服裝陳列技巧實用圖文詳解

服裝陳列技巧CLOTHINGDISPLAYSKILLSCLOTHINGDISPLAYSKILLS目錄陳列概論陳列表現(xiàn)陳列技巧陳列訓(xùn)練……陳列概論陳列概論美化陳列的目的陳列的基本原則陳列的基本形態(tài)陳列的基本要素陳列概論買方市場的今天，產(chǎn)品的售賣（包括售前和售后）顯得何其重要，實則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都須先從功利的陰影中走出來，請暫時忘記你的產(chǎn)品和利潤吧，思考一下顧客的感受！企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求，只有做到這一點，才可能獲得利潤。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，重視每一個細(xì)節(jié)，才能做到好的售賣。在服裝陳列中，服裝是陳列演出的重點，陳列是烘托賣場氣氛的手段，空間設(shè)計則是表演的舞臺，三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是對于服裝的視覺刺激，服裝陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費。銷售這里的銷售不是指貨品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。也就是貨品顯露出來，顧客可以仔細(xì)觀賞甚至仔細(xì)觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說服顧客購買。說服它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認(rèn)同或參與，從而達(dá)到銷售的目的。展現(xiàn)展現(xiàn)美的貨品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感。告知說明新產(chǎn)品或新觀念，使社會大眾能接受或跟上新的潮流，轉(zhuǎn)化觀點及告知公眾的權(quán)利。娛樂以有系統(tǒng)有主題的方式，開發(fā)有趣的展示，給大家新鮮有趣的感覺。啟發(fā)通過對知識的獲取，使其了解信息，從而決定購買。美化陳列的目的形成購買達(dá)到品牌共識企劃部、營運部企劃部、營運部陳列的基本原則視覺統(tǒng)一化功能合理化視覺統(tǒng)一化是新一代服飾視覺演出的重點。為了統(tǒng)一形象，在色系上一律采用一致性的色調(diào)。而且配合產(chǎn)品營造整體視覺效果，也是近年來服飾業(yè)美化陳列及視覺演出的方式。例如：我們門店現(xiàn)在又很多的裝飾品，有些服飾不單純的服裝展示，還配有帽子，鞋子、眼鏡、包包等整體性的烘托品1.高利潤的貨品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上2.貨品陳列應(yīng)放在顧客所期待的區(qū)域或拿得到的地方3.商品盡可能大量陳列，以建立專賣店形象（凸顯實力）4.無論大分類或小分類，都應(yīng)該整體陳列5.同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品CLOTHINGDISPLAYSKILLS企劃部、營運部配合包、鞋子、帽子的組合搭配增加商品的整體感，提高商品的價值感通過層板的分割，更好的區(qū)分了同一貨品系列不同色彩變化淺色系列下的不同顏色區(qū)分通過裝飾品增加版面活躍度企劃部、營運部陳列的的基本本形態(tài)態(tài)貨架陳陳列、、流水水臺（（促銷銷、展展示））陳列列、櫥櫥窗陳陳列、、墻面面陳列列、模模特組組合等等視覺吸吸引、、觸覺覺吸引引、聽聽覺吸吸引、、嗅覺覺吸引引等CLOTHINGDISPLAYSKILLS企劃部部、營營運部部陳列的的基本本要素素陳列數(shù)數(shù)量陳列方方向陳列形形態(tài)企劃部部、營營運部部陳列要要有一一定的的數(shù)量量，達(dá)達(dá)到““最低低陳列列量””，要要充分分考慮慮陳列列的數(shù)數(shù)量，，使其其達(dá)到到一定定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，既既能吸吸引顧顧客又又不會會顯得得商品品不夠夠豐富富，這這樣才才能激激發(fā)顧顧客的的購買買欲，，從而而達(dá)到到銷售售商品品的目目的。。