某房地產(chǎn)沁雅花園營(yíng)銷策劃發(fā)展推廣方案

江蘇置業(yè)有限公司謹(jǐn)呈顧問(wèn)有限公司簡(jiǎn)介目錄：營(yíng)銷推廣部分歷經(jīng)十年地產(chǎn)市場(chǎng)起伏風(fēng)雨，參與五十余樓盤的運(yùn)作，積累一套完整領(lǐng)先的操盤經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合泗洪市場(chǎng)實(shí)際，擬定縝密可行的方案，能使開局一舉成功。無(wú)需開發(fā)商多操心、交學(xué)費(fèi)、走彎路；能使項(xiàng)目一舉成功、化解風(fēng)險(xiǎn)并向市場(chǎng)爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)空間。十年成功操盤經(jīng)驗(yàn)專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)區(qū)域知根的了解,策劃推廣、銷售控制、商業(yè)運(yùn)作全能冠軍徹底解決您的后顧之憂。我司提供的全程服務(wù)內(nèi)容市場(chǎng)研究及定位產(chǎn)品定位建議整合推廣策劃營(yíng)銷推廣執(zhí)行銷售計(jì)劃與招商運(yùn)作全程銷售服務(wù)及銷售管理市場(chǎng)研究及定位我司以詳實(shí)的市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)，結(jié)合地塊條件提出前瞻性的項(xiàng)目市場(chǎng)定位，并且在銷售過(guò)程中進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤，定期反饋市場(chǎng)動(dòng)向，為后期銷售計(jì)劃、推廣計(jì)劃及產(chǎn)品修正提供可靠依據(jù)。產(chǎn)品定位建議根據(jù)市場(chǎng)研究產(chǎn)品特色，結(jié)合開發(fā)商實(shí)際，給出適宜的產(chǎn)品定位建議。整合推廣策劃依據(jù)市場(chǎng)定位，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體包裝和整合推廣策劃。在研究提出本項(xiàng)目核心賣點(diǎn)基礎(chǔ)上，將開發(fā)商的核心理念在產(chǎn)品、生活、社會(huì)三個(gè)不同層面上展開，塑造項(xiàng)目市場(chǎng)形象和影響。運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播的策略通過(guò)包括形象定位、VI系統(tǒng)、地盤及售樓處包裝、服務(wù)包裝以及媒體和公關(guān)活動(dòng)等加以有效推廣。營(yíng)銷推廣執(zhí)行組織專業(yè)優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)與發(fā)展商緊密合作溝通，制訂全案營(yíng)銷推廣計(jì)劃，以突破常規(guī)推廣概念和手法的全新營(yíng)銷方式開展本項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣，其中包括傳播推廣計(jì)劃制訂執(zhí)行、公關(guān)活動(dòng)策劃及執(zhí)行、廣告策劃、設(shè)計(jì)和發(fā)布、非常規(guī)活動(dòng)策劃及執(zhí)行。銷售計(jì)劃與招商運(yùn)作與營(yíng)銷推廣計(jì)劃緊密配合，并結(jié)合開發(fā)現(xiàn)金流量和資金回籠計(jì)劃要求制訂全案分期銷售計(jì)劃及每期上市方案。招商運(yùn)作—以我司為招商主體進(jìn)行招商，將指定商業(yè)總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、商業(yè)策劃師組建本項(xiàng)目商業(yè)的招商部門。全程銷售服務(wù)及銷售管理組織專業(yè)銷售隊(duì)伍代理發(fā)展商開展項(xiàng)目銷售及客戶管理工作：制訂項(xiàng)目銷講及答客問(wèn)；制訂本項(xiàng)目銷售政策；制訂本項(xiàng)目銷售規(guī)范；銷售人員案前系統(tǒng)培訓(xùn)；銷售現(xiàn)場(chǎng)及樣板房管理；代辦交易登記；代辦按揭手續(xù)；房款回籠管理；協(xié)助發(fā)展商及物業(yè)管理公司交房；每日銷售日?qǐng)?bào)；每周營(yíng)銷報(bào)告；每周資金回籠報(bào)告。營(yíng)銷推廣部部分宗旨：快速速銷售，回回籠資金，，獲取最大大化銷售利利潤(rùn)途徑：泗洪房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境境？我們的客群群？我們的推廣廣優(yōu)勢(shì)？產(chǎn)品如何？？