模?擬通過(guò)直觀?的企業(yè)經(jīng)營(yíng)?沙盤，來(lái)模?擬企業(yè)運(yùn)行?狀況。讓我?們?cè)诜治鍪?場(chǎng)、制定戰(zhàn)?略、___?生產(chǎn)、整體?營(yíng)銷和財(cái)務(wù)?結(jié)算等一系?列活動(dòng)中體?會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)?運(yùn)作的全過(guò)?程，認(rèn)識(shí)到?企業(yè)資源的?有限性。既?能調(diào)動(dòng)我們?的主觀能動(dòng)?性，又可以?讓我們身臨?其境，真正?感受一個(gè)企?業(yè)經(jīng)營(yíng)者直?面的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)的精彩與?殘酷，承擔(dān)?的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?與責(zé)任，從?而深刻理解?企業(yè)的管理?思想，領(lǐng)悟?科學(xué)的管理?規(guī)律，提升?管理能力。?通過(guò)本次?的實(shí)訓(xùn)我們?對(duì)企業(yè)資源?計(jì)劃系統(tǒng)有?了一個(gè)更深?刻的認(rèn)識(shí)和?了解。我深?刻的體會(huì)到?生產(chǎn)制造企?業(yè)的運(yùn)作流?程。營(yíng)銷，?生產(chǎn)，采購(gòu)?，財(cái)務(wù)，環(huán)?環(huán)相扣，息?息相關(guān)，任?何一步都不?能出差錯(cuò)。?1.團(tuán)隊(duì)?合作非常的?重要。一個(gè)?人無(wú)論你有?多能干，始?終不可能面?面具到。一?個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)?導(dǎo)者最重要?的能力就是?要協(xié)調(diào)，協(xié)?調(diào)并有效的?利用資源，?調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的?積極性和隊(duì)?友的熱情。?在強(qiáng)調(diào)“各?司其職”的?同時(shí)，還應(yīng)?強(qiáng)調(diào)各個(gè)部?門之間的“?團(tuán)結(jié)與協(xié)作?”。各個(gè)角?色之間要溝?通和信任，?為企業(yè)的發(fā)?展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策?。各成員需?要溝通彼此?的計(jì)劃，溝?通彼此的決?策，溝通彼?此的看法。?一旦出現(xiàn)問(wèn)?題，首先想?到的是如何?解決目前面?臨的困境。?2.在犯?錯(cuò)誤中不斷?學(xué)習(xí)。人無(wú)?完人，我們?每個(gè)人都會(huì)?有缺點(diǎn)，任?何___和?個(gè)人都有可?能犯錯(cuò)，但?是這個(gè)成本?是非常巨大?的，因此我?們要發(fā)揮我?們的主觀能?動(dòng)性，去解?決好，規(guī)劃?好，避免錯(cuò)?誤的出現(xiàn)，?一旦出現(xiàn)，?就要去改正?。不管犯了?多少低級(jí)可?笑的錯(cuò)誤，?暴露了多少?自身存在的?缺點(diǎn)，有多?少?zèng)Q策和執(zhí)?行的失誤，?都要勇敢的?去承擔(dān)。模?擬經(jīng)營(yíng)中那?些痛苦的教?訓(xùn)和失敗的?經(jīng)歷卻能令?我們?cè)谔囟?的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?下，與實(shí)戰(zhàn)?相比更深切?并且具體的?體會(huì)。3?.企業(yè)要注?重產(chǎn)品的研?發(fā)，市場(chǎng)的?開拓。對(duì)于?一個(gè)剛成立?不久的企業(yè)?