迎合顧顧客對對于商商品的的選購購重點點要以顧顧客感感覺具具吸引引力的的方向向進(jìn)行行展示示以寬大大面示示人采用寬寬大的的商品品面向向，利利用內(nèi)內(nèi)襯來來陳列列，才才是具具有““量感感”的的陳列列法以配色色漂亮亮面示示人利用漂漂亮的的顏色色，給給顧客客排場場壯觀觀、商商品豐豐富的的印象象。便于陳陳列考慮在在補(bǔ)貨貨時省省事、、安全全、最最佳的的方向向?qū)Ρ葘ΨQ稱節(jié)節(jié)奏調(diào)調(diào)和數(shù)量。。以寬寬大面面正對對顧客客商品陳陳列的的顏色色組合合、分分配陳列表表現(xiàn)企劃力力通過市市場調(diào)調(diào)查，，計劃劃需要要陳列列的商商品類類型、、版面面大小小、時時間等等配置力力確定需需要陳陳列的的商品品的高高度（（黃金金高度度“一一般為為視覺覺中心心的0.9-1.8米））、數(shù)數(shù)量、、版面面大小小商品力力根據(jù)市市場變變換，，及時時調(diào)整整商品品陳列列集中中主題題、商商品種種類，，用豐豐富感感吸引引顧客客。表現(xiàn)力力利用輔輔助道道具或或裝飾飾，來來提高高關(guān)注注效果果利用色色彩搭搭配及及燈光光效果的的運用用提高高商品品的檔次次說服力力重點商商品顯顯示價價格及及相關(guān)關(guān)廣告告畫面面，配配合商商場的的播音音相關(guān)關(guān)信息息，增增加商商品的的說服服力12345陳列表表現(xiàn)企劃部部、營營運部部企劃力力計劃性性：要要求根根據(jù)市市場的的變化化需求求，跟跟采購購部溝溝通，，提前前計劃需需要陳陳列展展示的的貨品品，同同時也也跟企企劃部部溝通通，搭搭配相相關(guān)的廣廣告畫畫面及及價格格。部門相相互配配合門店提提供市場信信息企劃部部、營營運部部門店與與采購購人員溝溝通，，共同確確定陳陳列貨品品門店或或采購購人員提提供陳陳列貨品品信息息企劃對對其制制作相關(guān)關(guān)廣告告門店反反饋貨貨品信息息及廣廣告效果果，各各部門總總結(jié)主動溝通主動溝通主動溝通配置力力根據(jù)陳陳列時時間及及貨品品的重重要性性，選選擇不不同的的陳列列方式式舒服視視覺高高度暢銷商商品高利潤潤商品品0.9－1.8米0.9米一一下低價位位商品展展示1.8米以以上形象商商品模特群群展示示本商商場的的主打打商品品或暢暢銷高高利潤潤商品品黃金空空間0.9-1.8米區(qū)區(qū)間主打商商品或或高利利潤商商品展展示價格及及相關(guān)關(guān)廣告告企劃部部、營營運部部陳列技技巧陳列技技巧商品陳陳列所所起的的作用用，比比任何何媒體體更為為有力力。靜靜態(tài)陳陳列是是一個個無聲聲的推推銷員員陳列類類型陳列方方式分類陳陳列敞開陳陳列專題陳陳列季節(jié)陳陳列依品種種分類類依原料料分類類依用途途分類類依尺寸寸分類類依色彩彩分類類依價格格分類類陳列技技巧色彩構(gòu)構(gòu)成平面構(gòu)構(gòu)成立體構(gòu)構(gòu)成墻面（（架））貨架促銷（（展））臺模特(臺））櫥窗關(guān)鍵詞詞：系系列/層次次/美美感/方便便/安安全是指按按商品品的大大類劃劃分，，然后后在每每一大大類中中，再再按商商品的的價格格、檔檔次、、產(chǎn)地地、品品質(zhì)等等不同同分類類方法法，進(jìn)進(jìn)行二二次劃劃分。。如：：紡織織類、、服裝裝類等等可以以作為為大類類。在在紡織織品大大類中中，可可再分分為化化纖、、棉布布、絲絲綢、、毛呢呢等。。這種種分類類方法法便于于顧客客挑選選、比比較，，也有有利于于反應(yīng)應(yīng)商店店經(jīng)營營特色色。這這種方方法適適應(yīng)大大多數(shù)數(shù)顧客客的一一般購購物心心理，，特別別是理理性認(rèn)認(rèn)識占占主導(dǎo)導(dǎo)的顧顧客。。而感感性認(rèn)認(rèn)識占占主導(dǎo)導(dǎo)的顧顧客站站在大大量同同類商商品面面前，，往往往有““挑花花眼的的感覺覺”。。分類陳陳列企劃部部、營營運部部陳列類類型敞開陳陳列商店采采用自自選售售貨形形式。。顧客客可以以直接接從敞敞開展展示的的商品品中，，選擇擇所需需要購購買的的商品品。這這是一一種現(xiàn)現(xiàn)代的的無柜柜臺售售貨形形式，，把陳陳列與與銷售售合二二為一一。商商品全全部懸懸掛或或擺放放在貨貨架和和柜臺臺上，，顧客客不需需反復(fù)復(fù)詢問問，便便可自自由挑挑選。。這種種方式式既方方便顧顧客，，使其其感到到自然然和隨隨意，，又容容易激激發(fā)顧顧客的的購買買情趣趣。企劃部部、營營運部部專題陳陳列又稱主主題陳陳列，，是結(jié)結(jié)合某某一特特定事事件、、事件件或節(jié)節(jié)日，，集中中陳列列展示示應(yīng)時時而銷銷的連連帶性性商品品?