1三眼法則：第一眼，看地塊；第二眼，看片區(qū)，第三眼，再看地塊；基地VS片區(qū)basevsarea關(guān)于基地Aboutbase關(guān)于基地aboutbase本案位于青青陽(yáng)南路與與黃河路交交匯處，東東邊是基督督教堂，西西側(cè)是規(guī)劃劃道路及政政府機(jī)關(guān)辦辦公區(qū)。規(guī)規(guī)劃由小區(qū)區(qū)幼兒園、、會(huì)所、沿沿街商鋪、、中心藝術(shù)術(shù)廣場(chǎng)、地地上停車場(chǎng)場(chǎng)等組成。。本案位置規(guī)模：項(xiàng)目占地174畝，規(guī)劃約1500戶交通：臨近交通主干道，出行便捷配套：周邊配套齊全，醫(yī)院、教育、超市、休閑等產(chǎn)品：打造花園式生活居住空間價(jià)格：低價(jià)入市，快速回籠資金品牌：萬(wàn)誠(chéng)置業(yè)的美譽(yù)度項(xiàng)目位于城中稍偏南的地區(qū)，距離主城區(qū)具有一定距離處于城郊結(jié)合處，對(duì)于喜歡居住城中的客戶來(lái)講，有一定的心理抗性規(guī)劃設(shè)計(jì)及建筑風(fēng)格相對(duì)雷同，缺少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)泗洪縣城擴(kuò)大，地塊發(fā)展機(jī)遇較大。片區(qū)配套交通逐步完善城東城南方向?yàn)樾碌纳唐贩块_發(fā)集中區(qū)，政府會(huì)加大此方面的投入力度城南區(qū)域緊鄰農(nóng)村，整體配套不全面，開發(fā)速度相對(duì)緩慢。區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤已在市場(chǎng)建立知名度，對(duì)本案客戶具有一定的分流區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)相對(duì)飽和主競(jìng)爭(zhēng)樓盤城市花園的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)SWOTS-優(yōu)勢(shì)O-機(jī)會(huì)W-劣勢(shì)T-威脅核心優(yōu)勢(shì)———大規(guī)模+低低價(jià)位萬(wàn)誠(chéng)置業(yè)的的品牌知名名度核心機(jī)會(huì)———鄰近政府即即將打造的的文化教育育中心關(guān)于片區(qū)Aboutarea關(guān)于片區(qū)aboutarea思考一所處處位置：這這是一個(gè)““城郊結(jié)合合區(qū)“！1.新型城城市生活模模式2.兼顧城城市的氛圍圍與郊區(qū)的的寧?kù)o3.新文化化教育中心心的延伸地地段4.緊接城城中，輻射射城南及郊郊區(qū)板塊重新定義““沁雅花園園“思考二：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境！！關(guān)于片區(qū)aboutarea整體競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間2003年2004年2005年土地供應(yīng)量233.8畝478.4畝736.98畝以上數(shù)據(jù)顯顯示：泗洪洪房地產(chǎn)開開發(fā)從03年開始逐逐步放量，，每年都以以倍增的速速度遞加，，銷售競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境激烈烈。區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)蘭天吉祥苑苑城市花園百星花園本案中正苑城市花園占地（㎡）建面（㎡）容積率5.8萬(wàn)8萬(wàn)1.37主力面積：：100-120平米米與120-130平米戶型型，各占比比例約40%，其次次為90平平米戶型基本資料：：位于山河?xùn)|東路，物業(yè)業(yè)類型為沿沿街商鋪、、小區(qū)內(nèi)鋪鋪、多層、、小高層住住宅定位語(yǔ)：8萬(wàn)平方的的大型生態(tài)態(tài)小區(qū)主廣告語(yǔ)：：城城中心/景中央/國(guó)際風(fēng)/花園家打破一般普普通住宅開開發(fā)模式在泗洪率先先引入發(fā)達(dá)達(dá)城市先進(jìn)進(jìn)居住理念念和居住標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目賣點(diǎn)：：中中央景景觀、高綠綠化、飄窗窗、社區(qū)配配套推廣手法：：樓樓書書、宣傳單單頁(yè)、圍墻墻、網(wǎng)絡(luò)等等中正苑小區(qū)區(qū)基本資料：：位于江蘇省省泗洪縣青青陽(yáng)北路，，物業(yè)類型型：沿街商商鋪、多層層住宅。定位語(yǔ)：行政·教育育旁首席生生態(tài)小區(qū)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)：總建面積約約3.6萬(wàn)萬(wàn)平米，總總戶數(shù)約320戶。。面積區(qū)間間為100-140平米主廣告語(yǔ):在在綠色色中尋找。。。。。