服裝內(nèi)衣店面數(shù)據(jù)說(shuō)明

業(yè)務(wù)員客戶(hù)店面回訪(fǎng)

數(shù)據(jù)分析說(shuō)明梁嘉恩分享需要關(guān)注的幾個(gè)數(shù)字進(jìn)店率主動(dòng)介紹率試穿率成交率回頭率轉(zhuǎn)介紹率新登記資料顧客人數(shù)VIP人數(shù)各崗位員工平均成單時(shí)間包括：盤(pán)點(diǎn)店面經(jīng)過(guò)的人數(shù)，進(jìn)店人數(shù)、試穿人數(shù)、回頭人數(shù)、轉(zhuǎn)介紹人數(shù)、導(dǎo)購(gòu)主動(dòng)介紹人數(shù)、成交人數(shù)。入店第一天工作：進(jìn)店率=進(jìn)店人數(shù)/店面經(jīng)過(guò)的人數(shù)人數(shù)

（合理進(jìn)店率：30%以上進(jìn)店率）燈光、店內(nèi)陳列？紫秀七區(qū)陳列？活動(dòng)方案？主動(dòng)介紹率=導(dǎo)購(gòu)主動(dòng)介紹人數(shù)/進(jìn)店人數(shù)

（合理試穿人數(shù)：50%以上試穿率）是否有做目標(biāo)管理？導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)的方式有問(wèn)題嗎？員工的心態(tài)有問(wèn)題嗎？方式方法：試穿會(huì)、用自己產(chǎn)品表彰員工試穿率=試穿人數(shù)/進(jìn)店人數(shù)試衣間文化？導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)？活動(dòng)的激勵(lì)（試衣有禮）？成交率=試穿成交人數(shù)/試穿人數(shù)導(dǎo)購(gòu)對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)了解嗎？導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技能OK嗎?店面的薪資體系OK嗎（是否主張團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)）？回頭率=回頭人數(shù)/成交人數(shù)是否有做電話(huà)回訪(fǎng)（顧客不穿的原因，在第一時(shí)間解除疑慮）？是否體現(xiàn)了差異化服務(wù)（生日親自送禮）？VIP管理是否完善？活動(dòng)前是否提前電話(huà)、短信告知顧客？轉(zhuǎn)介紹率=老顧客帶新顧客來(lái)人數(shù)/成交人數(shù)同上。是否有做電話(huà)回訪(fǎng)（顧客不穿的原因，在第一時(shí)間解除疑慮）？是否體現(xiàn)了差異化服務(wù)（生日親自送禮）？VIP管理是否完善？活動(dòng)前是否提前電話(huà)、短信告知顧客？同時(shí)，你還還可以幫助助顧客分析析她店面的的以下問(wèn)題題：只有額外的的給予，才才會(huì)有意想想不到的收收獲直接影響店店面業(yè)績(jī)指指標(biāo)營(yíng)業(yè)額達(dá)標(biāo)率人效同期業(yè)績(jī)?cè)鲈鲩L(zhǎng)率坪效店面管理指指標(biāo)ATVASP無(wú)條碼率丟失率崗位貢獻(xiàn)率率進(jìn)銷(xiāo)比折扣率連帶銷(xiāo)售率率VIP報(bào)損率崗位完成率率庫(kù)存周轉(zhuǎn)比比分類(lèi)貨品銷(xiāo)銷(xiāo)售占比達(dá)標(biāo)率公式式達(dá)標(biāo)率=一一定時(shí)期內(nèi)內(nèi)營(yíng)業(yè)額/一定時(shí)期期內(nèi)業(yè)績(jī)指指標(biāo)*100%例一：一月月份的業(yè)績(jī)績(jī)指標(biāo)為40萬(wàn)元，，實(shí)際完成成額為38萬(wàn)元，則則一月份的的達(dá)標(biāo)率=38萬(wàn)/40萬(wàn)*100%=95%例二：若一一月份的指指標(biāo)為40萬(wàn)，實(shí)際際完成額為為42萬(wàn)，，則一月份份的達(dá)標(biāo)率率=105%備注：達(dá)標(biāo)標(biāo)率反映出出門(mén)店業(yè)績(jī)績(jī)達(dá)成的能能力同期業(yè)績(jī)?cè)鲈鲩L(zhǎng)率公式式同期業(yè)績(jī)?cè)鲈鲩L(zhǎng