；蚧蚋鶕?jù)據(jù)商品品的用用途在在特定定環(huán)境境時期期陳列列。這這種陳陳列形形式必必須突突出主主題，，且不不宜搞搞得過過多、、過寬寬，否否則容容易引引起顧顧客的的反感感。此效果果為以以純以以熱帶帶雨林林為背背影而而做出出的一一個整整體效效果，，使整整個廳廳更豐豐富多多彩，，吸引引顧客客。CLOTHINGDISPLAYSKILLS季節(jié)陳列也可視為：：專題陳列列的特例。。是根據(jù)氣氣候季節(jié)變變化，把應(yīng)應(yīng)季商品集集中起來搞搞即時陳列列。一般來來講：我們們會在反季季節(jié)的情況況下專門為為這些未來來得急消化化的商品做做專廳進(jìn)行行活動性消消化此時專廳可可以略顯低低檔廣告牌的運運用可以更更多營造低價促促銷氛圍陳列方式服飾因品種種、樣式的的不同而進(jìn)進(jìn)行分類，，可分為衣衣服區(qū)、褲褲子區(qū)、裙裙子區(qū)等等等。這種分分類不僅在在統(tǒng)計、進(jìn)進(jìn)貨時方便便，而且也也有利于顧顧客的挑選選。依品種分類類企劃部、營營運部制衣材料多多種多樣，，可依其不不同進(jìn)行分分類，例如如：毛衣專專柜、皮衣衣專柜，這這樣有利于于顧客選擇擇自己想要要的服飾，，但這樣分分類不宜太太細(xì)，只可可分大類，，然后在大大類里可使使用其他分分類法再細(xì)細(xì)分依原料分類類CLOTHINGDISPLAYSKILLS這種分類主主要體現(xiàn)在在不同場合合的不同穿穿著。比如如：休閑裝裝、商務(wù)（（職業(yè)）裝裝。方便顧顧客尋找適適合出席某某一場合的的服飾依用途分類類在特定區(qū)域域營造用途途氛圍匹配特定顧顧客群企劃部、營營運部根據(jù)目標(biāo)顧顧客的性別別、年齡進(jìn)進(jìn)行分類。。一般流行行性服飾，，多依男女女分區(qū)，再再細(xì)分年齡齡。例如：：女裝依對對象分可分分為少女、、家庭主婦婦、職業(yè)婦婦女、中年年婦女等依對象分類類企劃部、營營運部依尺寸分類類依尺寸分類類時，可分分為大、中中、小號，，然后還可可再細(xì)分。。通常的陳陳列中，設(shè)設(shè)計與尺寸寸是共同考考慮的因素素，但重點點大多放在在尺寸上。。尺寸分類類適合于童童裝店，因因為為兒童童選衣最重重要的就是是尺寸，這這種分類，，方便了購購買。一般顧客在在選購衣服服、手帕、、領(lǐng)帶時，，都很重視視它們的顏顏色，因此此在陳列這這些商品時時，必須依依顏色來分分類。依色彩分類類CLOTHINGDISPLAYSKILLS明亮度順序序色相環(huán)順序序同色順序類色順序會出現(xiàn)過于于呆板，過過于平均特定顧客群群，喜歡這這一系列顏顏色，同時時也會過于于單調(diào)過于沉穩(wěn)、、單一過于花哨，，容易眼花花，不顯高高檔企劃部、營營運部依價格分類類可依服飾的的高檔與否否分類陳列列，對于有有購物計劃劃的顧客很很方便，因因其本身有有目的地尋尋找某一價價格的服飾飾。但總的的說來，服服飾是選購購性商品，，不應(yīng)太過過區(qū)分，因因為顧客在在瀏覽時，，一般能承承受的價格格范圍較寬寬，不用把把價格檔次次拉開。陳列技巧COLOR色彩構(gòu)成色相純度高高，亮度也也高，對比比度高，第第一眼就能能被吸引缺點刺眼，，不顯高檔檔，容易造造成視覺疲疲勞。不能對半陳陳列，冷暖暖穿插自然然有節(jié)奏，，輔助中性性色搭配通過黑色與與白色的穿穿插，使對對比色看起起來不是生生硬通過顏色的的多少，帶帶動正版的的色彩傾向向中性色通過燈光、、層板、小小的裝飾品品及中性顏顏色的搭配配，看起來靚麗麗卻不失品品質(zhì)中性色顏色對比度度比較高的的衣服，現(xiàn)現(xiàn)階段我們們都放在門門口同色系藍(lán)色調(diào)綠色調(diào)暖色調(diào)亮色同類色色中色同類色色黑白灰色調(diào)調(diào)中性色調(diào)同色系顏色色看起來統(tǒng)統(tǒng)一，視覺舒適度度高，但會會顯得很單一，需需要穿插部部分其它顏色進(jìn)行行豐富圓圈位置為為同色系中中穿插不同顏色色的衣服，，但款式要一樣樣類似色類似色顏色色看起來舒舒服，整潔潔大方陳列時容易易出現(xiàn)呆板板情況企劃部、營營運部大面積的類類似色中，，再穿插重點點顏色。