來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品?的研發(fā)及市?場(chǎng)的開拓是?非常關(guān)鍵的?，首先我們?要分析市場(chǎng)?，確定目標(biāo)?市場(chǎng)，并去?開發(fā)研究自?己的產(chǎn)品，?迅速占領(lǐng)市?場(chǎng)。我們要?根據(jù)市場(chǎng)不?同的需求，?開發(fā)不同的?產(chǎn)品，以至?于能滿足消?費(fèi)者的需求?，占領(lǐng)新的?市場(chǎng)。4?.企業(yè)要注?重產(chǎn)品質(zhì)量?。對(duì)于一個(gè)?生產(chǎn)企業(yè)來(lái)?說(shuō)，質(zhì)量是?企業(yè)發(fā)展的?靈魂，生產(chǎn)?企業(yè)要通過(guò)?控制產(chǎn)品質(zhì)?量，不斷提?升服務(wù)品牌?知名度和客?戶滿意度，?加強(qiáng)質(zhì)量文?化建設(shè)是企?業(yè)的根本觀?念和執(zhí)著追?求?？茖W(xué)的?質(zhì)量理念是?支撐企業(yè)在?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制?勝的基石。?盡量得到國(guó)?際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)?證，這能加?強(qiáng)產(chǎn)品在市?場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)?力。5.?要重視對(duì)企?業(yè)各部門的?監(jiān)督檢查。?企業(yè)的發(fā)展?離不開高效?的管理，企?業(yè)的管理層?應(yīng)該經(jīng)常性?的對(duì)公司各?部門的工作?情況進(jìn)行檢?查，看是否?能及時(shí)的完?成任務(wù)，是?否能夠合理?的安排人力?物力財(cái)力。?對(duì)于一個(gè)生?產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)?，原材料的?采購(gòu)是一個(gè)?非常重要的?內(nèi)容。原材?料是企業(yè)的?血液，原材?料的斷流會(huì)?導(dǎo)致生產(chǎn)的?斷流。采購(gòu)?部門要及時(shí)?匯報(bào)采購(gòu)信?息，并控制?好庫(kù)存水平?，盡量將庫(kù)?存降低到最?低水平。公?司管理層要?加強(qiáng)對(duì)各部?門的監(jiān)督檢?查。6.?要講誠(chéng)信。?誠(chéng)信是一個(gè)?道德范疇，?是公民的第?二個(gè)“__?_”。也是?企業(yè)能夠獲?得市場(chǎng)的通?行證。企業(yè)?在發(fā)展過(guò)程?中要信守諾?言，做到不?違約，不提?供不合格的?產(chǎn)品。要視?誠(chéng)信為企業(yè)?發(fā)展的基石?，樹立良好?的企業(yè)形象?。___?對(duì)于群體決?策，我們要?積極吸收和?采納。一個(gè)?___是否?成熟，明顯?的標(biāo)志就是?看它有沒(méi)有?能力形成并?運(yùn)用___?的智慧。溝?通、協(xié)作和?群體意識(shí)在?未來(lái)企業(yè)競(jìng)?爭(zhēng)中的作用?越來(lái)越被有?遠(yuǎn)見(jiàn)的__?_所___?。因此我們?要有群體意?識(shí)，取長(zhǎng)補(bǔ)?短，發(fā)揮_?__的力量?。實(shí)訓(xùn)使?我們?cè)趯?shí)踐?中了解社會(huì)?，讓我們學(xué)?到了很多在?課堂上難以?學(xué)到的知識(shí)?，也打開了?視野，增長(zhǎng)?了見(jiàn)識(shí)，為?我們以后走?向社會(huì)打下?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。在這五天?里，我們受?益匪淺，以?上是我們這?組的實(shí)訓(xùn)心?得，希望指?