人人文與自然然的融合家住中正苑苑，鼎盛下下一代項(xiàng)目賣點(diǎn):小區(qū)環(huán)境優(yōu)優(yōu)美、簡(jiǎn)約約的建筑風(fēng)風(fēng)格、小區(qū)區(qū)完善，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)小區(qū)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保保。推廣手法法：樓樓書、宣傳傳單頁(yè)等洪中清華園園基本資料：：項(xiàng)目位于洪洪中北大門門處，物業(yè)業(yè)類型為7棟商住樓樓、4棟住住宅樓組成成。技術(shù)經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)總建筑面積積約2.8萬(wàn)平米，，總戶數(shù)約約270戶戶，面積區(qū)區(qū)間為105-120平米。。主廣告語(yǔ)：：我家在洪中中，洪中是是我家在城市行走走——為讀讀書聲而停停留蘭天吉祥苑苑基本資料：：項(xiàng)目位于山山河中路，，青陽(yáng)鎮(zhèn)政政府、兒童童醫(yī)院對(duì)面面。泗洪最最好的幼兒兒園、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)小學(xué)、中中學(xué)、醫(yī)院院、超市、、公園等多多種生活配配套設(shè)施環(huán)環(huán)繞四周。。物業(yè)類型型為小區(qū)區(qū)內(nèi)鋪、多多層住宅相關(guān)指標(biāo)：：面積區(qū)間為為106-120平平米，總戶戶數(shù)約為60戶項(xiàng)目賣點(diǎn)：：價(jià)格格較低百星花園基本資料：：項(xiàng)目位于青青陽(yáng)北路中中醫(yī)院北側(cè)側(cè)，物業(yè)業(yè)類型為商商鋪、多層層住宅。技術(shù)經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)：建筑面積約約9萬(wàn)平米米，總戶數(shù)數(shù)約800戶，面積積區(qū)間為75-116平米主廣告語(yǔ)：：政府北移，，新規(guī)劃前前景好項(xiàng)目賣點(diǎn)：：政府和行政政單位北移移，新規(guī)劃劃、前景好好。四面環(huán)環(huán)路，市場(chǎng)場(chǎng)設(shè)有四個(gè)個(gè)大門、交交通便利，，有地下停停車庫(kù)和倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)，人性性化設(shè)計(jì)，，經(jīng)營(yíng)方便便。周圍鄰鄰近學(xué)校、、醫(yī)院，消消費(fèi)群體龐龐大。區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓樓盤顯示：：1、傳播點(diǎn)點(diǎn)/依次為為地段、景景觀、規(guī)模模，主要是是強(qiáng)調(diào)地段段論2、建筑風(fēng)風(fēng)格/大多多為現(xiàn)代簡(jiǎn)簡(jiǎn)約風(fēng)格，，除城市花花園外，外外立面用色色同質(zhì)化嚴(yán)嚴(yán)重3、推廣手手法/略為為單一，缺缺少創(chuàng)新，，多為工地地圍墻，宣宣傳單頁(yè)、、戶外大牌牌等常見宣宣傳媒體4、售樓處處包裝過(guò)于于簡(jiǎn)單5、規(guī)模較較小，小區(qū)區(qū)總戶數(shù)多多為1000戶以下下，無(wú)法形形成社區(qū)整整體氛圍6、戶型面面積區(qū)間在在75-140平米米之間，從從銷售去化化來(lái)看，去去化速度相相對(duì)緩慢目前區(qū)域在在售樓盤檔檔次較低，，客戶對(duì)樓樓盤認(rèn)知停停留在滿足足使用功能能方面，絕絕大多數(shù)未未關(guān)注到小小區(qū)環(huán)境、、相關(guān)配套套與小區(qū)檔檔次所帶來(lái)來(lái)的身份及及生活方式式的改變。。結(jié)論：銷售人員缺缺乏相應(yīng)的的銷售技巧巧，專業(yè)性性有待提高高。從泗洪縣整整體售價(jià)來(lái)來(lái)看，價(jià)格格爬升速度度較慢。（（與萬(wàn)誠(chéng)置置業(yè)占有市市場(chǎng)絕大份份額，執(zhí)行行的價(jià)格策策略有關(guān)））關(guān)于片區(qū)aboutarea思考三：重重新審視““城郊結(jié)合合處”和基基地的氣質(zhì)質(zhì)樓盤傳播點(diǎn)城市花園規(guī)模、景觀（大型、生態(tài)、城中央、）中正苑小區(qū)地段、景觀（行政、教育旁首席生態(tài)小區(qū)）洪中清華園地段蘭天吉祥苑價(jià)格百星花園政府規(guī)劃一般樓盤分分為以下幾幾種傳播方方式：1、規(guī)模型型——強(qiáng)調(diào)調(diào)體量2、心理共共鳴型———強(qiáng)調(diào)居住住品質(zhì)和生生活區(qū)域3、區(qū)域獨(dú)獨(dú)裁型———資源獨(dú)享享4、生活品質(zhì)質(zhì)型——強(qiáng)化化生活方式5、地段唯一一型——強(qiáng)調(diào)調(diào)獨(dú)一無(wú)二思考四：“沁沁雅花園”在在之間扮演什什么角色？