)率=（年\月月\周同期期營(yíng)業(yè)額-當(dāng)期營(yíng)業(yè)業(yè)額）/同同期營(yíng)業(yè)額額*100%例一：某店2008年?duì)I營(yíng)業(yè)額為320萬(wàn)，2007年業(yè)績(jī)績(jī)?yōu)?00萬(wàn)萬(wàn)，則2008年的的年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)長(zhǎng)率=（320萬(wàn)-200萬(wàn)）/200萬(wàn)*100%=60%即表示相較2007年的的業(yè)績(jī)，2008年業(yè)績(jī)績(jī)同期增長(zhǎng)了了60%同期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)長(zhǎng)率公式例二：某店2月份的業(yè)績(jī)績(jī)?yōu)?0萬(wàn)，，1月份的業(yè)業(yè)績(jī)?yōu)?5萬(wàn)萬(wàn)，則2月份份相較1月份份的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)長(zhǎng)率=（20萬(wàn)-35萬(wàn)萬(wàn)）/35萬(wàn)萬(wàn)*100%=-43%即：相較1月月份業(yè)績(jī)，二二月份的業(yè)績(jī)績(jī)下滑了43%備注：同期業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率為為正數(shù)時(shí)，表表示業(yè)績(jī)上升升；為負(fù)數(shù)時(shí)時(shí)，表示業(yè)績(jī)績(jī)下滑。*坪效公式日坪效=當(dāng)日日營(yíng)業(yè)額/當(dāng)當(dāng)?shù)甑牡赇伱婷娣e月坪效=當(dāng)月月?tīng)I(yíng)業(yè)額/當(dāng)當(dāng)?shù)甑牡赇伱婷娣e例一：某店的的營(yíng)業(yè)面積為為100平方方米，當(dāng)日營(yíng)營(yíng)業(yè)額為8000元，則則這個(gè)店鋪的的日坪效=8000元/100平方米米=80元/平方米備注：此指標(biāo)標(biāo)可以分析店店鋪面積的生生產(chǎn)力，深入入了解店鋪銷(xiāo)銷(xiāo)售真實(shí)情況況紫秀5%的占占地面積創(chuàng)造造你店面≥40%的額外外利潤(rùn)（與你你店面任何一一款產(chǎn)品都沒(méi)沒(méi)有沖突）人效公式日人效=日營(yíng)營(yíng)業(yè)額/當(dāng)日日總?cè)藬?shù)周人效=周營(yíng)營(yíng)業(yè)額/當(dāng)?shù)甑昕側(cè)藬?shù)月人效=月?tīng)I(yíng)營(yíng)業(yè)額/當(dāng)?shù)甑昕側(cè)藬?shù)例：某店某天天的營(yíng)業(yè)額為為9000元元，某店的總總?cè)藬?shù)為9人人，則當(dāng)日人人效=9000元/9人人=1000元/人備注：反映門(mén)門(mén)店員工銷(xiāo)售售能力與排班班用人的合理理性關(guān)于業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)據(jù)指標(biāo)的使用用一達(dá)標(biāo)率、同期期銷(xiāo)售增長(zhǎng)率率、坪效、人人效指標(biāo)均為為業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)指指標(biāo)，若僅看看達(dá)標(biāo)率不能能夠完全看出出此門(mén)店的管管理經(jīng)營(yíng)水平平，應(yīng)當(dāng)將所所有指標(biāo)結(jié)合合起來(lái)看，這這樣才能反映映出門(mén)店的真真實(shí)水平。例：某店某月月的達(dá)標(biāo)率為為102%，，此月坪效為為1800元元/坪，此月月人效為12000元/人，年同期期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率率為-18%，這樣，我我們就能明白白，此門(mén)店雖雖然達(dá)標(biāo)了，，實(shí)際上門(mén)店店的實(shí)際銷(xiāo)售售水平并不理理想，也能反反映出制定的的目標(biāo)并不合合理。