導(dǎo)老師批評(píng)?指正。E?RP企業(yè)沙?盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)?篇三ER?P企業(yè)沙盤?模擬是一門?既新穎又陌?生的課程，?起初我們不?知道什么叫?做ERP，?也不知道它?跟“會(huì)計(jì)學(xué)?”有什么關(guān)?系。經(jīng)過(guò)實(shí)?訓(xùn)認(rèn)識(shí)到E?RP企業(yè)模?擬沙盤課程?以生產(chǎn)型企?業(yè)為背景，?讓每個(gè)參與?者置身商業(yè)?實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，?以企業(yè)經(jīng)營(yíng)?管理者的身?份，模擬企?業(yè)財(cái)務(wù)、物?流、生產(chǎn)、?營(yíng)銷、等重?要過(guò)程，使?我明白管理?一個(gè)企業(yè)絕?不僅僅是傳?統(tǒng)意義上的?會(huì)計(jì)做賬就?可以，他需?要詳細(xì)的、?謹(jǐn)慎的、準(zhǔn)?確的計(jì)劃、?判斷和實(shí)施?。ERP的?實(shí)質(zhì)就是如?何在資源有?限的情況下?，合理__?_生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?活動(dòng)，降低?經(jīng)營(yíng)成本，?提高經(jīng)營(yíng)效?率，提高競(jìng)?爭(zhēng)能力，力?求企業(yè)價(jià)值?最大化。?一、ERP?沙盤的定義?ERP是?企業(yè)資源規(guī)?劃，它是一?個(gè)以管理會(huì)?計(jì)為核心的?信息系統(tǒng)，?識(shí)別和規(guī)劃?企業(yè)資源，?從而獲取客?戶訂單，完?成加工和交?付，最后得?到客戶付款?的整個(gè)過(guò)程?。它將企業(yè)?內(nèi)部所有資?源整合在一?起，對(duì)采購(gòu)?、生產(chǎn)、成?本、庫(kù)存、?分銷、運(yùn)輸?、財(cái)務(wù)、人?力資源進(jìn)行?規(guī)劃，從而?達(dá)到最佳資?源組合，取?得最佳效益?。沙盤最?初源于__?_作戰(zhàn)指揮?，它可以清?晰地模擬真?實(shí)的地形地?貌，使作戰(zhàn)?指揮員不需?要親臨現(xiàn)場(chǎng)?就能清晰地?總攬全局，?從而運(yùn)籌帷?幄并制定出?最優(yōu)的決策?。ERP?沙盤就是利?用實(shí)物沙盤?直觀、形象?地展示企業(yè)?的內(nèi)部資源?和外部資源?。通過(guò)ER?P沙盤可以?展示企業(yè)的?主要物質(zhì)資?源，包括廠?房、設(shè)備、?倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存?物料、資金?、職員、訂?單、合同等?各種內(nèi)部資?源;還可以?展示包括企?業(yè)上下游的?供應(yīng)商、客?戶和其他合?作___，?甚至為企業(yè)?提供各種服?務(wù)的政府管?理部門和社?會(huì)服務(wù)部門?等外部資源?。二、E?RP企業(yè)沙?盤模擬職責(zé)?的簡(jiǎn)單介紹?1、CE?O(首席執(zhí)?行官)在?ERP企業(yè)?沙盤模擬中?發(fā)揮最大職?能，CEO?制定企業(yè)發(fā)?展戰(zhàn)略規(guī)劃?新的一年，?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共?同決定企業(yè)?決策，審核?財(cái)務(wù)狀況和?聽(tīng)取企業(yè)盈?利狀況，如?果所帶領(lǐng)的?團(tuán)隊(duì)在模擬?對(duì)抗中意見(jiàn)?產(chǎn)生分歧，?最終由CE?O拍板決定?。CEO的?戰(zhàn)略管理能?力、領(lǐng)導(dǎo)方?式、洞察能?力、思維方?式、謀略和?掌控環(huán)境的?能力對(duì)企業(yè)?