某房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷執(zhí)行報告

制作人：賀懷德招商依山郡3號線公寓空看報告.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！前言從2008年下半年開始，隨著金融危機(jī)的全球蔓延，全國房地產(chǎn)市場跌入低谷。在一、二線城市，以萬科為首的房地產(chǎn)企業(yè)紛紛舉起“降價大旗”，欲盡快回籠資金，但現(xiàn)實(shí)并沒有想象的那么好，銷售量依然下降，消費(fèi)者信心大跌，消費(fèi)者多為持幣觀望態(tài)勢。直到2009年2月、3月起，深圳房地產(chǎn)銷售市場又出現(xiàn)了“強(qiáng)勁反彈”，請看下列樓盤近期動態(tài)報告！.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！報告思路一、項(xiàng)目概況二、周邊配套三、產(chǎn)品定位四、所售戶型及戶型分析五、銷售價位六、營銷方式七、銷售團(tuán)隊(duì)八、樓盤優(yōu)劣勢分析九、樓盤最新動態(tài).（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！招商依山郡園林小區(qū)圖.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！項(xiàng)目概況項(xiàng)目位置：龍崗中心城西區(qū)龍盛大道與黃閣北路交匯處占地面積：150442.7平方米總建筑面積：28萬平米管理費(fèi)：1-12棟管理費(fèi)為1.2元2，其他管理費(fèi)為2.5元2投資商：深圳招商房地產(chǎn)有限公司物業(yè)管理：深圳招商物業(yè)管理有限公司整合推廣：深圳策達(dá)廣告建筑設(shè)計：香港許李嚴(yán)建筑設(shè)計事務(wù)所、深圳華森設(shè)計事務(wù)所、深圳市協(xié)建設(shè)計有限公司園林設(shè)計：澳大利亞怡景師景觀設(shè)計公司停車位：1800個容積率：1.57綠化率：80%住宅建筑面積235974平方米，共27棟住宅分三期開發(fā).（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！開發(fā)情況（共分為三期開發(fā)）一期：12棟(1-12棟)多層住宅，占地4萬平米，為4層花園洋房，共305套，不帶電梯；一期的主力戶型為3房2廳2衛(wèi)和復(fù)式5房2廳3衛(wèi)。戶型區(qū)間面積為87平米至277平米，其中有2房2廳2衛(wèi)、3房2廳2衛(wèi)、4房2廳2衛(wèi)等。.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！二期由10棟(13-22棟)建筑組成，其中一批：是8棟11層的小高層，共751套；二批是150多套80-260平方米的大宅及200套40-65平方米的精裝修公寓。.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！三期建筑面積125850平方米，共有1099戶，由7棟(23-29棟)18層小高層建筑組成其中23、27-29號樓為18層小高層住宅，24-26號樓為上部兩層復(fù)式房的12層小高層住宅，戶型以130-140平方米的三房和四房為主。推廣語.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！周邊配套中、小學(xué)：龍城高級中學(xué)、本項(xiàng)目自建依山郡18班小學(xué)、12班幼兒園

購物：龍城廣場、世茂中心、天虹商場、萬佳交通道路：深惠、深汕一級公路和深惠、深汕、機(jī)荷高速公路銀行：中國銀行、商業(yè)銀行醫(yī)院：人民醫(yī)院、婦幼保健院、慢性病防治院.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！超市與學(xué)校購物學(xué)校.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！醫(yī)院及銀行.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載?。‘a(chǎn)品定位超大低密度社社區(qū)容積率僅為1.57完善的公共配配套設(shè)施及綠綠化環(huán)境.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載??！完善配套綠化80%.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載?。粜驼故京v﹙山語軒軒雙拼戶型﹚﹚三房二廳二二衛(wèi)133㎡㎡奇數(shù)層偶數(shù)層.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載??！