關(guān)于片區(qū)aboutarea打造泗洪縣———第一個(gè)引引領(lǐng)生活方式式的品質(zhì)樓盤盤，以期掀起起新一輪的住住宅革命。以規(guī)模為主要要傳播點(diǎn)，加加強(qiáng)產(chǎn)品塑造造，借助萬(wàn)誠(chéng)誠(chéng)品牌，低價(jià)價(jià)入市的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，通過(guò)專業(yè)業(yè)的推廣手法法進(jìn)行多方面面訴求引起客客戶的心理共共鳴，達(dá)到快快速銷售，回回籠資金，利利潤(rùn)最大化的的企業(yè)目標(biāo)2價(jià)值和品質(zhì)的實(shí)踐項(xiàng)目定位itemorientation關(guān)于基地形象象Aboutbasevisualize區(qū)域形象升華華升華途徑———兩條主線一、展示自身身品質(zhì)，即以以自身的產(chǎn)品品規(guī)劃和品質(zhì)質(zhì)打造體現(xiàn)社社區(qū)形象；二、體現(xiàn)片區(qū)區(qū)居住品質(zhì)，，即以所在片片區(qū)居住氛圍圍帶動(dòng)社區(qū)氛氛圍。兩者互相影響響，共同實(shí)現(xiàn)現(xiàn)區(qū)域形象的的升華。鄰近的文化教教育中心———必將成就本本項(xiàng)目，在項(xiàng)項(xiàng)目整體社區(qū)區(qū)定位上，對(duì)對(duì)于片區(qū)資源源利用和統(tǒng)一一是我們考慮慮的關(guān)鍵，將將“文化”與與“教育”在在賣點(diǎn)中放大大到極限，同同時(shí)將生活方方式濃縮到極極點(diǎn)！關(guān)于項(xiàng)目形象aboutprojectvisualize關(guān)于項(xiàng)目形象aboutprojectvisualize項(xiàng)目形象定位位區(qū)域?qū)傩裕亨忇徑幕逃行摹獛в懈咚刭|(zhì)人人居的環(huán)境氛氛圍；人文屬性：周周邊的教育配配套，帶來(lái)的的是前進(jìn)的、、積極的、勃勃發(fā)的、向上上的理念；個(gè)性屬性：有有獨(dú)有的表情情和表達(dá)方式式，有自成體體系的話語(yǔ)體體系和行為標(biāo)標(biāo)識(shí)。城市情結(jié)：這這是一個(gè)舞臺(tái)臺(tái)，可以展示示自己、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)夢(mèng)想，獲取取幸福；自然情結(jié)：這這是一片寧?kù)o靜，可以遠(yuǎn)離離塵囂，可以以隨性自我、、放思神游；；1.擁有自我我獨(dú)立屬性2.擁有自我我情感訴求關(guān)于項(xiàng)目形象aboutprojectvisualize項(xiàng)目檔次定位位泗洪縣17萬(wàn)萬(wàn)平米高品質(zhì)質(zhì)人文社區(qū)凸顯項(xiàng)目規(guī)模模，強(qiáng)調(diào)檔次次，照應(yīng)片區(qū)區(qū)影響力；突出項(xiàng)目文化化教育的內(nèi)涵涵。關(guān)于項(xiàng)目形象aboutprojectvisualize項(xiàng)目形象定位位倡導(dǎo)一種健康康的、積極的的、向上的、、生活理念大型新都市幸幸福生活社區(qū)區(qū)關(guān)于項(xiàng)目形象aboutprojectvisualize幸福城“幸?！敝庖?，從古至今今含概了很多多深意，家庭庭的美滿，事事業(yè)的騰飛，，下一代的茁茁壯成長(zhǎng)，都都是幸福的來(lái)來(lái)源。居住在在這里幸福不不再遙遠(yuǎn)。“城”，本案案規(guī)模較大，，達(dá)1500戶，在泗洪洪縣儼然形成成一個(gè)磅礴的的大社區(qū)，只只有“城”能能傳神體現(xiàn)。。幸福城，寓意意萬(wàn)誠(chéng)置業(yè)公公司不僅僅提提供居住空間間，更是建造造一種理念，，營(yíng)造一種幸幸福的生活方方式?！靶腋３恰比∪∑浼?，并并易于推廣，，瑯瑯上口。。備選案名幸福美地/100萬(wàn)誠(chéng)·南郡格調(diào)星城愛尚家綠意江南福新苑聚富園萬(wàn)誠(chéng)·名筑案名建議關(guān)于客客戶AboutclienteleⅠ.客戶———區(qū)域客戶分分解1.以區(qū)域半半徑界定客戶戶層2.以職業(yè)界界定客戶層類別國(guó)有/集體企業(yè)從業(yè)人員工薪階層個(gè)體/私營(yíng)企業(yè)業(yè)主個(gè)私企業(yè)從業(yè)人員公務(wù)員（教師/醫(yī)務(wù)人員）其他（區(qū)域內(nèi)原住戶）比例25%16%18%12%19%10%

