2023年新版市場營銷實驗報告

市場營銷模擬實驗報告李明明工商管理專業(yè)工商0906班學號

授課老師唐凱老師在大三上學期最后幾個星期里,通過進一步學習市場營銷這門課程以及通過市場營銷軟件的進行的市場營銷模擬實驗，讓我對市場以及市場營銷有了一個嶄新的理解。在學習了市場營銷這門課程以后，下面，我談一下這幾個星期的所學所得以及學習后的感受。一、我對市場營銷的理解一方面，市場營銷是一種公司活動，是公司有目的、故意識的行為。它是一個綜合的經營管理過程，貫穿于公司經營活動全過程。書上給的定義是：市場營銷(Marketing)是指個人或集體通過交易其發(fā)明的產品或價值以獲得所需之物實現雙贏或多贏的過程。公司的營銷部門一方面要擬定那里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何，面對不斷變化的環(huán)境，作出對的的反映，營銷部門必須把不斷變化的市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設計出適應當目的市場的最佳的也許產品。營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價,分銷和促銷計劃,讓消費者了解公司的產品，方便地頭到產品。在產品售出后，還要考慮提供必要的服務，讓消費者滿意。所以說，營銷不是公司經營活動的某一方面，它始于產品生產之前，并一直延續(xù)到產品售出以后,貫穿于公司經營活動的全過程。另一方面,在公司營銷過程中，目的消費者位居于中心位。市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織公司經營活動，通過滿足需要而達成公司獲利和發(fā)展的目的。美國管理學家彼得?德魯克曾說過：“營銷的目的在于深刻地結識和了解顧客，從而使產品或服務完全地適合它的需要而?形成產品自我銷售，抱負的營銷會產生一個己經準備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產品或服務”公司辨認總體市場，將其劃分為較小的細分市場，選擇最有開發(fā)價值的細分市場，并集中力量滿足和服務于這些細分市場。公司設計由其控制的四大要素（產品、價格、渠道和促銷）所組成的市場營銷組合。為找到和實行最佳的營銷組合,公司要進行市場營銷分析、計劃、實行和控制。通過這些活動，公司觀測并應變于市場營銷環(huán)境最后，市場營銷是以實現公司目的為目的。不同的公司有不同的經營環(huán)境，不同的公司也會處在不同的發(fā)展時期,不同的產品所處生命周期里的階段亦不同，因此,公司的目的是多種多樣的,利潤、產值、產量、銷售額、市場份額、生產增長率、社會責任等均也許成為公司的H的，但無論是什么樣的目的,都必須通過有效的市場營銷活動完畢互換,與顧客達成交易方能實現。綜上所述，什么是市場營銷？就是通過一系列的活動，涉及產前市場調查,市場分析,產后市場推廣，促銷等手段來擴大公司的收入。術語叫做,滿足消費者的需求，發(fā)明公司價值。是公司以顧客需要為出發(fā)點，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現公司目的的過程。正如美國營銷學權威菲利普?考恃勒所講，假如營銷者把結識消費者的各種需求,開發(fā)適合的產品，以及訂價，分銷和促銷等工作做得很好,這些產品就會很容易地銷售出去。二、我對市場營銷軟件的理解通過市場營銷軟件，構造了一個競爭和協(xié)作的虛擬營銷環(huán)境。實驗課讓我們自己扮演公司營銷總負責人角色，從不同角度全面了解和執(zhí)行營銷決策；并且通過優(yōu)化計算模式，以市場開拓度、市場最大份額、實際銷售額、利潤率和總資本的形式反映營銷策略的差距。實驗時,每人分派相同的資本（不同實驗產品不同資金）開始進行模擬實驗。營銷軟件幫助我們掌握戰(zhàn)略管理的基本知識、基本原理,熟悉基本的戰(zhàn)略分析?、制定、實行等方法和工具，并形成系統(tǒng)的知識體系，鍛煉我們以戰(zhàn)略的思維模式,靈活運用所學的戰(zhàn)略理論和工具，形成基本的戰(zhàn)略管理的分析能力。營銷實戰(zhàn):市場營銷軟件給我們提供了多種行業(yè)的市場和消費者數據，這些復雜的數據形成了一個系統(tǒng)的變化的市場環(huán)境。通過前面的市場調研、分析，調查消費者的需求與偏好，并針對需求研發(fā)產品，做到產品個性化，多樣化，人性化等特點。在通過廣告、包裝、推銷、渠道等策略建設，將自己的產品推向市場。通過現代營銷模擬平臺查看公司狀況，根據市場占有率、銷售增長率等數據對自己的營銷結果進行分析通過廣告（電視廣告、戶外廣告、報刊廣告、網絡廣告等各種媒體廣告）提高品牌力量、樹立品牌形象、增長公司知名度，進而提高市場份額；合理設計產品內外包裝，適應物流運送包裝，以及提亮消費者眼球，抓住消費者;采用各種推銷渠道將產品推向市場，占領市場份額，如；大賣場的降價促銷、展臺促銷、組合促銷、贈品促銷、有獎促銷等各種強有力的促銷活動，邀請著名人物代言我們研發(fā)的產品，提高形象，增長銷售收入。全國市場分為華南、華北、華東、東北、西北五大片區(qū)。公司之間互相競爭,在全國不同的區(qū)域內進行營銷活動，制定自己的市場開拓計劃，公司需要尋求最大市場份額和實際銷售數量之間的最佳平衡點,尋求在產品品質、宣傳策略等方面最小投入讓市場份額最大，可實際模擬價格、數量等最大化多種組合獲得最大利潤；在銷售途徑上，系統(tǒng)提供了與渠道合作、自建渠道的方式，增長實驗的競爭性。在實驗課上，老師先后讓我們模擬建立方便面、服裝和手機公司，運用計算機進行仿真的環(huán)境中進行公司實際運作及競爭模擬。剛開始時的確有點接受不了唐老師的授課方式，講個大約的內容,就讓我們獨立完畢，中間可認為學生點撥,后來才漸漸明白老師這樣是對的，訓練我們的獨立思維，對所學專業(yè)知識和相關知識綜合運用檢查,對所學知識進行歸納提高。使我感受到各種能力培養(yǎng)的重要性，特別是對于新知識的學習適應能力、判斷能力、分析能力、操作能力，，營銷模擬使我們的決策能力和解決問題的能力有了很大提高。三、學習市場營銷實驗課的感受1、通過幾周幾節(jié)課的學習，我深感獨立學習獨立思考的重要性。每節(jié)課雖然都最終完畢老師留的任務，但還是有點吃力，由于平時比較少有這樣的學習訓練，所以比較欠缺獨立思考學習的能力與意識，在課堂上，我們根據系統(tǒng)和老師提供的運作規(guī)則獨立制定產品策略、定價策略、渠道策略和營銷策略等,并在系統(tǒng)模型中運營;隨著時間的推移，市場和經營環(huán)境在不斷變化,公司的產品質量、品牌知名度、市場占有率都在發(fā)生變化,讓我們在娛樂的學習環(huán)境中，掌握了營銷知識和銷售技巧，鍛煉的獨立思維與思考能力。2、LearningByDoing（在實踐中學習）的重要性。雖然實驗課上是模擬實驗。但通過模擬教學軟件可以讓我們在一個虛擬的模擬現實的工作環(huán)境中，，給我們一種真實的營銷氛圍練習他們所學習的市場營銷的理論和技能,我們在整個教學過程中始終是結識的主體、實踐的主體和發(fā)展的主體。我們是本次模擬學