﹙山語軒﹚雙雙拼戶型三三房二二廳137㎡㎡奇偶層相同戶型:3房2廳2衛(wèi)面積:約137m2公攤面積:31m2套數(shù):203套朝向:南北通通透景觀資源:小小區(qū)園林舒適度:客廳廳開間4.79米、主臥臥室開間3.85米，主臥室室?guī)杜_或凸凸窗附加值:贈送送入戶花園、、空中花園、、凸窗，贈送送面積約12平米劣勢：實(shí)用率率不高，采光光不是很好點(diǎn)評.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載?。∩秸Z軒雙雙拼戶型四四室二廳二衛(wèi)衛(wèi)145㎡奇數(shù)層偶數(shù)層.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載??！145平方樣樣板房.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載！！戶型:4房2廳2衛(wèi)面積:約145m2公攤面積:30m2套數(shù):135套朝向:南北向向景觀資源:景景觀部分遮擋擋舒適度:客廳廳開間4.75米、主臥臥室開間3.9米，此臥臥室偶數(shù)層帶帶陽臺附加值:贈送送空中花園，，贈送面積約約10平米緊湊四房，滿滿足經(jīng)濟(jì)型需需求！劣勢：鄰近北北通道，噪音音明顯綜上點(diǎn)評.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載?。′N售價位山語軒7月20日開盤享享有94折開開盤銷售均價價7300元元7月31日130平米起起的戶型漲到到8300元元每平招商依山郡23棟“星語語軒”5月1日開盤，開開盤均價6800元，當(dāng)當(dāng)天購房總價價減三萬，并并可享受93折優(yōu)惠。6月1日，中中央景觀大宅宅“花語軒””開盤均價7200元/平方米，比比此前在售單單位上升了大大約400元元/平方米.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載??！營銷方式1、招商依山山郡3期推出出200多套套的精裝公寓寓可以一成首首付。但是,這一優(yōu)惠是是有對象限制制的,只有深深圳市事業(yè)單單位或部分公公司員工才能能享受這一政政策2、招商依山山郡三期12月7日開盤盤，最低9.5折并有現(xiàn)現(xiàn)金回饋，汪汪涵臨現(xiàn)場3、5月1日日開盤招商依依山郡3期29#公寓目目前有以老帶帶新9.2折折、非以老帶帶新新9.4折的優(yōu)惠。。折后最低6400元/平，多數(shù)單單位在7000元左右/平。4、6月1日日公布星語軒軒1單元、2單元以及28棟在售均均價7000元/平方米米5、6月18日公布招商商依山郡23棟“星語軒軒”已售完，，將于本周末末（6月20日）加推最最后珍藏“山山語軒”，其其戶型與“星星語軒”相同同，為133/137/145三種種雙拼，均價價7300元元/平，贈送送面積在15-30平之之間，開盤當(dāng)當(dāng)天有94折折優(yōu)惠。6、6月20日27棟山山語軒開盤據(jù)據(jù)售樓員了解解開盤當(dāng)天全全部售罄.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載??！營銷活動動.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載??！小結(jié)：招商依山郡先先推出位置較較差的星語軒軒以相對較低低的價格來迎迎合市場然后后逐步提價最最后推出位置置較好的山語語軒追求利潤潤更大化完成成收官之作。。.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載！！銷售團(tuán)隊(duì)招商依山郡項(xiàng)項(xiàng)目，是招商商地產(chǎn)自行銷銷售樓盤。營營銷人員綜合合素質(zhì)較高，，形象、禮儀儀、營銷談判判，都具有一一定的水準(zhǔn)。。每期開盤盤時從其他項(xiàng)項(xiàng)目臨時抽調(diào)調(diào)過去的售樓樓員有一種忙忙里偷閑的感感覺，后期跟跟世華地鋪共共同銷售。.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載??！樓盤優(yōu)劣勢分分析優(yōu)勢：容積率較低1.57綠化面積較多多，綠化率高高達(dá)80%占地15萬多多平米，超大大社區(qū)品牌開發(fā)商開開發(fā)戶型多樣，多多種選擇.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載??！劣勢靠正在修建的的北通道噪音音嚴(yán)重靠近電子工廠廠位置較偏，目目前配套不完完善雙拼戶型較多多會影響以后后再次置業(yè)的的各方面的優(yōu)優(yōu)惠。對以后后的賣出增添添一定的麻煩煩。.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載！！樓盤最新動態(tài)態(tài)8月27日售售樓處稱，招招商依山郡已已售完。.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載！！招商依山郡介介紹完畢謝謝謝大家！.