關(guān)于業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)據(jù)指標(biāo)的使用用二一般行業(yè)數(shù)據(jù)據(jù)為：達(dá)標(biāo)率率110%-115%；；年同期業(yè)績(jī)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率10%-15%；坪效每月月為3000元/坪；人人效每月2.2萬(wàn)元/人人。如果某店這些些數(shù)據(jù)在系統(tǒng)統(tǒng)內(nèi)比較后，，處于系統(tǒng)較較高水平，就就應(yīng)當(dāng)同行業(yè)業(yè)內(nèi)比較，尋尋找差距，力力爭(zhēng)上游ATV公式日ATV=日日營(yíng)業(yè)額/日日客單數(shù)月ATV=月月?tīng)I(yíng)業(yè)額/月月客單數(shù)年ATV=年年?duì)I業(yè)額/年年客單數(shù)個(gè)人ATV=某個(gè)人一段段期間內(nèi)的業(yè)業(yè)績(jī)/這個(gè)人人在這期間內(nèi)內(nèi)的總銷(xiāo)售單單數(shù)備注：ATV反映人員附附加銷(xiāo)售能力力、貨品組合合的合理程度度，與ASP（在后面有有分析）一同同反映顧客的的消費(fèi)承受能能力連帶銷(xiāo)售率公公式日連帶率=日日銷(xiāo)售件數(shù)/日客單數(shù)周連帶率=周周銷(xiāo)售件數(shù)/周客單數(shù)月連帶率=月月銷(xiāo)售件數(shù)/月客單數(shù)年連帶率=年年銷(xiāo)售件數(shù)/年客單數(shù)例：某日某店店銷(xiāo)售件數(shù)150件，客客單數(shù)為75單，則此店店連帶率=150件/75單=2件件/單備注：此指標(biāo)標(biāo)反映員工附附加推銷(xiāo)能力力、貨品組合合合理性、及及顧客的消費(fèi)費(fèi)心理管理指標(biāo)———ATV、連連帶率這兩個(gè)指標(biāo)在在管理指標(biāo)中中的聯(lián)系是極極為緊密的；；我們不能單單純的把其中中之一拆開(kāi)分分析，兩者只只有結(jié)合后才才能有效地反反映門(mén)店的附附加銷(xiāo)售潛力力。例1：僅看ATV，那那么在冬季時(shí)時(shí)，一件皮草草的價(jià)格就在在400元左左右，如果都都是賣(mài)大衣類(lèi)類(lèi)的貨品，哪哪怕你只賣(mài)一一件，ATV也是很高的的，但是實(shí)際際上員工并沒(méi)沒(méi)有進(jìn)行附加加銷(xiāo)售。例2：僅看連連帶率有2件件/單，應(yīng)該該說(shuō)是不錯(cuò)的的了，但如果果這時(shí)的ATV是50元元/單，就說(shuō)說(shuō)明員工沒(méi)有有進(jìn)行高價(jià)貨貨品推介，都都只是在推銷(xiāo)銷(xiāo)小飾品，這這樣就會(huì)對(duì)利利潤(rùn)產(chǎn)生影響響，也是不值值得高興的。。ASP公式日ASP=日日營(yíng)業(yè)額/日日銷(xiāo)售件數(shù)月ASP=月月?tīng)I(yíng)業(yè)額/月月銷(xiāo)售件數(shù)例：某店某月月銷(xiāo)售件數(shù)為為3000件件，營(yíng)業(yè)額為為35萬(wàn)元，，此店此月的的ASP=35萬(wàn)/3000件=117元/件件備注：ASP反映顧客的的消費(fèi)能力、、貨品的定價(jià)價(jià)、也反映員員工推介高價(jià)價(jià)貨品的能力力，與ATV結(jié)合分析，，共同反映顧顧客的承受能能力。VIP占比公公式日VIP占比比=日VIP消費(fèi)額/日日營(yíng)業(yè)額周、月、年同同理可推例：某店某月月第一周的VIP消費(fèi)金金額為24500元、第第一周的總營(yíng)營(yíng)業(yè)額為78000，則則此店第一周周的VIP占占比=24500/78000=31%備注：此指標(biāo)標(biāo)反映的是門(mén)門(mén)店VIP的的消費(fèi)情況，，從側(cè)面表明明門(mén)店市場(chǎng)占占有率和顧客客忠誠(chéng)度，考考量門(mén)店的綜綜合服務(wù)能力力和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)能力。