國(guó)集等企業(yè)單單位、公務(wù)員員、教師、醫(yī)醫(yī)務(wù)人員、私私營(yíng)企業(yè)主等等是購(gòu)房的主主力軍，普通通工薪階層也是不可缺少少的一部分，，但是因?yàn)槭帐杖胨接邢尴蓿瑢?duì)房?jī)r(jià)較較為敏感。范圍3公里以內(nèi)3-10公里之間10公里以外區(qū)域劃分青陽(yáng)鎮(zhèn)周邊泗洪縣城板塊縣城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)比例50%30%20%

以區(qū)域劃分，，集中表現(xiàn)為為青陽(yáng)鎮(zhèn)周邊邊區(qū)域客戶群群占多，這說(shuō)說(shuō)明客戶具有有一定的居住住習(xí)慣。關(guān)于客戶aboutclientele3.以收入界界定客戶層（（家庭年收入入）類別1萬(wàn)以下（含1萬(wàn)）1-3萬(wàn)（含3萬(wàn)）3-5萬(wàn)（含5萬(wàn)）5-10萬(wàn)（含10萬(wàn)）比例28%40%22%10%整體而言,家庭年收入1-3萬(wàn)是主流。5-10萬(wàn)家庭年收入約占10%，這批人以個(gè)私企業(yè)業(yè)主、高級(jí)公務(wù)員為主，收入頗高。年齡25歲以下25—30歲30—35歲35—40歲40歲以上比例10%54%21%10%5%25-40歲之間，是購(gòu)房的主力群體。4.以年齡層層次界定客戶戶層Ⅰ.客戶———區(qū)域客戶分分解關(guān)于客戶aboutclientele5.置業(yè)次數(shù)數(shù)界定客戶層層類別一次置業(yè)二次置業(yè)三次置業(yè)比例70%25%5%整體來(lái)看，一次置業(yè)占主導(dǎo)，主要原因在于購(gòu)買主力客戶群多為私房。6.以購(gòu)買用用途界定客戶戶層類別自住投資比例100%---從調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)看，自住為100%。說(shuō)明泗洪縣房地產(chǎn)發(fā)展還較為滯后Ⅰ.客戶———區(qū)域客戶分分解關(guān)于客戶aboutclienteleⅠ.客戶———客戶群屬性性1、年齡：25-40歲歲為購(gòu)房的主主力軍2、家庭結(jié)構(gòu)構(gòu)：以三口之之家為主3、收入情況況：收入差別別較大，企事事業(yè)單位高管管收入較高，，一般工薪階階層則收入普普遍較低，基基本在2萬(wàn)元元左右。4、消費(fèi)習(xí)慣慣：對(duì)居住區(qū)區(qū)域具有一定定的戀舊情結(jié)結(jié)，同區(qū)域購(gòu)購(gòu)房的選擇性性較大。5、客戶來(lái)源源：企事業(yè)單單位高管、私私營(yíng)企業(yè)主及及從業(yè)人員、、教師、公務(wù)務(wù)員、部分拆拆遷戶等關(guān)于客戶aboutclientele主力客戶群停留在第一圈層及第二圈層區(qū)域一般工薪階層及企事業(yè)單位人員是客戶群中的主流,且有進(jìn)一步上升趨勢(shì)家庭年收入1-3萬(wàn)的客戶群為購(gòu)買主體

一次置業(yè)占主導(dǎo)（70%），自住需求占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)Ⅰ.客戶———結(jié)論關(guān)于客戶aboutclientele關(guān)于產(chǎn)產(chǎn)品Aboutproduct區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品品狀況：1.采用現(xiàn)代代簡(jiǎn)約式的建建筑風(fēng)格，但但建筑立面同同質(zhì)化嚴(yán)重，，缺乏差異性性。2、缺乏對(duì)園園林景觀的規(guī)規(guī)劃，對(duì)建筑筑細(xì)節(jié)不夠重重視。3、小區(qū)缺少少人性化設(shè)計(jì)計(jì)，缺乏相關(guān)關(guān)配套。市場(chǎng)顯示，本本案要想在市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫脫穎而出，需需走差異化路線，，加強(qiáng)對(duì)自身身產(chǎn)品的鍛造造。建筑立面水景觀廣場(chǎng)硬地廣場(chǎng)與樹景觀觀結(jié)合廊架與綠色景景觀指示牌垃圾桶關(guān)于推廣Aboutpromotion關(guān)于推廣Aboutpromotion如何讓市場(chǎng)知知道本案？先了解泗洪人人買房看什么么？市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：報(bào)紙、親戚朋朋友介紹、戶戶外媒體、路路過(guò)是客戶信信息得知的主主要來(lái)源。關(guān)于推廣Aboutpromotion認(rèn)為，推廣不不是媒體的重重復(fù)堆砌，而而是合理有機(jī)機(jī)的媒體組合合產(chǎn)生的良好好反映所以，我們將將選擇最效率率的媒體組合合關(guān)于推廣Aboutpromotion先了解我們的的客戶在哪里里？