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載??！3號線城市公公寓.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載??！項(xiàng)目概況項(xiàng)目位置：深深圳市龍崗區(qū)區(qū)橫崗鎮(zhèn)深惠惠公路與長江江埔路交匯處處占地面積：13333.8平房米總建筑面積：：50882.99平方方米總戶數(shù)：698戶開發(fā)商：深圳圳市森之潤投投資發(fā)展有限限公司投資商：深圳圳市富通房地地產(chǎn)集團(tuán)有限限公司物管：深圳市市慶豐物業(yè)服服務(wù)有限公司司代理商：深圳圳城市策略地地產(chǎn)顧問有限限公司兩棟：一棟（（A座、B座座）16層層26戶及二二棟20層18戶交樓狀況：帶帶裝修交樓.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載??！周邊配套教育配套：3號線城市市公寓幼兒園園、福安學(xué)校校、荷坳小學(xué)學(xué)

醫(yī)療配套套：橫崗人人民醫(yī)院荷坳坳社康、廣安安利藥店商商業(yè)配套：寶寶豐商場、、寶豐商業(yè)街街、金豪時裝裝鞋城、金源源百貨、東海海商業(yè)城.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載??！產(chǎn)品定位1、地鐵3號號線2、精裝小戶戶型公寓3號線荷坳站.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載??！所售戶型總平面圖.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載?。紊砉㈥柵_可改房間間點(diǎn)評：戶型:單身公公寓面積:約34.16-38.36m2套數(shù):266套朝向:四向均均有景觀資源:小小區(qū)園林舒適度:帶陽陽臺及凸窗附加值:贈送送面積約4平平米劣勢：采光不不是很好，噪噪音大.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載?。∫环恳粡d陽臺可改書房房點(diǎn)評：戶型:一房一一廳22套數(shù):150套朝向:四向均均有景觀資源:小小區(qū)園林舒適度:帶陽陽臺及凸窗附加值:贈送送面積約6平平米劣勢：噪音大大.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載！！兩房一廳62.42㎡㎡60.84㎡㎡.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載?。【C上點(diǎn)評：戶型:兩房兩兩廳面積:62.42-62.91m2套數(shù):216套朝向:東南景觀資源:小小區(qū)園林舒適度:偶數(shù)數(shù)層客廳帶陽陽臺，奇數(shù)層層房間帶陽臺臺附加值:贈送送面積約3平平米劣勢：離路近近，噪音大.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載??！銷售價位2009年5月23日開開盤第一批銷銷售價位：均均價7500元每平米2009年6月20日至至今第二批銷銷售價位：均均價8000元每平米.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載?。I銷方式各各個銷售節(jié)點(diǎn)點(diǎn)的安排2009-4-83號號線城市公寓寓4月8日開開放營銷中心心；2009-5-13號號線城市公寓寓五一推出了了精裝小戶生生活展示館及及精裝標(biāo)準(zhǔn)展展示間?，F(xiàn)接接受客戶誠意意登記，2000元誠意意金可于開盤盤時抵1萬元元房款；2009-5-233號線線城市公寓開開盤，推出的的首批近200套單位當(dāng)當(dāng)天即售完，，本批單位均均價7500元/平米，，以35-60平米的單單身公寓、一一房兩廳、兩兩房兩廳為主主；5月28日端端午節(jié)新一一批開始接受受客戶誠意登登記，預(yù)交2000誠意意金可享受開開盤抵1萬現(xiàn)現(xiàn)金優(yōu)惠。6月20日加加推了A棟，目前均均價8000元/平米，，為折后價價，按揭付款款有97*98折優(yōu)惠。。2009-7-233號線城城市公寓目前前僅余少量單單位，均價8000余元元/平米。此此外，臨街商商鋪已開始登登記，交2萬萬元開盤可享享受額外95折，預(yù)計開開盤均價2.5萬-3萬萬元/平。.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載?。￠_盤現(xiàn)場及促促銷方式我們來團(tuán)購??！一起的嗎？.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載！！樓盤劣勢位置太偏，周周邊配套非常常不好；來回穿梭深惠惠路，小孩老老人非常不安安全；社區(qū)太小、綠綠化太少，沒沒有什么檔次次；周邊全是是工廠和農(nóng)民民房存在一定定的安全管理理隱患；銷售均價7300元，性性價比太低，，透支了一定定的升值潛力力；主力戶型一房房一廳超西南南，存在西曬曬問題；每層戶數(shù)太多多存在上下班班等電梯時間間過長缺少住家的氛氛圍，有點(diǎn)象象住旅館的感感覺.