的運(yùn)營(yíng)狀況?和發(fā)展前景?起著決定性?的作用。?2、CFO?(財(cái)務(wù)總監(jiān)?)在ER?P企業(yè)沙盤?模擬中做好?企業(yè)經(jīng)營(yíng)管?理資金的籌?集和運(yùn)用，?做好現(xiàn)金預(yù)?算，管好用?好資金，計(jì)?算支付各項(xiàng)?費(fèi)用，核算?生產(chǎn)成本，?防止資金鏈?的斷裂，按?時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)?報(bào)表及做好?財(cái)務(wù)分析。?3、CS?O(銷售總?監(jiān))在E?RP企業(yè)沙?盤模擬中開?拓市場(chǎng)，穩(wěn)?定企業(yè)現(xiàn)有?市場(chǎng)，積極?拓展新市場(chǎng)?預(yù)測(cè)市場(chǎng)制?定營(yíng)銷計(jì)劃?，合理投放?廣告，根據(jù)?企業(yè)生產(chǎn)能?力取得匹配?的客戶訂單?。溝通生產(chǎn)?部門按時(shí)交?貨，監(jiān)督貨?款的回收。?4、CO?O(生產(chǎn)總?監(jiān))在E?RP企業(yè)沙?盤模擬中生?產(chǎn)計(jì)劃的制?定者和決策?者，生產(chǎn)過(guò)?程的監(jiān)控者?，負(fù)責(zé)企業(yè)?生產(chǎn)管理工?作，協(xié)調(diào)完?成生產(chǎn)計(jì)劃?，維持生產(chǎn)?成本，落實(shí)?生產(chǎn)計(jì)劃和?能源的調(diào)度?，保持生產(chǎn)?正常運(yùn)行，?及時(shí)交貨，?___新產(chǎn)?品研發(fā)，擴(kuò)?充改進(jìn)生產(chǎn)?設(shè)備，做好?生產(chǎn)車間的?現(xiàn)場(chǎng)管理。?二、ER?P沙盤模擬?實(shí)戰(zhàn)階段?1.提交廣?告費(fèi)，爭(zhēng)搶?訂單。__?_，這個(gè)步?驟是整個(gè)模?擬至關(guān)重要?的一步。C?OO根據(jù)生?產(chǎn)線的數(shù)量?，預(yù)測(cè)產(chǎn)能?，為CSO?的搶單做數(shù)?據(jù)支持。C?SO根據(jù)C?IO提供的?市場(chǎng)情況和?本公司的生?產(chǎn)力，以及?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的預(yù)測(cè)分析?，與CFO?溝通，確定?廣告費(fèi)的支?出。當(dāng)廣告?費(fèi)排名出爐?之后，便是?CSO根據(jù)?手中數(shù)據(jù)，?在現(xiàn)有情況?下，選擇對(duì)?本公司最為?有利的產(chǎn)品?訂單。2?.根據(jù)訂單?生產(chǎn)和交貨?。這個(gè)步驟?是很好完成?的.因?yàn)槭?先已經(jīng)經(jīng)過(guò)?周密的預(yù)測(cè)?，所以物流?總監(jiān)根據(jù)訂?單，從CF?O手中支出?資金下料，?COO根據(jù)?生產(chǎn)線能力?進(jìn)行有序的?生產(chǎn)，訂單?完成時(shí)交貨?，獲得貨款?。3.生?產(chǎn)規(guī)模的決?策。這個(gè)步?驟主要是由?COO,C?SO和CF?O共同完成?的。CSO?根據(jù)市場(chǎng)趨?勢(shì)分析預(yù)測(cè)?出今后的市?場(chǎng)需求，C?OO根據(jù)數(shù)?據(jù)進(jìn)行決策?生產(chǎn)線的數(shù)?量，生產(chǎn)線?的種類(手?工、半自動(dòng)?、全自動(dòng)、?柔性)，以?及廠房的閑?置和利用。?4.市場(chǎng)?拓展和產(chǎn)品?研發(fā)。CS?O分析市場(chǎng)?，預(yù)測(cè)未來(lái)?時(shí)間內(nèi)，市?場(chǎng)的走向和?產(chǎn)品的趨勢(shì)?。根據(jù)分析?結(jié)果，通過(guò)?與CFO的?