本案建筑面積積約17萬(wàn)平平方米，從去去化來(lái)看，泗泗洪縣城內(nèi)客客戶難以消化化關(guān)于推廣Aboutpromotion建議：采取鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣策略略，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)設(shè)立營(yíng)銷站站點(diǎn)，定期接接送客戶的形形式，盡可能能的網(wǎng)絡(luò)有效效客戶，達(dá)到到快速銷售的的目的。第一階段準(zhǔn)準(zhǔn)備期第二階段爆爆破期第三階段積積累期第四階段開開盤期大型新都市幸幸福生活社區(qū)區(qū)關(guān)于推廣Aboutpromotion從項(xiàng)目伊始就就將項(xiàng)目高品品質(zhì)的形象植植入人心，為為后期項(xiàng)目的的推廣埋下伏伏筆；階段目的關(guān)于推廣Aboutpromotion準(zhǔn)備期訴求主題大型新都市幸幸福生活社區(qū)區(qū)給生活多一些些幸?！腋８Ｖ侨菍ふ抑忻襟w策略現(xiàn)場(chǎng)工地圍墻墻重新包裝；；選擇主干道發(fā)發(fā)布大牌一塊塊；沿勝青陽(yáng)南路路和黃河路段段發(fā)布道旗廣廣告；配合招聘活動(dòng)動(dòng)在報(bào)紙上發(fā)發(fā)布整版硬廣廣；配合招聘活動(dòng)動(dòng)，在泗洪縣縣電視臺(tái)發(fā)布布字幕廣告；；關(guān)于推廣Aboutpromotion準(zhǔn)備期開發(fā)商配合接待中心06年8月份正正式出街，銷銷售人員進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)接待；室內(nèi)裝修及戶戶外門頭的裝裝飾到位，導(dǎo)導(dǎo)示系統(tǒng)安裝裝完畢；基本宣傳物料料（DM及戶戶型單頁(yè)）到到位；價(jià)格策略對(duì)外報(bào)價(jià)約1400元/平方米低開高走，快快速回籠資金金關(guān)于推廣Aboutpromotion第一階段準(zhǔn)準(zhǔn)備期第二階段爆爆破期第三階段積積累期第四階段開開盤期“一起憧憬我我們的幸福家家園—幸福會(huì)會(huì)員全城征尋尋中”關(guān)于推廣Aboutpromotion階段目的花最少的錢，，使項(xiàng)目的知知名度在最短短時(shí)間內(nèi)達(dá)到到全城知曉，，并且為人們們津津樂(lè)道的的效果爭(zhēng)取在活動(dòng)當(dāng)當(dāng)天即可獲得得150名以以上的有效客客戶入會(huì)，為為后期的營(yíng)銷銷打下基礎(chǔ)。。關(guān)于推廣Aboutpromotion周期06年8月-06年9月月上旬階段策略項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)場(chǎng)，9月初聯(lián)聯(lián)合學(xué)校及政政府舉辦大型型慶祝教師節(jié)節(jié)活動(dòng)，同時(shí)時(shí)配合免費(fèi)禮禮品的大動(dòng)作作，迅速的引引起市場(chǎng)全面面的關(guān)注，打打造本案在泗泗洪縣的知名名度。同期推出““幸福城””會(huì)員聯(lián)盟盟，針對(duì)會(huì)會(huì)員推出優(yōu)優(yōu)先選房，，聯(lián)盟商家家，購(gòu)房咨咨詢等多種種服務(wù)，凸凸現(xiàn)項(xiàng)目先先人一步的的開發(fā)理念念，賣服務(wù)務(wù)勝過(guò)賣產(chǎn)產(chǎn)品。爆破期關(guān)于推廣Aboutpromotion訴求主題“一起憧憬憬我們的幸幸福家園——幸福會(huì)員員全城征尋尋中”媒體策略9月初在原原有基礎(chǔ)上上于中心人人流較大的的位置及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)工地各各再發(fā)布1塊戶外大大牌；配合活動(dòng)發(fā)發(fā)布電視新新聞、軟文文、硬廣等等點(diǎn)式媒體體擴(kuò)大影響響；爆破期關(guān)于推廣Aboutpromotion發(fā)展商配合合現(xiàn)場(chǎng)接待中中心9月初初包裝完畢畢并交付，，打造泗泗洪首個(gè)主主題性售樓樓處；保安及物業(yè)業(yè)管理人員員進(jìn)場(chǎng)服務(wù)務(wù)；模型、樓書書等宣傳物物料到位；；價(jià)格策略對(duì)外報(bào)價(jià)約約1400元/平方方米；爆破期關(guān)于推廣Aboutpromotion第一階段準(zhǔn)準(zhǔn)備期第二階段爆爆破期第三階段積積累期第四階段開開盤期關(guān)于推廣Aboutpromotion地產(chǎn)以誠(chéng)信信公開的形形象強(qiáng)勢(shì)亮亮相，再次次引起全城城關(guān)注。