行業(yè)狀況、企業(yè)發(fā)展及風險分析

8/8無極燈行業(yè)現(xiàn)狀、公司未來發(fā)展及風險分析報告無極燈產(chǎn)業(yè)符合歷史發(fā)展趨勢,擁有良好的技術(shù)與市場基礎(chǔ),也因為有技術(shù)上的不完善，所以才有更大的發(fā)展上升空間,市場容量和發(fā)展前景一片大好。但把整個產(chǎn)業(yè)推向一個新高度,再上一個新臺階，需要所有生產(chǎn)企業(yè)的共同努力.雖說目前國內(nèi)無極燈企業(yè)像雨后春筍般的成長，這些企業(yè)在行業(yè)中目前只能稱之為“小作坊”，形成氣候需要相當長的一個周期;我們不同于其他企業(yè)的優(yōu)勢在于LVＤ無極燈是我們的原創(chuàng)，從技術(shù)研發(fā)、市場的占有率等方面，我們擁有絕對性的優(yōu)勢,我們是首個將最新ＩC芯片技術(shù)應(yīng)用于電光源的產(chǎn)品、是超越世界照明技術(shù)的發(fā)明照明新紀元、LＶD無極燈IC芯片技術(shù)的應(yīng)用超長使用壽命高達１00，00０小時、具有高效節(jié)能等優(yōu)勢,從品牌傳播的角度來說，這些都將成為我們產(chǎn)品的“賣點”，借鑒于其他行業(yè)發(fā)展的成功模式,我們要通過創(chuàng)新的模式來帶動無極燈行業(yè)的迅猛發(fā)展.一、市場與行業(yè)發(fā)展前景:從終端市場容量來看,目前全國各地都在進行高速公路建設(shè)與城市市政改造,我們的產(chǎn)品需求量應(yīng)該是呈逐年上升趨勢,根據(jù)我們現(xiàn)有的產(chǎn)能結(jié)合市場，我們的產(chǎn)品所占的市場份額簡直是冰山一角,無論采取什么樣的模式？如果在短期內(nèi)能快速成長,首先我們要從根本上解決供應(yīng)鏈與營銷渠道的問題，從供應(yīng)鏈渠道來看,要加強供應(yīng)鏈能力的整合、在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品外包生產(chǎn)成為一種可行也可取的做法。在市場競爭日益激烈的情況下，以生產(chǎn)外包和多渠道經(jīng)營模式正越來越多地被國內(nèi)更多行業(yè)所采用。從營銷渠道來看,建議營銷網(wǎng)絡(luò)采取多種模式（經(jīng)銷商＋項目經(jīng)理合作制）相結(jié)合的多種經(jīng)營方式,并加快銷售業(yè)績的提升。采取上述生產(chǎn)與經(jīng)營模式意味著企業(yè)必須擁有強大的供應(yīng)鏈整合能力。由于企業(yè)部分或者完全不擁有生產(chǎn)設(shè)施和銷售終端,因此需要設(shè)計相對特殊的內(nèi)部組織架構(gòu)，與供應(yīng)鏈其他方相銜接的業(yè)務(wù)流程以及相互之間的協(xié)調(diào)機制。除此以外，企業(yè)還需建立強大的信息管理系統(tǒng),對整個供應(yīng)鏈進行實時監(jiān)督、控制和管理，協(xié)調(diào)各方準確而同步地完成由于市場或供應(yīng)鏈某環(huán)節(jié)的變化所觸發(fā)的調(diào)整工作。因此，在通過生產(chǎn)外包控制經(jīng)營成本，通過多種經(jīng)營模式降低經(jīng)營風險的同時,企業(yè)的供應(yīng)鏈整合能力也必須提升到一個新的層面。我們是一個制造型企業(yè)，也是勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，我們的運營成本要高于其他行業(yè)，利潤隨成本的增加而減少，要獲取高利潤必須由制造業(yè)向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，我們要將風險，高額的制造成本轉(zhuǎn)嫁給我們的上游和下游。由此可見,未來無極燈企業(yè)間的競爭,必然是供應(yīng)鏈與銷售渠道之間的競爭.