顏色較重的的褲子企劃部、營營運部顏色較重的的衣服陳列技巧平面構(gòu)成點線面平點線面平面構(gòu)成平面構(gòu)成點線面點線平面平面構(gòu)成平面構(gòu)成平面構(gòu)成點線面面企劃部、營營運部最終形容一一個統(tǒng)一協(xié)協(xié)調(diào)的面企劃部、營營運部企劃部、營營運部立體構(gòu)成陳列技巧通過貨品的的疏密關(guān)系系、大小關(guān)關(guān)系、高低低擺放、造造型等陳列列，使整版版看起來整體體、極具藝藝術(shù)感疏緊高低錯落數(shù)量少正反對比數(shù)量多企劃部、營營運部造型陳列企劃部、營營運部墻架及層板板利用貨架及及層板更好好的區(qū)分陳陳列一個區(qū)區(qū)域的貨品品使其統(tǒng)一一中又有變變化陳列技巧貨架始終保持貨貨品的正面面面對顧客客企劃部、營營運部注意貨架與與通道的距距離。貨架架與掛板的的距離方便便顧客購物物企劃部、、營運部部增加貨架架擺放的的藝術(shù)性性CLOTHINGDISPLAYSKILLS企劃部、、營運部部模特（臺臺）模特的選選擇要生生動且動動作不能能一樣模特的擺擺放要高高低錯層層，張弛弛有度衣服搭配配合理，，且適當(dāng)當(dāng)配些相相關(guān)配飾飾商品促銷銷臺商品展示示促銷臺臺陳列訓(xùn)練練訓(xùn)練步驟驟陳列樣板板先鋒店店以照片形形式展示示各門店下下載學(xué)習(xí)參考考調(diào)整現(xiàn)場場陳列拍照上傳傳至公用郵箱箱公司進(jìn)行行分析調(diào)整整陳列績效效考核陳列實際際操作1、陳列列面較大大（10根墻架架以上））用層板隔隔開來區(qū)區(qū)分系列列，層板板下的掛掛件和后后面的系系列統(tǒng)一一。2、陳列列面較小小（10根墻架架以下））可以用褲褲子來區(qū)區(qū)分系列列，如：：7根柱柱子，挑挑其中一一根墻架架掛褲子子（從上上到下））開隔開開區(qū)分。。3、在某某些時間間段（夏夏季2））女褲銷銷售差，，就要相相對縮小小女褲的的陳列面面，讓貨貨品穿插插到同系系列的女女裝里面面。4、流水水臺盡量量放在門門口以內(nèi)內(nèi)。一方方面形象象比較好好，另一一方面也也可帶動動人氣到到店內(nèi)。。THANKS企劃部、、營運部部9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:06:1221:06:1221:061/5/20239:06:12PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2321:06:1221:06Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:06:1221:06:1221:06Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:06:1221:06:12January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20239:06:12下午21:06:121月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:06下下午午1月月-2321:06January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/521:06:1221:06:1205January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:06:12下下午9:06下下午午21:06:121月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:06:1221:06:1221:061/5/20239:06:12PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2321:06:1221:06Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:06:1221:06:1221:06Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2321:06:1221:06:12January5,202314、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20239:06:12下午21:06:121月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月239:06下下午午1月月-2321:06January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/521:06:1221:06:1205Ja