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載?。￠_盤情況分析析銷售價位：起起價6400、均價7300、最高高7900元元/平方米，，單身公寓首首付4.8萬、月供供900元起起。推出盤量：預(yù)預(yù)售共364套/15866.62平方米住宅宅，開盤當(dāng)天天推出：196套當(dāng)天售售罄?？蛻羧海阂砸詷潜P周邊邊客戶為主大大部分以投資資為主，自住住過渡為輔。。年齡段在在3550歲歲之間.（....），提供海海量管理資料料免費(fèi)下載?。≠彿啃睦恚?、客戶受地地鐵3號線開開通前景的影影響，認(rèn)為地地鐵開通后肯肯定定會升值。2、周邊沒沒有什么新新樓盤，且且小戶型的的商品房根根本沒有，，一套房首首付才4萬萬多，月供供900元元。對于周周邊的老農(nóng)農(nóng)民已嘗到到出租的甜甜頭，家里里又有閑錢錢買幾套投投資，覺得得還是值得得的。3、周邊上上班的白領(lǐng)領(lǐng)，覺得買買一套房過過渡，月供供相當(dāng)于租租房了，又又有了自己己的房子還還是值得的的，貴是少少貴了點(diǎn)，，但周邊沒沒有類似的的小戶型，，以后即使使有了價格格也不會便便宜到哪兒兒去。又受受到開盤搶搶購的局面面奠定了購購買的信心心。4、陪朋友友買房，受受開盤氣氛氛的渲染，，朋友買了了自己也買買一套吧反反正投入也也不大就當(dāng)當(dāng)投資了，，說不定地地鐵開通了了真的升值值了就賺了了。.（....），提提供海量管管理資料免免費(fèi)下載??！樓盤最新動動態(tài)3號線城市市公寓目前前僅余少量量單位，均均價8000余元/平米，無無折扣優(yōu)惠惠。將于9月中中下旬推出出2期，戶戶型為36-60平平米的1-2房及單單身公寓，，帶精裝修修。目前正正進(jìn)行登記記，交納2000元元可抵開盤盤1萬元購購房款并享享受開盤優(yōu)優(yōu)惠。8月月26日售售樓處稱，，1期已售售完。.（....），提提供海量管管理資料免免費(fèi)下載??！報告完畢！！.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！最為命運(yùn)運(yùn)所屈辱辱的人，，只要還還抱有希希望，便便無所怨怨懼。這個世界并不不在乎你的自自尊，只在乎乎你做出來的的成績，然后后再去強(qiáng)調(diào)你你的感受。1月-231月-2322:47以愛為凝聚力力的公司比靠靠畏懼維系的的公司要穩(wěn)固固得多。珍惜今天的擁擁有，明天才才會富有。一個公司要發(fā)發(fā)展迅速得力力于聘用好的的人才，尤其其是需要聰明明的人才。3歲前前后后嚴(yán)嚴(yán)格格管管理理，，做做孩孩子子的的家家長長；；13歲前前后后逐逐步步放放手手，，做做孩孩子子的的朋朋友友。。有有效效的的教教育育是是先先嚴(yán)嚴(yán)后后松松，，無無效效的的教教育育是是先先松松后后嚴(yán)嚴(yán)。。有有效效的的激激勵勵是是朝朝五五晚晚九九，，無無效效的的激激勵勵是是朝朝九九晚晚五五。。1月月-231月月-2322:471月月-23懷疑和否否定之海海，圍繞繞著人們們小小的的島嶼，，而信念念則鞭策策人，使使人勇敢敢面對未未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23對人才的的運(yùn)用，，僅僅限限于收羅羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的的，重要要的是對對人才不不僅要善善于識別別其長處處，而且且要敢于于大膽地地使用，，以讓其其充分顯顯示自己己的才能能。微軟公司司在用人人上所表表現(xiàn)出的的膽略與與氣魄是是別的公公司無可可比擬的的。因?yàn)橛辛肆烁兄x之之心，才才能引發(fā)發(fā)惜物及及謙虛之之心，使使生活充充滿歡樂樂，心理理保持平平衡，在在待人接接物時自自然能免免去許多多無謂的的對抗與與爭執(zhí)。。只有一條條路不能能選擇22:47:5322:47:53一個人在在科學(xué)探探索的道道路上，，走過彎彎路，犯犯過錯誤誤，并不不是壞事事，更不不是什么么恥辱，，要在實(shí)實(shí)踐中勇勇于承認(rèn)認(rèn)和改正正錯誤。。業(yè)精于勤，，荒于嬉。。1月-231月-234522:47:531月-23合作是一切切團(tuán)隊(duì)繁榮榮的根本。。我知道什么么是勞動:勞動是世界界上一切歡歡樂和一切切美好事情情的源泉。。世間沒有一種種具有真正價價值的東西，，可以不經(jīng)過過艱苦辛勤勞勞動而能夠得得到的。22:4722:47:531月-2322:47靠制訂和管理理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的的，有什么樣樣的判斷就會會有什么樣的的產(chǎn)品，有什什么樣的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)就會有什么么樣的人才。。講到國家的政政治，根本上上要人民有權(quán)權(quán)；至于管理理政府的人，，便要付之于于有能的專家家們。