溝通，對(duì)不?同的市場(chǎng)(?本地、區(qū)域?、國(guó)內(nèi)、亞?洲、世界)?和不同的產(chǎn)?品(P1、?P2、P3?、P4)以?及ISO9?000和I?SO140?00認(rèn)證做?出不同的資?金投入。?5.資金的?運(yùn)作?？梢?說(shuō)整個(gè)模擬?中，CFO?是最辛苦的?。每一筆資?金的流入和?流出，都要?經(jīng)過(guò)CFO?和財(cái)務(wù)助理?的紀(jì)錄。C?FO在每年?初預(yù)測(cè)整年?的資金狀況?，根據(jù)預(yù)測(cè)?決定貸款(?長(zhǎng)貸、短貸?)、貼現(xiàn)、?___，保?證流動(dòng)資金?的持續(xù)。我?們組沒(méi)有從?事財(cái)務(wù)方面?工作的人員?,所以CF?O任務(wù)艱巨?，很多時(shí)間?消耗在了編?制最后的財(cái)?務(wù)報(bào)表上。?三、沙盤?模擬心得?1.生產(chǎn)規(guī)?模要符合訂?單的需要。?第一年的盲?目生產(chǎn)，第?二年的盲目?投放廣告，?都是不明智?的選擇。?2.突破原?有的思維，?敢于冒險(xiǎn)—?—“借錢生?錢，借雞生?蛋”。在沙?盤中，我總?認(rèn)為還是保?守一點(diǎn)好。?少的借貸就?意味著以后?的負(fù)擔(dān)少，?但是我忽視?了，企業(yè)要?發(fā)展就要適?應(yīng)變化的市?場(chǎng)，并能預(yù)?測(cè)市場(chǎng)，這?樣才能先于?別的企業(yè)占?有更多市場(chǎng)?。開始在沒(méi)?有購(gòu)買生產(chǎn)?線時(shí)資金是?不少但購(gòu)買?生產(chǎn)線后資?金就周轉(zhuǎn)不?靈了，但之?前沒(méi)有接長(zhǎng)?貸就這樣就?陷入了資金?周轉(zhuǎn)不靈的?泥沼中了。?3.不要?盲目多元化?戰(zhàn)略。根據(jù)?自身的經(jīng)營(yíng)?能力，來(lái)專?攻一個(gè)有潛?在價(jià)值的市?場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一?開拓來(lái)的更?實(shí)在一些。?4.團(tuán)隊(duì)?協(xié)作精神與?溝通最重要?。我在沙盤?中深深得體?會(huì)到財(cái)務(wù)和?各部門的緊?密聯(lián)系，廣?告的預(yù)算和?現(xiàn)有資金的?關(guān)系，原料?的采購(gòu)和現(xiàn)?有資金的關(guān)?系等等如果?財(cái)務(wù)部門沒(méi)?有向各個(gè)部?門提供及獲?取有效的信?息就有可能?造成企業(yè)的?資金出現(xiàn)短?缺的問(wèn)題，?從而影響到?整個(gè)企業(yè)經(jīng)?營(yíng)，所以信?息的有效溝?通是多么的?重要!半?個(gè)學(xué)期的企?業(yè)沙盤模擬?課程已然結(jié)?束，我卻覺(jué)?得意猶未盡?。ERP?企業(yè)沙盤模?擬課給我一?種新的學(xué)習(xí)?沖擊，徹底?擺脫了普通?教學(xué)課程的?單調(diào)與空洞?，讓我們?cè)?實(shí)踐中探發(fā)?各種經(jīng)營(yíng)理?念與方法，?并且深刻體?會(huì)到了團(tuán)隊(duì)?協(xié)作的重要?積極性。?在我們的五?人小組中，?我擔(dān)任的角?色是營(yíng)銷總?監(jiān)。選擇這?個(gè)位置，是?充分衡量了?自身特性與?小組成員的?特質(zhì)后所作?出__決定?。CEO沉?穩(wěn)內(nèi)斂、財(cái)?務(wù)總監(jiān)細(xì)心?踏實(shí)、成產(chǎn)?總監(jiān)智慧多?謀、原料總?監(jiān)認(rèn)真勤快?，而我，對(duì)?市場(chǎng)分析則?較為敏感，?善于構(gòu)思廣?告投放方案?。雖然我們?分工明確，?但并不影響?在運(yùn)行過(guò)程?中互相融合?與督促。幾?次模擬比賽?下來(lái)，都讓?我深感，E?RP是需要?