VIP的規(guī)律律一般情況下，，VIP在45%-55%之間比較較好；這時(shí)公公司的利益是是最大化的，，市場(chǎng)拓展與與顧客忠誠(chéng)度度都相對(duì)正常常，且業(yè)績(jī)也也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定定。若是低于于這個(gè)數(shù)值區(qū)區(qū)間，就表示示有顧客流失失，或者是市市場(chǎng)認(rèn)可度差差，門(mén)店的服服務(wù)能力不佳佳；若是VIP高與數(shù)值值區(qū)間，則表表示開(kāi)發(fā)新客客戶(hù)的能力太太弱。假若是是先高后低，，就表示顧客客流失嚴(yán)重。。無(wú)條碼率公式式無(wú)條碼率=月月盤(pán)點(diǎn)無(wú)條碼碼件數(shù)/本月月銷(xiāo)售件數(shù)（（以?xún)纱伪P(pán)點(diǎn)點(diǎn)間的銷(xiāo)售數(shù)數(shù)為準(zhǔn)）例：某店1月月份盤(pán)點(diǎn)日期期為1月20日，2月份份盤(pán)點(diǎn)日期為為2月21日日，2月份盤(pán)盤(pán)點(diǎn)后發(fā)現(xiàn)無(wú)無(wú)條碼貨品30件，兩次次盤(pán)點(diǎn)間的銷(xiāo)銷(xiāo)售件數(shù)為1200件，，則此店2月月份無(wú)條碼率率=30件/1200件件*100%=2.5%備注：此指標(biāo)標(biāo)與盤(pán)溢表中中的數(shù)結(jié)合起起來(lái)可以反映映門(mén)店對(duì)吊牌牌的管理情況況。報(bào)損率公式報(bào)損率=一個(gè)個(gè)月內(nèi)當(dāng)?shù)隉o(wú)無(wú)法修復(fù)并退退回總部報(bào)損損的貨品件數(shù)數(shù)/此月銷(xiāo)售售件數(shù)*100%例：某店1月月份報(bào)損退回回總部貨品件件數(shù)為40件件，此店1月月份銷(xiāo)售件數(shù)數(shù)為1200件，則此店店1月份報(bào)損損率=40件件/1200件*100%=3.3%備注：報(bào)損率率反映公司貨貨品質(zhì)量問(wèn)題題情況，及門(mén)門(mén)店處理質(zhì)量量問(wèn)題貨品的的能力丟失率公式月丟失率=某某月盤(pán)點(diǎn)后丟丟失貨品金額額/此月銷(xiāo)售售金額*100%季度、半年度度、年度丟失失率，只須將將上述公式中中的時(shí)間量替替換即可例：某店第二二季度的銷(xiāo)售售金額為60萬(wàn)元，4月月份丟失金額額為8000元，5月份份的丟失金額額為2000元，6月份份的丟失金額額為800元元，則此店第第二季度的丟丟失率=（8000元+2000元元+800元元）/60萬(wàn)萬(wàn)元*100%=1.8%備注：丟失率率反映門(mén)店防防盜能力，以以及排班的能能力；丟失率率行業(yè)水平在在0.6%損耗率公式損耗率=報(bào)損損率+丟失率率備注：反映一一定時(shí)期內(nèi)門(mén)門(mén)店對(duì)貨品損損耗的控制情情況。崗位完成率公公式崗位完成率=此崗位實(shí)際際上崗人數(shù)/公司下達(dá)的的此崗位定編編人數(shù)*100%例：某店的定定編人數(shù)為6人，測(cè)評(píng)時(shí)時(shí)，此店實(shí)際際上崗人數(shù)為為3人，則此此店這一崗位位的完成率=3人/6人人*100%=50%備注：崗位位完成率反反映門(mén)店某某崗位的缺缺滿(mǎn)情況，，從側(cè)面反反映人才梯梯隊(duì)建設(shè)的的情況平均崗位完完成率公式式平均崗位完完成率=所所有崗位完完成率的加加權(quán)平均數(shù)數(shù)例：某店A柜的崗位位完成率為為70%，，B柜的為為60%、、C柜150%，則則此店的平平均崗位完完成率=（（70%+60%+150%）/3=93%備注：此指指標(biāo)主要是是起到標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)線(xiàn)的作用用，用于評(píng)評(píng)判各崗位位完成定編編的偏離情情況。