只要有堅強(qiáng)的的持久心，一一個庸俗平凡凡的人也會有有成功的一天天，否則即使使是一個才識識卓越的人，，也只能遭遇遇失敗的命運(yùn)運(yùn)。有信念不一定定成功，沒信信念一定會失失敗。1月-231月-231月-231月-23我這這一一生生基基本本上上只只是是辛辛苦苦工工作作，，我我可可以以說說，，我我活活了了七七十十五五歲歲，，沒沒有有那那一一個個月月過過的的是是舒舒服服生生活活，，就就好好象象推推一一塊塊石石頭頭上上山山，，石石頭頭不不停停地地滾滾下下來來又又推推上上去去。。2023/1/522:4722:4722:47:53一次次良良好好的的撤撤退退，，應(yīng)應(yīng)和和一一次次偉偉大大的的勝勝利利一一樣樣受受到到獎獎賞賞。。有非非凡凡志志向向，，才才有有非非凡凡成成就就。。10:47:53下下午午1月月-2322:47:53我的的人人生生哲哲學(xué)學(xué)是是工工作作，，我我要要揭揭示示大大自自然然的的奧奧秘秘，，并并以以此此為為人人類類服服務(wù)務(wù)。。我我們們在在世世的的短短暫暫的的一一生生中中，，我我不不知知道道還還有有什什么么比比這這種種服服務(wù)務(wù)更更好好的的了了。。抓住住時時機(jī)機(jī)并并快快速速決決策策是是現(xiàn)現(xiàn)代代企企業(yè)業(yè)成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。最有希望望的成功功者，并并不是才才華最出出眾的人人，而是是那些最最善于利利用每一一時機(jī)發(fā)發(fā)掘開拓拓的人。。05一一月202305-1月-23一個偉大大的企業(yè)業(yè)，對待待成就永永遠(yuǎn)都要要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢，如如覆薄冰冰。如果強(qiáng)調(diào)調(diào)什么，，你就檢檢查什么么；你不不檢查，，就等于于不重視視。為了能能擬定定目標(biāo)標(biāo)和方方針，，一個個管理理者必必須對對公司司內(nèi)部部作業(yè)業(yè)情況況以及及外在在市場場環(huán)境境相當(dāng)當(dāng)了解解才行行。22:4722:47:53一月23誠懇待待人是是邁向向成功功的唯唯一途途徑。。這與與沒有有嘗過過辛苦苦，而而獲得得成功功的滋滋味迥迥然不不同。。不下下功夫夫，卻卻能成成功，，根本本是不不可能能的事事情。。管理關(guān)關(guān)系就就是人人的關(guān)關(guān)系。。22:472023/1/522:47創(chuàng)新是是惟一一的出出路，，淘汰汰自己己，否否則競競爭將將淘汰汰我們們。危機(jī)不不僅帶帶來麻麻煩，，也蘊(yùn)蘊(yùn)藏著著無限限商機(jī)機(jī)。人生是是尊貴貴的。。大家家重新新勵志志，努努力奮奮斗，，為時時應(yīng)猶猶未晚晚。觀念決定思思路，思路路決定出路路。1月-232023/1/522:47:53謝謝各位?。?、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:47:5322:47:5322:471/5/202310:47:53PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2322:47:5322:47Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:47:5322:47:5422:47Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2322:47:5422:47:54January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202310:47:54下下午22:47:541月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:47下下午1月-2322:47January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/522:47:5422:47:5405January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:47:54下下午10:47下下午22:47:541月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。22:47:5422:47:5422:471/5/202310:47:54PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2322:47:5422:47Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。22:47:5422:47:5422:47Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:47:5422:47:54January5,20