2023年ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

第3頁共3頁2023年?ERP沙盤?模擬實(shí)訓(xùn)總?結(jié)實(shí)訓(xùn)過?程:__?_準(zhǔn)備工作?___準(zhǔn)?備工作是E?RP沙盤模?擬的首要環(huán)?節(jié)。主要內(nèi)?容包括分組?和職能定位?。我所在A?組共八名成?員，分別擔(dān)?任CEO、?營銷總監(jiān)、?生產(chǎn)總監(jiān)、?采購與物流?總監(jiān)、現(xiàn)金?會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)?會(huì)計(jì)等主要?角色。我在?小組中主要?負(fù)責(zé)與生產(chǎn)?相關(guān)的工作?。我們將在?未來模擬經(jīng)?營的六年中?與其他七組?展開激烈競?爭。2.?了解企業(yè)基?本情況對(duì)?企業(yè)經(jīng)營者?來說，接手?一個(gè)企業(yè)時(shí)?，需要對(duì)企?業(yè)有一個(gè)基?本的了解，?包括股東期?望、企業(yè)目?前的財(cái)務(wù)狀?況、市場占?有率、產(chǎn)品?、生產(chǎn)設(shè)施?、盈利能力?等。在這個(gè)?環(huán)節(jié)，我們?最主要的任?務(wù)是學(xué)習(xí)使?用和填寫財(cái)?務(wù)報(bào)表(資?產(chǎn)負(fù)責(zé)表和?利潤表)。?3.學(xué)習(xí)?市場規(guī)則與?企業(yè)運(yùn)營規(guī)?則企業(yè)在?一個(gè)開放的?市場環(huán)境中?生存，企業(yè)?之間的競爭?需要遵循一?定的規(guī)則。?綜合市場競?爭及企業(yè)運(yùn)?營所涉及的?方面，需要?注意八個(gè)主?要問題，即?市場劃分與?市場準(zhǔn)入;?銷售會(huì)議與?訂單爭取;?廠房購買、?出售與租賃?;生產(chǎn)線購?買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與?維修、出售?;產(chǎn)品生產(chǎn)?;原材料采?購;產(chǎn)品研?發(fā)與ISO?認(rèn)證;融資?貸款與貼現(xiàn)?。實(shí)踐是檢?驗(yàn)真理的唯?一標(biāo)準(zhǔn)，初?期我們對(duì)于?規(guī)則的運(yùn)用?很不熟練，?隨著模擬的?推進(jìn)逐漸上?手。在本?次模擬中，?我們因?yàn)椴?熟悉規(guī)則出?過一些差錯(cuò)?，最嚴(yán)重的?是在第五年?末，沒有按?照規(guī)則購買?小廠房，待?第六年初才?發(fā)現(xiàn)，只有?年末才能進(jìn)?行廠房的租?賃與購買，?直接導(dǎo)致第?六年不能增?加新的生產(chǎn)?線，嚴(yán)重影?響生產(chǎn)和按?訂單交貨。?___起?始年經(jīng)營模?擬ERP?沙盤模擬不?是從創(chuàng)建企?業(yè)開始，而?是接手一個(gè)?已經(jīng)開始運(yùn)?營的企業(yè)。?根據(jù)從基本?情況的描述?中獲得了企?業(yè)運(yùn)營的基?本信息，把?報(bào)表中枯燥?的數(shù)字活生?生的再現(xiàn)到?沙盤上，讓?我們進(jìn)一步?了解企業(yè)的?情況，適應(yīng)?規(guī)則，為后?續(xù)的模擬做?好鋪墊。在?初始年，我?們的從期初?手忙腳亂到?期末獨(dú)自應(yīng)?付，深刻地?感受到財(cái)務(wù)?數(shù)據(jù)與企業(yè)?業(yè)務(wù)的直接?相關(guān)性，理?解到財(cái)務(wù)數(shù)?據(jù)是對(duì)企業(yè)?運(yùn)營情況的?總結(jié)和提煉?，為以后“?透過財(cái)務(wù)看?經(jīng)營”打好?基礎(chǔ)。5?.六年經(jīng)營?競爭模擬?企業(yè)經(jīng)營競?爭模擬是E?RP沙盤模?擬的主體，?經(jīng)營伊始，?老師發(fā)布了?市場預(yù)測資?料，對(duì)每個(gè)?市場每個(gè)產(chǎn)?品的總體需?求量、單價(jià)?、發(fā)展趨勢(shì)?做出預(yù)測。?在分析市場?預(yù)測的基礎(chǔ)?上討論企業(yè)?的戰(zhàn)略和業(yè)?務(wù)策略。?總體來看，?在分析預(yù)測?資料階段，?我們就沒有?很好把握市?場發(fā)展趨勢(shì)?，對(duì)公司發(fā)?展缺乏長遠(yuǎn)?計(jì)劃，影響?新產(chǎn)品的開?發(fā)，使得公?司沒有系統(tǒng)?性的發(fā)展起?來。其次，?對(duì)于高端產(chǎn)?品的研發(fā)存?在嚴(yán)重的資?金問題，在?初期經(jīng)營中?沒有魄力大?膽向銀行貸?款，使得資?金成為公司?發(fā)展的主要?障礙。這兩?個(gè)問題成為?阻礙企業(yè)發(fā)?展的最主要?門檻。以?下按分工不?同分析六年?經(jīng)營過程?戰(zhàn)略管理-?-成功的企?業(yè)一定有著?明確的企業(yè)?戰(zhàn)略，包括?產(chǎn)品戰(zhàn)略、?市場戰(zhàn)略、?競爭戰(zhàn)略及?資金運(yùn)用戰(zhàn)?略等。從最?初的戰(zhàn)略制?定到最后戰(zhàn)?略目標(biāo)的達(dá)?成，都應(yīng)該?是用發(fā)展的?眼光看待企?業(yè)的業(yè)務(wù)及?經(jīng)營，保證?業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略?一致，在未?來的競爭中?獲得更多地?獲取戰(zhàn)略成?功而非機(jī)會(huì)?性成功。我?們小組之所?以在此次實(shí)?訓(xùn)中成績欠?佳，最主要?的原因就是?缺乏對(duì)公司?發(fā)展戰(zhàn)略行?部署，總得?抱著走一步?算一步的想?法，貽誤了?公司發(fā)展的?最佳商機(jī)，?丟掉大部分?市場。營?銷管理--?市場營銷就?是企業(yè)用價(jià)?值不斷來滿?足客戶需求?的過程。企?業(yè)所有的行?為、所有的?資源，無非?是要滿足客?戶的需求。?模擬市場競?爭，營銷的?主要任務(wù)是?分析市場，?___競爭?對(duì)手，把握?消費(fèi)者需求?，制定營銷?戰(zhàn)略，定位?目標(biāo)市場，?制定并有效?實(shí)施營銷計(jì)?劃，從而達(dá)?成盈利目標(biāo)?。我們的問?題在于沒能?充分考慮各?級(jí)范圍的市?場及其細(xì)分?市場在未來?幾年的需求?量以及資金?壓力，放棄?開發(fā)國內(nèi)、?