多數(shù)數(shù)是用在評(píng)評(píng)價(jià)人力資資源部的工工作上，當(dāng)當(dāng)?shù)旰芎苌偕儆玫綅徫回暙I(xiàn)率率公式日崗位貢獻(xiàn)獻(xiàn)率=某崗崗位當(dāng)日的的集體業(yè)績(jī)績(jī)/日營(yíng)業(yè)業(yè)額*100%周、月、季季度、年的的崗位貢獻(xiàn)獻(xiàn)率，則須須將以上公公式的時(shí)間間量替換即即可例：某店某某日營(yíng)業(yè)額額為12000元，，此店某柜柜三名，此此日三人一一共做了5000元元，則此店店某柜的崗崗位貢獻(xiàn)率率=5000元/12000元*100%=42%備注：深度度反映門(mén)店店各崗位的的實(shí)際技能能水平人均崗位貢貢獻(xiàn)率人均崗位貢貢獻(xiàn)率=某某崗位貢獻(xiàn)獻(xiàn)率/此崗崗位在崗人人數(shù)例：某店某某柜三人，，其崗位貢貢獻(xiàn)率為42%，則則此店心靡靡之星人均均崗位貢獻(xiàn)獻(xiàn)率=42%/3=14%備注：人均均崗位貢獻(xiàn)獻(xiàn)率深度反反映門(mén)店此此崗位的技技能水平崗位貢獻(xiàn)率率分析崗位貢獻(xiàn)率率深度反映映門(mén)店各銷(xiāo)銷(xiāo)售崗位的的技能水平平。行業(yè)上導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員的崗位位貢獻(xiàn)率為為36%，，心靡之星星為46%，搭配是是為18%人均崗位貢貢獻(xiàn)率，導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員為6%，心靡靡之星為11.5%，搭配師師為9%庫(kù)存周轉(zhuǎn)比比公式月周轉(zhuǎn)比=月?tīng)I(yíng)業(yè)額額/月平均均庫(kù)存月平均庫(kù)存存=（期初初庫(kù)存量+期末庫(kù)存存量）/2例：某店1月份銷(xiāo)售售額為40萬(wàn)，1月月期初庫(kù)存存金額為16萬(wàn)，期期末庫(kù)存金金額為12萬(wàn)，則此此店1月的的周轉(zhuǎn)率=2*40萬(wàn)/（16萬(wàn)+12萬(wàn)）=2.86備注：此指指標(biāo)反映門(mén)門(mén)店貨品的的流動(dòng)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)速度，反反映出貨品品的暢銷(xiāo)情情況進(jìn)銷(xiāo)比公式式月進(jìn)銷(xiāo)比=月進(jìn)貨金金額/銷(xiāo)售售金額例：某店1月份業(yè)績(jī)績(jī)?yōu)?0萬(wàn)萬(wàn)元，進(jìn)貨貨金額為45萬(wàn)元，，則此門(mén)店店進(jìn)銷(xiāo)比=45萬(wàn)/40萬(wàn)=1.13備注：進(jìn)銷(xiāo)銷(xiāo)比反映門(mén)門(mén)店的進(jìn)貨貨銷(xiāo)售情況況，理論上上進(jìn)銷(xiāo)比等等于1最為為理想。在在現(xiàn)實(shí)中，，門(mén)店還須須考慮到實(shí)實(shí)際庫(kù)存狀狀況——如如果門(mén)店庫(kù)庫(kù)存量較大大，那么進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)比要適適當(dāng)小于1較為理想想；如庫(kù)存存量小，則則進(jìn)銷(xiāo)比應(yīng)應(yīng)大于1較較為理想分類(lèi)貨品銷(xiāo)銷(xiāo)售占比公公式日分類(lèi)貨品品銷(xiāo)售占比比=日某一一分類(lèi)商品品的銷(xiāo)售額額/日營(yíng)業(yè)業(yè)額*100%周、月、季季度、年的的分類(lèi)貨品品銷(xiāo)售占比比，只須將將以上公式式的時(shí)間量量替換即可可得到例：某店1月份營(yíng)業(yè)業(yè)額為40萬(wàn)，其中中風(fēng)衣月銷(xiāo)銷(xiāo)售額為12萬(wàn)，則則1月份風(fēng)風(fēng)衣的銷(xiāo)售售占比=12萬(wàn)/40萬(wàn)*100%=30%備注：銷(xiāo)售售占比反映映出門(mén)店各各類(lèi)貨品的的組合與銷(xiāo)銷(xiāo)售情況，，從這里可可以對(duì)要貨貨、組貨或或者促銷(xiāo)上上做出判斷斷；可以了了解該地區(qū)區(qū)消費(fèi)者的的消費(fèi)取向向；通比較較本店與別別的店的分分類(lèi)貨品銷(xiāo)銷(xiāo)售占比情情況，可以以得出本店店的銷(xiāo)售特特性，對(duì)貨貨品調(diào)撥也也有好處折扣率日折扣率=日折讓金金額/當(dāng)日日總銷(xiāo)售吊吊牌金額*100%月折扣率=月折讓金金額/當(dāng)月月總銷(xiāo)售吊吊牌金額*100%例：某店某某日營(yíng)業(yè)額額為8000元，總總銷(xiāo)售吊牌牌額為9000元，，則此店此此日的折扣扣率=（9000-8000）/9000*100%=11%備注：折扣扣率是反映映門(mén)店折讓讓的情況，，直接影響響門(mén)店的毛毛利額，是是利潤(rùn)中很很重要的指指標(biāo)。