二、行業(yè)與公司短期發(fā)展形成的趨勢：宏觀與行業(yè)宏觀與行業(yè)宏觀經(jīng)濟增長和城市與道路的發(fā)展帶動無極燈市場迅速增長企業(yè)自身實力企業(yè)投資亮點資源整合者差異化的本土競爭者遠見者和領(lǐng)導者樹立優(yōu)勢品牌形象多渠道經(jīng)營的營銷網(wǎng)絡(luò)強大的產(chǎn)品研發(fā)能力供應(yīng)鏈管理能力優(yōu)勢充沛的人力資源信息管理系統(tǒng)優(yōu)勢123456三、樹立可持續(xù)性發(fā)展的目標短期：鞏固國內(nèi)、外無極燈市場領(lǐng)導品牌的地位，保持銷售額每年３0％以上的增長和在同行業(yè)具有領(lǐng)先的盈利能力，逐步完善營銷網(wǎng)絡(luò),保持客戶資源的穩(wěn)定性，提高人均凈利潤，提升員工的能力、積極性、主動性；中期:開拓新市場，成為國際新興的照明企業(yè)，實現(xiàn)銷售額與利潤的穩(wěn)定增長,到2015年實現(xiàn)年銷售額20億元人民幣.長期:致力于成為國際領(lǐng)先的照明企業(yè),做全球市政照明工程的供應(yīng)商,為全球客戶提供新產(chǎn)品。實現(xiàn)銷售額長期穩(wěn)定增長，到20１７年實現(xiàn)銷售額５0億元人民幣。四、企業(yè)迫在眉睫的任務(wù)：任務(wù)一:為了確保企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展，企業(yè)接下來的任務(wù)應(yīng)該是非常艱巨,我們必須建立可持續(xù)性發(fā)展的策略和周期性的規(guī)劃。短期:通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)等一些列的管理改進措施增加平效,以及ＫＰＩ考核績效政策，激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動性;同時持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)和管理流程和政策，嚴格控制費用，提高人均創(chuàng)利能力。中期:通過優(yōu)化供應(yīng)鏈和營銷渠道加速產(chǎn)品流通速度，提高供應(yīng)鏈效率.實施國際化戰(zhàn)略，對國外市場進行深耕。繼續(xù)實施管理改進和內(nèi)部挖潛,持續(xù)提升公司已有的核心競爭力，發(fā)展新的核心競爭力長期：繼續(xù)聚焦策略，專注于無極燈行業(yè)，繼續(xù)產(chǎn)品差異化策略（做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品概念），對目標客群體戶進行細分，并采用多種產(chǎn)品組合來滿足顧客需求。任務(wù)二：１、營銷方面要建立多渠道經(jīng)營；Ａ、經(jīng)銷商合作制B、項目經(jīng)理合作制２、建設(shè)信息化管理系統(tǒng)Ａ、產(chǎn)品管理系統(tǒng)Ｂ、物流管理系統(tǒng)Ｃ、營銷網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)3、建立充沛的人力資源系統(tǒng)A、豐富、多樣、穩(wěn)定的人力資源儲備人才從本地化,到全國化，再到國際化人力資源學歷素質(zhì)高、年齡和工作經(jīng)驗分布合理，大部分在公司長期效力B、廣泛運用外部智力資源借助外部咨詢機構(gòu)、保持自身的品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場營銷、物流管理和人力資源管理走在行業(yè)的最前列。Ｃ、始終使團隊保持前進動力公司通過合理科學的KPI指標設(shè)置和素質(zhì)模型的構(gòu)建,加強了內(nèi)控管理,建立了極為有效的績效考核機制,并在此基礎(chǔ)上不斷完善員工激勵機制。確保公司管理團隊始終保持著飛速前進的動力。任務(wù)三：企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)文化的建設(shè)是關(guān)系到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展需要強大的精神動力，因此公司通過對企業(yè)的各個發(fā)展階段進行挖掘、梳理、逐漸提煉出了宏源的企業(yè)精神。每個企業(yè)文化基本是由企業(yè)使命愿景、核心經(jīng)營理念、核心管理理念、核心價值觀及行為準則五部分構(gòu)成。為實現(xiàn)企業(yè)文化建設(shè)，公司采取了一系列的措施來保障企業(yè)文化的傳承與落實。首先，公司應(yīng)該重視員工與企業(yè)文化的契合，新員工來到公司，接受到的第一堂培訓課就是企業(yè)文化學習。其次,公司每年度、月度都會評選優(yōu)秀員工，基于企業(yè)的五項核心價值觀設(shè)立獎項,專門獎勵表現(xiàn)突出的員工。