階段目的通過(guò)產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明會(huì)以及及其他的系系列推廣，，爭(zhēng)取幸福福會(huì)員在解解籌之前累累積達(dá)到400人左左右，以保保證開盤當(dāng)當(dāng)天的認(rèn)購(gòu)購(gòu)率；關(guān)于推廣Aboutpromotion周期06年9月月下旬階段策略舉辦產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明會(huì)，再再次打造泗泗洪首席，，萬(wàn)誠(chéng)地產(chǎn)產(chǎn)以誠(chéng)信公公開的形象象強(qiáng)勢(shì)亮相相，再次引引起全城關(guān)關(guān)注。同時(shí)，推出出“價(jià)格競(jìng)競(jìng)猜，大獎(jiǎng)獎(jiǎng)全城送。。營(yíng)造本案案市場(chǎng)的差差異化形象象。媒體策略調(diào)整戶外大大牌內(nèi)容；；配合活動(dòng)增增加發(fā)布媒媒體廣告；；積累期關(guān)于推廣Aboutpromotion第一階段準(zhǔn)準(zhǔn)備期第二階段爆爆破期第三階段積積累期第四階段開開盤期幸福生活，，全城開啟啟關(guān)于推廣Aboutpromotion買房子，不不是找尋一一處睡覺的的場(chǎng)所，而而是對(duì)生活活的另一種種積極的選選擇——美國(guó)建建筑學(xué)家沙沙里寧“讓我看看看你的城市市，我就能能說(shuō)出這個(gè)個(gè)城市居民民在文化上上的追求是是什么。同同樣，你告告訴我你住住在哪里，，我就可以以知道你是是什么樣的的人，你有有什么樣的的品位和追追求?！彪A段目的我們期望，，通過(guò)前期期的積累和和推廣宣傳傳，在開盤盤階段，能能夠達(dá)到一一期70%以上的認(rèn)認(rèn)購(gòu)率,保保證首次開開盤的順利利進(jìn)行，建建立項(xiàng)目暢暢銷熱銷的的良好開始始。關(guān)于推廣Aboutpromotion開盤期時(shí)間06年10月1日階段策略10月1日日，幸福城城璀璨公開開；關(guān)于推廣Aboutpromotion訴求主題“幸福生活活，全城開開啟—幸福福城10月月1日全城城璀璨公開開”媒體策略調(diào)整戶外大大牌、燈箱箱等戶外媒媒體內(nèi)容；；軟文專欄及及報(bào)紙硬廣廣介紹產(chǎn)品品即將開盤盤信息；增強(qiáng)電視宣宣傳的頻率率，并發(fā)布布電視字幕幕廣告、DM等，進(jìn)進(jìn)行開盤公公告；開盤期關(guān)于推廣Aboutpromotion價(jià)格策略以約1300元/平平方米的相相對(duì)低價(jià)面面市，形成成高檔不貴貴的心理落落差，刺激激落定；開盤后以““小步快走走”的調(diào)價(jià)價(jià)策略，每每半月或一一個(gè)月調(diào)整整一次價(jià)格格，調(diào)整幅幅度為1-2%左右右；針對(duì)一次性性付款額外外提供1%優(yōu)惠；開盤期關(guān)于推廣Aboutpromotion謝謝觀賞?。〖词官?zèng)品品只是一一張紙，，顧客也也是高興興的。如如果沒(méi)有有贈(zèng)品，，就贈(zèng)送送“笑容容”。所謂企業(yè)業(yè)管理就就是解決決一連串串關(guān)系密密切的問(wèn)問(wèn)題，必必須有系系統(tǒng)地予予以解決決，否則則將會(huì)造造成損失失。浪費(fèi)時(shí)間。。1月-231月-23蓋茨運(yùn)用的的管理風(fēng)格格既不是美美國(guó)的個(gè)人人主義式，，也不是日日本的共識(shí)識(shí)主義式，，而是獨(dú)樹樹一幟的達(dá)達(dá)爾文式企業(yè)成成功經(jīng)經(jīng)典名名人名名言22:2522:2522:25:151月-23前方充充滿著著未知知，但但我必必須得得走。。無(wú)法評(píng)估，，就無(wú)法管管理。1月-231月-231月-231月-2322:2522:25授權(quán)就像放放風(fēng)箏，部部屬能力弱弱線就要收收一收，部部屬能力強(qiáng)強(qiáng)了就要放放一放。軍隊(duì)無(wú)放任，，學(xué)校無(wú)放任任，此今日世世界各共和國(guó)國(guó)之道例。軍軍隊(duì)放任，則則將不能以令令，學(xué)校放任任，則師不能能以教；將不不能令則軍敗敗，師不能教教則學(xué)校敗，，其為國(guó)忠，，莫此之尤。。06-1月-2306-1月-23積極的人在每每一次憂患中中都看到一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)，而消消極的人則在在每個(gè)機(jī)會(huì)都都看到某種憂憂患。不是沒(méi)沒(méi)辦法法，而而是沒(méi)沒(méi)有用用心想想辦法法。用用心想想辦法法，一一定有有辦法法，遲遲早而而已。。1月-231月-231月-23用人不不在于于如何何減少少人的的短處處，而而在于于如何何發(fā)揮揮人的的長(zhǎng)處處。觀察才才行。。你的臉臉是為為了呈呈現(xiàn)上上帝賜賜給人人類最最貴重重的禮禮物做人低三三分，做做事高三三分。22:25:1522:25:1522:251月-23決不能在在沒(méi)有選選擇的情情況下，，作出重重大決策策。