如果果某店的營(yíng)營(yíng)業(yè)額很高高，請(qǐng)先別別忙著高興興，先要查查一下折扣扣率，若折折扣率很高高，那就說(shuō)說(shuō)明門(mén)店在在做促銷(xiāo)，，門(mén)店的毛毛利率是很很低的，所所以折扣率率也會(huì)和推推廣占比共共同評(píng)估促促銷(xiāo)情況。。各崗位員工工平均成單單時(shí)間即某崗位所所有員工的的成單時(shí)間間的加權(quán)平平均數(shù)例：某店有有心靡之星星3人，完完成一個(gè)單單子的時(shí)間間分別是15分鐘，，12分鐘鐘，20分分鐘，那么么這個(gè)店鋪鋪心靡之星星的平均成成單時(shí)間=（15+12+20）/3=15.7分鐘備注：此數(shù)數(shù)值可以反反映門(mén)店某某崗位的平平均個(gè)人銷(xiāo)銷(xiāo)售水平，，以及把握握顧客消費(fèi)費(fèi)心理的能能力總結(jié)數(shù)據(jù)是科學(xué)學(xué)管理的基基礎(chǔ)，沒(méi)有有數(shù)據(jù)佐證證的管理行行為是不可可靠的；而而數(shù)據(jù)分析析的基礎(chǔ)是是要有準(zhǔn)確確的歷史資資料記錄，，所以，在在使用數(shù)據(jù)據(jù)管理組織織時(shí)，必須須先加強(qiáng)數(shù)數(shù)據(jù)搜集工工作的審查查，這要求求各位同事事要秉持堅(jiān)堅(jiān)持，嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)態(tài)度！最后預(yù)祝各各位同事能能夠?qū)?shù)據(jù)據(jù)分析進(jìn)行行到底，大大幅度提高高管理水平平！入店考察：：1.店長(zhǎng)是是否制定每每天的銷(xiāo)售售業(yè)績(jī)指標(biāo)標(biāo)？2.店長(zhǎng)是是否知道店店鋪的暢銷(xiāo)銷(xiāo)款？庫(kù)存存是否充足足？3.是否找找到暢銷(xiāo)款款的替代款款？4.是否現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)教會(huì)員員工暢銷(xiāo)款款和滯銷(xiāo)款款如何組合合銷(xiāo)售？5.每周找找出滯銷(xiāo)商商品？6.數(shù)量及及價(jià)格占比比最高的滯滯銷(xiāo)款有沒(méi)沒(méi)有搭配其其他商品出出樣？7.店長(zhǎng)有有沒(méi)有和員員工一起尋尋找滯銷(xiāo)款款的賣(mài)點(diǎn)？？8.櫥窗和和模特是否否是陳列的的價(jià)格低的的商品？9.導(dǎo)購(gòu)是是否一直在在賣(mài)價(jià)格低低的商品？？10.店長(zhǎng)長(zhǎng)是否制定定每周的主主推商品？？入店考察：：11.是否否教員工主主推款的賣(mài)賣(mài)點(diǎn)？12.客流流高的地方方貨品銷(xiāo)售售好嗎？13.每天天計(jì)算連帶帶率了嗎？？14.是否否制定員工工連帶率指指標(biāo)？15.是否否教員工搭搭配主推商商品？16.是是否否在在例例會(huì)會(huì)中中教教員員工工明明確確用用促促銷(xiāo)銷(xiāo)提提高高連連帶帶率率？？17.是是否否在在例例會(huì)會(huì)中中教教員員工工價(jià)價(jià)格格高高的的貨貨品品的的賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)？？18.是是否否在在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)教教員員工工回回應(yīng)應(yīng)價(jià)價(jià)格格高高的的問(wèn)問(wèn)題題？？19.是是否否每每天天提提醒醒員員工工服服務(wù)務(wù)的的重重要要性性？？20.