每月在公司的電子屏幕專欄登載這些先進員工的事跡，讓他們這些平凡而動人的事跡使企業(yè)文化更加鮮活。另外，選拔人才時公司要有一套嚴格的流程,對候選人從文化價值觀的契合度、領(lǐng)導素質(zhì)、工作業(yè)績等多角度進行36０度評估，德與才做出全面評價.如果在企業(yè)文化方面與企業(yè)不相吻合得，或是有與企業(yè)文化相違背的行為,應(yīng)決不任用。任務(wù)四：建立有效的風險防范機制,抵御突發(fā)性風險;公司通過一系列的內(nèi)部管理制度規(guī)范公司的日常運營,對重大業(yè)務(wù)必須通過經(jīng)理辦公會議討論通過.通過這些制度可以有效的進行風險防范，可以抵御突發(fā)性風險。四、企業(yè)的現(xiàn)狀、風險分析與控制：(一)經(jīng)營風險?1、產(chǎn)品價格風險公司產(chǎn)品銷售價格隨著原材料價格，尤其是主要原材料價格的波動而波動。由于原材料占光源、鎮(zhèn)流器產(chǎn)品的生產(chǎn)成本比重較大，原材料價格的變動會給公司產(chǎn)品的價格帶來較大影響，同時市場總體供需結(jié)構(gòu)變化、相關(guān)技術(shù)進步及其他各種因素會引發(fā)產(chǎn)品市場售價的波動。

2、產(chǎn)品質(zhì)量風險

公司主要客戶為高速公路及隧道、國家重點工程、大型工礦企業(yè)，公司產(chǎn)品在客戶中享有較高的聲譽.由于上述客戶對產(chǎn)品的安全性和可靠性要求較高，一旦公司的產(chǎn)品在售出后被發(fā)現(xiàn)存在質(zhì)量問題,將對公司的市場信譽或市場地位產(chǎn)生負面影響。雖然公司還未發(fā)生過任何客戶針對公司提供的產(chǎn)品提出糾紛、索賠或訴訟，但由于光源、鎮(zhèn)流器生產(chǎn)的復雜性,公司不能確保在將來不會發(fā)生該種糾紛、索賠或訴訟。公司面臨因產(chǎn)品質(zhì)量導致營業(yè)收入和利潤總額下降的風險。

３、市場競爭風險A、公司目前重點的市場所占的份額比例，可能是國外大于國內(nèi)，公司主導產(chǎn)品光源和鎮(zhèn)流器質(zhì)量好、性能優(yōu)異，另一方面是公司目前生產(chǎn)能力有限，旺季可能是供不應(yīng)求，短期還難以滿足更大市場的需要,增加公司的產(chǎn)能、產(chǎn)量，也是炙熱可待的。

B、目前全國的照明行業(yè)的企業(yè)有數(shù)百家,以中小型企業(yè)為主，行業(yè)集中度低。這些企業(yè)絕大多數(shù)沒有自己的品牌及技術(shù)研發(fā)部門，企業(yè)間互相模仿,產(chǎn)品趨向同質(zhì)化,市場形成惡性的價格競爭,產(chǎn)品平均利潤率波動較大.（二）、不可控制的風險不可抗力的因素導致財產(chǎn)的損壞和滅失（對價值高，容易遭到損壞的固定資產(chǎn)對其進行保險、將其企業(yè)自身的風險轉(zhuǎn)嫁給保險公司);（三)、采購風險：Ａ、杜絕盲目采購的現(xiàn)象，減少貨幣資金庫存;Ｂ、采購的依據(jù)必須是憑計劃部出具的《物料計劃單》、采購人員接到的《物料計劃單》至少是三級領(lǐng)導簽字確認(具體由計劃員制單─計劃主管審核—營運總監(jiān)審批形成審批監(jiān)管)，上述流程缺失的采購人員可以拒絕采購；Ｃ、采購流程：采購人員提出申請─采購主管審核-營運總監(jiān)審批－財務(wù)形成審批監(jiān)管─審計監(jiān)管─法務(wù)審查等形成循環(huán)的監(jiān)管模式；(四）、人員流動給企業(yè)帶來的風險：目前公司很多崗位人員流動量確實比較頻繁，但是每位員工的流動都會存在一些主、客觀的原因，除了主觀上的人員流動之外，客觀原因也會導致人員流失的可能，稱之為員工“走馬燈”，這種走馬燈現(xiàn)象會讓企業(yè)面臨風險:A、首先，掌握核心技術(shù)或商業(yè)機密的員工的離職，可能導致企業(yè)賴以生存的核心技術(shù)或商業(yè)機密的泄露。一旦發(fā)生這種情況,帶給企業(yè)的將是極大的損失，尤其是當這些員工加盟到競爭對手企業(yè)或另起爐灶時,企業(yè)將面臨嚴峻的競爭壓力。B、其次，核心員工的離職可能導致企業(yè)關(guān)鍵崗位的空缺。人才的流失顯然不只是企業(yè)人數(shù)減少的問題,重要的是與這些流動的人才有關(guān)的商業(yè)機會、市場、客戶關(guān)系、知識與技術(shù)資源等的流失。