服裝消費者的消費動機

服裝消費者的消費動機分析隨著全球化、信息化和現(xiàn)代化的發(fā)展，消費者心理和行為也發(fā)生了相應(yīng)的改變。了解和掌握消費者的心理，研究他們的購買行為，設(shè)計和生產(chǎn)符合消費者需要的服飾，是服裝企業(yè)在激烈的市場競爭中，求生存、圖發(fā)展、克敵制勝的根本法寶。需要是服裝行為的源泉，服裝是人必然需要的一個對象。服裝行為是為反映某種需要面存在的，所以了解需要與服裝行為的依存關(guān)系對以分析和理解服裝行為特別重要。在高級需要滿足之前，必須滿足低級需要，只有低級需要得到滿足或部分滿足之后，高級需要才有可能出現(xiàn)由于需要沒有得到滿足而使人體驗到一種緊張的狀態(tài)，這種緊張狀態(tài)由于誘因的存在，而得到可能滿足或緩解的和你途徑，這是就會形成推動個體采取行動的內(nèi)部驅(qū)動力，即動機。人只有在動機的支配下才會采取行動。以下是消費者消費過程示意圖。青年人的消費心理：青年人富于幻想，熱愛生活，感覺性強，他們易于接受新生事物，追求個性、表現(xiàn)自我（如圖），他們往往有憑直覺選擇服飾商品的習(xí)慣，而忽略了必要的綜合選擇過程，注意力集中在直覺特別感興趣的某個方面，這體現(xiàn)出沖動性消費多于計劃性消費。據(jù)2009年北京市場調(diào)查公司對青少年消費心態(tài)的一項調(diào)查結(jié)果所示，青年人喜好進(jìn)口貨，追求名牌成為時尚。在對1000名大學(xué)生的調(diào)查中，無一例外都有名牌意識，擁有名牌服裝、名牌鞋的比例很大。調(diào)查中男生占58%女生占42%。調(diào)查表明大學(xué)生消費行為總體上是健康的，但存在著消極的消費心態(tài)：享樂消費：有2.06%的人認(rèn)為“青春易逝，時不再來，年輕時要盡情享樂”；有1.82%的人持有“反正家里作為后盾，多花點錢無所謂”的觀點攀比消費：有19.43%的同學(xué)被問及“當(dāng)經(jīng)濟(jì)拮據(jù)時，有朋友來訪，您如何接待”時，回答“面子不能丟，借錢也要花”從眾消費：受消費潮流和市場的影響，大學(xué)生特別是女大學(xué)生對衣著、裝飾、都市流行色的反應(yīng)敏捷，追求時尚女性消費者的心理概況：愛美是女性的天性，并充分體現(xiàn)在消費的過程中。女性在購買服飾商品時，往往比較強調(diào)美的效果，希望能保持自己的自然美和時代美。女性消費者的曖昧的心理的另一種表現(xiàn)是，總希望自己比別人更美，使自己更突出、更漂亮。2009年北京市場調(diào)查公司對女性消費心態(tài)的一項調(diào)查結(jié)果所示：中老年消費者的地位在我國，中年消費者一般是指40-65歲的消費者所形成的消費者群體，老年消費者一般是指65歲以上的消費群體。中年消費者在家庭一般是購買商品的決策者，由于他悶悶的子女在經(jīng)濟(jì)上尚未完全獨立，中年人的父母都已步入老年，外出選購不方便，所以中年消費者在消費活動中處于重要決策的位置。北京市場調(diào)查公司對百名中年消費者的一項調(diào)查顯示，今年在消費者群體存在如下消費趨勢：調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費觀念結(jié)果如圖顯示：總是個性的、合適服裝才是首選消費者占主導(dǎo)地位，其比例分別為64.8%和55.7%;只有少數(shù)人有從眾和追憶流行趨勢的心態(tài)。調(diào)查人員認(rèn)為當(dāng)今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再像以往那樣盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出個性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進(jìn)步的一個體現(xiàn)。調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)顯顯示，，在名名目繁繁多的的促銷銷活動動中，，消費費者最最感興興趣的的當(dāng)屬屬換季季打折折；逢逢年過過節(jié)、、大型型活動動期間間打折折，也也是一一種受受消費費者歡歡迎的的形式式。而而有獎獎銷售售也有有一定定的比比例，，其余余促銷銷活動動吸引引力相相對較較低。。調(diào)查查人員員認(rèn)為為從最最受歡歡迎的的促銷銷方式式看，，主要要集中中在降降低價價格。。價格格是消消費的的敏感感點，，很多多情形形下，，價格格往往往主宰宰著一一樣商商品的的生殺殺大權(quán)權(quán)，尤尤其對對于那那些大大眾化化的品品牌，，價格格更是是市場場銷售售的““杠桿桿”，，通過過“杠杠桿原原理””，三三家可可以控控制商商品的的銷量量。處處于追追求價價廉物物美的的消費費心態(tài)態(tài)，大大多數(shù)數(shù)消費費者對對于那那些有有品牌牌保證證的商商品的的打折折促銷銷往往往趨之之若鶩鶩，消消費者者在購購買的的同時時還能能球的的心理理上的的某種種平衡衡。因因此這這種方方式也也受到到了許許多消消費者者的歡歡迎。。如圖調(diào)調(diào)查所所示在在市場場競爭爭日益益激烈烈的今今天，，品牌牌的作作用也也越來來越強強，尤尤其是是在服服裝行行業(yè)中中。品品牌就就好比比人的的名字字，把把它和和其他他同類類商品品區(qū)別別開來來了，，在區(qū)區(qū)別的的同時時成功功打造造自身身品牌牌的服服裝贏贏得了了消費費者的的信任任和追追隨，，提升升了自自己的的知名名度和和美譽譽度。。而品品牌作作為是是一種種商品品綜合合品質(zhì)質(zhì)的體體現(xiàn)和和代表表。