是是否否每每天天檢檢查查員員工工是是否否熟熟悉悉商商品品賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)？？入店店考考察察：：21：：紫紫秀秀塑塑形形導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)購(gòu)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)是是否否確確定定？？22：：七七區(qū)區(qū)陳陳列列區(qū)區(qū)域域是是否否到到位位？？23：：是是否否為為安安全全庫(kù)庫(kù)存存？？是是否否有有卻卻色色缺缺碼碼？？24：：紫紫秀秀專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)知知識(shí)識(shí)是是否否全全部部能能陳陳述述到到位位？？25：：店店面面是是否否有有產(chǎn)產(chǎn)品品知知識(shí)識(shí)的的考考核核機(jī)機(jī)制制？？26：：店店員員是是否否天天天天試試穿穿體體驗(yàn)驗(yàn)？？27：：店店長(zhǎng)長(zhǎng)是是否否建建立立特特殊殊品品類(lèi)類(lèi)月月度度任任務(wù)務(wù)、、分分解解、、跟跟蹤蹤機(jī)機(jī)制制？？28：：激激勵(lì)勵(lì)機(jī)機(jī)制制是是否否健健全全？？入店店考考察察：：31：：是是否否利利用用會(huì)會(huì)員員平平臺(tái)臺(tái)推推廣廣？？32：：是是否否有有試試穿穿有有禮禮活活動(dòng)動(dòng)導(dǎo)導(dǎo)入入？？33：：是是否否有有半半月月經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)總總結(jié)結(jié)？？9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。21:03:5121:03:5121:031/5/20239:03:51PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2321:03:5121:03Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:03:5121:03:5121:03Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2321:03:5121:03:51January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20239:03:51下下午21:03:511月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:03下午午1月-2321:03January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/521:03:5121:03:5105January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。9:03:52下午9:03下下午21:03:521月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。21:03:5221:03:5221:031/5/20239:03:52PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2321:03:5221:03Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。21:03:5221:03:5221:03Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2321:03:5221:03:52January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20239:03:52下下午21:03:521月-2315、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。一月239:03下午午1月-2321:03January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