由于核心員工大多都掌握某種專門的技能，所以一旦他們離職，企業(yè)可能無法立刻找到可替代的人選，那么這一關(guān)鍵崗位在一定時期內(nèi)會空缺出來，這勢必影響企業(yè)的整體運作，甚至可能對企業(yè)形成嚴重的損害.當然，對企業(yè)風險最大的還是知識型員工的集體流失,在這種情況下，如果人員得不到及時補充,公司很快就會陷入困境。C、再次,知識型員工的離職使企業(yè)必須重新招募和培訓新員工,如果考慮到新雇用員工所需要的招聘費和培訓費及工作初期的適應(yīng)成本,替換一位流失員工的成本可能會達到辭職者工資的１５0％左右。有時還要付出贏得新客戶所需的成本.知識型員工屬于稀缺人才，需要企業(yè)花費更多的成本來獲取，而且招聘來的新員工是否勝任工作，是否能融入企業(yè)都具有不確定性,這些都是企業(yè)面臨的風險.鑒于此：民營企業(yè)一方面應(yīng)當在人力資源管理政策和實踐方面進行適當?shù)恼{(diào)整和完善，另一方面,鑒于員工流失不可避免的情況，還應(yīng)當考慮如何將員工流動的風險控制在最小范圍內(nèi)，以減少由此給企業(yè)帶來的損害。具體措施可以考慮以下三個方面考慮。一、加強人力資源信息管理。二、做好人才儲備工作.三、重視運用工作團隊，建立工作分擔機制等。（五）、減少產(chǎn)品賒銷的風險：在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中，賒銷已經(jīng)成為不可回避的營銷“必經(jīng)之路”：流通企業(yè)之間競爭的加劇,使得自身在爭取客源上不得不盡可能地降低門檻，讓下游經(jīng)銷商能夠在企業(yè)所能承受的賒銷范圍內(nèi)獲得利益的最大化：無原則地進行賒銷,等于把自己的錢無償借給別人使用，而且連利息都不用支付。倘若客戶能夠按照約定的時間回款,那就是一單成功的生意；倘若客戶未能按照約定回款，企業(yè)將面臨極大的風險—-賒銷額越大,風險越大。目前我們公司給到的客戶信用額度事實上就是一種賒銷關(guān)系,建議從以下幾個方面來控制賒銷風險:一是、提高銷售員的回款意識，打造優(yōu)秀銷售團隊。二是、回款要和獎懲掛鉤,激發(fā)銷售員的回款積極性。三是、建立客戶信用評估制度,降低風險。四是、掌握準確的客戶資料，控制好賬期.為了規(guī)避企業(yè)賒銷的風險，建議采取“讓利不讓本"的方式去同客戶合作。五、法律事務(wù)工作的重點：（一)加強風險控制企業(yè)一旦發(fā)生風險，則應(yīng)全力配合各部門查找原因,分析問題所在,制訂實施方案，處理時要有壯士斷臂的決心和魄力,果斷處理存在風險,以免錯過處理問題的最佳時期，導致增加企業(yè)財產(chǎn)損失。關(guān)于企業(yè)法律風險防控方法，為公司風險管控要做到事前預防，事中控制，事后補救將企業(yè)的損失降至最低程度。1、首先要完善公司的各類合同，力求做到合同文本格式化，確保合同條款的合法性以及實際操作的可行性，依據(jù)公司KPＩ的規(guī)定，對合同修改意見做到按時回復;2、配合各部門圍繞公司新戰(zhàn)略、新模式、新政策及時出臺相關(guān)的配套制度；３、按照審核流程的規(guī)定,審核公司采購合同，要求采購人員在提交合同文本時并附上通過流程審批后的《采購計劃單》,要求《采購計劃單》上的采購明細與采購訂單上的品名、數(shù)量必須一致。４、配合公司人力資源做好法律、法規(guī)的培訓工作，做到法律風險事前防范。5、研究、掌握與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的法律、法規(guī)和政策信息，為公司各業(yè)務(wù)部門提供法律咨詢服務(wù)和建議.（二）法律事務(wù)管理的行動策略及方案：１、依據(jù)《公司法》《公司章程》等文件的規(guī)定和要求。完善公司內(nèi)控制度和治理文件。做到:公司經(jīng)營運作符合法律、法規(guī)的要求,內(nèi)容不存在違規(guī)情況。2、及時、有效的完成針對公司各類合同文本及規(guī)章制度的法律審核，參與重大合同的談判，降低公司法律風險，維護公司利益。做到:合同等文件的審核原則上六小時內(nèi)給予反饋；逐步建立起完整的文件審核備案制度。３、針對公司所涉各類糾紛案件及時地提供法律支持,必要時代理案件出庭支持訴訟，妥善解決爭議問題。做到：在法定期限內(nèi)，妥善處理公司及涉及的訴訟、仲裁等糾紛案件,最大限度維護公司利益。4、根據(jù)業(yè)務(wù)部門的需要及實際情況，及時的進行反