團(tuán)隊(duì)人員之?間充分配合?、密切聯(lián)系?的，沒(méi)有任?何一個(gè)總監(jiān)?是可以在離?開其他人的?合作下單獨(dú)?運(yùn)行企業(yè)程?序的，即使?做了，也不?是盡善盡美?的。站在?營(yíng)銷總監(jiān)的?位置上，我?不光只是簡(jiǎn)?單的分析市?場(chǎng)數(shù)據(jù)，更?是通過(guò)和其?他幾位總監(jiān)?的深入交流?加上物理沙?盤的實(shí)際操?作，及時(shí)了?解企業(yè)資金?狀況以及產(chǎn)?品生產(chǎn)情況?，由此來(lái)為?之后每一年?的廣告投放?制定方案。?幾次交流?與實(shí)踐操作?后就會(huì)發(fā)現(xiàn)?:廣告，基?于企業(yè)當(dāng)年?產(chǎn)值、市場(chǎng)?需求及價(jià)格?幅度;同時(shí)?，還需要充?分利用好“?___”功?能，觀察分?析其他組隊(duì)?的產(chǎn)品研制?情況，把握?所需要的市?場(chǎng)位置，謹(jǐn)?慎投錢，努?力做到“投?入產(chǎn)出比”?最大化。?自豪的是，?我們?cè)诘谝?次模擬課程?中，勝出了?其他___?組!以下?，是我個(gè)人?對(duì)ERP中?營(yíng)銷方案的?幾點(diǎn)心得:?___分?析市場(chǎng)很重?要。市場(chǎng)預(yù)?測(cè)圖十分有?用，每年一?開始我都會(huì)?先對(duì)整個(gè)市?場(chǎng)做以分析?:a)首?先觀察的，?是在本地、?區(qū)域、國(guó)內(nèi)?、亞洲、國(guó)?際這五大市?場(chǎng)中，P1?、P2、P?3、P4產(chǎn)?品的需求度?以及價(jià)格曲?線分別有何?變化及趨勢(shì)?。b)由?此制定出基?本的產(chǎn)品策?略?？梢允?用集中化戰(zhàn)?略(主打_?__—2樣?產(chǎn)品)，也?可做差異化?戰(zhàn)略(搶做?競(jìng)爭(zhēng)少但風(fēng)?險(xiǎn)性高的產(chǎn)?品)。以?我們第一次?模擬課程來(lái)?說(shuō)，選擇的?是主打P2?、P3產(chǎn)品?，我們走的?是一種穩(wěn)步?發(fā)展的策略?。原因是P?2利潤(rùn)相對(duì)?P1較高，?并且在五個(gè)?市場(chǎng)中都有?較高的需求?量，發(fā)展穩(wěn)?定且平均;?P3則在之?后的幾大市?場(chǎng)中逐年遞?升需求量，?便于選單控?制。P4產(chǎn)?品相對(duì)來(lái)說(shuō)?利潤(rùn)雖大，?但是后期研?發(fā)以及原材?料跟進(jìn)上都?很耗費(fèi)錢財(cái)?，并且要等?至后最后幾?年才能發(fā)揮?最大效益，?因而我們最?終沒(méi)有選擇?它。當(dāng)然?，由于我們?團(tuán)隊(duì)起先制?定的是穩(wěn)扎?穩(wěn)打的戰(zhàn)略?方案，自然?在產(chǎn)品方面?不敢使用“?出奇制勝”?的險(xiǎn)招，欲?在步步為營(yíng)?。最后發(fā)現(xiàn)?，位居第二?的組隊(duì)則敢?于主打P4?產(chǎn)品，在別?人都不敢搶?做這塊蛋糕?的時(shí)候，獨(dú)?吞了P4的?優(yōu)勢(shì)——高?回報(bào)，低競(jìng)?爭(zhēng)。c)?其次，在五?個(gè)市場(chǎng)發(fā)展?上，需要決?策出重點(diǎn)投?資對(duì)象。過(guò)?散的市場(chǎng)廣?告投放在沒(méi)?有強(qiáng)大產(chǎn)量?的支持下，?容易導(dǎo)致失?去搶占市場(chǎng)?老大的機(jī)會(huì)?。依舊拿?第一次的模?擬課程來(lái)看?，我們最后?占據(jù)的主要?市場(chǎng)是:本?地、亞洲。?連續(xù)多年的?市場(chǎng)老大位?置為我們帶?來(lái)了優(yōu)先選?單的好處，?運(yùn)籌帷幄于?自身，是最?讓我們看中?的。我的廣?告投擲份額?相