在在服裝裝行業(yè)業(yè)，洋洋品牌牌的風(fēng)風(fēng)頭明明顯蓋蓋過了了國內(nèi)內(nèi)品牌牌。一一方面面國內(nèi)內(nèi)的品品牌意意識還還不強強，市市場化化意識識不高高，另另一方方面，，洋品品牌的的市場場營銷銷手段段和市市場運運營都都較國國內(nèi)的的服裝裝品牌牌更勝勝一籌籌，也也的確確較國國內(nèi)品品牌更更具競競爭力力。在款式式不同同生產(chǎn)產(chǎn)地、、面料料、顏顏色、、做工工、價價格等等方面面，會會存在在一定定的地地區(qū)差差異：：在國國內(nèi)范范圍，，航海海服裝裝最受受消費費者的的好評評，各各項指指標(biāo)的的得分分均領(lǐng)領(lǐng)先于于其他他產(chǎn)地地的服服裝。。廣東東地區(qū)區(qū)的服服裝在在款式式、顏顏色及及花型型有著著值得得借鑒鑒的一一面。。而浙浙江、、江蘇蘇服裝裝各項項指標(biāo)標(biāo)的得得分較較低。。通過大大量圖圖表，，數(shù)據(jù)據(jù)，調(diào)調(diào)查報報告等等資料料對消消費者者以及及消費費市場場做了了系統(tǒng)統(tǒng)和相相關(guān)依依據(jù)的的分析析。從從中我我們不不難看看出，，隨著著信息息化和和商業(yè)業(yè)化的的迅速速發(fā)展展，服服裝依依據(jù)成成為一一個有有豐富富內(nèi)容容，涉涉及領(lǐng)領(lǐng)域廣廣泛并并隨著著時代代發(fā)展展而不不斷充充實其其內(nèi)涵涵的課課題。。因此此了解解消費費者的的心理理現(xiàn)象象和購購買行行為成成了服服裝貿(mào)貿(mào)易中中最重重要的的領(lǐng)域域。由于消消費者者會有有各種種各樣樣的購購買體體驗，，因此此每一一個消消費者者的購購買行行為都都存在在差異異，因因而每每一種種購物物行為為的背背后，，都潛潛伏著著一個個可尋尋的心心理動動機。。所謂謂知已已知彼彼，百百戰(zhàn)百百勝。。服裝裝企業(yè)業(yè)應(yīng)該該適當(dāng)當(dāng)?shù)耐ㄍㄟ^對對消費費者的的購買買行為為的分分析，，去突突破舊舊的模模式尋尋求并并制定定更新新更完完善的的發(fā)展展對策策以謀謀求更更大的的發(fā)展展。THEEND9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:04:4321:04:4321:041/5/20239:04:43PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:04:4321:04Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:04:4321:04:4321:04Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:04:4321:04:43January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20239:04:43下下午午21:04:431月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:04下午午1月-2321:04January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/521:04:4321:04:4305January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:04:43下下午9:04下下午21:04:431月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:04:4321:04:4321:041/5/20239:04:43PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2321:04:4321:04Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:04:4321:04:4321:04Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:04:4321:04:43January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20239:04:43下午21:04:431月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月239:04下下午1月-2321:04January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/521:04:4321:04:4305January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。9:04:43下午9:04下下午21:04:431月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?1:04:4321:04:4321:041/5/20239:04:43PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2321:04:4321:04Jan-2305-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。21:04:4321:04:4321:04Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者