經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)，是許許多環(huán)節(jié)節(jié)的共同同運(yùn)作，，差一個(gè)個(gè)念頭，，就決定定整個(gè)失失敗當(dāng)你在事業(yè)上上遇到挫折，，有"打退堂鼓"的念頭時(shí)，你你應(yīng)該加以注注意，這是最最危險(xiǎn)的時(shí)候候!1月-231月-2322:2522:25:15世界上沒(méi)有夕夕陽(yáng)企業(yè),只有落后和不不思進(jìn)取的企企業(yè)。光靠?jī)r(jià)格便宜宜的產(chǎn)品能夠夠長(zhǎng)久地存活活下來(lái)。沒(méi)有組織就沒(méi)沒(méi)有管理，而而沒(méi)有管理也也就沒(méi)有組織織。管理部門門是現(xiàn)代組織織的特殊器官官，正是依靠靠這種器官的的活動(dòng)，才有有職能的執(zhí)行行和組織的生生存。管理就是是做好無(wú)無(wú)數(shù)小的的細(xì)節(jié)工工作。06-1月-2306-1月-231月-23將良品率率預(yù)定為為85%，那么便便表示容容許15%的錯(cuò)誤存存在。顧客是重重要的創(chuàng)創(chuàng)新來(lái)源源。人生的選選擇決定定一切。。成功的企企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)不僅是是授權(quán)高高手，更更是控權(quán)權(quán)的高手手。卓有成效的的管理者善善于用人之之長(zhǎng)。2023年年1月6日日06一月月2023做生意，要要隨著形勢(shì)勢(shì)的變化而而變化。做做小生意，，在于勤;做大生意，，要看政治治觀局勢(shì)。。魔鬼存存在于于細(xì)節(jié)節(jié)之中中。一月231月-2322:25大多數(shù)數(shù)的錯(cuò)錯(cuò)誤是是企業(yè)業(yè)在狀狀況好好的時(shí)時(shí)候犯犯下的的，而而不是是在經(jīng)經(jīng)營(yíng)不不善的的時(shí)候候。沒(méi)有什什么比比忙忙忙碌碌碌更容容易，，沒(méi)有有什么么比事事半功功倍更更困難難。成功的的方法法千萬(wàn)萬(wàn)條,多總結(jié)結(jié)別人人的失失敗,根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的的路行行走,不要太太在意意聽取取名人人大家家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)格格言。。協(xié)調(diào)以及控制制。1月-232023/1/622:2510:25:16下午午企業(yè)做大后CEO說(shuō)話要越來(lái)越越細(xì)。小企業(yè)業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的的打算大企業(yè)業(yè)要有注意細(xì)細(xì)節(jié)。2023/1/622:25:16企業(yè)的成功靠靠團(tuán)隊(duì)，而不不是靠個(gè)人。。只要不不是相相當(dāng)重重要的的商品品，不不是穩(wěn)穩(wěn)健踏踏實(shí)地地行商商，迅迅速發(fā)發(fā)展就就等于于迅速速破產(chǎn)產(chǎn)，只只有使使多種種商品品不間間斷地地相繼繼配合合上市市，才才能使使迅速速發(fā)展展的事事業(yè)穩(wěn)穩(wěn)步前前進(jìn)。。1月-232023/1/622:25:16正確的的決策策來(lái)自自眾人人的智智慧。。周到的服服務(wù)，那那簡(jiǎn)直是是難以想想象的。。22:252023/1/622:25:16謝謝各位位！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:25:1722:25:1722:251/6/202310:25:17PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:25:1722:25Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:25:1722:25:1722:25Friday,January6,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2322:25:1722:25:17January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。06一月月202310:25:17下下午22:25:171月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:25下下午1月-2322:25January6,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/622:25:1722:25:1706January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。10:25:17下下午10:25下午22:25:171月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情